Ovaj članak je prvenstveno namijenjen uvoznicima koji imaju malo iskustva u kupnji u Kini. Sadržaj uključuje cijeli proces nabave iz Kine, kako slijedi:
Odaberite kategoriju proizvoda koju želite
Pronađite kineske dobavljače (online ili offline)
Procijenite autentičnost/pregovore/usporedite cijene
Naručite
Provjerite kvalitetu uzorka
Redovito pratite narudžbe
Prijevoz robe
Prihvaćanje robe
1. Odaberite kategoriju proizvoda koju želite
Možete pronaći bezbroj vrstaproizvodi u KiniAli, kako odabrati željenu robu od toliko robe?
Ako ste zbunjeni što kupiti, evo nekoliko prijedloga:
1. Odaberite traženi artikl na Amazonu
2. Birajte visokokvalitetnu robu od dobrih materijala
3. Proizvodi s jedinstvenim dizajnom
Za nove uvoznike ne preporučujemo kupnju robe velike konkurencije koja je na prezasićenom tržištu. Vaša roba treba biti atraktivna, što će vam pomoći da lako pokrenete vlastiti uvozni posao. Odluku možete donijeti prema vlastitoj situaciji. Osim toga, vrlo je važno osigurati da su proizvodi koji su vam potrebni dopušteni za ulazak u vašu zemlju.
Roba koja se obično ne smije uvoziti:
krivotvoreni proizvodi
proizvodi povezani s duhanom
zapaljive i eksplozivne opasne tvari
farmaceutski proizvodi
životinjske kože
meso
mliječni proizvodi
Popis nekih uvoznih proizvoda iz Kine
2. Pronađite kineske dobavljače
Kineski dobavljači se uglavnom dijele na: proizvođače, trgovačke tvrtke i agente za nabavu
Kakvi su kupci prikladni za traženje kineskih proizvođača?
Proizvođači mogu izravno proizvoditi proizvode. Kupac koji prilagođava proizvode u velikim količinama. Na primjer, ako vam je potreban veliki broj šalica sa slikama vašeg ljubimca ili ako vam je potrebno samo puno metalnih dijelova za sastavljanje proizvoda, tada je odabir proizvođača dobar izbor.
Ovisno o veličini tvornice. Različite kineske tvornice proizvode različite vrste proizvoda.
Neke tvornice mogu proizvoditi komponente, dok druge mogu proizvoditi samo jednu kategoriju vijaka unutar komponente.
Kakvi su kupci prikladni za traženje kineskih trgovačkih tvrtki?
Ako želite kupiti redovitu raznolikost proizvoda u raznim kategorijama, a broj artikala potrebnih za svaku nije jako velik, tada je odabir trgovačke tvrtke prikladniji.
Koja je prednost kineske trgovačke tvrtke u odnosu na proizvođača? Možete započeti posao s malom narudžbom, a trgovačka tvrtka neće imati ništa protiv započinjanja poslovanja s novim kupcem s malom narudžbom.
Kakve kupce treba tražitiKineski agent za nabavu?
Kupac koji traži visokokvalitetne proizvode
Kupac kojem je potreban širok asortiman proizvoda
Kupac koji ima prilagođene zahtjeve
Profesionalni agenti za nabavu iz Kine znaju kako pronaći najbolji proizvod koristeći svoje stručno znanje i obilne resurse dobavljača.
Ponekad profesionalni agent za nabavu može pomoći kupcu da dobije bolju cijenu od tvornice i smanji minimalnu količinu narudžbe.
Najvažniji razlog je što će vam to uštedjeti puno vremena.
Prilikom traženja dobavljača tipa proizvođača/trgovačke tvrtke,
možda ćete morati koristiti nekolikoKineske veleprodajne web stranice:
Alibaba.com:
Jedna od najpopularnijih veleprodajnih web stranica u Kini je međunarodna verzija 1688, koja ima širok raspon proizvoda i dobavljača, samo pazite da ne odaberete lažne ili nepouzdane dobavljače.
AliExpress.com:
U kategoriji prodavača ima više pojedinaca i trgovačkih tvrtki, jer nema minimalne narudžbe, ponekad je zgodno kupovati namirnice, ali trebali biste imati poteškoća s pronalaženjem velikih proizvođača jer imaju ograničeno vrijeme za obradu tako malih narudžbi.
DHgate.com:
Većina dobavljača su male i srednje tvornice i trgovačka poduzeća.
Made-In-China.com:
Većina veleprodajnih mjesta su tvornice i velike tvrtke. Nema malih narudžbi, ali su relativno sigurne.
Globalsources.com:
Globalsource je također jedna od uobičajenih veleprodajnih web stranica u Kini, jednostavna za korištenje i pruža vam informacije o sajmovima.
Chinabrands.com:
Obuhvaća cjeloviti katalog, a većina proizvoda ima pisane opise. Minimalna količina narudžbe podložna je pregovorima između kupca i prodavatelja. Ne postoji specifično ograničenje minimalne količine narudžbe.
Sellersuniononline.com:
Preko 500.000 kineskih proizvoda i 18.000 dobavljača na veleprodajnoj stranici. Također pružaju usluge agenta za nabavu iz Kine.
Pisali smo o "kako pronaći pouzdane dobavljače u Kini"prije,Ako vas zanimaju detalji, samo kliknite.
3. Kupnja proizvoda
Ako ste u posljednjem koraku odabrali nekoliko kineskih dobavljača koji izgledaju pouzdano, vrijeme je da ih zatražite za ponude i usporedite ih međusobno.
Prije nego što usporedite cijene, potrebno vam je najmanje 5-10 dobavljača koji će vam dati cijene. Oni služe za analizu referentne cijene. Svaka kategorija proizvoda zahtijeva najmanje 5 tvrtki za usporedbu. Što više vrsta trebate kupiti, više vremena morate potrošiti. Stoga savjetujemo kupcima kojima je potrebno više vrsta robe da odaberu agenta za nabavu u Kini. To vam može uštedjeti puno vremena. Želio bih preporučiti najveću tvrtku za nabavu u Yiwuu - Sellers Union.
Ako su vam svi dobavljači koje ste pronašli ponudili razumnu cijenu, to je sjajno. To znači da ste dobro obavili posao u posljednjem koraku nabave. Ali u međuvremenu, to također znači da nema puno prostora za cjenkanje oko jedinične cijene.
Obratimo pozornost na kvalitetu proizvoda
Postoji mnogo razloga zašto postoji velika razlika u cijeni između ovih dobavljača. Možda jedan ili dva dobavljača pokušavaju zaraditi mnogo novca, ali cijena je posebno niska, a možda je i kvaliteta proizvoda u problemu. Prilikom kupnje proizvoda, cijena nije sve, to treba imati na umu.
Zatim kategorizirajte citate koji vas zanimaju i one koji vas ne zanimaju.
Završavaju li ponude koje vas ne zanimaju smećem u kanti za recikliranje? Ne, zapravo možete saznati više tržišnih informacija tako da im postavite nekoliko pitanja, kao što su
- Jeste li tvornica ili trgovačko društvo ili agent za nabavu
- Koje strojeve koristite za izradu svojih proizvoda
- Ima li vaša tvornica certifikat kvalitete za ovaj proizvod
- Ima li vaša tvornica vlastiti dizajn? Hoće li biti problema s kršenjem propisa?
- Cijena vaših proizvoda je puno viša od tržišne cijene. Postoji li neki poseban razlog?
- Cijena vaših proizvoda je puno niža od tržišne cijene. To je dobro, ali postoji li neki poseban razlog? Nadam se da nije zato što su materijali koje koristite drugačiji od ostalih materijala.
Svrha ovog koraka je poboljšati vaše razumijevanje tržišta, uključujući materijale, razloge za razlike u cijenama itd.
Završite ovaj korak što je brže moguće, nabavite željene informacije, nemojte na to trošiti previše vremena, još uvijek imate puno posla.
Nakon što završimo s ovim, vraćamo se na naše zanimljive citate.
Prije svega, budite strpljivi i pristojni prema svojim dobavljačima jer vam pružaju besplatnu uslugu izrade ponuda (ovo pomaže u zatvaranju odnosa) i potvrdite da je korišteni materijal doista ono što se očekuje.
Možete ih pitati
"Procjenjujemo sve ponude koje smo primili, vaše cijene nisu najkonkurentnije, možete li nam reći nešto o vašim materijalima i izradi?"
„Iskreno se radujemo suradnji i nadamo se da ćete nam ponuditi najbolju cijenu. Naravno, to se temelji na našem zadovoljstvu kvalitetom uzoraka.“
Ako kupujete offline, morate posjetiti više dobavljača na licu mjesta kako biste usporedili i odabrali najisplativije proizvode. Možete vidjeti i dodirnuti fizičko polje, ali ne možete izravno zapisati, izravnu usporedbu u mozgu. To zahtijeva znatno iskustvo. Čak i ako na tržištu pronađete u osnovi isti proizvod, on se može razlikovati u malim detaljima. Ali opet, pitajte barem 5-10 trgovina i ne zaboravite fotografirati i zabilježiti cijene za svaki proizvod.
Neke poznate kineske veletržnice:
Međunarodni trgovački grad Yiwu
Tržnica odjeće u Guangzhouu
Tržnica igračaka u Shantouu
Elektronička tržnica Huaqiangbei
4. Naručite
Čestitamo! Završili ste pola postupka.
Sada morate potpisati ugovor s dobavljačem kako biste osigurali kvalitetu proizvoda i pravovremenu isporuku. Bolje je da u ugovoru navedete datum isporuke i način isporuke: vrijeme isporuke, način isporuke, paket, kriterije prihvaćanja, način plaćanja, inspekciju kvalitete i standarde prihvaćanja, što je detaljnije moguće kako biste razmislili o svim mogućim situacijama, za svaki slučaj.
5. Provjerite kvalitetu uzorka
U Kini postoje ljudi i organizacije koje provjeravaju kvalitetu proizvoda za kupce. Možemo ih nazvati inspektorima.
Profesionalni inspektor će obaviti prvi pregled prije proizvodnje, obično provjeravajući:
Sirovine, poluproizvodi, prototipovi ili uzorci zadovoljstva kupaca, kao i njihova proizvodna oprema i radionice, ne zaboravite zadržati uzorke za konačnu provjeru nakon ovih inspekcija, počevši od faze sirovina kako biste izbjegli neke od većih gubitaka zbog sirovina.
Ali! Provjerite samo jednom, i dalje ne možete jamčiti da će vaše sirovine prepustiti drugim tvornicama, kvaliteta radnika i tvorničko okruženje možda neće biti u skladu s vašim zahtjevima, pa ako ne možete provoditi redovite inspekcije, bolje je povjeritiKineski agentda izvrši ovu operaciju umjesto vas.
Pratite svoje narudžbe kako biste bili sigurni da proizvodnja ide po planu, naznačite da želite razumjeti situaciju s proizvodom putem videa uživo ili slika.
Napomena: Neće sve tvornice surađivati s vama kako biste dovršili ovaj posao.
6. Dostava robe iz Kine
Četiri riječi koje morate znati kako biste mogli slati proizvode iz Kine u svoju zemlju: EXW; FOB; CFR i CIF
EXW: Ex Works
Dobavljač je odgovoran za dostupnost i spremnost proizvoda za isporuku kada izađe iz tvornice.
Prijevoznik ili špediter odgovoran je za prijem robe izvan tvornice do konačnog mjesta isporuke.
FOB: Slobodno na brodu
Dobavljač je odgovoran za otpremu robe do luke utovara. U ovom trenutku odgovornost prelazi na špeditera do konačne točke isporuke.
CFR: Troškovi i prijevoz
Isporučeno na brod u luci otpreme. Prodavatelj plaća troškove prijevoza robe do dogovorene odredišne luke.
Ali rizik robe prelazi na fob u luci otpreme.
CIF: Troškovi osiguranja i prijevoza
Cijena robe sastoji se od uobičajene vozarine od luke otpreme do dogovorene luke odredišta i dogovorene premije osiguranja. Stoga, uz obveze iz CFR termina, prodavatelj osigurava robu za kupca i plaća premiju osiguranja. U skladu s općom međunarodnom trgovinskom praksom, iznos osiguranja koji osigurava prodavatelj iznosi 10% plus CIF cijena.
Ako se kupac i prodavatelj ne dogovore o specifičnom pokriću, prodavatelj će osigurati samo minimalno pokriće, a ako kupac zahtijeva dodatno pokriće ratnog osiguranja, prodavatelj će osigurati dodatno pokriće na trošak kupca, a ako prodavatelj to može učiniti, osiguranje mora biti u valuti ugovora.
Ako robu preuzimate izravno od proizvođača, smatramo da je možda bolje imenovati vlastitog agenta ili špeditera u Kini nego povjeriti robu izravno proizvođaču.
Većina dobavljača nije dobra u upravljanju lancem opskrbe, relativno su neupućeni u teretni promet i ne znaju mnogo o carinskim zahtjevima različitih zemalja. Dobri su samo u dijelu lanca opskrbe.
Međutim, ako istražite agente za nabavu u Kini, otkrit ćete da su neke tvrtke posvećene pružanju kompletnih usluga opskrbnog lanca, od nabave do dostave. Takve tvrtke nisu baš česte i najbolje je da uopće istražite dobavljača/agenta.
Ako tvrtka može samostalno obaviti kompletnu uslugu opskrbnog lanca, tada je manja vjerojatnost da će vaše uvozno poslovanje pogriješiti.
Jer ne prebacuju odgovornost na drugu tvrtku kada nešto pođe po zlu. Vjerojatnije je da će pokušati pronaći način za rješavanje problema jer je to dio njihove odgovornosti.
Dostava nije uvijek jeftinija od zračnog prijevoza.
Ako je vaša narudžba mala, zračni prijevoz može postati bolji izbor za vas.
Štoviše, otvaranje Kinesko-europske željeznice između Kine i Europe uvelike je smanjilo troškove prijevoza, tako da pomorski prijevoz nije potpuno neophodna opcija, već morate donijeti odluku o tome koji način prijevoza odabrati na temelju različitih čimbenika.
7. Prihvaćanje robe
Da biste dobili svoju robu, potrebna su vam tri važna dokumenta: otpremnica, pakirnica i račun.
Teretnica -- dokaz o isporuci
Teretnica je također poznata kao BOL ili B/L
Dokument koji prijevoznik izdaje krcatelju kojim se potvrđuje da je roba primljena na brod i spremna za prijevoz primatelju radi isporuke na određenom mjestu.
Jednostavno rečeno, to je ekspresna narudžba raznih prijevozničkih tvrtki.
Nakon što izvršite uplatu preostalog iznosa, pošiljatelj će vam dostaviti elektroničku verziju teretnice, a robu možete preuzeti s ovim vaučerom.
Popis za pakiranje -- popis robe
Općenito je to popis koji dobavljač dostavlja kupcu, a koji uglavnom prikazuje ukupnu bruto težinu, ukupan broj komada i ukupni volumen. Robu možete provjeriti putem popisa u kutiji.
Faktura - odnosi se na carine koje ćete platiti
Prikažite ukupan iznos, a različite zemlje će naplatiti određeni postotak ukupnog iznosa kao carinu.
Gore navedeno je cijeli proces nabave iz Kine. Ako vas zanima koji dio, možete ostaviti poruku na dnu ovog članka. Ili nas kontaktirajte u bilo kojem trenutku - mi smo najveća tvrtka za nabavu u Yiwuu s više od 1200 profesionalnih djelatnika, osnovana 1997. godine. Iako su gore navedeni procesi uvoza vrlo komplicirani,Sindikat prodavačaima 23 godine iskustva i upoznat je sa svim operativnim procesima. S našom uslugom, uvoz iz Kine bit će sigurniji, učinkovitiji i profitabilniji.
Vrijeme objave: 26. travnja 2021.