Tražite odlične i povoljne proizvode za svoje poslovanje? Onda biste svakako trebali provjeriti šta je novo na Alibabi. Otkrit ćete da je kupovina proizvoda sa Alibabe dobar izbor.Alibaba dobro poznaje klijente s iskustvom u uvozu iz Kine. Ako ste tek počeli s uvozom, nije važno. U ovom članku ćemo vas detaljno upoznati s Alibabom i pomoći vam da bolje kupujete na veliko iz Kine.
Slijedeći je glavni sadržaj ovog članka:
1. Šta je Alibaba
2. Proces kupovine proizvoda sa Alibabe
3. Prednosti kupovine proizvoda sa Alibabe
4. Nedostaci kupovine proizvoda sa Alibabe
5. Stvari koje treba uzeti u obzir prilikom kupovine proizvoda sa Alibabe
6. Proizvodi koji se ne preporučuju za kupovinu na Alibabi
7. Kako pronaći dobavljače na Alibabi
8. Kako odrediti najprikladnijeg dobavljača za Alibabu
9. Neke skraćenice koje biste trebali znati
10. Kako pregovarati o boljoj minimalnoj količini narudžbe (MOQ) i cijeni
11. Kako spriječiti prevare prilikom kupovine sa Alibabe
1) Šta je Alibaba
Alibaba platforma je poznataKineska veleprodajna web stranicasa desetinama miliona kupaca i dobavljača, poput online sajma. Ovdje možete veleprodajno prodavati sve vrste proizvoda, a također možete komunicirati i s Alibaba dobavljačima online.
2) Proces kupovine proizvoda sa Alibabe
1. Prvo, kreirajte besplatni račun kupca.
Prilikom popunjavanja podataka o računu, bilo bi dobro da unesete još neke informacije, uključujući naziv vaše kompanije i poslovnu e-mail adresu. Što su informacije detaljnije, to je kredibilitet veći, a time i vjerovatnoća saradnje sa visokokvalitetnim Alibaba dobavljačima.
2. Potražite željeni proizvod u traci za pretragu
Što ste precizniji u vezi sa svojim ciljanim proizvodom, veća je vjerovatnoća da ćete dobiti zadovoljnog Alibaba dobavljača. Ako ukucate osnovne pojmove direktno u traku za pretragu, mnogi Alibaba proizvodi i dobavljači koje pronađete rezultat su trošenja mnogo novca na oglašavanje.
3. Odaberite odgovarajuće dobavljače za Alibabu
4. Pregovarajte o detaljima transakcije kao što su cijena/način plaćanja/način dostave
5. Naručite/platite
6. Primite proizvode s Alibabe
3) Prednosti kupovine proizvoda sa Alibabe
1. Cijena
Na Alibabi često možete pronaći najnižu cijenu za proizvode koji su vam potrebni. To je zato što ovdje imate priliku pronaći direktne fabrike, a lokacija dobavljača obično ima niže cijene rada i poreze.
2. Asortiman proizvoda Alibabe
Desetine hiljada proizvoda čekaju da budu trgovani na Alibabi. Samo "osovina bicikla" ima preko 3000 rezultata. Također možete koristiti filtere da suzite izbor ako želite precizniji raspon.
3. Kompletne funkcije, zreo sistem, vrlo jednostavan za početak
Podržava prevođenje na 16 jezika, interfejs je jasan, funkcije su dobro prepoznatljive i jednostavan je za korištenje.
4. Alibaba može provjeriti svoje dobavljače za klijente
Njegove inspekcije su podijeljene na "Akreditaciju i verifikaciju (A&V)", "Inspekciju na licu mjesta" i "Evaluaciju dobavljača". Verifikaciju uglavnom provode članovi Alibabe/nezavisne inspekcijske kompanije. Verifikovani dobavljači se uglavnom klasifikuju kao "Zlatni dobavljači" i "Verifikovani dobavljači 2".
5. Osiguranje kvalitete
Alibaba tim pruža usluge inspekcije proizvoda uz određenu naknadu, do određene mjere, kako bi se osiguralo da proizvodi koje kupci naruče od Alibabe nemaju problema s kvalitetom. Imat će namjenski tim koji će pratiti proizvod i redovno izvještavati kupca. Nezavisna inspekcijska kompanija će provjeriti da li količina, stil, kvalitet i drugi uslovi Alibaba proizvoda ispunjavaju ugovorne zahtjeve.
6. Pristup većem broju resursa dobavljača iz Kine
Zbog epidemije, Alibaba je igrala sve važniju ulogu. Omogućava pristupačnije resurse dobavljača za mnoge ljude koji tek počinju uvoziti iz Kine. Iako mogu postojati neke zamke, moguće je istovremeno pronaći i prave resurse dobavljača. Naravno, bilo bi najbolje da lično dođete uKinesko veleprodajno tržišteili se lično sastanite s dobavljačima na sajmu u Kini, kao što su:Kantonski sajamiYiwu fair.
4) Nedostaci kupovine proizvoda sa Alibabe
1. Minimalna količina narudžbe (MOQ)
U osnovi, svi Alibaba dobavljači imaju MOQ zahtjeve za proizvode, a neki MOQ su daleko izvan dometa nekih malih kupaca. Specifična MOQ zavisi od različitih Alibaba dobavljača.
2. Azijska veličina
Alibaba je u osnovi kineski dobavljač, što također dovodi do činjenice da su mnoge veličine proizvoda navedene u kineskim standardima veličina.
3. Neprofesionalne slike proizvoda
Čak i sada, još uvijek postoji mnogo dobavljača koji ne obraćaju pažnju na slike proizvoda. Slobodno prenesite neke fotografije kao primjere, mnoge informacije nisu prikazane u potpunosti.
4. Problemi logistike i transporta
Nekontrolirane logističke usluge predstavljaju problem, posebno za osjetljive i lomljive materijale.
5. Mogućnost prevare koja se ne može u potpunosti eliminisati
Iako je Alibaba koristila mnoga sredstva za sprječavanje prevara, prevare se ne mogu u potpunosti zabraniti. Početnici bi trebali biti posebno oprezni. Ponekad neke pametne prevare mogu prevariti čak i neke iskusne kupce. Na primjer, nakon prijema robe, utvrdi se da je količina proizvoda mnogo manja ili da je kvalitet loš, ili roba nije primljena nakon uplate.
6. Nemogućnost potpune kontrole napretka proizvodnje
Ako kupite malu količinu od dobavljača s Alibabe ili manje komunicirate s njima, vjerovatno će odgoditi raspored proizvodnje, organizirati da se prvo proizvede tuđa roba i možda neće moći isporučiti vaše proizvode na vrijeme.
Ako ste zabrinuti da će uvoz iz Kine naići na mnogo problema, možete potražiti pomoć Alibabinog agenta za nabavku. PouzdanAgent za nabavku iz Kinemože vam pomoći da izbjegnete mnoge rizike i učinite svoje uvozno poslovanje profitabilnijim, a istovremeno vam uštedi vrijeme.
Ako želite sigurnije, efikasnije i profitabilnije uvoziti iz Kine, samo nas kontaktirajte - najboljeYiwu agentSa 23 godine iskustva, možemo pružiti najboljeusluga na jednom mjestu, podržavamo vas od nabavke do isporuke.
5) Stvari koje treba uzeti u obzir prilikom kupovine od Alibabe
Kada razmatrate vrstu proizvoda koje kupujete sa Alibabe, preporučujemo da uzmete u obzir ove smjernice:
· Marža profita od proizvoda
· Odnos zapremine i težine proizvoda
· Čvrstoća proizvoda (vrlo krhki materijali mogu povećati logističke gubitke)
6) Proizvodi koji se ne preporučuju za kupovinu na Alibabi
· Proizvodi koji krše autorska prava (kao što su lutke povezane s Disneyjem/Nike patike)
· Baterija
· Alkohol/Duhan/Droge itd.
Uvoz ovih proizvoda nije dozvoljen, dovest će vas u sporove oko autorskih prava, a velika je vjerovatnoća da nisu originalni.
7) Kako pronaći dobavljače na Alibabi
1. Direktna pretraga
Korak 1: Traka za pretragu za pretragu željene vrste proizvoda prema proizvodu ili opciji dobavljača
Korak 2: Odaberite kvalificiranog dobavljača, kliknite na "kontaktirajte nas" da biste stupili u kontakt s dobavljačem i dobili ponudu
Korak 3: Prikupite i uporedite ponude od različitih dobavljača.
Korak 4: Odaberite 2-3 najbolja dobavljača za daljnju komunikaciju.
2. Zahtjev za ponudu
Korak 1: Uđite na početnu stranicu Alibaba RFQ-a i popunite RFQ obrazac
Korak 2: Pošaljite upit i pričekajte da vam dobavljač da ponudu.
Korak 3: Pregledajte i uporedite ponude u centru za poruke na kontrolnoj tabli RFQ-a.
Korak 4: Odaberite 2-3 najomiljenija dobavljača za daljnju komunikaciju.
Ne možemo vam reći koji je bolji jer svaki ima prednosti i nedostatke. Direktna pretraga je brža od korištenja RFQ sistema za dobijanje ponude, ali osigurava da ne propustite dobavljača koji bi mogao ispuniti vaše zahtjeve. Nasuprot tome, iako vam RFQ može pomoći da dobijete nekoliko ponuda u relativno kratkom vremenu, neće svi Alibaba dobavljači odgovoriti na zahtjeve za kupovinu koje izdajemo, što je također usko povezano s količinom naših kupovina.
Prilikom pretrage preporučuje se da označite sva tri polja - Trade Assurance/Verifikovani dobavljač/≤1h vrijeme odziva. Prve dvije opcije sprečavaju vas da pronađete nepouzdane ili isključivo prevarantske dobavljače. Vrijeme odziva od 1h garantuje brzinu odziva dobavljača.
8) Kako odabrati najprikladnijeg dobavljača na Alibabi
Prvo, trebamo shvatiti da na Alibabi postoje tri vrste dobavljača:
Proizvođač: to je direktna fabrika, ima najnižu cijenu, ali obično i visoku MOQ (minimalnu količinu narudžbe).
Trgovačke kompanije: obično su specijalizirane za određenu kategoriju proizvoda, kao što su proizvodi za pohranu ili elektronički proizvodi. U svojoj oblasti stručnosti, mogu kupcima pružiti neke vrlo dobre proizvode. Cijena je nešto viša od proizvođačeve, ali relativna MOQ će također biti niža.
Veletrgovac: Nudi širok asortiman proizvoda, s niskim MOQ-om, ali višim cijenama.
Ohrabrujemo klijente da biraju dobavljače prema vlastitim potrebama, jer je svaki Alibaba dobavljač dobar u različitim vrstama proizvoda. Za detalje, pogledajte naš prethodni blog:Kako pronaći pouzdane kineske dobavljače.
Nakon što smo došli do zaključka koja vrsta dobavljača nam najviše odgovara, trebali bismo pažljivo provjeriti postojeće dobavljače koje imamo kako bismo vidjeli da li su njihovi proizvodi i cijene odgovarajući za nas. Ako odlučite da su ovi Alibaba dobavljači dovoljni da zadovolje vaše potrebe, onda možete naručiti od njih. Ako nakon pregleda smatrate da ovih nekoliko profesionalnih proizvoda nije dovoljno da zadovolje potrebe, onda možemo potražiti druge dobavljače prema gore navedenom postupku.
9) Neke skraćenice koje biste trebali znati prilikom kupovine na Alibabi
1. MOQ - minimalna količina za narudžbu
Predstavlja minimalnu količinu proizvoda koju prodavci trebaju kupiti. MOQ je prag, ako je potražnja kupca niža od ovog praga, kupac ne može uspješno naručiti robu. Ovu minimalnu količinu narudžbe određuje dobavljač.
2. OEM - Proizvodnja originalne opreme
Proizvodnja originalne opreme odnosi se na fabričku proizvodnju robe po narudžbi kupca, s dizajnom i specifikacijama koje dostavlja kupac. Ako želite prilagoditi vlastite proizvode, možete pronaći dobavljače koji podržavaju OEM na Alibabi.
3. ODM - Proizvodnja originalnog dizajna
Originalna proizvodnja dizajna znači da proizvođač proizvodi proizvod koji je originalno dizajniran, a kupac može odabrati proizvod iz kataloga proizvođača.ODM također može prilagoditi proizvode do određene mjere, ali obično može samostalno birati samo materijale, boje, veličine itd.
4. Proces kontrole kvaliteta - Kontrola kvaliteta
5. FOB - Slobodno na brodu
To znači da je dobavljač odgovoran za sve nastale troškove dok roba ne stigne u luku. Nakon što roba stigne u luku pa sve do isporuke na odredište, to je odgovornost kupca.
6. CIF - Osiguranje i prijevoz gotovog proizvoda
Dobavljač će biti odgovoran za troškove i otpremu robe do odredišne luke. Rizik prelazi na kupca nakon što je roba utovarena na brod.
10) Kako pregovarati o boljoj minimalnoj količini narudžbe (MOQ) i cijeni
Nakon što razumiju uobičajene uslove vanjske trgovine, čak i početnik u uvoznom poslovanju može do određene mjere komunicirati s dobavljačima na Alibabi. Sljedeći korak je pregovaranje s dobavljačem na Alibabi kako bi se dobili bolji uvjeti, cijena i MOQ za vašu narudžbu.
MOQ je neizbježan
· Dobavljači također imaju troškove proizvodnje. S jedne strane, sirovine i materijale za pakovanje je teško kontrolisati, a postoji i ograničenje minimalne količine za rad fabričkih mašina.
· Budući da su svi Alibaba proizvodi veleprodajne cijene, profit od pojedinačnog proizvoda je nizak, pa se mora prodavati u paketima kako bi se osigurala dobit.
Većina Alibabinih dobavljača ima MOQ, ali možete pregovarati s Alibabinim dobavljačima o snižavanju MOQ-a, pored MOQ-a, cijene, pakovanja, transporta, o tome se može odlučiti pregovorima s dobavljačima.
Dakle, kako dobiti bolji MOQ i cijenu tokom pregovora?
1. Istraživački proizvodi
Znajte tržišnu cijenu i MOQ proizvoda koji su vam potrebni. Istražite dovoljno kako biste razumjeli proizvod i njegove troškove proizvodnje. Kako biste preuzeli inicijativu u pregovorima s dobavljačima na Alibabi.
2. Održavajte ravnotežu
Saradnja se zasniva na obostrano korisnoj situaciji. Ne možemo se samo cjenkati i nuditi neke pretjerane cijene. Ako nema profita, dobavljač s Alibabe će definitivno odbiti da vam isporuči proizvod. Stoga moramo uzeti u obzir ravnotežu između MOQ-a i cijene. Generalno govoreći, bit će spremni napraviti određene ustupke i dati vam bolju cijenu kada je vaša narudžba veća od MOQ-a koji su prvobitno postavili.
3. Budite iskreni
Ne pokušavajte prevariti svoje dobavljače lažima, osoba koja je puna laži ne može steći povjerenje drugih. Pogotovo dobavljači s Alibabe, oni imaju mnogo klijenata svaki dan, ako izgubite povjerenje s njima, više neće raditi s vama. Recite dobavljačima s Alibabe o vašoj očekivanoj ciljanoj narudžbi. Čak i ako je iznos vaše narudžbe relativno uobičajen, mnogi dobavljači s Alibabe mogu napraviti izuzetke i prihvatiti relativno male narudžbe kada prvi put sarađuju jedni s drugima.
4. Odaberite mjesto
Ako su vam potrebni prilagođeni proizvodi, tada će vam potrebna MOQ biti relativno visoka, što se obično naziva OEM. Ali ako se odlučite za kupovinu proizvoda na lageru, MOQ i cijena po jedinici će biti shodno tome smanjeni.
11) Kako spriječiti prevare prilikom kupovine od Alibabe
1. Pokušajte sarađivati sa Alibaba dobavljačima sa značkama za autentifikaciju.
2. Prilikom pregovaranja s dobavljačima na Alibabi, provjerite da li uslovi garantuju da u slučaju nerješivih problema s kvalitetom ili drugih problema, možete zatražiti povrat novca ili povrat robe ili dobiti drugu vrstu kompenzacije.
3. Nalozi za osiguranje trgovine štite prodavače od prevarantskih aktivnosti.
Kupovina od Alibabe je unosan posao, pod uslovom da ne naiđete ni na kakve probleme. Istražite više i uporedite svaki Alibaba proizvod i dobavljača. Morate obratiti pažnju na svaki korak procesa uvoza. Ili možete pronaći pouzdanog kineskog agenta za nabavku koji će se pobrinuti za cijeli proces uvoza umjesto vas, što može izbjeći mnoge rizike. Također možete posvetiti svoju energiju vlastitom poslu.
Vrijeme objave: 29. juni 2022.