Ta članek je namenjen predvsem uvoznikom, ki imajo malo izkušenj z nakupovanjem na Kitajskem. Vsebina vključuje celoten postopek nabave iz Kitajske, kot sledi:
Izberite kategorijo izdelkov, ki jih želite
Poiščite kitajske dobavitelje (na spletu ali brez povezave)
Ocenite pristnost/pogajanja/primerjavo cen
Oddajte naročila
Preverite kakovost vzorca
Redno spremljajte naročila
Prevoz blaga
Sprejem blaga
1. Izberite kategorijo izdelkov, ki jih želite
Najdete lahko nešteto vrstizdelki na KitajskemAmpak, kako izbrati želeno blago izmed toliko blaga?
Če ste zmedeni glede nakupa, je tukaj nekaj predlogov:
1. Izberite vroč izdelek na Amazonu
2. Izberite visokokakovostno blago iz dobrih materialov
3. Izdelki z edinstvenimi dizajni
Novim uvoznikom ne priporočamo nakupa konkurenčnega blaga, ki je že nasičeno na trgu. Vaše blago mora biti privlačno, kar vam bo pomagalo pri lažjem začetku lastnega uvoznega posla. Odločitev lahko sprejmete glede na svojo situacijo. Poleg tega je zelo pomembno, da se prepričate, da so izdelki, ki jih potrebujete, dovoljeni za uvoz v vašo državo.
Blago, ki ga običajno ni dovoljeno uvoziti:
ponarejeni izdelki
izdelki, povezani s tobakom
vnetljive in eksplozivne nevarne snovi
farmacevtski izdelki
živalske kože
meso
mlečni izdelki
Seznam nekaterih uvoženih izdelkov iz Kitajske
2. Poiščite kitajske dobavitelje
Kitajski dobavitelji so v glavnem razdeljeni na: proizvajalce, trgovska podjetja in nabavne agente
Kakšni kupci so primerni za iskanje kitajskih proizvajalcev?
Proizvajalci lahko izdelke proizvajajo neposredno. Kupec, ki izdelke prilagaja v velikih količinah. Na primer, če potrebujete veliko število skodelic s slikami svojega hišnega ljubljenčka ali če potrebujete le veliko kovinskih delov za sestavljanje izdelka – potem je izbira proizvajalca dobra izbira.
Odvisno od velikosti tovarne. Različne kitajske tovarne izdelujejo različne vrste izdelkov.
Nekatere tovarne lahko proizvajajo komponente, druge pa lahko proizvajajo le eno kategorijo vijakov znotraj komponente.
Kakšni kupci so primerni za iskanje kitajskih trgovskih podjetij?
Če želite kupiti redno paleto izdelkov v različnih kategorijah in število potrebnih artiklov za vsako ni zelo veliko, je bolj primerna izbira trgovskega podjetja.
Kakšna je prednost kitajskega trgovskega podjetja pred proizvajalcem? Svoje podjetje lahko začnete z majhnim naročilom, trgovsko podjetje pa ne bo imelo nič proti pridobivanju nove stranke z majhnim naročilom.
Kakšne kupce iščeteKitajski nabavni agent?
Kupec, ki išče visokokakovostne izdelke
Kupec, ki potrebuje široko paleto izdelkov
Kupec, ki ima posebne zahteve
Profesionalni kitajski zastopniki vedo, kako najti najboljši izdelek, tako da dobro izkoristijo svoje strokovno znanje in bogate vire dobaviteljev.
Včasih lahko profesionalni zastopnik za nabavo kupcu pomaga dobiti boljšo ceno kot tovarna in znižati minimalno količino naročila.
Najpomembnejši razlog je, da vam bo to pomagalo prihraniti veliko časa.
Pri iskanju dobavitelja tipa proizvajalca/trgovskega podjetja,
morda boste morali uporabiti nekajKitajske veleprodajne spletne strani:
Alibaba.com:
Ena izmed najbolj priljubljenih veleprodajnih spletnih strani na Kitajskem je mednarodna različica 1688, ki ponuja široko paleto izdelkov in dobaviteljev, le pazite, da ne izberete lažnih ali nezanesljivih dobaviteljev.
AliExpress.com:
V kategoriji prodajalcev je več posameznikov in trgovskih podjetij, ker ni minimalnega naročila, je včasih priročno nakupovati živila, vendar bi morali imeti težave z iskanjem velikih proizvajalcev, ker imajo omejen čas za obdelavo tako majhnih naročil.
DHgate.com:
Večina dobaviteljev so majhne in srednje velike tovarne ter trgovska podjetja.
Made-In-China.com:
Večina veleprodajnih mest so tovarne in velika podjetja. Ni majhnih naročil, vendar so relativno varna.
Globalsources.com:
Globalsource je tudi eno izmed pogostih veleprodajnih spletnih mest na Kitajskem, uporabniku prijazno in vam ponuja informacije o sejmih.
Chinabrands.com:
Zajema celoten katalog, večina izdelkov pa ima pisne opise. Najmanjša količina naročila je predmet pogajanj med kupcem in prodajalcem. Ni posebne omejitve glede minimalne količine naročila.
Sellersuniononline.com:
Na veleprodajni strani je več kot 500.000 kitajskih izdelkov in 18.000 dobaviteljev. Ponujajo tudi storitve zastopnika za nabavo iz Kitajske.
Pisali smo že o "kako najti zanesljive dobavitelje na Kitajskem"prej,"Če vas zanimajo podrobnosti, samo kliknite.
3. Nakup izdelkov
Če ste v zadnjem koraku izbrali več kitajskih dobaviteljev, ki se zdijo zanesljivi, je čas, da jih povprašate po njihovih ponudbah in jih primerjate med seboj.
Preden primerjate cene, potrebujete vsaj 5-10 dobaviteljev, ki vam bodo posredovali cene. Ti so namenjeni analizi referenčne cene. Vsaka kategorija izdelkov zahteva vsaj 5 podjetij za primerjavo. Več vrst, ki jih morate kupiti, več časa morate porabiti. Zato kupcem, ki potrebujejo več vrst blaga, svetujemo, da izberejo zastopnika za nabavo na Kitajskem. To vam lahko prihrani veliko časa. Rad bi priporočil največje podjetje za zastopanje v Yiwuju - Sellers Union.
Če so vam vsi dobavitelji, ki ste jih našli, ponudili razumno ceno, je to odlično. To pomeni, da ste v zadnjem koraku iskanja dobavitelja opravili dobro delo. Vendar to hkrati pomeni tudi, da ni veliko prostora za pogajanja o ceni na enoto.
Pozornost usmerimo na kakovost izdelkov
Obstaja veliko razlogov, zakaj se cene med temi dobavitelji zelo razlikujejo. Morda eden ali dva dobavitelja poskušata na tem zaslužiti veliko denarja, vendar je cena še posebej nizka, morda pa gre tudi za kakovost izdelka, ki želi zmanjšati stroške. Pri nakupu izdelkov cena ni vse, to je treba upoštevati.
Nato kategorizirajte citate, ki vas zanimajo, in tiste, ki vas ne zanimajo.
Ali ponudbe, ki vas ne zanimajo, končajo v smeteh v košu za recikliranje? Ne, pravzaprav lahko več informacij o trgu izveste tako, da jim postavite nekaj vprašanj, kot so
- Ali ste tovarna ali trgovsko podjetje ali nabavni zastopnik
- Katere stroje uporabljate za izdelavo svojih izdelkov
- Ali ima vaša tovarna certifikat kakovosti za ta izdelek
- Ali ima vaša tovarna lastno zasnovo? Ali bodo nastale težave s kršitvami?
- Cena vaših izdelkov je precej višja od tržne cene. Ali obstaja kakšen poseben razlog?
- Cena vaših izdelkov je precej nižja od tržne cene. To je dobro, ampak ali obstaja kakšen poseben razlog? Upam, da ni zato, ker so materiali, ki jih uporabljate, drugačni od drugih materialov.
Namen tega koraka je izboljšati vaše razumevanje trga, vključno z materiali, razlogi za razlike v cenah itd.
Ta korak čim hitreje dokončajte, pridobite želene informacije, ne porabite preveč časa za to, še vedno imate veliko dela.
Ko končamo s tem, se vrnemo k našim zanimivim citatim.
Najprej bodite potrpežljivi in vljudni do svojih dobaviteljev, ker vam brezplačno zagotavljajo storitev ponudbe (to pomaga pri sklenitvi odnosa) in se prepričajte, da uporabljeni material resnično ustreza pričakovanjem.
Lahko jih vprašaš
"Ocenjujemo vse prejete ponudbe, vaše cene niso najbolj konkurenčne. Ali nam lahko poveste nekaj o vaših materialih in izdelavi?"
»Iskreno se veselimo sodelovanja in upamo, da nam boste ponudili najboljšo ceno. Seveda to temelji na našem zadovoljstvu s kakovostjo vzorcev.«
Če kupujete brez povezave, morate obiskati več dobaviteljev na lokaciji, da primerjate in izberete cenovno najugodnejše izdelke. Lahko jih vidite in se dotaknete fizičnega polja, vendar jih ne morete neposredno zapisati, neposredne primerjave v možganih. To zahteva precejšnje izkušnje. In tudi če na trgu najdete v bistvu enak izdelek, se lahko razlikuje v majhnih podrobnostih. Vendar spet povprašajte v vsaj 5–10 trgovinah in ne pozabite fotografirati in zabeležiti cen za vsak izdelek.
Nekaj znanih kitajskih veleprodajnih tržnic:
Mednarodno trgovsko mesto Yiwu
Tržnica oblačil v Guangzhouu
Tržnica igrač v Shantouju
Elektronska tržnica Huaqiangbei
4. Oddajte naročila
Čestitamo! Končali ste polovico postopka.
Zdaj morate podpisati pogodbo z dobaviteljem, da zagotovite kakovost izdelka in pravočasno dostavo. Bolje je, da v pogodbi čim bolj podrobno navedete datum dobave in način dostave: čas dobave, način dostave, paket, merila za sprejem, način poravnave, standarde pregleda kakovosti in sprejemljivosti, da se upoštevajo vse možne situacije, za vsak slučaj.
5. Preverite kakovost vzorca
Na Kitajskem obstajajo ljudje in organizacije, ki preverjajo kakovost izdelkov za stranke. Lahko jih imenujemo inšpektorji.
Profesionalni inšpektor bo opravil prvi pregled pred proizvodnjo, običajno preveril:
Surovine, polizdelki, prototipi ali vzorci zadovoljstva strank, pa tudi njihova proizvodna oprema in delavnice, ne pozabite shraniti vzorcev za končno preverjanje po teh pregledih, začenši s fazo surovin, da se izognete nekaterim večjim izgubam zaradi surovin.
Ampak! Preverite samo enkrat, še vedno ne morete zagotoviti, da bodo vaše surovine oddali zunanjim izvajalcem, kakovost delavcev in tovarniško okolje morda ne bosta ustrezala vašim zahtevam, zato je, če ne morete izvajati rednih pregledov, bolje, da to zaupate ...Kitajski agentda to operacijo izvede namesto vas.
Spremljajte svoja naročila, da zagotovite, da proizvodnja poteka po načrtih, in navedite, da želite razumeti stanje izdelka prek videoposnetkov v živo ali slik.
Opomba: Vse tovarne ne bodo sodelovale z vami pri dokončanju tega dela.
6. Pošiljanje blaga iz Kitajske
Štiri besede, ki jih morate poznati, da lahko pošiljate izdelke iz Kitajske v svojo državo: EXW; FOB; CFR in CIF
EXW: Ex Works
Dobavitelj je odgovoren za to, da je izdelek na voljo in pripravljen za dobavo, ko zapusti tovarno.
Prevoznik ali špediter je odgovoren za sprejem blaga izven tovarne do končnega kraja dostave.
FOB: Prosto na krovu
Dobavitelj je odgovoren za odpremo blaga do nakladalnega pristanišča. Na tej točki odgovornost do končne točke dostave preide na špediterja.
CFR: Stroški in prevoznina
Dostavljeno na krov plovila v pristanišču odpreme. Prodajalec krije stroške prevoza blaga do imenovanega namembnega pristanišča.
Toda tveganje za blago preide na FOB v pristanišču odpreme.
CIF: Stroškovno zavarovanje in prevoznina
Cena blaga je sestavljena iz običajne prevoznine od pristanišča odpreme do dogovorjenega namembnega pristanišča in dogovorjene zavarovalne premije. Zato mora prodajalec poleg obveznosti iz določbe CFR zavarovati blago za kupca in plačati zavarovalno premijo. V skladu s splošno mednarodno trgovinsko prakso znaša znesek zavarovanja, ki ga mora zavarovati prodajalec, 10 % plus cena CIF.
Če se kupec in prodajalec ne dogovorita o specifičnem kritju, prodajalec zagotovi le minimalno kritje, če pa kupec zahteva dodatno kritje vojnega zavarovanja, prodajalec zagotovi dodatno kritje na kupčeve stroške, in če prodajalec to lahko stori, mora biti zavarovanje v pogodbeni valuti.
Če blago prevzamete neposredno od proizvajalca, menimo, da je morda bolje, da na Kitajskem imenujete svojega zastopnika ali špediterja, kot pa da blago zaupate neposredno proizvajalcu.
Večina dobaviteljev ni dobra v upravljanju dobavne verige, so relativno nepoznana s tovornim prometom in ne vedo veliko o carinskih zahtevah različnih držav. Dobri so le v delu dobavne verige.
Če pa raziščete nabavne agente na Kitajskem, boste ugotovili, da so nekatera podjetja zavezana zagotavljanju celotnih storitev dobavne verige, od nabave do pošiljanja. Takšna podjetja niso zelo pogosta in je najbolje, da že pri izbiri dobavitelja/agenta opravite raziskavo.
Če lahko podjetje samostojno opravi celotno storitev dobavne verige, je manj verjetno, da bo vaše uvozno podjetje delalo napake.
Ker se ne izogibajo odgovornosti drugemu podjetju, ko gre kaj narobe. Bolj verjetno je, da bodo poskušali najti način za rešitev problema, ker je to del njihove odgovornosti.
Dostava ni vedno cenejša od letalskega prevoza.
Če je vaše naročilo majhno, je lahko letalski prevoz za vas boljša izbira.
Še več, odprtje kitajsko-evropske železnice med Kitajsko in Evropo je močno znižalo stroške prevoza, zato pomorski prevoz ni povsem nujna možnost in se morate o izbiri načina prevoza odločiti glede na različne dejavnike.
7. Prevzem blaga
Za prevzem blaga potrebujete tri pomembne dokumente: nakladnico, pakirni list in račun.
Nakladnica -- dokazilo o dostavi
Nakladnica je znana tudi kot BOL ali B/L.
Dokument, ki ga prevoznik izda pošiljatelju, s katerim potrjuje, da je bilo blago prejeto na krov ladje in je pripravljeno za prevoz prejemniku za dostavo na določenem mestu.
Preprosto povedano, gre za ekspresno naročilo različnih prevoznih podjetij.
Pošiljatelj vam bo po prejemu preostalega zneska posredoval elektronsko različico nakladnice, s katero lahko prevzamete blago.
Pakirni seznam -- seznam blaga
Običajno gre za seznam, ki ga dobavitelj posreduje kupcu in ki prikazuje predvsem skupno bruto težo, skupno število kosov in skupno prostornino. Blago lahko preverite s seznamom v škatli.
Račun - nanaša se na dajatve, ki jih boste plačali
Prikažite skupni znesek in različne države bodo zaračunale določen odstotek skupnega zneska kot tarifo.
Zgoraj je opisan celoten postopek nabave iz Kitajske. Če vas zanima, kateri del, lahko pustite sporočilo na dnu tega članka. Ali pa nas kadar koli kontaktirate – smo največje podjetje za nabavo v Yiwuju z več kot 1200 zaposlenimi, ustanovljeno leta 1997. Čeprav so zgornji uvozni postopki zelo zapleteni,Sindikat prodajalcevima 23 let izkušenj in je seznanjen z vsemi operativnimi procesi. Z našo storitvijo bo uvoz iz Kitajske varnejši, učinkovitejši in dobičkonosnejši.
Čas objave: 26. april 2021