Hľadáte skvelé lacné produkty pre vaše podnikanie? Potom by ste si určite mali pozrieť, čo je nové na Alibabe. Zistíte, že nákup produktov z Alibaby je dobrou voľbou.Alibaba nie je pre klientov so skúsenosťami s dovozom z Číny žiadnym nováčikom. Ak ste v dovoznom biznise ešte len nováčikom, nevadí. V tomto článku vás podrobne prevedieme Alibabou a pomôžeme vám lepšie nakupovať z Číny.
Nasleduje hlavný obsah tohto článku:
1. Čo je Alibaba
2. Proces nákupu produktov z Alibaby
3. Výhody nákupu produktov z Alibaby
4. Nevýhody nákupu produktov z Alibaby
5. Body, ktoré treba zvážiť pri nákupe produktov z Alibaby
6. Produkty, ktoré sa neodporúčajú kupovať na Alibabe
7. Ako nájsť dodávateľov na Alibabe
8. Ako určiť najvhodnejšieho dodávateľa Alibaba
9. Niektoré skratky, ktoré by ste mali poznať
10. Ako vyjednať lepšie MOQ a cenu
11. Ako predísť podvodom pri nákupe z Alibaby
1) Čo je Alibaba
Platforma Alibaba je známaČínska veľkoobchodná webová stránkas desiatkami miliónov kupujúcich a dodávateľov, ako na online veľtrhu. Tu môžete veľkoobchodne nakupovať všetky druhy produktov a tiež môžete online komunikovať s dodávateľmi z Alibaby.
2) Proces nákupu produktov z Alibaby
1. Najprv si vytvorte bezplatný účet kupujúceho.
Pri vypĺňaní informácií o účte je lepšie vyplniť ďalšie informácie vrátane názvu vašej spoločnosti a pracovného e-mailu. Čím podrobnejšie informácie, tým vyššia je dôveryhodnosť a tým vyššia je pravdepodobnosť spolupráce s kvalitnými dodávateľmi z Alibaby.
2. Vyhľadajte požadovaný produkt vo vyhľadávacom paneli
Čím konkrétnejší ste ohľadom cieľového produktu, tým vyššia je pravdepodobnosť, že získate spokojného dodávateľa z Alibaby. Ak zadáte základné výrazy priamo do vyhľadávacieho panela, mnohé z produktov a dodávateľov z Alibaby, ktorých nájdete, sú výsledkom vynaložených peňazí na reklamu.
3. Vyberte si vhodných dodávateľov Alibaba
4. Dohodnite si podrobnosti transakcie, ako je cena/spôsob platby/spôsob dopravy
5. Zadajte objednávku/zaplaťte
6. Získajte produkty z Alibaby
3) Výhody nákupu produktov z Alibaby
1. Cena
Na Alibabe často nájdete najnižšiu cenu za produkty, ktoré potrebujete. Je to preto, že tu máte možnosť nájsť priame továrne a umiestnenie dodávateľa má zvyčajne nižšie ceny práce a dane.
2. Sortiment produktov Alibaba
Na Alibabe čakajú na predaj desiatky tisíc produktov. Len pre výraz „nápravy na bicykel“ je k dispozícii viac ako 3000 výsledkov. Ak chcete presnejší rozsah, môžete tiež použiť filtre na zúženie výberu.
3. Kompletné funkcie, zrelý systém, veľmi jednoduché spustenie
Podporuje preklad do 16 jazykov, rozhranie je prehľadné, funkcie sú dobre rozpoznateľné a ľahko sa používa.
4. Alibaba môže overovať svojich dodávateľov pre klientov
Jeho inšpekcie sú rozdelené na „Akreditáciu a overovanie (A&V)“, „Inšpekciu na mieste“ a „Hodnotenie dodávateľov“. Overovanie vo všeobecnosti vykonávajú členovia Alibaba/inšpekčné spoločnosti tretích strán. Overení dodávatelia sú vo všeobecnosti klasifikovaní ako „zlatí dodávatelia“ a „Overení dodávatelia 2“.
5. Zabezpečenie kvality
Tím Alibaba poskytuje za poplatok služby kontroly produktov do určitej miery, aby sa zabezpečilo, že produkty objednané kupujúcimi z Alibaba nemajú žiadne problémy s kvalitou. Budú mať špecializovaný tím, ktorý bude sledovať produkt a pravidelne informovať kupujúceho. A nezávislá inšpekčná spoločnosť skontroluje, či množstvo, štýl, kvalita a ďalšie podmienky produktu Alibaba spĺňajú zmluvné požiadavky.
6. Prístup k ďalším zdrojom čínskych dodávateľov
Kvôli epidémii zohráva Alibaba čoraz dôležitejšiu úlohu. Poskytuje dostupnejšie zdroje dodávateľov pre mnohých ľudí, ktorí s dovozom z Číny len začínajú. Hoci sa môžu vyskytnúť určité úskalia, je tiež možné nájsť správne zdroje dodávateľov súčasne. Samozrejme, najlepšie by bolo, keby ste sa osobne zúčastniliČínsky veľkoobchodný trhalebo sa stretnite s dodávateľmi osobne na čínskom veľtrhu, ako napríklad:Kantonský veľtrhaYiwu veľtrh.
4) Nevýhody nákupu produktov z Alibaby
1. Minimálne objednané množstvo
V podstate všetci dodávatelia z Alibaby majú požiadavky na minimálne objednávacie množstvo (MOQ) pre produkty a niektoré MOQ ďaleko presahujú rozsah niektorých malých zákazníkov. Konkrétne MOQ závisí od rôznych dodávateľov z Alibaby.
2. Ázijská veľkosť
Alibaba je v podstate čínsky dodávateľ, čo tiež vedie k tomu, že mnohé veľkosti produktov sú uvedené v čínskych štandardoch veľkostí.
3. Neprofesionálne obrázky produktov
Aj teraz existuje veľa dodávateľov, ktorí nevenujú pozornosť obrázkom produktov. Neváhajte nahrať nejaké fotografie ako vzorové obrázky, veľa informácií sa nezobrazuje úplne.
4. Problémy logistiky a dopravy
Nekontrolovateľné logistické služby sú problémom, najmä pri chúlostivých a krehkých materiáloch.
5. Pravdepodobnosť podvodu, ktorú nemožno úplne eliminovať
Aj keď Alibaba použila mnoho prostriedkov na predchádzanie podvodom, podvody nemožno úplne zakázať. Začiatočníci by mali byť obzvlášť opatrní. Niekedy môžu niektoré šikovné podvody oklamať aj skúsených kupujúcich. Napríklad po prijatí tovaru sa zistí, že množstvo produktu je oveľa menšie alebo je kvalita nízka, alebo tovar nebol po zaplatení doručený.
6. Neschopnosť plne kontrolovať priebeh výroby
Ak si od dodávateľa z Alibaby kúpite malé množstvo alebo s ním menej komunikujete, pravdepodobne oneskorí výrobný harmonogram, zabezpečí, aby sa najskôr vyrobil tovar iných ľudí a nemusí byť schopný dodať vaše produkty včas.
Ak sa obávate, že dovoz z Číny bude mať veľa problémov, môžete vyhľadať pomoc sourcingu spoločnosti Alibaba. SpoľahlivýAgent pre dopyt po Čínevám môže pomôcť vyhnúť sa mnohým rizikám a zvýšiť ziskovosť vášho dovozného podnikania a zároveň vám ušetriť čas.
Ak chcete dovážať z Číny bezpečnejšie, efektívnejšie a ziskovejšie, stačí nás kontaktovať - najlepšieAgent Yiwus 23-ročnými skúsenosťami vám vieme poskytnúť to najlepšiekomplexná služba, podporíme vás od získavania zdrojov až po prepravu.
5) Body, ktoré treba zvážiť pri nákupe na Alibabe
Pri výbere typu produktov, ktoré si kupujete na Alibabe, odporúčame vám zvážiť tieto pokyny:
· Zisková marža produktu
· Pomer objemu a hmotnosti produktu
· Pevnosť produktu (veľmi krehké materiály môžu zvýšiť logistické straty)
6) Produkty, ktoré sa neodporúčajú kupovať na Alibabe
· Produkty porušujúce autorské práva (ako napríklad bábiky súvisiace s Disney/tenisky Nike)
· Batéria
· Alkohol/Tabak/Drogy atď.
Tieto produkty sa nesmú dovážať, môžu vás dostať do sporov o autorské práva a je vysoká pravdepodobnosť, že nie sú originálne.
7) Ako nájsť dodávateľov na Alibabe
1. Priame vyhľadávanie
Krok 1: Vyhľadávací panel na vyhľadanie požadovaného typu produktu podľa produktu alebo možnosti dodávateľa
Krok 2: Vyberte si kvalifikovaného dodávateľa, kliknite na tlačidlo „kontaktujte nás“, aby ste sa s ním spojili a získali cenovú ponuku.
Krok 3: Zhromaždite a porovnajte cenové ponuky od rôznych dodávateľov.
Krok 4: Vyberte 2 – 3 najlepších dodávateľov pre ďalšiu komunikáciu.
2. Výzva na cenovú ponuku
Krok 1: Prejdite na domovskú stránku Alibaba RFQ a vyplňte formulár RFQ
Krok 2: Odošlite dopyt a počkajte, kým vám dodávateľ zašle cenovú ponuku.
Krok 3: Pozrite si a porovnajte cenové ponuky v centre správ na paneli RFQ.
Krok 4: Vyberte 2-3 najobľúbenejších dodávateľov pre ďalšiu komunikáciu.
Nevieme vám povedať, ktorý je lepší, pretože každý má svoje výhody aj nevýhody. Priame vyhľadávanie je rýchlejšie ako použitie systému RFQ na získanie cenovej ponuky, ale zaručuje, že vám neunikne dodávateľ, ktorý by mohol spĺňať vaše požiadavky. Naopak, hoci vám RFQ môže pomôcť získať niekoľko cenových ponúk v relatívne krátkom čase, nie všetci dodávatelia z Alibaby budú reagovať na požiadavky na nákup, ktoré vydávame, čo tiež úzko súvisí s množstvom našich nákupov.
Pri vyhľadávaní sa odporúča zaškrtnúť všetky tri políčka – Obchodná záruka/Overený dodávateľ/Doba odozvy ≤1h. Prvé dve možnosti vám zabránia nájsť nespoľahlivých alebo čisto podvodných dodávateľov. Doba odozvy 1h zaručuje rýchlosť odozvy dodávateľa.
8) Ako si vybrať najvhodnejšieho dodávateľa na Alibabe
Najprv by sme mali pochopiť, že na Alibabe existujú tri typy dodávateľov:
Výrobca: to je priama továreň, má najnižšiu cenu, ale zvyčajne má vysoké MOQ.
Obchodné spoločnosti: zvyčajne sa špecializujú na určitú kategóriu produktov, ako sú úložné zariadenia alebo elektronické produkty. Vo svojej oblasti odbornosti môžu zákazníkom poskytnúť veľmi dobré produkty. Cena je o niečo vyššia ako u výrobcu, ale relatívne minimálne objednávacie množstvo bude tiež nižšie.
Veľkoobchodník: Ponúka širokú škálu produktov s nízkym MOQ, ale vyššími cenami.
Odporúčame klientom, aby si vyberali dodávateľov podľa vlastných potrieb, pretože každý dodávateľ z Alibaby sa vyzná v rôznych typoch produktov. Podrobnosti nájdete v našom predchádzajúcom blogu:Ako nájsť spoľahlivých čínskych dodávateľov.
Keď dospejeme k záveru, ktorý typ dodávateľa je pre nás najvhodnejší, mali by sme starostlivo skontrolovať existujúcich dodávateľov, ktorých máme k dispozícii, aby sme zistili, či sú ich produkty a ceny pre nás vhodné. Ak sa rozhodnete, že títo dodávatelia z Alibaby postačujú na uspokojenie vašich potrieb, môžete im zadať objednávku. Ak si po kontrole myslíte, že týchto niekoľko profesionálnych produktov nestačí na uspokojenie vašich potrieb, môžeme podľa vyššie uvedeného postupu hľadať iných dodávateľov.
9) Niektoré skratky, ktoré by ste mali poznať pri nákupe na Alibabe
1. MOQ - minimálne objednané množstvo
Predstavuje minimálne množstvo produktu, ktoré musia predajcovia kúpiť. MOQ je prahová hodnota, ak je dopyt kupujúceho nižší ako táto prahová hodnota, kupujúci si nemôže úspešne objednať tovar. Toto minimálne objednané množstvo určuje dodávateľ.
2. OEM - Výroba originálnych zariadení
Výroba originálneho zariadenia (OEM) označuje továrenskú výrobu tovaru na objednávku kupujúceho s návrhmi a špecifikáciami poskytnutými kupujúcim. Ak si chcete prispôsobiť vlastné produkty, na Alibabe nájdete dodávateľov, ktorí podporujú OEM.
3. ODM - Výroba originálneho dizajnu
Výroba podľa originálneho návrhu znamená, že výrobca vyrába produkt, ktorý bol pôvodne navrhnutý, a kupujúci si môže vybrať produkt z katalógu výrobcu.ODM môže tiež do určitej miery prispôsobiť produkty, ale zvyčajne si môže nezávisle vybrať iba materiály, farby, veľkosti atď.
4. Proces kontroly kvality – kontrola kvality
5. FOB – Vyplatené na palube
To znamená, že dodávateľ je zodpovedný za všetky vzniknuté náklady až do príchodu tovaru do prístavu. Po príchode tovaru do prístavu až do jeho doručenia na miesto určenia je zodpovednosťou kupujúceho.
6. CIF - Poistenie a preprava hotových výrobkov
Dodávateľ bude zodpovedný za náklady a prepravu tovaru do prístavu určenia. Riziko prechádza na kupujúceho po naložení tovaru na palubu.
10) Ako vyjednať lepšie MOQ a cenu
Po pochopení bežných podmienok zahraničného obchodu môže aj začiatočník v dovoznom priemysle do istej miery komunikovať s dodávateľmi z Alibaby. Ďalším krokom je rokovať s dodávateľom z Alibaby o získaní lepších podmienok, ceny a minimálneho objednacieho množstva pre vašu objednávku.
Minimálne objednané množstvo je nevyhnutné
· Dodávatelia majú tiež výrobné náklady. Na jednej strane je ťažké kontrolovať suroviny a obalové materiály a existuje minimálny limit množstva pre prevádzku továrenských strojov.
· Keďže produkty Alibaba sú všetky za veľkoobchodné ceny, zisk z jedného produktu je nízky, takže sa musí predávať vo zväzkoch, aby sa zabezpečil zisk.
Väčšina dodávateľov spoločnosti Alibaba má MOQ, ale môžete s dodávateľmi Alibaba rokovať o znížení MOQ, okrem MOQ, ceny, balenia, dopravy. O týchto faktoroch sa dá rozhodnúť rokovaním s dodávateľmi.
Ako teda získať lepšie MOQ a cenu pri vyjednávaní?
1. Výskumné produkty
Poznajte trhovú cenu a minimálne objednávacie množstvo produktov, ktoré potrebujete. Urobte si dostatočný prieskum, aby ste pochopili produkt a jeho výrobné náklady. Aby ste získali iniciatívu pri rokovaniach s dodávateľmi z Alibaby.
2. Udržujte rovnováhu
Spolupráca je založená na obojstranne výhodnej situácii. Nemôžeme sa len tak zjednávať a ponúkať prehnané ceny. Ak nedosiahneme žiadny zisk, dodávateľ z Alibaby vám určite odmietne dodať produkt. Preto musíme zohľadniť rovnováhu medzi minimálnym objednávkovým množstvom (MOQ) a cenou. Vo všeobecnosti budú ochotní urobiť určité ústupky a poskytnúť vám lepšiu cenu, ak je vaša objednávka väčšia ako pôvodne stanovené MOQ.
3. Buďte úprimní
Nesnažte sa oklamať svojich dodávateľov klamstvami. Človek, ktorý je plný klamstiev, si nemôže získať dôveru ostatných. Obzvlášť to platí pre dodávateľov z Alibaby, ktorí majú každý deň veľa klientov. Ak stratíte ich dôveru, už s vami nebudú spolupracovať. Povedzte dodávateľom z Alibaby o vašej očakávanej cieľovej objednávke. Aj keď je výška vašej objednávky relatívne bežná, mnohí dodávatelia z Alibaby môžu urobiť výnimky a akceptovať relatívne malé objednávky, keď spolu prvýkrát spolupracujú.
4. Vyberte miesto
Ak potrebujete produkty na mieru, minimálne objednávacie množstvo (MOQ) bude relatívne vysoké a zvyčajne sa nazýva OEM. Ak sa však rozhodnete kúpiť skladové produkty, MOQ a jednotková cena sa zodpovedajúcim spôsobom znížia.
11) Ako predchádzať podvodom pri nákupe na Alibabe
1. Skúste spolupracovať s dodávateľmi Alibaba s autentifikačnými odznakmi.
2. Pri rokovaniach s dodávateľmi z Alibaby sa uistite, že podmienky zaručujú, že v prípade neriešiteľných problémov s kvalitou alebo iných problémov môžete požiadať o vrátenie peňazí alebo vrátenie tovaru alebo získať inú kompenzáciu.
3. Objednávky na zabezpečenie obchodu chránia predajcov pred podvodnými aktivitami.
Nákup z Alibaby je lukratívny biznis, pokiaľ sa nestretnete so žiadnymi problémami. Urobte si väčší prieskum a porovnajte jednotlivé produkty a dodávateľov z Alibaby. Musíte venovať pozornosť každému kroku procesu dovozu. Alebo si môžete nájsť spoľahlivého čínskeho dodávateľa, ktorý sa postará o celý proces dovozu za vás, čím sa môžete vyhnúť mnohým rizikám. Môžete tiež venovať svoju energiu vlastnému podnikaniu.
Čas uverejnenia: 29. júna 2022