Meklējat lieliskus, lētus produktus savam uzņēmumam? Tad noteikti vajadzētu iepazīties ar jaunumiem Alibaba. Jūs atklāsiet, ka produktu iegāde no Alibaba ir laba izvēle.Alibaba nav svešinieks klientiem ar pieredzi importēšanā no Ķīnas. Ja importēšanas biznesā jūs vēl esat jauns, tam nav nozīmes. Šajā rakstā mēs jūs iepazīstināsim ar Alibaba detalizētu izpratni un palīdzēsim jums labāk tirgoties ar vairumtirdzniecību no Ķīnas.
Šī raksta galvenais saturs ir šāds:
1. Kas ir alibaba?
2. Produktu iegādes process no Alibaba
3. Alibaba produktu iegādes priekšrocības
4. Alibaba produktu iegādes trūkumi
5. Lietas, kas jāņem vērā, pērkot produktus no Alibaba
6. Produkti, kurus nav ieteicams iegādāties no Alibaba
7. Kā atrast piegādātājus vietnē Alibaba
8. Kā noteikt vispiemērotāko Alibaba piegādātāju
9. Daži terminu saīsinājumi, kas jums jāzina
10. Kā vienoties par labāku minimālo pasūtījumu apjomu un cenu
11. Kā novērst krāpniecību, iepērkoties Alibaba veikalā
1) Kas ir Alibaba?
Alibaba platforma ir slavenaĶīnas vairumtirdzniecības vietnear desmitiem miljonu pircēju un piegādātāju, līdzīgi kā tiešsaistes tirdzniecības izstādē. Šeit jūs varat vairumtirdzniecībā pārdot visu veidu produktus un sazināties ar Alibaba piegādātājiem tiešsaistē.
2) Produktu iegādes process no Alibaba
1. Vispirms izveidojiet bezmaksas pircēja kontu.
Aizpildot konta informāciju, ieteicams norādīt arī citu informāciju, tostarp uzņēmuma nosaukumu un darba e-pastu. Jo detalizētāka informācija, jo augstāka uzticamība un lielāka iespēja sadarboties ar augstas kvalitātes Alibaba piegādātājiem.
2. Meklējiet vajadzīgo produktu meklēšanas joslā.
Jo konkrētāks esat par savu mērķa produktu, jo lielāka iespēja atrast apmierinātu Alibaba piegādātāju. Ja meklēšanas joslā ierakstāt pamatterminus tieši, daudzi no atrastajiem Alibaba produktiem un piegādātājiem ir lielu reklāmas izdevumu rezultāts.
3. Izvēlieties piemērotus Alibaba piegādātājus
4. Vienojieties par darījuma detaļām, piemēram, cenu/maksājuma veidu/piegādes veidu
5. Veiciet pasūtījumu/apmaksājiet
6. Saņemiet Alibaba produktus
3) Alibaba produktu iegādes priekšrocības
1. Cena
Alibaba vietnē bieži vien var atrast zemāko cenu nepieciešamajiem produktiem. Tas ir tāpēc, ka šeit ir iespēja atrast tiešās rūpnīcas, un piegādātāja atrašanās vieta parasti ir ar zemākām darbaspēka cenām un nodokļiem.
2. Alibaba produktu klāsts
Alibaba platformā desmitiem tūkstošu produktu gaida tirdzniecību. Tikai vaicājumam "velosipēda ass" ir vairāk nekā 3000 rezultātu. Varat arī izmantot filtrus, lai sašaurinātu atlasi, ja vēlaties precīzāku diapazonu.
3. Pilnīgas funkcijas, nobriedusi sistēma, ļoti viegli sākt darbu
Tas atbalsta tulkošanu 16 valodās, saskarne ir skaidra, funkcijas ir labi atpazīstamas un to ir viegli lietot.
4. Alibaba var pārbaudīt savus piegādātājus klientu vārdā
Tās pārbaudes ir iedalītas "Akreditācijā un verifikācijā (A&V)", "Pārbaudē uz vietas" un "Piegādātāju novērtēšanā". Verifikāciju parasti veic Alibaba biedri/trešo pušu pārbaudes uzņēmumi. Pārbaudīti piegādātāji parasti tiek klasificēti kā "Zelta piegādātāji" un "Pārbaudīti piegādātāji 2".
5. Kvalitātes nodrošināšana
Alibaba komanda par maksu sniedz produktu pārbaudes pakalpojumus noteiktā apmērā, lai nodrošinātu, ka Alibaba pircēju pasūtītajiem produktiem nav kvalitātes problēmu. Viņiem būs īpaša komanda, kas regulāri sekos līdzi produktam un ziņos pircējam. Savukārt trešās puses pārbaudes uzņēmums pārbaudīs, vai Alibaba produkta daudzums, stils, kvalitāte un citi nosacījumi atbilst līguma prasībām.
6. Piekļuve lielākam skaitam Ķīnas piegādātāju resursu
Epidēmijas dēļ Alibaba ir ieguvusi arvien lielāku lomu. Tā nodrošina pieejamākus piegādātāju resursus daudziem cilvēkiem, kuri tikai sāk importēt no Ķīnas. Lai gan var būt dažas nepilnības, vienlaikus ir iespējams atrast arī pareizos piegādātāju resursus. Protams, vislabāk būtu, ja jūs varētu personīgi ierasties.Ķīnas vairumtirdzniecības tirgusvai satikt piegādātājus klātienē Ķīnas izstādē, piemēram:Kantonas gadatirgusunYiwu gadatirgus.
4) Alibaba produktu iegādes trūkumi
1. Minimālais pasūtījuma daudzums
Būtībā visiem Alibaba piegādātājiem ir minimālā pasūtījuma daudzuma (MOQ) prasības produktiem, un daži minimālā pasūtījuma daudzuma (MOQ) daudzumi ievērojami pārsniedz dažu mazo klientu diapazonu. Konkrētais MOQ ir atkarīgs no dažādiem Alibaba piegādātājiem.
2. Āzijas izmērs
Alibaba būtībā ir Ķīnas piegādātājs, kas arī noved pie tā, ka daudzi produktu izmēri tiek nodrošināti Ķīnas izmēru standartos.
3. Neprofesionāli produktu attēli
Pat tagad daudzi piegādātāji nepievērš uzmanību produktu attēlojuma attēliem. Droši augšupielādējiet dažus fotoattēlus kā paraugus, jo liela daļa informācijas netiek attēlota pilnībā.
4. Loģistikas un transporta problēmas
Nekontrolējami loģistikas pakalpojumi rada bažas, īpaši attiecībā uz smalkiem un trausliem materiāliem.
5. Krāpšanas iespējamība, ko nevar pilnībā novērst
Lai gan Alibaba ir izmantojis daudzus līdzekļus krāpšanas novēršanai, to nevar pilnībā aizliegt. Iesācējiem jābūt īpaši piesardzīgiem. Dažreiz dažas viltīgas krāpniecības var apmānīt pat pieredzējušus pircējus. Piemēram, pēc preču saņemšanas tiek konstatēts, ka preces daudzums ir daudz mazāks vai kvalitāte ir slikta, vai arī preces netiek saņemtas pēc apmaksas.
6. Nespēja pilnībā kontrolēt ražošanas progresu
Ja iegādājaties nelielu daudzumu no Alibaba piegādātāja vai mazāk sazināties ar viņiem, viņi, visticamāk, aizkavēs ražošanas grafiku, vispirms nodrošinās citu cilvēku preču ražošanu un, iespējams, nevarēs piegādāt jūsu produktus laikā.
Ja jūs uztraucaties, ka importēšana no Ķīnas radīs daudzas problēmas, varat meklēt Alibaba piegādes aģenta palīdzību. UzticamsĶīnas ieguves aģentsvar palīdzēt izvairīties no daudziem riskiem un padarīt jūsu importa biznesu ienesīgāku, vienlaikus ietaupot arī laiku.
Ja vēlaties importēt no Ķīnas drošāk, efektīvāk un ienesīgāk, vienkārši sazinieties ar mums — vislabākYiwu aģentsAr 23 gadu pieredzi mēs varam nodrošināt vislabākovienas pieturas pakalpojums, atbalstīsim jūs no piegādes brīža līdz piegādei.
5) Lietas, kas jāņem vērā, iepērkoties Alibaba veikalā
Apsverot produktu veidus, ko iegādājaties no Alibaba, iesakām ņemt vērā šādus norādījumus:
· Produkta peļņas norma
· Produkta tilpuma un svara attiecība
· Produkta izturība (ļoti trausli materiāli var palielināt loģistikas zudumus)
6) Produkti, kurus nav ieteicams iegādāties vietnē Alibaba
· Autortiesības pārkāpjoši produkti (piemēram, ar Disney saistītas lelles/Nike sporta apavi)
· Akumulators
· Alkohols/tabaka/narkotikas u.c.
Šos produktus nav atļauts importēt, tie var izraisīt autortiesību strīdus, un pastāv liela varbūtība, ka tie nav oriģināli.
7) Kā atrast piegādātājus vietnē Alibaba
1. Tiešā meklēšana
1. darbība: meklēšanas josla, lai meklētu vēlamo produkta veidu pēc produkta vai piegādātāja opcijas
2. solis: Izvēlieties kvalificētu piegādātāju, noklikšķiniet uz “Sazinieties ar mums”, lai sazinātos ar piegādātāju un saņemtu cenu piedāvājumu.
3. solis: Apkopojiet un salīdziniet piedāvājumus no dažādiem piegādātājiem.
4. solis: tālākai saziņai atlasiet 2–3 labākos piegādātājus.
2. Piedāvājuma pieprasījums
1. darbība: atveriet Alibaba RFQ sākumlapu un aizpildiet RFQ veidlapu.
2. solis: iesniedziet pieprasījumu un gaidiet, kamēr piegādātājs jums sniegs cenu piedāvājumu.
3. darbība. Skatiet un salīdziniet piedāvājumus RFQ informācijas paneļa ziņojumu centrā.
4. solis: atlasiet 2–3 visiecienītākos piegādātājus turpmākai saziņai.
Mēs nevaram pateikt, kurš ir labāks, jo katram ir savas priekšrocības un trūkumi. Tieša meklēšana ir ātrāka nekā cenu piedāvājumu sistēmas izmantošana, lai saņemtu cenu piedāvājumu, taču tā nodrošina, ka jūs nepalaidīsiet garām piegādātāju, kas varētu atbilst jūsu prasībām. Turpretī, lai gan cenu piedāvājumu sistēma var palīdzēt jums iegūt vairākus cenu piedāvājumus relatīvi īsā laikā, ne visi Alibaba piegādātāji atbildēs uz mūsu iesniegtajiem pirkuma pieprasījumiem, kas ir cieši saistīts arī ar mūsu pirkumu apjomu.
Meklējot ieteicams atzīmēt visas trīs izvēles rūtiņas — Tirdzniecības garantija/Pārbaudīts piegādātājs/≤1 stundas atbildes laiks. Pirmās divas opcijas neļauj atrast neuzticamus vai pilnībā krāpnieciskus piegādātājus. 1 stundas atbildes laiks garantē piegādātāja atbildes ātrumu.
8) Kā izvēlēties vispiemērotāko piegādātāju vietnē Alibaba
Pirmkārt, mums jāsaprot, ka Alibaba platformā ir trīs veidu piegādātāji:
Ražotājs: tas ir tieši no rūpnīcas, tam ir viszemākā cena, bet parasti tam ir augsts MOQ.
Tirdzniecības uzņēmumi: parasti specializējas noteiktā produktu kategorijā, piemēram, uzglabāšanas vai elektronikas produktos. Savā kompetences jomā tie var nodrošināt klientus ar ļoti labiem produktiem. Cena ir nedaudz augstāka nekā ražotāja cena, bet relatīvais minimālais pasūtījuma daudzums būs arī zemāks.
Vairumtirgotājs: Piedāvā plašu produktu klāstu ar zemu minimālo pasūtījuma daudzumu, bet augstākām cenām.
Mēs mudinām klientus izvēlēties piegādātājus atbilstoši savām vajadzībām, jo katrs Alibaba piegādātājs ir labs dažāda veida produktos. Sīkāku informāciju skatiet mūsu iepriekšējā emuāra ierakstā:Kā atrast uzticamus ķīniešu piegādātājus.
Pēc tam, kad esam nonākuši pie secinājuma, kurš piegādātāja veids mums ir vispiemērotākais, mums rūpīgi jāpārbauda esošie piegādātāji, lai pārliecinātos, vai viņu produkti un cenas mums ir piemērotas. Ja jūs nolemjat, ka šie Alibaba piegādātāji ir pietiekami, lai apmierinātu jūsu vajadzības, varat veikt pasūtījumu. Ja pēc pārbaudes jūs uzskatāt, ka šie daži profesionālie produkti nav pietiekami, lai apmierinātu jūsu vajadzības, tad mēs varam meklēt citus piegādātājus saskaņā ar iepriekš minēto procesu.
9) Daži terminu saīsinājumi, kas jāzina, iepērkoties Alibaba veikalā
1. MOQ — minimālais pasūtījuma daudzums
Norāda minimālo preces daudzumu, kas pārdevējiem jāiegādājas. MOQ ir slieksnis — ja pircēja pieprasījums ir zemāks par šo slieksni, pircējs nevar veiksmīgi pasūtīt preces. Šo minimālo pasūtījuma daudzumu nosaka piegādātājs.
2. OEM — oriģinālo iekārtu ražošana
Oriģinālo iekārtu ražošana attiecas uz preču ražošanu rūpnīcā pēc pircēja pasūtījuma, izmantojot pircēja sniegtos dizainus un specifikācijas. Ja vēlaties pielāgot savus produktus, Alibaba platformā varat atrast piegādātājus, kas atbalsta oriģinālā aprīkojuma ražotāju (OEM).
3. ODM — oriģinālā dizaina ražošana
Oriģinālā dizaina ražošana nozīmē, ka ražotājs ražo produktu, kas ir sākotnēji projektēts, un pircējs var izvēlēties produktu no ražotāja kataloga.ODM var arī zināmā mērā pielāgot produktus, taču parasti var patstāvīgi izvēlēties tikai materiālus, krāsas, izmērus utt.
4. Kvalitātes kontroles process — kvalitātes kontrole
5. FOB — Bezmaksas piegāde uz kuģa
Tas nozīmē, ka piegādātājs ir atbildīgs par visām izmaksām, kas radušās līdz preču ierašanās brīdim ostā. Pēc preču ierašanās ostā līdz to piegādei galamērķī tā ir pircēja atbildība.
6. CIF — gatavās produkcijas apdrošināšana un kravu pārvadājumi
Piegādātājs būs atbildīgs par preču izmaksām un nosūtīšanu uz galamērķa ostu. Risks pāries pircējam, tiklīdz preces būs iekrautas uz kuģa.
10) Kā vienoties par labāku minimālo pasūtījumu apjomu un cenu
Pēc ārējās tirdzniecības vispārējo noteikumu izpratnes pat iesācējs importa biznesā zināmā mērā var sazināties ar Alibaba piegādātājiem. Nākamais solis ir vienoties ar Alibaba piegādātāju, lai iegūtu labākus nosacījumus, cenu un minimālo pasūtījuma daudzumu.
MOQ ir neizbēgams
· Arī piegādātājiem ir ražošanas izmaksas. No vienas puses, izejvielas un iepakojuma materiālus ir grūti kontrolēt, un rūpnīcas iekārtu darbībai ir noteikts minimālais daudzuma ierobežojums.
· Tā kā visi alibaba produkti ir vairumtirdzniecības cenās, viena produkta peļņa ir zema, tāpēc tas ir jāpārdod komplektos, lai nodrošinātu peļņu.
Lielākajai daļai Alibaba piegādātāju ir minimāli pasūtījumi (MOQ), taču jūs varat vienoties ar Alibaba piegādātājiem par MOQ samazināšanu, papildus MOQ, cenai, iepakojumam un transportam. Tos var izlemt, vienojoties ar piegādātājiem.
Tātad, kā sarunās panākt labāku MOQ un cenu?
1. Izpētiet produktus
Ziniet nepieciešamo produktu tirgus cenu un minimālo pasūtījuma daudzumu. Veiciet pietiekamu izpēti, lai izprastu produktu un tā ražošanas izmaksas. Lai iegūtu iniciatīvu sarunās ar Alibaba piegādātājiem.
2. Saglabājiet līdzsvaru
Sadarbība balstās uz abpusēji izdevīgu situāciju. Mēs nevaram vienkārši kaulēties un piedāvāt kaut kādas neticamas cenas. Ja nebūs peļņas, Alibaba piegādātājs noteikti atteiksies piegādāt jums produktu. Tāpēc mums jāņem vērā līdzsvars starp minimālo pasūtījuma daudzumu un cenu. Kopumā viņi būs gatavi piekāpties un piedāvāt jums labāku cenu, ja jūsu pasūtījums būs lielāks par sākotnēji noteikto minimālo pasūtījuma daudzumu.
3. Esiet sirsnīgs
Nemēģiniet maldināt savus piegādātājus ar meliem, cilvēks, kurš ir pilns melu, nevar iegūt citu uzticību. Īpaši Alibaba piegādātāji, viņiem katru dienu ir daudz klientu, un, ja jūs zaudēsiet uzticību, viņi vairs ar jums nesadarbosies. Pastāstiet Alibaba piegādātājiem savu paredzamo pasūtījumu mērķi. Pat ja jūsu pasūtījuma summa ir relatīvi nemainīga, daudzi Alibaba piegādātāji var pieļaut izņēmumus un pieņemt relatīvi nelielus pasūtījumus, kad tie sākotnēji sadarbojas.
4. Izvēlieties vietu
Ja jums ir nepieciešami pielāgoti produkti, tad nepieciešamais minimālais pasūtījuma daudzums (MOQ) būs samērā augsts, ko parasti sauc par OEM. Taču, ja izvēlaties iegādāties noliktavā ražotus produktus, MOQ un vienības cena tiks attiecīgi samazināta.
11) Kā novērst krāpniecību, iepērkoties Alibaba veikalā
1. Centieties sadarboties ar Alibaba piegādātājiem, izmantojot autentifikācijas nozīmītes.
2. Veicot sarunas ar alibaba piegādātājiem, pārliecinieties, vai noteikumi garantē, ka neatrisināmu kvalitātes problēmu vai citu problēmu gadījumā jūs varat pieprasīt atmaksu vai preces atgriešanu vai saņemt citu kompensāciju.
3. Tirdzniecības garantijas rīkojumi aizsargā pārdevējus no krāpnieciskām darbībām.
Pirkšana no Alibaba ir ienesīgs bizness, ja vien nerodas nekādas problēmas. Veiciet rūpīgāku izpēti un salīdziniet katru Alibaba produktu un piegādātāju. Jums jāpievērš uzmanība katram importa procesa solim. Vai arī varat atrast uzticamu Ķīnas piegādes aģentu, kas jūsu vietā veiks visu importa procesu, tādējādi novēršot daudzus riskus. Varat arī veltīt savu enerģiju savam biznesam.
Publicēšanas laiks: 2022. gada 29. jūnijs