Biznesiniz üçün əla və ucuz məhsullar axtarırsınız? Onda mütləq Alibaba-dakı yeniliklərə nəzər yetirməlisiniz. Alibaba-dan məhsul almağın yaxşı bir seçim olduğunu görəcəksiniz.Alibaba Çindən idxal təcrübəsi olan müştərilər üçün yad deyil. Əgər hələ də idxal biznesində yenisinizsə, fərqi yoxdur. Bu məqalədə sizi Alibaba ilə ətraflı tanış etməyə və Çindən Alibaba ilə daha yaxşı topdansatış əlaqələrinə kömək etməyə yönəldəcəyik.
Bu məqalənin əsas məzmunu aşağıdakılardır:
1. Alibaba nədir?
2. Alibaba-dan məhsul almaq prosesi
3. Alibaba-dan məhsul almağın üstünlükləri
4. Alibaba-dan məhsul almağın mənfi cəhətləri
5. Alibaba-dan məhsul alarkən nəzərə alınmalı məqamlar
6. Alibaba-dan almaq tövsiyə olunmayan məhsullar
7. Alibaba-da Təchizatçıları Necə Tapmaq olar
8. Ən uyğun alibaba təchizatçısını necə təyin etmək olar
9. Bilməli olduğunuz bəzi termin ixtisarları
10. Daha yaxşı MOQ və qiymət barədə necə danışıqlar aparmaq olar
11. Alibaba-dan alış-veriş edərkən fırıldaqçılıqdan necə qorunmaq olar
1) Alibaba nədir?
Alibaba platforması məşhurdurÇin topdansatış veb saytıonlayn ticarət sərgisi kimi on milyonlarla alıcı və təchizatçı ilə. Burada hər cür məhsulu topdan sata və həmçinin Alibaba təchizatçıları ilə onlayn əlaqə saxlaya bilərsiniz.
2) Alibaba-dan Məhsul Alma Prosesi
1. Əvvəlcə pulsuz alıcı hesabı yaradın.
Hesab məlumatlarını doldurarkən, şirkətinizin adı və iş elektron poçtu da daxil olmaqla, daha çox məlumat daxil etməyiniz məsləhətdir. Məlumat nə qədər ətraflı olarsa, etibarlılıq bir o qədər yüksək olar və yüksək keyfiyyətli Alibaba təchizatçıları ilə əməkdaşlıq ehtimalı bir o qədər yüksək olar.
2. Axtarış çubuğunda istədiyiniz məhsulu axtarın
Hədəf məhsulunuz haqqında nə qədər konkret olsanız, məmnun alibaba təchizatçısı tapmaq ehtimalınız bir o qədər yüksəkdir. Əsas terminləri birbaşa axtarış çubuğuna yazsanız, tapdığınız bir çox alibaba məhsul və təchizatçıları reklam üçün çoxlu pul xərcləməyin nəticəsidir.
3. Uyğun alibaba təchizatçılarını seçin
4. Qiymət/ödəniş metodu/göndərmə metodu kimi əməliyyat detallarını müzakirə edin
5. Sifariş verin/ödəniş edin
6. Alibaba məhsullarını alın
3) Alibaba-dan məhsul almağın üstünlükləri
1. Qiymət
Alibaba-da ehtiyac duyduğunuz məhsullar üçün ən aşağı qiyməti tez-tez tapa bilərsiniz. Çünki burada birbaşa fabriklər tapmaq imkanınız var və təchizatçı yeri adətən əmək haqqı və vergilər baxımından daha aşağıdır.
2. Alibaba məhsul çeşidi
Alibaba-da on minlərlə məhsul ticarət olunmağı gözləyir. Yalnız "velosiped oxu"nun 3000-dən çox nəticəsi var. Daha dəqiq diapazon istəyirsinizsə, seçiminizi daraltmaq üçün filtrlərdən də istifadə edə bilərsiniz.
3. Tam funksiyalar, yetkin sistem, başlamaq çox asandır
16 dildə tərcüməni dəstəkləyir, interfeys aydındır, funksiyalar yaxşı tanınır və istifadəsi asandır.
4. Alibaba müştəriləri üçün təchizatçılarını yoxlaya bilər
Onun yoxlamaları "Akkreditasiya və Yoxlama (A&V)", "Yerində Yoxlama" və "Satıcı Qiymətləndirməsi"nə bölünür. Yoxlama ümumiyyətlə Alibaba üzvləri/üçüncü tərəf yoxlama şirkətləri tərəfindən həyata keçirilir. Yoxlanılan təchizatçılar ümumiyyətlə "Qızıl Təchizatçıları" "Yoxlanılan Təchizatçılar 2" kimi təsnif edilir.
5. Keyfiyyətə Zəmanət
Alibaba komandası, Alibaba-dan alıcıların sifariş etdiyi məhsulların keyfiyyət problemi olmadığından əmin olmaq üçün müəyyən dərəcədə ödənişli məhsul yoxlama xidmətləri göstərir. Onların məhsulu izləmək və müntəzəm olaraq alıcıya hesabat vermək üçün xüsusi bir komandası olacaq. Üçüncü tərəf yoxlama şirkəti isə Alibaba məhsulunun miqdarının, stilinin, keyfiyyətinin və digər şərtlərinin müqavilə tələblərinə cavab verib-vermədiyini yoxlayacaq.
6. Daha çox Çin təchizatçı resurslarına çıxış
Epidemiya səbəbindən Alibaba getdikcə daha vacib rol oynayıb. Çindən idxal etməyə yeni başlayan bir çox insan üçün daha əlçatan təchizatçı resursları təmin edir. Bəzi çətinliklər olsa da, eyni zamanda düzgün təchizatçı resurslarını tapmaq da mümkündür. Əlbəttə ki, şəxsən gələ bilsəniz, ən yaxşısı olardı.Çin topdansatış bazarıvə ya Çin sərgisində təchizatçılarla üz-üzə görüşmək, məsələn:Kanton yarmarkasıvəYiwu yarmarkası.
4) Alibaba-dan məhsul almağın mənfi cəhətləri
1. MOQ
Əsasən, bütün Alibaba təchizatçılarının məhsullar üçün MOQ tələbləri var və bəzi MOQ-lar bəzi kiçik müştərilərin əhatə dairəsindən çox kənardadır. Xüsusi MOQ müxtəlif Alibaba təchizatçılarından asılıdır.
2. Asiya ölçüsü
Alibaba əsasən Çin təchizatçısıdır və bu da bir çox məhsul ölçülərinin Çin ölçü standartlarında təqdim olunmasına gətirib çıxarır.
3. Qeyri-peşəkar məhsul şəkilləri
Hətta indi də məhsulun nümayiş şəkillərinə diqqət yetirməyən bir çox təchizatçı var. Nümunə şəkillər kimi bəzi şəkilləri yükləməkdən çəkinməyin, bir çox məlumat tam şəkildə göstərilmir.
4. Logistika və nəqliyyatın problemləri
Nəzarətsiz logistika xidmətləri, xüsusən də həssas və kövrək materiallar üçün narahatlıq doğurur.
5. Tamamilə aradan qaldırıla bilməyən saxtakarlıq ehtimalı
Alibaba fırıldaqçılığın qarşısını almaq üçün bir çox vasitədən istifadə etsə də, fırıldaqçılığın tamamilə qarşısını almaq mümkün deyil. Yeni başlayanlar xüsusilə ehtiyatlı olmalıdırlar. Bəzən bəzi ağıllı fırıldaqlar hətta bəzi təcrübəli alıcıları da aldada bilər. Məsələn, malları aldıqdan sonra məhsulun miqdarının daha az olduğu və ya keyfiyyətinin aşağı olduğu və ya ödənişdən sonra malların alınmadığı aşkar edilir.
6. İstehsalın gedişatını tam idarə edə bilməmək
Alibaba təchizatçısından az miqdarda məhsul alsanız və ya onlarla daha az ünsiyyət qursanız, istehsal cədvəlini gecikdirəcək, başqalarının mallarının əvvəlcə istehsal olunmasını təşkil edəcək və məhsullarınızı vaxtında çatdıra bilməyəcəklər.
Çindən idxalın bir çox problemlə qarşılaşacağından narahatsınızsa, Alibaba təchizat agentindən kömək istəyə bilərsiniz. EtibarlıdırÇin tədarük agentibir çox riskdən qaçınmanıza və idxal biznesinizi daha gəlirli etməyə kömək edə bilər, eyni zamanda vaxtınıza qənaət edə bilər.
Çindən daha təhlükəsiz, səmərəli və sərfəli şəkildə idxal etmək istəyirsinizsə, sadəcə bizimlə əlaqə saxlayın - ən yaxşısıYiwu agenti23 illik təcrübəmizlə ən yaxşısını təmin edə biləriktək dayanacaqlı xidmət, təchizatdan çatdırılmaya qədər sizə dəstək.
5) Alibaba-dan alış-veriş edərkən nəzərə alınmalı məqamlar
Alibaba-dan aldığınız məhsul növünü nəzərə alarkən, bu təlimatları nəzərə almağınızı tövsiyə edirik:
· Məhsul mənfəət marjası
· Məhsulun həcm və çəki nisbəti
· Məhsulun möhkəmliyi (çox kövrək materiallar logistika itkilərini artıra bilər)
6) Alibaba-dan almaq tövsiyə olunmayan məhsullar
· Hüquq pozuntusu yaradan məhsullar (məsələn, Disney ilə əlaqəli kuklalar/Nike idman ayaqqabıları)
· Batareya
· Alkoqol/Tütün/Narkotik və s.
Bu məhsulların idxalına icazə verilmir, onlar sizi müəllif hüquqları mübahisələrinə səbəb olacaq və onların orijinal olma ehtimalı yüksəkdir.
7) Alibaba-da Təchizatçıları Necə Tapmaq olar
1. Birbaşa axtarış
Addım 1: İstədiyiniz məhsul növünü məhsul və ya təchizatçı seçiminə görə axtarmaq üçün axtarış çubuğu
Addım 2: İxtisaslı təchizatçı seçin, təchizatçı ilə əlaqə saxlamaq və qiymət təklifi almaq üçün "bizimlə əlaqə" düyməsini basın.
Addım 3: Müxtəlif təchizatçılardan təkliflər toplayın və müqayisə edin.
Addım4: Əlavə ünsiyyət üçün ən yaxşı 2-3 təchizatçı seçin.
2. RFQ
Addım 1: Alibaba RFQ ana səhifəsinə daxil olun və RFQ formasını doldurun
Addım 2: Sorğu göndərin və təchizatçının sizə qiymət təklif etməsini gözləyin.
Addım3: RFQ idarəetmə panelinin mesaj mərkəzində sitatlara baxın və müqayisə edin.
Addım4: Əlavə ünsiyyət üçün ən çox bəyənilən 2-3 təchizatçı seçin.
Hansının daha yaxşı olduğunu deyə bilmərik, çünki hər birinin üstünlükləri və çatışmazlıqları var. Birbaşa axtarış, qiymət təklifi almaq üçün RFQ sistemindən istifadə etməkdən daha sürətlidir, lakin tələblərinizə cavab verə biləcək bir təchizatçını qaçırmamağınızı təmin edir. Əksinə, RFQ nisbətən qısa müddətdə bir neçə qiymət təklifi almağınıza kömək edə bilsə də, bütün Alibaba təchizatçıları verdiyimiz alış sorğularına cavab vermir ki, bu da alışlarımızın miqdarı ilə sıx bağlıdır.
Axtarış zamanı hər üç qutunu işarələmək tövsiyə olunur - Ticarət Zəmanəti/Təsdiqlənmiş Təchizatçı/≤1 saat cavab müddəti. İlk iki seçim etibarsız və ya tamamilə fırıldaqçı təchizatçıları tapmaqdan çəkindirir. 1 saat cavab müddəti təchizatçının cavab sürətini təmin edir.
8) Alibaba-da ən uyğun təchizatçını necə seçmək olar
Əvvəlcə başa düşməliyik ki, Alibaba-da üç növ təchizatçı var:
İstehsalçı: birbaşa fabrikdir, ən aşağı qiymətə malikdir, lakin adətən yüksək MOQ-a malikdir.
Ticarət şirkətləri: adətən saxlama və ya elektron məhsullar kimi müəyyən bir məhsul kateqoriyasında ixtisaslaşırlar. Öz təcrübə sahələrində müştərilərə çox yaxşı məhsullar təqdim edə bilərlər. Qiymət istehsalçıdan bir qədər yüksəkdir, lakin nisbi MOQ da daha aşağı olacaq.
Topdansatış: Aşağı MOQ ilə, lakin daha yüksək qiymətlərlə geniş çeşiddə məhsullar təklif edir.
Müştərilərimizi öz ehtiyaclarına uyğun təchizatçı seçməyə təşviq edirik, çünki hər bir Alibaba təchizatçısı müxtəlif növ məhsullarda yaxşıdır. Ətraflı məlumat üçün əvvəlki bloqumuza baxın:Etibarlı Çin təchizatçılarını necə tapmaq olar.
Hansı təchizatçının bizim üçün ən uyğun olduğu qənaətinə gəldikdən sonra, məhsullarının və qiymətlərinin bizim üçün uyğun olub olmadığını görmək üçün əlimizdəki mövcud təchizatçıları diqqətlə yoxlamalıyıq. Əgər bu Alibaba təchizatçılarının ehtiyaclarınızı ödəmək üçün kifayət qədər olduğuna qərar versəniz, sifarişi onlara verə bilərsiniz. Yoxlamadan sonra bu bir neçə peşəkar məhsulun ehtiyacları ödəmək üçün kifayət etmədiyini düşünürsünüzsə, yuxarıdakı prosesə uyğun olaraq digər təchizatçılar axtara bilərik.
9) Alibaba-dan alış-veriş edərkən bilməli olduğunuz bəzi terminlər və qısaltmalar
1. MOQ - minimum sifariş miqdarı
Satıcıların almalı olduğu minimum məhsul miqdarını təmsil edir. MOQ, alıcının tələbi bu həddən aşağı olarsa, alıcı malları uğurla sifariş edə bilməz. Bu minimum sifariş miqdarı təchizatçı tərəfindən müəyyən edilir.
2. OEM - Orijinal Avadanlıq İstehsalı
Orijinal avadanlıq istehsalı, alıcının sifarişi ilə malların fabrikdə istehsalını, dizayn və spesifikasiyaların alıcı tərəfindən təmin edilməsini nəzərdə tutur. Öz məhsullarınızı fərdiləşdirmək istəyirsinizsə, Alibaba-da OEM-i dəstəkləyən təchizatçılar tapa bilərsiniz.
3. ODM - Orijinal Dizayn İstehsalı
Orijinal dizayn istehsalı o deməkdir ki, istehsalçı orijinal dizayn edilmiş məhsulu istehsal edir və alıcı məhsulu istehsalçının kataloqundan seçə bilər.ODM məhsulları müəyyən dərəcədə fərdiləşdirə bilər, lakin adətən yalnız materialları, rəngləri, ölçüləri və s. müstəqil olaraq seçə bilər.
4. QC Prosesi - Keyfiyyətə Nəzarət
5. FOB - Gəmidə pulsuzdur
Bu o deməkdir ki, mallar limana çatana qədər yaranan bütün xərclər təchizatçı tərəfindən ödənilir. Mallar limana çatdıqdan sonra təyinat yerinə çatdırılana qədər bu, alıcının məsuliyyətidir.
6. CIF - Hazır Məhsul Sığortası və Yük Daşınması
Təchizatçı malların dəyəri və təyinat limanına çatdırılması üçün məsuliyyət daşıyacaq. Mallar göyərtəyə yükləndikdən sonra risk alıcıya keçəcək.
10) Daha yaxşı MOQ və qiymət barədə necə danışıqlar aparmaq olar
Xarici ticarətin ümumi şərtlərini başa düşdükdən sonra, hətta idxal biznesində təcrübəsiz bir şəxs belə, Alibaba təchizatçıları ilə müəyyən dərəcədə əlaqə qura bilər. Növbəti addım sifarişiniz üçün daha yaxşı şərtlər, qiymət və MOQ əldə etmək üçün Alibaba təchizatçısı ilə danışıqlar aparmaqdır.
MOQ qaçılmazdır
· Təchizatçıların da istehsal xərcləri var. Bir tərəfdən, xammal və qablaşdırma materiallarına nəzarət etmək çətindir və zavod maşınlarının işləməsi üçün minimum miqdar məhdudiyyəti mövcuddur.
· Alibaba məhsullarının hamısı topdansatış qiymətinə satıldığı üçün tək bir məhsulun mənfəəti azdır, ona görə də mənfəət təmin etmək üçün paketlərdə satılmalıdır.
Alibaba təchizatçılarının əksəriyyətinin MOQ-u var, lakin MOQ-u, qiymət, qablaşdırma, daşınma ilə yanaşı, MOQ-u aşağı salmaq üçün Alibaba təchizatçıları ilə danışıqlar apara bilərsiniz. Bunlara təchizatçılarla danışıqlar yolu ilə qərar verilə bilər.
Beləliklə, danışıqlarda daha yaxşı MOQ və qiymət necə əldə edilə bilər?
1. Məhsulları araşdırın
Lazım olan məhsulların bazar qiymətini və MOQ-nu bilin. Məhsulu və onun istehsal xərclərini anlamaq üçün kifayət qədər araşdırma aparın. Alibaba təchizatçıları ilə danışıqlarda təşəbbüs əldə etmək üçün.
2. Tarazlığı qoruyun
Əməkdaşlıq hər iki tərəf üçün faydalı bir vəziyyətə əsaslanır. Biz sadəcə sövdələşə və bəzi inanılmaz qiymətlər təklif edə bilmərik. Əgər mənfəət olmazsa, Alibaba təchizatçısı mütləq sizə məhsul tədarük etməkdən imtina edəcək. Buna görə də, MOQ ilə qiymət arasındakı tarazlığı nəzərə almalıyıq. Ümumiyyətlə, sifarişiniz əvvəlcə təyin etdikləri MOQ-dan daha böyük olduqda, onlar müəyyən güzəştlərə getməyə və sizə daha yaxşı qiymət verməyə hazır olacaqlar.
3. Səmimi olun
Təchizatçılarınızı yalanlarla aldatmağa çalışmayın, yalanla dolu bir insan başqalarının etibarını qazana bilməz. Xüsusilə də Alibaba təchizatçıları, hər gün çoxlu müştərisi olur, onlara olan etibarınızı itirsəniz, artıq sizinlə işləməyəcəklər. Alibaba təchizatçılarına gözlənilən sifariş hədəfinizi deyin. Sifariş məbləğiniz nisbətən adi olsa belə, bir çox Alibaba təchizatçısı ilk dəfə bir-biri ilə əməkdaşlıq etdikdə istisnalar edə və nisbətən kiçik sifarişləri qəbul edə bilər.
4. Məkanı seçin
Xüsusi məhsullara ehtiyacınız varsa, sizə lazım olan MOQ nisbətən yüksək olacaq və bu, adətən OEM adlanır. Lakin stok məhsullar almağı seçsəniz, MOQ və vahid qiyməti müvafiq olaraq aşağı salınacaq.
11) Alibaba-dan alış-veriş edərkən fırıldaqçılığın qarşısını necə almaq olar
1. Alibaba təchizatçıları ilə təsdiq nişanları ilə əməkdaşlıq etməyə çalışın.
2. Alibaba təchizatçıları ilə danışıqlar apararkən, həll olunmayan keyfiyyət problemləri və ya digər problemlər olduqda, geri ödəmə və ya geri qaytarma üçün müraciət edə və ya digər kompensasiya ala biləcəyiniz şərtlərin təmin olunduğundan əmin olun.
3. Ticarət Zəmanəti Sifarişləri satıcıları saxtakarlıq fəaliyyətlərindən qoruyur.
Alibaba-dan alış-veriş etmək, heç bir problemlə qarşılaşmadığınız təqdirdə gəlirli bir işdir. Daha çox araşdırma aparın və hər bir Alibaba məhsulunu və təchizatçısını müqayisə edin. İdxal prosesinin hər bir mərhələsinə diqqət yetirməlisiniz. Yaxud bütün idxal prosesini sizin üçün idarə edəcək etibarlı bir Çin tədarük agenti tapa bilərsiniz ki, bu da bir çox riskdən qaçınmağa kömək edə bilər. Enerjinizi öz biznesinizə də həsr edə bilərsiniz.
Yazı vaxtı: 29 iyun 2022