Vous cherchez des produits de qualité à petits prix pour votre entreprise ? Alors, n'hésitez pas à consulter les nouveautés sur Alibaba. Vous constaterez que l'achat de produits sur Alibaba est un excellent choix.Alibaba est bien connu des clients ayant déjà importé de Chine. Si vous débutez dans l'import-export, ne vous inquiétez pas. Cet article vous permettra de mieux comprendre Alibaba et de faciliter vos achats en gros depuis la Chine.
Voici le contenu principal de cet article :
1. Qu'est-ce qu'Alibaba ?
2. Le processus d'achat de produits sur Alibaba
3. Avantages d'acheter des produits sur Alibaba
4. Inconvénients de l'achat de produits sur Alibaba
5. Points à prendre en compte lors de l'achat de produits sur Alibaba
6. Produits qu'il est déconseillé d'acheter sur Alibaba
7. Comment trouver des fournisseurs sur Alibaba
8. Comment déterminer le fournisseur Alibaba le plus approprié
9. Quelques abréviations à connaître
10. Comment négocier un MOQ et un prix plus avantageux
11. Comment éviter les arnaques lors d'achats sur Alibaba
1) Qu'est-ce qu'Alibaba ?
La plateforme Alibaba est célèbreSite web de vente en gros chinoisAvec des dizaines de millions d'acheteurs et de fournisseurs, c'est comme un salon professionnel en ligne. Vous pouvez y acheter en gros toutes sortes de produits et communiquer en ligne avec les fournisseurs d'Alibaba.
2) Le processus d'achat de produits sur Alibaba
1. Commencez par créer un compte acheteur gratuit.
Lors de la saisie des informations de votre compte, il est conseillé de fournir davantage de détails, notamment le nom de votre entreprise et votre adresse courriel professionnelle. Plus ces informations seront complètes, plus votre crédibilité sera grande et plus vous aurez de chances de collaborer avec des fournisseurs Alibaba de qualité.
2. Recherchez le produit souhaité dans la barre de recherche.
Plus vous précisez votre produit cible, plus vous avez de chances de trouver un fournisseur Alibaba satisfaisant. Si vous saisissez des termes génériques directement dans la barre de recherche, la plupart des produits et fournisseurs Alibaba que vous trouverez sont le fruit d'investissements publicitaires importants.
3. Choisissez des fournisseurs Alibaba appropriés
4. Négocier les détails de la transaction tels que le prix, le mode de paiement et le mode d'expédition.
5. Passer une commande/payer
6. Recevoir les produits Alibaba
3) Avantages d'acheter des produits sur Alibaba
1. Prix
Sur Alibaba, vous trouverez souvent les produits dont vous avez besoin au prix le plus bas. En effet, vous avez la possibilité de trouver directement auprès des usines, et les coûts de main-d'œuvre et les taxes y sont généralement moins élevés.
2. Gamme de produits Alibaba
Des dizaines de milliers de produits sont disponibles à la vente sur Alibaba. La simple requête « axe de vélo » génère plus de 3 000 résultats. Vous pouvez également utiliser des filtres pour affiner votre recherche et trouver des produits plus précis.
3. Fonctionnalités complètes, système éprouvé, prise en main très facile
Il prend en charge la traduction en 16 langues, son interface est claire, ses fonctions sont bien identifiées et il est facile à utiliser.
4. Alibaba peut vérifier ses fournisseurs pour ses clients.
Ses inspections se divisent en « Accréditation et Vérification (A&V) », « Inspection sur site » et « Évaluation des fournisseurs ». La vérification est généralement effectuée par des membres d'Alibaba ou des sociétés d'inspection tierces. Les fournisseurs vérifiés sont généralement classés comme « Fournisseurs Or » ou « Fournisseurs Vérifiés 2 ».
5. Assurance qualité
L'équipe d'Alibaba propose, moyennant des frais, un service d'inspection des produits afin de garantir, dans une certaine mesure, la qualité des articles commandés. Une équipe dédiée assure le suivi des produits et informe régulièrement l'acheteur. Par ailleurs, une société d'inspection tierce vérifie que la quantité, le style, la qualité et les autres caractéristiques des produits Alibaba sont conformes aux exigences contractuelles.
6. Accès à davantage de ressources de fournisseurs chinois
En raison de l'épidémie, Alibaba a pris une importance croissante. La plateforme facilite l'accès aux fournisseurs pour de nombreuses personnes qui débutent dans l'importation depuis la Chine. Malgré quelques difficultés, il est possible d'y trouver les fournisseurs adéquats. Bien sûr, l'idéal serait de se rendre sur place.marché de gros chinoisou rencontrer les fournisseurs en personne lors du salon en Chine, par exemple :Foire de CantonetFoire de Yiwu.
4) Inconvénients liés à l'achat de produits sur Alibaba
1. Quantité minimale de commande
En principe, tous les fournisseurs Alibaba imposent des quantités minimales de commande (MOQ) pour leurs produits, et certaines MOQ sont bien trop élevées pour certains petits clients. La MOQ exacte varie selon les fournisseurs Alibaba.
2. Taille asiatique
Alibaba est essentiellement un fournisseur chinois, ce qui explique également que de nombreuses tailles de produits soient proposées selon les normes de tailles chinoises.
3. Images de produits non professionnelles
Même aujourd'hui, de nombreux fournisseurs négligent encore la présentation de leurs produits. N'hésitez pas à télécharger quelques photos à titre d'exemple ; de nombreuses informations ne sont pas entièrement visibles.
4. Les problèmes de logistique et de transport
L'impossibilité de contrôler les services logistiques est une source d'inquiétude, notamment pour les matériaux délicats et fragiles.
5. Le risque de fraude qui ne peut être totalement éliminé
Bien qu'Alibaba ait mis en œuvre de nombreux moyens pour prévenir la fraude, celle-ci ne peut être totalement éradiquée. Les débutants doivent redoubler de prudence. Parfois, certaines arnaques ingénieuses parviennent même à tromper des acheteurs expérimentés. Par exemple, après réception de la marchandise, il arrive que la quantité soit bien inférieure à la normale, que la qualité soit médiocre, ou que la marchandise ne soit pas reçue après paiement.
6. Incapacité à contrôler pleinement le déroulement de la production
Si vous achetez une petite quantité auprès d'un fournisseur Alibaba, ou si vous communiquez peu avec lui, il est probable qu'il retarde le calendrier de production, qu'il fasse produire en priorité les marchandises d'autres personnes et qu'il ne soit pas en mesure de vous livrer vos produits à temps.
Si vous craignez que l'importation depuis la Chine ne rencontre de nombreux problèmes, vous pouvez faire appel à un agent d'approvisionnement Alibaba. Un agent fiableagent d'approvisionnement en Chinepeut vous aider à éviter de nombreux risques et à rendre votre activité d'importation plus rentable, tout en vous faisant gagner du temps.
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5) Points à prendre en compte lors d'un achat sur Alibaba
Lorsque vous choisissez les produits que vous achetez sur Alibaba, nous vous recommandons de tenir compte des conseils suivants :
· Marge bénéficiaire du produit
• Le rapport volume/poids du produit
· Résistance du produit (les matériaux très fragiles peuvent augmenter les pertes logistiques)
6) Produits dont l'achat sur Alibaba est déconseillé
• Produits contrefaits (tels que des poupées Disney ou des baskets Nike)
· Batterie
Alcool/Tabac/Drogues, etc.
L'importation de ces produits est interdite, elle vous expose à des litiges en matière de droits d'auteur, et il y a de fortes chances qu'ils ne soient pas authentiques.
7) Comment trouver des fournisseurs sur Alibaba
1. Recherche directe
Étape 1 : Barre de recherche pour trouver le type de produit souhaité par produit ou fournisseur
Étape 2 : Sélectionnez un fournisseur qualifié, cliquez sur « Nous contacter » pour le joindre et obtenir un devis.
Étape 3 : Collecter et comparer les devis de différents fournisseurs.
Étape 4 : Sélectionnez 2 ou 3 des meilleurs fournisseurs pour poursuivre la communication.
2. Demande de devis
Étape 1 : Accédez à la page d’accueil des demandes de devis d’Alibaba et remplissez le formulaire de demande de devis.
Étape 2 : Soumettez une demande et attendez que le fournisseur vous fasse parvenir un devis.
Étape 3 : Consultez et comparez les devis dans le centre de messagerie du tableau de bord de la demande de devis.
Étape 4 : Sélectionnez 2 ou 3 fournisseurs que vous préférez pour poursuivre la communication.
Il est impossible de déterminer quelle méthode est la meilleure, car chacune présente des avantages et des inconvénients. Une recherche directe est plus rapide qu'une demande de devis (RFQ) et vous assure de ne manquer aucun fournisseur susceptible de répondre à vos besoins. En revanche, bien qu'une RFQ permette d'obtenir plusieurs devis en un temps relativement court, tous les fournisseurs Alibaba ne répondent pas aux demandes d'achat, notamment en fonction du volume de nos commandes.
Lors de votre recherche, il est recommandé de cocher les trois cases : Garantie commerciale/Fournisseur vérifié/Délai de réponse ≤ 1 h. Les deux premières options vous protègent des fournisseurs peu fiables, voire des arnaques. Le délai de réponse d’une heure garantit la réactivité du fournisseur.
8) Comment choisir le fournisseur le plus adapté sur Alibaba
Il faut d'abord comprendre qu'il existe trois types de fournisseurs sur Alibaba :
Fabricant : c'est-à-dire une usine directe, qui propose les prix les plus bas, mais qui a généralement une quantité minimale de commande (MOQ) élevée.
Les sociétés de négoce se spécialisent généralement dans une catégorie de produits, comme les solutions de stockage ou les produits électroniques. Dans leur domaine d'expertise, elles proposent à leurs clients des produits de très bonne qualité. Le prix est légèrement supérieur à celui du fabricant, mais la quantité minimale de commande est généralement plus faible.
Grossiste : Propose une large gamme de produits, avec une quantité minimale de commande faible, mais des prix plus élevés.
Nous encourageons nos clients à choisir leurs fournisseurs en fonction de leurs besoins, car chaque fournisseur Alibaba excelle dans des domaines différents. Pour plus de détails, veuillez consulter notre précédent article de blog :Comment trouver des fournisseurs chinois fiables.
Une fois que nous aurons déterminé le type de fournisseur le plus adapté à nos besoins, nous examinerons attentivement nos fournisseurs actuels afin de vérifier si leurs produits et leurs prix nous conviennent. Si vous estimez que ces fournisseurs Alibaba répondent à vos besoins, vous pourrez passer commande. Dans le cas contraire, si vous jugez que ces quelques produits spécialisés ne suffisent pas, vous pourrez rechercher d'autres fournisseurs en suivant la procédure décrite précédemment.
9) Quelques abréviations à connaître pour acheter sur Alibaba
1. MOQ - quantité minimale de commande
La quantité minimale de commande (QMC) représente la quantité minimale de produit que les vendeurs doivent acheter. Il s'agit d'un seuil : si la demande de l'acheteur est inférieure à ce seuil, la commande ne peut être passée. Cette QMC est fixée par le fournisseur.
2. OEM - Fabrication d'équipement d'origine
La fabrication d'équipement d'origine (OEM) désigne la production en usine de biens sur commande, selon les plans et spécifications fournis par l'acheteur. Si vous souhaitez personnaliser vos propres produits, vous trouverez des fournisseurs proposant des services OEM sur Alibaba.
3. ODM - Fabrication de conception originale
La fabrication de conception originale signifie que le fabricant produit un produit conçu à l'origine, et que l'acheteur peut sélectionner ce produit dans le catalogue du fabricant.Les fabricants ODM peuvent également personnaliser les produits dans une certaine mesure, mais ne peuvent généralement choisir que les matériaux, les couleurs, les tailles, etc. de manière indépendante.
4. Processus de contrôle qualité
5. FOB - Franco à bord
Cela signifie que le fournisseur prend en charge tous les frais encourus jusqu'à l'arrivée des marchandises au port. Une fois les marchandises arrivées au port et jusqu'à leur livraison à destination, la responsabilité incombe à l'acheteur.
6. CIF - Assurance et fret du produit fini
Le fournisseur prend en charge les frais d'expédition des marchandises jusqu'au port de destination. Le risque est transféré à l'acheteur dès le chargement des marchandises à bord.
10) Comment négocier une meilleure quantité minimale de commande et un meilleur prix
Après avoir assimilé les termes courants du commerce international, même un importateur novice peut communiquer, dans une certaine mesure, avec les fournisseurs d'Alibaba. L'étape suivante consiste à négocier avec le fournisseur afin d'obtenir de meilleures conditions, un prix plus avantageux et une quantité minimale de commande plus basse.
La quantité minimale de commande est inévitable.
Les fournisseurs ont également des coûts de production. D'une part, les matières premières et les matériaux d'emballage sont difficiles à contrôler, et d'autre part, il existe une quantité minimale de production pour le fonctionnement des machines en usine.
· Comme les produits Alibaba sont tous vendus à prix de gros, la marge bénéficiaire sur un seul produit est faible ; il faut donc les vendre par lots pour garantir les bénéfices.
La plupart des fournisseurs d'Alibaba imposent une quantité minimale de commande (MOQ), mais vous pouvez négocier avec eux pour la réduire. Outre la MOQ, le prix, l'emballage et le transport peuvent également être négociés avec les fournisseurs.
Alors, comment obtenir un MOQ et un prix plus avantageux lors des négociations ?
1. Recherche sur les produits
Renseignez-vous sur le prix du marché et la quantité minimale de commande (MOQ) des produits dont vous avez besoin. Effectuez des recherches approfondies pour bien comprendre le produit et ses coûts de production, afin d'être en position de force lors des négociations avec les fournisseurs d'Alibaba.
2. Maintenir l'équilibre
La coopération repose sur un accord gagnant-gagnant. Nous ne pouvons pas nous contenter de marchander et de proposer des prix exorbitants. Sans profit, le fournisseur Alibaba refusera catégoriquement de vous livrer le produit. Il est donc essentiel de trouver un juste équilibre entre la quantité minimale de commande (MOQ) et le prix. En règle générale, les fournisseurs seront disposés à faire des concessions et à vous proposer un meilleur prix si votre commande dépasse la MOQ initialement fixée.
3. Soyez sincère
N'essayez pas de tromper vos fournisseurs avec des mensonges ; une personne qui ment ne peut gagner la confiance d'autrui. C'est particulièrement vrai pour les fournisseurs Alibaba : ils ont de nombreux clients chaque jour, et si vous perdez leur confiance, ils cesseront de travailler avec vous. Indiquez à vos fournisseurs Alibaba le montant de commandes que vous prévoyez. Même si ce montant est relativement courant, nombre d'entre eux peuvent faire des exceptions et accepter des commandes plus modestes lors d'une première collaboration.
4. Sélectionnez l'emplacement
Si vous avez besoin de produits personnalisés, la quantité minimale de commande (MOQ) sera relativement élevée ; on parle alors généralement de fabrication à façon (OEM). En revanche, si vous optez pour des produits en stock, la MOQ et le prix unitaire seront réduits en conséquence.
11) Comment éviter les arnaques lors d'achats sur Alibaba
1. Essayez de coopérer avec les fournisseurs Alibaba disposant de badges d'authentification.
2. Lors des négociations avec les fournisseurs d'Alibaba, assurez-vous que les conditions garantissent qu'en cas de problèmes de qualité insolubles ou d'autres problèmes, vous pouvez demander un remboursement, un retour ou obtenir une autre compensation.
3. Les ordres de garantie commerciale protègent les vendeurs contre les activités frauduleuses.
Acheter sur Alibaba est une activité lucrative, à condition de ne rencontrer aucun problème. Faites des recherches approfondies et comparez les produits et fournisseurs proposés sur Alibaba. Il est essentiel de prêter attention à chaque étape du processus d'importation. Vous pouvez également faire appel à un agent d'approvisionnement fiable en Chine qui gérera l'ensemble du processus pour vous, ce qui vous permettra d'éviter de nombreux risques. Vous pourrez ainsi vous concentrer pleinement sur votre activité.
Date de publication : 29 juin 2022