Овај чланак је првенствено намењен увозницима који имају мало искуства у куповини у Кини. Садржај обухвата комплетан процес набавке из Кине, као што следи:
Изаберите категорију производа коју желите
Пронађите кинеске добављаче (онлајн или офлајн)
Процените аутентичност/преговоре/поређење цена
Наручи
Проверите квалитет узорка
Редовно пратите поруџбине
Превоз робе
Прихватање робе
1. Изаберите категорију производа коју желите
Можете пронаћи безброј врстапроизводи у КиниАли, како одабрати робу коју желите од толико робе?
Ако сте збуњени шта да купите, ево неколико предлога:
1. Изаберите популарни артикал на Амазону
2. Изаберите квалитетну робу од добрих материјала
3. Производи са јединственим дизајном
Новим увозницима не препоручујемо куповину робе са засићеним тржиштем и конкурентне велике робе. Ваша роба треба да буде атрактивна, што ће вам помоћи да лако покренете сопствени увозни посао. Можете донети одлуку у складу са својом ситуацијом. Поред тога, веома је важно да се уверите да су производи који су вам потребни дозвољени за увоз у вашу земљу.
Роба која се обично не сме увозити:
фалсификовани производи
производи повезани са дуваном
запаљиве и експлозивне опасне материје
фармацеутски производи
животињске коже
месо
млечни производи
Листа неких производа из Кине
2. Пронађите кинеске добављаче
Кинески добављачи су углавном подељени на: произвођаче, трговинске компаније и агенте за снабдевање
Који су купци погодни за тражење кинеских произвођача?
Произвођачи могу директно производити производе. Купац који прилагођава производе у великим количинама. На пример, ако вам је потребан велики број шољица са сликама вашег кућног љубимца или ако вам је потребно само много металних делова за склапање производа -- онда је избор произвођача добар избор.
У зависности од величине фабрике, различите кинеске фабрике производе различите врсте производа.
Неке фабрике могу производити компоненте, док друге могу производити само једну категорију вијака унутар компоненте.
Који су купци погодни за тражење кинеских трговинских компанија?
Ако желите да купите редован асортиман производа у различитим категоријама, а број артикала потребних за сваку није велики, онда је избор трговачке компаније прикладнији.
Која је предност кинеске трговинске компаније у односу на произвођача? Можете започети свој посао са малом поруџбином, а трговачкој компанији неће сметати да започне са новим купцем са малом поруџбином.
Који су купци погодни за тражењеКинески агент за набавку?
Купац који тражи висококвалитетне производе
Купац који има потребан широк асортиман производа
Купац који има прилагођене захтеве
Професионални агенти за снабдевање из Кине знају како да пронађу најбољи производ користећи своје стручно знање и обилне ресурсе добављача.
Некада професионални агент за снабдевање може помоћи купцу да добије бољу цену од фабрике и смањи минималну количину поруџбине.
Најважнији разлог је тај што ће вам помоћи да уштедите много времена.
Када тражите добављача типа произвођача/трговинске компаније,
можда ћете морати да користите неколикоКинески веб-сајтови за велепродају:
Alibaba.com:
Једна од најпопуларнијих веб страница за велепродају у Кини је међународна верзија 1688, која има широк асортиман производа и добављача, само пазите да не бирате лажне или непоуздане добављаче.
AliExpress.com:
У категорији продаваца има више појединаца и трговинских компанија, јер нема минималне поруџбине, понекад је згодно куповати намирнице, али би требало да вам буде тешко да пронађете велике произвођаче јер имају ограничено време за обраду тако малих поруџбина.
DHgate.com:
Већина добављача су мале и средње фабрике и трговачка предузећа.
Made-In-China.com:
Већина велепродајних локација су фабрике и велике компаније. Нема малих поруџбина, али су релативно безбедне.
Globalsources.com:
Глобалсорс је такође једна од уобичајених веб страница за велепродају у Кини, једноставна за коришћење и пружа вам информације о трговинским изложбама.
Chinabrands.com:
Обухвата комплетан каталог, а већина производа има писане описе. Минимална количина за поруџбину је предмет преговора између купца и продавца. Не постоји посебно ограничење минималне количине за поруџбину.
Sellersuniononline.com:
Преко 500.000 кинеских производа и 18.000 добављача на велепродајном сајту. Такође пружају услуге агента за набавку из Кине.
Писали смо о „како пронаћи поуздане добављаче у Кини„пре,Ако вас занимају детаљи, само кликните.
3. Куповина производа
Ако сте у последњем кораку одабрали неколико кинеских добављача који делују поуздано, време је да их замолите за њихове понуде и упоредите их једне са другима.
Пре него што упоредите цене, потребно вам је најмање 5-10 добављача који ће вам пружити цене. Они су ту да бисте анализирали референтну цену. Свака категорија производа захтева најмање 5 компанија за поређење. Што више врста треба да купите, више времена морате да потрошите. Зато саветујемо купцима којима је потребно више врста робе да изаберу агента за набавку у Кини. Они вам могу уштедети много времена. Желео бих да препоручим највећу компанију за набавку у Јивуу - Селерс Унион.
Ако су вам сви добављачи које сте пронашли понудили разумну цену, то је одлично. То значи да сте добро обавили последњи корак набавке. Али у међувремену, то такође значи да нема много простора за преговарање о цени по јединици.
Хајде да обратимо пажњу на квалитет производа
Постоји много разлога зашто се цена између ових добављача значајно разликује. Можда један или два добављача покушавају да зараде много новца, али цена је посебно ниска, а може бити и квалитет производа који покушава да смањи трошкове. Приликом куповине производа, цена није све, то треба имати на уму.
Затим, категоризујте цитате који вас занимају и оне који вас не занимају.
Да ли понуде које вас не занимају постају смеће у канти за рециклажу? Не, заправо можете сазнати више информација о тржишту тако што ћете им поставити неколико питања, као што је
- Да ли сте фабрика или трговинска компанија или агент за набавку
- Које машине користите за израду ваших производа
- Да ли ваша фабрика има сертификат квалитета за овај производ
- Да ли ваша фабрика има сопствени дизајн? Да ли ће бити проблема са кршењем правила?
- Цена ваших производа је много виша од тржишне цене. Да ли постоји неки посебан разлог?
- Цена ваших производа је много нижа од тржишне цене. То је добро, али постоји ли неки посебан разлог? Надам се да није зато што се материјали које користите разликују од других материјала.
Сврха овог корака је да побољшате своје разумевање тржишта, укључујући материјале, разлоге за разлике у ценама итд.
Завршите овај корак што је брже могуће, добијте жељене информације, не трошите превише времена на то, још увек имате пуно посла.
Након што завршимо са овим, враћамо се на наше занимљиве цитате.
Пре свега, будите стрпљиви и љубазни према својим добављачима јер пружају бесплатну услугу израде понуда (ово помаже у закључивању односа) и потврдите да је коришћени материјал заиста онакав какав се очекује.
Можете их питати
„Процењујемо све понуде које смо добили, ваше цене нису најконкурентније, можете ли нам рећи нешто о вашим материјалима и изради?“
„Искрено се радујемо сарадњи и надамо се да ћете нам понудити најбољу цену. Наравно, ово се заснива на нашем задовољству квалитетом узорака.“
Ако купујете офлајн, потребно је да посетите више добављача на сајту како бисте упоредили и изабрали најисплативије производе. Можете видети, додирнути физичко поље, али не можете директно записати, директно поређење у глави. Ово захтева значајно искуство. Чак и ако пронађете у основи исти производ на тржишту, он се може разликовати у малим детаљима. Али опет, питајте најмање 5-10 продавница и не заборавите да фотографишете и забележите цене за сваки производ.
Неке познате кинеске велепродајне пијаце:
Међународни трговински град Јиву
Пијаца одеће у Гуангџоуу
Шантоу пијаца играчака
Електронска пијаца Хуаћиангбеј
4. Наручите
Честитам! Завршили сте половину процеса.
Сада треба да потпишете уговор са добављачем како бисте осигурали квалитет производа и благовремену испоруку. Боље је да у уговору наведете датум испоруке и начин испоруке: време испоруке, начин испоруке, пакет, критеријуме прихватања, начин поравнања, стандарде контроле квалитета и прихватања, што је детаљније могуће како бисте размотрили све могуће ситуације, за сваки случај.
5. Проверите квалитет узорка
У Кини постоје људи и организације које проверавају квалитет производа за купце. Можемо их назвати инспектори.
Професионални инспектор ће извршити прву инспекцију пре производње, обично проверавајући:
Сировине, полупроизводи, прототипови или узорци задовољства купаца, као и њихова производна опрема и радионице, не заборавите да чувате узорке за коначну верификацију након ових инспекција, почевши од фазе сировина како бисте избегли неке од већих губитака услед сировина.
Али! Проверите само једном, и даље не можете гарантовати да ће ваше сировине препустити другим фабрикама, квалитет радника и фабричко окружење можда неће испуњавати ваше захтеве, па ако не можете редовно да вршите инспекције, боље је да поверите...Кинески агентда изврши ову операцију за вас.
Пратите своје поруџбине како бисте били сигурни да је производња у току, назначите да желите да разумете ситуацију са производом путем видеа уживо или слика.
Напомена: Неће све фабрике сарађивати са вама да бисте завршили овај посао.
6. Слање робе из Кине
Четири речи које морате знати да бисте слали производе из Кине у вашу земљу: EXW; FOB; CFR и CIF
EXW: Ex Works
Добављач је одговоран за то да производ буде доступан и спреман за испоруку када изађе из фабрике.
Превозник или шпедитер је одговоран за пријем робе изван фабрике до коначног места испоруке.
ФОБ: Слободно на броду
Добављач је одговоран за слање робе до луке утовара. У овом тренутку, одговорност прелази на шпедитера до коначне тачке испоруке.
CFR: Трошкови и превоз робе
Испоручено на брод у луци отпреме. Продавац плаћа трошкове превоза робе до наведене луке одредишта.
Али ризик робе преноси се на фоб у луци отпреме.
CIF: Осигурање трошкова и превоз робе
Цена робе се састоји од уобичајене возарине од луке отпреме до договорене луке одредишта и договорене премије осигурања. Стога, поред обавеза из CFR термина, продавац је дужан да осигура робу за купца и плати премију осигурања. У складу са општом међународном трговинском праксом, износ осигурања који продавац треба да осигура је 10% плус CIF цена.
Ако се купац и продавац не договоре о конкретном покрићу, продавац ће обезбедити само минимално покриће, а ако купцу треба додатно покриће ратног осигурања, продавац ће обезбедити додатно покриће о трошку купца, а ако продавац то може да учини, осигурање мора бити у валути уговора.
Ако робу преузимате директно од произвођача, сматрамо да је можда боље да ангажујете свог агента или шпедитера у Кини него да робу поверите директно произвођачу.
Већина добављача није добра у управљању ланцем снабдевања, релативно су неупознати са теретним саобраћајем и не знају много о царинским захтевима различитих земаља. Добри су само у делу ланца снабдевања.
Међутим, ако истражите агенте за набавку у Кини, видећете да су неке компаније посвећене пружању комплетних услуга ланца снабдевања, од набавке до испоруке. Такве компаније нису баш честе и најбоље је да сами истражите када бирате добављача/агента.
Ако компанија може сама да обави комплетну услугу ланца снабдевања, онда је мања вероватноћа да ће ваш увозни посао направити грешке.
Зато што не пребацују одговорност на другу компанију када нешто крене наопако. Већа је вероватноћа да ће покушати да пронађу начин да реше проблем јер је то део њихове одговорности.
Достава није увек јефтинија од авионског превоза.
Ако је ваша поруџбина мала, авионски превоз може бити бољи избор за вас.
Штавише, отварање Кинеско-европске железнице између Кине и Европе значајно је смањило трошкове транспорта, тако да поморски превоз није потпуно неопходна опција и потребно је донети одлуку о томе који начин превоза одабрати на основу различитих фактора.
7. Прихватање робе
Да бисте добили робу, потребна су вам три важна документа: товарни лист, лист за паковање и фактура.
Товарни лист -- доказ о испоруци
Товарни лист је такође познат као BOL или B/L
Документ који превозник издаје пошиљаоцу којим потврђује да је роба примљена на брод и да је спремна за превоз до примаоца ради испоруке на одређеном месту.
Једноставно речено, то је експресна поруџбина разних транспортних компанија.
Након што извршите преостали износ, пошиљалац ће вам доставити електронску верзију товарног листа, помоћу којег можете преузети робу.
Листа за паковање -- списак робе
Генерално је то листа коју добављач доставља купцу, која углавном приказује укупну бруто тежину, укупан број комада и укупну запремину. Робу можете проверити преко листе на кутији.
Фактура - односи се на дажбине које ћете платити
Прикажите укупан износ, а различите земље ће наплаћивати одређени проценат од укупног износа као царину.
Горе наведено је цео процес набавке из Кине. Ако сте заинтересовани за који део, можете оставити поруку на дну овог чланка. Или нас контактирајте у било ком тренутку - ми смо највећа компанија за набавку у Јивуу са преко 1200 запослених, основана 1997. године. Иако су горе наведени процеси увоза веома компликовани,Синдикат продавацаИма 23 године искуства и упознат је са свим оперативним процесима. Уз нашу услугу, увоз из Кине ће бити безбеднији, ефикаснији и профитабилнији.
Време објаве: 26. април 2021.