Molte persone desiderano espandere la propria attività importando merci dalla Cina, ma ritengono che sia molto difficile trovare un fornitore cinese affidabile. Ed è vero. Se si cerca un fornitore cinese online, ci si può basare solo sulle informazioni che pubblica. Per conoscerli a fondo, il modo migliore per verificarne l'affidabilità è recarsi direttamente presso la loro sede.
1. Tipologia di fornitore comune
Prima di iniziare, vorrei presentare alcuni tipi di fornitori cinesi. I più comuni sono i produttori, le società commerciali eagenti di approvvigionamento in Cina.
Produttore: una fabbrica che produce direttamente prodotti.
Società commerciale: acquista i prodotti dal produttore per la vendita, senza possedere un proprio canale di produzione.
Agente di acquisto: non gestisce magazzino, agisce semplicemente da intermediario per aiutare i clienti a trovare i produttori e gestisce tutti i processi di importazione dalla Cina.
Successivamente, dobbiamo capire cosa dovrebbe fare un fornitore affidabile.
1. Comunicare in modo fluido/ridurre le barriere comunicative
2. Prezzo ragionevole e garanzia di qualità corrispondente
3. Stipulare attivamente contratti con condizioni ragionevoli e seguire la procedura legale
4. Comunicare attivamente con i clienti e fornire feedback sui prodotti effettivi nelle diverse fasi
5. Capacità di consegnare nei tempi previsti
2. Come trovare fornitori cinesi affidabili online
1) Metodi per la ricerca di fornitori cinesi
Se vuoi trovare fornitori di prodotti cinesi online, puoi scegliere di navigare su piattaforme B2B come Alibaba/Made in China/Sellersuniononline.
Sulle piattaforme B2B sono presenti molti fornitori cinesi. Se desiderate contattare direttamente la fabbrica, questa potrebbe essere una buona opzione. Tuttavia, esistono anche società commerciali che si infiltrano nel mercato. Queste società, di solito, non sono in grado di produrre direttamente i prodotti desiderati. Si affidano invece a una fabbrica per la produzione, nascondendo il fatto di essere intermediarie e non rivelando la propria identità, generalmente per attirare maggiori clienti.
Oltre alla piattaforma B2B, la ricerca di parole chiave pertinenti sui social media come YouTube e LinkedIn può essere utile per trovare fornitori in Cina. Troverai informazioni su molti fornitori. Puoi inserire parole chiave simili a: fornitori cinesi, produttori cinesi, fornitori di Yiwu, ecc.
Se vuoi vendere all'ingrosso più categorie di prodotti o non capisci il processo di importazione in Cina, penso che sia una buona scelta cercare unagente di approvvigionamento in CinaOnline. Un agente di approvvigionamento professionale può aiutarti a trovare nuovi prodotti al miglior prezzo, garantire la qualità del prodotto e farti risparmiare tempo e denaro. Può gestire tutte le fasi dell'importazione dalla Cina, fino al trasporto della merce. Ancora più importante, può tenerti costantemente aggiornato sullo stato dell'importazione.
È possibile trovare agenti di approvvigionamento cinesi anche tramite Google e i social media. Inserite parole chiave pertinenti come: agente a Yiwu, agente di approvvigionamento in Cina, agente di mercato a Yiwu, ecc.
2) Determinare il background del fornitore cinese
Per valutare l'affidabilità dei fornitori, è fondamentale effettuare verifiche sui loro precedenti. Per quanto riguarda i fornitori presenti sui siti web di Alibaba, Made in China o Sellersuniononline, è possibile controllare l'indirizzo, il numero di telefono o altre informazioni relative alla fabbrica, come ad esempio le foto degli stabilimenti. La partecipazione a fiere di settore è un ottimo segno, in quanto dimostra la loro solidità.
Dopo aver controllato il loro profilo sui social media, puoi avviare direttamente una comunicazione con loro e porre alcune domande di base.
1. Numero di dipendenti
2. La loro principale linea di produzione
3. Foto reali del prodotto e qualità
4. Parte del lavoro verrà esternalizzata?
5. È disponibile in magazzino e quali saranno i tempi di consegna?
6. Volume delle esportazioni negli ultimi anni
In base alle risposte che ti danno, puoi valutare se sono affidabili. Se sono vaghi sui fatti, non rispondono direttamente alle domande o si limitano a elencare gli aspetti positivi, affermando che ci sono omissioni altrove, allora potrebbero non essere dei buoni interlocutori.
Per i fornitori cinesi che trovi online, puoi utilizzare la domanda di base di cui sopra per verificare se sono effettivamente i produttori. Puoi anche controllare la loro presenza sui social media. Naturalmente, questo non può essere un criterio assoluto, perché alcune aziende di commercio estero consolidate con molti anni di esperienza si concentrano sul commercio estero tradizionale e hanno iniziato ad espandere la loro attività online solo negli ultimi due anni. Quindi i loro profili social potrebbero non avere molti contenuti, ma sono comunque solidi e affidabili.
Se desideri trovare un agente di acquisto affidabile che ti aiuti a importare prodotti dalla Cina, puoi verificare se possiede un proprio sito web, in modo da poter visualizzare maggiori informazioni sull'azienda, come i riconoscimenti ottenuti, il numero di clienti con cui ha collaborato e alcune certificazioni che ne attestino la solidità e la credibilità.
Naturalmente, a prescindere dal tipo di fornitore, è possibile richiedere informazioni più attendibili, come ad esempio: licenza commerciale, certificato di conto corrente bancario, certificato di registrazione per il commercio estero, certificazione ISO 9001, prova che il produttore sia in grado di fornire il rapporto di prova del prodotto richiesto, ecc. Se si rifiutano di fornire un certificato o rispondono in modo vago, è consigliabile valutare altri partner.
3. Come trovare fornitori cinesi affidabili offline
1) Partecipa alla fiera cinese
In Cina ci sono due grandi fiere a cui parteciperanno molti fornitori cinesi. Una è laFiera di Cantone l'altro è l'Fiera di YiwuNaturalmente, a seconda dei contenuti di cui hai bisogno, puoi anche scegliere di partecipare a una fiera più specifica, come China East China, Export Commodities Fair, Shanghai Furniture Fair [CIFF] e così via.
Molti fornitori cinesi portano i loro prodotti alle fiere. Puoi scegliere i tuoi fornitori preferiti e parlare direttamente con loro. Tuttavia, alcune aziende si mascherano da produttori per attirare i clienti e nascondere la loro vera identità. È a questo aspetto che devi prestare attenzione.
2) Vai al mercato all'ingrosso cinese
Puoi andare direttamente al famoso mercato all'ingrosso in Cina per trovare i fornitori. Ad esempioMercato di Yiwuche raccoglie diverse merci provenienti da tutta la Cina ed è anche il più grande mercato di piccoli articoli al mondo. Oltre al mercato di Yiwu, puoi visitare anche:Mercato dei giocattoli di ShantouAnche il mercato dei gioielli di Guangzhou, la città commerciale di Linyi (Shandong-China Linyi), il mercato di Wu'ai a Shenyang (Liaoning) e il mercato di Hanzheng a Wuhan (Hubei) sono piccoli mercati all'ingrosso di merci.
Quando si selezionano i fornitori sul mercato, è importante valutare se possiedono stabilimenti propri, se sono evasivi quando si pongono delle domande o se si limitano a soddisfare le vostre esigenze, ecc. Scegliere un negozio sul mercato richiede una conoscenza approfondita e implica molti aspetti. Se siete alle prime armi, è consigliabile trovare una guida prima di recarvi al mercato, che vi sarà di grande aiuto per il vostro lavoro di approvvigionamento.
Trova un fornitore affidabile, la tua attività è già a metà dell'opera, ma non puoi rilassarti. Devi negoziare con il fornitore, monitorare l'avanzamento della produzione, assicurarti che la qualità degli altri prodotti sia conforme ai tuoi campioni e concordare le modalità di spedizione. Aspetta, finché non vedi la merce con i tuoi occhi, non puoi rilassarti completamente. Puoi anche incaricare un agente di acquisto di occuparsi di queste cose per tuo conto. Questo ti semplificherà di molto il lavoro. Ti basterà contattare l'agente di acquisto. Acquistando in Cina, avrai a disposizione un servizio più professionale.
Data di pubblicazione: 14 aprile 2021