Ця стаття в основному призначена для імпортерів, які мають невеликий досвід закупівель у Китаї. Зміст включає повний процес закупівель з Китаю, а саме:
Виберіть потрібну вам категорію товарів
Знайдіть китайських постачальників (онлайн або офлайн)
Оцінка автентичності/переговорів/порівняння цін
Розміщувати замовлення
Перевірте якість зразка
Регулярно відстежувати замовлення
Перевезення вантажів
Прийняття товарів
1. Виберіть потрібну вам категорію товарів
Ви можете знайти безліч видівпродукти в КитаїАле як вибрати потрібний товар з такої кількості товарів?
Якщо ви не знаєте, що купити, ось кілька порад:
1. Виберіть популярний товар на Amazon
2. Вибирайте високоякісні товари з хороших матеріалів
3. Вироби з унікальним дизайном
Новим імпортерам ми не рекомендуємо купувати товари, що перенасичуються ринком, або конкурують з великими товарами. Ваші товари повинні бути привабливими, це допоможе вам легко розпочати власний імпортний бізнес. Ви можете приймати рішення відповідно до вашої ситуації. Крім того, дуже важливо переконатися, що потрібні вам товари дозволені до ввезення у вашу країну.
Зазвичай заборонено імпортувати такі товари:
підроблені товари
тютюнові вироби
легкозаймисті та вибухонебезпечні вантажі
фармацевтичні препарати
шкури тварин
м'ясо
молочні продукти
Список деяких імпортних товарів з Китаю
2. Знайдіть китайських постачальників
Китайські постачальники в основному поділяються на: виробників, торгові компанії та агентів з постачання
Яким покупцям підійде пошук китайських виробників?
Виробники можуть виробляти продукцію безпосередньо. Покупець, який налаштовує продукцію у великих кількостях. Наприклад, якщо вам потрібна велика кількість чашок із зображеннями вашого домашнього улюбленця або якщо вам просто потрібно багато металевих деталей для складання вашого продукту, тоді вибір виробника – це гарний вибір.
Залежно від масштабу фабрики. Різні китайські фабрики виробляють різні види продукції.
Деякі заводи можуть виробляти компоненти, тоді як інші можуть виробляти лише одну категорію гвинтів у межах одного компонента.
Які покупці підходять для пошуку китайських торгових компаній?
Якщо ви хочете придбати звичайний асортимент товарів у різних категоріях, і кількість необхідних для кожного товару товарів не дуже велика, то вибір торгової компанії є більш доцільним.
Яка перевага китайської торгової компанії над виробником? Ви можете розпочати свій бізнес з невеликого замовлення, і торгова компанія не буде проти залучення нового клієнта з невеликим замовленням.
Яких покупців шукатиКитайський агент з пошуку товарів?
Покупець, який прагне високоякісної продукції
Покупець, якому потрібен широкий асортимент товарів
Покупець, який має індивідуальні вимоги
Професійні агенти з пошуку товарів з Китаю знають, як знайти найкращий продукт, ефективно використовуючи свої професійні знання та численні ресурси постачальників.
Деякий час професійний агент з пошуку може допомогти покупцеві отримати кращу ціну, ніж у заводу, та знизити мінімальну кількість замовлення.
Найважливіша причина полягає в тому, що це допоможе вам заощадити багато часу.
Під час пошуку постачальника типу виробника/торгової компанії,
можливо, вам доведеться використати кількаКитайські оптові сайти:
Alibaba.com:
Одним з найпопулярніших оптових веб-сайтів у Китаї є міжнародна версія 1688, яка пропонує широкий асортимент товарів та постачальників, тільки будьте обережні та не вибирайте підроблених або ненадійних постачальників.
AliExpress.com:
У категорії продавців більше фізичних осіб та торгових компаній, оскільки немає мінімального замовлення, іноді зручно купувати продукти, але вам має бути важко знайти великих виробників, оскільки вони мають обмежений час для обробки таких невеликих замовлень.
DHgate.com:
Більшість постачальників – це малі та середні фабрики та торгові компанії.
Зроблено в Китаї.com:
Більшість оптових сайтів – це фабрики та великі компанії. Дрібних замовлень немає, але вони відносно безпечні.
Globalsources.com:
Globalsource також є одним із поширених веб-сайтів оптової торгівлі в Китаї, зручним для користувачів та надає інформацію про торговельні виставки.
Chinabrands.com:
Він охоплює повний каталог, і більшість товарів мають письмові описи. Мінімальна кількість замовлення є предметом переговорів між покупцем і продавцем. Немає жодних конкретних обмежень щодо мінімальної кількості замовлення.
Sellersuniononline.com:
Понад 500 000 китайських товарів та 18 000 постачальників на оптовому сайті. Вони також надають послуги агента з постачання з Китаю.
Ми писали про «як знайти надійних постачальників у Китаї«раніше,якщо вас цікавлять деталі, просто натисніть.
3. Купівля товарів
Якщо на останньому кроці ви обрали кількох китайських постачальників, які виглядають надійними, саме час попросити їх надати цінові пропозиції та порівняти їх між собою.
Перш ніж порівнювати ціни, вам потрібно щонайменше 5-10 постачальників, щоб вони надали вам ціни. Вони потрібні для аналізу еталонної ціни. Для кожної категорії товарів потрібно порівняти щонайменше 5 компаній. Чим більше типів вам потрібно придбати, тим більше часу вам потрібно витратити. Тому ми радимо покупцям, яким потрібно кілька типів товарів, обрати агента з постачання в Китаї. Вони можуть заощадити вам багато часу. Я хотів би рекомендувати найбільшу компанію-агента з постачання в Іу - Sellers Union.
Якщо всі знайдені вами постачальники запропонували вам розумну ціну, це чудово. Це означає, що ви добре попрацювали на останньому етапі пошуку постачальників. Але тим часом це також означає, що немає багато можливостей для торгу щодо ціни за одиницю.
Звернемо увагу на якість продукції
Існує багато причин, чому ціни між цими постачальниками суттєво відрізняються. Можливо, один чи два постачальники намагаються заробити на цьому багато грошей, але ціна особливо низька, також це може бути результатом якості продукту, щоб заощадити кошти. При купівлі продуктів ціна не є головним, про це слід пам'ятати.
Далі, класифікуйте цитати, які вас цікавлять, і ті, які вас не цікавлять.
Чи котирування, які вас не цікавлять, стають сміттям у контейнері для переробки? Ні, насправді ви можете дізнатися більше інформації про ринок, поставивши їм кілька запитань, наприклад
- Ви фабрика, торгова компанія чи агент із закупівель?
- Які машини ви використовуєте для виготовлення своєї продукції?
- Чи має ваш завод сертифікат якості на цей продукт?
- Чи має ваша фабрика власний дизайн? Чи будуть проблеми з порушеннями?
- Ціна на вашу продукцію значно вища за ринкову. Чи є якась особлива причина?
– Ціна на вашу продукцію значно нижча за ринкову. Це добре, але чи є якась особлива причина? Сподіваюся, це не тому, що матеріали, які ви використовуєте, відрізняються від інших матеріалів.
Мета цього кроку — покращити ваше розуміння ринку, включаючи матеріали, причини різниці в цінах тощо.
Завершіть цей крок якомога швидше, отримайте потрібну інформацію, не витрачайте на це забагато часу, у вас ще багато роботи.
Після завершення цього ми повернемося до наших цікавих цитат.
Перш за все, будьте терплячими та ввічливими зі своїми постачальниками за те, що вони надають безкоштовну послугу з котирування (це допомагає закрити відносини), і переконайтеся, що використаний матеріал дійсно відповідає очікуванням.
Ви можете запитати їх
«Ми оцінюємо всі отримані цінові пропозиції, ваші ціни не найконкурентніші, чи можете ви розповісти нам про ваші матеріали та якість роботи?»
«Ми щиро сподіваємося на співпрацю та сподіваємося, що ви зможете запропонувати нам найкращу ціну. Звичайно, це ґрунтується на нашому задоволенні якістю зразків».
Якщо ви здійснюєте покупку офлайн, вам потрібно відвідати кількох постачальників на місці, щоб порівняти та вибрати найвигідніші товари. Ви можете бачити, торкатися фізичного поля, але не можете записати безпосередньо, безпосередньо порівняти в голові. Це вимагає значного досвіду. І навіть якщо знайти на ринку практично однаковий товар, він може відрізнятися в дрібних деталях. Але знову ж таки, запитайте щонайменше в 5-10 магазинах і не забудьте сфотографувати та записати ціни на кожен товар.
Деякі відомі китайські оптові ринки:
Міжнародне торгове місто Іу
Гуанчжоуський ринок одягу
Ринок іграшок Шаньтоу
Електронний ринок Хуацянбей
4. Розміщення замовлень
Вітаємо! Ви завершили половину процесу.
Тепер вам потрібно підписати контракт з постачальником, щоб забезпечити якість продукції та пунктуальну доставку. Краще зазначити в контракті дату та спосіб доставки: термін доставки, спосіб доставки, упаковку, критерії приймання, спосіб розрахунку, стандарти перевірки якості та приймання, якомога детальніше, щоб врахувати всі можливі ситуації, про всяк випадок.
5. Перевірте якість зразка
У Китаї є люди та організації, які перевіряють якість продукції для клієнтів. Ми можемо назвати їх інспекторами.
Професійний інспектор проведе першу перевірку перед виробництвом, зазвичай перевіряючи:
Сировина, напівфабрикати, прототипи або зразки задоволеності клієнтів, а також їхнє виробниче обладнання та цехи, пам’ятайте про необхідність зберігати зразки для остаточної перевірки після цих перевірок, починаючи зі стадії сировини, щоб уникнути деяких значних втрат через сировину.
Але! Перевірте лише один раз, ви все одно не можете гарантувати, що вони передадуть вашу сировину на аутсорсинг іншим фабрикам, якість працівників та виробниче середовище можуть не відповідати вашим вимогам, тому, якщо ви не можете регулярно проводити перевірку, краще довірити цеКитайський агентщоб виконати цю операцію за вас.
Слідкуйте за своїми замовленнями, щоб переконатися, що виробництво йде за планом, повідомте про своє бажання зрозуміти ситуацію з продуктом за допомогою відео в реальному часі або фотографій.
Примітка: Не всі фабрики співпрацюватимуть з вами для виконання цієї роботи.
6. Доставка товарів з Китаю
Чотири слова, які ви повинні знати, щоб відправляти товари з Китаю до вашої країни: EXW; FOB; CFR та CIF
EXW: Франко-завод
Постачальник несе відповідальність за наявність товару та його готовність до відвантаження після його відвантаження з заводу.
Перевізник або експедитор несе відповідальність за отримання товару з-за меж фабрики до кінцевого місця доставки.
Франко-борт: Вільне на борту
Постачальник відповідає за пересилання товару до порту завантаження. У цей момент відповідальність переходить до експедитора аж до кінцевого пункту доставки.
CFR: Вартість та фрахт
Поставка на борт судна в порту відвантаження. Продавець оплачує вартість транспортування товару до названого порту призначення.
Але ризик за товар переходить на умови FOB у порту відвантаження.
CIF: Страхування вартості та фрахт
Ціна товару складається зі звичайної вартості фрахту від порту відвантаження до узгодженого порту призначення та узгодженої страхової премії. Таким чином, на додаток до зобов'язань за терміном CFR, продавець повинен застрахувати товар для покупця та сплатити страхову премію. Відповідно до загальної міжнародної торговельної практики, сума страхування, що підлягає страхуванню продавцем, становить 10% плюс ціна CIF.
Якщо покупець і продавець не домовляться про конкретне покриття, продавець отримує лише мінімальне покриття, а якщо покупцеві потрібне додаткове покриття військового страхування, продавець надає додаткове покриття за рахунок покупця, і якщо продавець може це зробити, страхування має бути у валюті договору.
Якщо ви отримуєте товар безпосередньо від виробника, ми вважаємо, що краще призначити власного агента або експедитора в Китаї, ніж довіряти товар безпосередньо виробнику.
Більшість постачальників не дуже добре володіють управлінням ланцюгом поставок, вони відносно не знайомі з вантажними перевезеннями та мало що знають про вимоги до митного оформлення різних країн. Вони добре володіють лише частиною ланцюга поставок.
Однак, якщо ви дослідите агентів із закупівель у Китаї, то побачите, що деякі компанії прагнуть надавати повний спектр послуг з постачання, від пошуку постачальників до доставки. Такі компанії не дуже поширені, і вам краще провести дослідження ще до вибору постачальника/агента.
Якщо компанія може самостійно забезпечити повний спектр послуг з постачання, то ваш імпортний бізнес з меншою ймовірністю припуститься помилок.
Тому що вони не ухиляються від відповідальності перед іншою компанією, коли щось йде не так. Вони радше спробують знайти спосіб вирішити проблему, оскільки це частина їхньої відповідальності.
Доставка не завжди дешевша за авіаперевезення.
Якщо ваше замовлення невелике, авіаперевезення може стати для вас кращим вибором.
Більше того, відкриття Китайсько-Європейської залізниці між Китаєм та Європою значно знизило вартість транспортування, тому морські перевезення не є абсолютно необхідним варіантом, і вам потрібно прийняти рішення про те, який вид транспорту обрати, враховуючи різні фактори.
7. Прийняття товарів
Щоб отримати свій товар, вам потрібно отримати три важливі документи: накладну, пакувальний лист та рахунок-фактуру.
Накладна -- підтвердження доставки
Коносамент також відомий як BOL або B/L.
Документ, виданий перевізником вантажовідправнику, що засвідчує, що товар отримано на борт судна та готовий до перевезення одержувачу для доставки у визначеному місці.
Простою мовою, це експрес-замовлення різних транспортних компаній.
Після оплати залишку суми відправник надасть вам електронну версію коносамента, за допомогою якого ви зможете забрати товар.
Пакувальний лист -- список товарів
Зазвичай це список, який постачальник надає покупцю, в якому в основному зазначено загальну вагу брутто, загальну кількість одиниць та загальний об'єм. Ви можете перевірити товари за допомогою списку в коробці.
Рахунок-фактура – стосується мит, які ви сплачуватимете
Покажіть загальну суму, і різні країни стягуватимуть певний відсоток від загальної суми як тариф.
Вищезазначений опис повного процесу закупівлі постачання з Китаю. Якщо вас цікавить, яка саме частина, ви можете залишити повідомлення внизу цієї статті. Або зв'яжіться з нами будь-коли – ми є найбільшою компанією-агентом з закупівель в Іу з понад 1200 професійними співробітниками, заснованою в 1997 році. Хоча вищезазначені процеси імпорту дуже складні,Профспілка продавцівмає 23-річний досвід роботи, знайомий з усіма операційними процесами. З нашим сервісом імпорт з Китаю буде безпечнішим, ефективнішим та прибутковішим.
Час публікації: 26 квітня 2021 р.