Kas otsite oma ettevõtte jaoks suurepäraseid ja soodsaid tooteid? Siis peaksite kindlasti vaatama, mis on Alibabas uut. Te avastate, et toodete ostmine Alibabast on hea valik.Alibaba pole Hiinast impordi kogemusega klientidele võõras. Kui olete impordiäris alles uus, pole see oluline. Selles artiklis tutvustame teile Alibabat üksikasjalikult ja aitame teil Hiinast hulgimüügis paremini tegutseda.
Selle artikli põhisisu on järgmine:
1. Mis on alibaba?
2. Alibabast toodete ostmise protsess
3. Alibabast toodete ostmise eelised
4. Alibabast toodete ostmise puudused
5. Mida Alibabast toodete ostmisel arvestada
6. Tooted, mida ei soovitata Alibabast osta
7. Kuidas leida tarnijaid Alibabas
8. Kuidas määrata kindlaks kõige sobivam Alibaba tarnija
9. Mõned terminite lühendid, mida peaksite teadma
10. Kuidas paremat MOQ-d ja hinda üle kaubelda
11. Kuidas vältida pettusi Alibabast ostes
1) Mis on Alibaba?
Alibaba platvorm on kuulusHiina hulgimüügi veebisaitkümnete miljonite ostjate ja tarnijatega, nagu veebimessil. Siin saate hulgi müüa igasuguseid tooteid ja suhelda ka Alibaba tarnijatega veebis.
2) Alibabast toodete ostmise protsess
1. Esmalt loo tasuta ostjakonto.
Kontoandmete täitmisel on parem sisestada lisateavet, sealhulgas ettevõtte nimi ja tööalane e-posti aadress. Mida detailsem on teave, seda suurem on usaldusväärsus ja suurem on tõenäosus teha koostööd kvaliteetsete Alibaba tarnijatega.
2. Otsi soovitud toodet otsinguribalt
Mida täpsemalt sa oma sihttoote osas oled, seda suurem on tõenäosus leida rahulolev Alibaba tarnija. Kui sisestad otsinguribale põhiterminid, on paljud leitud Alibaba tooted ja tarnijad suure reklaamikulutuse tulemus.
3. Valige sobivad Alibaba tarnijad
4. Läbirääkimised tehingu üksikasjade, näiteks hinna/makseviisi/tarneviisi üle
5. Esita tellimus/maksa
6. Saate Alibaba tooted kätte
3) Alibabast toodete ostmise eelised
1. Hind
Alibabast leiad sageli vajalike toodete madalaima hinna. Seda seetõttu, et siin on võimalus leida otse tehaseid ning tarnija asukohas on tööjõukulud ja maksud tavaliselt madalamad.
2. Alibaba tootevalik
Alibabas ootab kauplemist kümneid tuhandeid tooteid. Ainult "jalgratta telg" annab üle 3000 tulemuse. Täpsema vahemiku saamiseks saate valikut kitsendada ka filtrite abil.
3. Täielikud funktsioonid, küps süsteem, väga lihtne alustada
See toetab tõlkimist 16 keelde, liides on selge, funktsioonid on hästi äratuntavad ja seda on lihtne kasutada.
4. Alibaba saab oma tarnijaid klientide jaoks kontrollida
Selle kontrollid jagunevad akrediteerimiseks ja kontrollimiseks, kohapealseks kontrolliks ja tarnijate hindamiseks. Kontrolli viivad üldiselt läbi Alibaba liikmed/kolmanda osapoole kontrollifirmad. Kontrollitud tarnijad liigitatakse üldiselt "kuldtarnijateks" ja "kontrollitud tarnijateks 2".
5. Kvaliteedi tagamine
Alibaba meeskond pakub teatud määral tasu eest tootekontrolli teenuseid, et tagada ostjate tellitud toodete kvaliteediprobleemide puudumine. Neil on spetsiaalne meeskond, kes jälgib toodet ja annab ostjale regulaarselt aru. Lisaks kontrollib kolmanda osapoole kontrolliettevõte, kas Alibaba toote kogus, stiil, kvaliteet ja muud tingimused vastavad lepingu nõuetele.
6. Juurdepääs suuremale hulgale Hiina tarnija ressurssidele
Epideemia tõttu on Alibabal üha olulisem roll. See pakub paljudele inimestele, kes alles alustavad Hiinast importimist, kättesaadavamaid tarnijaressursse. Kuigi võib esineda mõningaid lõkse, on samal ajal võimalik leida ka õiged tarnijaressursid. Muidugi oleks kõige parem, kui saaksite isiklikult kohale tulla.Hiina hulgimüügiturgvõi kohtuge tarnijatega Hiina messil näost näkku, näiteks:Kantoni laatjaYiwu mess.
4) Alibabast toodete ostmise puudused
1. Minimaalne kogus
Põhimõtteliselt on kõigil Alibaba tarnijatel toodetele minimaalsed koguskogused (MOQ) ja mõned MOQ-d ületavad mõne väikekliendi piire oluliselt. Konkreetne MOQ sõltub erinevatest Alibaba tarnijatest.
2. Aasia suurus
Alibaba on põhimõtteliselt Hiina tarnija, mis viib ka selleni, et paljud tootesuurused on esitatud Hiina suurusstandardites.
3. Ebaprofessionaalsed tootepildid
Isegi praegu on palju tarnijaid, kes ei pööra tootepiltidele tähelepanu. Laadige julgelt üles mõned fotod näidispiltidena, sest palju teavet ei kuvata täielikult.
4. Logistika ja transpordi probleemid
Kontrollimatud logistikateenused on murekohaks, eriti õrnade ja habraste materjalide puhul.
5. Pettuse võimalus, mida ei saa täielikult välistada
Kuigi Alibaba on pettuste ennetamiseks kasutanud mitmeid vahendeid, ei saa pettusi täielikult keelata. Algajad peaksid olema eriti ettevaatlikud. Mõnikord võivad mõned nutikad pettused isegi kogenud ostjaid petta. Näiteks pärast kauba kättesaamist selgub, et toote kogus on palju väiksem või kvaliteet on halb või kaupa ei saadeta pärast maksmist kätte.
6. Tootmise edenemist ei saa täielikult kontrollida
Kui ostad Alibaba tarnijalt väikese koguse või suhtled nendega vähem, siis on tõenäoline, et nad lükkavad tootmisgraafikut edasi, korraldavad teiste inimeste kaupade esmase tootmise ja ei pruugi suuta teie tooteid õigeaegselt tarnida.
Kui muretsete, et Hiinast importimisel tekib palju probleeme, võite otsida abi Alibaba hankijalt. UsaldusväärneHiina hankimisagentaitab teil vältida paljusid riske ja muuta oma impordiäri kasumlikumaks, säästes samal ajal ka teie aega.
Kui soovite Hiinast importida turvalisemalt, tõhusamalt ja kasumlikumalt, võtke meiega ühendust – parimYiwu agent23-aastase kogemusega suudame pakkuda parimatühe peatuse teenus, toetame teid hankimisest kuni saatmiseni.
5) Alibabast ostmisel arvestatavad punktid
Alibabast ostetavate toodete tüübi kaalumisel soovitame teil arvestada järgmiste juhistega:
· Toote kasumimarginaal
· Toote mahu ja kaalu suhe
· Toote tugevus (väga haprad materjalid võivad suurendada logistikakadusid)
6) Tooted, mida ei soovitata Alibabast osta
· Autoriõigusi rikkuvad tooted (nt Disney-teemalised nukud/Nike tossud)
· Aku
· Alkohol/Tubakas/Narkootikumid jne
Neid tooteid ei ole lubatud importida, need võivad viia autoriõiguste vaidlusteni ja on suur tõenäosus, et need pole ehtsad.
7) Kuidas leida tarnijaid Alibabas
1. Otseotsing
1. samm: otsinguriba soovitud tootetüübi otsimiseks toote või tarnija valiku järgi
2. samm: Valige sobiv tarnija, klõpsake tarnijaga ühenduse võtmiseks ja hinnapakkumise saamiseks nuppu „Võta meiega ühendust”.
3. samm: Koguge ja võrrelge hinnapakkumisi erinevatelt tarnijatelt.
4. samm: Valige edasiseks suhtluseks 2-3 parimat tarnijat.
2. Hinnapäring
1. samm: Minge Alibaba RFQ avalehele ja täitke RFQ vorm
2. samm: esitage päring ja oodake, kuni tarnija teile hinnapakkumise teeb.
3. samm: vaadake ja võrrelge hinnapakkumisi hinnapäringute armatuurlaua sõnumikeskuses.
4. samm: Valige edasiseks suhtluseks 2-3 lemmiktarnijat.
Me ei saa teile öelda, kumb on parem, sest mõlemal on oma eelised ja puudused. Otseotsing on hinnapakkumise saamiseks kiirem kui RFQ-süsteemi kasutamine, kuid see tagab, et te ei jäta kasutamata tarnijat, kes võiks teie nõuetele vastata. Seevastu, kuigi RFQ aitab teil suhteliselt lühikese aja jooksul mitu hinnapakkumist saada, ei vasta kõik Alibaba tarnijad meie esitatud ostupäringutele, mis on samuti tihedalt seotud meie ostude kogusega.
Otsimisel on soovitatav märkida kõik kolm kasti – kaubanduse tagatis/kontrollitud tarnija/vastamisaeg ≤1 tund. Kaks esimest valikut takistavad ebausaldusväärsete või puhtalt petturlike tarnijate leidmist. 1-tunnine reageerimisaeg garanteerib tarnija reageerimiskiiruse.
8) Kuidas valida Alibabas kõige sobivam tarnija
Esiteks peaksime mõistma, et Alibabal on kolme tüüpi tarnijaid:
Tootja: see on otse tehasest, millel on madalaim hind, kuid tavaliselt on sellel kõrge MOQ.
Kaubandusettevõtted: tavaliselt spetsialiseeruvad teatud tootekategooriale, näiteks salvestus- või elektroonikaseadmetele. Oma erialal suudavad nad pakkuda klientidele väga häid tooteid. Hind on küll tootja omast veidi kõrgem, kuid ka suhteline minimaalne tellimiskogus on madalam.
Hulgimüüja: Pakub laia valikut tooteid madala minimaalse tellimuse kogusega, kuid kõrgemate hindadega.
Soovitame klientidel valida tarnijaid vastavalt oma vajadustele, sest iga Alibaba tarnija on hea erinevat tüüpi toodetega. Lisateabe saamiseks lugege meie eelmist blogipostitust:Kuidas leida usaldusväärseid Hiina tarnijaid.
Pärast seda, kui oleme jõudnud järeldusele, milline tarnija meile kõige paremini sobib, peaksime hoolikalt kontrollima olemasolevaid tarnijaid, et näha, kas nende tooted ja hinnad meile sobivad. Kui otsustate, et need Alibaba tarnijad vastavad teie vajadustele, saate neile tellimuse esitada. Kui pärast kontrollimist arvate, et need vähesed professionaalsed tooted ei vasta teie vajadustele, saame otsida teisi tarnijaid vastavalt ülaltoodud protsessile.
9) Mõned terminite lühendid, mida peaksite Alibabast ostes teadma
1. MOQ - minimaalne tellimuse kogus
Esindab minimaalset tootekogust, mida müüjad peavad ostma. MOQ on läviväärtus – kui ostja nõudlus on sellest lävest madalam, ei saa ostja kaupa edukalt tellida. Selle minimaalse tellimiskoguse määrab tarnija.
2. OEM - originaalseadmete tootmine
Originaalseadmete tootmine viitab kaupade tehasetootmisele ostja tellimusel, kusjuures ostja esitab disainilahendused ja spetsifikatsioonid. Kui soovite oma tooteid kohandada, leiate Alibabast tarnijaid, kes toetavad OEM-i.
3. ODM - originaaldisaini tootmine
Originaaldisaini järgi tootmine tähendab, et tootja valmistab toote, mis on algselt disainitud, ning ostja saab toote valida tootja kataloogist.ODM saab tooteid teatud määral ka kohandada, kuid tavaliselt saab iseseisvalt valida ainult materjale, värve, suurusi jne.
4. Kvaliteedikontrolli protsess – kvaliteedikontroll
5. FOB – tasuta pardal
See tähendab, et tarnija vastutab kõigi kulude eest kuni kauba sadamasse jõudmiseni. Pärast kauba saabumist sadamasse kuni selle sihtkohta toimetamiseni on see ostja vastutus.
6. CIF - Valmistoodangu kindlustus ja vedu
Tarnija vastutab kauba maksumuse ja sihtsadamasse saatmise eest. Risk läheb ostjale üle pärast kauba laevale laadimist.
10) Kuidas pidada läbirääkimisi parema MOQ ja hinna üle
Pärast väliskaubanduse üldterminite mõistmist suudab isegi impordiäris algaja teatud määral Alibaba tarnijatega suhelda. Järgmine samm on pidada Alibaba tarnijaga läbirääkimisi, et saada oma tellimusele paremad tingimused, hind ja minimaalne tellimiskogus.
MOQ on vältimatu
· Tarnijatel on samuti tootmiskulud. Ühelt poolt on toorainet ja pakkematerjale raske kontrollida ning tehasemasinate töötamiseks on kehtestatud minimaalne kogusepiirang.
· Kuna kõik Alibaba tooted on hulgihinnaga, on ühe toote kasum väike, seega tuleb see kasumi tagamiseks müüa komplektidena.
Enamikul Alibaba tarnijatel on minimaalne tellimiskogus (MOQ), kuid lisaks MOQ-le, hinnale, pakendile ja transpordile saate Alibaba tarnijatega läbi rääkida MOQ alandamise osas. Need saab otsustada tarnijatega läbirääkimiste teel.
Niisiis, kuidas läbirääkimistel paremat MOQ-d ja hinda saada?
1. Uurige tooteid
Tea vajalike toodete turuhinda ja minimaalset kogust (MOC). Tee piisavalt uurimistööd, et mõista toodet ja selle tootmiskulusid. Et saada initsiatiiv Alibaba tarnijatega läbirääkimistel.
2. Säilita tasakaal
Koostöö põhineb mõlemale poolele kasulikul olukorral. Me ei saa lihtsalt tingida ja pakkuda pööraseid hindu. Kui kasumit ei teenita, keeldub Alibaba tarnija kindlasti toodet tarnimast. Seetõttu peame arvestama minimaalse koguse ja hinna tasakaaluga. Üldiselt on nad valmis tegema teatud järeleandmisi ja pakkuma teile paremat hinda, kui teie tellimus on suurem kui nende esialgne minimaalse koguse kogus.
3. Ole siiras
Ära püüa oma tarnijaid valedega petta, inimene, kes on täis valesid, ei suuda teiste usaldust võita. Eriti Alibaba tarnijad, neil on iga päev palju kliente, kui sa nendega usalduse kaotad, siis nad ei tee sinuga enam koostööd. Ütle Alibaba tarnijatele oma eeldatav tellimuste sihtkogus. Isegi kui sinu tellimuste summa on suhteliselt tavaline, võivad paljud Alibaba tarnijad teha erandeid ja aktsepteerida suhteliselt väikeseid tellimusi, kui nad esimest korda omavahel koostööd teevad.
4. Valige koht
Kui vajate kohandatud tooteid, on vajalik MOQ suhteliselt kõrge, mida tavaliselt nimetatakse OEM-iks. Aga kui otsustate osta laotooteid, siis MOQ ja ühikuhind langevad vastavalt.
11) Kuidas vältida pettusi Alibabast ostes
1. Proovige teha koostööd Alibaba tarnijatega, kellel on autentimismärgid.
2. Alibaba tarnijatega läbirääkimisi pidades veenduge, et tingimused garanteeriksid, et lahendamatute kvaliteediprobleemide või muude probleemide korral saate taotleda raha tagastamist või saada muud hüvitist.
3. Kaubanduskindlustuse korraldused kaitsevad müüjaid petturliku tegevuse eest.
Alibabast ostmine on tulus äri, eeldusel, et te ei satu probleemidesse. Tehke rohkem uurimistööd ja võrrelge kõiki Alibaba tooteid ja tarnijaid. Peate pöörama tähelepanu igale impordiprotsessi sammule. Või võite leida usaldusväärse Hiina hankija, kes tegeleb kogu impordiprotsessiga teie eest, mis aitab vältida paljusid riske. Samuti saate oma energia pühendada oma ettevõttele.
Postituse aeg: 29. juuni 2022