Ինչպես գնել Alibaba-ից – Վերջին մասնագիտական ​​ուղեցույց

Փնտրու՞մ եք հիանալի էժան ապրանքներ ձեր բիզնեսի համար:Ապա դուք անպայման պետք է ստուգեք, թե ինչ նորություն կա Alibaba-ում:Դուք կգտնեք, որ alibaba-ից ապրանքներ գնելը լավ ընտրություն է:Alibaba-ն օտար չէ Չինաստանից ներմուծման փորձ ունեցող հաճախորդների համար:Եթե ​​դուք դեռ նոր եք ներմուծման բիզնեսում, դա նշանակություն չունի:Այս հոդվածում մենք ձեզ կտանենք մանրամասնորեն հասկանալու alibaba-ն, կօգնի ձեզ ավելի լավ մեծածախ վաճառք կատարել alibaba-ից:

Այս հոդվածի հիմնական բովանդակությունը հետևյալն է.

1. Ինչ է ալիբաբան
2. Alibaba-ից ապրանքներ գնելու գործընթացը
3. Alibaba-ից ապրանքներ գնելու առավելությունները
4. Alibaba-ից ապրանքներ գնելու թերությունները
5. Կետեր, որոնք պետք է հաշվի առնել alibaba-ից ապրանքներ գնելիս
6. Ապրանքներ, որոնք խորհուրդ չի տրվում գնել alibaba-ից
7. Ինչպես գտնել մատակարարներ alibaba-ում
8. Ինչպես որոշել alibaba-ի ամենահարմար մատակարարին
9. Որոշ տերմինների հապավումներ, որոնք դուք պետք է իմանաք
10. Ինչպես բանակցել ավելի լավ MOQ-ի և գնի հետ
11. Ինչպես կանխել խարդախությունները alibaba-ից գնելիս

1) Ինչ է Alibaba-ն

Alibaba հարթակը հայտնի էՉինական մեծածախ կայքտասնյակ միլիոնավոր գնորդների և մատակարարների հետ, ինչպես առցանց առևտրային ցուցահանդեսը:Այստեղ դուք կարող եք մեծածախ վաճառել բոլոր տեսակի ապրանքներ և կարող եք նաև առցանց շփվել alibaba մատակարարների հետ:

2) Alibaba-ից ապրանքներ գնելու գործընթացը

1. Նախ, ստեղծեք անվճար գնորդի հաշիվ:
Հաշվի տվյալները լրացնելիս ավելի լավ է լրացնեք լրացուցիչ տեղեկություններ, ներառյալ ձեր ընկերության անվանումը և աշխատանքային էլ.Որքան մանրամասն տեղեկատվությունը, այնքան բարձր է արժանահավատությունը, և այնքան բարձր է alibaba-ի բարձրորակ մատակարարների հետ համագործակցության հավանականությունը:
2. Որոնման տողում փնտրեք ձեր ուզած ապրանքը
Որքան ավելի կոնկրետ լինեք ձեր թիրախային արտադրանքի մասին, այնքան մեծ կլինի alibaba-ի բավարարված մատակարար ստանալու հավանականությունը:Եթե ​​դուք մուտքագրում եք հիմնական տերմինները անմիջապես որոնման տողում, ապա ձեր գտած ապրանքներից և մատակարարներից շատերը գովազդի վրա մեծ գումարներ ծախսելու արդյունք են:
3. Ընտրեք Alibaba-ի համապատասխան մատակարարներ
4. Բանակցել գործարքի մանրամասները, ինչպիսիք են գինը/վճարման եղանակը/առաքման եղանակը
5. Պատվիրեք/վճարեք
6. Ստացեք alibaba ապրանքները

3) Alibaba-ից ապրանքներ գնելու առավելությունները

1. Գին

Alibaba-ում դուք հաճախ կարող եք գտնել ձեզ անհրաժեշտ ապրանքների ամենացածր գինը:Դա պայմանավորված է նրանով, որ այստեղ դուք հնարավորություն ունեք գտնելու ուղղակի գործարաններ, և մատակարարի գտնվելու վայրը սովորաբար ավելի ցածր է աշխատուժի գներով և հարկերով:

2. Ապրանքի տեսականին

Տասնյակ հազարավոր ապրանքներ սպասում են վաճառվել Alibaba-ում:Պարզապես «հեծանիվների առանցքը» ունի 3000+ արդյունք:Դուք կարող եք նաև օգտագործել զտիչներ՝ ձեր ընտրությունը նեղացնելու համար, եթե ցանկանում եք ավելի ճշգրիտ տիրույթ ունենալ:

3. Ամբողջական գործառույթներ, հասուն համակարգ, շատ հեշտ է սկսել

Այն աջակցում է թարգմանությանը 16 լեզուներով, ինտերֆեյսը պարզ է, գործառույթները լավ ճանաչված են և հեշտ է օգտագործել:

4. Alibaba-ն կարող է ստուգել իր մատակարարներին հաճախորդների համար

Նրա ստուգումները բաժանված են «Հավատարմագրում և ստուգում (A&V)», «Տեղում ստուգում» և «Վաճառողի գնահատում»:Ստուգումն ընդհանուր առմամբ իրականացվում է Alibaba-ի անդամների/երրորդ կողմի տեսչական ընկերությունների կողմից:Ստուգված մատակարարները սովորաբար դասակարգվում են որպես «Ոսկու մատակարարներ» «Ստուգված մատակարարներ 2»:

5. Որակի ապահովում

Alibaba-ի թիմը որոշակի չափով տրամադրում է ապրանքների ստուգման ծառայություններ՝ համոզվելու համար, որ Alibaba-ից գնորդների կողմից պատվիրված ապրանքները որակական խնդիրներ չունեն:Նրանք կունենան նվիրված թիմ, որը կհետևի ապրանքին և պարբերաբար զեկուցի գնորդին:Իսկ երրորդ կողմի տեսչական կազմակերպությունը կստուգի, թե արդյոք ապրանքի քանակը, ոճը, որակը և այլ պայմանները համապատասխանում են պայմանագրային պահանջներին:

6. Մատակարարների ավելի շատ ռեսուրսների հասանելիություն

Համաճարակի պատճառով alibaba-ն ավելի ու ավելի կարևոր դեր է խաղում:Այն ապահովում է մատակարարների ավելի մատչելի ռեսուրսներ շատ մարդկանց համար, ովքեր նոր են սկսում ներմուծել Չինաստանից:Թեև կարող են լինել որոշ թակարդներ, հնարավոր է նաև միաժամանակ գտնել ճիշտ մատակարարի ռեսուրսները:Իհարկե, լավագույնը կլինի, եթե դուք անձամբ կարողանաք գալՉինական մեծածախ շուկակամ ցուցահանդեսում դեմ առ դեմ հանդիպել մատակարարներին:

4) Alibaba-ից ապրանքներ գնելու թերությունները

1. MOQ

Հիմնականում alibaba-ի բոլոր մատակարարներն ունեն MOQ պահանջներ ապրանքների համար, և որոշ MOQ-ներ շատ ավելի հեռու են որոշ փոքր հաճախորդների շրջանակից:Հատուկ MOQ-ն կախված է alibaba-ի տարբեր մատակարարներից:

2. Ասիական չափս

Alibaba-ն հիմնականում չինական մատակարար է, ինչը նաև հանգեցնում է նրան, որ շատ ապրանքների չափսեր նախատեսված են չինական չափսերի ստանդարտներով:

3. Արտադրանքի ոչ պրոֆեսիոնալ պատկերներ

Նույնիսկ հիմա դեռ շատ մատակարարներ կան, ովքեր ուշադրություն չեն դարձնում արտադրանքի ցուցադրման պատկերներին:Ազատորեն վերբեռնեք որոշ լուսանկարներ որպես նմուշների պատկերներ, շատ տեղեկատվություն ամբողջությամբ չի ցուցադրվում:

4. Լոգիստիկայի և տրանսպորտի դժվարությունները

Անվերահսկելի լոգիստիկ ծառայությունները մտահոգիչ են, հատկապես նուրբ և փխրուն նյութերի համար:

5. Խարդախության հնարավորությունը, որը հնարավոր չէ ամբողջությամբ վերացնել

Թեև Alibaba-ն բազմաթիվ միջոցներ է օգտագործել խարդախությունը կանխելու համար, խարդախությունը չի կարելի ամբողջությամբ արգելել:Սկսնակները պետք է հատկապես զգույշ լինեն:Երբեմն որոշ խելացի խարդախություններ կարող են նույնիսկ խաբել որոշ փորձառու գնորդների:Օրինակ՝ ապրանքը ստանալուց հետո պարզվում է, որ ապրանքի քանակը շատ ավելի քիչ է կամ որակը վատ է, կամ ապրանքը վճարումից հետո չի ստացվում։

6. Չի կարող լիովին վերահսկել արտադրության առաջընթացը

Եթե ​​դուք փոքր քանակություն եք գնում alibaba մատակարարից կամ ավելի քիչ շփվում նրանց հետ, նրանք, ամենայն հավանականությամբ, կհետաձգեն արտադրության ժամանակացույցը, կկազմակերպեն, որ առաջինը արտադրվեն այլ մարդկանց ապրանքները և հնարավոր է, որ չկարողանան ժամանակին առաքել ձեր արտադրանքը:

Եթե ​​մտավախություն ունեք, որ Չինաստանից ներկրումը բազմաթիվ խնդիրների կբախվի, կարող եք դիմել Alibaba-ի սորսինգ գործակալի օգնությանը:ՀուսալիՉինաստանի աղբյուրների գործակալկարող է օգնել ձեզ խուսափել բազմաթիվ ռիսկերից և ձեր ներմուծման բիզնեսը դարձնել ավելի շահավետ՝ միաժամանակ խնայելով ձեր ժամանակը:
Եթե ​​ցանկանում եք ներմուծել Չինաստանից ավելի անվտանգ, արդյունավետ և շահավետ, պարզապես դիմեք մեզ՝ լավագույնըYiwu գործակալ23 տարվա փորձով մենք կարող ենք ապահովել լավագույնըմեկ կանգառի ծառայություն, աջակցում է ձեզ աղբյուրից մինչև առաքում:

5) Կետեր, որոնք պետք է հաշվի առնել Alibaba-ից գնելիս

Երբ հաշվի եք առնում ապրանքների տեսակը, որոնք գնում եք alibaba-ից, խորհուրդ ենք տալիս հաշվի առնել հետևյալ ուղղությունները.
· Արտադրանքի շահույթի մարժան
· Արտադրանքի ծավալի և քաշի հարաբերակցությունը
· Արտադրանքի ուժը (շատ փխրուն նյութերը կարող են մեծացնել լոգիստիկ կորուստները)

6) Ապրանքներ, որոնք խորհուրդ չեն տրվում գնել Alibaba-ից

· Խախտող ապրանքներ (օրինակ՝ Disney-ի հետ կապված տիկնիկներ/Nike սպորտային կոշիկներ)
· Մարտկոց
· Ալկոհոլ/Ծխախոտ/Թմրանյութեր և այլն
Այս ապրանքների ներմուծումն արգելված է, դրանք ձեզ կհանգեցնեն հեղինակային իրավունքի վեճի մեջ, և մեծ է հավանականությունը, որ դրանք իսկական չեն:

7) Ինչպես գտնել մատակարարներ Alibaba-ում

1. Ուղղակի որոնում

Քայլ 1. Որոնման սանդղակը որոնելու ցանկալի ապրանքատեսակը ըստ ապրանքի կամ մատակարարի տարբերակի
Քայլ 2. Ընտրեք որակավորված մատակարար, սեղմեք «Կապ մեզ հետ»՝ մատակարարի հետ կապ հաստատելու և գնանշում ստանալու համար
Քայլ 3. Հավաքեք և համեմատեք գնանշումները տարբեր մատակարարներից:
Քայլ 4. Ընտրեք լավագույն մատակարարներից 2-3-ը հետագա հաղորդակցության համար:

2. RFQ

Քայլ 1. Մուտքագրեք Alibaba RFQ-ի գլխավոր էջը և լրացրեք RFQ ձևը
Քայլ 2. Ներկայացրեք հարցում և սպասեք, որ մատակարարը ձեզ մեջբերումներ կանի:
Քայլ 3. Դիտեք և համեմատեք մեջբերումները RFQ վահանակի հաղորդագրությունների կենտրոնում:
Քայլ 4. Ընտրեք 2-3 ամենասիրված մատակարարներին հետագա հաղորդակցության համար:

Մենք չենք կարող ասել, թե որն է ավելի լավ, քանի որ յուրաքանչյուրն ունի առավելություններ և թերություններ:Ուղղակի որոնումն ավելի արագ է, քան գնանշում ստանալու համար RFQ համակարգի օգտագործումը, սակայն այն երաշխավորում է, որ դուք բաց չեք թողնում մատակարարին, որը կարող է բավարարել ձեր պահանջները:Ի հակադրություն, թեև RFQ-ն կարող է օգնել ձեզ մի քանի գնանշումներ ստանալ համեմատաբար կարճ ժամանակում, alibaba-ի ոչ բոլոր մատակարարները կպատասխանեն մեր կողմից ներկայացված գնման հարցումներին, ինչը նաև սերտորեն կապված է մեր գնումների քանակի հետ:

Որոնելիս խորհուրդ է տրվում նշել բոլոր երեք վանդակները՝ Առևտրի երաշխիք/Ստուգված մատակարար/≤1ժ արձագանքման ժամանակ:Առաջին երկու տարբերակները ձեզ խանգարում են գտնել անվստահելի կամ զուտ խաբեբա մատակարարներ:1ժ արձագանքման ժամանակը երաշխավորում է մատակարարի արձագանքման արագությունը:

8) Ինչպես ընտրել Alibaba-ի ամենահարմար մատակարարին

Նախ, մենք պետք է հասկանանք, որ Alibaba-ում կան երեք տեսակի մատակարարներ.
Արտադրող. դա ուղղակի գործարան է, ունի ամենացածր գինը, բայց սովորաբար ունի բարձր MOQ:
Առևտրային ընկերություններ. սովորաբար մասնագիտանում են ապրանքների որոշակի կատեգորիայում, ինչպիսիք են պահեստավորման կամ էլեկտրոնային արտադրանքները:Իրենց փորձաքննության ոլորտում նրանք կարող են հաճախորդներին տրամադրել մի քանի շատ լավ ապրանքներ:Գինը մի փոքր ավելի բարձր է, քան արտադրողը, բայց հարաբերական MOQ-ն նույնպես ավելի ցածր կլինի:
Մեծածախ վաճառող. Առաջարկում է ապրանքների լայն տեսականի, ցածր MOQ-ով, բայց ավելի բարձր գներով:

Մենք խրախուսում ենք հաճախորդներին ընտրել մատակարարներ՝ ըստ իրենց կարիքների, քանի որ alibaba-ի յուրաքանչյուր մատակարար լավ է տարբեր տեսակի ապրանքների մեջ:Մանրամասների համար խնդրում ենք դիմել մեր նախորդ բլոգին՝Ինչպես գտնել հուսալի չինական մատակարարներ.

Այն բանից հետո, երբ մենք եկել ենք այն եզրակացության, թե մատակարարի որ տեսակն է մեզ համար առավել հարմար, մենք պետք է ուշադիր ստուգենք մեր ձեռքի տակ եղած մատակարարներին՝ տեսնելու, թե արդյոք նրանց ապրանքներն ու գները հարմար են մեզ համար:Եթե ​​որոշեք, որ այս մատակարարները բավարար են ձեր կարիքները բավարարելու համար, ապա կարող եք պատվիրել նրանց:Եթե ​​ձեր ստուգումից հետո կարծում եք, որ այս մի քանի պրոֆեսիոնալ արտադրանքը բավարար չէ կարիքները բավարարելու համար, ապա մենք կարող ենք փնտրել այլ մատակարարներ՝ համաձայն վերը նշված գործընթացի:

9) Որոշ տերմինների հապավումներ, որոնք դուք պետք է իմանաք Alibaba-ից գնելիս

1. MOQ - պատվերի նվազագույն քանակ

Ներկայացնում է ապրանքի նվազագույն քանակությունը, որը պետք է գնեն վաճառողները:MOQ-ը շեմ է, եթե գնորդի պահանջարկը ցածր է այս շեմից, գնորդը չի կարող հաջողությամբ պատվիրել ապրանքը:Այս նվազագույն պատվերի քանակը որոշվում է մատակարարի կողմից:

2. OEM - Original Equipment Արտադրություն

Օրիգինալ սարքավորումների արտադրությունը վերաբերում է գնորդի պատվերով ապրանքների գործարանային արտադրությանը՝ գնորդի կողմից տրամադրված նախագծով և բնութագրերով:Եթե ​​ցանկանում եք հարմարեցնել ձեր սեփական արտադրանքը, կարող եք գտնել մատակարարներ, որոնք աջակցում են OEM-ին Alibaba-ում:

3. ODM - Original Design Արտադրություն

Օրիգինալ դիզայնի արտադրություն նշանակում է, որ արտադրողը արտադրում է ապրանք, որն ի սկզբանե նախագծված է, և գնորդը կարող է ընտրել ապրանքը արտադրողի կատալոգից:ODM-ը կարող է նաև որոշակի չափով հարմարեցնել արտադրանքը, բայց սովորաբար կարող է ինքնուրույն ընտրել միայն նյութերը, գույները, չափերը և այլն:

4. QC գործընթաց - Որակի վերահսկում

5. FOB - անվճար ինքնաթիռում

Սա նշանակում է, որ մատակարարը պատասխանատու է բոլոր ծախսերի համար, որոնք կատարվել են մինչև ապրանքների նավահանգիստ հասնելը:Այն բանից հետո, երբ ապրանքները նավահանգիստ կհասնեն, մինչև դրանք առաքվեն նպատակակետ, դա գնորդի պատասխանատվությունն է:

6. CIF - Պատրաստի արտադրանքի ապահովագրություն և բեռնափոխադրումներ

Մատակարարը պատասխանատվություն է կրելու ապրանքների արժեքի և նպատակակետ նավահանգիստ առաքման համար:Ռիսկը կփոխանցվի գնորդին, երբ ապրանքները բեռնվեն նավի վրա:

10) Ինչպես բանակցել ավելի լավ MOQ-ի և գնի հետ

Արտաքին առևտրի ընդհանուր պայմանները հասկանալուց հետո նույնիսկ ներմուծման բիզնեսում սկսնակը կարող է որոշակիորեն շփվել Alibaba-ի մատակարարների հետ:Հաջորդ քայլը alibaba մատակարարի հետ բանակցելն է՝ ձեր պատվերի համար ավելի լավ պայմաններ, գին և MOQ ստանալու համար:

MOQ-ն անխուսափելի է
· Մատակարարներն ունեն նաև արտադրական ծախսեր:Մի կողմից, հումքը և փաթեթավորման նյութերը դժվար է վերահսկել, իսկ գործարանային մեքենաների շահագործման համար կա նվազագույն քանակի սահմանափակում։
· Քանի որ alibaba-ի արտադրանքները բոլորն էլ մեծածախ գին են, մեկ ապրանքի շահույթը ցածր է, ուստի այն պետք է վաճառվի փաթեթներով՝ շահույթ ապահովելու համար:

Alibaba-ի մատակարարներից շատերն ունեն MOQ, բայց դուք կարող եք բանակցել alibaba մատակարարների հետ MOQ-ն իջեցնելու համար, բացի MOQ-ից, գինը, փաթեթավորումը, փոխադրումը, դրանք կարելի է որոշել մատակարարների հետ բանակցելով:

Այսպիսով, ինչպե՞ս ստանալ ավելի լավ MOQ և գին բանակցություններում:

1. Հետազոտական ​​արտադրանք

Իմացեք ձեզ անհրաժեշտ ապրանքների շուկայական գինը և MOQ:Կատարեք բավականաչափ հետազոտություն՝ ապրանքը և դրա արտադրության ծախսերը հասկանալու համար:Ալիբաբա մատակարարների հետ բանակցություններում նախաձեռնություն ձեռք բերելու համար։

2. Պահպանեք հավասարակշռությունը

Համագործակցությունը հիմնված է շահեկան իրավիճակի վրա:Մենք չենք կարող պարզապես սակարկել և առաջարկել աղաղակող գներ:Եթե ​​շահույթ չլինի, alibaba մատակարարը անպայման կհրաժարվի ձեզ ապրանք մատակարարել։Հետևաբար, մենք պետք է հաշվի առնենք MOQ-ի և գնի հավասարակշռությունը:Ընդհանուր առմամբ, նրանք պատրաստ կլինեն որոշակի զիջումների գնալ և ձեզ ավելի լավ գին տալ, երբ ձեր պատվերը ավելի մեծ լինի, քան ի սկզբանե սահմանած MOQ-ը:

3. Եղեք անկեղծ

Մի փորձեք ստերով խաբել ձեր մատակարարներին, ստերով լի մարդը չի կարող շահել ուրիշների վստահությունը։Հատկապես alibaba մատակարարները, նրանք ամեն օր շատ հաճախորդներ ունեն, եթե կորցնեք վստահությունը նրանց հետ, նրանք այլևս չեն աշխատի ձեզ հետ:Ասեք alibaba մատակարարներին ձեր ակնկալվող պատվերի թիրախը:Նույնիսկ եթե ձեր պատվերի գումարը համեմատաբար սովորական է, alibaba-ի շատ մատակարարներ կարող են բացառություններ անել և ընդունել համեմատաբար փոքր պատվերներ, երբ նրանք առաջին անգամ համագործակցում են միմյանց հետ:

4. Ընտրեք տեղը

Եթե ​​Ձեզ անհրաժեշտ է հարմարեցված արտադրանք, ապա Ձեզ անհրաժեշտ MOQ-ն համեմատաբար բարձր կլինի, որը սովորաբար կոչվում է OEM:Բայց եթե որոշեք գնել ֆոնդային ապրանքներ, MOQ-ն և միավորի գինը համապատասխանաբար կիջնեն:

11) Ինչպես կանխել խարդախությունները Alibaba-ից գնելիս

1. Փորձեք համագործակցել alibaba մատակարարների հետ՝ նույնականացման կրծքանշաններով:
2. Alibaba-ի մատակարարների հետ բանակցություններ վարելիս համոզվեք, որ պայմանները երաշխավորում են, որ եթե կան անլուծելի որակի խնդիրներ կամ այլ խնդիրներ, կարող եք դիմել գումարի վերադարձի կամ վերադարձի կամ այլ փոխհատուցում ստանալու համար:
3. Առևտրի երաշխավորման պատվերները պաշտպանում են վաճառողներին խարդախ գործունեությունից:

Alibaba-ից գնումներ կատարելը շահավետ բիզնես է, պայմանով, որ որևէ խնդրի չբախվեք:Կատարեք ավելի շատ հետազոտություններ և համեմատեք alibaba-ի յուրաքանչյուր արտադրանքն ու մատակարարը:Պետք է ուշադրություն դարձնել ներմուծման գործընթացի յուրաքանչյուր քայլին:Կամ դուք կարող եք գտնել վստահելի Չինաստանի մատակարարող գործակալ, որը կզբաղվի ներմուծման ողջ գործընթացով ձեզ համար, ինչը կարող է խուսափել բազմաթիվ ռիսկերից:Կարող եք նաև ձեր էներգիան նվիրել ձեր սեփական բիզնեսին։


Հրապարակման ժամանակը՝ հունիս-29-2022

Ուղարկեք ձեր հաղորդագրությունը մեզ.

Գրեք ձեր հաղորդագրությունը այստեղ և ուղարկեք այն մեզ
WhatsApp առցանց զրույց!