Ez a cikk elsősorban azoknak az importőröknek szól, akiknek kevés tapasztalatuk van a kínai beszerzésben. A tartalom a kínai beszerzés teljes folyamatát tartalmazza az alábbiak szerint:
Válassza ki a kívánt termékkategóriát
Kínai beszállítók keresése (online vagy offline)
Hitelesség/tárgyalás/ár-összehasonlítás megítélése
Rendelések leadása
Ellenőrizze a minta minőségét
Rendszeresen nyomon követi a megrendeléseket
Áruszállítás
Áruátvétel
1. Válassza ki a kívánt termékkategóriát
Számtalan fajtát találhatsztermékek KínábanDe hogyan válasszuk ki a kívánt árut ennyi áru közül?
Ha tanácstalan vagy, hogy mit vásárolj, íme néhány tipp:
1. Válassz egy népszerű terméket az Amazonon
2. Válasszon kiváló minőségű, jó minőségű anyagokból készült termékeket
3. Egyedi formatervezésű termékek
Új importőröknek nem javasoljuk, hogy telített piacú, versenyképes nagyméretű termékeket vásároljanak. Az áruknak vonzónak kell lenniük, hogy könnyen elindíthassák saját importvállalkozásukat. A döntést a saját helyzetük alapján hozhatják meg. Ezenkívül nagyon fontos megbizonyosodni arról is, hogy a szükséges termékek engedélyezettek-e az országukba való behozatalra.
Az áruk behozatala általában tilos:
hamisított termékek
dohánytermékek
gyúlékony és robbanásveszélyes veszélyes áruk
gyógyszerek
állatbőrök
hús
tejtermékek
Néhány kínai importtermék listája
2. Keressen kínai beszállítókat
A kínai beszállítók főként a következőkre oszlanak: gyártók, kereskedelmi vállalatok és beszerzési ügynökök.
Milyen típusú vásárlók alkalmasak kínai gyártók keresésére?
A gyártók közvetlenül is előállíthatnak termékeket. Egy vevő, aki nagy mennyiségben szabja testre a termékeket. Például, ha nagyszámú pohárra van szüksége háziállata képével, vagy ha csak sok fém alkatrészre van szüksége a termék összeszereléséhez – akkor a gyártó kiválasztása jó döntés.
A gyár méretétől függően. A különböző kínai gyárak különböző típusú termékeket gyártanak.
Egyes gyárak alkatrészeket gyárthatnak, míg mások egy alkatrészen belül csak egy kategóriájú csavarokat gyárthatnak.
Milyen típusú vevők alkalmasak kínai kereskedelmi vállalatok keresésére?
Ha rendszeresen szeretne különféle termékeket vásárolni különféle kategóriákban, és az egyes kategóriákhoz szükséges tételek száma nem túl nagy, akkor célszerűbb egy kereskedelmi vállalatot választani.
Mi az előnye egy kínai kereskedelmi cégnek egy gyártóval szemben? Egy kis megrendeléssel is elindíthatod a vállalkozásodat, és a kereskedelmi cég nem bánja, ha egy új ügyfelet is kis megrendeléssel indítasz.
Milyen típusú vevőket érdemes keresni?Kínai beszerzési ügynök?
Vásárló, aki kiváló minőségű termékeket keres
Olyan vevő, akinek széles termékválasztékra van szüksége
Egyedi igényekkel rendelkező vevő
A professzionális kínai beszerzési ügynökök tudják, hogyan találják meg a legjobb terméket szakmai tudásuk és bőséges beszállítói erőforrásaik jó felhasználásával.
Időnként a professzionális beszerzési ügynök segíthet a vásárlónak jobb árat kapni, mint a gyár, és csökkentheti a megrendelés minimális mennyiségét.
A legfontosabb ok az, hogy rengeteg időt takaríthat meg.
Gyártó/kereskedelmi vállalat típusú beszállító keresésekor,
lehet, hogy szükséged lesz néhányraKínai nagykereskedelmi weboldalak:
Alibaba.com:
Kína egyik legnépszerűbb nagykereskedelmi weboldala a 1688 nemzetközi változata, amely széles termék- és beszállítói választékkal rendelkezik, csak vigyázz, ne válassz hamis vagy megbízhatatlan beszállítókat.
AliExpress.com:
Az eladó kategóriában több magánszemély és kereskedelmi cég van, mivel nincs minimális rendelési összeg, néha kényelmes élelmiszereket vásárolni, de nehéz lehet nagy gyártókat találni, mivel korlátozott idejük van ilyen kis megrendelések kezelésére.
DHgate.com:
A beszállítók többsége kis- és közepes méretű gyár és kereskedelmi vállalat.
Made-In-China.com:
A nagykereskedelmi oldalak többsége gyár és nagyvállalat. Nincsenek kis megrendelések, de viszonylag biztonságosak.
Globalsources.com:
A Globalsource Kína egyik leggyakoribb nagykereskedelmi weboldala, felhasználóbarát, és információkat nyújt a szakkiállításokról.
Chinabrands.com:
Teljes katalógust tartalmaz, és a legtöbb termékhez írásos leírás tartozik. A minimális rendelési mennyiség a vevő és az eladó közötti tárgyalás függvénye. A minimális rendelési mennyiségre nincs konkrét korlátozás.
Sellersuniononline.com:
Több mint 500 000 kínai termék és 18 000 beszállító a nagykereskedelmi oldalon. Kínai beszerzési ügynöki szolgáltatást is nyújtanak.
Írtunk már róla, hogy „Hogyan találjunk megbízható beszállítókat Kínában?"előtt,Ha érdekelnek a részletek, csak kattints.
3. Termékek vásárlása
Ha az előző lépésben több megbízhatónak tűnő kínai beszállítót választott ki, itt az ideje, hogy árajánlatot kérjen tőlük, és összehasonlítsa őket egymással.
Mielőtt összehasonlítaná az árakat, legalább 5-10 beszállítóra van szüksége, akik megadják az árakat. Ezek segítségével elemezheti a benchmark árat. Minden termékkategóriához legalább 5 vállalatra van szükség az összehasonlításhoz. Minél több típust kell vásárolnia, annál több időt kell ráfordítania. Ezért azt tanácsoljuk a vevőknek, akiknek több árucikk-típusra van szükségük, hogy válasszanak egy kínai beszerző ügynököt. Sok időt takaríthatnak meg Önnek. Szeretném ajánlani Yiwu legnagyobb beszerző ügynök cégét, a Sellers Uniont.
Ha az összes beszállító, akit találtál, elfogadható árat ajánlott, az nagyszerű. Ez azt jelenti, hogy jó munkát végeztél a beszerzés utolsó lépésében. De addig is, ez azt is jelenti, hogy nincs sok lehetőség az egységár alkudására.
Fordítsunk figyelmet a termékminőségre
Sok oka lehet annak, ha nagy árkülönbség van a beszállítók között. Lehet, hogy egy vagy két beszállító próbál sokat profitálni belőle, de az ár különösen alacsony, vagy az is lehet, hogy a termék minőségével próbálnak spórolni. A termékek vásárlásakor nem csak az ár számít, ezt nem szabad elfelejteni.
Ezután kategorizáld azokat az idézeteket, amelyek érdekelnek, és azokat, amelyek nem.
Vajon a téged nem érdeklő árajánlatok a kukában végződnek? Nem, valójában több piaci információt tudhatsz meg, ha felteszel nekik néhány kérdést, például
- Ön gyár, kereskedelmi vállalat vagy beszerzési ügynök?
- Milyen gépeket használnak a termékeik előállításához
- Van-e a gyárnak minőségi tanúsítványa erre a termékre?
- Van a gyárnak saját terve? Lesznek jogsértési problémák?
- A termékeik ára jóval magasabb a piaci árnál. Van ennek valami különleges oka?
- A termékeitek ára jóval alacsonyabb, mint a piaci ár. Ez jó, de van ennek valami különleges oka? Remélem, nem azért, mert az általatok használt anyagok eltérnek más anyagoktól.
Ennek a lépésnek a célja, hogy jobban megértse a piacot, beleértve az anyagokat, az árkülönbségek okait stb.
Fejezd be ezt a lépést a lehető leggyorsabban, szerezd meg a kívánt információt, ne tölts vele túl sok időt, még rengeteg munka vár rád.
Miután ezzel végeztünk, visszatekintünk érdekes idézeteinkre.
Először is, légy türelmes és udvarias a beszállítóiddal, hogy ingyenesen biztosítsd számukra az árajánlatkérő szolgáltatást (ez segít a kapcsolat lezárásában), és erősítsd meg, hogy a felhasznált anyag valóban megfelel az elvárásoknak.
Megkérdezheted őket
„Minden beérkezett árajánlatot értékelünk. Az Önök árai nem a legversenyképesebbek. Tudna mesélni az anyagokról és a kivitelezésről?”
„Őszintén várjuk az együttműködést, és reméljük, hogy a legjobb árat tudják nekünk kínálni. Természetesen ez a minták minőségével való elégedettségünkön alapul.”
Ha offline vásárlást végzel, több beszállítót is fel kell keresned a helyszínen, hogy összehasonlítsd és kiválaszd a legköltséghatékonyabb termékeket. A fizikai felületet ugyan láthatod, de nem tudod közvetlenül leírni, agyadban közvetlenül összehasonlítani. Ehhez jelentős tapasztalatra van szükség. És még ha alapvetően ugyanolyan termék is van a piacon, apró részletekben eltérhet. De ismét kérdezz meg legalább 5-10 üzletet, és ne felejts el képeket készíteni és árakat feljegyezni minden egyes termékhez.
Néhány híres kínai nagykereskedelmi piac:
Jivu Nemzetközi Kereskedelmi Város
Guangzhou Ruhapiac
Shantou játékpiac
Huaqiangbei Elektronikus Piac
4. Rendelések leadása
Gratulálunk! A folyamat felét befejezted.
Most szerződést kell kötnie a beszállítóval a termék minőségének és a pontos szállításnak a biztosítása érdekében. Jobb, ha a szerződésben megemlíti a szállítási dátumot és a szállítási módot: Szállítási idő, Szállítási mód, Csomag, Átvételi kritériumok, Elszámolási mód, Minőség-ellenőrzési és elfogadási szabványok, a lehető legrészletesebben, hogy minden lehetséges helyzetre gondoljon, csak a biztonság kedvéért.
5. Ellenőrizze a minta minőségét
Kínában vannak emberek és szervezetek, akik ellenőrzik a termékek minőségét a vásárlók számára. Nevezhetjük őket ellenőröknek.
Egy szakképzett ellenőr elvégzi az első ellenőrzést a gyártás előtt, általában a következőket ellenőrzi:
A nyersanyagok, félkész termékek, prototípusok vagy a vevői elégedettséget jelző minták, valamint a gyártóberendezések és műhelyek esetében ne felejtsük el, hogy a nyersanyagokkal kezdődő ellenőrzések után mintákat kell őrizni a végső ellenőrzéshez, hogy elkerüljük a nyersanyagok okozta nagyobb veszteségeket.
De! Csak egyszer ellenőrizd, mert akkor sem garantálhatod, hogy kiszervezik az alapanyagaidat más gyárakba, a munkások minősége és a gyári környezet lehet, hogy nem felel meg az igényeidnek, szóval ha nem tudsz rendszeres ellenőrzést végezni, jobb, ha megbízol egyet.Kínai ügynökhogy elvégezze ezt a műveletet helyetted.
Kövesse nyomon a megrendeléseit, hogy megbizonyosodjon arról, hogy a termelés a tervek szerint halad, és jelezze élő videó vagy kép segítségével, ha szeretné megismerni a termék állapotát.
Megjegyzés: Nem minden gyár fog együttműködni Önnel a munka elvégzésében.
6. Áruk szállítása Kínából
Négy szó, amit ismernie kell ahhoz, hogy Kínából termékeket szállíthasson az országába: EXW; FOB; CFR és CIF
EXW: Ex Works
A Beszállító felelős azért, hogy a termék a gyárból való kiszállításkor rendelkezésre álljon és szállításra kész állapotban legyen.
A szállítmányozó vagy a szállítmányozó felelős az áruk átvételéért a gyáron kívülről a végső rendeltetési helyre.
FOB: Ingyenesen a fedélzeten
A szállító felelős az áruk berakodási kikötőbe történő továbbításáért. Ezen a ponton a felelősség a szállítmányozóra száll át egészen a végső kiszállítási pontig.
CFR: Költség és fuvardíj
A hajó fedélzetére szállítva a rakodórámpa kikötőjében. Az eladó fizeti az áruk megnevezett rendeltetési kikötőbe történő szállításának költségeit.
De az áruk kockázata FOB áron száll át a szállítási kikötőben.
CIF: Költségbiztosítás és fuvarozás
Az áru ára a szállítási kikötőtől a megállapodás szerinti rendeltetési kikötőig terjedő szokásos fuvardíjból és a megállapodás szerinti biztosítási díjból tevődik össze. Ezért a CFR-feltétel kötelezettségein túlmenően az eladónak biztosítania kell az árut a vevő számára, és meg kell fizetnie a biztosítási díjat. Az általános nemzetközi kereskedelmi gyakorlatnak megfelelően az eladó által biztosítandó biztosítás összege a CIF-ár 10%-a plusz a CIF-ár.
Ha a vevő és az eladó nem állapodnak meg a konkrét fedezetben, az eladó csak a minimális fedezetet szerzi meg, és ha a vevő további háborús biztosítási fedezetet igényel, az eladó a kiegészítő fedezetet a vevő költségére biztosítja, és ha az eladó meg tudja tenni, a biztosításnak a szerződés pénznemében kell lennie.
Ha közvetlenül a gyártótól veszi át az árut, úgy gondoljuk, hogy jobb lehet saját ügynököt vagy szállítmányozót megbízni Kínában, mint közvetlenül a gyártóra bízni az árut.
A beszállítók többsége nem jártas az ellátási lánc menedzsmentjében, viszonylag kevés ismerettel rendelkeznek az áruszállítási kapcsolatban, és nem sokat tudnak a különböző országok vámkezelési követelményeiről. Csak az ellátási lánc egy részében jártasak.
Ha azonban utánajár a kínai beszerzési ügynököknek, látni fogja, hogy egyes cégek elkötelezettek a teljes ellátási lánc szolgáltatásainak nyújtása iránt a beszerzéstől a szállításig. Az ilyen cégek nem túl gyakoriak, és a legjobb, ha már a beszállító/ügynök kiválasztásakor elvégzi a kutatást.
Ha a vállalat képes önállóan elvégezni a teljes ellátási lánc szolgáltatását, akkor az importőri tevékenysége kisebb valószínűséggel hibázik.
Mert nem hárítják el a felelősséget egy másik cégre, ha valami rosszul megy. Inkább megpróbálnak megoldást találni a problémára, mert ez a felelősségük része.
A szállítás nem mindig olcsóbb, mint a légi szállítás.
Ha a rendelése kis méretű, a légi szállítás jobb választás lehet az Ön számára.
Ráadásul a kínai-európai vasútvonal megnyitása Kína és Európa között jelentősen csökkentette a szállítási költségeket, így a tengeri szállítás nem feltétlenül szükséges opció, és számos tényező figyelembevételével kell dönteni, hogy melyik szállítási módot választja.
7. Áruátvétel
Az áru átvételéhez három fontos dokumentumra van szüksége: fuvarlevélre, csomaglistára és számlára.
Fuvarlevél -- kézbesítési igazolás
A fuvarlevél BOL vagy B/L néven is ismert.
A fuvarozó által a feladónak kiállított dokumentum, amely igazolja, hogy az árut a hajó fedélzetére vették, és készen áll a címzetthez történő szállításra a kijelölt helyen történő kézbesítés céljából.
Egyszerűbben fogalmazva, ez különböző szállítmányozó cégek kifejezett megrendelése.
A szállító a fennmaradó összeg kifizetése után átadja Önnek a fuvarlevél elektronikus verzióját, amellyel átveheti az árut.
Csomaglista -- az áruk listája
Ez általában egy lista, amelyet a szállító biztosít a vevőnek, és amely főként a teljes bruttó súlyt, a darabszámot és a teljes térfogatot mutatja. Az árukat a listán keresztül ellenőrizheti.
Számla – a fizetendő vámokra vonatkozik
Mutassa be a teljes összeget, és a különböző országok a teljes összeg bizonyos százalékát számítják fel vámként.
A fentiek a kínai beszerzés teljes folyamatát ismertetik. Ha érdekli, hogy melyik részről van szó, üzenetet hagyhat a cikk alján. Vagy bármikor kapcsolatba léphet velünk – mi vagyunk Yiwu legnagyobb beszerzési ügynökcége, több mint 1200 szakemberrel, 1997-ben alapították. Bár a fenti importfolyamatok nagyon bonyolultak,Eladók Szakszervezete23 éves tapasztalattal rendelkezik, ismeri az összes működési folyamatot. Szolgáltatásunkkal a Kínából importált termékek biztonságosabbak, hatékonyabbak és jövedelmezőbbek lesznek.
Közzététel ideje: 2021. április 26.