Търсите страхотни и евтини продукти за вашия бизнес? Тогава определено трябва да разгледате какво е новото в Alibaba. Ще откриете, че купуването на продукти от Alibaba е добър избор.Alibaba е добре позната на клиенти с опит в вноса от Китай. Ако все още сте начинаещи в бизнеса с внос, няма значение. В тази статия ще ви запознаем подробно с Alibaba и ще ви помогнем да купувате по-добре на едро от Китай.
Следното е основното съдържание на тази статия:
1. Какво е Алибаба
2. Процесът на закупуване на продукти от Alibaba
3. Предимства на закупуването на продукти от Alibaba
4. Недостатъци на закупуването на продукти от Alibaba
5. Неща, които трябва да се имат предвид при закупуване на продукти от Alibaba
6. Продукти, които не се препоръчват за закупуване от Alibaba
7. Как да намерите доставчици в Alibaba
8. Как да определим най-подходящия доставчик на Alibaba
9. Някои съкращения на термини, които трябва да знаете
10. Как да договорим по-добро минимално количество за поръчка (MOQ) и цена
11. Как да предотвратите измами при покупка от Alibaba
1) Какво е Alibaba
Платформата Alibaba е известнаКитайски уебсайт за търговия на едрос десетки милиони купувачи и доставчици, като онлайн търговско изложение. Тук можете да продавате на едро всякакви продукти и също така можете да комуникирате с доставчици на Alibaba онлайн.
2) Процесът на закупуване на продукти от Alibaba
1. Първо, създайте безплатен акаунт на купувача.
Когато попълвате информацията за акаунта, е по-добре да попълните още информация, включително името на фирмата и служебния имейл адрес. Колкото по-подробна е информацията, толкова по-висока е надеждността ѝ и по-голяма е вероятността за сътрудничество с висококачествени доставчици от Alibaba.
2. Потърсете желания от вас продукт в лентата за търсене
Колкото по-конкретни сте относно целевия си продукт, толкова по-голяма е вероятността да получите доволен доставчик на Alibaba. Ако въведете основни термини директно в лентата за търсене, много от продуктите и доставчиците на Alibaba, които намирате, са резултат от харчене на много пари за реклама.
3. Изберете подходящи доставчици на Alibaba
4. Договаряйте подробности за транзакцията, като например цена/метод на плащане/метод на доставка
5. Направете поръчка/платете
6. Получете продуктите на Alibaba
3) Предимства на закупуването на продукти от Alibaba
1. Цена
В Alibaba често можете да намерите най-ниската цена за продуктите, от които се нуждаете. Това е така, защото тук имате възможност да намерите директни фабрики, а местоположението на доставчика обикновено е с по-ниски цени на труда и данъци.
2. Продуктова гама на Alibaba
Десетки хиляди продукти чакат да бъдат търгувани в Alibaba. Само за „велосипедна ос“ има над 3000 резултата. Можете също да използвате филтри, за да стесните избора си, ако искате по-прецизен диапазон.
3. Пълни функции, зряла система, много лесна за стартиране
Поддържа превод на 16 езика, интерфейсът е ясен, функциите са добре разпознаваеми и е лесен за използване.
4. Alibaba може да проверява доставчиците си за клиенти
Инспекциите му са разделени на „Акредитация и проверка (A&V)“, „Инспекция на място“ и „Оценка на доставчици“. Проверката обикновено се извършва от членове на Alibaba/компании за инспекция на трети страни. Проверените доставчици обикновено се класифицират като „Златни доставчици“ и „Проверени доставчици 2“.
5. Осигуряване на качеството
Екипът на Alibaba предоставя услуги за проверка на продукти срещу заплащане, до известна степен, за да гарантира, че продуктите, поръчани от купувачи от Alibaba, нямат проблеми с качеството. Те ще имат специален екип, който ще следи продукта и ще докладва редовно на купувача. А външна инспекционна компания ще проверява дали количеството, стилът, качеството и други условия на продукта от Alibaba отговарят на договорните изисквания.
6. Достъп до повече ресурси от китайски доставчици
Поради епидемията, Alibaba играе все по-важна роля. Тя предоставя по-достъпни ресурси за доставчици за много хора, които тепърва започват да внасят от Китай. Въпреки че може да има някои капани, е възможно едновременно да се намерят и правилните ресурси за доставчици. Разбира се, най-добре би било лично да дойдете наКитайски пазар на едроили се срещнете лице в лице с доставчиците на китайския панаир, като например:Кантонски панаириYiwu панаир.
4) Недостатъци на закупуването на продукти от Alibaba
1. Минимално количество за поръчка
По принцип всички доставчици на Alibaba имат изисквания за минимално количество за поръчка (MOQ) за продуктите, а някои MOQ са далеч извън обхвата на някои малки клиенти. Конкретното MOQ зависи от различните доставчици на Alibaba.
2. Азиатски размер
Alibaba е основно китайски доставчик, което също води до факта, че много размери на продуктите са предоставени в китайски стандарти за размери.
3. Непрофесионални изображения на продукти
Дори сега, все още има много доставчици, които не обръщат внимание на изображенията на продуктите. Чувствайте се свободни да качите някои снимки като примерни изображения, много информация не се показва напълно.
4. Проблемите на логистиката и транспорта
Неконтролируемите логистични услуги са проблем, особено за деликатни и крехки материали.
5. Вероятността от измама, която не може да бъде напълно елиминирана
Въпреки че Alibaba е използвала много средства за предотвратяване на измами, те не могат да бъдат напълно забранени. Начинаещите трябва да бъдат особено внимателни. Понякога някои хитри измами могат да заблудят дори опитни купувачи. Например, след получаване на стоките се установява, че количеството на продукта е много по-малко или качеството е лошо, или стоките не са получени след плащане.
6. Невъзможност за пълен контрол на производствения процес
Ако закупите малко количество от доставчик на Alibaba или общувате по-рядко с него, е вероятно той да забави производствения график, да организира първо производството на стоки на други хора и може да не е в състояние да достави вашите продукти навреме.
Ако се притеснявате, че вносът от Китай ще срещне много проблеми, можете да потърсите помощта на агент за снабдяване на Alibaba. Надежден доставчик.Агент за снабдяване в Китайможе да ви помогне да избегнете много рискове и да направите вашия бизнес с внос по-печеливш, като същевременно ви спести време.
Ако искате да внасяте от Китай по-безопасно, ефективно и изгодно, просто се свържете с нас - най-добротоАгент на YiwuС 23 години опит, ние можем да предложим най-добротообслужване на едно гише, ще ви помогнем от снабдяването до доставката.
5) Неща, които трябва да се имат предвид при покупка от Alibaba
Когато обмисляте вида продукти, които купувате от Alibaba, препоръчваме ви да вземете предвид следните указания:
· Марж на печалба от продукта
· Съотношението обем и тегло на продукта
· Здравина на продукта (много крехките материали могат да увеличат логистичните загуби)
6) Продукти, които не се препоръчват за закупуване от Alibaba
· Продукти, нарушаващи права (като например кукли, свързани с Disney/маратонки Nike)
· Батерия
· Алкохол/Тютюн/Наркотици и др.
Вносът на тези продукти не е разрешен, те ще ви вкарат в спорове за авторски права и има голяма вероятност да не са оригинални.
7) Как да намерите доставчици в Alibaba
1. Директно търсене
Стъпка 1: Търсене в лентата за търсене, за да търсите желания тип продукт по продукт или опция за доставчик
Стъпка 2: Изберете квалифициран доставчик, кликнете върху „Свържете се с нас“, за да се свържете с него и да получите оферта
Стъпка 3: Съберете и сравнете оферти от различни доставчици.
Стъпка 4: Изберете 2-3 от най-добрите доставчици за по-нататъшна комуникация.
2. Запитване за оферта
Стъпка 1: Влезте в началната страница на Alibaba RFQ и попълнете формуляра за RFQ
Стъпка 2: Изпратете запитване и изчакайте доставчикът да ви даде оферта.
Стъпка 3: Прегледайте и сравнете офертите в центъра за съобщения на таблото за управление на RFQ.
Стъпка 4: Изберете 2-3 най-предпочитани доставчици за по-нататъшна комуникация.
Не можем да ви кажем кое е по-добро, защото всяко има своите предимства и недостатъци. Директното търсене е по-бързо от използването на система за запитвания за оферти (RFQ), за да получите оферта, но гарантира, че няма да пропуснете доставчик, който може да отговаря на вашите изисквания. За разлика от това, въпреки че RFQ може да ви помогне да получите няколко оферти за сравнително кратко време, не всички доставчици на Alibaba ще отговорят на заявките за покупка, които отправяме, което е тясно свързано и с количеството на нашите покупки.
При търсене се препоръчва да отметнете и трите полета - Търговска гаранция/Проверен доставчик/≤1 час време за реакция. Първите две опции ви предпазват от намиране на ненадеждни или чисто измамни доставчици. Времето за реакция от 1 час гарантира скоростта на реакция на доставчика.
8) Как да изберете най-подходящия доставчик в Alibaba
Първо, трябва да разберем, че в Alibaba има три вида доставчици:
Производител: това е директен производител, има най-ниска цена, но обикновено има високо минимално количество за поръчка (MOQ).
Търговски компании: обикновено са специализирани в определена категория продукти, като например продукти за съхранение или електронни продукти. В своята област на експертиза те могат да предоставят на клиентите някои много добри продукти. Цената е малко по-висока от тази на производителя, но относителното минимално количество за поръчка (MOQ) също ще бъде по-ниско.
Търговец на едро: Предлага голямо разнообразие от продукти, с ниски минимални количества за поръчка (MOQ), но по-високи цени.
Насърчаваме клиентите да избират доставчици според собствените си нужди, защото всеки доставчик на Alibaba е добър в различни видове продукти. За подробности, моля, вижте предишния ни блог:Как да намерите надеждни китайски доставчици.
След като сме стигнали до заключението кой тип доставчик е най-подходящ за нас, трябва внимателно да проверим съществуващите доставчици, с които разполагаме, за да видим дали техните продукти и цени са подходящи за нас. Ако решите, че тези доставчици от Alibaba са достатъчни, за да отговорят на вашите нужди, тогава можете да направите поръчката при тях. Ако след проверката смятате, че тези няколко професионални продукта не са достатъчни, за да отговорят на нуждите, тогава можем да потърсим други доставчици съгласно гореописания процес.
9) Някои съкращения, които трябва да знаете, когато купувате от Alibaba
1. MOQ - минимално количество за поръчка
Представлява минималното количество продукт, което продавачите трябва да закупят. MOQ е праг, ако търсенето на купувача е по-ниско от този праг, купувачът не може успешно да поръча стоките. Това минимално количество за поръчка се определя от доставчика.
2. OEM - Производство на оригинално оборудване
Производството на оригинално оборудване (OEM) се отнася до фабричното производство на стоки по поръчка на купувача, с дизайн и спецификации, предоставени от купувача. Ако искате да персонализирате свои собствени продукти, можете да намерите доставчици, които поддържат OEM в Alibaba.
3. ODM - Производство по оригинален дизайн
Производство с оригинален дизайн означава, че производителят произвежда продукт, който е бил оригинално проектиран, а купувачът може да избере продукта от каталога на производителя.ODM може също да персонализира продуктите до известна степен, но обикновено може да избира само материали, цветове, размери и т.н. самостоятелно.
4. Процес на контрол на качеството - Контрол на качеството
5. FOB - Франко на борда
Това означава, че доставчикът е отговорен за всички направени разходи, докато стоките пристигнат на пристанището. След пристигането на стоките на пристанището, докато бъдат доставени до местоназначението, отговорност е на купувача.
6. CIF - Застраховка и превоз на готова продукция
Доставчикът ще бъде отговорен за разходите и доставката на стоките до пристанището на местоназначение. Рискът ще премине върху купувача, след като стоките бъдат натоварени на борда.
10) Как да договорим по-добро минимално количество за поръчка (MOQ) и цена
След като разбере общите условия за външна търговия, дори начинаещ във вносния бизнес може до известна степен да общува с доставчиците на Alibaba. Следващата стъпка е да преговаря с доставчика на Alibaba, за да получи по-добри условия, цена и минимално количество за поръчката си.
Минималното количество за количество (MOQ) е неизбежно
· Доставчиците също имат производствени разходи. От една страна, суровините и опаковъчните материали са трудни за контролиране и има минимално ограничение за количеството за работата на фабричните машини.
· Тъй като продуктите на Alibaba са на едро, печалбата от един продукт е ниска, така че той трябва да се продава на пакети, за да се гарантира печалба.
Повечето доставчици на Alibaba имат минимално количество за поръчка (MOQ), но можете да преговаряте с доставчици на Alibaba за понижаване на MOQ, в допълнение към MOQ, цената, опаковката, транспорта. Тези фактори могат да бъдат определени чрез преговори с доставчиците.
И така, как да постигнем по-добро минимално количество за поръчка (MOQ) и цена при преговори?
1. Изследователски продукти
Познайте пазарната цена и минималното количество за количество (MOQ) на продуктите, от които се нуждаете. Направете достатъчно проучване, за да разберете продукта и неговите производствени разходи. За да поемете инициативата в преговорите с доставчици от Alibaba.
2. Поддържайте баланс
Сътрудничеството се основава на печеливша ситуация за всички. Не можем просто да се пазарим и да предлагаме някакви прекалено скъпи цени. Ако няма печалба, доставчикът от Alibaba определено ще откаже да ви достави продукта. Затова трябва да вземем предвид баланса между минималното количество за поръчка (MOQ) и цената. Най-общо казано, те ще бъдат склонни да направят някои отстъпки и да ви предложат по-добра цена, когато поръчката ви е по-голяма от първоначално определеното MOQ.
3. Бъдете искрени
Не се опитвайте да заблудите доставчиците си с лъжи. Човек, който е пълен с лъжи, не може да спечели доверието на другите. Особено доставчиците на Alibaba, те имат много клиенти всеки ден и ако загубите доверието им, те вече няма да работят с вас. Кажете на доставчиците на Alibaba очакваната ви целева поръчка. Дори ако сумата на поръчката ви е сравнително често срещана, много доставчици на Alibaba могат да направят изключения и да приемат сравнително малки поръчки, когато за първи път си сътрудничат.
4. Изберете мястото
Ако имате нужда от персонализирани продукти, тогава минималното количество за поръчка (MOQ) ще бъде сравнително високо и обикновено се нарича OEM. Но ако решите да закупите продукти на склад, MOQ и единичната цена ще бъдат съответно намалени.
11) Как да предотвратите измами при пазаруване от Alibaba
1. Опитайте се да си сътрудничите с доставчици на Alibaba с помощта на значки за удостоверяване.
2. Когато преговаряте с доставчици на Alibaba, уверете се, че условията гарантират, че ако има неразрешими проблеми с качеството или други проблеми, можете да поискате възстановяване на сумата или връщане или да получите друго обезщетение.
3. Поръчките за търговска гаранция защитават продавачите от измамни дейности.
Купуването от Alibaba е доходоносен бизнес, стига да не се сблъскате с никакви проблеми. Направете повече проучване и сравнете всеки продукт и доставчик на Alibaba. Трябва да обърнете внимание на всяка стъпка от процеса на внос. Или можете да намерите надежден агент за китайски доставки, който да се справи с целия процес на внос вместо вас, което може да ви помогне да избегнете много рискове. Можете също така да посветите енергията си на собствения си бизнес.
Време на публикуване: 29 юни 2022 г.