Шукаєте чудові дешеві товари для свого бізнесу? Тоді вам обов'язково варто перевірити новинки на Alibaba. Ви переконаєтеся, що купівля товарів на Alibaba — це гарний вибір.Alibaba добре знає клієнтів з досвідом імпорту з Китаю. Якщо ви ще новачок в імпортному бізнесі, це не біда. У цій статті ми детально розповімо вам про Alibaba та допоможемо вам краще купувати товари оптом з Китаю.
Нижче наведено основний зміст цієї статті:
1. Що таке Алібаба
2. Процес купівлі товарів на Alibaba
3. Переваги купівлі товарів на Alibaba
4. Недоліки купівлі товарів на Alibaba
5. Моменти, які слід враховувати під час купівлі товарів на Alibaba
6. Продукти, які не рекомендується купувати на Alibaba
7. Як знайти постачальників на Alibaba
8. Як визначити найбільш підходящого постачальника Alibaba
9. Деякі скорочення термінів, які вам слід знати
10. Як домовитися про краще мінімальне замовлення та ціну
11. Як запобігти шахрайству під час покупки на Alibaba
1) Що таке Алібаба
Платформа Alibaba є відомоюКитайський оптовий веб-сайтз десятками мільйонів покупців та постачальників, як на онлайн-виставці. Тут ви можете продавати всі види товарів оптом, а також спілкуватися з постачальниками Alibaba онлайн.
2) Процес купівлі товарів на Alibaba
1. Спочатку створіть безкоштовний обліковий запис покупця.
Під час заповнення інформації про обліковий запис краще вказати додаткову інформацію, зокрема назву вашої компанії та робочу електронну адресу. Чим детальніша інформація, тим вища довіра та вища ймовірність співпраці з високоякісними постачальниками Alibaba.
2. Знайдіть потрібний товар у рядку пошуку
Чим конкретніше ви описуєте цільовий продукт, тим вища ймовірність знайти задоволеного постачальника Alibaba. Якщо ви вводите прості терміни безпосередньо в рядок пошуку, багато знайдених вами продуктів і постачальників Alibaba є результатом витрачання значних коштів на рекламу.
3. Виберіть відповідних постачальників Alibaba
4. Узгодьте деталі транзакції, такі як ціна/спосіб оплати/спосіб доставки
5. Зробіть замовлення/оплатіть
6. Отримайте товари з Alibaba
3) Переваги купівлі товарів на Alibaba
1. Ціна
На Alibaba ви часто можете знайти найнижчу ціну на потрібні вам товари. Це пояснюється тим, що тут у вас є можливість знайти прямі заводи, а місце розташування постачальника зазвичай має нижчі ціни на робочу силу та податки.
2. Асортимент продукції Alibaba
Десятки тисяч товарів чекають на обмін на Alibaba. Тільки за запитом «велосипедна вісь» ви знайдете понад 3000 результатів. Ви також можете використовувати фільтри, щоб звузити вибір, якщо хочете отримати точніший діапазон.
3. Повний функціонал, зріла система, дуже легко розпочати роботу
Він підтримує переклад 16 мовами, інтерфейс зрозумілий, функції добре розпізнавані, і ним легко користуватися.
4. Alibaba може перевіряти своїх постачальників для клієнтів
Його інспекції поділяються на «Акредитацію та верифікацію (A&V)», «Інспекцію на місці» та «Оцінку постачальників». Верифікація, як правило, проводиться членами Alibaba/сторонніми інспекційними компаніями. Перевірені постачальники зазвичай класифікуються як «Золоті постачальники» та «Перевірені постачальники 2».
5. Забезпечення якості
Команда Alibaba надає послуги з перевірки продукції за певну плату, щоб гарантувати відсутність проблем з якістю продукції, замовленої покупцями в Alibaba. У них буде спеціальна команда, яка буде стежити за продукцією та регулярно звітувати покупцеві. А стороння інспекційна компанія перевірить, чи відповідає кількість, стиль, якість та інші умови продукції Alibaba вимогам контракту.
6. Доступ до більшої кількості ресурсів китайських постачальників
Через епідемію Alibaba відіграє дедалі важливішу роль. Вона забезпечує доступніші ресурси постачальників для багатьох людей, які тільки починають імпортувати з Китаю. Хоча можуть бути деякі підводні камені, також можливо знайти потрібних постачальників одночасно. Звичайно, було б найкраще, якби ви могли особисто приїхати доКитайський оптовий ринокабо зустрітися з постачальниками особисто на китайському ярмарку, наприклад:Кантонський ярмарокіЯрмарок Іу.
4) Недоліки купівлі товарів на Alibaba
1. Мінімальна кількість замовлення
Практично всі постачальники Alibaba мають вимоги до мінімального замовлення (MOQ) на продукцію, а деякі MOQ значно перевищують можливості деяких дрібних клієнтів. Конкретне MOQ залежить від різних постачальників Alibaba.
2. Азійський розмір
Alibaba є, по суті, китайським постачальником, що також призводить до того, що багато розмірів продукції надаються в китайських стандартах розмірів.
3. Непрофесійні зображення товарів
Навіть зараз багато постачальників не звертають уваги на зображення товарів. Не соромтеся завантажувати фотографії як зразки, оскільки багато інформації відображається не повністю.
4. Проблеми логістики та транспортування
Неконтрольовані логістичні послуги викликають занепокоєння, особливо для делікатних та крихких матеріалів.
5. Ймовірність шахрайства, яку неможливо повністю виключити
Хоча Alibaba використовує багато засобів для запобігання шахрайству, повністю його заборонити не можна. Новачкам слід бути особливо обережними. Іноді деякі хитрі шахрайські схеми можуть обдурити навіть досвідчених покупців. Наприклад, після отримання товару виявляється, що кількість значно менша, якість низька, або товар не отримано після оплати.
6. Неможливість повністю контролювати хід виробництва
Якщо ви купуєте невелику кількість у постачальника з Alibaba або менше спілкуєтеся з ним, вони, ймовірно, затримають графік виробництва, організують першочергове виробництво товарів інших людей і можуть не мати змоги доставити вашу продукцію вчасно.
Якщо ви хвилюєтеся, що імпорт з Китаю зіткнеться з багатьма проблемами, ви можете звернутися за допомогою до агента з пошуку товарів Alibaba. Надійний постачальник послуг.Агент з пошуку товарів у Китаїможе допомогти вам уникнути багатьох ризиків і зробити ваш імпортний бізнес більш прибутковим, а також заощадити ваш час.
Якщо ви хочете імпортувати з Китаю безпечніше, ефективніше та вигідніше, просто зв'яжіться з нами - найкращеАгент ІуМаючи 23-річний досвід, ми можемо забезпечити найкращеєдине зупинне обслуговування, підтримаємо вас від пошуку поставок до доставки.
5) Моменти, які слід враховувати під час покупки на Alibaba
Коли ви розглядаєте тип товарів, які купуєте на Alibaba, ми рекомендуємо вам врахувати такі вказівки:
· Прибуток від продукції
· Співвідношення об'єму та ваги продукту
· Міцність виробу (дуже крихкі матеріали можуть збільшити логістичні втрати)
6) Товари, які не рекомендується купувати на Alibaba
· Товари, що порушують авторські права (наприклад, ляльки Disney/кросівки Nike)
· Акумулятор
· Алкоголь/Тютюн/Наркотики тощо
Ці продукти заборонено імпортувати, вони можуть призвести до суперечок щодо авторських прав, і існує висока ймовірність того, що вони не є справжніми.
7) Як знайти постачальників на Alibaba
1. Прямий пошук
Крок 1: Рядок пошуку для пошуку потрібного типу продукту за продуктом або опцією постачальника
Крок 2: Виберіть кваліфікованого постачальника, натисніть «зв’язатися з нами», щоб зв’язатися з ним та отримати цінову пропозицію
Крок 3: Зберіть та порівняйте цінові пропозиції від різних постачальників.
Крок 4: Виберіть 2-3 найкращих постачальників для подальшого спілкування.
2. Запит цінових пропозицій
Крок 1: Перейдіть на головну сторінку Alibaba RFQ та заповніть форму RFQ
Крок 2: Надішліть запит і зачекайте, поки постачальник надасть вам цінову пропозицію.
Крок 3: Перегляньте та порівняйте котирування в центрі повідомлень панелі інструментів RFQ.
Крок 4: Виберіть 2-3 найулюбленіших постачальників для подальшого спілкування.
Ми не можемо сказати вам, що краще, оскільки кожен варіант має свої переваги та недоліки. Прямий пошук швидший, ніж використання системи запитів цінових пропозицій (RFQ) для отримання цінової пропозиції, але він гарантує, що ви не пропустите постачальника, який може відповідати вашим вимогам. Натомість, хоча RFQ може допомогти вам отримати кілька цінових пропозицій за відносно короткий час, не всі постачальники Alibaba реагуватимуть на запити на закупівлю, які ми надсилаємо, що також тісно пов'язано з обсягом наших закупівель.
Під час пошуку рекомендується поставити галочки на всіх трьох полях – Гарантія торгівлі/Перевірений постачальник/Час відповіді ≤1 год. Перші два варіанти запобігають пошуку ненадійних або суто шахрайських постачальників. Час відповіді 1 год гарантує швидкість відповіді постачальника.
8) Як вибрати найбільш підходящого постачальника на Alibaba
По-перше, нам слід зрозуміти, що на Alibaba є три типи постачальників:
Виробник: це прямий завод, який має найнижчу ціну, але зазвичай високий мінімальний обсяг замовлення.
Торговельні компанії: зазвичай спеціалізуються на певній категорії продуктів, такій як сховища або електронні продукти. У своїй галузі вони можуть запропонувати клієнтам дуже якісні продукти. Ціна трохи вища, ніж у виробника, але відносний мінімальний обсяг замовлення також буде нижчим.
Оптовий продавець: пропонує широкий асортимент продукції з низьким мінімальним замовленням, але вищими цінами.
Ми заохочуємо клієнтів вибирати постачальників відповідно до власних потреб, оскільки кожен постачальник Alibaba добре справляється з різними типами продукції. Для отримання детальної інформації, будь ласка, зверніться до нашого попереднього блогу:Як знайти надійних китайських постачальників.
Після того, як ми визначимося з типом постачальника, який нам найбільше підходить, нам слід ретельно перевірити існуючих постачальників, щоб переконатися, що їхня продукція та ціни нам підходять. Якщо ви вирішите, що цих постачальників з Alibaba достатньо для задоволення ваших потреб, тоді ви можете зробити замовлення у них. Якщо після перевірки ви вважаєте, що цих кількох професійних продуктів недостатньо для задоволення потреб, тоді ми можемо пошукати інших постачальників відповідно до вищезазначеної процедури.
9) Деякі скорочення термінів, які слід знати під час покупки на Alibaba
1. MOQ - мінімальна кількість замовлення
Представляє мінімальну кількість товару, яку продавці повинні придбати. MOQ (мінімальна кількість замовлення) – це поріг, якщо попит покупця нижчий за цей поріг, покупець не може успішно замовити товар. Цей мінімальний обсяг замовлення визначається постачальником.
2. OEM - Виробництво оригінального обладнання
Виробництво оригінального обладнання (OEM) – це заводське виробництво товарів на замовлення покупця, з дизайном та специфікаціями, наданими покупцем. Якщо ви хочете налаштувати власні продукти, ви можете знайти постачальників, які підтримують OEM, на Alibaba.
3. ODM - Виробництво за оригінальним дизайном
Виробництво за оригінальним дизайном означає, що виробник виготовляє продукт, який був оригінально розроблений, а покупець може вибрати продукт з каталогу виробника.ODM також може певною мірою налаштовувати продукти, але зазвичай може самостійно вибирати лише матеріали, кольори, розміри тощо.
4. Процес контролю якості - Контроль якості
5. FOB - Франко на борту
Це означає, що постачальник несе відповідальність за всі понесені витрати до моменту прибуття товару до порту. Після прибуття товару до порту і до його доставки до місця призначення відповідальність несе покупець.
6. CIF - Страхування готової продукції та фрахт
Постачальник нестиме відповідальність за вартість та доставку товару до порту призначення. Ризик переходить до покупця після завантаження товару на борт.
10) Як домовитися про краще мінімальне замовлення та ціну
Після розуміння загальних умов зовнішньої торгівлі, навіть новачок у сфері імпорту може певною мірою спілкуватися з постачальниками Alibaba. Наступним кроком є переговори з постачальником Alibaba, щоб отримати кращі умови, ціну та мінімальне замовлення для вашого замовлення.
Мінімальний обсяг замовлення неминучий
· Постачальники також мають виробничі витрати. З одного боку, сировину та пакувальні матеріали важко контролювати, а також існує мінімальне обмеження кількості для роботи заводських машин.
· Оскільки всі товари Alibaba продаються за оптовими цінами, прибуток від одного продукту низький, тому його необхідно продавати комплектами, щоб забезпечити прибуток.
Більшість постачальників Alibaba мають мінімальну замовлену суму (MOQ), але ви можете домовитися з постачальниками Alibaba про зниження MOQ, окрім MOQ, ціни, упаковки, транспортування. Це можна вирішити шляхом переговорів з постачальниками.
Отже, як отримати кращі мінімальні замовлення (MOQ) та ціну під час переговорів?
1. Дослідницькі продукти
Дізнайтеся ринкову ціну та мінімальну кількість замовлень (MOQ) потрібних вам продуктів. Проведіть достатньо досліджень, щоб зрозуміти продукт та його виробничі витрати. Щоб взяти на себе ініціативу в переговорах з постачальниками Alibaba.
2. Зберігайте рівновагу
Співпраця базується на взаємовигідній ситуації. Ми не можемо просто торгуватися та пропонувати якісь захмарні ціни. Якщо прибутку не буде, постачальник з Alibaba однозначно відмовиться постачати вам товар. Тому ми повинні враховувати баланс між мінімальним замовленням (MOQ) та ціною. Загалом, вони будуть готові піти на певні поступки та запропонувати вам кращу ціну, якщо ваше замовлення перевищує початково встановлене мінімальне замовлення (MOQ).
3. Будьте щирими
Не намагайтеся обдурити своїх постачальників брехнею, людина, яка бреше, не зможе завоювати довіру інших. Особливо це стосується постачальників Alibaba, у яких щодня багато клієнтів, і якщо ви втратите їхню довіру, вони більше не працюватимуть з вами. Повідомте постачальникам Alibaba про ваш очікуваний обсяг замовлень. Навіть якщо сума вашого замовлення відносно поширена, багато постачальників Alibaba можуть робити винятки та приймати відносно невеликі замовлення, коли вони вперше співпрацюють один з одним.
4. Виберіть місце
Якщо вам потрібні продукти на замовлення, то мінімальне замовлення (MOQ) буде відносно високим, зазвичай це називається OEM. Але якщо ви вирішите купувати товари на складі, MOQ та ціна за одиницю будуть відповідно знижені.
11) Як запобігти шахрайству під час покупок на Alibaba
1. Намагайтеся співпрацювати з постачальниками Alibaba, використовуючи значків автентифікації.
2. Під час переговорів з постачальниками Alibaba переконайтеся, що умови гарантують, що у разі виникнення невирішених проблем з якістю або інших проблем ви можете подати заявку на відшкодування коштів або повернення товару, або отримати іншу компенсацію.
3. Торговельні гарантії захищають продавців від шахрайської діяльності.
Купівля на Alibaba – це прибутковий бізнес, за умови, що у вас не виникне жодних проблем. Проведіть більше досліджень та порівняйте кожен продукт та постачальника Alibaba. Вам потрібно звертати увагу на кожен етап процесу імпорту. Або ж ви можете знайти надійного агента з постачання з Китаю, який візьме на себе весь процес імпорту за вас, що дозволить уникнути багатьох ризиків. Ви також можете присвятити свою енергію власному бізнесу.
Час публікації: 29 червня 2022 р.