Ertu að leita að góðum og ódýrum vörum fyrir fyrirtækið þitt? Þá ættirðu örugglega að skoða hvað er nýtt á Alibaba. Þú munt komast að því að það er góður kostur að kaupa vörur frá Alibaba.Alibaba er ekki ókunnugt viðskiptavinum með reynslu af innflutningi frá Kína. Ef þú ert enn nýr í innflutningsviðskiptum skiptir það ekki máli. Í þessari grein munum við leiða þig í smáatriði varðandi Alibaba og hjálpa þér að fá betri heildsölu frá Kína.
Eftirfarandi er aðalefni þessarar greinar:
1. Hvað er Fjarvistarsönnun
2. Ferlið við að kaupa vörur frá Alibaba
3. Kostir þess að kaupa vörur frá Alibaba
4. Ókostir þess að kaupa vörur frá Alibaba
5. Atriði sem þarf að hafa í huga þegar vörur eru keyptar frá Alibaba
6. Vörur sem ekki er mælt með að kaupa frá Alibaba
7. Hvernig á að finna birgja á Alibaba
8. Hvernig á að ákvarða hentugasta birgja Alibaba
9. Nokkrar skammstafanir fyrir hugtök sem þú ættir að þekkja
10. Hvernig á að semja um betri lágmarkskröfur (MOQ) og verð
11. Hvernig á að koma í veg fyrir svik þegar þú kaupir frá Alibaba
1) Hvað er Alibaba
Alibaba vettvangurinn er frægurKínversk heildsöluvefsíðameð tugum milljóna kaupenda og birgja, eins og netverslunarsýning. Hér er hægt að selja alls kyns vörur í heildsölu og einnig er hægt að eiga samskipti við birgja frá Alibaba á netinu.
2) Ferlið við að kaupa vörur frá Alibaba
1. Byrjaðu á að stofna ókeypis kaupandareikning.
Þegar þú fyllir út reikningsupplýsingar er betra að fylla út frekari upplýsingar, þar á meðal nafn fyrirtækis þíns og vinnunetfang. Því ítarlegri sem upplýsingarnar eru, því meiri trúverðugleiki og því meiri líkur á samstarfi við hágæða birgja frá Alibaba.
2. Leitaðu að vörunni sem þú vilt í leitarreitnum
Því nákvæmari sem þú ert varðandi vöruna sem þú vilt kaupa, því meiri líkur eru á að þú finnir ánægðan birgja frá Alibaba. Ef þú slærð inn einföld hugtök beint í leitarreitinn, þá eru margar af vörunum og birgjunum frá Alibaba sem þú finnur afleiðing þess að þú hefur eytt miklum peningum í auglýsingar.
3. Veldu viðeigandi birgja frá Alibaba
4. Semja um upplýsingar um viðskipti eins og verð/greiðslumáta/sendingarkostnað
5. Panta/greiða
6. Fáðu vörurnar frá Alibaba
3) Kostir þess að kaupa vörur frá Alibaba
1. Verð
Á Alibaba finnur þú oft lægsta verðið fyrir þær vörur sem þú þarft. Þetta er vegna þess að hér hefur þú tækifæri til að finna beinar verksmiðjur og staðsetning birgja er yfirleitt lægri hvað varðar vinnuafl og skatta.
2. Vöruúrval Alibaba
Tugþúsundir vara bíða eftir að vera verslaðar á Alibaba. Leitarorðin „hjólaás“ eru yfir 3000. Þú getur líka notað síur til að þrengja valið ef þú vilt nákvæmara úrval.
3. Fullkomnar aðgerðir, þroskað kerfi, mjög auðvelt að byrja
Það styður þýðingar á 16 tungumálum, viðmótið er skýrt, aðgerðirnar eru vel skilgreindar og það er auðvelt í notkun.
4. Alibaba getur staðfest birgja sína fyrir viðskiptavini
Eftirlit þess er skipt í „faggildingu og staðfestingu (A&V)“, „skoðun á staðnum“ og „mat á söluaðilum“. Staðfestingin er almennt framkvæmd af meðlimum Alibaba/þriðja aðila skoðunarfyrirtækjum. Staðfestir birgjar eru almennt flokkaðir sem „gullbirgjar“ og „staðfestir birgjar 2“.
5. Gæðatrygging
Teymið hjá Alibaba býður upp á vöruskoðunarþjónustu gegn gjaldi, að vissu marki, til að tryggja að vörur sem kaupendur panta frá Alibaba séu ekki með gæðavandamál. Þeir munu hafa sérstakt teymi til að fylgja eftir vörunni og skila reglulega skýrslum til kaupanda. Og þriðja aðila skoðunarfyrirtæki mun kanna hvort magn, stíll, gæði og önnur skilyrði vörunnar hjá Alibaba uppfylli kröfur samningsins.
6. Aðgangur að fleiri kínverskum birgðaauðlindum
Vegna faraldursins hefur Alibaba gegnt sífellt mikilvægara hlutverki. Það býður upp á aðgengilegri birgja fyrir marga sem eru rétt að byrja að flytja inn frá Kína. Þó að það geti verið einhverjar gryfjur, þá er líka mögulegt að finna réttu birgjana á sama tíma. Auðvitað væri best ef þú gætir komið persónulega til...Kínverskur heildsölumarkaðureða hitta birgjana augliti til auglitis á kínverska messunni, svo sem:Kanton-messanogYiwu sanngjarnt.
4) Ókostir þess að kaupa vörur frá Alibaba
1. Hámarksupphæð (MOQ)
Í grundvallaratriðum hafa allir birgjar frá Alibaba kröfur um lágmarksvörumörk (MOQ) fyrir vörur, og sumir MOQ eru langt umfram það sem sumir smærri viðskiptavinir leyfa. Nákvæmur MOQ fer eftir mismunandi birgjum frá Alibaba.
2. Asísk stærð
Alibaba er í grundvallaratriðum kínverskur birgir, sem einnig leiðir til þess að margar vörustærðir eru gefnar upp í kínverskum stærðarstöðlum.
3. Ófaglegar vörumyndir
Jafnvel nú til dags eru margir birgjar sem gefa ekki gaum að myndum af vörum. Þér er velkomið að hlaða inn myndum sem sýnishornsmyndum, því margar upplýsingar birtast ekki að fullu.
4. Vandamál í flutningum og flutningum
Óstjórnleg flutningaþjónusta er áhyggjuefni, sérstaklega fyrir viðkvæmt og brothætt efni.
5. Líkur á svikum sem ekki er hægt að útiloka alveg
Þó að Alibaba hafi notað margar leiðir til að koma í veg fyrir svik er ekki hægt að banna svik alveg. Byrjendur ættu að vera sérstaklega varkárir. Stundum geta snjallar svikamyllur jafnvel blekkt reynda kaupendur. Til dæmis, eftir að vörurnar hafa verið mótteknar kemur í ljós að magn vörunnar er mun minna eða gæðin eru léleg, eða að vörurnar berast ekki eftir greiðslu.
6. Ófær um að stjórna framleiðsluframvindu að fullu
Ef þú kaupir lítið magn frá birgja Alibaba, eða hefur sjaldnar samskipti við þá, eru líkur á að þeir tefji framleiðsluáætlunina, sjái til þess að vörur annarra verði framleiddar fyrst og geti hugsanlega ekki afhent vörurnar þínar á réttum tíma.
Ef þú hefur áhyggjur af því að innflutningur frá Kína muni lenda í mörgum vandræðum geturðu leitað aðstoðar hjá innkaupafulltrúa Alibaba. ÁreiðanlegurUmboðsmaður í Kínagetur hjálpað þér að forðast margar áhættur og gera innflutningsfyrirtækið þitt arðbærara og spara þér jafnframt tíma.
Ef þú vilt flytja inn frá Kína á öruggan, skilvirkan og arðbæran hátt, hafðu bara samband við okkur - bestYiwu umboðsmaðurMeð 23 ára reynslu getum við veitt bestu mögulegu þjónustuþjónusta á einum stað, styðja þig frá innkaupum til sendingar.
5) Atriði sem þarf að hafa í huga þegar keypt er frá Alibaba
Þegar þú íhugar hvaða vörur þú kaupir frá Alibaba, mælum við með að þú hugleiðir þessar leiðbeiningar:
· Hagnaðarframlegð vöru
· Rúmmáls- og þyngdarhlutfall vörunnar
· Styrkur vörunnar (mjög brothætt efni geta aukið tap á flutningum)
6) Vörur sem ekki er mælt með að kaupa frá Alibaba
· Vörur sem brjóta gegn höfundarrétti (eins og Disney-tengdar dúkkur/Nike-íþróttaskór)
· Rafhlaða
· Áfengi/Tóbak/Fíkniefni o.s.frv.
Þessar vörur eru ekki leyfðar til innflutnings, þær geta leitt til höfundarréttardeilu og miklar líkur eru á að þær séu ekki ósviknar.
7) Hvernig á að finna birgja á Alibaba
1. Bein leit
Skref 1: Leitarstika til að leita að viðkomandi vörutegund eftir vöru eða birgjavalkosti
Skref 2: Veldu hæfan birgi, smelltu á „hafðu samband“ til að hafa samband við birginn og fá tilboð
Skref 3: Safnaðu og berðu saman tilboð frá mismunandi birgjum.
Skref 4: Veldu 2-3 af bestu birgjunum til frekari samskipta.
2. Beiðni um tilboð
Skref 1: Farðu inn á heimasíðu Alibaba RFQ og fylltu út RFQ eyðublaðið
Skref 2: Sendu inn fyrirspurn og bíddu eftir að birgirinn gefi þér tilboð.
Skref 3: Skoða og bera saman tilboð í skilaboðamiðstöðinni á mælaborði tilboðsbeiðna.
Skref 4: Veldu 2-3 uppáhalds birgja til frekari samskipta.
Við getum ekki sagt þér hvor sé betri því hvor hefur sína kosti og galla. Bein leit er hraðari en að nota beiðni um tilboð (RFQ) til að fá tilboð, en hún tryggir að þú missir ekki af birgja sem gæti uppfyllt kröfur þínar. Þó að beiðni um tilboð geti hins vegar hjálpað þér að fá nokkur tilboð á tiltölulega skömmum tíma, þá munu ekki allir birgjar Alibaba svara kaupbeiðnum sem við sendum út, sem er einnig nátengt magni kaupa okkar.
Þegar leitað er er mælt með því að haka við alla þrjá reitina - Viðskiptatrygging/Staðfestur birgir/≤1 klst. svartími. Fyrstu tveir valkostirnir koma í veg fyrir að þú finnir óáreiðanlega eða hreinlega sviksamlega birgja. 1 klst. svartími tryggir svarhraða birgisins.
8) Hvernig á að velja hentugasta birgjann á Alibaba
Í fyrsta lagi ættum við að skilja að það eru þrjár gerðir af birgjum á Alibaba:
Framleiðandi: það er bein verksmiðja, hefur lægsta verðið, en hefur venjulega hátt MOQ.
Viðskiptafyrirtæki: sérhæfa sig yfirleitt í ákveðnum vöruflokkum, svo sem geymslu- eða rafeindavörum. Þau geta boðið viðskiptavinum sínum mjög góðar vörur á sínu sviði. Verðið er örlítið hærra en hjá framleiðanda, en lágmarkspöntunin (MOQ) er einnig lægri.
Heildsala: Bjóðar upp á fjölbreytt úrval af vörum, með lágu lágmarkskröfum (MOQ) en hærra verði.
Við hvetjum viðskiptavini til að velja birgja eftir eigin þörfum, því hver birgir frá Alibaba er góður í mismunandi gerðum af vörum. Nánari upplýsingar er að finna í fyrri bloggfærslu okkar:Hvernig á að finna áreiðanlega kínverska birgja.
Eftir að við höfum komist að þeirri niðurstöðu hvaða tegund birgja hentar okkur best, ættum við að skoða vandlega þá birgja sem við höfum til að sjá hvort vörur þeirra og verð henti okkur. Ef þú ákveður að þessir birgjar frá Alibaba séu nægir til að uppfylla þarfir þínar, þá geturðu pantað hjá þeim. Ef þú telur eftir skoðun að þessar fáu faglegu vörur séu ekki nægar til að uppfylla þarfir þínar, þá getum við leitað að öðrum birgjum samkvæmt ofangreindu ferli.
9) Nokkrar skammstafanir fyrir hugtök sem þú ættir að vita þegar þú kaupir frá Alibaba
1. MOQ - lágmarks pöntunarmagn
Táknar lágmarksmagn vöru sem seljendur þurfa að kaupa. MOQ er þröskuldur, ef eftirspurn kaupandans er lægri en þessi þröskuldur getur kaupandinn ekki pantað vörurnar. Lágmarksmagn pöntunar er ákvarðað af birgja.
2. OEM - Framleiðsla upprunalegrar búnaðar
Með upprunalegri framleiðslu búnaðar er átt við verksmiðjuframleiðslu á vörum eftir pöntun kaupanda, með hönnun og forskriftum sem kaupandinn lætur í té. Ef þú vilt sérsníða þínar eigin vörur geturðu fundið birgja sem styðja OEM á Alibaba.
3. ODM - Upprunaleg hönnunarframleiðsla
Með frumhönnun er átt við að framleiðandi framleiðir vöru sem hefur verið hönnuð upphaflega og kaupandinn getur valið vöruna úr vörulista framleiðandans.ODM getur einnig sérsniðið vörur að vissu marki, en venjulega er aðeins hægt að velja efni, liti, stærðir o.s.frv. sjálfstætt.
4. Gæðaeftirlit - gæðaeftirlit
5. FOB - Ókeypis um borð
Þetta þýðir að birgir ber ábyrgð á öllum kostnaði sem stofnað er til þar til vörurnar koma til hafnarinnar. Frá því að vörurnar koma til hafnarinnar og þar til þær eru afhentar á áfangastað er það á ábyrgð kaupanda.
6. CIF - Tryggingar á fullunninni vöru og flutningskostnaður
Birgir ber ábyrgð á kostnaði og flutningi vörunnar til áfangastaðarhafnar. Áhættan flyst yfir á kaupanda þegar vörurnar eru settar um borð.
10) Hvernig á að semja um betri MOQ og verð
Eftir að hafa skilið almenna skilmála í utanríkisviðskiptum getur jafnvel byrjandi í innflutningsviðskiptum átt samskipti við birgja Alibaba að vissu marki. Næsta skref er að semja við birgja Alibaba til að fá betri kjör, verð og lágmarkskröfur fyrir pöntunina þína.
MOQ er óhjákvæmilegt
· Birgjar hafa einnig framleiðslukostnað. Annars vegar er erfitt að hafa stjórn á hráefnum og umbúðaefni og lágmarksmagn er takmarkað fyrir rekstur verksmiðjuvéla.
· Þar sem allar vörur frá Alibaba eru á heildsöluverði er hagnaðurinn af einni vöru lítill, þannig að hún verður að seljast í pökkum til að tryggja hagnað.
Flestir birgjar Alibaba hafa lágmarkskröfur (MOQ), en þú getur samið við birgja Alibaba um að lækka lágmarkskröfurnar, auk lágmarkskröfu, verðs, umbúða og flutnings. Þetta er hægt að ákveða með því að semja við birgja.
Svo, hvernig á að fá betri MOQ og verð í samningaviðræðum?
1. Rannsóknarvörur
Kynntu þér markaðsverð og lágmarkskröfur (MOQ) fyrir vörurnar sem þú þarft. Gerðu nægar rannsóknir til að skilja vöruna og framleiðslukostnað hennar. Til þess að fá frumkvæðið í samningaviðræðum við birgja á Alibaba.
2. Halda jafnvægi
Samstarf byggir á því að allir vinnir. Við getum ekki bara samið og boðið upp á óheyrilega verð. Ef enginn hagnaður næst mun birgirinn hjá Alibaba örugglega neita að útvega þér vöruna. Þess vegna verðum við að taka tillit til jafnvægisins milli lágmarkspöntunar (MOQ) og verðs. Almennt séð munu þeir vera tilbúnir að gera ákveðnar tilslakanir og gefa þér betra verð þegar pöntunin þín er stærri en upphaflega lágmarkspöntunin sem þeir settu.
3. Vertu einlægur
Reynið ekki að blekkja birgja ykkar með lygum, sá sem er fullur af lygum getur ekki áunnið sér traust annarra. Sérstaklega birgjar Alibaba, þeir eiga marga viðskiptavini á hverjum degi, ef þú missir traustið til þeirra munu þeir ekki vinna með þér lengur. Segðu birgjum Alibaba frá væntanlegri pöntunarmarkmiði. Jafnvel þótt pöntunarupphæð þín sé tiltölulega algeng, geta margir birgjar Alibaba gert undantekningar og samþykkt tiltölulega litlar pantanir þegar þeir vinna fyrst saman.
4. Veldu staðinn
Ef þú þarft sérsniðnar vörur, þá verður lágmarkskröfurnar (MOQ) sem þú þarft tiltölulega háar, sem venjulega er kallaðar OEM. En ef þú velur að kaupa vörur á lager, þá lækkar lágmarkskröfurnar og einingarverðið í samræmi við það.
11) Hvernig á að koma í veg fyrir svik þegar þú kaupir frá Alibaba
1. Reyndu að vinna með birgjum Alibaba með auðkenningarmerki.
2. Þegar þú semur við birgja Alibaba skaltu ganga úr skugga um að skilmálar tryggi að ef óleysanleg gæðavandamál eða önnur vandamál koma upp geturðu sótt um endurgreiðslu eða skil eða fengið aðrar bætur.
3. Viðskiptatryggingarpantanir vernda seljendur gegn sviksamlegri starfsemi.
Að kaupa frá Alibaba er arðbær viðskipti, að því gefnu að þú lendir ekki í neinum vandræðum. Gerðu frekari rannsóknir og berðu saman hverja vöru og birgja frá Alibaba. Þú þarft að huga að hverju skrefi í innflutningsferlinu. Eða þú getur fundið áreiðanlegan kínverskan innkaupamiðlara til að sjá um allt innflutningsferlið fyrir þig, sem getur komið í veg fyrir mikla áhættu. Þú getur líka helgað orku þína eigin rekstri.
Birtingartími: 29. júní 2022