Iščete odlične poceni izdelke za svoje podjetje? Potem si vsekakor oglejte novosti na Alibabi. Ugotovili boste, da je nakup izdelkov pri Alibabi dobra izbira.Alibaba strankam z izkušnjami pri uvozu iz Kitajske ni tuja. Če ste v uvoznem poslu še novi, ni pomembno. V tem članku vas bomo podrobno popeljali v razumevanje Alibabe in vam pomagali pri boljši veleprodaji iz Kitajske.
Glavna vsebina tega članka je naslednja:
1. Kaj je Alibaba
2. Postopek nakupa izdelkov iz Alibabe
3. Prednosti nakupa izdelkov pri Alibabi
4. Slabosti nakupa izdelkov pri Alibabi
5. Točke, ki jih je treba upoštevati pri nakupu izdelkov pri Alibabi
6. Izdelki, ki jih ni priporočljivo kupovati na Alibabi
7. Kako najti dobavitelje na Alibabi
8. Kako določiti najprimernejšega dobavitelja za Alibabo
9. Nekaj okrajšav izrazov, ki jih morate poznati
10. Kako se pogajati za boljše MOQ in ceno
11. Kako preprečiti prevare pri nakupu na Alibabi
1) Kaj je Alibaba
Platforma Alibaba je znanaKitajska veleprodajna spletna stranz več deset milijoni kupcev in dobaviteljev, kot na spletnem sejmu. Tukaj lahko prodajate na debelo vse vrste izdelkov in komunicirate tudi z dobavitelji Alibabe prek spleta.
2) Postopek nakupa izdelkov pri Alibabi
1. Najprej ustvarite brezplačen račun kupca.
Pri izpolnjevanju podatkov o računu je bolje, da vnesete še nekaj podatkov, vključno z imenom podjetja in službenim e-poštnim naslovom. Bolj podrobni kot so podatki, večja je verodostojnost in večja je verjetnost sodelovanja z visokokakovostnimi dobavitelji na Alibabi.
2. V iskalni vrstici poiščite želeni izdelek.
Bolj ko ste natančni glede ciljnega izdelka, večja je verjetnost, da boste dobili zadovoljnega dobavitelja Alibabe. Če v iskalno vrstico vnesete osnovne izraze, so mnogi izdelki in dobavitelji Alibabe, ki jih najdete, rezultat porabe veliko denarja za oglaševanje.
3. Izberite ustrezne dobavitelje Alibabe
4. Dogovorite se o podrobnostih transakcije, kot so cena/način plačila/način pošiljanja
5. Oddajte naročilo/plačajte
6. Prejmite izdelke Alibaba
3) Prednosti nakupa izdelkov pri Alibabi
1. Cena
Na Alibabi lahko pogosto najdete najnižjo ceno za izdelke, ki jih potrebujete. To je zato, ker imate tukaj možnost najti neposredne tovarne, lokacija dobavitelja pa je običajno cenejša glede dela in davkov.
2. Paleta izdelkov Alibaba
Na Alibabi čaka na prodajo več deset tisoč izdelkov. Samo za »kolesarska os« je na voljo več kot 3000 rezultatov. Za natančnejši izbor lahko uporabite tudi filtre.
3. Popolne funkcije, zrel sistem, zelo enostaven za začetek
Podpira prevajanje v 16 jezikov, vmesnik je jasen, funkcije so dobro prepoznavne in enostaven za uporabo.
4. Alibaba lahko preveri svoje dobavitelje za stranke
Njegovi inšpekcijski pregledi so razdeljeni na "akreditacijo in preverjanje (A&V)", "pregled na kraju samem" in "ocenjevanje prodajalcev". Preverjanje običajno izvajajo člani Alibabe/zunanja inšpekcijska podjetja. Preverjeni dobavitelji so običajno razvrščeni kot "zlati dobavitelji" in "preverjeni dobavitelji 2".
5. Zagotavljanje kakovosti
Ekipa Alibaba nudi storitve pregleda izdelkov proti plačilu, do določene mere, da zagotovi, da izdelki, ki jih kupci naročijo pri Alibabi, nimajo težav s kakovostjo. Imeli bodo namensko ekipo, ki bo spremljala izdelek in redno poročala kupcu. Neodvisna inšpekcijska družba pa bo preverila, ali količina, slog, kakovost in drugi pogoji izdelka Alibaba izpolnjujejo pogodbene zahteve.
6. Dostop do več virov kitajskih dobaviteljev
Zaradi epidemije je Alibaba igrala vse pomembnejšo vlogo. Zagotavlja dostopnejše dobaviteljske vire za mnoge ljudi, ki šele začenjajo uvažati iz Kitajske. Čeprav lahko obstajajo nekatere pasti, je mogoče hkrati najti tudi prave dobaviteljske vire. Seveda bi bilo najbolje, če bi se lahko osebno udeležiliKitajski veleprodajni trgali pa se na kitajskem sejmu srečate z dobavitelji iz oči v oči, kot so:Kantonski sejeminYiwu sejem.
4) Slabosti nakupa izdelkov pri Alibabi
1. MOQ
V bistvu imajo vsi dobavitelji na Alibabi zahteve glede MOQ za izdelke, nekatere MOQ pa daleč presegajo domet nekaterih manjših strank. Specifična MOQ je odvisna od različnih dobaviteljev na Alibabi.
2. Azijska velikost
Alibaba je v osnovi kitajski dobavitelj, kar vodi tudi do dejstva, da so številne velikosti izdelkov navedene v kitajskih standardih velikosti.
3. Neprofesionalne slike izdelkov
Še vedno je veliko dobaviteljev, ki ne posvečajo pozornosti slikam izdelkov. Naložite nekaj fotografij kot vzorčne slike, saj veliko informacij ni prikazanih v celoti.
4. Težave logistike in transporta
Neobvladljive logistične storitve so zaskrbljujoče, zlasti pri občutljivih in krhkih materialih.
5. Možnost goljufije, ki je ni mogoče popolnoma odpraviti
Čeprav Alibaba uporablja veliko sredstev za preprečevanje goljufij, goljufij ni mogoče popolnoma prepovedati. Začetniki morajo biti še posebej previdni. Včasih lahko nekatere premetene prevare zavedejo celo nekatere izkušene kupce. Na primer, po prejemu blaga se ugotovi, da je količina izdelka veliko manjša ali da je kakovost slaba ali pa blago po plačilu ni bilo prejeto.
6. Nezmožnost popolnega nadzora nad napredkom proizvodnje
Če kupite majhno količino od dobavitelja na Alibabi ali z njim manj komunicirate, bo verjetno zamudil proizvodni načrt, poskrbel, da se najprej izdela blago drugih ljudi in morda ne bo mogel pravočasno dostaviti vaših izdelkov.
Če vas skrbi, da bo pri uvozu iz Kitajske prišlo do številnih težav, lahko poiščete pomoč zastopnika za nabavo pri Alibabi. ZanesljivegaKitajski nabavni agentvam lahko pomaga preprečiti številna tveganja in narediti vaše uvozno podjetje bolj dobičkonosno, hkrati pa vam prihrani čas.
Če želite varneje, učinkoviteje in donosneje uvažati iz Kitajske, se obrnite na nas - najboljšeAgent YiwuZ 23-letnimi izkušnjami vam lahko zagotovimo najboljšestoritev na enem mestu, vas podpiramo od iskanja virov do pošiljanja.
5) Točke, ki jih je treba upoštevati pri nakupu pri Alibabi
Ko razmišljate o vrsti izdelkov, ki jih kupujete pri Alibabi, priporočamo, da upoštevate ta navodila:
· Marža dobička od izdelka
· Razmerje med prostornino in težo izdelka
· Trdnost izdelka (zelo krhki materiali lahko povečajo logistične izgube)
6) Izdelki, ki jih ni priporočljivo kupovati na Alibabi
· Izdelki, ki kršijo avtorske pravice (kot so punčke, povezane z Disneyjem/superge Nike)
· Baterija
· Alkohol/Tobak/Droge itd.
Teh izdelkov ni dovoljeno uvažati, saj vas bodo spravili v spore glede avtorskih pravic in obstaja velika verjetnost, da niso pristni.
7) Kako najti dobavitelje na Alibabi
1. Neposredno iskanje
1. korak: Iskalna vrstica za iskanje želene vrste izdelka po izdelku ali dobavitelju
2. korak: Izberite usposobljenega dobavitelja in kliknite »kontaktirajte nas«, da stopite v stik z dobaviteljem in pridobite ponudbo.
3. korak: Zberite in primerjajte ponudbe različnih dobaviteljev.
4. korak: Za nadaljnjo komunikacijo izberite 2–3 najboljše dobavitelje.
2. Zahteva za ponudbo
1. korak: Vstopite na domačo stran Alibaba RFQ in izpolnite obrazec RFQ
2. korak: Oddajte povpraševanje in počakajte, da vam dobavitelj posreduje ponudbo.
3. korak: Oglejte si in primerjajte ponudbe v središču za sporočila na nadzorni plošči RFQ.
4. korak: Za nadaljnjo komunikacijo izberite 2–3 najbolj priljubljene dobavitelje.
Ne moremo vam povedati, kateri je boljši, saj ima vsak prednosti in slabosti. Neposredno iskanje je hitrejše od uporabe sistema RFQ za pridobitev ponudbe, vendar zagotavlja, da ne zamudite dobavitelja, ki bi lahko ustrezal vašim zahtevam. Nasprotno pa se, čeprav vam RFQ lahko pomaga pridobiti več ponudb v relativno kratkem času, ne bodo vsi dobavitelji Alibabe odzvali na naše zahteve za nakup, kar je tesno povezano tudi s količino naših nakupov.
Pri iskanju je priporočljivo, da označite vsa tri polja – Zagotavljanje trgovine/Preverjen dobavitelj/Odzivni čas ≤1h. Prvi dve možnosti preprečujeta, da bi našli nezanesljive ali zgolj prevarantske dobavitelje. Odzivni čas 1h zagotavlja hitrost odziva dobavitelja.
8) Kako izbrati najprimernejšega dobavitelja na Alibabi
Najprej moramo razumeti, da na Alibabi obstajajo tri vrste dobaviteljev:
Proizvajalec: to je neposredna tovarna, ima najnižjo ceno, vendar običajno visoko MOQ.
Trgovska podjetja: običajno so specializirana za določeno kategorijo izdelkov, kot so shranjevalni ali elektronski izdelki. Na svojem področju strokovnega znanja lahko strankam ponudijo nekaj zelo dobrih izdelkov. Cena je nekoliko višja od proizvajalčeve, vendar bo relativna MOQ tudi nižja.
Veletrgovec: Ponuja široko paleto izdelkov z nizkim MOQ, vendar višjimi cenami.
Stranke spodbujamo, da izberejo dobavitelje glede na svoje potrebe, saj je vsak dobavitelj na Alibabi dober v različnih vrstah izdelkov. Za podrobnosti glejte naš prejšnji blog:Kako najti zanesljive kitajske dobavitelje.
Ko pridemo do zaključka, kateri tip dobavitelja je za nas najprimernejši, moramo skrbno preveriti obstoječe dobavitelje, da ugotovimo, ali so njihovi izdelki in cene primerni za nas. Če se odločite, da so ti dobavitelji z Alibabe dovolj dobri za vaše potrebe, lahko pri njih oddate naročilo. Če po pregledu menite, da teh nekaj profesionalnih izdelkov ne zadostuje za vaše potrebe, lahko poiščemo druge dobavitelje v skladu z zgornjim postopkom.
9) Nekaj okrajšav, ki jih morate poznati pri nakupu pri Alibabi
1. MOQ - minimalna količina naročila
Predstavlja minimalno količino izdelka, ki jo morajo prodajalci kupiti. MOQ je prag; če je povpraševanje kupca nižje od tega praga, kupec ne more uspešno naročiti blaga. To minimalno količino naročila določi dobavitelj.
2. OEM - Proizvodnja originalne opreme
Proizvodnja originalne opreme se nanaša na tovarniško proizvodnjo blaga po naročilu kupca, pri čemer kupec zagotovi načrte in specifikacije. Če želite prilagoditi svoje izdelke, lahko na Alibabi poiščete dobavitelje, ki podpirajo OEM.
3. ODM - Izdelava originalnega dizajna
Izdelava po originalni zasnovi pomeni, da proizvajalec izdela izdelek, ki je bil originalno zasnovan, kupec pa lahko izdelek izbere iz proizvajalčevega kataloga.ODM lahko izdelke do določene mere tudi prilagodi, vendar običajno lahko samostojno izbere le materiale, barve, velikosti itd.
4. Postopek nadzora kakovosti – nadzor kakovosti
5. FOB - Prosto na krovu
To pomeni, da je dobavitelj odgovoren za vse nastale stroške, dokler blago ne prispe v pristanišče. Po prihodu blaga v pristanišče in dostavi na namembni kraj je odgovornost kupca.
6. CIF - Zavarovanje in prevoz končnih izdelkov
Dobavitelj bo odgovoren za stroške in pošiljanje blaga do namembnega pristanišča. Tveganje preide na kupca, ko je blago naloženo na krov.
10) Kako se pogajati o boljšem MOQ in ceni
Ko razume običajne pogoje zunanje trgovine, lahko tudi začetnik v uvoznem poslu do neke mere komunicira z dobavitelji Alibabe. Naslednji korak je pogajanje z dobaviteljem Alibabe, da bi dobili boljše pogoje, ceno in minimalno količino naročila za svoje naročilo.
MOQ se ni mogoče izogniti
· Tudi dobavitelji imajo proizvodne stroške. Po eni strani je surovine in embalažne materiale težko nadzorovati, za delovanje tovarniških strojev pa obstaja minimalna količinska omejitev.
· Ker so vsi izdelki Alibaba na voljo po veleprodajnih cenah, je dobiček posameznega izdelka nizek, zato ga je treba prodajati v paketih, da se zagotovi dobiček.
Večina dobaviteljev Alibabe ima MOQ, vendar se lahko z dobavitelji Alibabe pogajate o znižanju MOQ, poleg MOQ, cene, embalaže, prevoza. O tem se lahko odločite s pogajanji z dobavitelji.
Torej, kako doseči boljše MOQ in ceno v pogajanjih?
1. Raziskovalni izdelki
Poznajte tržno ceno in minimalno količino naročila izdelkov, ki jih potrebujete. Opravite dovolj raziskav, da boste razumeli izdelek in njegove proizvodne stroške. Da boste prevzeli pobudo pri pogajanjih z dobavitelji na Alibabi.
2. Ohranite ravnovesje
Sodelovanje temelji na obojestransko koristni situaciji. Ne moremo se kar tako pogajati in ponujati pretiranih cen. Če ne bo dobička, vam bo dobavitelj z Alibabe zagotovo zavrnil dobavo izdelka. Zato moramo upoštevati ravnovesje med minimalno količino naročila (MOQ) in ceno. Na splošno bodo pripravljeni narediti določene koncesije in vam ponuditi boljšo ceno, če bo vaše naročilo večje od prvotno določene MOQ.
3. Bodite iskreni
Ne poskušajte zavajati svojih dobaviteljev z lažmi, saj oseba, ki je polna laži, si ne more pridobiti zaupanja drugih. Še posebej dobavitelji pri Alibabi, ki imajo vsak dan veliko strank, in če izgubite zaupanje pri njih, ne bodo več sodelovali z vami. Dobaviteljem pri Alibabi povejte svoj pričakovani ciljni znesek naročil. Tudi če je znesek vašega naročila relativno pogost, lahko mnogi dobavitelji pri Alibabi naredijo izjeme in sprejmejo relativno majhna naročila, ko prvič sodelujejo med seboj.
4. Izberite mesto
Če potrebujete izdelke po meri, bo MOQ, ki ga potrebujete, relativno visok, kar se običajno imenuje OEM. Če pa se odločite za nakup izdelkov na zalogi, se bosta MOQ in cena enote ustrezno znižala.
11) Kako preprečiti prevare pri nakupu pri Alibabi
1. Poskusite sodelovati z dobavitelji Alibabe z značkami za preverjanje pristnosti.
2. Pri pogajanjih z dobavitelji Alibabe se prepričajte, da pogoji zagotavljajo, da lahko v primeru nerešljivih težav s kakovostjo ali drugih težav zaprosite za vračilo denarja ali vračilo blaga ali dobite drugo odškodnino.
3. Naročila za zagotavljanje trgovine ščitijo prodajalce pred goljufivimi dejavnostmi.
Nakup pri Alibabi je donosen posel, če le ne naletite na nobene težave. Opravite več raziskav in primerjajte posamezne izdelke in dobavitelje Alibabe. Pozorni morate biti na vsak korak uvoznega procesa. Lahko pa poiščete zanesljivega kitajskega zastopnika, ki bo namesto vas uredil celoten uvozni postopek, s čimer se lahko izognete številnim tveganjem. Svojo energijo lahko posvetite tudi svojemu podjetju.
Čas objave: 29. junij 2022