Buscas produtos económicos e estupendos para o teu negocio? Entón deberías botarlle unha ollada ás novidades de Alibaba. Verás que mercar produtos de Alibaba é unha boa opción.Alibaba non é alleo aos clientes con experiencia en importacións de China. Se aínda es novo no negocio da importación, non importa. Neste artigo, levarémosche a comprender Alibaba en detalle e axudarémosche mellor a vender por xunto desde China con Alibaba.
O seguinte é o contido principal deste artigo:
1. Que é Alibaba?
2. O proceso de compra de produtos de Alibaba
3. Vantaxes de mercar produtos de Alibaba
4. Desvantaxes de mercar produtos de Alibaba
5. Puntos a ter en conta ao mercar produtos de Alibaba
6. Produtos que non se recomenda mercar en Alibaba
7. Como atopar provedores en Alibaba
8. Como determinar o provedor de Alibaba máis axeitado
9. Algunhas abreviaturas de termos que debes coñecer
10. Como negociar un mellor MOQ e prezo
11. Como evitar as estafas ao mercar en Alibaba
1) Que é Alibaba?
A plataforma Alibaba é famosaSitio web de venda por xunto chinéscon decenas de millóns de compradores e provedores, coma unha feira comercial en liña. Aquí podes vender ao por maior todo tipo de produtos e tamén podes comunicarte cos provedores de Alibaba en liña.
2) O proceso de compra de produtos de Alibaba
1. Primeiro, crea unha conta de comprador gratuíta.
Ao completar a información da conta, é mellor que introduzas máis información, como o nome da túa empresa e o correo electrónico do traballo. Canto máis detallada sexa a información, maior será a credibilidade e maior será a probabilidade de cooperación con provedores de Alibaba de alta calidade.
2. Busca o produto que queres na barra de busca
Canto máis específico sexas sobre o teu produto obxectivo, maior será a probabilidade de atopar un provedor de Alibaba satisfeito. Se escribes termos básicos directamente na barra de busca, moitos dos produtos e provedores de Alibaba que atopas son o resultado de gastar moito diñeiro en publicidade.
3. Escolla provedores de Alibaba axeitados
4. Negociar os detalles da transacción, como o prezo, o método de pagamento e o método de envío
5. Facer un pedido/pago
6. Recibir os produtos de Alibaba
3) Vantaxes de mercar produtos de Alibaba
1. Prezo
En Alibaba, a miúdo podes atopar o prezo máis baixo para os produtos que necesitas. Isto débese a que aquí tes a oportunidade de atopar fábricas directas e a localización do provedor adoita ser máis baixa en canto a prezos de man de obra e impostos.
2. Gama de produtos de Alibaba
Decenas de miles de produtos agardan ser comercializados en Alibaba. Só "eixo de bicicleta" ten máis de 3000 resultados. Tamén podes usar filtros para reducir a túa selección se queres un rango máis preciso.
3. Funcións completas, sistema maduro, moi doado de comezar
Admite tradución en 16 idiomas, a interface é clara, as funcións son ben recoñecidas e é doado de usar.
4. Alibaba pode verificar os seus provedores para os clientes
As súas inspeccións divídense en "Acreditación e verificación (A&V)", "Inspección in situ" e "Avaliación de provedores". A verificación lévana a cabo xeralmente membros de Alibaba ou empresas de inspección externas. Os provedores verificados clasifícanse xeralmente como "Provedores de ouro" e "Provedores verificados 2".
5. Garantía de calidade
O equipo de Alibaba ofrece servizos de inspección de produtos por unha tarifa, ata certo punto, para garantir que os produtos pedidos polos compradores a Alibaba non teñan problemas de calidade. Terán un equipo dedicado para facer un seguimento do produto e informar ao comprador regularmente. E unha empresa de inspección externa inspeccionará se a cantidade, o estilo, a calidade e outras condicións do produto de Alibaba cumpren cos requisitos do contrato.
6. Acceso a máis recursos de provedores chineses
Debido á epidemia, Alibaba xogou un papel cada vez máis importante. Ofrece recursos de provedores máis accesibles para moitas persoas que acaban de comezar a importar de China. Aínda que pode haber algúns inconvenientes, tamén é posible atopar os recursos de provedores axeitados ao mesmo tempo. Por suposto, sería mellor que puideses vir persoalmente aomercado maiorista chinésou coñecer aos provedores en persoa na feira da China, como por exemplo:Feira de CantóneFeira de Yiwu.
4) Desvantaxes de mercar produtos de Alibaba
1. MOQ
Basicamente, todos os provedores de Alibaba teñen requisitos de MOQ para os produtos, e algúns MOQ están moi fóra do alcance dalgúns pequenos clientes. O MOQ específico depende dos diferentes provedores de Alibaba.
2. Tamaño asiático
Alibaba é basicamente un provedor chinés, o que tamén leva ao feito de que moitos tamaños de produtos se proporcionan segundo os estándares de tamaño chineses.
3. Imaxes de produtos pouco profesionais
Mesmo agora, aínda hai moitos provedores que non prestan atención ás imaxes que mostran os produtos. Non dubides en subir algunhas fotos como imaxes de mostra, xa que moita información non se mostra completamente.
4. Os problemas de loxística e transporte
Os servizos loxísticos incontrolables son unha preocupación, especialmente para materiais delicados e fráxiles.
5. A posibilidade de fraude que non se pode eliminar por completo
Aínda que Alibaba empregou moitos medios para previr a fraude, esta non se pode prohibir por completo. Os principiantes deben ser especialmente cautelosos. Ás veces, algunhas estafas intelixentes poden incluso enganar a algúns compradores experimentados. Por exemplo, despois de recibir a mercadoría, compróbase que a cantidade do produto é moito menor ou que a calidade é deficiente, ou que a mercadoría non se recibe despois do pago.
6. Incapacidade de controlar totalmente o progreso da produción
Se compras unha pequena cantidade a un provedor de Alibaba ou te comunicas menos con eles, é probable que atrasen o programa de produción, que organicen que se fabriquen primeiro os bens doutras persoas e que non poidan entregar os teus produtos a tempo.
Se che preocupa que a importación desde China teña moitos problemas, podes buscar a axuda dun axente de subministración de Alibaba. Un axente de confianzaAxente de subministración de Chinapode axudarche a evitar moitos riscos e facer que o teu negocio de importación sexa máis rendible, á vez que che aforra tempo.
Se queres importar da China de forma máis segura, eficiente e rendible, só tes que contactar connosco: o mellorAxente de Yiwucon 23 anos de experiencia, podemos ofrecer o mellorservizo único, axudámosche dende o abastecemento ata o envío.
5) Puntos a ter en conta ao mercar en Alibaba
Á hora de considerar o tipo de produtos que compras en Alibaba, recomendámosche que teñas en conta estas indicacións:
· Marxe de beneficio do produto
· A relación entre volume e peso do produto
· Resistencia do produto (os materiais moi fráxiles poden aumentar as perdas loxísticas)
6) Produtos non recomendados para mercar en Alibaba
· Produtos infractores (como bonecas/zapatillas deportivas Nike relacionadas con Disney)
· Batería
· Alcol/tabaco/drogas etc.
Non se permite a importación destes produtos, xa que che provocarán disputas por dereitos de autor e existe unha alta probabilidade de que non sexan orixinais.
7) Como atopar provedores en Alibaba
1. Busca directa
Paso 1: Barra de busca para buscar o tipo de produto desexado por opción de produto ou provedor
Paso 2: selecciona un provedor cualificado e fai clic en "contactar" para poñerte en contacto co provedor e obter un orzamento.
Paso 3: Recompilar e comparar orzamentos de diferentes provedores.
Paso 4: Selecciona 2 ou 3 dos mellores provedores para unha maior comunicación.
2. Solicitude de cotización
Paso 1: Acceda á páxina de inicio de Alibaba RFQ e complete o formulario RFQ
Paso 2: Envía unha consulta e agarda a que o provedor che faga un orzamento.
Paso 3: Visualiza e compara as cotizacións no centro de mensaxes do panel de control da solicitude de cotización.
Paso 4: Selecciona 2 ou 3 dos provedores que máis che gusten para unha maior comunicación.
Non podemos dicirche cal é mellor porque cada unha ten vantaxes e desvantaxes. Unha busca directa é máis rápida que usar un sistema de solicitude de cotización para obter unha cotización, pero garante que non perdas un provedor que poida cumprir os teus requisitos. Pola contra, aínda que a solicitude de cotización pode axudarche a obter varias cotizacións nun tempo relativamente curto, non todos os provedores de Alibaba responderán ás solicitudes de compra que emitimos, o que tamén está estreitamente relacionado coa cantidade das nosas compras.
Ao buscar, recoméndase marcar as tres casillas: Garantía comercial/Provedor verificado/tempo de resposta ≤1 h. As dúas primeiras opcións impiden atopar provedores pouco fiables ou totalmente fraudulentos. O tempo de resposta de 1 h garante a velocidade de resposta do provedor.
8) Como elixir o provedor máis axeitado en Alibaba
En primeiro lugar, debemos entender que hai tres tipos de provedores en Alibaba:
Fabricante: é dicir, é de fábrica directa, ten o prezo máis baixo, pero normalmente ten un MOQ alto.
Empresas comerciais: adoitan especializarse nunha determinada categoría de produtos, como produtos de almacenamento ou electrónicos. Na súa área de especialización, poden ofrecer aos clientes algúns produtos moi bos. O prezo é lixeiramente superior ao do fabricante, pero o MOQ relativo tamén será menor.
Maiorista: Ofrece unha ampla variedade de produtos, con MOQ baixo, pero a prezos máis altos.
Animamos aos clientes a escoller provedores segundo as súas propias necesidades, porque cada provedor de Alibaba é bo en diferentes tipos de produtos. Para obter máis detalles, consulte a nosa entrada do blog anterior:Como atopar provedores chineses fiables.
Despois de chegar á conclusión de que tipo de provedor é o máis axeitado para nós, debemos comprobar coidadosamente os provedores existentes que temos para ver se os seus produtos e prezos son axeitados para nós. Se decides que estes provedores de Alibaba son suficientes para satisfacer as túas necesidades, podes facerlles o pedido. Se despois da túa inspección, cres que estes poucos produtos profesionais non son suficientes para satisfacer as necesidades, podemos buscar outros provedores segundo o proceso anterior.
9) Algunhas abreviaturas de termos que debes coñecer ao mercar en Alibaba
1. MOQ - cantidade mínima de pedido
Representa a cantidade mínima de produto que os vendedores deben mercar. O MOQ é un limiar; se a demanda do comprador é inferior a este limiar, o comprador non pode pedir os bens correctamente. Esta cantidade mínima de pedido determínaa o provedor.
2. OEM - Fabricación de equipos orixinais
A fabricación de equipos orixinais refírese á fabricación en fábrica de mercadorías segundo o pedido do comprador, con deseños e especificacións proporcionadas por este. Se queres personalizar os teus propios produtos, podes atopar provedores que admitan OEM en Alibaba.
3. ODM - Fabricación de deseño orixinal
A fabricación con deseño orixinal significa que o fabricante elabora un produto que foi deseñado orixinalmente e o comprador pode seleccionalo do catálogo do fabricante.O ODM tamén pode personalizar os produtos ata certo punto, pero normalmente só pode escoller materiais, cores, tamaños, etc. de forma independente.
4. Proceso de control de calidade: control de calidade
5. FOB - Franco a bordo
Isto significa que o provedor é responsable de todos os custos incorridos ata que as mercadorías chegan ao porto. Despois de que as mercadorías cheguen ao porto ata que sexan entregadas no destino, é responsabilidade do comprador.
6. CIF - Seguro e transporte de produtos acabados
O provedor será responsable do custo e do envío das mercadorías ata o porto de destino. O risco pasará ao comprador unha vez que as mercadorías sexan cargadas a bordo.
10) Como negociar un mellor MOQ e prezo
Despois de comprender os termos habituais do comercio exterior, mesmo un novato no negocio da importación pode comunicarse cos provedores de Alibaba ata certo punto. O seguinte paso é negociar co provedor de Alibaba para obter mellores condicións, prezo e MOQ para o teu pedido.
A MOQ é inevitable
· Os provedores tamén teñen custos de produción. Por unha banda, as materias primas e os materiais de embalaxe son difíciles de controlar e existe un límite de cantidade mínima para o funcionamento das máquinas da fábrica.
· Dado que os produtos de Alibaba teñen prezo de venda por xunto, o beneficio dun só produto é baixo, polo que debe venderse en lotes para garantir os beneficios.
A maioría dos provedores de Alibaba teñen un MOQ, pero podes negociar cos provedores de Alibaba para baixar o MOQ, ademais do MOQ, o prezo, o envase e o transporte. Isto pódese decidir negociando cos provedores.
Entón, como conseguir un mellor MOQ e prezo na negociación?
1. Produtos de investigación
Coñece o prezo de mercado e o MOQ dos produtos que necesitas. Investiga o suficiente para comprender o produto e os seus custos de produción para tomar a iniciativa na negociación cos provedores de Alibaba.
2. Manter o equilibrio
A cooperación baséase nunha situación na que todos gañan. Non podemos simplemente regatear e ofrecer prezos escandalosos. Se non hai beneficios, o provedor de Alibaba definitivamente negarase a subministrarche o produto. Polo tanto, temos que ter en conta o equilibrio entre o MOQ e o prezo. En xeral, estarán dispostos a facer certas concesións e darche un mellor prezo cando o teu pedido sexa maior que o MOQ que estableceron inicialmente.
3. Sé sincero/a
Non intentes enganar aos teus provedores con mentiras, unha persoa que di mentiras non pode gañar a confianza dos demais. Especialmente os provedores de Alibaba, que teñen moitos clientes todos os días, se perdes a confianza con eles, xa non traballarán contigo. Informa aos provedores de Alibaba do teu obxectivo de pedidos previsto. Mesmo se a cantidade do teu pedido é relativamente común, moitos provedores de Alibaba poden facer excepcións e aceptar pedidos relativamente pequenos cando cooperan entre eles por primeira vez.
4. Selecciona o lugar
Se precisa produtos personalizados, o MOQ que precisa será relativamente alto, o que normalmente se denomina OEM. Pero se decide mercar produtos en stock, o MOQ e o prezo unitario reduciranse en consecuencia.
11) Como evitar estafas ao mercar en Alibaba
1. Tenta cooperar cos provedores de Alibaba con distintivos de autenticación.
2. Ao negociar con provedores de Alibaba, asegúrate de que as condicións garantan que, se hai problemas de calidade irresolubles ou outros problemas, podes solicitar un reembolso ou unha devolución ou obter outra compensación.
3. As ordes de garantía comercial protexen aos vendedores de actividades fraudulentas.
Mercar en Alibaba é un negocio lucrativo, sempre que non teñas ningún problema. Investiga máis e compara cada produto e provedor de Alibaba. Debes prestar atención a cada paso do proceso de importación. Ou podes atopar un axente de subministración fiable de China que se encargue de todo o proceso de importación por ti, o que pode evitar moitos riscos. Tamén podes dedicar a túa enerxía ao teu propio negocio.
Data de publicación: 29 de xuño de 2022