Unatafuta bidhaa nzuri za bei nafuu kwa biashara yako? Basi unapaswa kuangalia ni nini kipya kwenye Alibaba. Utagundua kuwa kununua bidhaa kutoka alibaba ni chaguo zuri.Alibaba si mgeni kwa wateja wenye uzoefu wa kuagiza kutoka China. Ikiwa bado wewe ni mgeni katika biashara ya kuagiza, haijalishi. Katika makala haya, tutakuelekeza kuelewa alibaba kwa undani, kukusaidia kupata bidhaa bora za jumla kutoka China alibaba.
Yafuatayo ni maudhui kuu ya makala haya:
1. Alibaba ni nini
2. Mchakato wa kununua bidhaa kutoka alibaba
3. Faida za kununua bidhaa kutoka alibaba
4. Hasara za kununua bidhaa kutoka alibaba
5. Mambo ya kuzingatia unaponunua bidhaa kutoka alibaba
6. Bidhaa ambazo hazipendekezwi kununuliwa kutoka alibaba
7. Jinsi ya Kupata Wauzaji kwenye alibaba
8. Jinsi ya kuamua muuzaji anayefaa zaidi wa alibaba
9. Baadhi ya vifupisho vya maneno unavyopaswa kujua
10. Jinsi ya kujadili MOQ na bei bora zaidi
11. Jinsi ya kuzuia ulaghai unaponunua kutoka alibaba
1) Alibaba ni nini
Jukwaa la Alibaba ni maarufuTovuti ya jumla ya Kichinana makumi ya mamilioni ya wanunuzi na wauzaji, kama vile maonyesho ya biashara mtandaoni. Hapa unaweza kuuza bidhaa za kila aina kwa jumla na pia unaweza kuwasiliana na wauzaji wa alibaba mtandaoni.
2) Mchakato wa Kununua Bidhaa Kutoka Alibaba
1. Kwanza, fungua akaunti ya mnunuzi bila malipo.
Unapojaza taarifa za akaunti, ni bora ujaze taarifa zaidi, ikiwa ni pamoja na jina la kampuni yako na barua pepe ya kazini. Kadiri taarifa zinavyotolewa kwa undani zaidi, ndivyo uaminifu unavyoongezeka, na ndivyo uwezekano wa kushirikiana na wauzaji wa alibaba wa hali ya juu unavyoongezeka.
2. Tafuta bidhaa unayotaka kwenye upau wa utafutaji
Kadiri unavyokuwa mahususi zaidi kuhusu bidhaa yako lengwa, ndivyo uwezekano wa kupata muuzaji aliyeridhika wa alibaba unavyoongezeka. Ukiandika maneno ya msingi moja kwa moja kwenye upau wa utafutaji, bidhaa na wasambazaji wengi wa alibaba unaowapata ni matokeo ya kutumia pesa nyingi kwenye matangazo.
3. Chagua wauzaji wanaofaa wa alibaba
4. Jadili maelezo ya muamala kama vile bei/njia ya malipo/njia ya usafirishaji
5. Weka oda/lipa
6. Pokea bidhaa za alibaba
3) Faida za Kununua Bidhaa Kutoka Alibaba
1. Bei
Kwenye alibaba, mara nyingi unaweza kupata bei ya chini kabisa ya bidhaa unazohitaji. Hii ni kwa sababu hapa una fursa ya kupata viwanda vya moja kwa moja, na eneo la muuzaji kwa kawaida huwa chini kwa bei za wafanyakazi na kodi.
2. Aina ya bidhaa za Alibaba
Makumi ya maelfu ya bidhaa zinasubiri kufanyiwa biashara kwenye Alibaba. "Axle ya baiskeli" pekee ina matokeo zaidi ya 3000. Unaweza pia kutumia vichujio kupunguza uteuzi wako ikiwa unataka safu sahihi zaidi.
3. Kazi kamili, mfumo uliokomaa, ni rahisi sana kuanza
Inasaidia tafsiri katika lugha 16, kiolesura ni wazi, kazi zake zinatambuliwa vyema, na ni rahisi kutumia.
4. Alibaba inaweza kuthibitisha wasambazaji wake kwa wateja
Ukaguzi wake umegawanywa katika "Uidhinishaji na Uthibitishaji (A&V)", "Ukaguzi wa Ndani" na "Tathmini ya Muuzaji". Uthibitishaji kwa ujumla hufanywa na wanachama wa Alibaba/kampuni za ukaguzi wa wahusika wengine. Wauzaji waliothibitishwa kwa ujumla huainishwa kama "Wauzaji wa Dhahabu" "Wauzaji Waliothibitishwa 2".
5. Uhakikisho wa Ubora
Timu ya Alibaba hutoa huduma za ukaguzi wa bidhaa kwa ada, kwa kiwango fulani, ili kuhakikisha kwamba bidhaa zilizoagizwa na wanunuzi kutoka Alibaba hazina matatizo ya ubora. Watakuwa na timu iliyojitolea kufuatilia bidhaa na kutoa ripoti kwa mnunuzi mara kwa mara. Na kampuni ya ukaguzi ya mtu wa tatu itaangalia kama kiasi, mtindo, ubora na masharti mengine ya bidhaa ya alibaba yanakidhi mahitaji ya mkataba.
6. Upatikanaji wa rasilimali zaidi za wasambazaji wa China
Kwa sababu ya janga hili, alibaba imekuwa na jukumu muhimu zaidi. Inatoa rasilimali za wasambazaji zinazopatikana kwa urahisi zaidi kwa watu wengi ambao wanaanza tu kuagiza kutoka China. Ingawa kunaweza kuwa na mitego, inawezekana pia kupata rasilimali sahihi za wasambazaji kwa wakati mmoja. Bila shaka, itakuwa bora zaidi ikiwa ungeweza kuja kibinafsi kwenyeSoko la jumla la Kichinaau kukutana na wauzaji ana kwa ana katika maonyesho ya China, kama vile:Maonyesho ya CantonnaYiwu haki.
4) Hasara za Kununua Bidhaa Kutoka Alibaba
1. MOQ
Kimsingi wasambazaji wote wa alibaba wana mahitaji ya MOQ kwa bidhaa, na baadhi ya MOQ ni zaidi ya kiwango cha wateja wadogo. MOQ maalum inategemea wasambazaji tofauti wa alibaba.
2. Ukubwa wa Asia
Alibaba kimsingi ni muuzaji wa Kichina, jambo ambalo pia husababisha ukweli kwamba ukubwa mwingi wa bidhaa hutolewa katika viwango vya ukubwa vya Kichina.
3. Picha za bidhaa zisizo za kitaalamu
Hata sasa, bado kuna wasambazaji wengi ambao hawazingatii picha za bidhaa zinazoonyeshwa. Jisikie huru kupakia baadhi ya picha kama mfano wa picha, taarifa nyingi hazijaonyeshwa kikamilifu.
4. Matatizo ya usafirishaji na usafirishaji
Huduma za usafirishaji zisizodhibitiwa ni jambo linalotia wasiwasi, hasa kwa vifaa dhaifu na vinavyoweza kuharibika.
5. Nafasi ya udanganyifu ambayo haiwezi kuondolewa kabisa
Ingawa Alibaba imetumia njia nyingi kuzuia ulaghai, ulaghai hauwezi kupigwa marufuku kabisa. Wanaoanza wanapaswa kuwa waangalifu hasa. Wakati mwingine ulaghai fulani wa busara unaweza hata kuwadanganya baadhi ya wanunuzi wenye uzoefu. Kwa mfano, baada ya kupokea bidhaa, hugunduliwa kuwa kiasi cha bidhaa ni kidogo sana au ubora ni duni, au bidhaa hazipokelewi baada ya malipo.
6. Haiwezi kudhibiti kikamilifu maendeleo ya uzalishaji
Ukinunua kiasi kidogo kutoka kwa muuzaji wa alibaba, au ukiwasiliana nao kidogo, kuna uwezekano mkubwa wa kuchelewesha ratiba ya uzalishaji, kupanga bidhaa za watu wengine zizalishwe kwanza, na huenda wasiweze kuwasilisha bidhaa zako kwa wakati.
Ikiwa una wasiwasi kwamba uagizaji kutoka China utakumbana na matatizo mengi, unaweza kutafuta msaada wa wakala wa utafutaji wa Alibaba.Wakala wa vyanzo vya habari wa Chinainaweza kukusaidia kuepuka hatari nyingi na kufanya biashara yako ya uagizaji iwe na faida zaidi huku pia ikikuokoa muda.
Ukitaka kuagiza kutoka China kwa usalama zaidi, ufanisi na faida, wasiliana nasi tu - bora zaidiWakala wa YiwuKwa uzoefu wa miaka 23, tunaweza kutoa huduma bora zaidihuduma ya kituo kimoja, kukusaidia kuanzia kutafuta bidhaa hadi usafirishaji.
5) Mambo ya Kuzingatia Unaponunua Kutoka Alibaba
Unapozingatia aina ya bidhaa unazonunua kutoka alibaba, tunapendekeza uzingatie maelekezo haya:
· Faida ya bidhaa
· Uwiano wa ujazo na uzito wa bidhaa
· Nguvu ya bidhaa (nyenzo dhaifu sana zinaweza kuongeza hasara za vifaa)
6) Bidhaa ambazo hazipendekezwi kununuliwa kutoka Alibaba
· Bidhaa zinazokiuka sheria (kama vile wanasesere/viatu vya michezo vya Nike vinavyohusiana na Disney)
· Betri
· Pombe/Tumbaku/Dawa za Kulevya n.k.
Bidhaa hizi haziruhusiwi kuingizwa, zitakuingiza katika migogoro ya hakimiliki, na kuna uwezekano mkubwa kwamba si halisi.
7) Jinsi ya Kupata Wauzaji kwenye Alibaba
1. Utafutaji wa moja kwa moja
Hatua ya 1: Upau wa utafutaji ili kutafuta aina ya bidhaa unayotaka kwa bidhaa au chaguo la muuzaji
Hatua ya 2: Chagua muuzaji anayestahili, bofya "wasiliana nasi" ili kuwasiliana na muuzaji na upate nukuu
Hatua ya 3: Kusanya na kulinganisha nukuu kutoka kwa wauzaji tofauti.
Hatua ya 4: Chagua wasambazaji 2-3 bora kwa mawasiliano zaidi.
2. RFQ
Hatua ya 1: Ingiza ukurasa wa nyumbani wa Alibaba RFQ na ujaze fomu ya RFQ
Hatua ya 2: Tuma ombi na usubiri muuzaji akupe bei.
Hatua ya 3: Tazama na ulinganishe nukuu katika kituo cha ujumbe cha dashibodi ya RFQ.
Hatua ya 4: Chagua wasambazaji 2-3 unaowapenda zaidi kwa mawasiliano zaidi.
Hatuwezi kukuambia ni ipi bora kwa sababu kila moja ina faida na hasara. Utafutaji wa moja kwa moja ni wa haraka kuliko kutumia mfumo wa RFQ kupata nukuu, lakini unahakikisha kwamba hutakosa muuzaji ambaye anaweza kukidhi mahitaji yako. Kwa upande mwingine, ingawa RFQ inaweza kukusaidia kupata nukuu kadhaa kwa muda mfupi, si wasambazaji wote wa alibaba watajibu maombi ya ununuzi tunayotoa, ambayo pia yanahusiana kwa karibu na kiasi cha manunuzi yetu.
Unapotafuta, inashauriwa kuchagua visanduku vyote vitatu - Uhakikisho wa Biashara/Mtoa Huduma Aliyethibitishwa/muda wa majibu wa ≤saa 1. Chaguo mbili za kwanza hukuzuia kupata watoa huduma wasioaminika au wadanganyifu tu. Muda wa majibu wa saa 1 unahakikisha kasi ya majibu ya mtoa huduma.
8) Jinsi ya Kuchagua Mtoa Huduma Anayefaa Zaidi kwenye Alibaba
Kwanza, tunapaswa kuelewa kwamba kuna aina tatu za wauzaji kwenye Alibaba:
Mtengenezaji: yaani kiwanda cha moja kwa moja, kina bei ya chini kabisa, lakini kwa kawaida huwa na MOQ ya juu.
Kampuni za biashara: kwa kawaida hubobea katika aina fulani ya bidhaa, kama vile bidhaa za kuhifadhi au za kielektroniki. Katika eneo lao la utaalamu, wanaweza kuwapa wateja bidhaa nzuri sana. Bei ni kubwa kidogo kuliko mtengenezaji, lakini kiwango cha chini cha bidhaa kinacholingana na bei pia kitakuwa cha chini.
Muuzaji wa Jumla: Hutoa aina mbalimbali za bidhaa, zenye MOQ ya chini, lakini bei zake ni za juu zaidi.
Tunawahimiza wateja kuchagua wasambazaji kulingana na mahitaji yao wenyewe, kwa sababu kila msambazaji wa alibaba ni mzuri katika aina tofauti za bidhaa. Kwa maelezo zaidi, tafadhali rejelea blogu yetu ya awali:Jinsi ya kupata wauzaji wa kuaminika wa Kichina.
Baada ya kufikia hitimisho la aina gani ya muuzaji anayefaa zaidi kwetu, tunapaswa kuangalia kwa makini wasambazaji waliopo mikononi mwetu ili kuona kama bidhaa na bei zao zinatufaa. Ukiamua kwamba wasambazaji hawa wa alibaba wanatosha kukidhi mahitaji yako, basi unaweza kuwaagiza. Ikiwa baada ya ukaguzi wako, unafikiri kwamba bidhaa hizi chache za kitaalamu hazitoshi kukidhi mahitaji, basi tunaweza kutafuta wasambazaji wengine kulingana na mchakato ulio hapo juu.
9) Baadhi ya Vifupisho vya Masharti Unayopaswa Kujua Unaponunua Kutoka Alibaba
1. MOQ - kiwango cha chini cha oda
Inawakilisha kiwango cha chini kabisa cha bidhaa ambacho wauzaji wanahitaji kununua. MOQ ni kizingiti, ikiwa mahitaji ya mnunuzi ni ya chini kuliko kizingiti hiki, mnunuzi hawezi kuagiza bidhaa kwa ufanisi. Kiwango hiki cha chini kabisa cha oda huamuliwa na muuzaji.
2. OEM - Utengenezaji wa Vifaa Asili
Utengenezaji wa vifaa asilia hurejelea utengenezaji wa bidhaa kiwandani kwa agizo la mnunuzi, pamoja na miundo na vipimo vilivyotolewa na mnunuzi. Ukitaka kubinafsisha bidhaa zako mwenyewe, unaweza kupata wauzaji wanaounga mkono OEM kwenye Alibaba.
3. ODM - Utengenezaji wa Ubunifu Asili
Utengenezaji wa muundo asilia unamaanisha kwamba mtengenezaji hutengeneza bidhaa ambayo imeundwa awali, na mnunuzi anaweza kuchagua bidhaa kutoka kwenye orodha ya mtengenezaji.ODM inaweza pia kubinafsisha bidhaa kwa kiwango fulani, lakini kwa kawaida inaweza kuchagua vifaa, rangi, ukubwa, n.k. pekee kwa kujitegemea.
4. Mchakato wa QC - Udhibiti wa Ubora
5. FOB - Bure ndani ya Boti
Hii ina maana kwamba muuzaji anawajibika kwa gharama zote zinazotumika hadi bidhaa zifike bandarini. Baada ya bidhaa kufika bandarini hadi zitakapofikishwa hadi mahali zinapopelekwa, ni jukumu la mnunuzi.
6. CIF - Bima na Usafirishaji wa Bidhaa Zilizokamilika
Mtoa huduma atawajibika kwa gharama na usafirishaji wa bidhaa hadi bandari ya mwisho. Hatari itapita kwa mnunuzi mara tu bidhaa zitakapopakiwa ndani ya meli.
10) Jinsi ya Kujadiliana kuhusu MOQ na Bei Bora
Baada ya kuelewa masharti ya kawaida ya biashara ya nje, hata mgeni katika biashara ya uagizaji anaweza kuwasiliana na wauzaji wa Alibaba kwa kiwango fulani. Hatua inayofuata ni kujadiliana na muuzaji wa alibaba ili kupata hali bora, bei na MOQ kwa oda yako.
MOQ haiwezi kuepukika
· Wauzaji pia wana gharama za uzalishaji. Kwa upande mmoja, malighafi na vifaa vya ufungashaji ni vigumu kudhibiti, na kuna kikomo cha chini cha kiasi cha uendeshaji wa mashine za kiwandani.
· Kwa sababu bidhaa za alibaba zote ni bei ya jumla, faida ya bidhaa moja ni ndogo, kwa hivyo lazima iuzwe katika vifurushi ili kuhakikisha faida.
Wauzaji wengi wa Alibaba wana MOQ, lakini unaweza kujadiliana na wasambazaji wa alibaba ili kupunguza MOQ, pamoja na MOQ, bei, vifungashio, usafiri, Hizi zinaweza kuamuliwa kwa kujadiliana na wasambazaji.
Kwa hivyo, jinsi ya kupata MOQ bora na bei katika mazungumzo?
1. Bidhaa za utafiti
Jua bei ya soko na MOQ ya bidhaa unazohitaji. Fanya utafiti wa kutosha ili kuelewa bidhaa na gharama zake za uzalishaji. Ili kupata mpango wa kujadiliana na wauzaji wa alibaba.
2. Dumisha usawa
Ushirikiano unategemea hali ya faida kwa pande zote mbili. Hatuwezi tu kujadiliana na kutoa bei za ajabu. Ikiwa hakuna faida, muuzaji wa alibaba hakika atakataa kukupa bidhaa. Kwa hivyo, tunapaswa kuzingatia usawa kati ya MOQ na bei. Kwa ujumla, watakuwa tayari kufanya makubaliano fulani na kukupa bei nzuri zaidi wakati agizo lako ni kubwa kuliko MOQ waliyoweka awali.
3. Kuwa mkweli
Usijaribu kuwadanganya wasambazaji wako kwa uongo, mtu aliyejaa uongo hawezi kupata uaminifu wa wengine. Hasa wasambazaji wa alibaba, wana wateja wengi kila siku, ukipoteza uaminifu nao, hawatafanya kazi nawe tena. Waambie wasambazaji wa alibaba lengo lako la oda unalotarajia. Hata kama kiasi cha oda yako ni cha kawaida, wasambazaji wengi wa alibaba wanaweza kufanya tofauti na kukubali oda ndogo wanaposhirikiana kwa mara ya kwanza.
4. Chagua mahali
Ukihitaji bidhaa zilizobinafsishwa, basi MOQ unayohitaji itakuwa juu kiasi, ambayo kwa kawaida huitwa OEM. Lakini ukichagua kununua bidhaa za hisa, MOQ na bei ya kitengo itapunguzwa ipasavyo.
11) Jinsi ya Kuzuia Ulaghai Unaponunua Kutoka Alibaba
1. Jaribu kushirikiana na wauzaji wa alibaba na beji za uthibitishaji.
2. Unapojadiliana na wauzaji wa alibaba, hakikisha kwamba masharti yanahakikisha kwamba ikiwa kuna matatizo ya ubora yasiyoweza kutatuliwa au matatizo mengine, unaweza kuomba kurejeshewa pesa au kurudisha au kupata fidia nyingine.
3. Maagizo ya Uhakikisho wa Biashara huwalinda wauzaji dhidi ya shughuli za ulaghai.
Kununua kutoka alibaba ni biashara yenye faida kubwa, mradi tu hutapata matatizo yoyote. Fanya utafiti zaidi na ulinganishe kila bidhaa na muuzaji wa alibaba. Unahitaji kuzingatia kila hatua ya mchakato wa uagizaji. Au unaweza kupata wakala wa kuaminika wa vyanzo vya China ili kushughulikia mchakato wote wa uagizaji kwa ajili yako, ambao unaweza kuepuka hatari nyingi. Unaweza pia kujitolea nguvu zako kwa biashara yako mwenyewe.
Muda wa chapisho: Juni-29-2022