Ten artykuł jest skierowany głównie do importerów, którzy mają niewielkie doświadczenie w zakupach w Chinach. Treść obejmuje cały proces pozyskiwania towarów z Chin, w tym:
Wybierz kategorię produktów, które Cię interesują
Znajdź chińskich dostawców (online lub offline)
Ocena autentyczności/negocjacji/porównania cen
Składanie zamówień
Sprawdź jakość próbki
Regularnie śledź zamówienia
Transport towarów
Przyjęcie towaru
1. Wybierz kategorię produktów, które Cię interesują
Można znaleźć niezliczone rodzajeprodukty w Chinach. Ale jak spośród tak wielu towarów wybrać ten, którego potrzebujesz?
Jeśli nie wiesz, co kupić, oto kilka sugestii:
1. Wybierz popularny produkt na Amazonie
2. Wybieraj towary wysokiej jakości, wykonane z dobrych materiałów
3. Produkty o unikalnym wzornictwie
Nowym importerom nie zalecamy kupowania towarów o dużej konkurencji i nasyceniu rynku. Towary powinny być atrakcyjne, co ułatwi Ci rozpoczęcie własnej działalności importowej. Decyzję możesz podjąć w oparciu o własną sytuację. Ponadto bardzo ważne jest upewnienie się, że produkty, których potrzebujesz, zostały dopuszczone do obrotu w Twoim kraju.
Towary, których zazwyczaj nie można importować:
podróbki
produkty tytoniowe
łatwopalne i wybuchowe towary niebezpieczne
produkty farmaceutyczne
skóry zwierzęce
mięso
produkty mleczne
Lista niektórych produktów importowanych z Chin
2. Znajdź chińskich dostawców
Dostawcy chińscy dzielą się głównie na: producentów, firmy handlowe i agentów zaopatrzeniowych
Jakiego rodzaju kupujący są odpowiednimi osobami do poszukiwania chińskich producentów?
Producenci mogą wytwarzać produkty bezpośrednio. Kupujący, który personalizuje produkty w dużych ilościach. Na przykład, jeśli potrzebujesz dużej liczby kubków ze zdjęciami swojego pupila lub po prostu dużej ilości metalowych części do złożenia produktu – wybór producenta to dobry wybór.
W zależności od wielkości fabryki, różne chińskie fabryki produkują różne rodzaje produktów.
Niektóre fabryki produkują wyłącznie poszczególne komponenty, inne zaś wytwarzają tylko jedną kategorię śrub w ramach danego komponentu.
Jakiego rodzaju kupujący są odpowiedni do poszukiwania chińskich firm handlowych?
Jeśli chcesz nabyć regularny asortyment produktów z różnych kategorii, a liczba artykułów potrzebnych w każdej z nich nie jest zbyt duża, to bardziej odpowiednim rozwiązaniem będzie skorzystanie z usług firmy handlowej.
Jaka jest przewaga chińskiej firmy handlowej nad producentem? Możesz rozpocząć działalność od małego zamówienia, a firma handlowa nie będzie miała nic przeciwko pozyskaniu nowego klienta z takim samym zamówieniem.
Jakiego rodzaju kupujących warto szukaćChiński agent zaopatrzeniowy?
Kupujący poszukujący produktów wysokiej jakości
Kupujący, który potrzebuje szerokiej gamy produktów
Kupujący, który ma niestandardowe wymagania
Profesjonalni agenci zaopatrzeniowi z Chin wiedzą, jak znaleźć najlepsze produkty, wykorzystując swoją wiedzę fachową i bogate zasoby dostawców.
Czasami profesjonalny agent zaopatrzeniowy może pomóc kupującemu uzyskać lepszą cenę niż fabryka i obniżyć minimalną ilość zamówienia.
Najważniejszym powodem jest to, że zaoszczędzisz dzięki temu mnóstwo czasu.
W przypadku poszukiwania dostawcy będącego producentem/firmą handlową,
może być konieczne użycie kilkuChińskie witryny hurtowe:
Alibaba.com:
Jedną z najpopularniejszych witryn hurtowych w Chinach jest międzynarodowa wersja 1688, która oferuje szeroki wybór produktów i dostawców. Należy jednak uważać, aby nie wybierać fałszywych lub nierzetelnych dostawców.
AliExpress.com:
W kategorii sprzedawców jest więcej osób prywatnych i firm handlowych, ponieważ nie ma minimalnego zamówienia. Czasami wygodnie jest zrobić zakupy spożywcze, ale znalezienie dużych producentów może być trudne, ponieważ mają oni ograniczony czas na realizację tak małych zamówień.
DHgate.com:
Większość dostawców to małe i średnie fabryki oraz firmy handlowe.
Made-In-China.com:
Większość hurtowni to fabryki i duże firmy. Nie ma małych zamówień, ale są one stosunkowo bezpieczne.
Globalsources.com:
Globalsource to jedna z najpopularniejszych witryn internetowych oferujących sprzedaż hurtową w Chinach. Jest przyjazna dla użytkownika i dostarcza informacji o targach branżowych.
Chinabrands.com:
Obejmuje ona pełny katalog, a większość produktów posiada opisy. Minimalna ilość zamówienia podlega negocjacjom między kupującym a sprzedającym. Nie ma konkretnego limitu minimalnej ilości zamówienia.
Sellersuniononline.com:
Ponad 500 000 produktów z Chin i 18 000 dostawców na stronie hurtowej. Firma oferuje również usługi agenta sourcingowego w Chinach.
Pisaliśmy o „jak znaleźć wiarygodnych dostawców w Chinach"zanim,Jeśli interesują Cię szczegóły, po prostu kliknij.
3. Kup produkty
Jeśli w ostatnim kroku wybrałeś kilku chińskich dostawców, którzy wydają się wiarygodni, czas poprosić ich o wyceny i porównać je ze sobą.
Zanim porównasz ceny, potrzebujesz co najmniej 5-10 dostawców, którzy przedstawią Ci oferty. To oni pomogą Ci przeanalizować cenę referencyjną. Każda kategoria produktów wymaga porównania co najmniej 5 firm. Im więcej typów produktów potrzebujesz, tym więcej czasu musisz poświęcić. Dlatego radzimy kupującym, którzy potrzebują wielu rodzajów towarów, skorzystać z usług agenta zaopatrzeniowego w Chinach. Mogą oni zaoszczędzić Ci mnóstwo czasu. Polecam Sellers Union, największą firmę zajmującą się zaopatrzeniem w Yiwu.
Jeśli wszyscy znalezieni dostawcy zaoferowali Ci rozsądną cenę, to świetnie. Oznacza to, że dobrze wykonałeś ostatni etap wyszukiwania. Ale w międzyczasie oznacza to również, że nie ma zbyt dużego pola do negocjacji ceny jednostkowej.
Skupmy się na jakości produktu
Istnieje wiele powodów, dla których ceny między dostawcami różnią się znacząco. Może się zdarzyć, że jeden lub dwóch dostawców będzie próbowało zarobić, ale cena będzie wyjątkowo niska, a jakość produktu może być powodem kompromisu. Kupując produkty, cena nie jest najważniejsza, o czym należy pamiętać.
Następnie podziel oferty na kategorie, które Cię interesują i te, które Cię nie interesują.
Czy oferty, które Cię nie interesują, lądują w koszu na śmieci? Nie, tak naprawdę możesz dowiedzieć się więcej o rynku, zadając im kilka pytań, takich jak:
- Czy jesteś fabryką, firmą handlową lub agentem zakupowym
- Jakich maszyn używasz do produkcji swoich produktów?
- Czy Państwa fabryka posiada certyfikat jakości dla tego produktu?
- Czy Twoja fabryka ma własny projekt? Czy będą problemy z naruszeniem przepisów?
- Cena waszych produktów jest znacznie wyższa niż cena rynkowa. Czy jest jakiś konkretny powód?
- Cena waszych produktów jest znacznie niższa niż rynkowa. To dobrze, ale czy jest jakiś szczególny powód? Mam nadzieję, że nie jest to spowodowane tym, że materiały, których używacie, różnią się od innych.
Celem tego kroku jest lepsze zrozumienie rynku, w tym materiałów, przyczyn różnic cen itp.
Zakończ ten krok tak szybko, jak to możliwe, uzyskaj informacje, których potrzebujesz, nie poświęcaj temu zbyt wiele czasu, wciąż masz dużo pracy do wykonania.
Po zakończeniu tego, możemy powrócić do naszych interesujących cytatów.
Przede wszystkim bądź cierpliwy i uprzejmy wobec dostawców, którzy oferują bezpłatną usługę wyceny (pomaga to zamknąć współpracę) i upewnij się, że użyty materiał jest rzeczywiście taki, jakiego się spodziewasz
Możesz ich zapytać
„Oceniamy wszystkie oferty, które otrzymaliśmy. Państwa ceny nie są najbardziej konkurencyjne. Czy mogą nam Państwo powiedzieć coś na temat materiałów i jakości wykonania?”
„Szczerze liczymy na współpracę i mamy nadzieję, że zaoferujecie nam Państwo najlepszą cenę. Oczywiście, zależy to od naszego zadowolenia z jakości próbek.”
Jeśli dokonujesz zakupów offline, musisz odwiedzić wielu dostawców na miejscu, aby porównać i wybrać najkorzystniejsze cenowo produkty. Możesz dotknąć pola fizycznego, ale nie możesz zapisać porównania bezpośrednio w pamięci. Wymaga to dużego doświadczenia. Nawet jeśli znajdziesz na rynku praktycznie ten sam produkt, może on różnić się w drobnych szczegółach. Zapytaj jednak co najmniej 5-10 sklepów i nie zapomnij zrobić zdjęć i zapisać ceny każdego produktu.
Niektóre znane chińskie rynki hurtowe:
Yiwu International Trade City
Targ odzieżowy w Kantonie
Targ zabawek w Shantou
Rynek elektroniczny Huaqiangbei
4. Złóż zamówienie
Gratulacje! Udało Ci się ukończyć połowę procesu.
Teraz musisz podpisać umowę z dostawcą, aby zagwarantować jakość produktu i terminową dostawę. W umowie najlepiej uwzględnić datę i sposób dostawy: czas dostawy, sposób dostawy, opakowanie, kryteria akceptacji, metodę rozliczenia, standardy kontroli jakości i akceptacji, tak szczegółowo, jak to możliwe, aby rozważyć wszystkie możliwe sytuacje, na wszelki wypadek.
5. Sprawdź jakość próbki
W Chinach istnieją ludzie i organizacje, które sprawdzają jakość produktów dla klientów. Możemy ich nazwać inspektorami.
Pierwszą kontrolę przed rozpoczęciem produkcji przeprowadzi profesjonalny inspektor, który zazwyczaj sprawdzi:
Surowce, półprodukty, prototypy lub próbki satysfakcji klienta, a także sprzęt produkcyjny i warsztaty - pamiętaj o zachowaniu próbek do ostatecznej weryfikacji po tych kontrolach, zaczynając od etapu surowców, aby uniknąć niektórych z poważniejszych strat spowodowanych surowcami.
Ale! Sprawdź tylko raz, nadal nie masz gwarancji, że zlecą Twoje surowce innym fabrykom, jakość pracowników i środowisko w fabryce mogą nie spełniać Twoich wymagań, więc jeśli nie możesz przeprowadzać regularnych inspekcji, lepiej powierzyć to zadanie innej firmie.Chiński agentaby wykonać tę operację za Ciebie.
Śledź swoje zamówienia, aby mieć pewność, że produkcja przebiega zgodnie z planem. Daj znać, że chcesz poznać stan produktu za pomocą transmisji wideo na żywo lub zdjęć.
Uwaga: nie wszystkie fabryki będą z Tobą współpracować w celu wykonania tego zadania.
6. Wysyłka towarów z Chin
Cztery słowa, które musisz znać, aby wysyłać produkty z Chin do swojego kraju: EXW; FOB; CFR i CIF
EXW: Ex Works
Dostawca jest odpowiedzialny za to, aby produkt był dostępny i gotowy do dostawy po opuszczeniu fabryki.
Przewoźnik lub spedytor jest odpowiedzialny za odbiór towaru spoza fabryki do ostatecznego miejsca dostawy
FOB: Free On Board
Dostawca jest odpowiedzialny za dostarczenie towaru do portu załadunku. W tym momencie odpowiedzialność przechodzi na spedytora, aż do ostatecznego miejsca dostawy.
CFR: Koszt i fracht
Dostarczone na pokład statku w porcie załadunku. Sprzedawca pokrywa koszt transportu towaru do wskazanego portu przeznaczenia.
Jednak ryzyko związane z towarem przechodzi na zasadzie FOB w porcie załadunku.
CIF: Ubezpieczenie kosztów i fracht
Cena towaru obejmuje standardowy fracht z portu załadunku do uzgodnionego portu przeznaczenia oraz uzgodnioną składkę ubezpieczeniową. W związku z tym, oprócz obowiązków wynikających z warunków CFR, sprzedający jest zobowiązany ubezpieczyć towar dla kupującego i zapłacić składkę ubezpieczeniową. Zgodnie z ogólną praktyką handlu międzynarodowego, kwota ubezpieczenia, którą powinien ubezpieczyć sprzedający, wynosi 10% plus cena CIF.
Jeżeli kupujący i sprzedający nie dojdą do porozumienia w sprawie szczegółowego zakresu ubezpieczenia, sprzedający wykupi jedynie minimalne ubezpieczenie, a jeżeli kupujący będzie potrzebował dodatkowego ubezpieczenia wojennego, sprzedający zapewni dodatkowe ubezpieczenie na koszt kupującego, a jeżeli jest to możliwe, ubezpieczenie musi być zawarte w walucie umowy.
Jeśli odbierasz towar bezpośrednio od producenta, uważamy, że korzystniejszym rozwiązaniem może być wyznaczenie własnego agenta lub spedytora w Chinach, niż powierzanie towaru bezpośrednio producentowi.
Większość dostawców nie radzi sobie dobrze z zarządzaniem łańcuchem dostaw, nie znają się na transporcie towarów i nie mają pojęcia o wymogach odprawy celnej w różnych krajach. Są dobrzy tylko w części łańcucha dostaw.
Jeśli jednak poszukasz informacji o agentach zakupowych w Chinach, odkryjesz, że niektóre firmy oferują kompleksową obsługę łańcucha dostaw, od zaopatrzenia po wysyłkę. Takie firmy nie są zbyt powszechne i najlepiej jest najpierw przeprowadzić rozeznanie, wybierając dostawcę/agenta.
Jeśli firma jest w stanie samodzielnie obsłużyć cały łańcuch dostaw, istnieje mniejsze prawdopodobieństwo, że Twoja działalność importowa będzie popełniać błędy.
Ponieważ nie uchylają się od odpowiedzialności wobec innej firmy, gdy coś pójdzie nie tak. Są bardziej skłonni szukać sposobu na rozwiązanie problemu, ponieważ jest to część ich odpowiedzialności.
Wysyłka nie zawsze jest tańsza niż transport lotniczy.
Jeśli Twoje zamówienie jest niewielkie, transport lotniczy może okazać się dla Ciebie lepszym wyborem.
Co więcej, otwarcie chińsko-europejskiej linii kolejowej między Chinami a Europą znacznie obniżyło koszty transportu, co oznacza, że transport morski nie jest całkowicie konieczny. Decyzję o wyborze środka transportu należy podjąć na podstawie różnych czynników.
7. Przyjęcie towaru
Aby otrzymać towar, musisz mieć trzy ważne dokumenty: list przewozowy, listę pakowania i fakturę
Konosament – dowód dostawy
Konosament znany jest również jako BOL lub B/L
Dokument wystawiony przez przewoźnika nadawcy, poświadczający, że ładunek został przyjęty na pokład statku i jest gotowy do przewiezienia do odbiorcy w celu dostarczenia do wyznaczonego miejsca.
Mówiąc prościej, jest to ekspresowe zamówienie różnych firm spedycyjnych.
Po uiszczeniu pozostałej kwoty spedytor przekaże Ci elektroniczną wersję listu przewozowego. Za pomocą tego vouchera możesz odebrać towar.
Lista rzeczy do spakowania – lista towarów
Zazwyczaj jest to lista dostarczana kupującemu przez dostawcę, która zawiera przede wszystkim całkowitą wagę brutto, liczbę sztuk i objętość. Towar można sprawdzić na liście przewozowej.
Faktura - dotyczy opłat, które będziesz płacić
Podaj kwotę całkowitą, a różne kraje będą pobierać cło stanowiące określony procent kwoty całkowitej.
Powyżej przedstawiono cały proces pozyskiwania towarów z Chin. Jeśli interesuje Cię, który etap, możesz zostawić wiadomość na dole artykułu. Możesz też skontaktować się z nami w dowolnym momencie – jesteśmy największą agencją sourcingową w Yiwu, zatrudniającą ponad 1200 profesjonalistów, działającą od 1997 roku. Chociaż opisane powyżej procesy importowe są bardzo skomplikowane,Związek SprzedawcówPosiada 23-letnie doświadczenie i zna wszystkie procesy operacyjne. Dzięki naszym usługom import z Chin będzie bezpieczniejszy, wydajniejszy i bardziej rentowny.
Czas publikacji: 26 kwietnia 2021 r.