Biznesingiz uchun ajoyib arzon mahsulotlar qidiryapsizmi? Unda siz Alibaba’dagi yangiliklarni albatta tekshirib ko‘rishingiz kerak. Alibaba’dan mahsulotlar sotib olish yaxshi tanlov ekanligini ko‘rasiz.Alibaba Xitoydan import qilish tajribasiga ega mijozlar uchun begona emas. Agar siz hali ham import biznesida yangi bo'lsangiz, bu muhim emas. Ushbu maqolada biz sizni Alibaba haqida batafsil ma'lumot bilan tanishtiramiz, sizga Xitoydan ulgurji savdoda Alibaba haqida yaxshiroq yordam beramiz.
Ushbu maqolaning asosiy mazmuni quyidagicha:
1. Alibaba nima?
2. Alibaba'dan mahsulotlar sotib olish jarayoni
3. Alibaba'dan mahsulotlar sotib olishning afzalliklari
4. Alibaba'dan mahsulot sotib olishning kamchiliklari
5. Alibaba'dan mahsulotlar sotib olayotganda e'tiborga olish kerak bo'lgan jihatlar
6. Alibaba'dan sotib olish tavsiya etilmaydigan mahsulotlar
7. Alibaba’da yetkazib beruvchilarni qanday topish mumkin
8. Eng mos alibaba yetkazib beruvchisini qanday aniqlash mumkin
9. Bilishingiz kerak bo'lgan ba'zi atamalarning qisqartmalari
10. MOQ va narxni qanday qilib yaxshiroq muzokara qilish mumkin
11. Alibaba'dan sotib olayotganda firibgarlikning oldini qanday olish mumkin
1) Alibaba nima?
Alibaba platformasi mashhurXitoy ulgurji savdo veb-saytionlayn savdo ko'rgazmasi kabi o'n millionlab xaridor va yetkazib beruvchilar bilan. Bu yerda siz barcha turdagi mahsulotlarni ulgurji sotishingiz va Alibaba yetkazib beruvchilari bilan onlayn muloqot qilishingiz mumkin.
2) Alibaba'dan mahsulotlar sotib olish jarayoni
1. Birinchidan, bepul xaridor hisobini yarating.
Hisob ma'lumotlarini to'ldirayotganda, kompaniyangiz nomi va ish elektron pochtasi kabi qo'shimcha ma'lumotlarni to'ldirganingiz ma'qul. Ma'lumotlar qanchalik batafsil bo'lsa, ishonchlilik shunchalik yuqori bo'ladi va yuqori sifatli alibaba yetkazib beruvchilari bilan hamkorlik qilish ehtimoli shunchalik yuqori bo'ladi.
2. Qidiruv satrida kerakli mahsulotni qidiring
Maqsadli mahsulotingiz haqida qanchalik aniqroq ma'lumotga ega bo'lsangiz, qoniqarli alibaba yetkazib beruvchisini topish ehtimoli shuncha yuqori bo'ladi. Agar siz asosiy atamalarni to'g'ridan-to'g'ri qidiruv satriga yozsangiz, topadigan ko'plab alibaba mahsulotlari va yetkazib beruvchilari reklama uchun ko'p pul sarflash natijasidir.
3. Alibaba yetkazib beruvchilarini tanlang
4. Narx/to'lov usuli/yetkazib berish usuli kabi tranzaksiya tafsilotlarini muzokara qiling
5. Buyurtma bering/to'lang
6. Alibaba mahsulotlarini qabul qiling
3) Alibaba'dan mahsulot sotib olishning afzalliklari
1. Narxi
Alibaba’da siz ko'pincha kerakli mahsulotlar uchun eng past narxni topishingiz mumkin. Buning sababi shundaki, bu yerda siz to'g'ridan-to'g'ri fabrikalarni topish imkoniyatiga egasiz va yetkazib beruvchining joylashuvi odatda ishchi kuchi narxlari va soliqlar bo'yicha pastroq bo'ladi.
2. Alibaba mahsulotlari assortimenti
Alibaba’da o‘n minglab mahsulotlar savdo qilishni kutmoqda. Faqatgina "velosiped o‘qi"da 3000 dan ortiq natija mavjud. Agar aniqroq diapazonni xohlasangiz, tanlovingizni toraytirish uchun filtrlardan ham foydalanishingiz mumkin.
3. To'liq funktsiyalar, etuk tizim, boshlash juda oson
U 16 tilga tarjima qilishni qo'llab-quvvatlaydi, interfeysi aniq, funksiyalari yaxshi tanilgan va ulardan foydalanish oson.
4. Alibaba mijozlar uchun yetkazib beruvchilarini tekshirishi mumkin
Uning tekshiruvlari "Akkreditatsiya va tasdiqlash (A&V)", "Joyida tekshirish" va "Sotuvchini baholash"ga bo'linadi. Tekshirish odatda Alibaba a'zolari/uchinchi tomon tekshirish kompaniyalari tomonidan amalga oshiriladi. Tasdiqlangan yetkazib beruvchilar odatda "Oltin yetkazib beruvchilar" "Tasdiqlangan yetkazib beruvchilar 2" deb tasniflanadi.
5. Sifatni ta'minlash
Alibaba jamoasi Alibaba’dan xaridorlar buyurtma qilgan mahsulotlarda sifat muammolari yo'qligiga ishonch hosil qilish uchun ma'lum darajada haq evaziga mahsulotni tekshirish xizmatlarini taqdim etadi. Ular mahsulotni kuzatib borish va xaridorga muntazam ravishda hisobot berish uchun maxsus guruhga ega bo'ladilar. Va uchinchi tomon inspeksiya kompaniyasi Alibaba mahsulotining miqdori, uslubi, sifati va boshqa shartlari shartnoma talablariga javob berishini tekshiradi.
6. Xitoy yetkazib beruvchilarining ko'proq resurslariga kirish
Epidemiya tufayli Alibaba tobora muhim rol o'ynadi. U Xitoydan import qilishni endigina boshlayotgan ko'plab odamlar uchun yanada qulayroq yetkazib beruvchilar resurslarini taqdim etadi. Ba'zi kamchiliklar bo'lishi mumkin bo'lsa-da, ayni paytda to'g'ri yetkazib beruvchilar resurslarini topish ham mumkin. Albatta, agar siz shaxsan tashrif buyursangiz yaxshi bo'lardi.Xitoy ulgurji bozoriyoki Xitoy yarmarkasida yetkazib beruvchilar bilan yuzma-yuz uchrashing, masalan:Kanton yarmarkasivaYivu yarmarkasi.
4) Alibaba'dan mahsulot sotib olishning kamchiliklari
1. MOQ
Asosan, barcha Alibaba yetkazib beruvchilari mahsulotlar uchun MOQ talablariga ega va ba'zi MOQlar ba'zi kichik mijozlar doirasidan ancha tashqarida. Muayyan MOQ turli Alibaba yetkazib beruvchilariga bog'liq.
2. Osiyo o'lchami
Alibaba asosan xitoylik yetkazib beruvchi bo'lib, bu ko'plab mahsulot o'lchamlari Xitoy o'lcham standartlarida taqdim etilishiga olib keladi.
3. Mahsulotning professional bo'lmagan tasvirlari
Hozir ham ko'plab yetkazib beruvchilar mahsulot namoyish tasvirlariga e'tibor bermaydilar. Namunaviy tasvirlar sifatida ba'zi fotosuratlarni yuklashingiz mumkin, ko'p ma'lumotlar to'liq ko'rsatilmaydi.
4. Logistika va transport muammolari
Nazorat qilib bo'lmaydigan logistika xizmatlari, ayniqsa nozik va mo'rt materiallar uchun tashvish tug'diradi.
5. To'liq bartaraf etilmaydigan firibgarlik ehtimoli
Alibaba firibgarlikning oldini olish uchun ko'plab vositalardan foydalangan bo'lsa-da, firibgarlikni butunlay taqiqlab bo'lmaydi. Yangi boshlanuvchilar ayniqsa ehtiyot bo'lishlari kerak. Ba'zan ba'zi ayyor firibgarliklar hatto ba'zi tajribali xaridorlarni ham aldashi mumkin. Masalan, tovarlarni qabul qilib olgandan so'ng, mahsulot miqdori ancha kam yoki sifati past yoki to'lovdan keyin tovarlar qabul qilinmaganligi aniqlanadi.
6. Ishlab chiqarish jarayonini to'liq nazorat qila olmaslik
Agar siz Alibaba yetkazib beruvchisidan oz miqdorda mahsulot sotib olsangiz yoki ular bilan kamroq aloqa qilsangiz, ular ishlab chiqarish jadvalini kechiktirishi, boshqa odamlarning mahsulotlarini birinchi bo'lib ishlab chiqarishni tashkil qilishi va mahsulotlaringizni o'z vaqtida yetkazib bera olmasligi mumkin.
Agar siz Xitoydan import qilishda ko'plab muammolarga duch kelishidan xavotirda bo'lsangiz, Alibaba manba agentidan yordam so'rashingiz mumkin. IshonchliXitoy manba agentisizga ko'plab xavflardan qochishga va import biznesingizni yanada daromadli qilishga yordam beradi, shu bilan birga vaqtingizni tejaydi.
Agar siz Xitoydan xavfsizroq, samaraliroq va foydaliroq import qilmoqchi bo'lsangiz, biz bilan bog'laning - eng yaxshisiYivu agenti23 yillik tajriba bilan biz eng yaxshisini taqdim eta olamizbir martalik xizmat, sizni manbalardan tortib yetkazib berishgacha qo'llab-quvvatlaydi.
5) Alibaba'dan sotib olayotganda e'tiborga olish kerak bo'lgan jihatlar
Alibaba'dan sotib oladigan mahsulotlar turini ko'rib chiqayotganda, quyidagi ko'rsatmalarni ko'rib chiqishingizni tavsiya qilamiz:
· Mahsulot foydasi marjasi
· Mahsulotning hajmi va vazn nisbati
· Mahsulot mustahkamligi (juda mo'rt materiallar logistika yo'qotishlarini oshirishi mumkin)
6) Alibaba'dan sotib olish tavsiya etilmaydigan mahsulotlar
· Qonunbuzarlik mahsulotlari (masalan, Disney bilan bog'liq qo'g'irchoqlar/Nike krossovkalari)
· Batareya
· Spirtli ichimliklar/Tamaki/Giyohvand moddalar va boshqalar
Bu mahsulotlarni import qilishga ruxsat berilmaydi, ular sizni mualliflik huquqi bo'yicha nizolarga olib keladi va ularning asl emasligi ehtimoli yuqori.
7) Alibaba’da yetkazib beruvchilarni qanday topish mumkin
1. To'g'ridan-to'g'ri qidiruv
1-qadam: Mahsulot yoki yetkazib beruvchi opsiyasi bo'yicha kerakli mahsulot turini qidirish uchun qidiruv paneli
2-bosqich: Malakali yetkazib beruvchini tanlang, yetkazib beruvchi bilan bog'lanish va narx taklifini olish uchun "biz bilan bog'laning" tugmasini bosing
3-qadam: Turli yetkazib beruvchilardan kotirovkalarni to'plang va taqqoslang.
4-qadam: Keyingi aloqa uchun eng yaxshi 2-3 ta yetkazib beruvchini tanlang.
2. RFQ
1-qadam: Alibaba RFQ bosh sahifasiga kiring va RFQ shaklini to'ldiring
2-qadam: So'rov yuboring va yetkazib beruvchi sizdan narx taklif qilishini kuting.
3-qadam: RFQ boshqaruv panelining xabar markazidagi iqtiboslarni ko'ring va taqqoslang.
4-qadam: Keyingi aloqa uchun eng sevimli 2-3 ta yetkazib beruvchini tanlang.
Qaysi biri yaxshiroq ekanligini ayta olmaymiz, chunki ularning har birining afzalliklari va kamchiliklari bor. To'g'ridan-to'g'ri qidiruv narx taklifini olish uchun RFQ tizimidan foydalanishdan ko'ra tezroq, ammo bu sizning talablaringizga javob beradigan yetkazib beruvchini boy bermasligingizni ta'minlaydi. Aksincha, RFQ sizga nisbatan qisqa vaqt ichida bir nechta narx takliflarini olishga yordam berishi mumkin bo'lsa-da, barcha alibaba yetkazib beruvchilari biz bergan xarid so'rovlariga javob bermaydi, bu ham bizning xaridlarimiz miqdori bilan chambarchas bog'liq.
Qidiruv paytida uchta katakchani belgilash tavsiya etiladi - Savdo kafolati/Tasdiqlangan yetkazib beruvchi/≤1 soat javob vaqti. Dastlabki ikkita variant sizni ishonchsiz yoki faqat firibgar yetkazib beruvchilarni topishdan saqlaydi. 1 soat javob vaqti yetkazib beruvchining javob tezligini kafolatlaydi.
8) Alibaba'da eng mos yetkazib beruvchini qanday tanlash mumkin
Birinchidan, Alibaba'da uch xil yetkazib beruvchi mavjudligini tushunishimiz kerak:
Ishlab chiqaruvchi: bu to'g'ridan-to'g'ri zavod, eng past narxga ega, lekin odatda yuqori MOQga ega.
Savdo kompaniyalari: odatda saqlash yoki elektron mahsulotlar kabi ma'lum bir toifadagi mahsulotlarga ixtisoslashgan. O'z mutaxassislik sohasida ular mijozlarga juda yaxshi mahsulotlarni taqdim etishlari mumkin. Narxi ishlab chiqaruvchidan biroz yuqoriroq, ammo nisbiy MOQ ham pastroq bo'ladi.
Ulgurji sotuvchi: MOQ past, ammo yuqori narxlarda turli xil mahsulotlarni taklif etadi.
Biz mijozlarni o'z ehtiyojlariga ko'ra yetkazib beruvchilarni tanlashga undaymiz, chunki har bir Alibaba yetkazib beruvchisi turli xil mahsulotlarda yaxshi. Batafsil ma'lumot uchun avvalgi blogimizga qarang:Ishonchli Xitoy yetkazib beruvchilarini qanday topish mumkin.
Qaysi turdagi yetkazib beruvchi biz uchun eng mos kelishini aniqlaganimizdan so'ng, biz qo'limizdagi mavjud yetkazib beruvchilarni diqqat bilan tekshirishimiz kerak, ularning mahsulotlari va narxlari bizga mos keladimi yoki yo'qligini bilishimiz kerak. Agar siz ushbu Alibaba yetkazib beruvchilari sizning ehtiyojlaringizni qondirish uchun yetarli deb qaror qilsangiz, ularga buyurtma berishingiz mumkin. Agar tekshiruvdan so'ng, siz ushbu bir nechta professional mahsulotlar ehtiyojlarni qondirish uchun yetarli emas deb hisoblasangiz, yuqoridagi jarayonga muvofiq boshqa yetkazib beruvchilarni qidirishimiz mumkin.
9) Alibaba'dan sotib olayotganda bilishingiz kerak bo'lgan ba'zi atamalar qisqartmalari
1. MOQ - minimal buyurtma miqdori
Sotuvchilar sotib olishlari kerak bo'lgan minimal mahsulot miqdorini ifodalaydi. MOQ - bu chegaraviy qiymat, agar xaridorning talabi bu chegaradan past bo'lsa, xaridor tovarlarga muvaffaqiyatli buyurtma bera olmaydi. Bu minimal buyurtma miqdori yetkazib beruvchi tomonidan belgilanadi.
2. OEM - Asl uskunalar ishlab chiqarish
Asl uskunalar ishlab chiqarish deganda xaridorning buyurtmasi bo'yicha tovarlarni zavodda ishlab chiqarish tushuniladi, dizayn va texnik xususiyatlar xaridor tomonidan taqdim etiladi. Agar siz o'zingizning mahsulotlaringizni sozlashni istasangiz, Alibaba'da OEMni qo'llab-quvvatlaydigan yetkazib beruvchilarni topishingiz mumkin.
3. ODM - Asl dizayn ishlab chiqarish
Asl dizayn asosida ishlab chiqarish deganda, ishlab chiqaruvchi dastlab ishlab chiqilgan mahsulotni ishlab chiqarishi va xaridor mahsulotni ishlab chiqaruvchining katalogidan tanlashi mumkinligi tushuniladi.ODM shuningdek, mahsulotlarni ma'lum darajada sozlashi mumkin, lekin odatda faqat materiallar, ranglar, o'lchamlar va boshqalarni mustaqil ravishda tanlashi mumkin.
4. QC jarayoni - Sifat nazorati
5. FOB - Bortda bepul
Bu shuni anglatadiki, yetkazib beruvchi tovarlar portga yetib kelgunga qadar yuzaga kelgan barcha xarajatlar uchun javobgardir. Tovarlar portga yetib kelganidan keyin ular belgilangan joyga yetkazib berilgunga qadar, bu xaridorning javobgarligida bo'ladi.
6. CIF - Tayyor mahsulotni sug'urtalash va yuk tashish
Yetkazib beruvchi tovarlarning narxi va belgilangan portga yetkazib berish uchun javobgar bo'ladi. Tovarlar bortga yuklangandan so'ng, xavf xaridorga o'tadi.
10) MOQ va narxni qanday qilib yaxshiroq muzokara qilish mumkin
Tashqi savdoning umumiy shartlarini tushungandan so'ng, hatto import biznesida yangi boshlovchi ham Alibaba yetkazib beruvchilari bilan ma'lum darajada aloqa o'rnatishi mumkin. Keyingi qadam buyurtmangiz uchun yaxshiroq shartlar, narx va MOQ olish uchun Alibaba yetkazib beruvchisi bilan muzokara olib borishdir.
MOQ muqarrar
· Yetkazib beruvchilar ham ishlab chiqarish xarajatlariga ega. Bir tomondan, xom ashyo va qadoqlash materiallarini nazorat qilish qiyin va zavod mashinalarining ishlashi uchun minimal miqdor chegarasi mavjud.
· Alibaba mahsulotlarining barchasi ulgurji narxda bo'lgani uchun bitta mahsulotning foydasi past, shuning uchun foydani ta'minlash uchun uni paketlarda sotish kerak.
Alibaba yetkazib beruvchilarining aksariyati MOQga ega, ammo siz MOQni pasaytirish uchun Alibaba yetkazib beruvchilari bilan muzokara olib borishingiz mumkin, bundan tashqari MOQ, narx, qadoqlash, transport. Bularni yetkazib beruvchilar bilan muzokara olib borish orqali hal qilish mumkin.
Xo'sh, muzokaralarda MOQ va narxni qanday yaxshilash mumkin?
1. Mahsulotlarni tadqiq qilish
Sizga kerak bo'lgan mahsulotlarning bozor narxini va MOQ ni biling. Mahsulot va uning ishlab chiqarish xarajatlarini tushunish uchun yetarlicha tadqiqot o'tkazing. Alibaba yetkazib beruvchilari bilan muzokaralarda tashabbus ko'rsatish uchun.
2. Muvozanatni saqlang
Hamkorlik ikki tomonlama manfaatlarga asoslangan. Biz shunchaki savdolashib, ba'zi bir g'alati narxlarni taklif qila olmaymiz. Agar foyda bo'lmasa, Alibaba yetkazib beruvchisi sizga mahsulot yetkazib berishdan albatta bosh tortadi. Shuning uchun biz MOQ va narx o'rtasidagi muvozanatni hisobga olishimiz kerak. Umuman olganda, ular buyurtmangiz dastlab belgilagan MOQdan kattaroq bo'lganda, ma'lum imtiyozlarga ega bo'lishga va sizga yaxshiroq narx berishga tayyor bo'ladilar.
3. Samimiy bo'ling
Yetkazib beruvchilaringizni yolg'on bilan aldashga urinmang, yolg'onga to'la odam boshqalarning ishonchini qozona olmaydi. Ayniqsa, alibaba yetkazib beruvchilari, ularning har kuni ko'plab mijozlari bor, agar siz ularga ishonchingizni yo'qotsangiz, ular endi siz bilan ishlamaydi. Alibaba yetkazib beruvchilariga kutilgan buyurtma maqsadingizni ayting. Buyurtma miqdori nisbatan keng tarqalgan bo'lsa ham, ko'plab alibaba yetkazib beruvchilari bir-biri bilan birinchi marta hamkorlik qilganda istisnolar qilishlari va nisbatan kichik buyurtmalarni qabul qilishlari mumkin.
4. Joyni tanlang
Agar sizga moslashtirilgan mahsulotlar kerak bo'lsa, unda sizga kerak bo'lgan MOQ nisbatan yuqori bo'ladi, bu odatda OEM deb ataladi. Ammo agar siz zaxiradagi mahsulotlarni sotib olishni tanlasangiz, MOQ va birlik narxi shunga mos ravishda pasayadi.
11) Alibaba'dan sotib olayotganda firibgarlikning oldini olish
1. Alibaba yetkazib beruvchilari bilan autentifikatsiya nishonlari bilan hamkorlik qilishga harakat qiling.
2. Alibaba yetkazib beruvchilari bilan muzokaralar olib borayotganda, shartlar hal qilib bo'lmaydigan sifat muammolari yoki boshqa muammolar mavjud bo'lganda, siz pulni qaytarib olish yoki qaytarish uchun ariza berishingiz yoki boshqa kompensatsiya olishingiz mumkinligini kafolatlashiga ishonch hosil qiling.
3. Savdo kafolati buyurtmalari sotuvchilarni firibgarlik faoliyatidan himoya qiladi.
Alibaba'dan xarid qilish, agar siz hech qanday muammoga duch kelmasangiz, daromadli biznesdir. Ko'proq izlanishlar olib boring va har bir Alibaba mahsuloti va yetkazib beruvchisini taqqoslang. Import jarayonining har bir bosqichiga e'tibor berishingiz kerak. Yoki siz barcha import jarayonini siz uchun boshqaradigan ishonchli Xitoy manba agentini topishingiz mumkin, bu esa ko'plab xavflarning oldini oladi. Shuningdek, siz o'z kuchingizni o'z biznesingizga bag'ishlashingiz mumkin.
Nashr vaqti: 2022-yil 29-iyun