Vai meklējat lieliskus lētus produktus savam biznesam? Tad jums noteikti vajadzētu pārbaudīt, kas jauns Alibaba. Jūs atradīsit, ka produktu pirkšana no Alibaba ir laba izvēle.Alibaba nav svešinieks klientiem, kuriem ir pieredze importēt no Ķīnas. Ja jūs joprojām esat jauns importa biznesā, tam nav nozīmes. Šajā rakstā mēs jūs detalizēti sapratīsim Alibaba, palīdzēsit labāk vairumtirdzniecībā no Ķīnas Alibaba.
Šis ir šī raksta galvenais saturs:
1. Kas ir Alibaba
2. Produktu pirkšanas process no Alibaba
3. Produktu pirkšanas priekšrocības no Alibaba
4. Produktu pirkšanas trūkumi no Alibaba
5. Punkti, kas jāņem vērā, pērkot produktus no Alibaba
6. Produkti nav ieteicami iegādāties no Alibaba
7. Kā atrast piegādātājus Alibaba
8. Kā noteikt vispiemērotāko Alibaba piegādātāju
9. Daži termini saīsinājumi, kas jums jāzina
10. Kā vienoties par labāku MOQ un cenu
11. Kā novērst izkrāpšanu, pērkot no Alibaba
1) Kas ir alibaba
Alibaba platforma ir slavenaĶīnas vairumtirdzniecības vietnear desmitiem miljonu pircēju un piegādātāju, piemēram, tiešsaistes tirdzniecības izstādi. Šeit jūs varat vairumtirdzniecībā visa veida produktus, kā arī tiešsaistē varat sazināties ar Alibaba piegādātājiem.
2) Produktu pirkšanas process no Alibaba
1. Pirmkārt, izveidojiet bezmaksas pircēja kontu.
Aizpildot konta informāciju, labāk aizpildīt vairāk informācijas, ieskaitot jūsu uzņēmuma nosaukumu un darba e -pastu. Jo sīkāka informācija, jo augstāka ir uzticamība un jo lielāka ir sadarbības varbūtība ar augstas kvalitātes Alibaba piegādātājiem.
2. meklēšanas joslā meklējiet vajadzīgo produktu
Jo konkrētāks esat par savu mērķa produktu, jo lielāka ir iespējamība iegūt apmierinātu Alibaba piegādātāju. Ja jūs ierakstāt pamatnosacījumus tieši meklēšanas joslā, daudzi no jūsu atrastajiem Alibaba produktiem un piegādātājiem ir rezultāts, lai tērētu daudz naudas reklāmai.
3. Izvēlieties piemērotus Alibaba piegādātājus
4. Sarunu par darījumiem, piemēram, cenu/maksājuma metodi/nosūtīšanas metodi
5. Veiciet pasūtījumu/samaksu
6. Saņemiet Alibaba produktus
3) Produktu pirkšanas priekšrocības no Alibaba
1. Cena
Alibaba bieži var atrast zemāko cenu par nepieciešamajiem produktiem. Tas notiek tāpēc, ka šeit jums ir iespēja atrast tiešās rūpnīcas, un piegādātāja atrašanās vieta parasti ir zemāka darbaspēka cenas un nodokļi.
2. Alibaba produktu diapazons
Desmitiem tūkstošu produktu gaida, ka tiks tirgoti Alibaba. Tikai "velosipēda ass" ir 3000+ rezultāti. Varat arī izmantot filtrus, lai sašaurinātu izvēli, ja vēlaties precīzāku diapazonu.
3. Pilnīgas funkcijas, nobriedušu sistēma, ļoti viegli sākt darbu
Tas atbalsta tulkošanu 16 valodās, saskarne ir skaidra, funkcijas ir labi atpazītas, un to ir viegli izmantot.
4. Alibaba var pārbaudīt savus piegādātājus klientiem
Tās pārbaudes ir sadalītas "akreditācijā un pārbaudē (A&V)", "pārbaudē uz vietas" un "pārdevēja novērtēšana". Pārbaudi parasti veic Alibaba locekļi/trešo personu pārbaudes uzņēmumi. Verificētie piegādātāji parasti tiek klasificēti kā "zelta piegādātāji" "pārbaudītie piegādātāji 2".
5. Kvalitātes nodrošināšana
Alibaba komanda zināmā mērā nodrošina produktu pārbaudes pakalpojumus par maksu, lai nodrošinātu, ka Alibaba pircēju pasūtītajiem produktiem nav kvalitatīvu problēmu. Viņiem būs īpaša komanda, kas seko līdzi izstrādājumam un regulāri ziņos pircējam. Un trešo personu pārbaudes uzņēmums pārbaudīs, vai Alibaba produktu daudzums, stils, kvalitāte un citi nosacījumi atbilst līguma prasībām.
6. Piekļuve vairāk Ķīnas piegādātāju resursiem
Epidēmijas dēļ Alibaba ir bijusi arvien nozīmīgāka loma. Tas nodrošina pieejamākus piegādātāju resursus daudziem cilvēkiem, kuri tikai sāk importēt no Ķīnas. Lai arī var būt dažas nepilnības, vienlaikus ir iespējams atrast arī pareizos piegādātāju resursus. Protams, vislabāk būtu, ja jūs personīgi varētu nākt uzĶīnas vairumtirdzniecības tirgusVai arī satikieties ar piegādātājiem aci pret aci Ķīnas gadatirgū, piemēram:Kantona gadatirgusunYiwu gadatirgus.
4) Produktu pirkšanas trūkumi no Alibaba
1. MOQ
Būtībā visiem Alibaba piegādātājiem ir MOQ prasības pēc produktiem, un daži MOQ ir tālu ārpus dažu mazu klientu klāsta. Konkrētais MOQ ir atkarīgs no dažādiem Alibaba piegādātājiem.
2. Āzijas izmērs
Alibaba būtībā ir ķīniešu piegādātājs, kas arī noved pie fakta, ka daudzi produktu lielumi ir nodrošināti Ķīnas lieluma standartos.
3. Neprofesionāli produktu attēli
Pat tagad joprojām ir daudz piegādātāju, kuri nepievērš uzmanību produktu displeja attēliem. Jūtieties brīvi augšupielādēt dažus fotoattēlus kā attēlu paraugu, daudz informācijas netiek pilnībā parādīta.
4. Loģistikas un transporta nepatikšanas
Nekontrolējami loģistikas pakalpojumi rada bažas, īpaši par smalkiem un trausliem materiāliem.
5. krāpšanas iespēja, kuru nevar pilnībā novērst
Kaut arī Alibaba ir izmantojis daudzus līdzekļus krāpšanas novēršanai, krāpšanu nevar pilnībā aizliegt. Iesācējiem jābūt īpaši piesardzīgiem. Dažreiz daži gudri izkrāpšana var pat apmānīt dažus pieredzējušus pircējus. Piemēram, pēc preču saņemšanas tiek konstatēts, ka produkta daudzums ir daudz mazāks vai kvalitāte ir slikta, vai arī preces netiek saņemtas pēc maksājuma.
6. Nevar pilnībā kontrolēt ražošanas progresu
Ja jūs iegādājaties nelielu daudzumu no Alibaba piegādātāja vai mazāk sazināties ar viņiem, viņi, iespējams, aizkavēs ražošanas grafiku, organizēs citu cilvēku preces, kas vispirms tiek ražotas, un, iespējams, nevarēs piegādāt jūsu produktus savlaicīgi.
Ja jūs uztraucaties, ka importēšana no Ķīnas saskarsies ar daudzām problēmām, jūs varat meklēt Alibaba Sourcing Agent palīdzību. UzticamsĶīnas avotu aģentsVar palīdzēt jums izvairīties no daudziem riskiem un padarīt jūsu importēšanas biznesu rentablāku, vienlaikus ietaupot arī laiku.
Ja vēlaties efektīvi un rentabli importēt no Ķīnas drošāka, vienkārši sazinieties ar mums - vislabākYiwu aģentsAr 23 gadu pieredzi mēs varam nodrošināt vislabākoVienas pieturas pakalpojums, atbalstiet jūs no iegūšanas līdz nosūtīšanai.
5) norāda, kas jāņem vērā, pērkot no Alibaba
Apsverot produktu veidu, ko iegādājaties no Alibaba, mēs iesakām apsvērt šos norādījumus:
· Produkta peļņas norma
· Produkta tilpuma un svara attiecība
· Produkta stiprums (ļoti trausli materiāli var palielināt loģistikas zaudējumus)
6) Produkti, kas nav ieteicami pirkšanai no Alibaba
· Produkti, kas pārkāpj produktus (piemēram, ar Disney saistītās lelles/Nike čības)
· Baterija
· Alkohols/tabaka/narkotikas utt
Šos produktus nav atļauts importēt, viņi jūs nonāks autortiesību strīdos, un pastāv liela varbūtība, ka tie nav īsti.
7) Kā atrast piegādātājus Alibaba
1. Tiešā meklēšana
1. solis: meklējiet joslu, lai meklētu vēlamo produkta veidu pēc produkta vai piegādātāja opcijas
2. solis: atlasiet kvalificētu piegādātāju, noklikšķiniet uz “Sazinieties ar mums”, lai sazinātos ar piegādātāju un iegūtu cenu
3. solis: vāc un salīdziniet dažādu piegādātāju citātus.
4. solis: atlasiet 2-3 no labākajiem piegādātājiem turpmākai komunikācijai.
2. RFQ
1. solis: ievadiet Alibaba RFQ mājas lapu un aizpildiet RFQ veidlapu
2. solis: iesniedziet izmeklēšanu un gaidiet, kamēr piegādātājs jūs citēs.
3. solis: Skatīt un salīdziniet citātus RFQ informācijas paneļa ziņojumu centrā.
4. solis: atlasiet 2-3 iecienītākos piegādātājus turpmākai komunikācijai.
Mēs nevaram pateikt, kurš ir labāks, jo katram ir priekšrocības un trūkumi. Tieša meklēšana ir ātrāka nekā RFQ sistēmas izmantošana, lai iegūtu citātu, taču tas nodrošina, ka jūs nepalaidīsit garām piegādātāju, kas varētu atbilst jūsu prasībām. Turpretī, lai arī RFQ var palīdzēt jums iegūt vairākus citātus salīdzinoši īsā laikā, ne visi Alibaba piegādātāji atbildēs uz mūsu izdotajiem pirkuma pieprasījumiem, kas ir cieši saistīti arī ar mūsu pirkumu daudzumu.
Meklējot, ieteicams pārbaudīt visas trīs rūtiņas - tirdzniecības nodrošināšanu/pārbaudītu piegādātāju/≤1h reakcijas laiku. Pirmās divas iespējas neļauj atrast neuzticamus vai tīri krāpniecības piegādātājus. 1H reakcijas laiks garantē piegādātāja reakcijas ātrumu.
8) Kā izvēlēties vispiemērotāko piegādātāju Alibaba
Pirmkārt, mums vajadzētu saprast, ka Alibaba ir trīs veidu piegādātāji:
Ražotājs: Tā ir tieša rūpnīca, tai ir viszemākā cena, bet parasti tai ir augsts MOQ.
Tirdzniecības uzņēmumi: parasti specializējas noteiktā produktu kategorijā, piemēram, uzglabāšanā vai elektroniskos produktos. Savā kompetences jomā viņi var sniegt klientiem ļoti labus produktus. Cena ir nedaudz augstāka par ražotāju, bet arī relatīvais MOQ būs zemāks.
Vairumtirgotājs: piedāvā plašu produktu klāstu ar zemu MOQ, bet augstākām cenām.
Mēs aicinām klientus izvēlēties piegādātājus atbilstoši savām vajadzībām, jo katrs Alibaba piegādātājs ir labs dažādu veidu produktos. Lai iegūtu sīkāku informāciju, lūdzu, skatiet mūsu iepriekšējo emuāru:Kā atrast uzticamus ķīniešu piegādātājus.
Pēc tam, kad esam nonākuši pie tā, kāda veida piegādātājs mums ir vispiemērotākais, mums rūpīgi jāpārbauda esošie piegādātāji mūsu rokās, lai noskaidrotu, vai to produkti un cenas mums ir piemērotas. Ja jūs nolemjat, ka šie Alibaba piegādātāji ir pietiekami, lai apmierinātu jūsu vajadzības, jūs varat viņiem pasūtīt. Ja pēc pārbaudes jūs domājat, ka šie daži profesionālie produkti nav pietiekami, lai apmierinātu vajadzības, tad mēs varam meklēt citus piegādātājus atbilstoši iepriekšminētajam procesam.
9) Daži termini saīsinājumi, kas jums jāzina, pērkot no Alibaba
1. MOQ - minimālais pasūtījuma daudzums
Apzīmē minimālo produktu daudzumu, kas pārdevējiem ir jāiegādājas. MOQ ir slieksnis, ja pircēja pieprasījums ir zemāks par šo slieksni, pircējs nevar veiksmīgi pasūtīt preces. Šo minimālo pasūtījuma daudzumu nosaka piegādātājs.
2. OEM - oriģinālo aprīkojuma ražošana
Oriģinālā aprīkojuma ražošana attiecas uz preču rūpnīcas ražošanu pircēja pasūtījumā ar pircēja nodrošinātajām dizainparaugiem un specifikācijām. Ja vēlaties pielāgot savus produktus, varat atrast piegādātājus, kas atbalsta OEM Alibaba.
3. ODM - oriģinālā dizaina ražošana
Oriģinālā dizaina ražošana nozīmē, ka ražotājs ražo sākotnēji izstrādāto produktu, un pircējs var izvēlēties produktu no ražotāja kataloga.ODM var arī zināmā mērā pielāgot produktus, bet parasti patstāvīgi var izvēlēties tikai materiālus, krāsas, izmērus utt.
4. QC process - kvalitātes kontrole
5. FOB - bez maksas uz kuģa
Tas nozīmē, ka piegādātājs ir atbildīgs par visām izmaksām, kas rodas, kamēr preces nonāk ostā. Pēc tam, kad preces nonāk ostā, līdz tās tiek nogādātas galamērķī, tā ir pircēja atbildība.
6. CIF - gatava produkta apdrošināšana un kravas
Piegādātājs būs atbildīgs par preču izmaksām un nosūtīšanu uz galamērķa ostu. Risks tiks nodots pircējam, kad preces tiks iekrautas uz kuģa.
10) Kā vienoties par labāku MOQ un cenu
Pēc izpratnes par kopējiem ārējās tirdzniecības noteikumiem pat iesācējs importa biznesā zināmā mērā var sazināties ar Alibaba piegādātājiem. Nākamais solis ir sarunas ar Alibaba piegādātāju, lai saņemtu labākus nosacījumus, cenu un MOQ par jūsu pasūtījumu.
MOQ ir neizbēgams
· Piegādātājiem ir arī ražošanas izmaksas. No vienas puses, izejvielas un iepakojuma materiālus ir grūti kontrolēt, un rūpnīcas mašīnu darbībai ir minimālais daudzums.
· Tā kā Alibaba produkti ir visi vairumtirdzniecības cena, viena produkta peļņa ir zema, tāpēc tā ir jāpārdod saišķos, lai nodrošinātu peļņu.
Lielākajai daļai Alibaba piegādātāju ir MOQ, taču jūs varat sarunāties ar Alibaba piegādātājiem, lai samazinātu MOQ, papildus MOQ, cenai, iepakojumam, pārvadāšanai, par tiem var izlemt, sarunas ar piegādātājiem.
Tātad, kā iegūt labāku MOQ un cenu sarunās?
1. Pētniecības produkti
Ziniet nepieciešamo produktu tirgus cenu un MOQ. Veiciet pietiekami daudz pētījumu, lai izprastu produktu un tā ražošanas izmaksas. Lai iegūtu iniciatīvu sarunās ar Alibaba piegādātājiem.
2. uzturēt līdzsvaru
Sadarbība ir balstīta uz abpusēji izdevīgu situāciju. Mēs nevaram vienkārši kaulēties un piedāvāt dažas briesmīgas cenas. Ja nav peļņas, Alibaba piegādātājs noteikti atteiksies jums piegādāt produktu. Tāpēc mums ir jāņem vērā līdzsvars starp MOQ un cenu. Vispārīgi runājot, viņi būs gatavi noteikt noteiktas koncesijas un dot jums labāku cenu, kad jūsu pasūtījums ir lielāks nekā MOQ, ko viņi sākotnēji noteikuši.
3. Esi sirsnīgs
Nemēģiniet maldināt savus piegādātājus ar meliem, cilvēks, kurš ir pilns ar meliem, nevar iegūt citu uzticību. Īpaši Alibaba piegādātāji, viņiem katru dienu ir daudz klientu, ja jūs zaudējat uzticību viņiem, viņi vairs nedarbosies ar jums. Pastāstiet Alibaba piegādātājiem savu paredzamo pasūtījuma mērķi. Pat ja jūsu pasūtījuma summa ir samērā izplatīta, daudzi Alibaba piegādātāji var izdarīt izņēmumus un pieņemt salīdzinoši mazus pasūtījumus, pirmo reizi sadarbojoties savā starpā.
4. Atlasiet vietu
Ja jums ir nepieciešami pielāgoti produkti, tad nepieciešamais MOQ būs salīdzinoši augsts, ko parasti sauc par OEM. Bet, ja jūs izvēlaties iegādāties krājuma produktus, attiecīgi tiks pazemināta MOQ un vienības cena.
11) Kā novērst izkrāpšanu, pērkot no Alibaba
1.Nācieties sadarboties ar Alibaba piegādātājiem ar autentifikācijas nozīmītēm.
2.Kan sarunas ar Alibaba piegādātājiem, pārliecinieties, vai termini garantē, ka, ja ir neatrisināmas kvalitātes problēmas vai citas problēmas, varat pieteikties uz atmaksu vai atgriezties vai iegūt citu kompensāciju.
3. Trade Assurance rīkojumi aizsargā pārdevējus no krāpnieciskām darbībām.
Pirkšana no Alibaba ir ienesīgs bizness, ja vien jums nav radušās nekādas problēmas. Veiciet vairāk pētījumu un salīdziniet katru Alibaba produktu un piegādātāju. Jums jāpievērš uzmanība katram importa procesa posmam. Vai arī jūs varat atrast uzticamu Ķīnas ieguves aģentu, kas apstrādātu visu importa procesu, kas var izvairīties no daudziem riskiem. Varat arī veltīt savu enerģiju savam biznesam.
Pasta laiks: 29.-2022. Jūnijs