Бизнесіңізге арналған керемет арзан өнімдер іздеп жүрсіз бе? Онда сіз Alibaba-дағы жаңалықтарды міндетті түрде тексеріп көруіңіз керек. Alibaba-дан өнімдер сатып алу жақсы таңдау екенін көресіз.Alibaba Қытайдан импорттау тәжірибесі бар клиенттер үшін бейтаныс емес. Егер сіз импорт бизнесінде әлі жаңадан болсаңыз, бұл маңызды емес. Бұл мақалада біз сізді Alibaba-ны егжей-тегжейлі түсінуге, Қытайдан Alibaba-ға көтерме сауда жасауға көмектесеміз.
Бұл мақаланың негізгі мазмұны келесідей:
1. Alibaba дегеніміз не?
2. Alibaba-дан өнімдерді сатып алу процесі
3. Alibaba-дан өнімдер сатып алудың артықшылықтары
4. Alibaba-дан өнімдер сатып алудың кемшіліктері
5. Alibaba-дан өнімдер сатып алғанда ескеретін жайттар
6. Alibaba-дан сатып алуға ұсынылмайтын өнімдер
7. Alibaba сайтында жеткізушілерді қалай табуға болады
8. Alibaba компаниясының ең қолайлы жеткізушісін қалай анықтауға болады
9. Сіз білуіңіз керек кейбір терминдердің қысқартылған сөздері
10. MOQ және бағаны қалай жақсырақ келіссөздер жүргізуге болады
11. Alibaba-дан сатып алу кезінде алаяқтықтан қалай сақтануға болады
1) Alibaba дегеніміз не?
Alibaba платформасы танымалҚытай көтерме сауда веб-сайтыонлайн сауда көрмесі сияқты ондаған миллион сатып алушылар мен жеткізушілермен. Мұнда сіз барлық өнімдерді көтерме сата аласыз және Alibaba жеткізушілерімен онлайн режимінде байланыса аласыз.
2) Alibaba-дан өнімдерді сатып алу процесі
1. Алдымен тегін сатып алушы тіркелгісін жасаңыз.
Тіркелгі деректерін толтырған кезде, компанияңыздың атауы мен жұмыс электрондық поштасын қоса алғанда, қосымша ақпаратты толтырған жөн. Ақпарат неғұрлым егжей-тегжейлі болса, сенімділік соғұрлым жоғары болады және жоғары сапалы alibaba жеткізушілерімен ынтымақтастық ықтималдығы жоғары болады.
2. Іздеу жолағынан қажетті өнімді іздеңіз
Мақсатты өніміңіз туралы неғұрлым нақты болсаңыз, қанағаттанған Alibaba жеткізушісін табу ықтималдығы соғұрлым жоғары болады. Егер сіз іздеу жолағына тікелей негізгі терминдерді енгізсеңіз, тапқан Alibaba өнімдері мен жеткізушілерінің көпшілігі жарнамаға көп ақша жұмсаудың нәтижесі болып табылады.
3. Alibaba компаниясының тиісті жеткізушілерін таңдаңыз
4. Баға/төлем әдісі/жеткізу әдісі сияқты транзакция мәліметтерін келіссөздер жүргізіңіз
5. Тапсырыс беру/төлеу
6. Alibaba өнімдерін алыңыз
3) Alibaba-дан өнімдер сатып алудың артықшылықтары
1. Бағасы
Alibaba сайтында сізге қажетті өнімдердің ең төменгі бағасын жиі табуға болады. Себебі мұнда тікелей зауыттарды табу мүмкіндігі бар, ал жеткізушінің орналасқан жері әдетте еңбекақы мен салықтар бойынша төмен болады.
2. Alibaba өнімдерінің ассортименті
Alibaba-да ондаған мың өнім сатылымға шығуды күтуде. Тек "велосипед осьі" бойынша 3000-нан астам нәтиже бар. Егер сіз дәлірек диапазонды қаласаңыз, таңдауыңызды тарылтатын сүзгілерді де пайдалана аласыз.
3. Толық функциялар, жетілген жүйе, бастау өте оңай
Ол 16 тілге аударуды қолдайды, интерфейсі түсінікті, функциялары жақсы танымал және пайдалану оңай.
4. Alibaba өз жеткізушілерін клиенттер үшін тексере алады
Оның тексерулері «Аккредиттеу және тексеру (A&V)», «Жергілікті жерде тексеру» және «Сатушыны бағалау» болып бөлінеді. Тексеруді әдетте Alibaba мүшелері/үшінші тарап тексеру компаниялары жүргізеді. Тексерілген жеткізушілер әдетте «Алтын жеткізушілер» «Тексерілген жеткізушілер 2» деп жіктеледі.
5. Сапаны қамтамасыз ету
Alibaba командасы Alibaba-дан сатып алушылар тапсырыс берген өнімдердің сапасына қатысты мәселелердің болмауын қамтамасыз ету үшін белгілі бір дәрежеде ақылы түрде өнімді тексеру қызметтерін ұсынады. Олардың өнімді бақылау және сатып алушыға үнемі есеп беру үшін арнайы тобы болады. Ал үшінші тарап тексеру компаниясы Alibaba өнімінің саны, стилі, сапасы және басқа да шарттары келісімшарт талаптарына сәйкес келетінін тексереді.
6. Қытай жеткізушілерінің көбірек ресурстарына қол жеткізу
Эпидемияға байланысты Alibaba маңызды рөл атқарып келеді. Ол Қытайдан импорттауды енді бастаған көптеген адамдар үшін қолжетімді жеткізуші ресурстарын ұсынады. Кейбір қиындықтар болуы мүмкін болса да, сонымен бірге дұрыс жеткізуші ресурстарын табуға болады. Әрине, сіз жеке өзіңіз келе алсаңыз жақсы болар еді.Қытай көтерме базарынемесе Қытай жәрмеңкесінде жеткізушілермен бетпе-бет кездесу, мысалы:Кантон жәрмеңкесіжәнеИву жәрмеңкесі.
4) Alibaba-дан өнімдер сатып алудың кемшіліктері
1. MOQ
Негізінен, барлық Alibaba жеткізушілерінің өнімдеріне MOQ талаптары бар, ал кейбір MOQ кейбір шағын тұтынушылардың ауқымынан әлдеқайда асып түседі. Нақты MOQ әр түрлі Alibaba жеткізушілеріне байланысты.
2. Азиялық өлшем
Alibaba негізінен қытайлық жеткізуші болып табылады, бұл көптеген өнім өлшемдерінің қытайлық өлшем стандарттарымен ұсынылуына әкеледі.
3. Кәсіби емес өнім суреттері
Қазірдің өзінде өнімнің көрсетілім суреттеріне назар аудармайтын көптеген жеткізушілер бар. Үлгі суреттер ретінде бірнеше фотосуреттерді жүктеуден тартынбаңыз, көптеген ақпарат толық көрсетілмейді.
4. Логистика және көлік мәселелері
Бақылаусыз логистикалық қызметтер, әсіресе нәзік және сынғыш материалдар үшін алаңдаушылық тудырады.
5. Толығымен жойылуы мүмкін емес алаяқтық мүмкіндігі
Alibaba алаяқтықтың алдын алу үшін көптеген құралдарды қолданғанымен, алаяқтыққа толығымен тыйым салу мүмкін емес. Жаңадан бастаушылар әсіресе сақ болуы керек. Кейде кейбір айлакер алаяқтықтар тіпті тәжірибелі сатып алушыларды алдауы мүмкін. Мысалы, тауарды алғаннан кейін өнімнің саны әлдеқайда аз немесе сапасы нашар немесе тауарлар төлемнен кейін алынбағаны анықталады.
6. Өндіріс барысын толық бақылау мүмкін емес
Егер сіз Alibaba жеткізушісінен аз мөлшерде сатып алсаңыз немесе олармен аз байланыс жасасаңыз, олар өндіріс кестесін кешіктіруі, басқа адамдардың тауарларын алдымен өндіруді ұйымдастыруы және өнімдеріңізді уақытында жеткізе алмауы мүмкін.
Егер сіз Қытайдан импорттау көптеген мәселелерге тап болады деп алаңдасаңыз, Alibaba жеткізу агентінің көмегіне жүгіне аласыз. СенімдіҚытайдан жеткізуші агенткөптеген тәуекелдерден аулақ болуға және импорттық бизнесіңізді тиімдірек етуге көмектеседі, сонымен қатар уақытыңызды үнемдейді.
Егер сіз Қытайдан қауіпсіз, тиімді және тиімді импорттағыңыз келсе, бізге хабарласыңыз - ең жақсыИу агенті23 жылдық тәжірибемізбен біз ең жақсысын ұсына аламызбір аялдамалы қызмет, сізге жеткізуден бастап жеткізуге дейін қолдау көрсетеді.
5) Alibaba-дан сатып алу кезінде ескеретін жайттар
Alibaba-дан сатып алатын өнімдердің түрін қарастырған кезде, келесі нұсқауларды ескеруді ұсынамыз:
· Өнімнің пайда маржасы
· Өнімнің көлемдік және салмақтық қатынасы
· Өнімнің беріктігі (өте нәзік материалдар логистикалық шығындарды арттыруы мүмкін)
6) Alibaba-дан сатып алу ұсынылмайтын өнімдер
· Құқық бұзушы өнімдер (мысалы, Disney-ге қатысты қуыршақтар/Nike кроссовкалары)
· Батарея
· Алкоголь/Темекі/Есірткі және т.б.
Бұл өнімдерді импорттауға рұқсат етілмейді, олар сізді авторлық құқық дауларына әкеледі және олардың түпнұсқа емес болу ықтималдығы жоғары.
7) Alibaba сайтынан жеткізушілерді қалай табуға болады
1. Тікелей іздеу
1-қадам: Өнім немесе жеткізуші опциясы бойынша қажетті өнім түрін іздеуге арналған іздеу жолағы
2-қадам: Білікті жеткізушіні таңдаңыз, жеткізушімен байланысып, баға алу үшін «бізбен хабарласыңыз» түймесін басыңыз
3-қадам: Әртүрлі жеткізушілерден баға ұсыныстарын жинап, салыстырыңыз.
4-қадам: Әрі қарай байланыс орнату үшін ең жақсы 2-3 жеткізушіні таңдаңыз.
2. Сұрақ-жауап
1-қадам: Alibaba RFQ басты бетіне кіріп, RFQ нысанын толтырыңыз
2-қадам: Сұрау жіберіп, жеткізушінің сізге баға беруін күтіңіз.
3-қадам: RFQ басқару тақтасының хабар орталығындағы дәйексөздерді қарап, салыстырыңыз.
4-қадам: Әрі қарай байланыс үшін ең сүйікті 2-3 жеткізушіні таңдаңыз.
Қайсысы жақсырақ екенін айта алмаймыз, себебі әрқайсысының артықшылықтары мен кемшіліктері бар. Тікелей іздеу баға алу үшін RFQ жүйесін пайдаланудан жылдамырақ, бірақ сіздің талаптарыңызға сай келетін жеткізушіні жіберіп алмауыңызды қамтамасыз етеді. Керісінше, RFQ сізге салыстырмалы түрде қысқа мерзімде бірнеше баға алуға көмектесе алса да, барлық Alibaba жеткізушілері біз берген сатып алу сұраныстарына жауап бермейді, бұл да біздің сатып алуларымыздың санымен тығыз байланысты.
Іздеу кезінде үш құсбелгіні де белгілеу ұсынылады - Сауда кепілдігі/Тексерілген жеткізуші/≤1 сағат жауап беру уақыты. Алғашқы екі нұсқа сенімсіз немесе таза алаяқ жеткізушілерді табудан сақтайды. 1 сағат жауап беру уақыты жеткізушінің жауап беру жылдамдығына кепілдік береді.
8) Alibaba сайтында ең қолайлы жеткізушіні қалай таңдауға болады
Біріншіден, Alibaba-да жеткізушілердің үш түрі бар екенін түсінуіміз керек:
Өндіруші: бұл тікелей зауыт, ең төмен бағаға ие, бірақ әдетте MOQ жоғары.
Сауда компаниялары: әдетте сақтау немесе электронды өнімдер сияқты белгілі бір өнімдер санатына маманданған. Өз саласында олар тұтынушыларға өте жақсы өнімдер ұсына алады. Бағасы өндірушіден сәл жоғары, бірақ салыстырмалы MOQ да төмен болады.
Көтерме сатушы: төмен MOQ-мен, бірақ жоғары бағамен өнімдердің кең ауқымын ұсынады.
Біз клиенттерді өз қажеттіліктеріне сәйкес жеткізушілерді таңдауға шақырамыз, себебі әрбір Alibaba жеткізушісі әртүрлі өнім түрлерінде жақсы. Толығырақ ақпарат алу үшін біздің алдыңғы блогымызды қараңыз:Қытайлық сенімді жеткізушілерді қалай табуға болады.
Бізге қай жеткізуші түрі ең қолайлы екендігі туралы қорытындыға келгеннен кейін, біз қолда бар жеткізушілерді мұқият тексеріп, олардың өнімдері мен бағалары бізге сәйкес келетінін білуіміз керек. Егер сіз осы Alibaba жеткізушілері сіздің қажеттіліктеріңізді қанағаттандыру үшін жеткілікті деп шешсеңіз, онда сіз оларға тапсырыс бере аласыз. Егер сіз тексеруден кейін осы бірнеше кәсіби өнімдер қажеттіліктерді қанағаттандыру үшін жеткіліксіз деп ойласаңыз, онда біз жоғарыда аталған процеске сәйкес басқа жеткізушілерді іздей аламыз.
9) Alibaba-дан сатып алу кезінде білуіңіз керек кейбір терминдердің қысқартылған нұсқалары
1. MOQ - ең аз тапсырыс саны
Сатушылар сатып алуы керек өнімнің ең аз мөлшерін білдіреді. MOQ - бұл шекті мән, егер сатып алушының сұранысы осы шекті мәннен төмен болса, сатып алушы тауарға сәтті тапсырыс бере алмайды. Бұл ең аз тапсырыс мөлшерін жеткізуші анықтайды.
2. OEM - Түпнұсқа жабдық өндірісі
Түпнұсқа жабдық өндірісі дегеніміз - сатып алушының тапсырысы бойынша тауарларды зауытта өндіру, дизайн мен сипаттамаларды сатып алушы ұсынады. Егер сіз өз өнімдеріңізді теңшегіңіз келсе, Alibaba сайтынан OEM қолдайтын жеткізушілерді таба аласыз.
3. ODM - Түпнұсқа дизайн өндірісі
Түпнұсқа дизайнмен өндіру дегеніміз өндірушінің бастапқыда жасалған өнімді шығаратынын және сатып алушының өнімді өндірушінің каталогынан таңдай алатынын білдіреді.ODM өнімдерді белгілі бір дәрежеде теңшей алады, бірақ әдетте тек материалдарды, түстерді, өлшемдерді және т.б. өз бетінше таңдай алады.
4. Сапаны бақылау процесі - Сапаны бақылау
5. FOB - Бортта тегін
Бұл тауар портқа келгенге дейін туындаған барлық шығындарды жеткізуші көтеретінін білдіреді. Тауарлар портқа келгеннен кейін, олар белгіленген жерге жеткізілгенге дейін сатып алушының жауапкершілігінде болады.
6. CIF - Дайын өнімді сақтандыру және жүк тасымалдау
Жеткізуші тауардың құны мен жеткізу портына жеткізу үшін жауапты болады. Тауарлар кемеге тиелгеннен кейін тәуекел сатып алушыға өтеді.
10) MOQ және бағаны қалай жақсартуға болады
Сыртқы сауданың жалпы шарттарын түсінгеннен кейін, тіпті импорт бизнесіндегі жаңадан бастаған адам да Alibaba жеткізушілерімен белгілі бір дәрежеде байланыса алады. Келесі қадам - тапсырысыңыз үшін жақсы шарттар, баға және MOQ алу үшін Alibaba жеткізушісімен келіссөздер жүргізу.
MOQ сөзсіз
· Жеткізушілердің де өндірістік шығындары бар. Бір жағынан, шикізат пен қаптама материалдарын бақылау қиын, ал зауыттық машиналардың жұмысы үшін ең аз сандық шектеу бар.
· Alibaba өнімдерінің барлығы көтерме бағамен сатылатындықтан, бір өнімнің пайдасы аз, сондықтан пайданы қамтамасыз ету үшін оны пакеттерге бөліп сату керек.
Alibaba жеткізушілерінің көпшілігінде MOQ бар, бірақ сіз MOQ-ны төмендету үшін Alibaba жеткізушілерімен келіссөздер жүргізе аласыз, сонымен қатар MOQ, баға, қаптама, тасымалдау. Бұл мәселелерді жеткізушілермен келіссөздер жүргізу арқылы шешуге болады.
Сонымен, келіссөздер кезінде MOQ мен бағаны қалай жақсартуға болады?
1. Өнімдерді зерттеу
Қажетті өнімдердің нарықтық бағасын және MOQ-ын біліңіз. Өнімді және оның өндіріс шығындарын түсіну үшін жеткілікті зерттеу жүргізіңіз. Alibaba жеткізушілерімен келіссөздер жүргізуде бастамашылыққа ие болу үшін.
2. Тепе-теңдікті сақтаңыз
Ынтымақтастық екі жаққа да тиімді жағдайға негізделген. Біз тек саудаласып, кейбір шектен тыс бағаларды ұсына алмаймыз. Егер пайда болмаса, Alibaba жеткізушісі сізге өнімді жеткізуден міндетті түрде бас тартады. Сондықтан біз MOQ мен баға арасындағы тепе-теңдікті ескеруіміз керек. Жалпы алғанда, егер сіздің тапсырысыңыз бастапқыда белгілеген MOQ-дан үлкен болса, олар белгілі бір жеңілдіктерге баруға және сізге жақсы баға беруге дайын болады.
3. Шынайы болыңыз
Өтірікпен жеткізушілеріңізді алдауға тырыспаңыз, өтірікке толы адам басқалардың сеніміне ие бола алмайды. Әсіресе, Alibaba жеткізушілері, олардың күн сайын көптеген клиенттері болады, егер сіз оларға деген сенімді жоғалтсаңыз, олар сізбен жұмыс істемейді. Alibaba жеткізушілеріне күтілетін тапсырыс мақсатыңызды айтыңыз. Тапсырыс сомасы салыстырмалы түрде кең таралған болса да, көптеген Alibaba жеткізушілері бір-бірімен алғаш рет ынтымақтастық жасаған кезде ерекшеліктер жасап, салыстырмалы түрде аз тапсырыстарды қабылдауы мүмкін.
4. Орынды таңдаңыз
Егер сізге тапсырыс бойынша жасалған өнімдер қажет болса, онда сізге қажетті MOQ салыстырмалы түрде жоғары болады, ол әдетте OEM деп аталады. Бірақ егер сіз қоймадағы өнімдерді сатып алуды таңдасаңыз, MOQ және бірлік бағасы сәйкесінше төмендетіледі.
11) Alibaba-дан сатып алу кезінде алаяқтықтан қалай сақтануға болады
1. Alibaba жеткізушілерімен аутентификация белгілерімен ынтымақтастық жасауға тырысыңыз.
2. Alibaba жеткізушілерімен келіссөздер жүргізген кезде, шарттардың шешілмейтін сапа мәселелері немесе басқа мәселелер туындаған жағдайда ақшаны қайтаруға немесе қайтаруға немесе басқа өтемақы алуға өтініш бере алатыныңызға кепілдік беретініне көз жеткізіңіз.
3. Сауданы қамтамасыз ету туралы бұйрықтар сатушыларды алаяқтық әрекеттерден қорғайды.
Alibaba-дан сатып алу - ешқандай қиындыққа тап болмасаңыз, тиімді бизнес. Көбірек зерттеу жүргізіп, әрбір Alibaba өнімі мен жеткізушісін салыстырыңыз. Импорт процесінің әрбір қадамына назар аударуыңыз керек. Немесе сіз үшін барлық импорт процесін басқаратын сенімді Қытай жеткізушісін таба аласыз, бұл көптеген тәуекелдердің алдын алады. Сондай-ақ, күшіңізді өз бизнесіңізге жұмсай аласыз.
Жарияланған уақыты: 2022 жылғы 29 маусым