Cerchi prodotti di qualità a prezzi convenienti per la tua attività? Allora dovresti assolutamente dare un'occhiata alle novità su Alibaba. Scoprirai che acquistare prodotti da Alibaba è un'ottima scelta.Alibaba ha una clientela consolidata che vanta esperienza nell'importazione dalla Cina. Se invece sei alle prime armi con il business dell'importazione, non preoccuparti. In questo articolo, ti aiuteremo a comprendere Alibaba in dettaglio e a migliorare le tue attività di vendita all'ingrosso dalla Cina.
Di seguito è riportato il contenuto principale di questo articolo:
1. Cos'è Alibaba?
2. Il processo di acquisto di prodotti da Alibaba
3. Vantaggi dell'acquisto di prodotti da Alibaba
4. Svantaggi dell'acquisto di prodotti da Alibaba
5. Punti da considerare quando si acquistano prodotti da Alibaba
6. Prodotti sconsigliati da acquistare su Alibaba
7. Come trovare fornitori su Alibaba
8. Come individuare il fornitore Alibaba più adatto
9. Alcune abbreviazioni che dovresti conoscere
10. Come negoziare un MOQ e un prezzo migliori
11. Come prevenire le truffe quando si acquista su Alibaba
1) Cos'è Alibaba?
La piattaforma Alibaba è famosasito web cinese all'ingrossoCon decine di milioni di acquirenti e fornitori, è come una fiera online. Qui puoi vendere all'ingrosso ogni tipo di prodotto e comunicare online con i fornitori di Alibaba.
2) Il processo di acquisto di prodotti da Alibaba
1. Per prima cosa, crea un account acquirente gratuito.
Quando compili le informazioni dell'account, è consigliabile inserire maggiori dettagli, come il nome della tua azienda e l'indirizzo email aziendale. Più informazioni dettagliate fornisci, maggiore sarà la credibilità e la probabilità di collaborare con fornitori Alibaba di alta qualità.
2. Cerca il prodotto desiderato nella barra di ricerca
Più specifiche sarete riguardo al prodotto che cercate, maggiore sarà la probabilità di trovare un fornitore Alibaba affidabile. Se digitate termini generici direttamente nella barra di ricerca, molti dei prodotti e fornitori Alibaba che troverete saranno il risultato di ingenti investimenti pubblicitari.
3. Scegli i fornitori Alibaba più adatti
4. Negoziare i dettagli della transazione, come prezzo, metodo di pagamento e metodo di spedizione.
5. Effettua un ordine/paga
6. Ricevi i prodotti Alibaba
3) Vantaggi dell'acquisto di prodotti da Alibaba
1. Prezzo
Su Alibaba, spesso è possibile trovare il prezzo più basso per i prodotti di cui si ha bisogno. Questo perché qui si ha la possibilità di trovare direttamente le fabbriche, e la sede del fornitore solitamente ha costi del lavoro e tasse inferiori.
2. Gamma di prodotti Alibaba
Su Alibaba sono disponibili decine di migliaia di prodotti da scambiare. Solo cercando "asse per bicicletta" si ottengono oltre 3000 risultati. È possibile utilizzare i filtri per restringere la selezione e ottenere risultati più precisi.
3. Funzionalità complete, sistema maturo, facilissimo da usare
Supporta la traduzione in 16 lingue, l'interfaccia è chiara, le funzioni sono facilmente riconoscibili ed è semplice da usare.
4. Alibaba può verificare i suoi fornitori per i clienti
Le ispezioni si dividono in "Accreditamento e verifica (A&V)", "Ispezione in loco" e "Valutazione del fornitore". La verifica viene generalmente effettuata da membri di Alibaba o da società di ispezione terze. I fornitori verificati sono generalmente classificati come "Fornitori Oro" o "Fornitori Verificati 2".
5. Garanzia di qualità
Il team di Alibaba offre, entro certi limiti, servizi di ispezione dei prodotti a pagamento, per garantire che i prodotti ordinati dagli acquirenti non presentino problemi di qualità. Un team dedicato si occuperà di monitorare il prodotto e di fornire aggiornamenti periodici all'acquirente. Inoltre, una società di ispezione esterna verificherà che la quantità, lo stile, la qualità e le altre caratteristiche del prodotto Alibaba corrispondano ai requisiti contrattuali.
6. Accesso a un maggior numero di fornitori cinesi
A causa dell'epidemia, Alibaba ha assunto un ruolo sempre più importante. Fornisce risorse di fornitori più accessibili per molte persone che stanno iniziando a importare dalla Cina. Sebbene possano esserci delle insidie, è anche possibile trovare allo stesso tempo le risorse di fornitori giuste. Naturalmente, sarebbe meglio se potessi venire personalmente almercato all'ingrosso cineseoppure incontrare i fornitori di persona alla fiera cinese, ad esempio:Fiera di CantonEFiera di Yiwu.
4) Svantaggi dell'acquisto di prodotti da Alibaba
1. Quantità minima d'ordine (MOQ)
In sostanza, tutti i fornitori di Alibaba hanno requisiti di quantità minima d'ordine (MOQ) per i prodotti, e alcuni di questi requisiti superano di gran lunga le possibilità di alcuni piccoli clienti. La quantità minima d'ordine specifica varia a seconda del fornitore di Alibaba.
2. Taglia asiatica
Alibaba è fondamentalmente un fornitore cinese, il che comporta anche che molte taglie dei prodotti siano fornite secondo gli standard di taglia cinesi.
3. Immagini di prodotto non professionali
Ancora oggi, molti fornitori non prestano attenzione alle immagini dei prodotti. Sentitevi liberi di caricare alcune foto come immagini di esempio, molte informazioni non vengono visualizzate completamente.
4. I problemi della logistica e dei trasporti
I servizi logistici incontrollabili rappresentano un problema, soprattutto per i materiali delicati e fragili.
5. La possibilità di frode che non può essere completamente eliminata
Sebbene Alibaba abbia adottato numerosi metodi per prevenire le frodi, queste non possono essere completamente eliminate. I principianti dovrebbero prestare particolare attenzione. A volte, alcune truffe ben congegnate riescono a ingannare persino gli acquirenti più esperti. Ad esempio, dopo aver ricevuto la merce, si scopre che la quantità è molto inferiore a quella ordinata o che la qualità è scadente, oppure che la merce non è stata consegnata dopo il pagamento.
6. Impossibilità di controllare completamente l'andamento della produzione
Se acquisti una piccola quantità da un fornitore di Alibaba o comunichi poco con lui, è probabile che ritardi la produzione, dia la priorità alla produzione di altri ordini e potrebbe non essere in grado di consegnare i tuoi prodotti in tempo.
Se temi che l'importazione dalla Cina possa presentare molti problemi, puoi chiedere aiuto a un agente di approvvigionamento di Alibaba. Un agente affidabileagente di approvvigionamento in Cinapuò aiutarti a evitare molti rischi e a rendere più redditizia la tua attività di importazione, facendoti anche risparmiare tempo.
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5) Punti da considerare quando si acquista da Alibaba
Quando valuti il tipo di prodotti che acquisti su Alibaba, ti consigliamo di tenere in considerazione queste indicazioni:
· Margine di profitto del prodotto
· Il rapporto tra volume e peso del prodotto
· Resistenza del prodotto (i materiali molto fragili possono aumentare le perdite logistiche)
6) Prodotti non consigliati per l'acquisto su Alibaba
· Prodotti contraffatti (come bambole legate alla Disney/scarpe da ginnastica Nike)
· Batteria
· Alcol/Tabacco/Droghe ecc.
Questi prodotti non possono essere importati, vi esporranno a controversie sul copyright e c'è un'alta probabilità che non siano originali.
7) Come trovare fornitori su Alibaba
1. Ricerca diretta
Passaggio 1: Utilizzare la barra di ricerca per trovare il tipo di prodotto desiderato in base al prodotto o al fornitore.
Passaggio 2: Seleziona un fornitore qualificato, fai clic su "Contattaci" per metterti in contatto con il fornitore e ottenere un preventivo.
Fase 3: Raccogli e confronta i preventivi di diversi fornitori.
Fase 4: Selezionare 2-3 dei migliori fornitori per ulteriori contatti.
2. Richiesta di offerta (RFQ)
Passaggio 1: accedi alla homepage di Alibaba RFQ e compila il modulo RFQ.
Passaggio 2: Invia una richiesta e attendi che il fornitore ti invii un preventivo.
Passaggio 3: Visualizza e confronta i preventivi nel centro messaggi della dashboard della richiesta di offerta.
Passaggio 4: Seleziona 2-3 fornitori preferiti per ulteriori comunicazioni.
Non possiamo dirvi quale sia la soluzione migliore perché ognuna ha vantaggi e svantaggi. Una ricerca diretta è più veloce rispetto all'utilizzo di un sistema di richiesta di preventivo (RFQ), ma garantisce di non perdere l'occasione di trovare un fornitore che potrebbe soddisfare le vostre esigenze. Al contrario, sebbene il sistema RFQ possa aiutarvi a ottenere diversi preventivi in tempi relativamente brevi, non tutti i fornitori di Alibaba risponderanno alle nostre richieste di acquisto, e questo dipende anche dalla quantità dei nostri acquisti.
Durante la ricerca, si consiglia di selezionare tutte e tre le caselle: Garanzia commerciale/Fornitore verificato/Tempo di risposta ≤1 ora. Le prime due opzioni impediscono di trovare fornitori inaffidabili o truffatori. Il tempo di risposta di 1 ora garantisce la rapidità di risposta del fornitore.
8) Come scegliere il fornitore più adatto su Alibaba
Innanzitutto, è importante capire che su Alibaba esistono tre tipi di fornitori:
Produttore: ovvero la fabbrica che vende direttamente, offre il prezzo più basso, ma solitamente richiede un quantitativo minimo d'ordine (MOQ) elevato.
Società commerciali: solitamente sono specializzate in una determinata categoria di prodotti, come ad esempio dispositivi di archiviazione o prodotti elettronici. Nel loro settore di competenza, possono offrire ai clienti prodotti di ottima qualità. Il prezzo è leggermente superiore a quello del produttore, ma anche il quantitativo minimo d'ordine (MOQ) sarà inferiore.
Grossista: offre un'ampia varietà di prodotti, con un basso quantitativo minimo d'ordine (MOQ), ma prezzi più elevati.
Incoraggiamo i clienti a scegliere i fornitori in base alle proprie esigenze, poiché ogni fornitore di Alibaba è specializzato in diverse tipologie di prodotti. Per maggiori dettagli, si prega di consultare il nostro precedente articolo del blog:Come trovare fornitori cinesi affidabili.
Dopo aver individuato il tipo di fornitore più adatto alle nostre esigenze, dovremmo esaminare attentamente i fornitori esistenti per verificare se i loro prodotti e prezzi sono adeguati. Se riteniamo che questi fornitori di Alibaba siano sufficienti, possiamo effettuare l'ordine. Se, dopo la verifica, riteniamo che questi pochi fornitori professionali non siano sufficienti, possiamo cercare altri fornitori seguendo la procedura descritta in precedenza.
9) Alcune abbreviazioni che dovresti conoscere quando acquisti da Alibaba
1. MOQ - quantità minima d'ordine
Rappresenta la quantità minima di prodotto che i venditori devono acquistare. Il MOQ è una soglia: se la domanda dell'acquirente è inferiore a questa soglia, l'acquirente non può effettuare l'ordine. Questa quantità minima d'ordine è determinata dal fornitore.
2. OEM - Produzione di apparecchiature originali
La produzione di apparecchiature originali (OEM) si riferisce alla produzione in fabbrica di beni su ordinazione dell'acquirente, con design e specifiche forniti dall'acquirente stesso. Se desideri personalizzare i tuoi prodotti, puoi trovare fornitori che offrono il servizio OEM su Alibaba.
3. ODM - Produzione con Progettazione Originale
La produzione su progetto originale significa che il produttore realizza un prodotto progettato da un'azienda esterna, e l'acquirente può selezionarlo dal catalogo del produttore.L'ODM può anche personalizzare i prodotti entro certi limiti, ma di solito può scegliere in modo indipendente solo materiali, colori, dimensioni, ecc.
4. Processo QC - Controllo Qualità
5. FOB - Franco a bordo
Ciò significa che il fornitore è responsabile di tutti i costi sostenuti fino all'arrivo della merce al porto. Dopo l'arrivo della merce al porto, fino alla consegna a destinazione, la responsabilità ricade sull'acquirente.
6. CIF - Assicurazione e trasporto del prodotto finito
Il fornitore sarà responsabile dei costi e della spedizione della merce fino al porto di destinazione. Il rischio passerà all'acquirente una volta che la merce sarà caricata a bordo.
10) Come negoziare un MOQ e un prezzo migliori
Dopo aver compreso i termini comuni del commercio estero, anche un neofita nel settore delle importazioni può comunicare con i fornitori di Alibaba, almeno in parte. Il passo successivo consiste nel negoziare con il fornitore di Alibaba per ottenere condizioni, prezzi e quantità minima d'ordine (MOQ) migliori.
Il quantitativo minimo d'ordine è inevitabile.
· Anche i fornitori hanno costi di produzione. Da un lato, le materie prime e i materiali di imballaggio sono difficili da controllare, e dall'altro esiste un limite di quantità minima per il funzionamento dei macchinari di fabbrica.
· Dato che i prodotti Alibaba sono tutti a prezzo all'ingrosso, il profitto su un singolo prodotto è basso, quindi è necessario venderli in pacchetti per garantire un profitto.
La maggior parte dei fornitori di Alibaba ha un ordine minimo (MOQ), ma è possibile negoziare con loro per ridurlo. Oltre al MOQ, anche il prezzo, l'imballaggio e il trasporto possono essere definiti tramite trattativa con i fornitori.
Come ottenere quindi un quantitativo minimo d'ordine (MOQ) e un prezzo migliori in fase di negoziazione?
1. Prodotti di ricerca
Conosci il prezzo di mercato e il quantitativo minimo d'ordine (MOQ) dei prodotti di cui hai bisogno. Fai ricerche approfondite per comprendere il prodotto e i suoi costi di produzione, in modo da avere un vantaggio nelle trattative con i fornitori di Alibaba.
2. Mantenere l'equilibrio
La cooperazione si basa su una situazione vantaggiosa per entrambe le parti. Non possiamo semplicemente contrattare e offrire prezzi esorbitanti. Se non c'è profitto, il fornitore di Alibaba si rifiuterà sicuramente di fornirvi il prodotto. Pertanto, dobbiamo tenere conto del giusto equilibrio tra quantità minima d'ordine (MOQ) e prezzo. In genere, saranno disposti a fare delle concessioni e a offrirvi un prezzo migliore se il vostro ordine supera la quantità minima d'ordine inizialmente stabilita.
3. Sii sincero
Non cercare di ingannare i tuoi fornitori con bugie: una persona che mente non può guadagnarsi la fiducia degli altri. Soprattutto i fornitori di Alibaba, che hanno moltissimi clienti ogni giorno, se perdi la loro fiducia, smetteranno di collaborare con te. Comunica ai fornitori di Alibaba l'importo dell'ordine che ti aspetti. Anche se l'importo del tuo ordine è nella media, molti fornitori di Alibaba potrebbero fare delle eccezioni e accettare ordini di piccolo importo all'inizio della loro collaborazione.
4. Seleziona il punto
Se hai bisogno di prodotti personalizzati, il quantitativo minimo d'ordine (MOQ) richiesto sarà relativamente elevato, e in questo caso si parla di OEM. Se invece scegli di acquistare prodotti standard, il MOQ e il prezzo unitario saranno di conseguenza inferiori.
11) Come prevenire le truffe quando si acquista su Alibaba
1. Cerca di collaborare con fornitori Alibaba che dispongono di badge di autenticazione.
2. Quando negoziate con i fornitori di Alibaba, assicuratevi che i termini garantiscano che, in caso di problemi di qualità irrisolvibili o altri problemi, possiate richiedere un rimborso, un reso o ottenere un altro tipo di risarcimento.
3. Gli ordini di garanzia commerciale proteggono i venditori dalle attività fraudolente.
Acquistare da Alibaba può essere un'attività redditizia, a patto di non incorrere in problemi. È fondamentale fare ricerche approfondite e confrontare attentamente prodotti e fornitori. Bisogna prestare attenzione a ogni fase del processo di importazione. In alternativa, è possibile affidarsi a un agente di approvvigionamento cinese di fiducia che gestisca per voi l'intero processo, evitando così molti rischi. In questo modo, potrete dedicare le vostre energie alla vostra attività.
Data di pubblicazione: 29 giugno 2022