Барате одлични евтини производи за вашиот бизнис? Тогаш дефинитивно треба да проверите што е ново на Alibaba. Ќе откриете дека купувањето производи од Alibaba е добар избор.„Алибаба“ не е непознат за клиенти со искуство во увоз од Кина. Ако сè уште сте нови во бизнисот со увоз, тоа не е важно. Во оваа статија, ќе ве водиме детално да го разберете „Алибаба“, со цел подобро да продавате големо од Кина.
Следното е главната содржина на овој напис:
1. Што е алибаба
2. Процесот на купување производи од alibaba
3. Предности на купување производи од Alibaba
4. Недостатоци на купување производи од Алибаба
5. Точки што треба да се земат предвид при купување производи од Alibaba
6. Производи што не се препорачуваат за купување од Alibaba
7. Како да пронајдете добавувачи на Alibaba
8. Како да се одреди најсоодветниот добавувач на алибаба
9. Некои кратенки на термини што треба да ги знаете
10. Како да се преговара за подобра MOQ и цена
11. Како да спречите измами при купување од Алибаба
1) Што е Алибаба?
Платформата „Алибаба“ е позната...Кинеска веб-страница за големопродажбасо десетици милиони купувачи и добавувачи, како онлајн саем. Тука можете да продавате на големо сите видови производи, а можете да комуницирате и со добавувачи на Alibaba преку интернет.
2) Процесот на купување производи од Alibaba
1. Прво, креирајте бесплатна сметка за купувач.
Кога ги пополнувате информациите за сметката, подобро е да внесете уште некои информации, вклучувајќи го името на вашата компанија и службената е-пошта. Колку се подетални информациите, толку е поголем кредибилитетот и поголема е веројатноста за соработка со висококвалитетни добавувачи на Alibaba.
2. Пребарајте го производот што го сакате во полето за пребарување
Колку сте поконкретни за вашиот целен производ, толку е поголема веројатноста да добиете задоволен добавувач на Alibaba. Ако внесете основни термини директно во полето за пребарување, многу од производите и добавувачите на Alibaba што ќе ги најдете се резултат на трошење многу пари за рекламирање.
3. Изберете соодветни добавувачи на алибаба
4. Преговарајте за деталите за трансакцијата, како што се цената/начинот на плаќање/начинот на испорака
5. Направете нарачка/платете
6. Примајте ги производите на Алибаба
3) Предности на купување производи од Alibaba
1. Цена
На Alibaba, често можете да ја најдете најниската цена за производите што ви се потребни. Ова е затоа што тука имате можност да најдете директни фабрики, а локацијата на добавувачот обично е пониска во цените на работната сила и даноците.
2. Производна палета на Алибаба
Десетици илјади производи чекаат да бидат тргувани на Alibaba. Само „оска за велосипед“ има повеќе од 3000 резултати. Можете исто така да користите филтри за да го стесните вашиот избор ако сакате попрецизен опсег.
3. Целосни функции, зрел систем, многу лесен за започнување
Поддржува превод на 16 јазици, интерфејсот е јасен, функциите се добро препознатливи и лесен за користење.
4. Alibaba може да ги верификува своите добавувачи за клиентите
Нејзините инспекции се поделени на „Акредитација и верификација (A&V)“, „Инспекција на лице место“ и „Евалуација на добавувачи“. Верификацијата генерално ја вршат членови на Alibaba/компании за инспекција од трети страни. Верификуваните добавувачи генерално се класифицираат како „Златни добавувачи“ и „Верификувани добавувачи 2“.
5. Обезбедување на квалитет
Тимот на Alibaba обезбедува услуги за инспекција на производи за одредена цена, до одреден степен, за да се осигури дека производите нарачани од купувачите од Alibaba немаат проблеми со квалитетот. Тие ќе имаат посветен тим кој ќе го следи производот и редовно ќе го известува купувачот. А компанија за инспекција од трета страна ќе провери дали количината, стилот, квалитетот и другите услови на производот од Alibaba ги исполнуваат договорните барања.
6. Пристап до повеќе ресурси за добавувачи од Кина
Поради епидемијата, alibaba игра сè поважна улога. Обезбедува подостапни ресурси за добавувачи за многу луѓе кои штотуку почнуваат да увезуваат од Кина. Иако може да има некои стапици, можно е да се пронајдат и вистинските ресурси за добавувачи во исто време. Секако, најдобро би било ако можете лично да дојдете наКинески пазар на големоили да се сретнат со добавувачите лице в лице на саемот во Кина, како што се:Кантонски саемиЈиву саем.
4) Недостатоци на купување производи од Alibaba
1. MOQ
Во основа, сите добавувачи на alibaba имаат барања за MOQ за производите, а некои MOQ се далеку надвор од опсегот на некои мали клиенти. Специфичниот MOQ зависи од различните добавувачи на alibaba.
2. Азиска големина
Алибаба е во основа кинески добавувач, што исто така води до фактот дека многу големини на производи се обезбедени според кинеските стандарди за големини.
3. Непрофесионални слики од производи
Дури и сега, сè уште има многу добавувачи кои не обрнуваат внимание на сликите од производите. Слободно прикачете неколку фотографии како примероци, многу информации не се прикажани целосно.
4. Проблемите со логистиката и транспортот
Неконтролираните логистички услуги се загрижувачки, особено за деликатни и кршливи материјали.
5. Можноста за измама што не може целосно да се елиминира
Иако „Алибаба“ користела многу средства за спречување на измами, измамата не може целосно да се забрани. Почетниците треба да бидат особено претпазливи. Понекогаш некои лукави измами можат дури и да ги измамат некои искусни купувачи. На пример, по приемот на стоката, се открива дека количината на производот е многу помала или квалитетот е лош, или стоката не е примена по плаќањето.
6. Неможност за целосна контрола на напредокот на производството
Ако купите мала количина од добавувачот на „Алибаба“ или комуницирате помалку со нив, тие веројатно ќе го одложат распоредот за производство, ќе организираат прво да се произведуваат туѓи стоки и можеби нема да можат да ги испорачаат вашите производи на време.
Доколку сте загрижени дека увозот од Кина ќе наиде на многу проблеми, можете да побарате помош од агент за набавка на Alibaba. Сигурен агент.Агент за снабдување од Кинаможе да ви помогне да избегнете многу ризици и да го направите вашиот увозен бизнис попрофитабилен, а воедно да ви заштеди време.
Доколку сакате да увезувате од Кина побезбедно, ефикасно и профитабилно, само контактирајте не - најдоброАгент ЈивуСо 23 години искуство, можеме да ви го понудиме најдобротоуслуга на едно место, ве поддржуваме од набавка до испорака.
5) Точки што треба да се земат предвид при купување од Alibaba
Кога разгледувате какви производи купувате од Alibaba, препорачуваме да ги земете предвид овие упатства:
· Маргина на профит на производот
· Односот на волуменот и тежината на производот
· Јачина на производот (многу кршливи материјали може да ги зголемат логистичките загуби)
6) Производи што не се препорачуваат за купување од Alibaba
· Производи што ги повредуваат авторските права (како што се кукли поврзани со Дизни/патики Најк)
· Батерија
· Алкохол/Тутун/Дроги итн.
Овие производи не смеат да се увезуваат, ќе ве воведат во спорови за авторски права и постои голема веројатност дека не се оригинални.
7) Како да пронајдете добавувачи на Alibaba
1. Директно пребарување
Чекор 1: Лента за пребарување за пребарување на посакуваниот тип на производ по опција за производ или добавувач
Чекор 2: Изберете квалификуван добавувач, кликнете на „контактирајте не“ за да стапите во контакт со добавувачот и да добиете понуда
Чекор 3: Соберете и споредете понуди од различни добавувачи.
Чекор 4: Изберете 2-3 од најдобрите добавувачи за понатамошна комуникација.
2. Барање за понуда
Чекор 1: Влезете на почетната страница на Alibaba RFQ и пополнете го формуларот за RFQ
Чекор 2: Поднесете барање и почекајте добавувачот да ви понуди.
Чекор 3: Прегледајте и споредете понуди во центарот за пораки на контролната табла за RFQ.
Чекор 4: Изберете 2-3 најомилени добавувачи за понатамошна комуникација.
Не можеме да ви кажеме кое е подобро бидејќи секое има предности и недостатоци. Директното пребарување е побрзо од користењето на систем за барање понуди за да добиете понуда, но гарантира дека нема да пропуштите добавувач кој би можел да ги задоволи вашите барања. Спротивно на тоа, иако барањето за понуда може да ви помогне да добиете неколку понуди за релативно кратко време, не сите добавувачи на Alibaba ќе одговорат на барањата за купување што ги испраќаме, што е исто така тесно поврзано со количината на нашите купувања.
При пребарувањето, се препорачува да ги означите сите три полиња - Трговска гаранција/Потврден добавувач/≤1 час време на одговор. Првите две опции ве спречуваат да пронајдете несигурни или чисто измамнички добавувачи. Времето на одговор од 1 час ја гарантира брзината на одговор на добавувачот.
8) Како да го изберете најсоодветниот добавувач на Alibaba
Прво, треба да разбереме дека постојат три вида добавувачи на Alibaba:
Производител: кој е директно од фабриката, има најниска цена, но обично има висок MOQ.
Трговски компании: обично се специјализирани за одредена категорија на производи, како што се производи за складирање или електронски производи. Во нивната област на експертиза, тие можат да им обезбедат на клиентите некои многу добри производи. Цената е малку повисока од онаа на производителот, но релативната MOQ исто така ќе биде пониска.
Веледрогерија: Нуди широк спектар на производи, со ниска MOQ, но повисоки цени.
Ги охрабруваме клиентите да избираат добавувачи според сопствените потреби, бидејќи секој добавувач на alibaba е добар во различни видови производи. За детали, ве молиме погледнете го нашиот претходен блог:Како да пронајдете сигурни кинески добавувачи.
Откако ќе заклучиме кој тип на добавувач е најсоодветен за нас, треба внимателно да ги провериме постојните добавувачи во наши раце за да видиме дали нивните производи и цени се соодветни за нас. Доколку одлучите дека овие добавувачи на алибаба се доволни за да ги задоволат вашите потреби, тогаш можете да нарачате од нив. Доколку по вашата проверка сметате дека овие неколку професионални производи не се доволни за да ги задоволат потребите, тогаш можеме да побараме други добавувачи според горенаведениот процес.
9) Некои кратенки на термини што треба да ги знаете кога купувате од Alibaba
1. MOQ - минимална количина на нарачка
Ја претставува минималната количина на производ што продавачите треба да ја купат. MOQ е праг, ако побарувачката на купувачот е помала од овој праг, купувачот не може успешно да ја нарача стоката. Оваа минимална количина на нарачка ја одредува добавувачот.
2. OEM - Производство на оригинална опрема
Производството на оригинална опрема се однесува на фабричко производство на стоки по нарачка на купувачот, со дизајни и спецификации обезбедени од купувачот. Доколку сакате да ги прилагодите вашите производи, можете да најдете добавувачи кои поддржуваат OEM на Alibaba.
3. ODM - Оригинално дизајнирање на производство
Оригиналното дизајнирање на производството значи дека производителот произведува производ кој е оригинално дизајниран, а купувачот може да го избере производот од каталогот на производителот.ODM исто така може да ги прилагодува производите до одреден степен, но обично може само независно да избира материјали, бои, големини итн.
4. Процес на контрола на квалитетот - Контрола на квалитетот
5. FOB - Бесплатно на бродот
Ова значи дека добавувачот е одговорен за сите трошоци настанати до пристигнувањето на стоката во пристаништето. Откако стоката ќе пристигне во пристаништето, до нејзиното доставување до одредиштето, тоа е одговорност на купувачот.
6. CIF - Осигурување на готов производ и превоз
Добавувачот ќе биде одговорен за трошоците и испораката на стоката до пристаништето на дестинацијата. Ризикот ќе премине на купувачот откако стоката ќе биде натоварена на бродот.
10) Како да се преговара за подобра MOQ и цена
Откако ќе ги разберете вообичаените услови за надворешна трговија, дури и почетник во увозниот бизнис може да комуницира со добавувачите на Alibaba до одреден степен. Следниот чекор е да преговарате со добавувачот на Alibaba за да добиете подобри услови, цена и MOQ за вашата нарачка.
MOQ е неизбежен
· Добавувачите исто така имаат трошоци за производство. Од една страна, суровините и материјалите за пакување се тешки за контрола, а постои и минимално ограничување на количината за работа на фабричките машини.
· Бидејќи производите на Алибаба се на големопродажна цена, профитот од еден производ е низок, па затоа мора да се продава во пакети за да се обезбеди профит.
Повеќето добавувачи на Alibaba имаат MOQ, но можете да преговарате со добавувачите на Alibaba за да го намалите MOQ, покрај MOQ, цената, пакувањето, транспортот. Ова може да се одлучи преку преговори со добавувачите.
Значи, како да се добие подобар MOQ и цена во преговорите?
1. Истражување на производи
Знајте ја пазарната цена и MOQ на производите што ви се потребни. Направете доволно истражување за да го разберете производот и неговите трошоци за производство. Со цел да ја добиете иницијативата во преговорите со добавувачите на Alibaba.
2. Одржувајте рамнотежа
Соработката се базира на ситуација во која сите добиваат. Не можеме само да се ценкаме и да понудиме некои скандалозни цени. Доколку нема профит, добавувачот на alibaba дефинитивно ќе одбие да ви го испорача производот. Затоа, мора да го земеме предвид балансот помеѓу MOQ и цената. Општо земено, тие ќе бидат подготвени да направат одредени отстапки и да ви дадат подобра цена кога вашата нарачка е поголема од MOQ што првично ја поставиле.
3. Бидете искрени
Не обидувајте се да ги измамите вашите добавувачи со лаги, лице кое е полно со лаги не може да ја добие довербата на другите. Особено добавувачите на Alibaba, тие имаат многу клиенти секој ден, ако ја изгубите довербата кај нив, тие повеќе нема да работат со вас. Кажете им на добавувачите на Alibaba за вашата очекувана целна нарачка. Дури и ако износот на вашата нарачка е релативно вообичаен, многу добавувачи на Alibaba може да прават исклучоци и да прифаќаат релативно мали нарачки кога првпат соработуваат едни со други.
4. Изберете го местото
Доколку ви се потребни производи по нарачка, тогаш потребната MOQ ќе биде релативно висока, што обично се нарекува OEM. Но, ако одлучите да купите производи на залиха, MOQ и единечната цена ќе бидат соодветно намалени.
11) Како да спречите измами при купување од Alibaba
1. Обидете се да соработувате со добавувачи на Alibaba со значки за автентикација.
2. Кога преговарате со добавувачи на alibaba, осигурајте се дека условите гарантираат дека доколку има нерешливи проблеми со квалитетот или други проблеми, можете да аплицирате за враќање на парите или да добиете друга компензација.
3. Налозите за гаранција на трговијата ги штитат продавачите од измамнички активности.
Купувањето од Алибаба е профитабилен бизнис, под услов да не наидете на никакви проблеми. Направете повеќе истражување и споредете ги производите и добавувачите на Алибаба. Треба да обрнете внимание на секој чекор од процесот на увоз. Или можете да најдете сигурен агент за снабдување од Кина кој ќе го води целиот процес на увоз за вас, што може да избегне многу ризици. Исто така, можете да ја посветите вашата енергија на сопствениот бизнис.
Време на објавување: 29 јуни 2022 година