Tämä artikkeli on suunnattu pääasiassa maahantuojille, joilla on vähän kokemusta Kiinasta ostamisesta. Artikkelin sisältö kattaa koko hankintaprosessin Kiinasta seuraavasti:
Valitse haluamasi tuoteryhmä
Etsi kiinalaisia toimittajia (verkossa tai kivijalkamarkkinoilla)
Arvioi aitoutta/neuvottelua/hintavertailua
Tee tilauksia
Tarkista näytteen laatu
Seuraa tilauksia säännöllisesti
Tavaraliikenne
Tavaroiden vastaanotto
1. Valitse haluamasi tuotekategoria
Löydät lukemattomia lajejatuotteita KiinassaMutta miten valita haluamasi tavarat niin monien tavaroiden joukosta?
Jos ostosten tekeminen tuntuu epävarmalta, tässä on muutamia vinkkejä:
1. Valitse kuuma tuote Amazonista
2. Valitse laadukkaita tuotteita hyvistä materiaaleista
3. Ainutlaatuisesti muotoillut tuotteet
Uusille maahantuojille emme suosittele ostamaan markkinoiden kyllästymistä vaativia, kilpailtuja suuria tuotteita. Tuotteidesi tulisi olla houkuttelevia, jotta voit aloittaa oman maahantuontiliiketoiminnan helposti. Voit tehdä päätöksen oman tilanteesi mukaan. Lisäksi on erittäin tärkeää varmistaa, että tarvitsemasi tuotteet on hyväksytty maahantuontimaahasi.
Tavaroita ei yleensä saa tuoda maahan:
väärennetyt tuotteet
tupakkaan liittyvät tuotteet
syttyvät ja räjähtävät vaaralliset aineet
lääkkeet
eläinten nahat
liha
maitotuotteet
Joidenkin Kiinan tuontituotteiden luettelo
2. Etsi kiinalaisia toimittajia
Kiinalaiset toimittajat jaetaan pääasiassa valmistajiin, kauppayhtiöihin ja hankintaedustajiin.
Millaiset ostajat sopivat kiinalaisten valmistajien etsimiseen?
Valmistajat voivat tuottaa tuotteita suoraan. Ostaja, joka räätälöi tuotteita suuria määriä. Jos esimerkiksi tarvitset suuren määrän lemmikkisi kuvilla varustettuja kuppeja tai jos tarvitset vain paljon metalliosia tuotteen kokoamiseen, valmistajan valitseminen on hyvä valinta.
Tehtaan koosta riippuen. Eri kiinalaiset tehtaat valmistavat erityyppisiä tuotteita.
Jotkut tehtaat voivat tuottaa komponentteja, kun taas toiset voivat tuottaa vain yhden luokan ruuveja komponentin sisällä.
Millaiset ostajat sopivat kiinalaisten kauppayhtiöiden etsimiseen?
Jos haluat ostaa säännöllisesti erilaisia tuotteita useista eri kategorioista, eikä kullekin vaadittavien tuotteiden määrä ole kovin suuri, on sopivampaa valita kauppayhtiö.
Mitä etua kiinalaisella kauppayhtiöllä on valmistajaan verrattuna? Voit aloittaa liiketoimintasi pienellä tilauksella, eikä kauppayhtiö panosta uuden asiakkaan hankkimiseen pienellä tilauksella.
Millaisia ostajia kannattaa etsiäKiinalainen hankintaagentti?
Ostaja, joka pyrkii korkealaatuisiin tuotteisiin
Ostaja, jolla on laaja valikoima tuotteita tarpeen mukaan
Ostaja, jolla on räätälöityjä vaatimuksia
Ammattimaiset Kiinan hankintaedustajat osaavat löytää parhaan tuotteen hyödyntämällä ammattitaitoaan ja runsaita toimittajaresurssejaan.
Joskus ammattimainen hankintaagentti voi auttaa ostajaa saamaan paremman hinnan kuin tehdas ja alentamaan tilauksen vähimmäismäärää.
Tärkein syy on se, että se auttaa sinua säästämään paljon aikaa.
Kun etsit valmistajan/kauppayhtiön tyyppistä toimittajaa,
saatat joutua käyttämään muutamaaKiinalaiset tukkumyyntisivustot:
Alibaba.com:
Yksi Kiinan suosituimmista tukkumyyntisivustoista on 1688:n kansainvälinen versio, jolla on laaja valikoima tuotteita ja toimittajia. Ole vain varovainen, ettet valitse väärennettyjä tai epäluotettavia toimittajia.
AliExpress.com:
Myyjien kategoriassa on enemmän yksityishenkilöitä ja kauppayhtiöitä, koska ei ole minimitilausmäärää. Joskus on kätevää tehdä ostoksia päivittäistavaroiden ostamiseksi, mutta suurten valmistajien löytäminen on vaikeaa, koska heillä on rajoitetusti aikaa käsitellä niin pieniä tilauksia.
DHgate.com:
Suurin osa toimittajista on pieniä ja keskisuuria tehtaita ja kauppayrityksiä.
Made-In-China.com:
Suurin osa tukkumyyntipaikoista on tehtaita ja suuria yrityksiä. Pieniä tilauksia ei ole, mutta ne ovat suhteellisen turvallisia.
Globalsources.com:
Globalsource on myös yksi Kiinan yleisimmistä tukkumyyntisivustoista, käyttäjäystävällinen ja tarjoaa tietoa messuista.
Chinabrands.com:
Se kattaa täydellisen luettelon, ja useimmilla tuotteilla on kirjalliset kuvaukset. Minimitilausmäärästä neuvotellaan ostajan ja myyjän välillä. Minimitilausmäärälle ei ole erityistä ylärajaa.
Sellersuniononline.com:
Yli 500 000 kiinalaista tuotetta ja 18 000 toimittajaa tukkumyyntisivustolla. He tarjoavat myös Kiinan hankintaagenttipalvelua.
Olemme kirjoittaneet aiheesta ”Kuinka löytää luotettavia toimittajia Kiinasta"ennen,Jos olet kiinnostunut yksityiskohdista, napsauta vain.
3. Osta tuotteita
Jos olet valinnut viime vaiheessa useita luotettavilta vaikuttavia kiinalaisia toimittajia, on aika pyytää heiltä tarjouksia ja verrata niitä keskenään.
Ennen kuin vertailet hintoja, tarvitset vähintään 5–10 toimittajaa antamaan sinulle hintatiedot. Nämä ovat sinun vertailuhintaa varten. Jokaista tuotekategoriaa varten tarvitset vähintään viisi yritystä vertailuun. Mitä enemmän tyyppejä tarvitset ostaa, sitä enemmän aikaa sinulla on käytettävissäsi. Siksi suosittelemme ostajalle, joka tarvitsee useita hyödyketyyppejä, valitsemaan hankintaedustajan Kiinasta. He voivat säästää paljon aikaasi. Suosittelen Yiwun suurinta hankintaedustajayritystä – Sellers Unionia.
Jos kaikki löytämäsi toimittajat tarjosivat sinulle kohtuullisen hinnan, se on hienoa. Se tarkoittaa, että teit hyvää työtä hankinnan viimeisessä vaiheessa. Mutta sillä välin se tarkoittaa myös, ettei yksikköhinnasta ole paljonkaan varaa tinkiä.
Kiinnitetään huomiota tuotteen laatuun
Hintaerojen syntymiseen toimittajien välillä on monia syitä. Yksi tai kaksi toimittajaa voi yrittää tienata paljon rahaa, mutta hinta on erityisen alhainen. Myös tuotteen laadusta voi olla hyötyä. Tuotteita ostettaessa hinta ei ole kaikki, ja tämä on pidettävä mielessä.
Seuraavaksi luokittele lainaukset, joista olet kiinnostunut, ja ne, jotka eivät.
Päätyvätkö sinua kiinnostamattomat tarjoukset roskakoriin? Eivät, itse asiassa voit saada lisätietoja markkinoista esittämällä heille muutamia kysymyksiä, kuten
- Oletko tehdas, kauppayhtiö vai ostoedustaja?
- Mitä koneita käytät tuotteiden valmistukseen
- Onko tehtaallanne laatusertifikaatti tälle tuotteelle
- Onko tehtaallanne oma suunnittelu? Tuleeko siitä ongelmia loukkausten kanssa?
- Tuotteidenne hinta on paljon markkinahintaa korkeampi. Onko siihen jokin erityinen syy?
- Tuotteidenne hinta on paljon markkinahintaa alhaisempi. Se on hyvä, mutta onko siihen jokin erityinen syy? Toivottavasti se ei johdu siitä, että käyttämänne materiaalit poikkeavat muista materiaaleista.
Tämän vaiheen tarkoituksena on parantaa ymmärrystäsi markkinoista, mukaan lukien materiaalit, hintaerojen syyt jne.
Suorita tämä vaihe mahdollisimman nopeasti, hanki haluamasi tiedot, älä käytä siihen liikaa aikaa, sinulla on vielä paljon työtä tehtävänä.
Tämän jälkeen katsomme takaisin mielenkiintoisiin lainauksiimme.
Ensinnäkin, ole kärsivällinen ja kohtelias toimittajillesi, jotka tarjoavat tarjouspalvelun ilmaiseksi (tämä auttaa sulkemaan suhteen) ja varmista, että käytetty materiaali todella vastaa odotuksia.
Voit kysyä heiltä
"Arvioimme kaikkia saamiamme tarjouksia. Hintanne eivät ole kilpailukykyisimpiä. Voitteko kertoa meille materiaaleistanne ja työn laadusta?"
"Odotamme vilpittömästi yhteistyötä ja toivomme, että voitte tarjota meille parhaan hinnan. Tämä perustuu tietenkin tyytyväisyyteemme näytteiden laatuun."
Jos ostat kivijalkakaupasta, sinun on käytävä useiden toimittajien luona paikan päällä vertaillaksesi ja valitaksesi kustannustehokkaimmat tuotteet. Voit nähdä fyysisen kentän, mutta et voi kirjoittaa suoraan ylös, suoraa vertailua aivoissasi. Tämä vaatii huomattavaa kokemusta. Ja vaikka löytäisit markkinoilla pohjimmiltaan samannäköisen tuotteen, se voi vaihdella pienissä yksityiskohdissa. Mutta jälleen kerran, kysy ainakin 5–10 myymälästä ja älä unohda ottaa kuvia ja kirjata hintoja jokaisesta tuotteesta.
Joitakin kuuluisia kiinalaisia tukkumarkkinoita:
Yiwun kansainvälinen kauppakeskus
Kantonin vaatemarkkinat
Shantoun lelumarkkinat
Huaqiangbein elektroninen tori
4. Tee tilauksia
Onnittelut! Olet suorittanut puolet prosessista.
Nyt sinun on allekirjoitettava sopimus toimittajan kanssa varmistaaksesi tuotteen laadun ja oikea-aikaisen toimituksen. Mainitse sopimuksessa toimituspäivämäärä ja -tapa: Toimitusaika, Toimitustapa, Paketti, Hyväksymiskriteerit, Maksutapa, Laaduntarkastus ja Hyväksymisstandardit mahdollisimman yksityiskohtaisesti, jotta kaikki mahdolliset tilanteet voidaan ottaa huomioon.
5. Tarkista näytteen laatu
Kiinassa on ihmisiä ja organisaatioita, jotka tarkistavat asiakkaiden tuotteiden laatua. Voimme kutsua heitä tarkastajiksi.
Ammattimainen tarkastaja suorittaa ensimmäisen tarkastuksen ennen tuotantoa ja yleensä tarkistaa:
Raaka-aineet, puolivalmisteet, prototyypit tai asiakastyytyväisyysnäytteet sekä niiden tuotantolaitteet ja työpajat: muista säilyttää näytteet lopputarkastusta varten näiden tarkastusten jälkeen, alkaen raaka-ainevaiheesta, jotta vältetään raaka-aineista johtuvat merkittävät hävikit.
Mutta! Tarkista vain kerran, et voi silti taata, että he ulkoistavat raaka-aineesi muille tehtaille. Työntekijöiden laatu ja tehdasympäristö eivät välttämättä vastaa vaatimuksiasi, joten jos et voi tehdä säännöllisiä tarkastuksia, on parempi uskoa se jollekin.Kiinalainen agenttisuorittamaan tämän toiminnon puolestasi.
Seuraa tilauksiasi varmistaaksesi, että tuotanto etenee aikataulussa, ja ilmoita, että haluat ymmärtää tuotteen tilanteen live-videon tai kuvien avulla.
Huomautus: Kaikki tehtaat eivät tee yhteistyötä kanssasi tämän työn suorittamiseksi.
6. Tavaroiden lähettäminen Kiinasta
Neljä sanaa, jotka sinun on tiedettävä voidaksesi lähettää tuotteita Kiinasta maahasi: EXW; FOB; CFR ja CIF
EXW: Noudettuna tehtaalta
Toimittaja on vastuussa siitä, että tuote on saatavilla ja toimituskunnossa, kun se lähtee tehtaalta.
Kuljetusliike tai huolitsija on vastuussa tavaroiden vastaanottamisesta tehtaan ulkopuolelta lopulliseen toimituspaikkaan.
FOB: Vapaasti aluksella
Toimittaja on vastuussa tavaroiden kuljettamisesta lastaussatamaan. Tässä vaiheessa vastuu siirtyy huolitsijalle aina lopulliseen toimituspaikkaan asti.
CFR: Kustannukset ja rahti
Toimitetaan alukselle laivaussatamassa. Myyjä maksaa tavaroiden kuljetuskustannukset nimettyyn määräsatamaan.
Mutta tavaroiden riski siirtyy fob-hintaan laivaussatamassa.
CIF: Kustannusvakuutus ja rahti
Tavaroiden hinta koostuu tavanomaisista rahtikuluista laivaussatamasta sovittuun määräsatamaan ja sovitusta vakuutusmaksusta. Siksi CFR-ehdon velvoitteiden lisäksi myyjän on vakuutettava tavarat ostajan puolesta ja maksettava vakuutusmaksu. Yleisen kansainvälisen kauppatavan mukaisesti myyjän vakuutettava vakuutusmäärä on 10 % + CIF-hinta.
Jos ostaja ja myyjä eivät pääse sopimukseen erityisestä vakuutusturvasta, myyjä hankkii vain vähimmäisturvan, ja jos ostaja vaatii lisäturvaa sotavakuutuksesta, myyjän on järjestettävä lisäturva ostajan kustannuksella, ja jos myyjä voi niin tehdä, vakuutuksen on oltava sopimusvaluutassa.
Jos otat tavarat suoraan valmistajalta, uskomme, että voi olla parempi nimittää oma edustaja tai huolitsija Kiinassa kuin uskoa tavarat suoraan valmistajalle.
Useimmat toimittajat eivät ole hyviä toimitusketjun hallinnassa, he ovat suhteellisen tuntemattomia rahtiliikenteen suhteen eivätkä tiedä paljoakaan eri maiden tulliselvitysvaatimuksista. He ovat hyviä vain osassa toimitusketjua.
Jos kuitenkin tutkit ostoagentteja Kiinassa, huomaat, että jotkut yritykset ovat sitoutuneet tarjoamaan koko toimitusketjun palveluita hankinnasta toimitukseen. Tällaiset yritykset eivät ole kovin yleisiä, ja on parasta tehdä tutkimusta jo toimittajaa/agenttia valittaessa.
Jos yritys pystyy hoitamaan koko toimitusketjun palvelun itse, tuontiyrityksesi tekee vähemmän todennäköisesti virheitä.
Koska he eivät pakoile vastuuta toiselle yritykselle, kun jokin menee pieleen. He todennäköisemmin yrittävät keksiä keinon ratkaista ongelma, koska se on osa heidän vastuutaan.
Toimitus ei ole aina halvempaa kuin lentokuljetus.
Jos tilauksesi on pieni, lentokuljetus voi olla sinulle parempi vaihtoehto.
Lisäksi Kiinan ja Euroopan välisen rautatien avaaminen on vähentänyt huomattavasti kuljetuskustannuksia, joten merikuljetus ei ole täysin välttämätön vaihtoehto, ja sinun on tehtävä päätös siitä, minkä kuljetusmuodon valitset, useiden tekijöiden perusteella.
7. Tavaroiden vastaanotto
Saadaksesi tavarasi sinun on hankittava kolme tärkeää asiakirjaa: rahtikirja, pakkauslista ja lasku.
Rahtikirja -- toimitustodistus
Rahtikirja tunnetaan myös nimillä BOL tai B/L
Rahdinkuljettajan lähettäjälle antama asiakirja, joka todistaa, että tavarat on vastaanotettu alukseen ja ne ovat valmiita kuljetettavaksi vastaanottajalle toimitettavaksi määrättyyn paikkaan.
Yksinkertaisesti sanottuna se on useiden rahtiyhtiöiden nimenomainen tilaus.
Lähettäjä toimittaa sinulle loppusumman maksamisen jälkeen sähköisen version rahtikirjasta, jolla voit noutaa tavarat.
Pakkauslista -- luettelo tavaroista
Se on yleensä toimittajan ostajalle toimittama lista, joka näyttää pääasiassa kokonaispainon, kappalemäärän ja kokonaistilavuuden. Voit tarkistaa tavarat laatikkoluettelosta.
Lasku - liittyy maksamiisi tulleihin
Näytä kokonaissumma, niin eri maat veloittavat tietyn prosenttiosuuden kokonaissummasta tariffina.
Yllä oleva on koko Kiinasta hankinnan prosessi. Jos olet kiinnostunut mistä osasta, voit jättää viestin tämän artikkelin alareunaan. Tai ota meihin yhteyttä milloin tahansa – olemme Yiwun suurin hankintaagenttiyritys, jolla on yli 1200 ammattilaista ja joka on perustettu vuonna 1997. Vaikka yllä mainitut tuontiprosessit ovat hyvin monimutkaisia,Myyjien liitto23 vuoden kokemus ja perehtyneet kaikkiin toimintaprosesseihin. Palvelumme avulla Kiinasta tuodut tuotteet ovat turvallisempia, tehokkaampia ja kannattavampia.
Julkaisun aika: 26.4.2021