מחפשים מוצרים זולים ומעולים לעסק שלכם? אז בהחלט כדאי לכם לבדוק מה חדש ב-Alibaba. תגלו שקניית מוצרים מ-Alibaba היא בחירה טובה.עליבאבא אינה זרה ללקוחות בעלי ניסיון בייבוא מסין. אם אתם עדיין חדשים בעסקי הייבוא, זה לא משנה. במאמר זה ניקח אתכם להבנה מפורטת של עליבאבא, ונעזור לכם לבצע סיטונאות טובה יותר מסין.
להלן התוכן העיקרי של מאמר זה:
1. מה זה עליבאבא
2. תהליך רכישת מוצרים מאליבאבא
3. יתרונות של קניית מוצרים מאליבאבא
4. חסרונות של קניית מוצרים מאליבאבא
5. נקודות שיש לקחת בחשבון בעת רכישת מוצרים מאליבאבא
6. מוצרים שלא מומלץ לקנות מאליבאבא
7. איך למצוא ספקים באליבאבא
8. כיצד לקבוע את ספק עליבאבא המתאים ביותר
9. כמה קיצורי מונחים שכדאי להכיר
10. כיצד לנהל משא ומתן על MOQ ומחיר טובים יותר
11. כיצד למנוע הונאות בעת רכישה מאליבאבא
1) מהי עליבאבא
פלטפורמת עליבאבא היא מפורסמתאתר סיטונאי סיניעם עשרות מיליוני קונים וספקים, כמו תערוכת סחר מקוונת. כאן תוכלו למכור בסיטונאות כל מיני מוצרים וגם לתקשר עם ספקים של עליבאבא באינטרנט.
2) תהליך קניית מוצרים מאליבאבא
1. ראשית, צור חשבון קונה בחינם.
בעת מילוי פרטי החשבון, מומלץ למלא מידע נוסף, כולל שם החברה וכתובת הדוא"ל של העבודה. ככל שהמידע מפורט יותר, כך האמינות גבוהה יותר, והסבירות לשיתוף פעולה עם ספקים איכותיים של alibaba גבוהה יותר.
2. חפשו את המוצר הרצוי בשורת החיפוש
ככל שתהיו ספציפיים יותר לגבי מוצר היעד שלכם, כך גדל הסיכוי למצוא ספק מרוצה מ-Alibaba. אם תקלידו מונחים בסיסיים ישירות בשורת החיפוש, רבים מהמוצרים והספקים של Alibaba שתמצאו הם תוצאה של הוצאת כסף רב על פרסום.
3. בחרו ספקים מתאימים של alibaba
4. ניהול משא ומתן על פרטי העסקה כגון מחיר/אמצעי תשלום/אמצעי משלוח
5. ביצוע הזמנה/תשלום
6. קבלו את מוצרי alibaba
3) יתרונות של קניית מוצרים מעליבאבא
1. מחיר
ב-Alibaba, לעתים קרובות ניתן למצוא את המחיר הנמוך ביותר עבור המוצרים שאתם צריכים. הסיבה לכך היא שכאן יש לכם הזדמנות למצוא מפעלים ישירים, ומיקום הספק בדרך כלל נמוך יותר מבחינת מחירי עבודה ומיסים.
2. מגוון המוצרים של עליבאבא
עשרות אלפי מוצרים ממתינים להיסחר ב-Alibaba. רק ל"ציר אופניים" יש יותר מ-3000 תוצאות. ניתן גם להשתמש במסננים כדי לצמצם את הבחירה אם ברצונך בטווח מדויק יותר.
3. פונקציות מלאות, מערכת בוגרת, קל מאוד להתחיל
הוא תומך בתרגום ל-16 שפות, הממשק ברור, הפונקציות מזוהות היטב, והוא קל לשימוש.
4. עליבאבא יכולה לאמת את הספקים שלה עבור לקוחות
הבדיקות שלה מחולקות ל"הסמכה ואימות (A&V)", "בדיקה באתר" ו"הערכת ספקים". האימות מתבצע בדרך כלל על ידי חברי עליבאבא/חברות בדיקה של צד שלישי. ספקים מאומתים מסווגים בדרך כלל כ"ספקי זהב" ו"ספקים מאומתים 2".
5. אבטחת איכות
צוות עליבאבא מספק שירותי בדיקת מוצרים בתשלום, במידה מסוימת, כדי להבטיח שלמוצרים המוזמנים על ידי קונים מעליבאבא אין בעיות איכות. יהיה להם צוות ייעודי שיעקוב אחר המוצר וידווח לקונה באופן קבוע. וחברת בדיקה של צד שלישי תבדוק האם כמות המוצר, הסגנון, האיכות ותנאים אחרים עומדים בדרישות החוזה.
6. גישה למשאבי ספקים נוספים מסין
בגלל המגפה, עליבאבא מילאה תפקיד חשוב יותר ויותר. היא מספקת משאבי ספקים נגישים יותר עבור אנשים רבים שרק מתחילים לייבא מסין. למרות שייתכנו כמה מלכודות, ניתן גם למצוא את משאבי הספקים הנכונים בו זמנית. כמובן, עדיף שתגיעו באופן אישי אלינו.שוק סיטונאי סיניאו לפגוש את הספקים פנים אל פנים ביריד סין, כגון:יריד קנטוןוהוגן של Yiwu.
4) חסרונות של קניית מוצרים מעליבאבא
1. מספר הזמנה מראש
בעיקרון, לכל ספקי Alibaba יש דרישות MOQ (מינימום הזמנה, מינימום הזמנה) עבור מוצרים, וחלק מה-MOQs חורגים בהרבה מהטווח של חלק מהלקוחות הקטנים. ה-MOQ הספציפי תלוי בספקי Alibaba השונים.
2. גודל אסייתי
עליבאבא היא בעצם ספקית סינית, מה שמוביל גם לעובדה שגדלי מוצרים רבים מסופקים בתקני מידות סיניים.
3. תמונות מוצר לא מקצועיות
אפילו עכשיו, עדיין ישנם ספקים רבים שלא שמים לב לתמונות תצוגה של מוצרים. אל תהססו להעלות כמה תמונות כתמונות לדוגמה, הרבה מידע לא מוצג במלואו.
4. בעיות הלוגיסטיקה והתחבורה
שירותי לוגיסטיקה בלתי נשלטים מהווים דאגה, במיוחד עבור חומרים עדינים ושבירים.
5. הסיכוי להונאה שלא ניתן לבטל לחלוטין
למרות שעליבאבא נקטה באמצעים רבים כדי למנוע הונאה, לא ניתן לאסור לחלוטין הונאה. מתחילים צריכים להיות זהירים במיוחד. לפעמים הונאות חכמות יכולות אפילו להטעות קונים מנוסים. לדוגמה, לאחר קבלת הסחורה, מתגלה שכמות המוצר נמוכה בהרבה או שהאיכות ירודה, או שהסחורה לא מתקבלת לאחר התשלום.
6. חוסר יכולת לשלוט באופן מלא בהתקדמות הייצור
אם אתם קונים כמות קטנה מספק של עליבאבא, או מתקשרים איתם פחות, סביר להניח שהם יעכבו את לוח הזמנים של הייצור, ידאגו לייצר תחילה סחורות של אנשים אחרים, וייתכן שלא יוכלו לספק את המוצרים שלכם בזמן.
אם אתם חוששים שיבוא מסין ייתקל בבעיות רבות, תוכלו להיעזר בסוכן רכש אמין של עליבאבא.סוכן רכש בסיןיכול לעזור לך להימנע מסיכונים רבים ולהפוך את עסק היבוא שלך לרווחי יותר, תוך חיסכון בזמן.
אם אתם רוצים לייבא מסין בצורה בטוחה, יעילה ורווחית, פשוט צרו איתנו קשר - הכי טובסוכן Yiwuעם 23 שנות ניסיון, אנו יכולים לספק את הטוב ביותרשירות אחד, לתמוך בך משלב האיתור ועד למשלוח.
5) נקודות שכדאי לקחת בחשבון בעת רכישה מעליבאבא
כשאתם שוקלים את סוג המוצרים שאתם קונים מ-alibaba, אנו ממליצים לכם לשקול את הכיוונים הבאים:
· שולי רווח של המוצר
· יחס הנפח והמשקל של המוצר
· חוזק המוצר (חומרים שבירים מאוד עלולים להגביר את הפסדי הלוגיסטיקה)
6) מוצרים שלא מומלץ לקנות מעליבאבא
· מוצרים מפרים (כגון בובות הקשורות לדיסני/נעלי ספורט של נייקי)
· סוללה
· אלכוהול/טבק/סמים וכו'
אסור לייבא מוצרים אלה, הם עלולים להכניס אתכם לסכסוכי זכויות יוצרים, וקיימת סבירות גבוהה שהם אינם מקוריים.
7) איך למצוא ספקים באליבאבא
1. חיפוש ישיר
שלב 1: סרגל חיפוש לחיפוש סוג המוצר הרצוי לפי מוצר או אפשרות ספק
שלב 2: בחרו ספק מוסמך, לחצו על "צור קשר" כדי ליצור קשר עם הספק ולקבל הצעת מחיר
שלב 3: איסוף והשוואת הצעות מחיר מספקים שונים.
שלב 4: בחרו 2-3 מהספקים הטובים ביותר לתקשורת נוספת.
2. בקשת הצעות מחיר
שלב 1: היכנסו לדף הבית של Alibaba RFQ ומלאו את טופס RFQ
שלב 2: שלח שאילתה וחכה שהספק יגיש לך הצעת מחיר.
שלב 3: הצג והשווה הצעות מחיר במרכז ההודעות של לוח המחוונים של בקשת ההצעות.
שלב 4: בחרו 2-3 ספקים מועדפים ביותר לתקשורת נוספת.
אנחנו לא יכולים להגיד לכם מה עדיף, כי לכל אחד מהם יש יתרונות וחסרונות. חיפוש ישיר מהיר יותר משימוש במערכת RFQ כדי לקבל הצעת מחיר, אך הוא מבטיח שלא תפספסו ספק שעשוי לענות על הדרישות שלכם. לעומת זאת, למרות ש-RFQ יכול לעזור לכם לקבל מספר הצעות מחיר בזמן קצר יחסית, לא כל ספקי alibaba יגיבו לבקשות הרכש שאנו מוציאים, דבר שקשור קשר הדוק גם לכמות הרכישות שלנו.
בעת החיפוש, מומלץ לסמן את שלושת התיבות - אבטחת סחר/ספק מאומת/זמן תגובה של שעה ≤. שתי האפשרויות הראשונות מונעות ממך למצוא ספקים לא אמינים או ספקים הונאה גרידא. זמן תגובה של שעה מבטיח את מהירות התגובה של הספק.
8) כיצד לבחור את הספק המתאים ביותר ב-Alibaba
ראשית, עלינו להבין שישנם שלושה סוגים של ספקים ב-Alibaba:
יצרן: כלומר מפעל ישיר, יש לו את המחיר הנמוך ביותר, אבל בדרך כלל יש MOQ גבוה.
חברות מסחר: מתמחות בדרך כלל בקטגוריה מסוימת של מוצרים, כגון מוצרי אחסון או מוצרי אלקטרוניקה. בתחום ההתמחות שלהן, הן יכולות לספק ללקוחות מוצרים טובים מאוד. המחיר מעט גבוה יותר מזה של היצרן, אך גם ה-MOQ היחסי יהיה נמוך יותר.
סיטונאי: מציע מגוון רחב של מוצרים, עם MOQ נמוך, אך מחירים גבוהים יותר.
אנו מעודדים לקוחות לבחור ספקים בהתאם לצרכיהם האישיים, מכיוון שכל ספק של alibaba טוב בסוגי מוצרים שונים. לפרטים נוספים, אנא עיינו בבלוג הקודם שלנו:כיצד למצוא ספקים סינים אמינים.
לאחר שהגענו למסקנה איזה סוג ספק הוא המתאים ביותר עבורנו, עלינו לבדוק בקפידה את הספקים הקיימים שבידינו כדי לראות אם המוצרים והמחירים שלהם מתאימים לנו. אם תחליטו שספקי עליבאבא אלה מספיקים כדי לענות על הצרכים שלכם, תוכלו לבצע אצלם את ההזמנה. אם לאחר הבדיקה שלכם, אתם סבורים שמוצרים מקצועיים אלה אינם מספיקים כדי לענות על הצרכים, נוכל לחפש ספקים אחרים בהתאם לתהליך הנ"ל.
9) כמה קיצורי מונחים שכדאי להכיר בעת רכישה מעליבאבא
1. MOQ - כמות הזמנה מינימלית
מייצג את כמות המוצר המינימלית שעל המוכרים לרכוש. כמות ההזמנה המינימלית (MOQ) היא סף, אם הביקוש של הקונה נמוך מסף זה, הקונה לא יוכל להזמין את הסחורה בהצלחה. כמות הזמנה מינימלית זו נקבעת על ידי הספק.
2. יצרן ציוד מקורי (OEM)
ייצור ציוד מקורי (OEM) מתייחס לייצור סחורות במפעל לפי הזמנת הקונה, עם עיצובים ומפרטים המסופקים על ידי הקונה. אם ברצונך להתאים אישית את המוצרים שלך, תוכל למצוא ספקים התומכים ב-OEM (OEM) ב-Alibaba.
3. ODM - ייצור בעיצוב מקורי
ייצור בעיצוב מקורי פירושו שהיצרן מייצר מוצר שתוכנן במקור, והקונה יכול לבחור את המוצר מקטלוג היצרן.ODM יכול גם להתאים אישית מוצרים במידה מסוימת, אך בדרך כלל ניתן לבחור חומרים, צבעים, גדלים וכו' באופן עצמאי.
4. תהליך בקרת איכות - בקרת איכות
5. FOB - משלוח חינם על הסיפון
משמעות הדבר היא שהספק אחראי לכל העלויות הכרוכות עד להגעת הסחורה לנמל. לאחר הגעת הסחורה לנמל ועד למסירתה ליעד, האחריות חלה על הקונה.
6. CIF - ביטוח ומטענים של מוצרים מוגמרים
הספק יהיה אחראי על עלות ומשלוח הסחורה לנמל היעד. הסיכון יעבור לקונה לאחר טעינת הסחורה על הסיפון.
10) כיצד לנהל משא ומתן על MOQ ומחיר טובים יותר
לאחר הבנת המונחים הנפוצים של סחר חוץ, אפילו מתחיל בעסקי היבוא יכול לתקשר עם ספקי עליבאבא במידה מסוימת. השלב הבא הוא לנהל משא ומתן עם הספק של עליבאבא כדי לקבל תנאים, מחיר ו-MOQ טובים יותר עבור ההזמנה שלך.
MOQ הוא בלתי נמנע
· לספקים יש גם עלויות ייצור. מצד אחד, קשה לשלוט בחומרי גלם ובחומרי אריזה, וישנה מגבלת כמות מינימלית להפעלת מכונות המפעל.
· מכיוון שכל מוצרי עליבאבא נמכרים במחיר סיטונאי, הרווח של מוצר בודד נמוך, ולכן יש למכור אותו בחבילות כדי להבטיח רווחים.
לרוב הספקים של עליבאבא יש MOQ, אך ניתן לנהל משא ומתן עם ספקי עליבאבא כדי להוריד את ה-MOQ, בנוסף ל-MOQ, מחיר, אריזה, הובלה, ניתן להחליט על אלה באמצעות משא ומתן עם הספקים.
אז, איך להשיג MOQ ומחיר טובים יותר במשא ומתן?
1. מוצרי מחקר
דעו את מחיר השוק ואת ה-MOQ של המוצרים שאתם צריכים. בצעו מספיק מחקר כדי להבין את המוצר ואת עלויות הייצור שלו. על מנת לקבל יוזמה במשא ומתן עם ספקי Alibaba.
2. שמור על איזון
שיתוף פעולה מבוסס על מצב של win-win. אנחנו לא יכולים פשוט להתמקח ולהציע מחירים מופרכים. אם אין רווח, הספק של עליבאבא בהחלט יסרב לספק לכם את המוצר. לכן עלינו לקחת בחשבון את האיזון בין ה-MOQ למחיר. באופן כללי, הם יהיו מוכנים לעשות ויתורים מסוימים ולתת לכם מחיר טוב יותר כאשר ההזמנה שלכם גדולה יותר מה-MOQ שהם קבעו בתחילה.
3. היו כנים
אל תנסו לרמות את הספקים שלכם בשקרים, אדם שמלא בשקרים לא יכול לזכות באמון של אחרים. במיוחד ספקים של עליבאבא, יש להם הרבה לקוחות כל יום, אם תאבדו את האמון איתם, הם לא יעבדו אתכם יותר. ספרו לספקי עליבאבא מהו יעד ההזמנה הצפוי שלכם. גם אם סכום ההזמנה שלכם יחסית נפוץ, ספקים רבים של עליבאבא עשויים לעשות חריגים ולקבל הזמנות קטנות יחסית כשהם משתפים פעולה לראשונה זה עם זה.
4. בחר את הנקודה
אם אתם זקוקים למוצרים מותאמים אישית, ה-MOQ שתצטרכו יהיה גבוה יחסית, מה שנקרא בדרך כלל OEM. אבל אם תבחרו לקנות מוצרים במלאי, ה-MOQ ומחיר היחידה יופחתו בהתאם.
11) כיצד למנוע הונאות בעת רכישה מעליבאבא
1. נסו לשתף פעולה עם ספקי alibaba עם תגי אימות.
2. בעת ניהול משא ומתן עם ספקי עליבאבא, ודאו שהתנאים מבטיחים שאם ישנן בעיות איכות בלתי פתירות או בעיות אחרות, תוכלו להגיש בקשה להחזר כספי או החזרה או לקבל פיצוי אחר.
3. צווי אבטחת סחר מגנים על מוכרים מפני פעילויות הונאה.
קנייה מעליבאבא היא עסק משתלם, בתנאי שלא תיתקל בבעיות. ערכו מחקר נוסף והשוו כל מוצר וספק של עליבאבא. עליכם לשים לב לכל שלב בתהליך הייבוא. לחלופין, תוכלו למצוא סוכן מקורות סיני אמין שיטפל בכל תהליך הייבוא עבורכם, מה שיכול למנוע סיכונים רבים. אתם יכולים גם להקדיש את האנרגיה שלכם לעסק שלכם.
זמן פרסום: 29 ביוני 2022