هل تبحث عن منتجات رائعة وبأسعار مناسبة لعملك؟ إذن، عليك بالتأكيد الاطلاع على أحدث المنتجات على موقع علي بابا. ستجد أن شراء المنتجات من علي بابا خيارٌ ممتاز.علي بابا ليس غريباً على العملاء ذوي الخبرة في الاستيراد من الصين. وإن كنت حديث العهد في مجال الاستيراد، فلا بأس. في هذه المقالة، سنشرح لك علي بابا بالتفصيل، ونساعدك على تحسين عملية الشراء بالجملة من الصين عبر علي بابا.
فيما يلي المحتوى الرئيسي لهذه المقالة:
1. ما هو موقع علي بابا؟
2. عملية شراء المنتجات من علي بابا
3. مزايا شراء المنتجات من علي بابا
4. عيوب شراء المنتجات من علي بابا
5. نقاط يجب مراعاتها عند شراء المنتجات من علي بابا
6. منتجات لا يُنصح بشرائها من علي بابا
7. كيفية العثور على موردين على موقع علي بابا
8. كيفية تحديد المورد الأنسب على موقع علي بابا
9. بعض المصطلحات والاختصارات التي يجب أن تعرفها
10. كيفية التفاوض على حد أدنى أفضل للطلب وسعر أفضل
11. كيفية تجنب عمليات الاحتيال عند الشراء من علي بابا
1) ما هي شركة علي بابا؟
منصة علي بابا مشهورةموقع صيني لبيع الجملةيضم الموقع عشرات الملايين من المشترين والموردين، أشبه بمعرض تجاري إلكتروني. هنا يمكنك شراء جميع أنواع المنتجات بالجملة، كما يمكنك التواصل مع موردي علي بابا عبر الإنترنت.
2) عملية شراء المنتجات من علي بابا
1. أولاً، قم بإنشاء حساب مشتري مجاني.
عند إدخال معلومات الحساب، يُفضّل إضافة بعض التفاصيل، بما في ذلك اسم شركتك وبريدك الإلكتروني الخاص بالعمل. كلما كانت المعلومات أكثر تفصيلاً، زادت مصداقيتك، وارتفعت احتمالية التعاون مع موردين ذوي جودة عالية على منصة علي بابا.
2. ابحث عن المنتج الذي تريده في شريط البحث
كلما كنت أكثر تحديدًا بشأن المنتج الذي تستهدفه، زادت احتمالية العثور على مورد مُرضٍ على منصة علي بابا. إذا كتبت مصطلحات أساسية مباشرةً في شريط البحث، فإن العديد من منتجات وموردي علي بابا الذين ستجدهم هم نتيجة إنفاق مبالغ طائلة على الإعلانات.
3. اختر موردين مناسبين على موقع علي بابا
4. التفاوض على تفاصيل الصفقة مثل السعر/طريقة الدفع/طريقة الشحن
5. تقديم الطلب/الدفع
6. استلام منتجات علي بابا
3) مزايا شراء المنتجات من علي بابا
1. السعر
على موقع علي بابا، يمكنك غالباً إيجاد أقل الأسعار للمنتجات التي تحتاجها. والسبب في ذلك هو إمكانية الوصول المباشر إلى المصانع، حيث تكون تكاليف العمالة والضرائب عادةً أقل في مواقع الموردين.
2. مجموعة منتجات علي بابا
عشرات الآلاف من المنتجات بانتظار التداول على منصة علي بابا. فكلمة "محور دراجة" وحدها تُظهر أكثر من 3000 نتيجة. كما يمكنك استخدام الفلاتر لتضييق نطاق البحث إذا كنت ترغب في الحصول على نتائج أدق.
3. وظائف كاملة، نظام متطور، سهل الاستخدام للغاية
يدعم الترجمة في 16 لغة، وواجهته واضحة، ووظائفه معروفة جيداً، وهو سهل الاستخدام.
4. بإمكان علي بابا التحقق من مورديها لعملائها
تنقسم عمليات التفتيش إلى "الاعتماد والتحقق"، و"التفتيش الميداني"، و"تقييم الموردين". ويتم التحقق عادةً بواسطة أعضاء علي بابا أو شركات تفتيش خارجية. ويُصنف الموردون المعتمدون عادةً إلى "موردين ذهبيين" و"موردين معتمدين 2".
5. ضمان الجودة
يقدم فريق علي بابا خدمات فحص المنتجات مقابل رسوم، ضمن حدود معينة، لضمان خلو المنتجات التي يطلبها المشترون من علي بابا من أي مشاكل في الجودة. ويخصص الفريق فريقًا لمتابعة المنتج وتقديم تقارير دورية للمشتري. كما تتولى شركة فحص خارجية التحقق من مطابقة كمية المنتج، وشكله، وجودته، وغيرها من الشروط، لمتطلبات العقد.
6. الوصول إلى المزيد من موارد الموردين الصينيين
بسبب الوباء، لعب موقع علي بابا دورًا متزايد الأهمية. فهو يوفر موارد موردين يسهل الوصول إليها للعديد من الأشخاص الذين يبدأون للتو في الاستيراد من الصين. على الرغم من وجود بعض المخاطر، إلا أنه من الممكن أيضًا العثور على موارد الموردين المناسبة في الوقت نفسه. بالطبع، سيكون من الأفضل لو تمكنت من الحضور شخصيًا إلى الموقع.سوق الجملة الصينيأو مقابلة الموردين وجهاً لوجه في معرض الصين، مثل:معرض كانتونومعرض ييوو.
4) عيوب شراء المنتجات من علي بابا
1. الحد الأدنى للطلب
تفرض جميع شركات التوريد على منصة علي بابا تقريبًا حدًا أدنى لكمية الطلب على المنتجات، وقد يكون هذا الحد مرتفعًا جدًا بالنسبة لبعض العملاء الصغار. ويختلف الحد الأدنى المحدد لكمية الطلب باختلاف شركات التوريد على علي بابا.
2. المقاس الآسيوي
شركة علي بابا هي في الأساس مورد صيني، مما يؤدي أيضاً إلى حقيقة أن العديد من أحجام المنتجات يتم توفيرها وفقاً لمعايير المقاسات الصينية.
3. صور منتجات غير احترافية
حتى الآن، لا يزال هناك العديد من الموردين الذين لا يولون اهتمامًا كافيًا لصور عرض المنتجات. لذا، لا تتردد في تحميل بعض الصور كأمثلة، حيث لا يتم عرض الكثير من المعلومات بشكل كامل.
4. مشاكل الخدمات اللوجستية والنقل
تُشكل خدمات النقل غير القابلة للتحكم مصدر قلق، خاصة بالنسبة للمواد الحساسة والهشة.
5. احتمال الاحتيال الذي لا يمكن القضاء عليه تمامًا
رغم أن علي بابا قد اتخذت وسائل عديدة لمنع الاحتيال، إلا أنه لا يمكن القضاء عليه تمامًا. لذا، ينبغي على المبتدئين توخي الحذر الشديد. ففي بعض الأحيان، قد تنجح بعض عمليات الاحتيال الذكية في خداع حتى بعض المشترين ذوي الخبرة. على سبيل المثال، بعد استلام البضائع، قد يتبين أن كمية المنتج أقل بكثير أو أن جودته رديئة، أو أن البضائع لم تُستلم أصلًا بعد الدفع.
6. عدم القدرة على التحكم الكامل في عملية الإنتاج
إذا اشتريت كمية صغيرة من مورد على موقع علي بابا، أو تواصلت معه بشكل أقل، فمن المحتمل أن يؤخر جدول الإنتاج، وأن يرتب لإنتاج سلع الآخرين أولاً، وقد لا يتمكن من تسليم منتجاتك في الوقت المحدد.
إذا كنت قلقًا من أن الاستيراد من الصين سيواجه العديد من المشاكل، يمكنك طلب المساعدة من وكيل توريد تابع لشركة علي بابا.وكيل توريد من الصينيمكن أن يساعدك ذلك على تجنب العديد من المخاطر وجعل أعمال الاستيراد الخاصة بك أكثر ربحية مع توفير الوقت لك أيضًا.
إذا كنت ترغب في الاستيراد من الصين بشكل أكثر أمانًا وكفاءة وربحية، فما عليك سوى الاتصال بنا - الأفضلوكيل ييووبفضل خبرتنا التي تمتد لـ 23 عامًا، يمكننا تقديم الأفضلخدمة شاملةندعمكم من التوريد إلى الشحن.
5) نقاط يجب مراعاتها عند الشراء من علي بابا
عند التفكير في نوع المنتجات التي تشتريها من علي بابا، نوصيك بمراعاة هذه التوجيهات:
هامش ربح المنتج
نسبة حجم المنتج إلى وزنه
• متانة المنتج (قد تؤدي المواد الهشة للغاية إلى زيادة الخسائر اللوجستية)
6) المنتجات التي لا يُنصح بشرائها من علي بابا
· المنتجات المخالفة (مثل الدمى المتعلقة بديزني/أحذية نايكي الرياضية)
· بطارية
الكحول/التبغ/المخدرات وما إلى ذلك
لا يُسمح باستيراد هذه المنتجات، وستدخلك في نزاعات حقوق النشر، وهناك احتمال كبير ألا تكون أصلية.
7) كيفية إيجاد موردين على موقع علي بابا
1. البحث المباشر
الخطوة 1: استخدم شريط البحث للبحث عن نوع المنتج المطلوب حسب المنتج أو المورد
الخطوة الثانية: اختر موردًا مؤهلًا، ثم انقر على "اتصل بنا" للتواصل مع المورد والحصول على عرض سعر.
الخطوة الثالثة: جمع ومقارنة عروض الأسعار من موردين مختلفين.
الخطوة الرابعة: اختر 2-3 من أفضل الموردين لمزيد من التواصل.
2. طلب عرض أسعار
الخطوة الأولى: ادخل إلى الصفحة الرئيسية لطلبات عروض الأسعار على موقع علي بابا واملأ نموذج طلب عرض الأسعار
الخطوة الثانية: أرسل استفساراً وانتظر حتى يقدم لك المورد عرض سعر.
الخطوة 3: عرض ومقارنة عروض الأسعار في مركز الرسائل الخاص بلوحة معلومات طلب عروض الأسعار.
الخطوة الرابعة: اختر 2-3 من الموردين المفضلين لديك لمزيد من التواصل.
لا يمكننا تحديد الأفضل، فلكلٍّ منهما مزايا وعيوب. البحث المباشر أسرع من استخدام نظام طلب عروض الأسعار، ولكنه يضمن لك عدم تفويت فرصة التعامل مع مورد قد يلبي احتياجاتك. في المقابل، ورغم أن نظام طلب عروض الأسعار يُتيح لك الحصول على عروض أسعار متعددة في وقت قصير نسبيًا، إلا أن بعض موردي علي بابا لا يستجيبون لطلبات الشراء التي نُصدرها، وهذا يرتبط ارتباطًا وثيقًا بكمية مشترياتنا.
عند البحث، يُنصح بتحديد الخيارات الثلاثة جميعها: ضمان التجارة، ومورد معتمد، ووقت استجابة لا يتجاوز ساعة واحدة. يمنعك الخياران الأولان من العثور على موردين غير موثوقين أو محتالين. أما وقت الاستجابة الذي لا يتجاوز ساعة واحدة فيضمن سرعة استجابة المورد.
8) كيفية اختيار المورد الأنسب على موقع علي بابا
أولاً، يجب أن نفهم أن هناك ثلاثة أنواع من الموردين على موقع علي بابا:
الشركة المصنعة: أي المصنع مباشرة، ولديها أقل سعر، ولكن عادة ما يكون لديها حد أدنى مرتفع للطلب.
تتخصص شركات التجارة عادةً في فئة معينة من المنتجات، مثل أجهزة التخزين أو المنتجات الإلكترونية. وفي مجال خبرتها، تستطيع تزويد العملاء بمنتجات عالية الجودة. يكون سعرها أعلى قليلاً من سعر المصنّع، ولكن الحد الأدنى لكمية الطلب يكون أقل.
تاجر الجملة: يقدم مجموعة واسعة من المنتجات، مع حد أدنى منخفض للطلبات، ولكن بأسعار أعلى.
نشجع عملاءنا على اختيار الموردين وفقًا لاحتياجاتهم، لأن كل مورد على منصة علي بابا يتميز بأنواع مختلفة من المنتجات. لمزيد من التفاصيل، يرجى مراجعة مدونتنا السابقة.كيفية العثور على موردين صينيين موثوقين.
بعد تحديد نوع المورد الأنسب لنا، ينبغي علينا مراجعة الموردين الحاليين لدينا بدقة للتأكد من ملاءمة منتجاتهم وأسعارهم لاحتياجاتنا. إذا وجدنا أن موردي علي بابا الحاليين يلبون احتياجاتنا، فيمكننا تقديم الطلب إليهم. أما إذا تبين لنا بعد المراجعة أن هذه المنتجات المتخصصة القليلة غير كافية، فيمكننا البحث عن موردين آخرين وفقًا للخطوات المذكورة أعلاه.
9) بعض المصطلحات والاختصارات التي يجب معرفتها عند الشراء من علي بابا
1. الحد الأدنى لكمية الطلب
يمثل الحد الأدنى لكمية المنتج التي يحتاجها البائعون للشراء. وهو عتبة، فإذا كان طلب المشتري أقل من هذه العتبة، فلن يتمكن من طلب البضائع بنجاح. ويتم تحديد هذا الحد الأدنى لكمية الطلب من قبل المورد.
2. تصنيع المعدات الأصلية (OEM)
يشير تصنيع المعدات الأصلية إلى قيام المصنع بتصنيع السلع بناءً على طلب المشتري، وفقًا للتصاميم والمواصفات التي يقدمها. إذا كنت ترغب في تخصيص منتجاتك الخاصة، يمكنك العثور على موردين يدعمون تصنيع المعدات الأصلية على موقع علي بابا.
3. ODM - التصنيع بالتصميم الأصلي
يعني التصنيع بالتصميم الأصلي أن الشركة المصنعة تقوم بتصنيع منتج تم تصميمه أصلاً، ويمكن للمشتري اختيار المنتج من كتالوج الشركة المصنعة.يمكن لتقنية التصميم والتصنيع حسب الطلب (ODM) أيضًا تخصيص المنتجات إلى حد معين، ولكن عادةً ما يكون بإمكانها فقط اختيار المواد والألوان والأحجام وما إلى ذلك بشكل مستقل.
4. عملية مراقبة الجودة - مراقبة الجودة
5. FOB - التسليم على ظهر السفينة
هذا يعني أن المورد يتحمل جميع التكاليف المتكبدة حتى وصول البضائع إلى الميناء. بعد وصول البضائع إلى الميناء وحتى تسليمها إلى وجهتها النهائية، تقع المسؤولية على عاتق المشتري.
6. CIF - تأمين المنتج النهائي والشحن
يتحمل المورد تكلفة شحن البضائع إلى ميناء الوصول. وينتقل خطر التلف أو الضياع إلى المشتري بمجرد تحميل البضائع على متن السفينة.
10) كيفية التفاوض على الحد الأدنى لكمية الطلب والسعر بشكل أفضل
بعد فهم المصطلحات الشائعة للتجارة الخارجية، يستطيع حتى المبتدئ في مجال الاستيراد التواصل مع موردي علي بابا إلى حد ما. الخطوة التالية هي التفاوض مع مورد علي بابا للحصول على شروط أفضل، وأسعار مناسبة، وحد أدنى أقل للطلب.
الحد الأدنى لكمية الطلب أمر لا مفر منه
يتحمل الموردون أيضاً تكاليف الإنتاج. فمن جهة، يصعب التحكم في المواد الخام ومواد التعبئة والتغليف، وهناك حد أدنى لكمية تشغيل آلات المصنع.
· لأن جميع منتجات علي بابا تُباع بسعر الجملة، فإن ربح المنتج الواحد منخفض، لذلك يجب بيعها في حزم لضمان تحقيق الأرباح.
معظم موردي علي بابا لديهم حد أدنى للطلب، ولكن يمكنك التفاوض مع موردي علي بابا لخفض الحد الأدنى للطلب، بالإضافة إلى الحد الأدنى للطلب، والسعر، والتعبئة والتغليف، والنقل، ويمكن تحديد هذه الأمور من خلال التفاوض مع الموردين.
إذن، كيف يمكن الحصول على حد أدنى أفضل للطلب وسعر أفضل في المفاوضات؟
1. منتجات البحث
اعرف سعر السوق والحد الأدنى لكمية الطلب للمنتجات التي تحتاجها. قم بإجراء بحث كافٍ لفهم المنتج وتكاليف إنتاجه، وذلك لاكتساب زمام المبادرة في التفاوض مع موردي علي بابا.
2. الحفاظ على التوازن
يقوم التعاون على مبدأ الربح المتبادل. لا يمكننا ببساطة المساومة وتقديم أسعار باهظة. فإذا لم يكن هناك ربح، سيرفض موردو علي بابا تزويدكم بالمنتج. لذا، علينا مراعاة التوازن بين الحد الأدنى للطلب والسعر. وبشكل عام، سيكونون على استعداد لتقديم بعض التنازلات ومنحكم سعرًا أفضل عندما يتجاوز طلبكم الحد الأدنى الذي حددوه مبدئيًا.
3. كن صادقاً
لا تحاول خداع مورديك بالكذب، فالشخص الذي يكثر من الكذب لا يكسب ثقة الآخرين. وخاصة موردي علي بابا، فهم يتعاملون مع عدد كبير من العملاء يوميًا، وإذا فقدت ثقتهم بك، فلن يتعاونوا معك مجددًا. أخبر موردي علي بابا بحجم طلبك المتوقع. حتى لو كان حجم طلبك معقولًا، فقد يتساهل العديد من موردي علي بابا ويقبلون طلبات صغيرة نسبيًا في بداية تعاونهم.
4. اختر المكان
إذا كنت بحاجة إلى منتجات مصممة خصيصًا، فسيكون الحد الأدنى للطلب مرتفعًا نسبيًا، وهو ما يُعرف عادةً بتصنيع المعدات الأصلية (OEM). أما إذا اخترت شراء منتجات جاهزة، فسيتم تخفيض الحد الأدنى للطلب وسعر الوحدة تبعًا لذلك.
11) كيفية تجنب عمليات الاحتيال عند الشراء من علي بابا
1. حاول التعاون مع موردي علي بابا الذين يستخدمون شارات المصادقة.
2. عند التفاوض مع موردي علي بابا، تأكد من أن الشروط تضمن أنه في حالة وجود مشاكل في الجودة لا يمكن حلها أو مشاكل أخرى، يمكنك التقدم بطلب لاسترداد الأموال أو إرجاع المنتج أو الحصول على تعويض آخر.
3. أوامر ضمان التجارة تحمي البائعين من الأنشطة الاحتيالية.
الشراء من علي بابا عملٌ مربح، شريطةَ تجنُّب المشاكل. ابحث جيدًا وقارن بين منتجات علي بابا ومورديها. عليك الانتباه لكل خطوة من خطوات عملية الاستيراد. أو يمكنك الاستعانة بوكيل استيراد موثوق من الصين ليتولى عملية الاستيراد بالكامل، مما يجنّبك الكثير من المخاطر. كما يمكنك توجيه جهدك نحو مشروعك الخاص.
تاريخ النشر: 29 يونيو 2022