Cet article s'adresse principalement aux importateurs ayant peu d'expérience des achats en Chine. Il décrit l'intégralité du processus d'approvisionnement en provenance de Chine :
Sélectionnez la catégorie de produits que vous souhaitez
Trouver des fournisseurs chinois (en ligne ou hors ligne)
Évaluer l'authenticité/la négociation/la comparaison des prix
Passer les commandes
Vérifier la qualité de l'échantillon
Assurer un suivi régulier des commandes
transport de marchandises
Acceptation des marchandises
1. Sélectionnez la catégorie de produits que vous souhaitez
Vous pouvez trouver d'innombrables sortes deproduits en ChineMais comment choisir les produits que l'on souhaite parmi tant de produits ?
Si vous avez du mal à choisir ce que vous allez acheter, voici quelques suggestions :
1. Choisissez un article populaire sur Amazon
2. Choisissez des produits de haute qualité fabriqués avec de bons matériaux.
3. Produits aux designs uniques
Pour les nouveaux importateurs, nous déconseillons l'achat de produits saturés et très concurrentiels. Vos produits doivent être attractifs ; cela facilitera le lancement de votre activité d'importation. Vous pouvez prendre votre décision en fonction de votre situation. De plus, il est essentiel de vérifier que les produits dont vous avez besoin sont autorisés à l'importation dans votre pays.
L'importation de ces marchandises n'est généralement pas autorisée :
produits contrefaits
produits liés au tabac
marchandises dangereuses inflammables et explosives
médicaments
peaux d'animaux
viande
produits laitiers
Liste de quelques produits importés de Chine
2. Trouver des fournisseurs chinois
Les fournisseurs chinois se répartissent principalement en trois catégories : fabricants, sociétés commerciales et agents d’approvisionnement.
Quel type d'acheteurs est susceptible de rechercher des fabricants chinois ?
Les fabricants peuvent produire directement. Un acheteur qui personnalise des produits en grande quantité, par exemple s'il a besoin de nombreuses tasses avec la photo de son animal de compagnie ou de pièces métalliques pour assembler son produit, s'adresse à un fabricant.
Cela dépend de la taille de l'usine. Différentes usines chinoises fabriquent différents types de produits.
Certaines usines peuvent produire des composants, tandis que d'autres peuvent ne produire qu'une seule catégorie de vis au sein d'un composant.
Quel type d'acheteurs est susceptible de rechercher des sociétés commerciales chinoises ?
Si vous souhaitez acheter régulièrement une variété de produits appartenant à différentes catégories, et que le nombre d'articles requis pour chaque catégorie n'est pas très important, alors choisir une société commerciale est plus approprié.
Quel est l'avantage de passer par une société commerciale chinoise plutôt que par un fabricant ? Vous pouvez démarrer votre activité avec une petite commande, et la société commerciale n'aura aucun problème à accepter un nouveau client même avec une petite commande.
Quel type d'acheteurs convient pour rechercherAgent d'approvisionnement chinois?
Acheteur à la recherche de produits de haute qualité
Les acheteurs qui proposent une large gamme de produits ont besoin de
Acheteurs ayant des exigences personnalisées
Les agents d'approvisionnement professionnels en Chine savent comment trouver le meilleur produit en tirant parti de leurs connaissances professionnelles et de leurs nombreuses ressources en fournisseurs.
Parfois, un agent d'approvisionnement professionnel peut aider l'acheteur à obtenir un meilleur prix que celui de l'usine et à réduire la quantité minimale d'une commande.
La raison la plus importante est que cela vous permettra de gagner beaucoup de temps.
Lors de la recherche d'un fournisseur de type fabricant/société commerciale,
vous pourriez avoir besoin d'en utiliser quelques-unsSites web de vente en gros chinois:
Alibaba.com :
L'un des sites de vente en gros les plus populaires en Chine est la version internationale de 1688, qui propose une large gamme de produits et de fournisseurs. Veillez simplement à ne pas choisir de fournisseurs contrefaits ou peu fiables.
AliExpress.com :
On trouve davantage de particuliers et de sociétés commerciales dans la catégorie des vendeurs, car il n'y a pas de commande minimale ; il est parfois pratique d'y faire ses courses, mais il sera difficile de trouver de grands fabricants car ils ont peu de temps à consacrer aux petites commandes.
DHgate.com :
La plupart des fournisseurs sont des petites et moyennes usines et des sociétés commerciales.
Made-In-China.com :
La plupart des sites de vente en gros sont des usines et de grandes entreprises. Il n'y a pas de petites commandes, mais elles sont relativement sûres.
Globalsources.com :
Globalsource est également l'un des sites web de vente en gros les plus courants en Chine, convivial et qui vous fournit des informations sur les salons professionnels.
Chinabrands.com :
Elle comprend un catalogue complet et la plupart des produits sont accompagnés d'une description écrite. La quantité minimale de commande est négociable entre l'acheteur et le vendeur. Il n'y a pas de limite fixe.
Sellersuniononline.com :
Ce site de vente en gros propose plus de 500 000 produits chinois et 18 000 fournisseurs. Il offre également un service d'agent d'approvisionnement en Chine.
Nous avons écrit à propos de «Comment trouver des fournisseurs fiables en Chine"avant,Si vous souhaitez plus de détails, cliquez simplement.
3. Acheter des produits
Si vous avez sélectionné plusieurs fournisseurs chinois qui semblent fiables à l'étape précédente, il est temps de leur demander leurs devis et de les comparer entre eux.
Avant de comparer les prix, il vous faut au moins 5 à 10 fournisseurs pour vous fournir des devis. Cela vous permettra d'analyser les prix de référence. Pour chaque catégorie de produits, il est conseillé de comparer au moins 5 entreprises. Plus vous avez de références à acheter, plus vous y consacrerez de temps. C'est pourquoi nous conseillons aux acheteurs ayant besoin de plusieurs types de produits de faire appel à un agent d'approvisionnement en Chine. Cela vous fera gagner un temps précieux. Je recommande Sellers Union, la plus grande société d'approvisionnement de Yiwu.
Si tous les fournisseurs que vous avez trouvés vous ont proposé un prix raisonnable, c'est excellent ! Cela signifie que vous avez bien géré la dernière étape de la recherche de fournisseurs. Mais en même temps, cela signifie aussi que votre marge de négociation sur le prix unitaire est très réduite.
Concentrons-nous sur la qualité des produits
Il existe de nombreuses raisons expliquant les écarts de prix importants entre ces fournisseurs. Il se peut qu'un ou deux fournisseurs cherchent à maximiser leurs profits en pratiquant des prix particulièrement bas, ou qu'ils rognent sur la qualité du produit. Lors de l'achat de produits, le prix n'est pas le seul critère à prendre en compte ; il est important de s'en souvenir.
Ensuite, classez les citations qui vous intéressent et celles qui ne vous intéressent pas.
Les devis qui ne vous intéressent pas finissent-ils à la poubelle ? Non, vous pouvez en réalité obtenir davantage d’informations sur le marché en posant des questions, comme :
Êtes-vous une usine, une société commerciale ou un agent d'achat ?
- Quelles machines utilisez-vous pour fabriquer vos produits ?
Votre usine possède-t-elle un certificat de qualité pour ce produit ?
Votre usine possède-t-elle son propre design ? Y aura-t-il des problèmes de contrefaçon ?
— Le prix de vos produits est bien supérieur au prix du marché. Y a-t-il une raison particulière ?
Le prix de vos produits est bien inférieur à celui du marché. C'est une bonne chose, mais y a-t-il une raison particulière ? J'espère que ce n'est pas dû à la nature des matériaux utilisés.
L'objectif de cette étape est d'améliorer votre compréhension du marché, notamment en ce qui concerne les matériaux, les raisons des différences de prix, etc.
Terminez cette étape le plus rapidement possible, obtenez les informations que vous souhaitez, n'y consacrez pas trop de temps, vous avez encore beaucoup de travail à faire.
Une fois cela terminé, nous reviendrons sur nos citations intéressantes.
Tout d'abord, faites preuve de patience et de politesse envers vos fournisseurs qui proposent un devis gratuit (cela contribue à instaurer une relation de confiance) et assurez-vous que le matériau utilisé correspond bien à vos attentes.
Vous pouvez leur demander.
« Nous évaluons actuellement tous les devis que nous avons reçus. Vos prix ne sont pas les plus compétitifs. Pouvez-vous nous renseigner sur vos matériaux et votre savoir-faire ? »
« Nous espérons sincèrement collaborer avec vous et obtenir votre meilleur prix. Bien entendu, cela dépendra de notre satisfaction quant à la qualité des échantillons. »
Si vous achetez en magasin, il est nécessaire de vous rendre sur place chez plusieurs fournisseurs afin de comparer et de choisir les produits les plus avantageux. Vous pouvez voir et toucher les produits, mais il est impossible de les comparer directement de mémoire. Cela requiert une certaine expérience. Même si deux produits semblent identiques sur le marché, de petits détails peuvent les différencier. N'hésitez donc pas à vous renseigner auprès d'au moins 5 à 10 magasins, et pensez à prendre des photos et à noter les prix de chaque produit.
Quelques marchés de gros chinois célèbres :
Ville de commerce international de Yiwu
Marché du vêtement de Guangzhou
Marché aux jouets de Shantou
Marché électronique de Huaqiangbei
4. Passer les commandes
Félicitations ! Vous avez terminé la moitié du processus.
Vous devez maintenant signer un contrat avec le fournisseur afin de garantir la qualité du produit et le respect des délais de livraison. Il est préférable d'y mentionner la date et le mode de livraison : délai, mode, emballage, critères d'acceptation, modalités de règlement, normes de contrôle qualité, etc. Soyez aussi précis que possible afin d'envisager toutes les situations possibles.
5. Vérifier la qualité de l'échantillon
En Chine, il existe des personnes et des organisations chargées de contrôler la qualité des produits pour les clients. On peut les appeler des inspecteurs.
Un inspecteur professionnel effectuera une première inspection avant la production, vérifiant généralement :
Matières premières, produits semi-finis, prototypes ou échantillons destinés à satisfaire les clients, ainsi que leurs équipements de production et ateliers : n’oubliez pas de conserver des échantillons pour une vérification finale après ces inspections, dès le stade des matières premières, afin d’éviter des pertes importantes dues à ces dernières.
Mais attention ! Un seul contrôle ne suffit pas. Même avec cette vérification, rien ne garantit que l'entreprise sous-traitera vos matières premières à d'autres usines, que la qualité de la main-d'œuvre et l'environnement de travail ne seront pas à la hauteur de vos exigences. Si vous ne pouvez pas effectuer d'inspections régulières, il est préférable de confier cette tâche à un prestataire externe.agent chinoispour effectuer cette opération pour vous.
Assurez-vous du suivi de vos commandes pour garantir le bon déroulement de la production et indiquez que vous souhaitez connaître l'état d'avancement des produits par le biais de vidéos en direct ou de photos.
Remarque : Toutes les usines ne coopéreront pas avec vous pour réaliser ce travail.
6. Expédition de marchandises depuis la Chine
Quatre termes essentiels à connaître pour expédier des produits de Chine vers votre pays : EXW ; FOB ; CFR et CIF
EXW : Départ usine
Il incombe au fournisseur de s'assurer que le produit est disponible et prêt à être livré dès sa sortie d'usine.
Le transporteur ou le transitaire est responsable de la réception des marchandises depuis l'extérieur de l'usine jusqu'au lieu de livraison final.
FOB : Franco à bord
Le fournisseur est responsable de l'acheminement des marchandises jusqu'au port de chargement. À ce stade, la responsabilité est transférée au transitaire jusqu'à la livraison finale.
CFR : Coût et fret
Livraison à bord du navire au port d'embarquement. Le vendeur prend en charge les frais de transport des marchandises jusqu'au port de destination convenu.
Mais le risque lié aux marchandises est transféré FOB au port d'embarquement.
CIF : Coût, assurance et fret
Le prix des marchandises comprend le fret habituel du port d'embarquement au port de destination convenu et la prime d'assurance convenue. Par conséquent, outre les obligations liées à l'incoterm CFR, le vendeur assure les marchandises pour le compte de l'acheteur et prend en charge la prime d'assurance. Conformément aux usages commerciaux internationaux, le montant de l'assurance à la charge du vendeur est égal à 10 % du prix CAF.
Si l'acheteur et le vendeur ne s'entendent pas sur la couverture spécifique, le vendeur ne souscrira que la couverture minimale. Si l'acheteur exige une couverture supplémentaire d'assurance-guerre, le vendeur devra fournir cette couverture supplémentaire aux frais de l'acheteur et, si le vendeur est en mesure de le faire, l'assurance devra être libellée dans la devise du contrat.
Si vous achetez la marchandise directement auprès du fabricant, nous pensons qu'il serait préférable de désigner votre propre agent ou transitaire en Chine plutôt que de confier la marchandise directement au fabricant.
La plupart des fournisseurs ne maîtrisent pas la gestion de la chaîne d'approvisionnement, connaissent mal le transport de marchandises et ignorent tout des procédures de dédouanement des différents pays. Leur expertise se limite à une partie de la chaîne d'approvisionnement.
Cependant, en vous renseignant sur les agents d'achat en Chine, vous constaterez que certaines entreprises proposent des services complets de gestion de la chaîne d'approvisionnement, de l'approvisionnement à la livraison. Ces entreprises sont relativement rares ; il est donc fortement conseillé de bien vous renseigner avant de choisir un fournisseur ou un agent.
Si l'entreprise est capable d'assurer elle-même l'intégralité de la chaîne d'approvisionnement, votre activité d'importation a moins de risques de commettre des erreurs.
Parce qu'ils n'hésitent pas à assumer leurs responsabilités envers une autre entreprise en cas de problème. Ils sont plus enclins à chercher une solution, car cela fait partie de leurs responsabilités.
Le transport maritime n'est pas toujours moins cher que le fret aérien.
Si votre commande est de petite taille, le fret aérien pourrait être une meilleure option pour vous.
De plus, l'ouverture de la ligne ferroviaire sino-européenne entre la Chine et l'Europe a considérablement réduit les coûts de transport, de sorte que le transport maritime n'est plus une option absolument nécessaire, et vous devez choisir votre mode de transport en fonction de divers facteurs.
7. Acceptation des marchandises
Pour recevoir vos marchandises, vous aurez besoin de trois documents importants : le connaissement, la liste de colisage et la facture.
Connaissement – preuve de livraison
Un connaissement est également appelé BOL ou B/L.
Document délivré par le transporteur à l'expéditeur certifiant que les marchandises ont été reçues à bord du navire et sont prêtes à être transportées jusqu'au destinataire pour livraison au lieu désigné.
En clair, il s'agit de l'ordre exprès de différentes compagnies de transport de marchandises.
Après réception du paiement du solde, le transporteur vous fournira la version électronique du connaissement, que vous pourrez présenter pour récupérer la marchandise.
Liste de colisage -- une liste de marchandises
Il s'agit généralement d'une liste fournie par le fournisseur à l'acheteur, indiquant principalement le poids brut total, le nombre total de pièces et le volume total. Vous pouvez vérifier la marchandise sur cette liste.
Facture - concerne les droits que vous devrez payer
Indiquez le montant total, et chaque pays prélèvera un pourcentage de ce montant total à titre de droit de douane.
Ce qui précède décrit l'ensemble du processus d'approvisionnement en provenance de Chine. Si une étape vous intéresse particulièrement, vous pouvez laisser un message au bas de cet article. Vous pouvez également nous contacter à tout moment : nous sommes la plus grande société d'approvisionnement de Yiwu, forte de plus de 1 200 collaborateurs professionnels et fondée en 1997. Bien que les procédures d'importation décrites ci-dessus soient très complexes,Syndicat des vendeursForte de 23 ans d'expérience, notre entreprise maîtrise parfaitement tous les processus opérationnels. Grâce à nos services, vos importations en provenance de Chine seront plus sûres, plus efficaces et plus rentables.
Date de publication : 26 avril 2021