Hledáte skvělé levné produkty pro vaši firmu? Pak byste se určitě měli podívat, co je nového na Alibabě. Zjistíte, že nákup produktů z Alibaby je dobrou volbou.Alibaba je pro klienty se zkušenostmi s dovozem z Číny dobrým nováčkem. Pokud jste v dovozním byznysu nováčkem, nevadí. V tomto článku vás podrobně provedeme Alibabou a pomůžeme vám lépe nakupovat z Číny.
Hlavní obsah tohoto článku je následující:
1. Co je Alibaba
2. Proces nákupu produktů z Alibaby
3. Výhody nákupu produktů z Alibaby
4. Nevýhody nákupu produktů z Alibaby
5. Body, které je třeba zvážit při nákupu produktů z Alibaby
6. Produkty, které se nedoporučují kupovat na Alibabě
7. Jak najít dodavatele na Alibabě
8. Jak určit nejvhodnějšího dodavatele Alibaba
9. Některé zkratky termínů, které byste měli znát
10. Jak vyjednat lepší minimální objednávku a cenu
11. Jak se vyhnout podvodům při nákupu na Alibabě
1) Co je Alibaba
Platforma Alibaba je slavnáČínské velkoobchodní webové stránkys desítkami milionů kupujících a dodavatelů, jako na online veletrhu. Zde můžete velkoobchodně nakupovat nejrůznější produkty a také online komunikovat s dodavateli z Alibaby.
2) Proces nákupu produktů z Alibaby
1. Nejprve si vytvořte bezplatný účet kupujícího.
Při vyplňování informací o účtu je vhodné vyplnit i další informace, včetně názvu vaší společnosti a pracovního e-mailu. Čím podrobnější informace, tím vyšší je důvěryhodnost a vyšší je pravděpodobnost spolupráce s kvalitními dodavateli z Alibaby.
2. Vyhledejte požadovaný produkt ve vyhledávacím řádku.
Čím konkrétnější budete ohledně cílového produktu, tím vyšší je pravděpodobnost, že získáte spokojeného dodavatele z Alibaby. Pokud zadáte základní výrazy přímo do vyhledávacího řádku, mnoho produktů a dodavatelů z Alibaby, které najdete, je výsledkem utrácení velkých peněz za reklamu.
3. Vyberte vhodné dodavatele Alibaba
4. Vyjednávejte o detailech transakce, jako je cena/způsob platby/způsob dopravy
5. Odeslat objednávku/zaplatit
6. Získejte produkty z Alibaby
3) Výhody nákupu produktů z Alibaby
1. Cena
Na Alibabě často najdete nejnižší cenu za produkty, které potřebujete. Je to proto, že zde máte možnost najít přímé továrny a umístění dodavatele má obvykle nižší ceny práce a daně.
2. Produktová řada Alibaby
Na Alibabě čekají na prodej desítky tisíc produktů. Jen pro dotaz „kolová náprava“ je k dispozici více než 3000 výsledků. Pokud chcete přesnější rozsah, můžete také použít filtry k zúžení výběru.
3. Kompletní funkce, zralý systém, velmi snadné spuštění
Podporuje překlad do 16 jazyků, rozhraní je přehledné, funkce jsou dobře rozpoznatelné a snadno se používá.
4. Alibaba může ověřovat své dodavatele pro klienty
Jeho inspekce se dělí na „akreditaci a ověřování (A&V)“, „inspekci na místě“ a „hodnocení dodavatelů“. Ověřování obvykle provádějí členové Alibaby/inspekční společnosti třetích stran. Ověření dodavatelé jsou obecně klasifikováni jako „zlatí dodavatelé“ a „ověření dodavatelé 2“.
5. Zajištění kvality
Tým Alibaba poskytuje za poplatek do určité míry služby kontroly produktů, aby se zajistilo, že produkty objednané kupujícími z Alibaba nemají žádné problémy s kvalitou. Bude mít specializovaný tým, který bude produkt sledovat a pravidelně informovat kupujícího. Nezávislá inspekční společnost bude kontrolovat, zda množství, styl, kvalita a další podmínky produktů z Alibaba splňují smluvní požadavky.
6. Přístup k více zdrojům čínských dodavatelů
Kvůli epidemii hraje Alibaba stále důležitější roli. Poskytuje dostupnější dodavatelské zdroje pro mnoho lidí, kteří s dovozem z Číny teprve začínají. I když se mohou vyskytnout určitá úskalí, je také možné najít správné dodavatelské zdroje současně. Samozřejmě by bylo nejlepší, kdybyste se osobně přišli podívat.Čínský velkoobchodní trhnebo se setkejte s dodavateli osobně na čínském veletrhu, jako například:Kantonský veletrhaYiwu spravedlivý.
4) Nevýhody nákupu produktů z Alibaby
1. Minimální objednávací množství
V podstatě všichni dodavatelé z Alibaby mají požadavky na minimální objednávací množství (MOQ) pro produkty a některé MOQ daleko přesahují rozsah některých malých zákazníků. Konkrétní MOQ závisí na jednotlivých dodavatelích z Alibaby.
2. Asijská velikost
Alibaba je v podstatě čínský dodavatel, což také vede k tomu, že mnoho velikostí produktů je uváděno v čínských velikostních standardech.
3. Neprofesionální obrázky produktů
I v současnosti existuje mnoho dodavatelů, kteří nevěnují pozornost obrázkům produktů. Neváhejte nahrát nějaké fotografie jako ukázkové obrázky, mnoho informací se nezobrazuje úplně.
4. Problémy logistiky a dopravy
Nekontrolovatelné logistické služby jsou problémem, zejména u choulostivých a křehkých materiálů.
5. Nelze zcela vyloučit riziko podvodu
Přestože Alibaba používá mnoho prostředků k prevenci podvodů, nelze podvody zcela zakázat. Začátečníci by měli být obzvláště opatrní. Někdy mohou některé chytré podvody oklamat i zkušené kupující. Například po obdržení zboží se zjistí, že množství produktu je mnohem menší, kvalita je špatná, nebo zboží po zaplacení vůbec nebylo doručeno.
6. Neschopnost plně kontrolovat postup výroby
Pokud si od dodavatele z Alibaby nakoupíte malé množství nebo s ním méně komunikujete, pravděpodobně zpozdí výrobní harmonogram, zařídí, aby se nejprve vyrobilo zboží jiných lidí, a nemusí být schopen vaše produkty dodat včas.
Pokud se obáváte, že dovoz z Číny narazí na mnoho problémů, můžete vyhledat pomoc sourcingu Alibaba. SpolehlivýAgent pro dodávání surovin z Čínyvám může pomoci vyhnout se mnoha rizikům a zvýšit ziskovost vašeho importního podnikání a zároveň vám ušetřit čas.
Pokud chcete dovážet z Číny bezpečněji, efektivněji a ziskověji, kontaktujte nás - nejlepšíAgent Yiwus 23 lety zkušeností vám můžeme poskytnout to nejlepšíkomplexní služby, podpoříme vás od získávání surovin až po dopravu.
5) Body, které je třeba zvážit při nákupu na Alibabě
Pokud zvažujete typ produktů, které kupujete na Alibaba, doporučujeme zvážit tyto pokyny:
· Zisková marže produktu
· Poměr objemu a hmotnosti produktu
· Pevnost produktu (velmi křehké materiály mohou zvýšit logistické ztráty)
6) Produkty, které se nedoporučují k nákupu na Alibabě
· Produkty porušující autorská práva (například panenky s motivem Disney/tenisky Nike)
· Baterie
· Alkohol/Tabák/Drogy atd.
Tyto produkty se nesmí dovážet, dostaly by vás do sporů o autorská práva a je vysoká pravděpodobnost, že nejsou originální.
7) Jak najít dodavatele na Alibabě
1. Přímé vyhledávání
Krok 1: Vyhledávací panel pro vyhledání požadovaného typu produktu podle produktu nebo možnosti dodavatele
Krok 2: Vyberte kvalifikovaného dodavatele, klikněte na tlačítko „kontaktujte nás“, abyste se s ním spojili a získali cenovou nabídku.
Krok 3: Shromážděte a porovnejte nabídky od různých dodavatelů.
Krok 4: Vyberte 2–3 nejlepší dodavatele pro další komunikaci.
2. Výzva k nabídkám
Krok 1: Vstupte na domovskou stránku Alibaba RFQ a vyplňte formulář RFQ
Krok 2: Odešlete poptávku a počkejte, až vám dodavatel zašle cenovou nabídku.
Krok 3: Zobrazte a porovnejte nabídky v centru zpráv na řídicím panelu RFQ.
Krok 4: Vyberte 2–3 nejoblíbenější dodavatele pro další komunikaci.
Nemůžeme vám říct, který je lepší, protože každý má své výhody i nevýhody. Přímé vyhledávání je rychlejší než použití systému RFQ k získání cenové nabídky, ale zajišťuje, že nepřijdete o dodavatele, který by mohl splňovat vaše požadavky. Naproti tomu, ačkoli vám RFQ může pomoci získat několik nabídek v relativně krátkém čase, ne všichni dodavatelé z Alibaby reagují na poptávky, které vydáváme, což také úzce souvisí s množstvím našich nákupů.
Při vyhledávání se doporučuje zaškrtnout všechna tři políčka – Obchodní záruka/Ověřený dodavatel/Doba odezvy ≤1h. První dvě možnosti vám zabrání v nalezení nespolehlivých nebo čistě podvodných dodavatelů. Doba odezvy 1h zaručuje rychlost odezvy dodavatele.
8) Jak vybrat nejvhodnějšího dodavatele na Alibabě
Nejprve bychom si měli uvědomit, že na Alibabě existují tři typy dodavatelů:
Výrobce: to je přímý výrobce, má nejnižší cenu, ale obvykle má vysoké MOQ.
Obchodní společnosti: obvykle se specializují na určitou kategorii produktů, jako jsou úložné systémy nebo elektronické produkty. Ve své oblasti odbornosti mohou zákazníkům nabídnout velmi kvalitní produkty. Cena je o něco vyšší než u výrobce, ale relativní minimální objednávkové množství bude také nižší.
Velkoobchodník: Nabízí širokou škálu produktů s nízkým minimálním objednávkovým množstvím, ale vyššími cenami.
Doporučujeme klientům, aby si vybírali dodavatele podle svých vlastních potřeb, protože každý dodavatel z Alibaby se vyzná v jiných typech produktů. Podrobnosti naleznete v našem předchozím blogu:Jak najít spolehlivé čínské dodavatele.
Poté, co dojdeme k závěru, který typ dodavatele je pro nás nejvhodnější, bychom měli pečlivě zkontrolovat stávající dodavatele, které máme k dispozici, abychom zjistili, zda jsou jejich produkty a ceny pro nás vhodné. Pokud se rozhodnete, že tito dodavatelé z Alibaby postačují k uspokojení vašich potřeb, můžete si u nich objednat. Pokud se po prohlídce domníváte, že těchto několik profesionálních produktů nestačí k uspokojení vašich potřeb, můžeme hledat jiné dodavatele podle výše uvedeného postupu.
9) Některé zkratky, které byste měli znát při nákupu na Alibabě
1. MOQ - minimální objednané množství
Představuje minimální množství produktu, které musí prodejci koupit. MOQ je prahová hodnota; pokud je poptávka kupujícího nižší než tato prahová hodnota, kupující si nemůže zboží úspěšně objednat. Toto minimální objednané množství určuje dodavatel.
2. OEM - Výroba originálního vybavení
Výroba originálního zařízení (OEM) označuje tovární výrobu zboží na objednávku kupujícího s návrhy a specifikacemi poskytnutými kupujícím. Pokud si chcete přizpůsobit své vlastní produkty, můžete na Alibabě najít dodavatele, kteří podporují OEM.
3. ODM - Výroba originálního designu
Výroba dle originálního návrhu znamená, že výrobce vyrábí produkt, který byl původně navržen, a kupující si může produkt vybrat z katalogu výrobce.ODM může také do určité míry přizpůsobit produkty, ale obvykle si může nezávisle vybrat pouze materiály, barvy, velikosti atd.
4. Proces kontroly kvality – kontrola kvality
5. FOB – Vyplaceno na palubu
To znamená, že dodavatel je zodpovědný za všechny vzniklé náklady až do doby, než zboží dorazí do přístavu. Po doručení zboží do přístavu až do jeho doručení na místo určení je odpovědností kupující.
6. CIF - Pojištění a přeprava hotových výrobků
Dodavatel bude odpovědný za náklady a dopravu zboží do přístavu určení. Riziko přechází na kupujícího po naložení zboží na palubu.
10) Jak vyjednat lepší minimální objednávku a cenu
Po pochopení běžných podmínek zahraničního obchodu může i nováček v dovozním průmyslu do určité míry komunikovat s dodavateli z Alibaby. Dalším krokem je vyjednávání s dodavatelem z Alibaby o získání lepších podmínek, ceny a minimálního objednacího množství pro vaši objednávku.
Minimální objednávací množství je nevyhnutelné
· Dodavatelé mají také výrobní náklady. Na jedné straně je obtížné kontrolovat suroviny a obalové materiály a existuje minimální limit množství pro provoz továrních strojů.
· Protože produkty Alibaba jsou prodávány za velkoobchodní ceny, je zisk z jednoho produktu nízký, takže se musí prodávat v balíčcích, aby se zajistil zisk.
Většina dodavatelů Alibaba má MOQ, ale s dodavateli Alibaba můžete vyjednávat o snížení MOQ, a to kromě MOQ, ceny, balení a dopravy. O těchto faktorech lze rozhodnout vyjednáváním s dodavateli.
Jak tedy získat lepší MOQ a cenu při vyjednávání?
1. Výzkumné produkty
Znejte tržní cenu a minimální objednávkové množství produktů, které potřebujete. Proveďte dostatečný průzkum, abyste pochopili produkt a jeho výrobní náklady. Abyste získali iniciativu při vyjednávání s dodavateli z Alibaby.
2. Udržujte rovnováhu
Spolupráce je založena na oboustranně výhodné situaci. Nemůžeme jen smlouvat a nabízet přemrštěné ceny. Pokud nedosáhneme zisku, dodavatel z Alibaby vám produkt rozhodně odmítne dodat. Proto musíme zohlednit rovnováhu mezi minimálním objednávkovým množstvím (MOQ) a cenou. Obecně řečeno, budou ochotni udělat určité ústupky a nabídnout vám lepší cenu, pokud je vaše objednávka větší než původně stanovené MOQ.
3. Buďte upřímní
Nepokoušejte se oklamat své dodavatele lžemi. Člověk, který je plný lží, si nemůže získat důvěru ostatních. Obzvláště ne dodavatelé z Alibaby, ti mají každý den spoustu klientů. Pokud u nich ztratíte důvěru, přestanou s vámi spolupracovat. Sdělte dodavatelům z Alibaby svůj očekávaný cílový objem objednávek. I když je objem vaší objednávky relativně běžný, mnoho dodavatelů z Alibaby může dělat výjimky a přijímat relativně malé objednávky, když spolu poprvé spolupracují.
4. Vyberte místo
Pokud potřebujete produkty na míru, bude minimální objednávkové množství (MOQ) relativně vysoké, obvykle se označuje jako OEM. Pokud se ale rozhodnete koupit skladové produkty, MOQ a jednotková cena se odpovídajícím způsobem sníží.
11) Jak předcházet podvodům při nákupu na Alibabě
1. Zkuste spolupracovat s dodavateli Alibaba s ověřovacími odznaky.
2. Při jednání s dodavateli z Alibaby se ujistěte, že podmínky zaručují, že v případě neřešitelných problémů s kvalitou nebo jiných problémů můžete požádat o vrácení peněz nebo zboží či získat jinou kompenzaci.
3. Příkazy k zajištění obchodu chrání prodejce před podvodnými aktivitami.
Nákup z Alibaby je lukrativní byznys, pokud se nesetkáte s žádnými problémy. Proveďte více průzkumu a porovnejte jednotlivé produkty a dodavatele z Alibaby. Musíte věnovat pozornost každému kroku importního procesu. Nebo si můžete najít spolehlivého čínského agenta, který se postará o celý importní proces za vás, čímž se můžete vyhnout mnoha rizikům. Můžete se také věnovat svému vlastnímu podnikání.
Čas zveřejnění: 29. června 2022