Tražite odlične jeftine proizvode za svoje poslovanje? Onda biste svakako trebali provjeriti što je novo na Alibabi. Otkrit ćete da je kupnja proizvoda s Alibabe dobar izbor.Alibaba dobro poznaje klijente s iskustvom u uvozu iz Kine. Ako ste tek novi u uvoznom poslu, nije važno. U ovom ćemo vam članku detaljno objasniti Alibabu i pomoći vam da bolje kupujete na veliko iz Kine.
Slijedeći je glavni sadržaj ovog članka:
1. Što je Alibaba
2. Postupak kupnje proizvoda s Alibabe
3. Prednosti kupnje proizvoda s Alibabe
4. Nedostaci kupnje proizvoda s Alibabe
5. Stvari koje treba uzeti u obzir pri kupnji proizvoda s Alibabe
6. Proizvodi koji se ne preporučuju za kupnju s Alibabe
7. Kako pronaći dobavljače na Alibabi
8. Kako odrediti najprikladnijeg dobavljača za Alibabu
9. Neke kratice pojmova koje biste trebali znati
10. Kako pregovarati o boljoj minimalnoj količini narudžbe (MOQ) i cijeni
11. Kako spriječiti prijevare prilikom kupnje s Alibabe
1) Što je Alibaba
Alibaba platforma je poznataKineska veleprodajna web stranicas desecima milijuna kupaca i dobavljača, poput online sajma. Ovdje možete veleprodajno prodavati sve vrste proizvoda, a također možete komunicirati s dobavljačima s Alibabe online.
2) Proces kupnje proizvoda s Alibabe
1. Prvo, kreirajte besplatni račun kupca.
Prilikom popunjavanja podataka o računu, bolje je da unesete još neke informacije, uključujući naziv tvrtke i poslovnu e-poštu. Što su informacije detaljnije, to je veća vjerodostojnost i veća vjerojatnost suradnje s visokokvalitetnim dobavljačima s Alibabe.
2. Potražite željeni proizvod u traci za pretraživanje
Što ste precizniji u vezi s ciljanim proizvodom, veća je vjerojatnost da ćete dobiti zadovoljnog Alibaba dobavljača. Ako upišete osnovne pojmove izravno u traku za pretraživanje, mnogi Alibaba proizvodi i dobavljači koje pronađete rezultat su trošenja mnogo novca na oglašavanje.
3. Odaberite odgovarajuće dobavljače za Alibabu
4. Dogovorite detalje transakcije kao što su cijena/način plaćanja/način dostave
5. Naručite/platite
6. Primite proizvode s Alibabe
3) Prednosti kupnje proizvoda s Alibabe
1. Cijena
Na Alibabi često možete pronaći najnižu cijenu za proizvode koji su vam potrebni. To je zato što ovdje imate priliku pronaći izravne tvornice, a lokacija dobavljača obično ima niže cijene rada i poreze.
2. Asortiman proizvoda tvrtke Alibaba
Deseci tisuća proizvoda čekaju na prodaju na Alibabi. Samo "osovina bicikla" ima više od 3000 rezultata. Također možete koristiti filtere za sužavanje izbora ako želite precizniji raspon.
3. Potpune funkcije, zreo sustav, vrlo jednostavan za početak
Podržava prijevod na 16 jezika, sučelje je jasno, funkcije su dobro prepoznatljive i jednostavan je za korištenje.
4. Alibaba može provjeriti svoje dobavljače za klijente
Njegove inspekcije su podijeljene na "Akreditaciju i verifikaciju (A&V)", "Inspekciju na licu mjesta" i "Evaluaciju dobavljača". Verifikaciju obično provode članovi Alibabe/tvrtke za inspekciju trećih strana. Verificirani dobavljači se općenito klasificiraju kao "Zlatni dobavljači" i "Verificirani dobavljači 2".
5. Osiguranje kvalitete
Alibaba tim pruža usluge inspekcije proizvoda uz određenu naknadu kako bi se osiguralo da proizvodi koje kupci naruče od Alibabe nemaju problema s kvalitetom. Imat će namjenski tim koji će pratiti proizvod i redovito izvještavati kupca. Nezavisna inspekcijska tvrtka će provjeriti ispunjavaju li količina, stil, kvaliteta i drugi uvjeti Alibaba proizvoda ugovorne zahtjeve.
6. Pristup većem broju resursa dobavljača iz Kine
Zbog epidemije, Alibaba je igrala sve važniju ulogu. Pruža pristupačnije resurse dobavljača mnogim ljudima koji tek počinju uvoziti iz Kine. Iako mogu postojati neke zamke, moguće je istovremeno pronaći i prave resurse dobavljača. Naravno, bilo bi najbolje da osobno dođete uKinesko veletržišteili se osobno susresti s dobavljačima na sajmu u Kini, kao što su:Kantonski sajamiYiwu sajam.
4) Nedostaci kupnje proizvoda s Alibabe
1. Minimalna količina narudžbe
U osnovi svi Alibaba dobavljači imaju MOQ zahtjeve za proizvode, a neki MOQ-ovi su daleko izvan raspona nekih malih kupaca. Specifična MOQ ovisi o različitim Alibaba dobavljačima.
2. Azijska veličina
Alibaba je u osnovi kineski dobavljač, što također dovodi do činjenice da su mnoge veličine proizvoda navedene u kineskim standardima veličina.
3. Neprofesionalne slike proizvoda
Čak i sada, još uvijek postoji mnogo dobavljača koji ne obraćaju pažnju na slike proizvoda. Slobodno prenesite neke fotografije kao uzorke, mnoge informacije nisu prikazane u potpunosti.
4. Problemi logistike i transporta
Nekontrolirane logističke usluge predstavljaju problem, posebno za osjetljive i lomljive materijale.
5. Mogućnost prijevare koja se ne može u potpunosti eliminirati
Iako je Alibaba koristila mnoga sredstva za sprječavanje prijevara, prijevare se ne mogu u potpunosti zabraniti. Početnici bi trebali biti posebno oprezni. Ponekad neke pametne prijevare mogu prevariti čak i neke iskusne kupce. Na primjer, nakon primitka robe, utvrdi se da je količina proizvoda znatno manja ili da je kvaliteta loša ili roba nije primljena nakon uplate.
6. Nemogućnost potpune kontrole napretka proizvodnje
Ako kupite malu količinu od dobavljača s Alibabe ili manje komunicirate s njima, vjerojatno će odgoditi raspored proizvodnje, organizirati da se prvo proizvede tuđa roba i možda neće moći isporučiti vaše proizvode na vrijeme.
Ako ste zabrinuti da će uvoz iz Kine naići na mnogo problema, možete potražiti pomoć Alibabinog agenta za nabavu. PouzdanAgent za nabavu iz Kinemože vam pomoći da izbjegnete mnoge rizike i učinite svoje uvozno poslovanje profitabilnijim, a istovremeno vam uštedi vrijeme.
Ako želite sigurnije, učinkovitije i profitabilnije uvoziti iz Kine, samo nas kontaktirajte - najboljeYiwu agentS 23 godine iskustva, možemo pružiti najboljeusluga na jednom mjestu, podržavamo vas od nabave do dostave.
5) Stvari koje treba uzeti u obzir prilikom kupnje od Alibabe
Kada razmatrate vrstu proizvoda koje kupujete s Alibabe, preporučujemo da uzmete u obzir ove upute:
· Marža profita od proizvoda
· Omjer volumena i težine proizvoda
· Čvrstoća proizvoda (vrlo krhki materijali mogu povećati logističke gubitke)
6) Proizvodi koji se ne preporučuju za kupnju na Alibabi
· Proizvodi koji krše autorska prava (kao što su lutke povezane s Disneyjem/Nike tenisice)
· Baterija
· Alkohol/Duhan/Droge itd.
Uvoz ovih proizvoda nije dozvoljen, dovest će vas u sporove oko autorskih prava, a velika je vjerojatnost da nisu originalni.
7) Kako pronaći dobavljače na Alibabi
1. Izravno pretraživanje
Korak 1: Traka za pretraživanje za pretraživanje željene vrste proizvoda prema proizvodu ili opciji dobavljača
Korak 2: Odaberite kvalificiranog dobavljača, kliknite "kontaktirajte nas" kako biste stupili u kontakt s dobavljačem i dobili ponudu
Korak 3: Prikupite i usporedite ponude od različitih dobavljača.
Korak 4: Odaberite 2-3 najbolja dobavljača za daljnju komunikaciju.
2. Zahtjev za ponudu
Korak 1: Uđite na početnu stranicu Alibaba RFQ-a i ispunite obrazac RFQ-a
Korak 2: Pošaljite upit i pričekajte da vam dobavljač da ponudu.
Korak 3: Pregledajte i usporedite ponude u centru za poruke na nadzornoj ploči RFQ-a.
Korak 4: Odaberite 2-3 najomiljenija dobavljača za daljnju komunikaciju.
Ne možemo vam reći koji je bolji jer svaki ima prednosti i nedostatke. Izravna pretraga je brža od korištenja RFQ sustava za dobivanje ponude, ali osigurava da ne propustite dobavljača koji bi mogao zadovoljiti vaše zahtjeve. Nasuprot tome, iako vam RFQ može pomoći da dobijete nekoliko ponuda u relativno kratkom vremenu, neće svi Alibaba dobavljači odgovoriti na zahtjeve za kupnju koje izdajemo, što je također usko povezano s količinom naših kupnji.
Prilikom pretraživanja preporučuje se označiti sva tri okvira - Trgovinsko jamstvo/Provjereni dobavljač/vrijeme odgovora ≤1h. Prve dvije opcije sprječavaju pronalaženje nepouzdanih ili isključivo lažnih dobavljača. Vrijeme odgovora od 1h jamči brzinu odgovora dobavljača.
8) Kako odabrati najprikladnijeg dobavljača na Alibabi
Prvo, trebali bismo razumjeti da na Alibabi postoje tri vrste dobavljača:
Proizvođač: to je direktna tvornica, ima najnižu cijenu, ali obično visoku MOQ.
Trgovačke tvrtke: obično su specijalizirane za određenu kategoriju proizvoda, kao što su proizvodi za pohranu ili elektronički proizvodi. U svom području stručnosti mogu kupcima pružiti neke vrlo dobre proizvode. Cijena je nešto viša od proizvođačeve, ali relativna MOQ će također biti niža.
Veletrgovac: Nudi širok izbor proizvoda, s niskim MOQ-om, ali višim cijenama.
Potičemo klijente da biraju dobavljače prema vlastitim potrebama, jer je svaki Alibaba dobavljač dobar u različitim vrstama proizvoda. Za detalje pogledajte naš prethodni blog:Kako pronaći pouzdane kineske dobavljače.
Nakon što smo došli do zaključka koja je vrsta dobavljača najprikladnija za nas, trebali bismo pažljivo provjeriti postojeće dobavljače koje imamo kako bismo vidjeli jesu li njihovi proizvodi i cijene prikladni za nas. Ako odlučite da su ovi Alibaba dobavljači dovoljni da zadovolje vaše potrebe, tada možete naručiti od njih. Ako nakon pregleda smatrate da ovih nekoliko profesionalnih proizvoda nije dovoljno da zadovolje potrebe, tada možemo potražiti druge dobavljače prema gore navedenom postupku.
9) Neke kratice koje biste trebali znati prilikom kupnje na Alibabi
1. MOQ - minimalna količina narudžbe
Predstavlja minimalnu količinu proizvoda koju prodavači moraju kupiti. MOQ je prag, ako je potražnja kupca niža od ovog praga, kupac ne može uspješno naručiti robu. Ovu minimalnu količinu narudžbe određuje dobavljač.
2. OEM - Proizvodnja originalne opreme
Originalna proizvodnja opreme odnosi se na tvorničku proizvodnju robe po narudžbi kupca, s dizajnom i specifikacijama koje dostavlja kupac. Ako želite prilagoditi vlastite proizvode, možete pronaći dobavljače koji podržavaju OEM na Alibabi.
3. ODM - Proizvodnja originalnog dizajna
Proizvodnja prema originalnom dizajnu znači da proizvođač proizvodi proizvod koji je originalno dizajniran, a kupac može odabrati proizvod iz kataloga proizvođača.ODM također može prilagoditi proizvode do određene mjere, ali obično može samostalno birati samo materijale, boje, veličine itd.
4. Postupak kontrole kvalitete - Kontrola kvalitete
5. FOB - Slobodno na brodu
To znači da je dobavljač odgovoran za sve nastale troškove do dolaska robe u luku. Nakon što roba stigne u luku do isporuke na odredište, to je odgovornost kupca.
6. CIF - Osiguranje i prijevoz gotovog proizvoda
Dobavljač će biti odgovoran za troškove i otpremu robe do odredišne luke. Rizik prelazi na kupca nakon što je roba utovarena na brod.
10) Kako pregovarati o boljoj minimalnoj količini narudžbe (MOQ) i cijeni
Nakon što razumiju uobičajene uvjete vanjske trgovine, čak i početnik u uvoznom poslovanju može do određene mjere komunicirati s Alibaba dobavljačima. Sljedeći korak je pregovaranje s Alibaba dobavljačem kako bi se dobili bolji uvjeti, cijena i MOQ za vašu narudžbu.
MOQ je neizbježan
· Dobavljači također imaju troškove proizvodnje. S jedne strane, sirovine i materijale za pakiranje teško je kontrolirati, a postoji i ograničenje minimalne količine za rad tvorničkih strojeva.
· Budući da su svi Alibaba proizvodi veleprodajne cijene, profit od pojedinačnog proizvoda je nizak, pa se mora prodavati u paketima kako bi se osigurala dobit.
Većina Alibabinih dobavljača ima MOQ, ali možete pregovarati s Alibabinim dobavljačima o snižavanju MOQ-a, uz MOQ, cijenu, pakiranje, prijevoz. To se može odrediti pregovorima s dobavljačima.
Dakle, kako dobiti bolji MOQ i cijenu u pregovorima?
1. Istraživački proizvodi
Znajte tržišnu cijenu i MOQ proizvoda koji su vam potrebni. Provedite dovoljno istraživanja kako biste razumjeli proizvod i njegove troškove proizvodnje. Kako biste preuzeli inicijativu u pregovorima s dobavljačima s Alibabe.
2. Održavajte ravnotežu
Suradnja se temelji na obostrano korisnoj situaciji. Ne možemo se samo cjenkati i nuditi neke pretjerane cijene. Ako nema profita, dobavljač s Alibabe definitivno će odbiti isporučiti vam proizvod. Stoga moramo uzeti u obzir ravnotežu između MOQ-a i cijene. Općenito govoreći, bit će spremni napraviti određene ustupke i dati vam bolju cijenu kada je vaša narudžba veća od MOQ-a koji su prvobitno postavili.
3. Budite iskreni
Ne pokušavajte prevariti svoje dobavljače lažima, osoba koja je puna laži ne može steći povjerenje drugih. Pogotovo dobavljači s Alibabe, oni imaju puno klijenata svaki dan, ako izgubite povjerenje s njima, više neće raditi s vama. Recite dobavljačima s Alibabe o vašoj očekivanoj ciljanoj narudžbi. Čak i ako je iznos vaše narudžbe relativno uobičajen, mnogi dobavljači s Alibabe mogu napraviti iznimke i prihvatiti relativno male narudžbe kada prvi put surađuju jedni s drugima.
4. Odaberite mjesto
Ako trebate prilagođene proizvode, tada će vam potrebna MOQ biti relativno visoka, što se obično naziva OEM. Ali ako se odlučite za kupnju proizvoda na zalihi, MOQ i jedinična cijena bit će shodno tome sniženi.
11) Kako spriječiti prijevare prilikom kupnje od Alibabe
1. Pokušajte surađivati s dobavljačima s Alibabe s identifikacijskim značkama.
2. Prilikom pregovora s dobavljačima na Alibabi, provjerite jamče li uvjeti da u slučaju nerješivih problema s kvalitetom ili drugih problema možete zatražiti povrat novca ili povrat robe ili dobiti drugu vrstu kompenzacije.
3. Nalozi za osiguranje trgovine štite prodavače od prijevarnih aktivnosti.
Kupnja s Alibabe je unosan posao, pod uvjetom da ne naiđete na nikakve probleme. Istražite više i usporedite svaki Alibaba proizvod i dobavljača. Morate obratiti pozornost na svaki korak procesa uvoza. Ili možete pronaći pouzdanog kineskog agenta koji će se pobrinuti za cijeli proces uvoza umjesto vas, što može izbjeći mnoge rizike. Također možete posvetiti svoju energiju vlastitom poslu.
Vrijeme objave: 29. lipnja 2022.