Acest articol se adresează în principal importatorilor care au puțină experiență în achizițiile din China. Conținutul include procesul complet de aprovizionare din China, după cum urmează:
Selectați categoria de produse dorite
Găsiți furnizori chinezi (online sau offline)
Judecătorul are autenticitate/negociere/comparație de prețuri
Plasați comenzi
Verificați calitatea probei
Urmăriți regulat comenzile
Transport de mărfuri
Acceptarea mărfurilor
1. Selectați categoria de produse dorite
Puteți găsi nenumărate tipuri deproduse în ChinaDar cum să alegi bunurile pe care le dorești dintre atâtea bunuri?
Dacă nu știți ce să cumpărați, iată câteva sugestii:
1. Alege un articol popular pe Amazon
2. Alegeți produse de înaltă calitate cu materiale bune
3. Produse cu designuri unice
Pentru importatorii noi, nu vă recomandăm să cumpărați bunuri mari, competitive și cu o piață saturată. Bunurile dumneavoastră ar trebui să fie atractive, ceea ce vă va ajuta să vă începeți propria afacere de import mai ușor. Puteți lua decizia în funcție de propria situație. În plus, este foarte important să vă asigurați că produsele de care aveți nevoie au fost admise în țara dumneavoastră.
De obicei, importul mărfurilor nu este permis:
produse contrafăcute
produse legate de tutun
mărfuri periculoase inflamabile și explozive
produse farmaceutice
piei de animale
carne
produse lactate
Listă de produse importate din China
2. Găsiți furnizori chinezi
Furnizorii chinezi sunt împărțiți în principal în: Producători, Societăți comerciale și Agenți de aprovizionare
Ce fel de cumpărători sunt potriviți pentru a căuta producători chinezi?
Producătorii pot realiza produse direct. Un cumpărător care personalizează produse în cantități mari. De exemplu, dacă aveți nevoie de un număr mare de cești cu imagini ale animalului dvs. de companie sau dacă aveți nevoie doar de multe piese metalice pentru a asambla produsul, atunci alegerea unui producător este o alegere bună.
În funcție de dimensiunea fabricii, diferite fabrici chinezești produc diferite tipuri de produse.
Unele fabrici pot produce componente, în timp ce altele pot produce o singură categorie de șuruburi în cadrul unei componente.
Ce fel de cumpărători sunt potriviți pentru a căuta companii comerciale chineze?
Dacă doriți să achiziționați o varietate obișnuită de produse dintr-o varietate de categorii, iar numărul de articole necesar pentru fiecare nu este foarte mare, atunci alegerea unei companii comerciale este mai potrivită.
Care este avantajul unei companii comerciale chineze față de un producător? Puteți începe afacerea cu o comandă mică, iar compania comercială nu se va supăra să atragă un client nou cu o comandă mică.
Ce fel de cumpărători sunt potriviți pentru a căutaAgent de aprovizionare chinezesc?
Cumpărător care caută produse de înaltă calitate
Cumpărător care are nevoie de o gamă largă de produse
Cumpărător care are cerințe personalizate
Agenții profesioniști de aprovizionare din China știu cum să găsească cel mai bun produs utilizând în mod eficient cunoștințele lor profesionale și resursele abundente ale furnizorilor.
Uneori, un agent de aprovizionare profesionist poate ajuta cumpărătorul să obțină un preț mai bun decât cel din fabrică și să reducă cantitatea minimă a unei comenzi.
Cel mai important motiv este că te va ajuta să economisești mult timp.
Când căutați un furnizor de tip producător/companie comercială,
s-ar putea să fie nevoie să folosiți câtevaSite-uri web chinezești en-gros:
Alibaba.com:
Unul dintre cele mai populare site-uri web de vânzare cu ridicata din China este versiunea internațională a 1688, care are o gamă largă de produse și furnizori, trebuie doar să aveți grijă să nu alegeți furnizori falși sau nesiguri.
AliExpress.com:
Există mai multe persoane fizice și companii comerciale în categoria vânzătorilor, deoarece nu există o comandă minimă, uneori este convenabil să faci cumpărături alimentare, dar ar trebui să fie dificil să găsești producători mari, deoarece au timp limitat pentru a gestiona comenzi atât de mici.
DHgate.com:
Majoritatea furnizorilor sunt fabrici mici și mijlocii și societăți comerciale.
Made-In-China.com:
Majoritatea site-urilor de vânzare cu ridicata sunt fabrici și companii mari. Nu există comenzi mici, dar sunt relativ sigure.
Globalsources.com:
Globalsource este, de asemenea, unul dintre site-urile web de comerț cu ridicata comune din China, ușor de utilizat și vă oferă informații despre expozițiile comerciale.
Chinabrands.com:
Acoperă un catalog complet, iar majoritatea produselor au descrieri scrise. Cantitatea minimă de comandă este supusă negocierii dintre cumpărător și vânzător. Nu există o limită specifică privind cantitatea minimă de comandă.
Sellersuniononline.com:
Peste 500.000 de produse chinezești și 18.000 de furnizori pe site-ul de vânzare en-gros. De asemenea, oferă servicii de agent de aprovizionare din China.
Am scris despre „Cum să găsești furnizori de încredere în China"înainte,Dacă sunteți interesați de detalii, pur și simplu faceți clic.
3. Cumpărați produse
Dacă ați selectat mai mulți furnizori chinezi care par fiabili în ultimul pas, este timpul să le cereți ofertele și să le comparați între ei.
Înainte de a compara prețurile, aveți nevoie de cel puțin 5-10 furnizori care să vă ofere prețuri. Acestea sunt pentru a analiza prețul de referință. Fiecare categorie de produse necesită cel puțin 5 companii pentru a fi comparate. Cu cât trebuie să achiziționați mai multe tipuri, cu atât trebuie să petreceți mai mult timp. Așadar, sfătuim cumpărătorul care are nevoie de mai multe tipuri de mărfuri să aleagă un agent de aprovizionare din China. Acesta vă poate economisi mult timp. Aș dori să recomand cea mai mare companie de agenți de aprovizionare din Yiwu - Sellers Union.
Dacă toți furnizorii pe care i-ai găsit ți-au oferit un preț rezonabil, este minunat. Înseamnă că ai făcut o treabă bună în ultima etapă a aprovizionării. Dar, între timp, înseamnă și că nu există prea mult loc de negociere a prețului unitar.
Să ne concentrăm atenția asupra calității produsului
Există multe motive pentru care prețul este foarte diferit între acești furnizori. Poate fi vorba de unul sau doi furnizori care încearcă să câștige mulți bani, dar prețul este deosebit de mic, iar calitatea produsului poate fi și motivul pentru care se fac economii. La achiziționarea de produse, prețul nu este totul, trebuie să ținem cont de acest lucru.
Apoi, clasifică citatele care te interesează și pe cele care nu te interesează.
Ofertele care nu te interesează ajung la gunoi în coșul de reciclare? Nu, de fapt, poți afla mai multe informații despre piață adresându-le câteva întrebări, cum ar fi
- Sunteți o fabrică, o companie comercială sau un agent de achiziții?
- Ce utilaje folosiți pentru a fabrica produsele dumneavoastră
- Fabrica dumneavoastră are un certificat de calitate pentru acest produs?
- Fabrica dumneavoastră are propriul design? Vor exista probleme de încălcare a drepturilor de proprietate intelectuală?
- Prețul produselor dumneavoastră este mult mai mare decât prețul pieței. Există vreun motiv special?
- Prețul produselor dumneavoastră este mult mai mic decât prețul pieței. Este bine, dar există vreun motiv special? Sper că nu este din cauză că materialele pe care le folosiți sunt diferite de alte materiale.
Scopul acestui pas este de a vă îmbunătăți înțelegerea pieței, inclusiv a materialelor, a motivelor diferențelor de preț etc.
Finalizați acest pas cât mai repede posibil, obțineți informațiile dorite, nu petreceți prea mult timp cu ele, mai aveți mult de lucru.
După ce terminăm asta, ne uităm înapoi la citatele noastre interesante.
În primul rând, fiți răbdători și politicoși cu furnizorii dvs. pentru că vă oferă serviciul de cotație gratuit (acest lucru ajută la încheierea relației) și confirmați că materialul utilizat este într-adevăr ceea ce se așteaptă.
Îi poți întreba
„Evaluăm toate ofertele pe care le-am primit, prețurile dumneavoastră nu sunt cele mai competitive, ne puteți spune mai multe despre materialele și manopera dumneavoastră?”
„Așteptăm cu nerăbdare o cooperare și sperăm că ne puteți oferi cel mai bun preț. Desigur, acest lucru se bazează pe satisfacția noastră față de calitatea mostrelor.”
Dacă faceți cumpărături offline, trebuie să vizitați mai mulți furnizori la fața locului pentru a compara și a selecta produsele cele mai rentabile. Puteți vedea fizic, dar nu puteți nota direct, comparația directă în creier. Acest lucru necesită o experiență considerabilă. Și chiar dacă găsiți practic același produs pe piață, acesta poate varia în mici detalii. Dar, din nou, întrebați cel puțin 5-10 magazine și nu uitați să faceți fotografii și să notați prețurile pentru fiecare produs.
Câteva piețe angro chinezești celebre:
Orașul Comercial Internațional Yiwu
Piața de îmbrăcăminte din Guangzhou
Piața de jucării din Shantou
Piața electronică Huaqiangbei
4. Plasați comenzi
Felicitări! Ați finalizat jumătate din proces.
Acum, trebuie să semnați un contract cu furnizorul pentru a asigura calitatea produsului și livrarea la timp. Ar fi bine să menționați data și metoda de livrare în contract: timpul de livrare, modalitatea de livrare, coletul, criteriile de acceptare, metoda de plată, inspecția calității și standardele de acceptare, cât mai detaliat posibil pentru a lua în considerare toate situațiile posibile, pentru orice eventualitate.
5. Verificați calitatea probei
În China, există persoane și organizații care verifică calitatea produselor pentru clienți. Îi putem numi inspectori.
Un inspector profesionist va efectua prima inspecție înainte de producție, verificând de obicei:
Pentru materiile prime, produsele semifabricate, prototipurile sau mostrele de satisfacție a clienților, precum și pentru echipamentele și atelierele de producție aferente, nu uitați să păstrați mostre pentru verificarea finală după aceste inspecții, începând cu etapa de materie primă, pentru a evita unele dintre pierderile majore datorate materiilor prime.
Dar! Verifică o singură dată, tot nu poți garanta că îți vor externaliza materiile prime către alte fabrici, calitatea muncitorilor și mediul din fabrică s-ar putea să nu fie la înălțimea cerințelor tale, așa că, dacă nu poți face inspecții regulate, este mai bine să încredințezi unuiAgent chinezsă efectueze această operațiune pentru dumneavoastră.
Urmăriți comenzile pentru a vă asigura că producția este pe drumul cel bun, indicați dacă doriți să înțelegeți situația produsului prin intermediul videoclipurilor sau imaginilor live.
Notă: Nu toate fabricile vor coopera cu dumneavoastră pentru a finaliza această lucrare.
6. Expedierea mărfurilor din China
Patru cuvinte pe care trebuie să le știi pentru a expedia produse din China în țara ta: EXW; FOB; CFR și CIF
EXW: Franco fabrică
Furnizorul este responsabil pentru disponibilitatea și gata de livrare a produsului la ieșirea din fabrică.
Transportatorul sau expeditorul de mărfuri este responsabil pentru recepționarea mărfurilor din afara fabricii până la locul final de livrare.
FOB: Franco la bord
Furnizorul este responsabil pentru expedierea mărfurilor către portul de încărcare. În acest moment, responsabilitatea trece la expeditorul de mărfuri până la punctul final de livrare.
CFR: Cost și transport de marfă
Livrate la bordul navei în portul de încărcare. Vânzătorul plătește costul transportului mărfurilor până la portul de destinație convenit.
Dar riscul mărfurilor se transferă fob în portul de expediere.
CIF: Costuri Asigurare și Transport
Prețul mărfurilor constă în transportul obișnuit de marfă de la portul de expediere până la portul de destinație convenit și prima de asigurare convenită. Prin urmare, pe lângă obligațiile prevăzute în contractul CFR, vânzătorul va asigura mărfurile pentru cumpărător și va plăti prima de asigurare. În conformitate cu practica comercială internațională generală, suma asigurării care trebuie asigurată de către vânzător va fi de 10% plus prețul CIF.
Dacă cumpărătorul și vânzătorul nu ajung la un acord asupra acoperirii specifice, vânzătorul va obține doar acoperirea minimă, iar dacă cumpărătorul solicită o acoperire suplimentară de asigurare de război, vânzătorul va furniza acoperirea suplimentară pe cheltuiala cumpărătorului, iar dacă vânzătorul poate face acest lucru, asigurarea trebuie să fie în moneda contractului.
Dacă preluați bunurile direct de la producător, considerăm că ar fi mai bine să numiți propriul agent sau expeditor de mărfuri din China decât să încredințați bunurile direct producătorului.
Majoritatea furnizorilor nu se pricep la gestionarea lanțului de aprovizionare, sunt relativ nefamiliarizați cu legătura de marfă și nu știu prea multe despre cerințele de vămuire ale diferitelor țări. Sunt buni doar la o parte a lanțului de aprovizionare.
Totuși, dacă faceți cercetări despre agenții de achiziții din China, veți descoperi că unele companii se angajează să ofere servicii complete ale lanțului de aprovizionare, de la aprovizionare până la livrare. Astfel de companii nu sunt foarte comune și cel mai bine este să vă documentați atunci când alegeți un furnizor/agent în primul rând.
Dacă firma poate oferi singură un serviciu complet al lanțului de aprovizionare, atunci afacerea dumneavoastră de import este mai puțin predispusă la greșeli.
Pentru că nu își retrag responsabilitatea față de o altă companie atunci când ceva nu merge bine. Sunt mai predispuși să încerce să găsească o modalitate de a rezolva problema, deoarece face parte din responsabilitatea lor.
Transportul maritim nu este întotdeauna mai ieftin decât transportul aerian.
Dacă comanda dvs. este mică, transportul aerian ar putea deveni o alegere mai bună pentru dvs.
Mai mult, deschiderea căii ferate sino-europene între China și Europa a redus considerabil costul transportului, astfel încât transportul maritim nu este o opțiune complet necesară și trebuie să luați o decizie cu privire la ce mijloc de transport să alegeți în funcție de diverși factori.
7. Acceptarea mărfurilor
Pentru a primi bunurile, trebuie să obțineți trei documente importante: conosament, listă de ambalare și factură.
Conosament -- dovada livrării
Un conosament este cunoscut și sub denumirea de BOL sau B/L
Un document emis de transportator expeditorului care atestă că mărfurile au fost primite la bordul navei și sunt gata de a fi transportate la destinatar pentru livrare la locul desemnat.
În limbaj simplu, este comanda expresă a diferitelor companii de transport de marfă.
După efectuarea plății soldului, expeditorul vă va furniza versiunea electronică a conosamentului, cu ajutorul căruia puteți ridica mărfurile.
Lista de ambalare -- o listă de bunuri
În general, este o listă furnizată de furnizor cumpărătorului, care arată în principal greutatea brută totală, numărul total de bucăți și volumul total. Puteți verifica mărfurile prin intermediul listei de colete.
Factură - se referă la taxele pe care le veți plăti
Afișați suma totală, iar diferite țări vor percepe un anumit procent din suma totală ca tarif.
Cele de mai sus prezintă întregul proces de aprovizionare din China. Dacă sunteți interesat de care parte, puteți lăsa un mesaj în partea de jos a acestui articol. Sau contactați-ne oricând - suntem cea mai mare companie de agenți de aprovizionare din Yiwu, cu peste 1200 de angajați profesioniști, înființată în 1997. Deși procesele de import menționate mai sus sunt foarte complicate,Uniunea Vânzătorilorare 23 de ani de experiență, familiarizat cu toate procesele operaționale. Cu serviciul nostru, importurile din China vor fi mai sigure, mai eficiente și mai profitabile.
Data publicării: 26 aprilie 2021