この記事は主に、中国での調達経験がほとんどない輸入業者を対象としています。内容は、中国からの調達プロセス全体を網羅しており、以下の通りです。
ご希望の商品のカテゴリーを選択してください
中国のサプライヤーを探す（オンラインまたはオフライン）
真贋判断/交渉/価格比較
注文する
サンプルの品質を確認する
定期的に注文をフォローアップする
貨物輸送
商品の受入れ
1. ご希望の商品のカテゴリーを選択してください
数え切れないほどの種類があります中国製品でも、こんなにたくさんの商品の中から、欲しい商品をどうやって選べばいいのでしょうか？
何を買えばよいか迷っている場合は、次の提案を参考にしてください。
1. Amazonで人気の商品を選ぶ
2. 良質な素材を使った高品質の商品を選ぶ
3. ユニークなデザインの製品
新規輸入業者の方には、市場が飽和状態にある、競争の激しい大型商品の購入はお勧めしません。魅力的な商品を選ぶことで、輸入ビジネスをスムーズに立ち上げることができます。ご自身の状況に合わせてご判断ください。また、必要な商品が自国への輸入が許可されているかどうかを確認することも非常に重要です。
以下の品物は通常輸入が許可されません:
偽造品
タバコ関連製品
可燃性および爆発性の危険物
医薬品
動物の皮
肉
乳製品
中国輸入製品リスト
2. 中国のサプライヤーを探す
中国のサプライヤーは主にメーカー、商社、調達代理店に分かれています。
中国メーカーを探すのに適したバイヤーはどのような人でしょうか？
メーカーは直接製品を生産できます。一方、大量の製品をカスタマイズするバイヤーの場合、例えばペットの写真が入ったカップを大量に必要とする場合や、製品を組み立てるために大量の金属部品が必要な場合など、メーカーを選ぶのは良い選択です。
工場の規模によって異なります。中国の工場によって製造される製品の種類は異なります。
一部の工場ではコンポーネントを生産しますが、他の工場ではコンポーネント内の 1 つのカテゴリのネジのみを生産する場合があります。
中国の貿易会社を探すのに適したバイヤーはどのような人ですか？
さまざまなカテゴリの商品を定期的に購入したい場合、それぞれに必要な商品の数がそれほど多くない場合は、商社を選択する方が適切です。
中国の商社がメーカーに対して持つ利点は何でしょうか？ 少量の注文からビジネスを始めることができ、商社も少量の注文で新規顧客を獲得することに抵抗がありません。
どのような買い手が適しているか中国調達代理店?
高品質の製品を追求するバイヤー
幅広い製品を必要とするバイヤー
カスタム要件を持つ購入者
プロの中国調達代理店は、専門知識と豊富なサプライヤーリソースを有効活用して、最適な製品を見つける方法を知っています。
場合によっては、プロの調達代理店が、購入者が工場よりも良い価格を獲得し、注文の最小数量を下げるのを支援することがあります。
最も重要な理由は、多くの時間を節約できるということです。
メーカー・商社タイプのサプライヤーをお探しの場合は、
いくつか使用する必要があるかもしれません中国の卸売ウェブサイト:
Alibaba.com:
中国で最も人気のある卸売ウェブサイトの 1 つは、幅広い製品とサプライヤーを擁する 1688 の国際版です。偽造または信頼できないサプライヤーを選択しないように注意してください。
AliExpress.com:
販売者カテゴリには個人や貿易会社が多く、最低注文数がないので食料品の買い物には便利なこともありますが、大規模なメーカーはそのような小さな注文を処理できる時間が限られているため、見つけるのは難しいはずです。
DHgate.com:
仕入先のほとんどは中小の工場や商社です。
Made-In-China.com:
卸売サイトの多くは工場や大企業です。小口注文は受け付けていませんが、比較的安全です。
Globalsources.com:
Globalsource も中国で一般的な卸売ウェブサイトの 1 つであり、ユーザーフレンドリーで、貿易展示会に関する情報を提供します。
Chinabrands.com:
完全なカタログを網羅しており、ほとんどの商品には説明文が付いています。最小注文数量は、購入者と販売者の間で交渉の上決定されます。最小注文数量に具体的な制限はありません。
Sellersuniononline.com:
卸売サイトには50万点以上の中国製品と18,000社のサプライヤーが掲載されています。また、中国調達代行サービスも提供しています。
私たちは「中国で信頼できるサプライヤーを見つける方法"前に、詳細に興味があればクリックしてください。
3. 製品を購入する
最後のステップで、信頼できると思われる中国のサプライヤーをいくつか選択したら、今度は各サプライヤーに見積もりを依頼し、比較してみましょう。
価格を比較する前に、少なくとも5～10社のサプライヤーから価格情報を入手する必要があります。これらはベンチマーク価格を分析するためのものです。各製品カテゴリーごとに、少なくとも5社から価格を比較する必要があります。購入したい商品の種類が多ければ多いほど、かかる時間も長くなります。そのため、複数の商品タイプを取り扱うバイヤーには、中国の調達代理店を利用することをお勧めします。これにより、多くの時間を節約できます。義烏最大の調達代理店であるSellers Unionをおすすめします。
見つけたすべてのサプライヤーが妥当な価格を提示してくれたなら、それは素晴らしいことです。それは調達の最終段階で良い仕事をしたことを意味します。しかし、それは同時に、単価交渉の余地があまりないことも意味します。
製品の品質に注目しましょう
サプライヤー間で価格差が大きい場合、理由は様々です。1～2社のサプライヤーが利益を狙って価格を安くしている場合もありますが、中には品質を犠牲にして価格を下げているところもあるかもしれません。商品を購入する際は、価格がすべてではないことを覚えておく必要があります。
次に、興味のある引用と興味のない引用を分類します。
興味のない見積もりはゴミ箱に捨てられるのでしょうか？いいえ、実際には、次のような質問をすることで、より多くの市場情報を得ることができます。
- あなたは工場ですか、貿易会社ですか、それとも購買代理店ですか
- 製品の製造にはどのような機械を使用していますか
- 貴社の工場はこの製品の品質証明書を持っていますか？
- 工場独自のデザインをお持ちですか？著作権侵害の問題は発生しませんか？
― 御社の製品の価格は市場価格よりもかなり高いのですが、何か特別な理由があるのでしょうか？
- 御社の製品の価格は市場価格よりかなり安いですね。それは良いことですが、何か特別な理由があるのでしょうか？使用している素材が他のものと違うからではないことを願います。
このステップの目的は、材料、価格差の理由など、市場についての理解を深めることです。
このステップをできるだけ早く完了し、必要な情報を入手してください。これに時間をかけすぎないでください。まだやるべき作業がたくさんあります。
これを終えたら、興味深い引用を振り返ってみましょう。
まず第一に、無料で見積もりサービスを提供してくれたサプライヤーに対して忍耐強く丁寧な対応をし（これは関係を深めるのに役立ちます）、使用された材料が期待通りのものであることを確認してください。
彼らに尋ねてみましょう
「私たちは受け取った見積をすべて評価していますが、御社の価格は最も競争力のあるものではありません。材料と仕上がりについて教えていただけますか？」
ご協力を心よりお待ちしております。最良の価格をご提示いただければ幸いです。もちろん、サンプルの品質にご満足いただけることが前提となります。
オフラインで購入する場合は、複数のサプライヤーを実際に訪問し、比較検討して最も費用対効果の高い商品を選ぶ必要があります。実物を見て触ることはできますが、頭の中で直接比較することはできません。これには相当な経験が必要です。また、市場でほぼ同じに見えても、細部が異なる場合もあります。繰り返しになりますが、少なくとも5～10店舗に問い合わせ、各商品の写真を撮り、価格を記録することを忘れないでください。
有名な中国の卸売市場：
義烏国際貿易城
広州衣料品市場
汕頭のおもちゃ市場
華強北電子市場
4. 注文する
おめでとうございます！プロセスの半分が完了しました。
次に、製品の品質と納期厳守を確保するために、サプライヤーと契約を締結する必要があります。契約書には、万一に備えて、あらゆる状況を想定して、納期、配送方法、パッケージ、受入基準、決済方法、品質検査および受入基準など、できるだけ詳しく、配送日と配送方法について記載することをお勧めします。
5. サンプルの品質を確認する
中国には、顧客のために製品の品質を検査する人や組織が存在します。彼らを検査員と呼ぶことができます。
専門の検査員が生産前に最初の検査を行い、通常は以下の点を確認します。
原材料、半製品、試作品、顧客満足度のサンプル、生産設備、工場など、原材料に起因する大きな損失を回避するために原材料段階から始めて、これらの検査後の最終検証用にサンプルを保管することを忘れないでください。
しかし、一度確認しただけでは、原材料を他の工場に外注するかどうかは保証できません。また、労働者の質や工場の環境があなたの要求を満たしていない可能性もあります。そのため、定期的な検査ができない場合は、中国のエージェントこの操作を実行します。
注文を追跡して生産が順調に進んでいることを確認し、ライブビデオや写真を通じて製品の状況を把握したい旨を伝えます。
注意: すべての工場がこの作業の完了に協力するわけではありません。
6. 中国からの商品の発送
中国から自国へ製品を出荷するために知っておくべき4つの言葉：EXW、FOB、CFR、CIF
EXW: 工場渡し
サプライヤーは、製品が工場から出荷されるときに、製品を入手可能にし、配送できる状態にしておく責任を負います。
運送業者または貨物運送業者は、工場外から最終配送場所まで商品を受け取る責任があります。
FOB: 本船渡し
サプライヤーは商品を積地港まで輸送する責任を負います。この時点で、最終配達地点までの責任は貨物運送業者に移ります。
CFR: コストと運賃
積出港で本船に積載された状態で引き渡されます。売主は指定された仕向港までの商品の輸送費用を負担します。
しかし、商品のリスクは船積み港でFOBに移転します。
CIF: 運賃・保険料・手数料
商品の価格は、船積港から合意された仕向港までの通常の運賃と合意された保険料で構成されます。したがって、売主はCFR条件の義務に加えて、買主のために商品に保険をかけ、保険料を支払う義務があります。一般的な国際貿易慣行に従い、売主が付保する保険金額はCIF価格の10%に加算した金額となります。
売主と買主が特定の補償内容について合意しない場合、売主は最低限の補償内容のみを取得するものとし、買主が戦争保険の追加補償を要求する場合、売主は買主の費用負担で追加補償を提供するものとし、売主が提供できる場合、保険は契約通貨でなければなりません。
メーカーから直接商品を受け取る場合は、メーカーに直接商品を委託するよりも、中国に独自の代理店または貨物運送業者を任命する方が良いと考えられます。
サプライヤーの多くはサプライチェーン管理が苦手で、貨物輸送にも比較的不慣れで、各国の通関要件についてもあまり理解していません。そのため、サプライチェーンの一部しか得意としていません。
しかし、中国の購買代理店について調べてみると、調達から出荷まで、サプライチェーン全体を網羅したサービスを提供する企業があることに気づくでしょう。しかし、そのような企業はあまり多くないため、サプライヤー／代理店を選ぶ際には、事前にしっかりと調査することをお勧めします。
会社が完全なサプライチェーン サービスを独自に実行できる場合、輸入ビジネスでミスが起こる可能性は低くなります。
何か問題が起きても、責任を他社に押し付けるようなことはしないからです。問題解決は自らの責任の一部であるため、解決策を見つけようと努力する可能性が高くなります。
配送は必ずしも航空貨物より安いとは限りません。
注文が少量の場合、航空貨物のほうがよい選択肢となるかもしれません。
さらに、中国とヨーロッパを結ぶ中欧鉄道の開通により輸送コストが大幅に削減されたため、海上輸送は必ずしも必要な選択肢ではなく、さまざまな要素に応じてどの輸送手段を選択するかを決定する必要があります。
7. 商品の受入れ
商品を受け取るには、船荷証券、梱包明細書、請求書の3つの重要な書類が必要です。
船荷証券 - 配達証明
船荷証券はBOLまたはB/Lとも呼ばれます。
運送業者が荷送人に発行する文書で、商品が船上で受け取られ、指定された場所で荷受人に引き渡すために運送する準備ができていることを証明するもの。
簡単に言えば、さまざまな運送会社の急送命令です。
残金をお支払いいただいた後、荷送人から電子版の船荷証券が提供され、このバウチャーを使用して商品を受け取ることができます。
梱包リスト - 品物のリスト
これは通常、サプライヤーがバイヤーに提供するリストで、主に総重量、個数、総容積が記載されています。ボックスリストで商品を確認できます。
請求書 - 支払う関税に関するもの
合計金額を表示すると、国によって合計金額の一定割合が関税として請求されます。
上記は中国からの調達プロセス全体です。どの部分についてご興味がおありでしたら、この記事の下部にメッセージを残してください。または、いつでもご連絡ください。当社は1997年に設立され、1200人以上の専門スタッフを擁する義烏最大の調達代理店です。上記の輸入プロセスは非常に複雑ですが、セラーズユニオン23年の経験を持ち、あらゆる業務プロセスを熟知しています。当社のサービスをご利用いただくことで、中国からの輸入はより安全、効率的、そして収益性の高いものになります。
投稿日時: 2021年4月26日