이 글은 중국에서 구매 경험이 부족한 수입업자를 주로 대상으로 합니다. 내용은 다음과 같이 중국에서 소싱하는 전체 과정을 포함합니다.
원하는 제품 카테고리를 선택하세요
중국 공급업체를 찾아보세요 (온라인 또는 오프라인)
진위 여부 판단/협상/가격 비교
주문하기
샘플 품질을 확인하세요
정기적으로 주문 진행 상황을 확인하세요
화물 운송
상품 인수
1. 원하는 제품 카테고리를 선택하세요
무수히 많은 종류를 찾을 수 있습니다.중국 제품하지만, 이렇게 많은 상품 중에서 원하는 상품을 어떻게 고를까요?
무엇을 사야 할지 모르겠다면, 다음 제안들을 참고해 보세요:
1. 아마존에서 인기 상품을 고르세요
2. 좋은 재료로 만든 고품질 제품을 선택하세요
3. 독특한 디자인의 제품
신규 수입업자분들께서는 시장 포화 상태의 경쟁이 치열한 대형 상품을 구매하는 것보다는, 매력적인 상품을 선택하여 수입 사업을 더욱 수월하게 시작하는 것이 좋습니다. 상황에 맞춰 적절한 상품을 선택하시면 됩니다. 또한, 수입하려는 상품이 자국으로의 수입이 허용되는지 반드시 확인하시기 바랍니다.
해당 물품은 일반적으로 수입이 허용되지 않습니다.
위조품
담배 관련 제품
인화성 및 폭발성 위험물
의약품
동물 가죽
고기
유제품
중국 수입 제품 목록
2. 중국 공급업체를 찾으세요
중국 공급업체는 크게 제조업체, 무역 회사 및 소싱 에이전트로 나뉩니다.
중국 제조업체를 찾는 데 적합한 구매자는 어떤 유형일까요?
제조업체는 제품을 직접 생산할 수 있습니다. 대량으로 제품을 맞춤 제작하려는 구매자에게도 적합합니다. 예를 들어, 반려동물 사진이 인쇄된 컵이 대량으로 필요하거나 제품 조립에 필요한 금속 부품이 많이 필요한 경우라면 제조업체를 선택하는 것이 좋은 방법입니다.
공장의 규모에 따라 다릅니다. 중국의 각 공장은 서로 다른 종류의 제품을 생산합니다.
일부 공장은 부품을 생산하는 반면, 다른 공장은 부품 내에서 특정 종류의 나사만 생산할 수도 있습니다.
중국 무역 회사를 찾는 데 적합한 구매자는 어떤 유형일까요?
다양한 카테고리의 제품을 정기적으로 구매하고, 각 카테고리별 필요한 수량이 많지 않다면 무역 회사를 이용하는 것이 더 적합합니다.
중국 무역 회사를 이용하는 것이 제조업체에 비해 어떤 이점이 있을까요? 소량 주문으로도 사업을 시작할 수 있고, 무역 회사는 소량 주문을 하는 신규 고객도 마다하지 않는다는 점입니다.
어떤 유형의 구매자가 적합한가요?중국 소싱 에이전트?
고품질 제품을 추구하는 구매자
다양한 제품을 필요로 하는 구매자
맞춤형 요구사항을 가진 구매자
전문적인 중국 소싱 에이전트는 전문 지식과 풍부한 공급업체 네트워크를 활용하여 최고의 제품을 찾는 방법을 알고 있습니다.
전문 소싱 에이전트는 구매자가 공장보다 더 나은 가격을 얻고 최소 주문 수량을 낮추는 데 도움을 줄 수 있습니다.
가장 중요한 이유는 시간을 많이 절약할 수 있다는 점입니다.
제조업체/무역 회사 유형의 공급업체를 찾을 때,
몇 가지를 사용해야 할 수도 있습니다.중국 도매 웹사이트:
알리바바닷컴:
중국에서 가장 인기 있는 도매 웹사이트 중 하나는 1688의 국제 버전으로, 다양한 제품과 공급업체를 보유하고 있습니다. 다만, 가짜 상품이나 신뢰할 수 없는 공급업체를 선택하지 않도록 주의해야 합니다.
알리익스프레스닷컴:
판매자 카테고리에는 개인 판매자와 무역 회사가 더 많습니다. 최소 주문량이 없기 때문에 식료품을 구매하기에 편리할 수 있지만, 대량 제조업체는 소량 주문을 처리할 시간이 부족하기 때문에 찾기가 어려울 수 있습니다.
DHgate.com:
대부분의 공급업체는 중소 규모의 공장과 무역 회사입니다.
Made-In-China.com:
대부분의 도매 사이트는 공장이나 대기업입니다. 소량 주문은 없지만 비교적 안전합니다.
글로벌소스닷컴:
글로벌소스는 중국에서 널리 사용되는 도매 웹사이트 중 하나로, 사용하기 편리하며 무역 박람회에 대한 정보도 제공합니다.
차이나브랜즈닷컴:
전체 카탈로그가 포함되어 있으며 대부분의 제품에 대한 설명이 제공됩니다. 최소 주문 수량은 구매자와 판매자 간의 협의에 따라 결정되며, 특정 최소 주문 수량 제한은 없습니다.
셀러유니온온라인닷컴:
도매 사이트에는 50만 개 이상의 중국 제품과 1만 8천 개의 공급업체가 등록되어 있습니다. 또한 중국 소싱 대행 서비스도 제공합니다.
우리는 “에 대해 글을 썼습니다”중국에서 신뢰할 수 있는 공급업체를 찾는 방법"전에,자세한 내용을 알고 싶으시면 클릭하세요.
3. 제품 구매
지난 단계에서 신뢰할 만해 보이는 중국 공급업체를 몇 군데 선정했다면, 이제 견적을 요청하고 서로 비교해 볼 차례입니다.
가격 비교를 하기 전에 최소 5~10개 업체로부터 가격 정보를 받아야 합니다. 그래야 기준 가격을 분석할 수 있습니다. 각 제품 카테고리별로 최소 5개 업체의 가격을 비교해야 합니다. 구매해야 하는 품목이 많을수록 시간도 더 많이 소요됩니다. 따라서 여러 품목을 구매해야 하는 구매자는 중국 소싱 에이전트를 이용하는 것이 좋습니다. 에이전트를 통해 많은 시간을 절약할 수 있습니다. 저는 이우 최대 소싱 에이전트 회사인 셀러스 유니온(Sellers Union)을 추천합니다.
찾은 모든 공급업체가 합리적인 가격을 제시했다면 아주 좋습니다. 이는 소싱의 마지막 단계를 잘 수행했다는 의미입니다. 하지만 동시에 단가 협상의 여지가 많지 않다는 뜻이기도 합니다.
제품 품질에 집중해 봅시다.
공급업체 간 가격 차이가 큰 데에는 여러 가지 이유가 있을 수 있습니다. 어떤 공급업체는 이윤을 극대화하기 위해 가격을 지나치게 낮출 수도 있고, 원가 절감을 위해 제품 품질을 희생할 수도 있습니다. 제품 구매 시 가격이 전부는 아니라는 점을 명심해야 합니다.
다음으로, 관심 있는 인용구와 관심 없는 인용구를 분류하세요.
관심 없는 견적서는 재활용 쓰레기통에 버려지는 걸까요? 아닙니다. 오히려 몇 가지 질문을 통해 더 많은 시장 정보를 얻을 수 있습니다. 예를 들어,
- 귀사는 공장입니까, 무역 회사입니까, 아니면 구매 대행업체입니까?
- 제품 생산에 어떤 기계를 사용하시나요?
- 귀사 공장은 해당 제품에 대한 품질 인증서를 보유하고 있습니까?
- 귀사 공장은 자체 디자인을 보유하고 있습니까? 저작권 침해 문제가 발생할 가능성은 없습니까?
- 귀사 제품 가격이 시장 가격보다 훨씬 높습니다. 특별한 이유가 있습니까?
- 귀사 제품 가격이 시장 가격보다 훨씬 저렴하네요. 좋은데, 특별한 이유가 있나요? 혹시 다른 회사와 다른 재료를 사용해서 그런 건 아니겠죠?
이 단계의 목적은 재료, 가격 차이의 원인 등을 포함하여 시장에 대한 이해도를 높이는 것입니다.
이 단계는 최대한 빨리 마무리하고 필요한 정보만 얻으세요. 너무 많은 시간을 들이지 마세요. 아직 할 일이 많이 남아 있습니다.
이것을 마친 후, 우리는 우리가 살펴본 흥미로운 인용구들을 다시 살펴봅니다.
우선, 견적 서비스를 무료로 제공해 준 공급업체에게 인내심을 갖고 정중하게 응대하세요 (이는 관계를 더욱 돈독하게 하는 데 도움이 됩니다). 또한 사용된 자재가 예상했던 것과 일치하는지 확인하는 것도 중요합니다.
그들에게 물어볼 수 있습니다.
"저희는 접수된 모든 견적을 검토 중입니다. 귀사의 가격은 가장 경쟁력 있는 가격은 아닌 것 같습니다. 사용하시는 자재와 시공 방식에 대해 설명해 주시겠습니까?"
"협력을 진심으로 기대하며, 최상의 가격을 제시해 주시기를 바랍니다. 물론 이는 샘플 품질에 대한 저희의 만족도를 전제로 합니다."
오프라인으로 구매할 경우, 여러 판매점을 직접 방문하여 제품을 비교하고 가장 가격 대비 효율적인 제품을 선택해야 합니다. 실물을 보고 만질 수는 있지만, 글로 직접 비교하는 것은 불가능합니다. 이는 상당한 경험을 필요로 합니다. 시장에서 겉보기에 동일해 보이는 제품이라도 세부적인 부분에서 차이가 있을 수 있습니다. 따라서 최소 5~10곳의 매장을 방문하고, 각 제품의 사진을 찍고 가격을 기록해 두는 것이 좋습니다.
중국의 유명한 도매 시장 몇 곳:
이우 국제 무역 도시
광저우 의류 시장
산터우 장난감 시장
화창베이 전자 시장
4. 주문하기
축하합니다! 과정의 절반을 완료하셨습니다.
이제 제품 품질과 정시 납품을 보장하기 위해 공급업체와 계약을 체결해야 합니다. 계약서에는 납품일, 납품 방식, 포장, 인수 기준, 결제 방식, 품질 검사 및 인수 기준 등을 가능한 한 상세하게 명시하여 발생할 수 있는 모든 상황을 고려하는 것이 좋습니다.
5. 샘플 품질 확인
중국에는 고객을 위해 제품 품질을 검사하는 개인과 조직이 있습니다. 이들을 검사원이라고 부를 수 있습니다.
전문 검사관이 생산 전에 1차 검사를 실시하며, 일반적으로 다음 사항들을 확인합니다:
원자재, 반제품, 시제품 또는 고객 만족 샘플은 물론 생산 설비 및 작업장까지 모두 검사 후 최종 검증을 위해 샘플을 보관해야 합니다. 원자재 단계부터 검사를 시작하여 원자재로 인한 막대한 손실을 방지하십시오.
하지만! 단 한 번만 확인한다고 해서 원자재를 다른 공장에 하청 생산한다는 보장은 없으며, 작업자의 자질이나 공장 환경이 요구 조건에 부합하지 않을 수도 있습니다. 따라서 정기적인 검사가 어렵다면 차라리 외주를 맡기는 것이 낫습니다.중국 에이전트이 작업을 대신 수행해 드리겠습니다.
주문 진행 상황을 추적하여 생산이 순조롭게 진행되고 있는지 확인하고, 실시간 영상이나 사진을 통해 제품 상황을 파악하고 싶다고 알려주세요.
참고: 모든 공장이 이 작업을 완료하는 데 협조하는 것은 아닙니다.
6. 중국에서 상품 배송
중국에서 귀국으로 제품을 배송하려면 반드시 알아야 할 네 가지 단어: EXW, FOB, CFR, CIF
EXW: 공장 인도 조건
공급업체는 제품이 공장에서 출고될 때 배송 준비가 완료되어 있도록 할 책임이 있습니다.
운송업체 또는 화물운송업자는 공장 외부에서 최종 배송지까지 물품을 수령할 책임이 있습니다.
FOB: 본선인도조건
공급자는 상품을 선적항까지 운송할 책임이 있습니다. 이 시점부터 최종 배송지까지의 책임은 운송 주선업체로 이전됩니다.
CFR: 운임 포함 가격
선적항에서 선박에 실어 인도합니다. 판매자는 지정된 목적지 항구까지의 운송비를 부담합니다.
하지만 상품에 대한 위험은 선적항에서 FOB 조건으로 이전됩니다.
CIF: 운임, 보험료 포함 가격
상품 가격은 선적항에서 합의된 목적항까지의 통상 운임과 합의된 보험료로 구성됩니다. 따라서 판매자는 CFR 조건의 의무 외에도 구매자를 위해 상품에 대한 보험에 가입하고 보험료를 지불해야 합니다. 일반적인 국제 무역 관행에 따라 판매자가 가입해야 할 보험금액은 CIF 가격의 10%에 더한 금액입니다.
구매자와 판매자가 구체적인 보험 범위에 대해 합의하지 못하는 경우, 판매자는 최소한의 보험만 가입해야 하며, 구매자가 추가적인 전쟁 보험을 요구하는 경우 판매자는 구매자의 비용으로 추가 보험을 제공해야 합니다. 또한 판매자가 그렇게 할 수 있다면, 보험은 계약 통화로 가입해야 합니다.
만약 제조업체로부터 직접 상품을 구매하신다면, 제조업체에 직접 맡기는 것보다 중국 내에서 자체적으로 대리점이나 운송업체를 지정하는 것이 더 나을 수 있다고 생각합니다.
대부분의 공급업체는 공급망 관리 능력이 부족하고, 화물 운송 과정에 대한 이해도가 낮으며, 각국의 통관 요건에 대해서도 잘 알지 못합니다. 공급망의 일부 영역에서만 능숙한 것입니다.
하지만 중국의 구매 대행업체를 조사해 보면, 소싱부터 배송까지 완벽한 공급망 서비스를 제공하는 업체들이 있다는 것을 알게 될 것입니다. 이러한 업체는 흔하지 않으므로, 공급업체/대행업체를 선정할 때 충분한 조사를 하는 것이 좋습니다.
만약 해당 회사가 자체적으로 완전한 공급망 서비스를 제공할 수 있다면, 귀사의 수입 사업에서 실수가 발생할 가능성이 줄어듭니다.
문제가 발생했을 때 다른 회사에 책임을 전가하지 않기 때문입니다. 오히려 문제를 해결하는 것이 자신들의 책임이라고 생각하기 때문에 해결 방법을 찾으려고 더 적극적으로 노력할 가능성이 높습니다.
해상 운송이 항공 운송보다 항상 저렴한 것은 아닙니다.
주문량이 적은 경우 항공 운송이 더 나은 선택이 될 수 있습니다.
게다가 중국과 유럽을 잇는 중국-유럽 철도 개통으로 운송 비용이 크게 절감되었기 때문에 해상 운송이 필수적인 선택지는 아니며, 다양한 요소를 고려하여 어떤 운송 방식을 선택할지 결정해야 합니다.
7. 물품 인수
물품을 수령하시려면 선하증권, 포장명세서, 송장 등 세 가지 중요한 서류가 필요합니다.
선하증권 - 배송 증명
선하증권은 BOL 또는 B/L이라고도 합니다.
운송인이 화주에게 발행하는 서류로, 화물이 선박에 선적되어 지정된 장소의 수하인에게 인도될 준비가 완료되었음을 증명하는 서류입니다.
쉽게 말해, 이는 여러 화물 운송 회사의 명시적인 지시 사항입니다.
잔금 결제가 완료되면 운송업체에서 전자 선하증권을 제공해 드립니다. 이 선하증권을 지참하시고 물품을 수령하시면 됩니다.
준비물 목록 - 필요한 물품 목록
일반적으로 공급자가 구매자에게 제공하는 목록으로, 주로 총 중량, 총 개수 및 총 부피를 나타냅니다. 박스 목록을 통해 상품을 확인할 수 있습니다.
송장 - 납부해야 할 관세와 관련됩니다.
총액을 표시하고, 각 국가는 총액의 일정 비율을 관세로 부과합니다.
위 내용은 중국에서 제품을 소싱하는 전체 과정입니다. 특정 부분에 대해 궁금한 점이 있으시면 이 글 하단에 메시지를 남겨주세요. 또는 언제든지 저희에게 연락주세요. 저희는 1997년에 설립된 이우 최대 규모의 소싱 대행 회사로 1200명 이상의 전문 인력을 보유하고 있습니다. 위의 수입 절차가 다소 복잡해 보일 수 있지만,판매자 조합23년의 경력을 바탕으로 모든 운영 프로세스에 정통합니다. 저희 서비스를 이용하시면 중국에서 수입하는 제품이 더욱 안전하고 효율적이며 수익성이 높아질 것입니다.
게시 시간: 2021년 4월 26일