Aquest article està dirigit principalment a importadors amb poca experiència en compres a la Xina. El contingut inclou el procés complet d'aprovisionament des de la Xina, de la manera següent:
Seleccioneu la categoria de productes que voleu
Troba proveïdors xinesos (en línia o fora de línia)
Jutgeu l'autenticitat/negociació/comparació de preus
Fes comandes
Comprovar la qualitat de la mostra
Seguiment regular de les comandes
transport de mercaderies
Acceptació de mercaderies
1. Seleccioneu la categoria de productes que voleu
Podeu trobar innombrables tipus deproductes a la XinaPerò, com triar els productes que vols entre tants productes?
Si tens dubtes sobre què comprar, aquí tens alguns suggeriments:
1. Trieu un article de moda a Amazon
2. Trieu productes d'alta qualitat amb bons materials
3. Productes amb dissenys únics
Per a nous importadors, no recomanem que compreu productes grans i competitius en un mercat saturat. Els vostres productes han de ser atractius, cosa que us ajudarà a iniciar el vostre propi negoci d'importació més fàcilment. Podeu prendre la decisió segons la vostra pròpia situació. A més, també és molt important assegurar-vos que els productes que necessiteu hagin estat permesos a entrar al vostre país.
Normalment no es permet importar les mercaderies:
productes falsificats
productes relacionats amb el tabac
mercaderies perilloses inflamables i explosives
productes farmacèutics
pells d'animals
carn
productes lactis
Llista d'alguns productes d'importació de la Xina
2. Troba proveïdors xinesos
Els proveïdors xinesos es divideixen principalment en: fabricants, empreses comercials i agents de subministrament.
Quin tipus de compradors són adequats per buscar fabricants xinesos?
Els fabricants poden produir productes directament. Un comprador que personalitza productes en grans quantitats. Per exemple, si necessiteu un gran nombre de tasses amb imatges de la vostra mascota o si només necessiteu moltes peces metàl·liques per muntar el vostre producte, triar un fabricant és una bona opció.
Depenent de la mida de la fàbrica. Diferents fàbriques xineses fabriquen diferents tipus de productes.
Algunes fàbriques poden produir components, mentre que d'altres poden produir només una categoria de cargols dins d'un component.
Quin tipus de compradors són adequats per buscar empreses comercials xineses?
Si voleu comprar una varietat regular de productes en diverses categories i el nombre d'articles necessaris per a cadascun no és gaire gran, és més adequat triar una empresa comercial.
Quin és l'avantatge d'una empresa comercial xinesa respecte a un fabricant? Podeu començar el vostre negoci amb una petita comanda i a l'empresa comercial no li importarà obrir un nou client amb una petita comanda.
Quin tipus de compradors són adequats per buscarAgent de proveïment xinès?
Comprador que busca productes d'alta qualitat
Comprador que necessita una àmplia gamma de productes
Comprador que té requisits personalitzats
Els agents professionals de subministrament de la Xina saben com trobar el millor producte fent un bon ús dels seus coneixements professionals i dels abundants recursos dels proveïdors.
En algun moment, un agent de subministrament professional pot ajudar el comprador a obtenir un millor preu que la fàbrica i reduir la quantitat mínima d'una comanda.
La raó més important és que t'ajudarà a estalviar molt de temps.
Quan busqueu un proveïdor tipus fabricant/empresa comercial,
potser haureu d'utilitzar-ne uns quantsLlocs web majoristes xinesos:
Alibaba.com:
Un dels llocs web de venda a l'engròs més populars a la Xina és la versió internacional de 1688, que té una àmplia gamma de productes i proveïdors, només cal anar amb compte de no triar proveïdors falsos o poc fiables.
AliExpress.com:
Hi ha més particulars i empreses comercials a la categoria de venedors, com que no hi ha una comanda mínima, de vegades és convenient comprar queviures, però hauríeu de tenir dificultats per trobar grans fabricants perquè tenen poc temps per gestionar comandes tan petites.
DHgate.com:
La majoria dels proveïdors són fàbriques i empreses comercials petites i mitjanes.
Made-In-China.com:
La majoria dels llocs de venda a l'engròs són fàbriques i grans empreses. No hi ha comandes petites, però són relativament segures.
Globalsources.com:
Globalsource també és un dels llocs web majoristes més comuns a la Xina, fàcil d'utilitzar i que us proporciona informació sobre fires comercials.
Chinabrands.com:
Cobreix un catàleg complet i la majoria dels productes tenen descripcions escrites. La quantitat mínima de comanda està subjecta a negociació entre el comprador i el venedor. No hi ha cap límit específic en la quantitat mínima de comanda.
Sellersuniononline.com:
Més de 500.000 productes xinesos i 18.000 proveïdors al lloc web de venda a l'engròs. També ofereixen servei d'agent de proveïment a la Xina.
Hem escrit sobre “com trobar proveïdors fiables a la Xinaabans,Si us interessa saber-ne més, només cal que feu clic.
3. Compra productes
Si heu seleccionat diversos proveïdors xinesos que semblen fiables en l'últim pas, és hora de demanar-los els seus pressupostos i comparar-los entre ells.
Abans de comparar preus, necessiteu que com a mínim 5-10 proveïdors us ho proporcionin. Això us serveix per analitzar el preu de referència. Cada categoria de producte necessita com a mínim 5 empreses per comparar. Com més tipus necessiteu comprar, més temps haureu de dedicar. Per tant, aconsellem al comprador que necessiti diversos tipus de productes bàsics que triï un agent d'aprovisionament a la Xina. Us poden estalviar molt de temps. Us recomano la companyia d'agents d'aprovisionament més gran de Yiwu: Sellers Union.
Si tots els proveïdors que has trobat t'han ofert un preu raonable, fantàstic. Vol dir que has fet una bona feina en l'últim pas de l'aprovisionament. Però mentrestant, també vol dir que no hi ha gaire marge per regatejar el preu unitari.
Centrem-nos en la qualitat del producte
Hi ha moltes raons per les quals hi ha una gran diferència de preu entre aquests proveïdors. Pot ser que un o dos proveïdors intentin guanyar molts diners, però el preu és particularment baix, també pot ser que la qualitat del producte estalvii costos. A l'hora de comprar productes, el preu no ho és tot, cal tenir-ho en compte.
A continuació, classifica les cites que t'interessen i les que no t'interessen.
Les cotitzacions que no t'interessen acaben sent escombraries al contenidor de reciclatge? No, de fet, pots obtenir més informació sobre el mercat fent-los algunes preguntes, com ara
- Ets una fàbrica, una empresa comercial o un agent de compres?
- Quines màquines feu servir per fabricar els vostres productes?
- La vostra fàbrica té un certificat de qualitat per a aquest producte?
- La vostra fàbrica té el seu propi disseny? Hi haurà problemes d'infracció?
- El preu dels vostres productes és molt més alt que el preu de mercat. Hi ha alguna raó especial?
- El preu dels vostres productes és molt més baix que el preu de mercat. Això està bé, però hi ha alguna raó especial? Espero que no sigui perquè els materials que feu servir siguin diferents d'altres materials.
L'objectiu d'aquest pas és millorar la vostra comprensió del mercat, incloent-hi els materials, els motius de les diferències de preu, etc.
Acaba aquest pas tan aviat com sigui possible, aconsegueix la informació que vols, no hi dediquis massa temps, encara tens molta feina per fer.
Després d'acabar això, tornem a veure les nostres cites interessants.
En primer lloc, sigueu pacients i educats amb els vostres proveïdors per proporcionar el servei de pressupost gratuït (això ajuda a tancar la relació) i confirmeu que el material utilitzat és realment el que s'espera.
Els pots preguntar
"Estem avaluant tots els pressupostos que hem rebut, els vostres preus no són els més competitius, ens podeu parlar dels vostres materials i mà d'obra?"
"Esperem sincerament la vostra col·laboració i esperem que ens pugueu oferir el millor preu. Per descomptat, això es basa en la nostra satisfacció amb la qualitat de les mostres."
Si compres fora de línia, has de visitar diversos proveïdors in situ per comparar i seleccionar els productes més rendibles. Pots veure-ho a través del tacte, però no pots anotar-ho directament, una comparació directa al cervell. Això requereix una experiència considerable. I fins i tot si trobes un producte que sembli bàsicament el mateix al mercat, pot variar en petits detalls. Però, de nou, pregunta en almenys 5 o 10 botigues i no t'oblidis de fer fotos i anotar els preus de cada producte.
Alguns mercats majoristes xinesos famosos:
Ciutat de Comerç Internacional de Yiwu
Mercat de roba de Guangzhou
Mercat de joguines de Shantou
Mercat electrònic de Huaqiangbei
4. Fer comandes
Enhorabona! Has completat la meitat del procés.
Ara, heu de signar un contracte amb el proveïdor per garantir la qualitat del producte i el lliurament puntual. És millor que esmenti la data i el mètode de lliurament al contracte: termini de lliurament, forma de lliurament, paquet, criteris d'acceptació, mètode de liquidació, inspecció de qualitat i estàndards d'acceptació, el més detallats possible per pensar en totes les situacions possibles, per si de cas.
5. Comproveu la qualitat de la mostra
A la Xina, hi ha persones i organitzacions que comproven la qualitat dels productes per als clients. Podem anomenar-los inspectors.
Un inspector professional farà la primera inspecció abans de la producció, normalment comprovant:
Pel que fa a les matèries primeres, els productes semielaborats, els prototips o les mostres de satisfacció del client, així com els seus equips de producció i tallers, recordeu de conservar mostres per a la verificació final després d'aquestes inspeccions, començant per la fase de matèria primera per evitar algunes de les pèrdues importants degudes a les matèries primeres.
Però! Només comproveu una vegada, encara no podeu garantir que externalitzin les vostres matèries primeres a altres fàbriques, la qualitat dels treballadors i l'entorn de la fàbrica poden no estar a l'altura dels vostres requisits, així que si no podeu fer inspeccions regulars, és millor confiar-ho a unagent xinèsper realitzar aquesta operació per a vostè.
Feu un seguiment de les vostres comandes per assegurar-vos que la producció vagi segons el previst, indiqueu que voleu entendre la situació del producte mitjançant vídeos o imatges en directe.
Nota: No totes les fàbriques cooperaran amb vosaltres per completar aquesta feina.
6. Enviament de mercaderies des de la Xina
Quatre paraules que has de saber per enviar productes de la Xina al teu país: EXW; FOB; CFR i CIF
EXW: Ex Works
El proveïdor és responsable de tenir el producte disponible i llest per al lliurament quan surt de la fàbrica.
El transportista o transitari és responsable de rebre les mercaderies des de fora de la fàbrica fins al lloc final de lliurament.
FOB: Franc a bord
El proveïdor és responsable de reenviar les mercaderies fins al port de càrrega. En aquest punt, la responsabilitat passa al transitari fins al punt final de lliurament.
CFR: Cost i transport de mercaderies
Lliurat a bord del vaixell al port d'embarcament. El venedor paga el cost del transport de les mercaderies fins al port de destinació convenit.
Però el risc de les mercaderies es trasllada fob al port d'embarcament.
CIF: Cost Assegurança i Fret
El preu de les mercaderies consisteix en el transport habitual des del port d'embarcament fins al port de destinació acordat i la prima d'assegurança acordada. Per tant, a més de les obligacions del terme CFR, el venedor haurà d'assegurar les mercaderies per al comprador i pagar la prima d'assegurança. D'acord amb la pràctica general del comerç internacional, l'import de l'assegurança que ha d'assegurar el venedor serà del 10% més el preu CIF.
Si el comprador i el venedor no es posen d'acord sobre la cobertura específica, el venedor només obtindrà la cobertura mínima, i si el comprador requereix una cobertura addicional d'assegurança de guerra, el venedor proporcionarà la cobertura addicional a càrrec del comprador, i si el venedor ho pot fer, l'assegurança haurà de ser en la moneda del contracte.
Si rebeu els productes directament del fabricant, creiem que pot ser millor nomenar el vostre propi agent o transitari a la Xina que confiar els productes directament al fabricant.
La majoria dels proveïdors no són bons en la gestió de la cadena de subministrament, no estan gaire familiaritzats amb l'enllaç del transport de mercaderies i no saben gaire sobre els requisits de despatx de duanes dels diferents països. Només són bons en una part de la cadena de subministrament.
Tanmateix, si feu recerca sobre els agents de compres a la Xina, descobrireu que algunes empreses es comprometen a proporcionar serveis complets de la cadena de subministrament, des de l'aprovisionament fins a l'enviament. Aquestes empreses no són gaire comunes i és millor que feu la vostra recerca a l'hora de triar un proveïdor/agent en primer lloc.
Si l'empresa pot fer un servei complet de la cadena de subministrament per si sola, és menys probable que el vostre negoci d'importació cometi errors.
Perquè no defugen la responsabilitat cap a una altra empresa quan alguna cosa va malament. És més probable que intentin trobar una manera de resoldre el problema perquè forma part de la seva responsabilitat.
El transport marítim no sempre és més barat que el transport aeri.
Si la vostra comanda és petita, el transport aeri pot ser una millor opció per a vosaltres.
A més, l'obertura del ferrocarril sinoeuropeu entre la Xina i Europa ha reduït considerablement el cost del transport, de manera que el transport marítim no és una opció completament necessària i cal decidir quin mode de transport triar segons diversos factors.
7. Acceptació de mercaderies
Per rebre les vostres mercaderies, necessiteu tres documents importants: coneixement d'embarcament, llista d'embalatge i factura.
Coneixement d'embarcament -- prova de lliurament
Un coneixement d'embarcament també es coneix com a BOL o B/L
Un document emès pel transportista a l'expedidor que certifica que les mercaderies han estat rebudes a bord del vaixell i estan llestes per ser transportades al destinatari per al seu lliurament al lloc designat.
En termes senzills, és la comanda expressa de diverses empreses de transport de mercaderies.
Que us serà proporcionat pel remitent, després de lliurar el pagament del saldo, el remitent us proporcionarà la versió electrònica del coneixement d'embarcament, podeu recollir la mercaderia amb aquest val.
Llista d'embalatge -- una llista de mercaderies
Generalment és una llista que el proveïdor proporciona al comprador, que mostra principalment el pes brut total, el nombre total de peces i el volum total. Podeu consultar els productes a través de la llista de caixes.
Factura: fa referència als drets que pagareu
Mostra l'import total i els diferents països cobraran un cert percentatge de l'import total com a aranzel.
L'anterior és tot el procés d'aprovisionament des de la Xina. Si esteu interessats en quina part, podeu deixar un missatge al final d'aquest article. O poseu-vos en contacte amb nosaltres en qualsevol moment: som l'empresa d'agents d'aprovisionament més gran de Yiwu amb més de 1200 professionals, establerta el 1997. Tot i que els processos d'importació anteriors són molt complicats,Unió de Venedorsté 23 anys d'experiència i està familiaritzat amb tots els processos operatius. Amb el nostre servei, les importacions de la Xina seran més segures, eficients i rendibles.
Data de publicació: 26 d'abril de 2021