Փնտրու՞մ եք հիանալի էժան ապրանքներ ձեր բիզնեսի համար։ Այդ դեպքում անպայման պետք է ծանոթանաք Alibaba-ի նորություններին։ Դուք կտեսնեք, որ Alibaba-ից ապրանքներ գնելը լավ ընտրություն է։Alibaba-ն ծանոթ է Չինաստանից ներմուծման փորձ ունեցող հաճախորդներին։ Եթե դուք դեռ նորեկ եք ներմուծման բիզնեսում, դա էական չէ։ Այս հոդվածում մենք ձեզ մանրամասն կծանոթացնենք Alibaba-ին, որպեսզի ավելի լավ հասկանաք Չինաստանից Alibaba-ի մեծածախ առևտուրը։
Հետևյալը այս հոդվածի հիմնական բովանդակությունն է.
1. Ի՞նչ է ալիբաբան
2. Alibaba-ից ապրանքներ գնելու գործընթացը
3. Alibaba-ից ապրանքներ գնելու առավելությունները
4. Alibaba-ից ապրանքներ գնելու թերությունները
5. Հաշվի առնելու կետեր Alibaba-ից ապրանքներ գնելիս
6. Ապրանքներ, որոնք խորհուրդ չի տրվում գնել Alibaba-ից
7. Ինչպես գտնել մատակարարներ Alibaba-ում
8. Ինչպես որոշել ամենահարմար ալիբաբայի մատակարարը
9. Որոշ տերմինների հապավումներ, որոնք դուք պետք է իմանաք
10. Ինչպես բանակցել ավելի լավ MOQ և գին
11. Ինչպես կանխել խարդախությունները Alibaba-ից գնումներ կատարելիս
1) Ի՞նչ է Alibaba-ն
Alibaba հարթակը հայտնի էՉինական մեծածախ կայքտասնյակ միլիոնավոր գնորդների և մատակարարների հետ, ինչպես առցանց առևտրային ցուցահանդեսը: Այստեղ դուք կարող եք մեծածախ վաճառել բոլոր տեսակի ապրանքները, ինչպես նաև կարող եք առցանց շփվել Alibaba-ի մատակարարների հետ:
2) Alibaba-ից ապրանքներ գնելու գործընթացը
1. Նախ, ստեղծեք անվճար գնորդի հաշիվ։
Հաշվի տեղեկությունները լրացնելիս ավելի լավ է լրացնել որոշ լրացուցիչ տեղեկություններ, այդ թվում՝ ձեր ընկերության անվանումը և աշխատանքային էլ. փոստը: Որքան մանրամասն է տեղեկատվությունը, այնքան բարձր է հավաստիությունը և ավելի մեծ է Alibaba-ի բարձրորակ մատակարարների հետ համագործակցության հավանականությունը:
2. Որոնման դաշտում որոնեք ձեզ անհրաժեշտ ապրանքը
Որքան ավելի կոնկրետ եք ձեր թիրախային ապրանքի վերաբերյալ, այնքան ավելի մեծ է Alibaba-ի գոհ մատակարար գտնելու հավանականությունը։ Եթե որոնման դաշտում մուտքագրեք հիմնական տերմիններ, ապա ձեր գտած Alibaba-ի ապրանքների և մատակարարների մեծ մասը գովազդի վրա մեծ գումարներ ծախսելու արդյունք են։
3. Ընտրեք համապատասխան ալիբաբայի մատակարարներ
4. Բանակցեք գործարքի մանրամասների շուրջ, ինչպիսիք են գինը/վճարման եղանակը/առաքման եղանակը
5. Կատարեք պատվեր/վճարեք
6. Ստացեք Alibaba-ի արտադրանքը
3) Alibaba-ից ապրանքներ գնելու առավելությունները
1. Գին
Alibaba-ում հաճախ կարող եք գտնել ձեզ անհրաժեշտ ապրանքների ամենացածր գինը։ Դա պայմանավորված է նրանով, որ այստեղ դուք հնարավորություն ունեք գտնել անմիջական գործարաններ, իսկ մատակարարների գտնվելու վայրը սովորաբար ավելի ցածր է աշխատուժի գներով և հարկերով։
2. Alibaba-ի արտադրանքի տեսականի
Տասնյակ հազարավոր ապրանքներ սպասում են Alibaba-ում առևտրի: Միայն «հեծանվի առանցք» բաժնում կա 3000+ արդյունք: Կարող եք նաև օգտագործել ֆիլտրեր՝ ձեր ընտրությունը նեղացնելու համար, եթե ցանկանում եք ավելի ճշգրիտ տեսականի:
3. Լրիվ գործառույթներ, հասուն համակարգ, շատ հեշտ է սկսել
Այն աջակցում է թարգմանությունը 16 լեզուներով, ինտերֆեյսը պարզ է, գործառույթները լավ ճանաչելի են և հեշտ է օգտագործել։
4. Alibaba-ն կարող է ստուգել իր մատակարարներին հաճախորդների համար
Դրա ստուգումները բաժանված են «Հավատարմագրման և ստուգման (A&V)», «Տեղում ստուգման» և «Մատակարարի գնահատման» բաժինների: Ստուգումը սովորաբար իրականացվում է Alibaba-ի անդամների/երրորդ կողմի ստուգող ընկերությունների կողմից: Հաստատված մատակարարները սովորաբար դասակարգվում են որպես «Ոսկե մատակարարներ», «Հաստատված մատակարարներ 2»:
5. Որակի ապահովում
Alibaba-ի թիմը որոշակի վճարի դիմաց մատուցում է ապրանքի ստուգման ծառայություններ՝ ապահովելու համար, որ Alibaba-ից գնորդների կողմից պատվիրված ապրանքները որակի հետ կապված խնդիրներ չունեն։ Նրանք կունենան նվիրված թիմ՝ ապրանքի վիճակին հետևելու և գնորդին պարբերաբար հաշվետվություններ ներկայացնելու համար։ Իսկ երրորդ կողմի ստուգող ընկերությունը կստուգի, թե արդյոք Alibaba-ի ապրանքի քանակը, ոճը, որակը և այլ պայմանները համապատասխանում են պայմանագրի պահանջներին։
6. Չինաստանի մատակարարների ավելի շատ ռեսուրսների հասանելիություն
Համաճարակի պատճառով alibaba-ն ավելի ու ավելի կարևոր դեր է խաղացել։ Այն ավելի մատչելի մատակարարող ռեսուրսներ է ապահովում շատ մարդկանց համար, ովքեր նոր են սկսում ներմուծել Չինաստանից։ Չնայած կարող են լինել որոշ թերություններ, միևնույն ժամանակ հնարավոր է գտնել նաև ճիշտ մատակարարող ռեսուրսներ։ Իհարկե, լավագույնը կլինի, եթե դուք անձամբ գաք։Չինաստանի մեծածախ շուկակամ հանդիպեք մատակարարներին դեմ առ դեմ Չինաստանի տոնավաճառում, ինչպիսիք են՝Կանտոնի տոնավաճառևYiwu տոնավաճառ.
4) Alibaba-ից ապրանքներ գնելու թերությունները
1. Քանակական հարաբերական արժեք
Հիմնականում բոլոր Alibaba մատակարարներն ունեն արտադրանքի համար սահմանված քանակի (MOQ) պահանջներ, և որոշ MOQ-ներ շատ ավելի բարձր են, քան որոշ փոքր հաճախորդների սահմանները։ Կոնկրետ MOQ-ը կախված է Alibaba-ի տարբեր մատակարարներից։
2. Ասիական չափս
Alibaba-ն հիմնականում չինական մատակարար է, ինչը նաև հանգեցնում է նրան, որ շատ ապրանքների չափսեր տրամադրվում են չինական չափսերի ստանդարտներով։
3. Անպրոֆեսիոնալ ապրանքի պատկերներ
Նույնիսկ հիմա դեռ կան շատ մատակարարներ, որոնք ուշադրություն չեն դարձնում արտադրանքի ցուցադրման պատկերներին: Կարող եք մի քանի լուսանկարներ վերբեռնել որպես նմուշային պատկերներ, շատ տեղեկություններ ամբողջությամբ չեն ցուցադրվում:
4. Լոգիստիկայի և տրանսպորտի խնդիրները
Անվերահսկելի լոգիստիկ ծառայությունները մտահոգիչ են, հատկապես նուրբ և փխրուն նյութերի համար։
5. Խարդախության հավանականությունը, որը հնարավոր չէ լիովին վերացնել
Չնայած Alibaba-ն բազմաթիվ միջոցներ է օգտագործել խարդախությունը կանխելու համար, խարդախությունը լիովին արգելված չէ: Սկսնակները պետք է հատկապես զգույշ լինեն: Երբեմն որոշ խորամանկ խաբեություններ կարող են խաբել նույնիսկ փորձառու գնորդներին: Օրինակ՝ ապրանքը ստանալուց հետո պարզվում է, որ ապրանքի քանակը շատ ավելի քիչ է կամ որակը վատ է, կամ ապրանքը չի ստացվում վճարումից հետո:
6. Անհնար է լիովին վերահսկել արտադրության առաջընթացը
Եթե դուք Alibaba-ի մատակարարից գնում եք փոքր քանակությամբ ապրանք կամ ավելի քիչ եք շփվում նրանց հետ, նրանք, հավանաբար, կհետաձգեն արտադրության գրաֆիկը, կկազմակերպեն, որ նախ արտադրվեն ուրիշների ապրանքները և կարող են չկարողանալ ժամանակին մատակարարել ձեր ապրանքները։
Եթե անհանգստանում եք, որ Չինաստանից ներմուծումը կարող է բազմաթիվ խնդիրների հանդիպել, կարող եք դիմել Alibaba-ի մատակարարման գործակալի օգնությանը: Հուսալի գործակալ:Չինաստանի մատակարարման գործակալկարող է օգնել ձեզ խուսափել բազմաթիվ ռիսկերից և ձեր ներմուծման բիզնեսը դարձնել ավելի շահութաբեր՝ միաժամանակ խնայելով ձեր ժամանակը։
Եթե ցանկանում եք Չինաստանից ներմուծել ավելի անվտանգ, արդյունավետ և շահավետ, պարզապես կապվեք մեզ հետ՝ լավագույնըYiwu գործակալ23 տարվա փորձով մենք կարող ենք ապահովել լավագույնըմեկ կանգառի ծառայություն, աջակցել ձեզ՝ մատակարարումից մինչև առաքում:
5) Հաշվի առնելու կետեր Alibaba-ից գնումներ կատարելիս
Երբ դիտարկում եք Alibaba-ից գնվող ապրանքների տեսակը, խորհուրդ ենք տալիս հաշվի առնել հետևյալ ուղղությունները.
· Արտադրանքի շահույթի մարժան
· Արտադրանքի ծավալի և քաշի հարաբերակցությունը
· Արտադրանքի ամրությունը (շատ փխրուն նյութերը կարող են մեծացնել լոգիստիկ կորուստները)
6) Ապրանքներ, որոնք խորհուրդ չի տրվում գնել Alibaba-ից
· Հեղինակային իրավունքները խախտող ապրանքներ (օրինակ՝ Disney-ի հետ կապված տիկնիկներ/Nike սպորտային կոշիկներ)
· Մարտկոց
· Ալկոհոլ/Ծխախոտ/Թմրանյութեր և այլն
Այս ապրանքները թույլատրված չեն ներմուծել, դրանք կարող են ձեզ հեղինակային իրավունքի վեճերի մեջ ներքաշել, և մեծ է հավանականությունը, որ դրանք իսկական չեն։
7) Ինչպես գտնել մատակարարներ Alibaba-ում
1. Ուղղակի որոնում
Քայլ 1. Որոնման դաշտ՝ ցանկալի ապրանքի տեսակը որոնելու համար՝ ըստ ապրանքի կամ մատակարարի տարբերակի
Քայլ 2. Ընտրեք որակավորված մատակարար, սեղմեք «կապ մեզ հետ»՝ մատակարարի հետ կապվելու և գնանշում ստանալու համար
Քայլ 3՝ Հավաքեք և համեմատեք տարբեր մատակարարների գնանշումները։
Քայլ 4. Հետագա հաղորդակցության համար ընտրեք լավագույն մատակարարներից 2-3-ը։
2. RFQ
Քայլ 1. Մուտքագրեք Alibaba-ի RFQ գլխավոր էջը և լրացրեք RFQ ձևը
Քայլ 2՝ Ուղարկեք հարցում և սպասեք, որ մատակարարը գնանշում կատարի ձեզ համար։
Քայլ 3. Դիտեք և համեմատեք գնանշումները RFQ վահանակի հաղորդագրությունների կենտրոնում:
Քայլ 4. Հետագա հաղորդակցության համար ընտրեք 2-3 ամենասիրելի մատակարարներ։
Մենք չենք կարող ասել, թե որն է ավելի լավ, քանի որ յուրաքանչյուրն ունի իր առավելություններն ու թերությունները: Ուղղակի որոնումն ավելի արագ է, քան RFQ համակարգն օգտագործելը՝ գնանշում ստանալու համար, բայց այն ապահովում է, որ դուք չեք բաց թողնի այն մատակարարին, որը կարող է բավարարել ձեր պահանջները: Ի տարբերություն դրա, չնայած RFQ-ն կարող է օգնել ձեզ համեմատաբար կարճ ժամանակահատվածում մի քանի գնանշում ստանալ, Alibaba-ի բոլոր մատակարարները չեն արձագանքի մեր կողմից ներկայացված գնման հարցումներին, ինչը նույնպես սերտորեն կապված է մեր գնումների քանակի հետ:
Որոնման ժամանակ խորհուրդ է տրվում նշել բոլոր երեք վանդակները՝ Առևտրի երաշխիք/Հաստատված մատակարար/≤1 ժամ արձագանքման ժամանակ։ Առաջին երկու տարբերակները թույլ չեն տալիս գտնել անվստահելի կամ զուտ խաբեբա մատակարարներ։ 1 ժամ արձագանքման ժամանակը երաշխավորում է մատակարարի արձագանքման արագությունը։
8) Ինչպես ընտրել ամենահարմար մատակարարը Alibaba-ում
Նախ, մենք պետք է հասկանանք, որ Alibaba-ում կան մատակարարների երեք տեսակ.
Արտադրող. որը ուղղակիորեն գործարանային է, ունի ամենացածր գինը, բայց սովորաբար ունի բարձր MOQ:
Առևտրային ընկերություններ. սովորաբար մասնագիտանում են ապրանքների որոշակի կատեգորիայի մեջ, ինչպիսիք են պահեստային կամ էլեկտրոնային արտադրանքները: Իրենց մասնագիտացման ոլորտում նրանք կարող են հաճախորդներին տրամադրել շատ լավ ապրանքներ: Գինը մի փոքր ավելի բարձր է, քան արտադրողի գինը, բայց հարաբերական MOQ-ը նույնպես ավելի ցածր կլինի:
Մեծածախ վաճառող. Առաջարկում է ապրանքների լայն տեսականի՝ ցածր MOQ-ով, բայց ավելի բարձր գներով:
Մենք խրախուսում ենք հաճախորդներին ընտրել մատակարարներին՝ ըստ իրենց սեփական կարիքների, քանի որ Alibaba-ի յուրաքանչյուր մատակարար լավն է տարբեր տեսակի ապրանքների մեջ: Մանրամասների համար խնդրում ենք դիմել մեր նախորդ բլոգին.Ինչպես գտնել հուսալի չինական մատակարարներ.
Երբ մենք հասնենք այն եզրակացության, թե մատակարարի որ տեսակն է մեզ համար ամենահարմարը, մենք պետք է ուշադիր ստուգենք մեր ձեռքում գտնվող առկա մատակարարներին՝ տեսնելու համար, թե արդյոք նրանց արտադրանքն ու գները հարմար են մեզ համար: Եթե որոշեք, որ այս Alibaba մատակարարները բավարար են ձեր կարիքները բավարարելու համար, ապա կարող եք պատվեր տալ նրանց: Եթե ձեր ստուգումից հետո կարծեք, որ այս մի քանի մասնագիտական արտադրանքը բավարար չէ կարիքները բավարարելու համար, ապա մենք կարող ենք փնտրել այլ մատակարարներ՝ համաձայն վերը նշված գործընթացի:
9) Որոշ տերմինների հապավումներ, որոնք դուք պետք է իմանաք Alibaba-ից գնումներ կատարելիս
1. MOQ - նվազագույն պատվերի քանակ
Ներկայացնում է վաճառողների կողմից գնվող ապրանքի նվազագույն քանակը: MOQ-ն շեմային արժեք է, եթե գնորդի պահանջարկը ցածր է այս շեմից, գնորդը չի կարող հաջողությամբ պատվիրել ապրանքը: Այս նվազագույն պատվերի քանակը որոշվում է մատակարարի կողմից:
2. OEM - Բնօրինակ սարքավորումների արտադրություն
Բնօրինակ սարքավորումների արտադրությունը վերաբերում է գնորդի պատվերով ապրանքների գործարանային արտադրությանը՝ գնորդի կողմից տրամադրված դիզայնով և տեխնիկական բնութագրերով: Եթե ցանկանում եք անհատականացնել ձեր սեփական արտադրանքը, կարող եք գտնել մատակարարներ, որոնք աջակցում են OEM-ին Alibaba-ում:
3. ODM - Բնօրինակ դիզայնի արտադրություն
Բնօրինակ դիզայնով արտադրությունը նշանակում է, որ արտադրողը արտադրում է սկզբնապես նախագծված արտադրանք, և գնորդը կարող է ընտրել արտադրանքը արտադրողի կատալոգից։ODM-ը կարող է նաև որոշակի չափով անհատականացնել արտադրանքը, բայց սովորաբար կարող է միայն անկախ ընտրել նյութերը, գույները, չափերը և այլն:
4. Որակի վերահսկման գործընթաց - Որակի վերահսկողություն
5. FOB - Անվճար նավի վրա
Սա նշանակում է, որ մատակարարը պատասխանատու է բոլոր ծախսերի համար, որոնք առաջացել են մինչև ապրանքի նավահանգիստ հասնելը: Ապրանքի նավահանգիստ հասնելուց հետո մինչև նշանակման վայր հասնելը, պատասխանատվությունը կրում է գնորդը:
6. CIF - Պատրաստի արտադրանքի ապահովագրություն և բեռնափոխադրում
Մատակարարը պատասխանատու կլինի ապրանքների արժեքի և առաքման համար դեպի նշանակման նավահանգիստ: Ռիսկը կանցնի գնորդին, երբ ապրանքները բեռնվեն նավի վրա:
10) Ինչպես բանակցել ավելի լավ MOQ և գին
Արտաքին առևտրի ընդհանուր պայմանները հասկանալուց հետո, նույնիսկ ներմուծման բիզնեսի սկսնակը կարող է որոշակի չափով շփվել Alibaba-ի մատակարարների հետ: Հաջորդ քայլը Alibaba-ի մատակարարի հետ բանակցելն է՝ ձեր պատվերի համար ավելի լավ պայմաններ, գին և MOQ ստանալու համար:
MOQ-ը անխուսափելի է
· Մատակարարները նույնպես ունեն արտադրական ծախսեր: Մի կողմից, հումքը և փաթեթավորման նյութերը դժվար է վերահսկել, և գործարանային մեքենաների շահագործման համար կա նվազագույն քանակի սահմանափակում:
· Քանի որ Alibaba-ի բոլոր ապրանքները մեծածախ գնով են, մեկ ապրանքի շահույթը ցածր է, ուստի այն պետք է վաճառվի փաթեթներով՝ շահույթ ապահովելու համար։
Alibaba-ի մատակարարների մեծ մասն ունի MOQ (մոտավոր քանակ), բայց դուք կարող եք բանակցել Alibaba-ի մատակարարների հետ՝ MOQ-ն իջեցնելու համար, բացի MOQ-ից, գնից, փաթեթավորումից, տեղափոխումից: Սրանք կարող են որոշվել մատակարարների հետ բանակցելով:
Այսպիսով, ինչպե՞ս բանակցությունների ընթացքում ստանալ ավելի լավ MOQ և գին։
1. Հետազոտական արտադրանք
Իմացեք ձեզ անհրաժեշտ ապրանքների շուկայական գինը և MOQ-ը։ Կատարեք բավարար հետազոտություններ՝ ապրանքը և դրա արտադրության ծախսերը հասկանալու համար։ Որպեսզի նախաձեռնություն ձեռք բերեք Alibaba-ի մատակարարների հետ բանակցություններ վարելու հարցում։
2. Պահպանեք հավասարակշռությունը
Համագործակցությունը հիմնված է երկու կողմերի համար շահեկան իրավիճակի վրա: Մենք չենք կարող պարզապես սակարկել և առաջարկել անհավանական գներ: Եթե շահույթ չլինի, Alibaba-ի մատակարարը անպայման կհրաժարվի ձեզ ապրանքը մատակարարելուց: Հետևաբար, մենք պետք է հաշվի առնենք MOQ-ի և գնի միջև հավասարակշռությունը: Ընդհանուր առմամբ, նրանք պատրաստ կլինեն որոշակի զիջումների գնալ և ձեզ ավելի լավ գին առաջարկել, երբ ձեր պատվերը ավելի մեծ է, քան իրենց սկզբնապես սահմանված MOQ-ն:
3. Եղեք անկեղծ
Մի՛ փորձեք խաբել ձեր մատակարարներին ստերով, ստերով լի մարդը չի կարող շահել ուրիշների վստահությունը: Հատկապես Alibaba մատակարարները, նրանք ամեն օր շատ հաճախորդներ ունեն, եթե դուք կորցնեք նրանց վստահությունը, նրանք այլևս չեն աշխատի ձեզ հետ: Ասեք Alibaba մատակարարներին ձեր սպասվող պատվերի նպատակային չափը: Նույնիսկ եթե ձեր պատվերի գումարը համեմատաբար սովորական է, Alibaba-ի շատ մատակարարներ կարող են բացառություններ անել և ընդունել համեմատաբար փոքր պատվերներ, երբ առաջին անգամ համագործակցում են միմյանց հետ:
4. Ընտրեք վայրը
Եթե ձեզ անհրաժեշտ են անհատականացված ապրանքներ, ապա ձեզ անհրաժեշտ MOQ-ը կլինի համեմատաբար բարձր, որը սովորաբար կոչվում է OEM: Սակայն, եթե որոշեք գնել պահեստային ապրանքներ, MOQ-ը և միավորի գինը համապատասխանաբար կնվազեն:
11) Ինչպես կանխել խարդախությունները Alibaba-ից գնումներ կատարելիս
1. Փորձեք համագործակցել Alibaba-ի մատակարարների հետ, որոնք ունեն նույնականացման քարտեր։
2. Alibaba-ի մատակարարների հետ բանակցություններ վարելիս համոզվեք, որ պայմանները երաշխավորում են, որ անլուծելի որակի կամ այլ խնդիրների դեպքում դուք կարող եք դիմել վերադարձի կամ գումարի վերադարձի համար կամ ստանալ այլ փոխհատուցում:
3. Առևտրի ապահովագրության պատվերները պաշտպանում են վաճառողներին խարդախ գործողություններից:
Alibaba-ից գնումներ կատարելը շահութաբեր բիզնես է, եթե որևէ խնդրի չեք հանդիպի: Ավելի շատ ուսումնասիրություններ կատարեք և համեմատեք Alibaba-ի յուրաքանչյուր ապրանք և մատակարար: Դուք պետք է ուշադրություն դարձնեք ներմուծման գործընթացի յուրաքանչյուր քայլին: Կամ կարող եք գտնել Չինաստանից հուսալի մատակարարող գործակալ, որը կկատարի ներմուծման ողջ գործընթացը ձեզ համար, ինչը կարող է խուսափել բազմաթիվ ռիսկերից: Դուք կարող եք նաև ձեր էներգիան նվիրել ձեր սեփական բիզնեսին:
Հրապարակման ժամանակը. Հունիս-29-2022