این مقاله عمدتاً برای واردکنندگانی است که تجربه کمی در خرید از چین دارند. مطالب شامل فرآیند کامل منبعیابی از چین به شرح زیر است:
دسته بندی محصولات مورد نظر خود را انتخاب کنید
پیدا کردن تامینکنندگان چینی (آنلاین یا آفلاین)
قضاوت در مورد اصالت/مذاکره/مقایسه قیمت
ثبت سفارش
بررسی کیفیت نمونه
پیگیری منظم سفارشات
حمل و نقل کالا
پذیرش کالا
۱. دسته بندی محصولات مورد نظر خود را انتخاب کنید
میتوانید انواع بیشماری ازمحصولات در چیناما، چگونه کالای مورد نظر خود را از بین این همه کالا انتخاب کنیم؟
اگر در مورد خرید مواد غذایی سردرگم هستید، در اینجا چند پیشنهاد ارائه شده است:
۱. یک کالای پرطرفدار در آمازون انتخاب کنید
۲. کالاهای باکیفیت و با مواد اولیه مرغوب انتخاب کنید
۳. محصولاتی با طرحهای منحصر به فرد
برای واردکنندگان جدید، خرید کالاهای اشباع بازار و کالاهای بزرگ رقابتی را توصیه نمیکنیم. کالاهای شما باید جذاب باشند، که به شما کمک میکند تا تجارت واردات خود را به راحتی شروع کنید. میتوانید با توجه به شرایط خود تصمیم بگیرید. علاوه بر این، بسیار مهم است که مطمئن شوید محصولات مورد نیاز شما به کشورتان اجازه ورود داده شدهاند.
کالاهایی که معمولاً اجازه واردات ندارند:
محصولات تقلبی
محصولات مرتبط با دخانیات
کالاهای خطرناک قابل اشتعال و انفجار
داروسازی
پوست حیوانات
گوشت
محصولات لبنی
لیست برخی از محصولات وارداتی چین
۲. تامینکنندگان چینی را پیدا کنید
تأمینکنندگان چینی عمدتاً به سه دسته تقسیم میشوند: تولیدکنندگان، شرکتهای بازرگانی و نمایندگان تأمین کالا
چه نوع خریدارانی برای جستجوی تولیدکنندگان چینی مناسب هستند؟
تولیدکنندگان میتوانند مستقیماً محصولات را تولید کنند. خریداری که محصولات را در تعداد زیاد سفارشیسازی میکند. به عنوان مثال، اگر به تعداد زیادی فنجان با تصاویر حیوان خانگی خود نیاز دارید، یا اگر فقط به قطعات فلزی زیادی برای مونتاژ محصول خود نیاز دارید - انتخاب یک تولیدکننده انتخاب خوبی است.
بسته به مقیاس کارخانه، کارخانههای مختلف چینی انواع مختلفی از محصولات را تولید میکنند.
برخی کارخانهها ممکن است قطعات تولید کنند، در حالی که برخی دیگر ممکن است فقط یک دسته پیچ در یک قطعه تولید کنند.
چه نوع خریدارانی برای جستجوی شرکتهای تجاری چینی مناسب هستند؟
اگر میخواهید انواع مختلفی از محصولات را در دستهبندیهای مختلف خریداری کنید و تعداد اقلام مورد نیاز برای هر کدام خیلی زیاد نیست، انتخاب یک شرکت بازرگانی مناسبتر است.
مزیت یک شرکت بازرگانی چینی نسبت به یک تولیدکننده چیست؟ شما میتوانید کسب و کار خود را با یک سفارش کوچک شروع کنید و شرکت بازرگانی از شروع یک مشتری جدید با سفارش کوچک بدش نمیآید.
چه نوع خریدارانی برای جستجو مناسب هستند؟نماینده تامین منابع چینی?
خریداری که به دنبال محصولات با کیفیت بالا است
خریدارانی که طیف گستردهای از محصولات مورد نیازشان را دارند
خریدارانی که نیازهای سفارشی دارند
کارشناسان حرفهای تامین کالا در چین میدانند که چگونه با استفادهی مناسب از دانش حرفهای خود و منابع فراوان تامینکنندگان، بهترین محصول را پیدا کنند.
گاهی اوقات، یک نمایندهی حرفهایِ تأمین کالا میتواند به خریدار کمک کند تا قیمت بهتری نسبت به کارخانه دریافت کند و حداقل تعداد سفارش را کاهش دهد.
مهمترین دلیل این است که به شما کمک میکند در زمان زیادی صرفهجویی کنید.
هنگام جستجوی تأمینکنندهای از نوع تولیدکننده/شرکت بازرگانی،
ممکن است لازم باشد از چند مورد استفاده کنیدوبسایتهای عمدهفروشی چینی:
سایت علی بابا:
یکی از محبوبترین وبسایتهای عمدهفروشی در چین، نسخه بینالمللی ۱۶۸۸ است که طیف گستردهای از محصولات و تأمینکنندگان را در خود جای داده است، فقط مراقب باشید که تأمینکنندگان جعلی یا غیرقابل اعتماد را انتخاب نکنید.
سایت علی اکسپرس:
افراد و شرکتهای تجاری بیشتری در دسته فروشندگان وجود دارند، زیرا حداقل سفارش وجود ندارد، گاهی اوقات خرید مواد غذایی راحت است، اما پیدا کردن تولیدکنندگان بزرگ باید سخت باشد زیرا آنها زمان محدودی برای رسیدگی به چنین سفارشهای کوچکی دارند.
DHgate.com:
بیشتر تأمینکنندگان، کارخانههای کوچک و متوسط و شرکتهای بازرگانی هستند.
Made-In-China.com:
بیشتر سایتهای عمدهفروشی، کارخانهها و شرکتهای بزرگ هستند. سفارشهای خرد وجود ندارد، اما نسبتاً امن هستند.
Globalsources.com:
گلوبالسورس همچنین یکی از وبسایتهای عمدهفروشی رایج در چین است، کاربرپسند است و اطلاعاتی در مورد نمایشگاههای تجاری در اختیار شما قرار میدهد.
Chinabrands.com:
این شامل یک کاتالوگ کامل است و اکثر محصولات دارای توضیحات کتبی هستند. حداقل مقدار سفارش منوط به مذاکره بین خریدار و فروشنده است. هیچ محدودیت خاصی برای حداقل مقدار سفارش وجود ندارد.
Sellersuniononline.com:
بیش از ۵۰۰۰۰۰ محصول چینی و ۱۸۰۰۰ تأمینکننده در سایت عمدهفروشی. آنها همچنین خدمات نمایندگی تأمین کالا از چین را ارائه میدهند.
ما در مورد «چگونه تامینکنندگان قابل اعتماد در چین پیدا کنیم؟«قبلاً،اگر به جزئیات علاقهمند هستید، فقط کلیک کنید.
۳. خرید محصولات
اگر در مرحله آخر چندین تأمینکننده چینی را انتخاب کردهاید که قابل اعتماد به نظر میرسند، وقت آن است که از آنها قیمت بگیرید و آنها را با یکدیگر مقایسه کنید.
قبل از مقایسه قیمتها، به حداقل ۵ تا ۱۰ تأمینکننده نیاز دارید تا قیمتها را به شما ارائه دهند. اینها برای تجزیه و تحلیل قیمت معیار هستند. هر دسته محصول به حداقل ۵ شرکت برای مقایسه نیاز دارد. هر چه انواع بیشتری برای خرید نیاز داشته باشید، زمان بیشتری نیز باید صرف کنید. بنابراین، به خریدارانی که به انواع مختلف کالا نیاز دارند، توصیه میکنیم یک نماینده تأمین در چین انتخاب کنند. آنها میتوانند در زمان شما صرفهجویی زیادی کنند. من بزرگترین شرکت نمایندگی تأمین در ایوو - اتحادیه فروشندگان - را توصیه میکنم.
اگر تمام تأمینکنندگانی که پیدا کردید قیمت معقولی به شما پیشنهاد دادند، عالی است. این یعنی در آخرین مرحلهی منبعیابی کار خوبی انجام دادهاید. اما در عین حال، این بدان معناست که جای زیادی برای چانهزنی روی قیمت واحد وجود ندارد.
بیایید به کیفیت محصول توجه کنیم
دلایل زیادی وجود دارد که چرا قیمت بین این تأمینکنندگان تفاوت زیادی دارد. ممکن است یک یا دو تأمینکننده سعی در کسب درآمد زیادی از این طریق داشته باشند، اما قیمت به طور خاص پایین است، همچنین ممکن است کیفیت محصول برای کاهش هزینهها باشد. در خرید محصولات، قیمت همه چیز نیست، باید این را به خاطر داشته باشید.
در مرحله بعد، نقل قولهایی را که به آنها علاقه دارید و آنهایی را که علاقهای به آنها ندارید، دستهبندی کنید.
آیا نقل قولهایی که برای شما جالب نیستند، به زبالهدانی در سطل بازیافت تبدیل میشوند؟ خیر، در واقع میتوانید با پرسیدن چند سوال از آنها، اطلاعات بیشتری در مورد بازار کسب کنید، مانند:
- آیا شما یک کارخانه یا یک شرکت بازرگانی یا یک نماینده خرید هستید؟
- از چه ماشینآلاتی برای تولید محصولات خود استفاده میکنید؟
- آیا کارخانه شما گواهی کیفیت برای این محصول دارد؟
- آیا کارخانه شما طراحی خاص خود را دارد؟ آیا مشکلات نقض حق چاپ وجود خواهد داشت؟
- قیمت محصولات شما خیلی بالاتر از قیمت بازار است. آیا دلیل خاصی دارد؟
- قیمت محصولات شما خیلی کمتر از قیمت بازار است. این خوبه، اما آیا دلیل خاصی داره؟ امیدوارم به خاطر این نباشه که موادی که استفاده می کنید با بقیه مواد فرق داره.
هدف از این مرحله، بهبود درک شما از بازار، از جمله مواد، دلایل اختلاف قیمت و غیره است.
این مرحله را هر چه سریعتر به پایان برسانید، اطلاعات مورد نظرتان را به دست آورید، زمان زیادی را صرف آن نکنید، هنوز کارهای زیادی برای انجام دادن دارید.
پس از پایان این، به نقل قولهای جالب خود برمیگردیم.
اول از همه، در قبال ارائه خدمات رایگان استعلام قیمت توسط تأمینکنندگان خود صبور و مودب باشید (این به نزدیک شدن رابطه کمک میکند) و تأیید کنید که مواد استفاده شده واقعاً همان چیزی است که انتظار میرود.
میتونید ازشون بپرسید
«ما در حال ارزیابی تمام پیشنهادهای دریافتی هستیم، قیمتهای شما رقابتیترین نیستند، میتوانید در مورد مواد و کیفیت کار خود به ما بگویید؟»
«ما صمیمانه مشتاق همکاری هستیم و امیدواریم که بتوانید بهترین قیمت را به ما پیشنهاد دهید. البته، این بر اساس رضایت ما از کیفیت نمونهها است.»
اگر از طریق آفلاین خرید میکنید، باید برای مقایسه و انتخاب مقرونبهصرفهترین محصولات، به چندین تأمینکننده در محل مراجعه کنید. میتوانید لمس فیزیکی را ببینید، اما نمیتوانید مستقیماً و مستقیماً در مغز خود مقایسه کنید. این کار نیاز به تجربه قابل توجهی دارد. و حتی اگر اساساً یک محصول مشابه در بازار پیدا کنید، ممکن است در جزئیات کوچک متفاوت باشد. اما باز هم، حداقل از ۵ تا ۱۰ فروشگاه سوال کنید و فراموش نکنید که برای هر محصول عکس بگیرید و قیمتها را ثبت کنید.
برخی از بازارهای عمده فروشی معروف چین:
شهر تجارت بینالمللی ایوو
بازار پوشاک گوانگژو
بازار اسباببازی شانتو
بازار الکترونیک هواکیانگبی
۴. ثبت سفارش
تبریک میگویم! شما نیمی از مراحل را طی کردهاید.
حالا، شما باید قراردادی با تأمینکننده امضا کنید تا کیفیت محصول و تحویل به موقع تضمین شود. بهتر است تاریخ تحویل و روش تحویل را در قرارداد ذکر کنید: زمان تحویل، روش تحویل، بستهبندی، معیارهای پذیرش، روش تسویه حساب، بازرسی کیفیت و استانداردهای پذیرش، تا حد امکان دقیق تا در صورت لزوم، همه شرایط ممکن را در نظر بگیرید.
۵. کیفیت نمونه را بررسی کنید
در چین، افراد و سازمانهایی وجود دارند که کیفیت محصولات را برای مشتریان بررسی میکنند. میتوانیم آنها را بازرس بنامیم.
یک بازرس حرفهای قبل از تولید، اولین بازرسی را انجام میدهد و معمولاً موارد زیر را بررسی میکند:
مواد اولیه، محصولات نیمهساخته، نمونههای اولیه یا نمونههای رضایت مشتری و همچنین تجهیزات تولیدی و کارگاههای آنها، به یاد داشته باشید که پس از این بازرسیها، نمونهها را برای تأیید نهایی، از مرحله مواد اولیه شروع کنید تا از برخی از ضررهای عمده ناشی از مواد اولیه جلوگیری شود.
اما! فقط یک بار بررسی کنید، هنوز نمیتوانید تضمین کنید که آنها مواد اولیه شما را به کارخانههای دیگر برونسپاری کنند، کیفیت کارگران و محیط کارخانه ممکن است مطابق با نیازهای شما نباشد، بنابراین اگر نمیتوانید بازرسی منظم انجام دهید، بهتر است به یک ... بسپارید.مامور چینیتا این عملیات را برای شما انجام دهد.
سفارشات خود را پیگیری کنید تا مطمئن شوید تولید در مسیر درست خود قرار دارد، و نشان دهید که میخواهید از طریق ویدئو یا تصاویر زنده، وضعیت محصول را درک کنید.
توجه: همه کارخانهها برای انجام این کار با شما همکاری نخواهند کرد.
۶. حمل کالا از چین
چهار کلمه که برای ارسال محصولات از چین به کشور خود باید بدانید: EXW؛ FOB؛ CFR و CIF
EXW: کارخانههای سابق
تأمینکننده مسئول است که محصول را پس از خروج از کارخانه، در دسترس و آماده تحویل داشته باشد.
شرکت حمل و نقل یا فورواردر مسئول دریافت کالا از خارج از کارخانه تا محل تحویل نهایی است.
FOB: تحویل در کشتی
تأمینکننده مسئول ارسال کالا به بندر بارگیری است. در این مرحله، مسئولیت تا نقطه نهایی تحویل به شرکت حمل و نقل منتقل میشود.
CFR: هزینه و کرایه حمل
تحویل کالا روی عرشه کشتی در بندر بارگیری. فروشنده هزینه حمل کالا تا بندر مقصد تعیین شده را پرداخت میکند.
اما ریسک کالا در بندر بارگیری به صورت فوب منتقل میشود.
CIF: هزینه، بیمه و حمل و نقل
قیمت کالا شامل کرایه حمل معمول از بندر بارگیری تا بندر مقصد توافق شده و حق بیمه توافق شده است. بنابراین، علاوه بر تعهدات اصطلاح CFR، فروشنده باید کالا را برای خریدار بیمه کند و حق بیمه را بپردازد. طبق رویه عمومی تجارت بینالملل، مبلغ بیمهای که باید توسط فروشنده بیمه شود، 10٪ به علاوه قیمت CIF خواهد بود.
اگر خریدار و فروشنده در مورد پوشش خاص به توافق نرسند، فروشنده فقط حداقل پوشش را دریافت میکند و اگر خریدار به پوشش اضافی بیمه جنگ نیاز داشته باشد، فروشنده پوشش اضافی را با هزینه خریدار تهیه میکند و اگر فروشنده بتواند این کار را انجام دهد، بیمه باید به ارز قرارداد باشد.
اگر کالا را مستقیماً از تولیدکننده تحویل میگیرید، ما معتقدیم که بهتر است نماینده یا شرکت حمل و نقل خود را در چین تعیین کنید تا اینکه کالا را مستقیماً به تولیدکننده بسپارید.
بیشتر تأمینکنندگان در مدیریت زنجیره تأمین مهارت ندارند، با حلقه حمل و نقل نسبتاً ناآشنا هستند و اطلاعات زیادی در مورد الزامات ترخیص گمرکی کشورهای مختلف ندارند. آنها فقط در بخشی از زنجیره تأمین مهارت دارند.
با این حال، اگر در مورد نمایندگان خرید در چین تحقیق کنید، متوجه خواهید شد که برخی از شرکتها متعهد به ارائه خدمات کامل زنجیره تأمین از منبعیابی تا حمل و نقل هستند. چنین شرکتهایی خیلی رایج نیستند و بهتر است در وهله اول هنگام انتخاب تأمینکننده/نماینده، تحقیقات خود را انجام دهید.
اگر شرکت بتواند به تنهایی یک سرویس کامل زنجیره تأمین را انجام دهد، احتمال اشتباه در کسب و کار واردات شما کمتر خواهد بود.
چون وقتی مشکلی پیش میآید، از زیر بار مسئولیت در قبال شرکت دیگر شانه خالی نمیکنند. احتمال بیشتری وجود دارد که سعی کنند راهی برای حل مشکل پیدا کنند، چون این بخشی از مسئولیت آنهاست.
حمل و نقل دریایی همیشه ارزانتر از حمل و نقل هوایی نیست.
اگر سفارش شما کم باشد، حمل و نقل هوایی ممکن است انتخاب بهتری برای شما باشد.
علاوه بر این، افتتاح راهآهن چین-اروپا بین چین و اروپا هزینه حمل و نقل را تا حد زیادی کاهش داده است، بنابراین حمل و نقل دریایی یک گزینه کاملاً ضروری نیست و شما باید با توجه به عوامل مختلف تصمیم بگیرید که کدام روش حمل و نقل را انتخاب کنید.
۷. پذیرش کالا
برای دریافت کالاهای خود، باید سه سند مهم را تهیه کنید: بارنامه، لیست بستهبندی، فاکتور
بارنامه - مدرک تحویل کالا
بارنامه دریایی با نامهای BOL یا B/L نیز شناخته میشود.
سندی که توسط شرکت حمل و نقل به فرستنده کالا صادر میشود و گواهی میدهد که کالا در کشتی دریافت شده و آماده حمل به گیرنده برای تحویل در محل تعیین شده است.
به زبان ساده، این سفارش صریح شرکتهای مختلف حمل و نقل است.
پس از پرداخت مانده حساب، فرستنده نسخه الکترونیکی بارنامه را در اختیار شما قرار میدهد و شما میتوانید با استفاده از این رسید، کالا را تحویل بگیرید.
لیست بستهبندی - فهرستی از کالاها
عموماً لیستی است که توسط تأمینکننده به خریدار ارائه میشود و عمدتاً وزن ناخالص کل، تعداد کل قطعات و حجم کل را نشان میدهد. میتوانید کالاها را از طریق لیست جعبهای بررسی کنید.
فاکتور - مربوط به عوارضی است که پرداخت خواهید کرد
مبلغ کل را نشان دهید و کشورهای مختلف درصد مشخصی از کل مبلغ را به عنوان تعرفه دریافت میکنند.
موارد فوق کل فرآیند تامین کالا از چین است. اگر به کدام بخش علاقهمند هستید، میتوانید در انتهای این مقاله پیام بگذارید. یا در هر زمانی با ما تماس بگیرید - ما بزرگترین شرکت نمایندگی تامین کالا در ایوو با بیش از ۱۲۰۰ کارمند حرفهای هستیم که در سال ۱۹۹۷ تأسیس شدهایم. اگرچه فرآیندهای واردات فوق بسیار پیچیده هستند،اتحادیه فروشندگاندارای ۲۳ سال سابقه و آشنایی با تمام فرآیندهای عملیاتی. با خدمات ما، واردات از چین ایمنتر، کارآمدتر و سودآورتر خواهد بود.
زمان ارسال: ۲۶ آوریل ۲۰۲۱