Ищете отличные недорогие товары для своего бизнеса? Тогда вам обязательно стоит посмотреть новинки на Alibaba. Вы убедитесь, что покупка товаров на Alibaba — это хороший выбор.Alibaba хорошо знакома с клиентами, имеющими опыт импорта из Китая. Если вы новичок в импортном бизнесе, это не имеет значения. В этой статье мы подробно расскажем вам об Alibaba и поможем вам лучше организовать оптовую торговлю из Китая на этой платформе.
Ниже приведено основное содержание данной статьи:
1. Что такое Alibaba?
2. Процесс покупки товаров на Alibaba.
3. Преимущества покупки товаров на Alibaba
4. Недостатки покупки товаров на Alibaba.
5. Что следует учитывать при покупке товаров на Alibaba
6. Товары, которые не рекомендуется покупать на Alibaba.
7. Как найти поставщиков на Alibaba
8. Как определить наиболее подходящего поставщика на Alibaba?
9. Некоторые термины и аббревиатуры, которые вам следует знать.
10. Как договориться о более выгодном минимальном объеме заказа и цене
11. Как предотвратить мошенничество при покупке на Alibaba.
1) Что такое Alibaba?
Платформа Alibaba — известнаяКитайский оптовый сайтС десятками миллионов покупателей и поставщиков, словно на онлайн-выставке. Здесь вы можете оптом продавать всевозможные товары, а также общаться с поставщиками Alibaba онлайн.
2) Процесс покупки товаров на Alibaba
1. Для начала создайте бесплатный аккаунт покупателя.
При заполнении информации об учетной записи лучше указать дополнительные сведения, включая название вашей компании и рабочий адрес электронной почты. Чем подробнее информация, тем выше доверие и вероятность сотрудничества с качественными поставщиками Alibaba.
2. Введите название нужного товара в строку поиска.
Чем точнее вы укажете целевой товар, тем выше вероятность найти подходящего поставщика на Alibaba. Если вы введете основные термины непосредственно в строку поиска, многие товары и поставщики Alibaba, которых вы найдете, являются результатом больших затрат на рекламу.
3. Выберите подходящих поставщиков на Alibaba.
4. Обсудите детали сделки, такие как цена/способ оплаты/способ доставки.
5. Оформить заказ/оплатить
6. Получите товары Alibaba.
3) Преимущества покупки товаров на Alibaba
1. Цена
На Alibaba часто можно найти самые низкие цены на необходимые вам товары. Это связано с тем, что здесь есть возможность напрямую сотрудничать с заводами-производителями, а местоположение поставщика обычно характеризуется более низкими затратами на рабочую силу и налогами.
2. Ассортимент продукции Alibaba
На Alibaba десятки тысяч товаров ждут своей очереди. Только по запросу "велосипедная ось" найдено более 3000 результатов. Вы также можете использовать фильтры, чтобы сузить выбор и получить более точный диапазон.
3. Полный набор функций, отлаженная система, очень легко начать работу.
Он поддерживает перевод на 16 языков, имеет понятный интерфейс, хорошо распознаётся функционал и прост в использовании.
4. Alibaba может проверять своих поставщиков для клиентов.
Проверки подразделяются на «Аккредитацию и верификацию (А&В)», «Выездную инспекцию» и «Оценку поставщиков». Верификацию, как правило, проводят участники Alibaba/сторонние инспекционные компании. Проверенные поставщики обычно классифицируются как «Золотые поставщики» и «Проверенные поставщики 2».
5. Обеспечение качества
Команда Alibaba предоставляет платные услуги по проверке качества продукции, чтобы гарантировать отсутствие проблем с качеством товаров, заказанных покупателями на Alibaba. У них есть специальная команда, которая отслеживает качество продукции и регулярно предоставляет отчеты покупателю. Кроме того, независимая инспекционная компания проверяет, соответствуют ли количество, стиль, качество и другие характеристики продукции Alibaba требованиям контракта.
6. Доступ к большему количеству ресурсов китайских поставщиков.
Из-за эпидемии Alibaba играет все более важную роль. Она предоставляет более доступные ресурсы поставщиков для многих людей, только начинающих импортировать товары из Китая. Хотя могут быть некоторые подводные камни, одновременно можно найти подходящих поставщиков. Конечно, лучше всего, если вы сможете лично посетить сайт.Китайский оптовый рынокили встретиться с поставщиками лично на китайской выставке, например:Кантонская ярмаркаиИу ярмарка.
4) Недостатки покупки товаров на Alibaba
1. Минимальный объем заказа (MOQ)
В принципе, у всех поставщиков Alibaba есть требования к минимальному объему заказа (MOQ) для товаров, и некоторые MOQ значительно превышают возможности некоторых мелких клиентов. Конкретный MOQ зависит от разных поставщиков Alibaba.
2. Азиатский размер
Alibaba — это, по сути, китайский поставщик, что также приводит к тому, что многие размеры продукции указаны в соответствии с китайскими стандартами размеров.
3. Непрофессиональные изображения товаров.
Даже сейчас многие поставщики не уделяют должного внимания изображениям товаров на витринах. Можете смело загружать фотографии в качестве примеров, ведь большая часть информации отображается не полностью.
4. Проблемы логистики и транспортировки
Неконтролируемые логистические процессы вызывают опасения, особенно в отношении деликатных и хрупких материалов.
5. Вероятность мошенничества, которую невозможно полностью исключить.
Несмотря на то, что Alibaba использует множество средств для предотвращения мошенничества, полностью искоренить его невозможно. Новичкам следует быть особенно осторожными. Иногда хитрые мошеннические схемы могут обмануть даже опытных покупателей. Например, после получения товара обнаруживается, что его количество значительно меньше, качество низкое, или товар не был получен после оплаты.
6. Невозможность в полной мере контролировать ход производства.
Если вы покупаете небольшое количество товара у поставщика на Alibaba или общаетесь с ним реже, высока вероятность задержки производства, организации производства товаров других поставщиков в первую очередь, и, возможно, он не сможет доставить вашу продукцию вовремя.
Если вас беспокоит возможность возникновения проблем при импорте из Китая, вы можете обратиться за помощью к агенту по закупкам Alibaba. Надежный партнер.Китайский агент по закупкамЭто поможет вам избежать многих рисков и сделать ваш импортный бизнес более прибыльным, а также сэкономить время.
Если вы хотите импортировать товары из Китая безопаснее, эффективнее и выгоднее, просто свяжитесь с нами — мы лучшие!Иу агентОбладая 23-летним опытом, мы можем предложить лучшие решения.комплексное обслуживаниеМы окажем вам поддержку на всех этапах — от поиска поставщиков до доставки.
5) Что следует учитывать при покупке на Alibaba
При выборе товаров на Alibaba мы рекомендуем учитывать следующие моменты:
• Рентабельность продукции
• Соотношение объема и веса продукта
• Прочность изделия (использование очень хрупких материалов может увеличить логистические потери)
6) Товары, которые не рекомендуется покупать на Alibaba.
• Продукция, нарушающая авторские права (например, куклы, связанные с Disney, или кроссовки Nike).
· Батарея
• Алкоголь/табак/наркотики и т. д.
Импорт этих товаров запрещен, они приведут к спорам об авторских правах, и существует высокая вероятность того, что они не являются подлинными.
7) Как найти поставщиков на Alibaba
1. Прямой поиск
Шаг 1: Используйте строку поиска для поиска нужного типа товара по названию товара или поставщику.
Шаг 2: Выберите подходящего поставщика, нажмите «Связаться с нами», чтобы связаться с поставщиком и получить ценовое предложение.
Шаг 3: Соберите и сравните предложения от разных поставщиков.
Шаг 4: Выберите 2-3 лучших поставщика для дальнейшего общения.
2. Запрос котировок
Шаг 1: Перейдите на главную страницу Alibaba RFQ и заполните форму запроса предложений.
Шаг 2: Отправьте запрос и дождитесь предложения от поставщика.
Шаг 3: Просмотрите и сравните предложения в центре сообщений на панели управления запросом предложений.
Шаг 4: Выберите 2-3 наиболее предпочтительных поставщика для дальнейшего общения.
Мы не можем сказать, что лучше, потому что у каждого есть свои преимущества и недостатки. Прямой поиск быстрее, чем использование системы запросов предложений (RFQ) для получения ценового предложения, но он гарантирует, что вы не упустите поставщика, который может соответствовать вашим требованиям. В отличие от этого, хотя RFQ может помочь вам получить несколько предложений за относительно короткое время, не все поставщики Alibaba ответят на наши запросы на покупку, что также тесно связано с объемом наших закупок.
При поиске рекомендуется отметить все три пункта: «Гарантия торговой сделки»/«Проверенный поставщик»/«Время ответа ≤1 час». Первые два пункта предотвратят обнаружение ненадежных или мошеннических поставщиков. «Время ответа 1 час» гарантирует скорость ответа поставщика.
8) Как выбрать наиболее подходящего поставщика на Alibaba
Во-первых, следует понимать, что на Alibaba существует три типа поставщиков:
Производитель: это фабрика, предлагающая самые низкие цены, но обычно с высоким минимальным объемом заказа.
Торговые компании, как правило, специализируются на определенной категории товаров, например, на устройствах хранения данных или электронных товарах. В своей области они могут предложить клиентам очень качественную продукцию. Цена немного выше, чем у производителя, но и относительный минимальный объем заказа будет ниже.
Оптовый продавец: предлагает широкий ассортимент продукции с низким минимальным объемом заказа, но более высокими ценами.
Мы рекомендуем клиентам выбирать поставщиков в соответствии со своими потребностями, поскольку каждый поставщик на Alibaba специализируется на разных типах продукции. Подробнее см. в нашем предыдущем блоге:Как найти надежных китайских поставщиков.
После того, как мы определим, какой тип поставщика нам больше всего подходит, следует внимательно проверить существующих поставщиков, чтобы убедиться, что их продукция и цены нас устраивают. Если вы решите, что этих поставщиков на Alibaba достаточно для удовлетворения ваших потребностей, вы можете разместить у них заказ. Если после проверки вы посчитаете, что этих нескольких профессиональных товаров недостаточно, то можно поискать других поставщиков, следуя описанной выше процедуре.
9) Некоторые термины и сокращения, которые следует знать при покупке на Alibaba.
1. MOQ - минимальное количество заказа
Обозначает минимальное количество товара, которое продавцы должны закупить. MOQ — это пороговое значение; если спрос покупателя ниже этого порога, покупатель не может успешно заказать товар. Это минимальное количество заказа определяется поставщиком.
2. OEM - Производство оригинального оборудования
Производство по заказу заказчика (OEM) подразумевает изготовление продукции на заводе по его заказу, с учетом предоставленных заказчиком чертежей и технических характеристик. Если вы хотите изготовить продукцию по индивидуальному заказу, вы можете найти поставщиков, поддерживающих OEM-производство, на Alibaba.
3. ODM - Производство по оригинальному проекту
Производство по оригинальному проекту означает, что производитель изготавливает продукт, который был разработан изначально, и покупатель может выбрать этот продукт из каталога производителя.ODM-производство также позволяет в определенной степени персонализировать продукцию, но обычно это означает, что можно самостоятельно выбирать материалы, цвета, размеры и т.д.
4. Процесс контроля качества - Контроль качества
5. FOB - Free on Board
Это означает, что поставщик несет ответственность за все расходы, понесенные до момента прибытия товара в порт. После прибытия товара в порт и до момента его доставки в пункт назначения ответственность переходит к покупателю.
6. CIF - Страхование и фрахт готовой продукции.
Поставщик несет ответственность за стоимость и доставку товара до порта назначения. Риск переходит к покупателю после погрузки товара на борт судна.
10) Как договориться о более выгодном минимальном объеме заказа и цене
Ознакомившись с основными условиями внешней торговли, даже новичок в импортном бизнесе сможет в определенной степени общаться с поставщиками Alibaba. Следующий шаг — переговоры с поставщиком Alibaba для получения более выгодных условий, цены и минимального объема заказа.
Минимальный объем заказа неизбежен.
• Поставщики также несут производственные издержки. С одной стороны, сложно контролировать сырье и упаковочные материалы, а также существует ограничение по минимальному количеству продукции, необходимому для работы заводского оборудования.
• Поскольку вся продукция Alibaba продается по оптовым ценам, прибыль от продажи одного товара невелика, поэтому для обеспечения прибыли необходимо продавать товары комплектами.
У большинства поставщиков Alibaba есть минимальный объем заказа (MOQ), но вы можете договориться с поставщиками Alibaba о снижении MOQ. Помимо MOQ, цена, упаковка и доставка также могут быть оговорены в ходе переговоров с поставщиками.
Итак, как добиться лучших результатов в переговорах по минимальному объему заказа и цене?
1. Результаты исследований
Узнайте рыночную цену и минимальный объем заказа (MOQ) необходимых вам товаров. Проведите достаточно исследований, чтобы понять продукт и его себестоимость производства. Это поможет вам получить преимущество в переговорах с поставщиками Alibaba.
2. Поддерживайте баланс.
Сотрудничество основано на взаимовыгодном сотрудничестве. Мы не можем просто торговаться и предлагать заоблачные цены. Если нет прибыли, поставщик Alibaba обязательно откажется поставлять вам товар. Поэтому мы должны учитывать баланс между минимальным объемом заказа (MOQ) и ценой. Как правило, они будут готовы пойти на определенные уступки и предложить вам более выгодную цену, если ваш заказ превышает установленный ими изначально минимальный объем заказа.
3. Будьте искренними.
Не пытайтесь обманывать своих поставщиков ложью, человек, полный лжи, не сможет завоевать доверие окружающих. Особенно это касается поставщиков на Alibaba, у них много клиентов каждый день, и если вы потеряете к ним доверие, они больше не будут с вами сотрудничать. Сообщите поставщикам на Alibaba ожидаемый объем заказа. Даже если ваш объем заказа относительно стандартный, многие поставщики на Alibaba могут сделать исключения и принять относительно небольшие заказы при первом сотрудничестве.
4. Выберите место.
Если вам нужны товары, изготовленные на заказ, то минимальный объем заказа (MOQ) будет относительно высоким, что обычно называется OEM-производством. Но если вы решите покупать товары со склада, то минимальный объем заказа и цена за единицу будут соответственно снижены.
11) Как предотвратить мошенничество при покупке на Alibaba
1. Старайтесь сотрудничать с поставщиками Alibaba, использующими значки аутентификации.
2. При ведении переговоров с поставщиками Alibaba убедитесь, что условия гарантируют возможность возврата средств, обмена товара или получения другой компенсации в случае возникновения неразрешимых проблем с качеством или других проблем.
3. Гарантийные ордера защищают продавцов от мошеннических действий.
Покупка товаров на Alibaba — прибыльный бизнес, если, конечно, у вас не возникнет проблем. Проведите тщательное исследование и сравните все товары и поставщиков на Alibaba. Вам нужно обращать внимание на каждый этап процесса импорта. Или вы можете найти надежного китайского агента по закупкам, который возьмет на себя весь процесс импорта, что позволит избежать многих рисков. Вы также можете посвятить свою энергию собственному бизнесу.
Дата публикации: 29 июня 2022 г.