Бұл мақала негізінен Қытайда сатып алу тәжірибесі аз импорттаушыларға арналған. Мазмұны Қытайдан сатып алудың толық процесін қамтиды, келесідей:
Қажетті өнімдер санатын таңдаңыз
Қытайлық жеткізушілерді табыңыз (онлайн немесе офлайн)
Шынайылықты/келіссөздер жүргізуді/бағаларды салыстыруды бағалау
Тапсырыс беру
Үлгі сапасын тексеру
Тапсырыстарды үнемі орындап отыру
Тауарларды тасымалдау
Тауарларды қабылдау
1. Қажетті өнімдер санатын таңдаңыз
Сіз сансыз түрлерін таба аласызҚытайдағы өнімдерБірақ, соншама көп тауардың ішінен өзіңізге қажетті тауарды қалай таңдауға болады?
Егер сіз не сатып алу керектігін білмесеңіз, міне, бірнеше кеңестер:
1. Amazon сайтынан танымал тауарды таңдаңыз
2. Жақсы материалдардан жасалған жоғары сапалы тауарларды таңдаңыз
3. Бірегей дизайны бар өнімдер
Жаңа импорттаушыларға нарыққа қаныққан, бәсекеге қабілетті ірі тауарларды сатып алуды ұсынбаймыз. Тауарларыңыз тартымды болуы керек, бұл сізге импорттық бизнесті оңай бастауға көмектеседі. Сіз өз жағдайыңызға байланысты шешім қабылдай аласыз. Сонымен қатар, сізге қажетті өнімдердің еліңізге кіруге рұқсат етілгеніне көз жеткізу өте маңызды.
Әдетте тауарларды импорттауға рұқсат етілмейді:
жалған өнімдер
темекіге қатысты өнімдер
тез тұтанатын және жарылғыш қауіпті жүктер
фармацевтикалық препараттар
жануарлардың терілері
ет
сүт өнімдері
Қытайдан импортталатын кейбір өнімдердің тізімі
2. Қытайлық жеткізушілерді табыңыз
Қытайлық жеткізушілер негізінен келесіге бөлінеді: өндірушілер, сауда компаниялары және жеткізуші агент
Қытайлық өндірушілерді іздеу үшін қандай сатып алушылар қолайлы?
Өндірушілер өнімдерді тікелей шығара алады. Өнімдерді көп мөлшерде тапсырыс беретін сатып алушы. Мысалы, егер сізге үй жануарыңыздың суреттері бар көп мөлшердегі кеселер қажет болса немесе өніміңізді жинау үшін көптеген металл бөлшектер қажет болса, онда өндірушіні таңдау жақсы таңдау болып табылады.
Зауыттың көлеміне байланысты. Қытайдың әртүрлі зауыттары әртүрлі өнімдер шығарады.
Кейбір зауыттар компоненттерді шығаруы мүмкін, ал басқалары бір компоненттің ішінде тек бір санаттағы бұрандаларды шығаруы мүмкін.
Қытай сауда компанияларын іздеу үшін қандай сатып алушылар қолайлы?
Егер сіз әртүрлі санаттардағы өнімдердің тұрақты түрін сатып алғыңыз келсе және әрқайсысына қажетті заттар саны өте көп болмаса, онда сауда компаниясын таңдаған дұрыс.
Қытайлық сауда компаниясының өндірушіден артықшылығы неде? Сіз өз бизнесіңізді шағын тапсырыспен бастай аласыз, ал сауда компаниясы шағын тапсырыспен жаңа тұтынушыны бастауға қарсы болмайды.
Қандай сатып алушылар іздеуге жарамдыҚытайлық жеткізуші агент?
Жоғары сапалы өнім іздейтін сатып алушы
Қажетті өнімдердің кең ауқымы бар сатып алушы
Жеке талаптары бар сатып алушы
Қытайдың кәсіби жеткізушілері өздерінің кәсіби білімі мен мол жеткізуші ресурстарын тиімді пайдалану арқылы ең жақсы өнімді қалай табу керектігін біледі.
Кейде кәсіби іздеу агенті сатып алушыға зауытқа қарағанда жақсы баға алуға және тапсырыстың ең аз мөлшерін төмендетуге көмектесуі мүмкін.
Ең маңызды себебі - бұл сізге көп уақытты үнемдеуге көмектеседі.
Өндіруші/сауда компаниясы түріндегі жеткізушіні іздеген кезде,
сізге бірнешеуін пайдалану қажет болуы мүмкінҚытай көтерме сауда сайттары:
Alibaba.com:
Қытайдағы ең танымал көтерме сауда веб-сайттарының бірі - 1688 халықаралық нұсқасы, онда өнімдер мен жеткізушілердің кең ауқымы бар, тек жалған немесе сенімсіз жеткізушілерді таңдамауға тырысыңыз.
AliExpress.com:
Сатушы санатында жеке тұлғалар мен сауда компаниялары көбірек, себебі ең аз тапсырыс жоқ, кейде азық-түлік сатып алу ыңғайлы, бірақ ірі өндірушілерді табу қиын болуы керек, себебі олардың мұндай шағын тапсырыстарды өңдеуге уақыты шектеулі.
DHgate.com:
Жеткізушілердің көпшілігі шағын және орта зауыттар мен сауда компаниялары.
Made-In-China.com:
Көтерме сауда орындарының көпшілігі зауыттар мен ірі компаниялар. Шағын тапсырыстар жоқ, бірақ олар салыстырмалы түрде қауіпсіз.
Globalsources.com:
Globalsource сонымен қатар Қытайдағы кең таралған көтерме сауда веб-сайттарының бірі болып табылады, пайдаланушыға ыңғайлы және сізге сауда көрмелері туралы ақпарат береді.
Chinabrands.com:
Ол толық каталогты қамтиды және көптеген өнімдердің жазбаша сипаттамалары бар. Ең аз тапсырыс саны сатып алушы мен сатушы арасындағы келіссөздерге байланысты. Ең аз тапсырыс санына нақты шектеу жоқ.
Sellersuniononline.com:
Көтерме сауда сайтында 500 000-нан астам Қытай өнімі және 18 000 жеткізуші бар. Олар сондай-ақ Қытайдан жеткізу агенті қызметін ұсынады.
Біз «туралы жаздық»Қытайда сенімді жеткізушілерді қалай табуға болады«бұрын,Егер сіз егжей-тегжейлі ақпаратқа қызығушылық танытсаңыз, басыңыз.
3. Өнімдерді сатып алыңыз
Егер сіз соңғы қадамда сенімді болып көрінетін бірнеше қытайлық жеткізушіні таңдаған болсаңыз, олардан баға ұсыныстарын сұрап, оларды бір-бірімен салыстырудың уақыты келді.
Бағаларды салыстырмас бұрын, сізге баға ұсыну үшін кемінде 5-10 жеткізуші қажет. Бұлар сізге эталондық бағаны талдауға арналған. Әрбір өнім санатын салыстыру үшін кемінде 5 компания қажет. Сізге көбірек түр сатып алу қажет, көбірек уақыт жұмсау қажет. Сондықтан, бірнеше тауар түріне мұқтаж сатып алушыға Қытайдағы жеткізуші агентті таңдауға кеңес береміз. Олар сізге көп уақыт үнемдей алады. Мен Ивудағы ең ірі жеткізуші агент компаниясы - Сатушылар одағын ұсынамын.
Егер сіз тапқан барлық жеткізушілер сізге қолжетімді баға ұсынса, бұл керемет, бұл сіздің жеткізудің соңғы қадамында жақсы жұмыс істегеніңізді білдіреді. Бірақ сонымен бірге, бұл бірлік бағасы бойынша саудаласуға орын жоқ екенін де білдіреді.
Өнім сапасына назар аударайық
Егер бұл жеткізушілер арасында бағаның үлкен айырмашылығы болса, мұның көптеген себептері бар. Бір немесе екі жеткізуші көп ақша табуға тырысуы мүмкін, бірақ бағасы өте төмен, сонымен қатар өнімнің сапасы да шығындарды азайтуға әкелуі мүмкін. Өнімдерді сатып алу кезінде баға бәрі емес, мұны есте ұстаған жөн.
Әрі қарай, сізді қызықтыратын және қызықтырмайтын дәйексөздерді жіктеңіз.
Сізді қызықтырмайтын баға ұсыныстары қайта өңдеу жәшігінде қоқыс болып қала ма? Жоқ, шын мәнінде, сіз оларға бірнеше сұрақтар қою арқылы нарық туралы көбірек ақпарат ала аласыз, мысалы,
- Сіз зауытсыз ба, сауда компаниясысыз ба, әлде сатып алушы агентсіз бе?
- Өнімдеріңізді жасау үшін қандай машиналарды пайдаланасыздар
- Сіздің зауытыңызда осы өнімге сапа сертификаты бар ма?
- Сіздің зауытыңыздың өзіндік дизайны бар ма? Бұзушылық мәселелері бола ма?
- Сіздердің өнімдеріңіздің бағасы нарықтық бағадан әлдеқайда жоғары. Арнайы себебі бар ма?
- Сіздің өнімдеріңіздің бағасы нарықтық бағадан әлдеқайда төмен. Бұл жақсы, бірақ ерекше себебі бар ма? Сіз қолданатын материалдар басқа материалдардан өзгеше болғандықтан емес деп үміттенемін.
Бұл қадамның мақсаты - нарықты, соның ішінде материалдарды, баға айырмашылықтарының себептерін және т.б. түсінуді жақсарту.
Бұл қадамды мүмкіндігінше тезірек аяқтаңыз, қажетті ақпаратты алыңыз, оған көп уақыт жұмсамаңыз, сізде әлі де көп жұмыс істеу керек.
Осыны аяқтағаннан кейін, біз қызықты дәйексөздерге қайта ораламыз.
Ең алдымен, жеткізушілеріңізге баға ұсынысын тегін ұсынғаны үшін шыдамды және сыпайы болыңыз (бұл қарым-қатынасты үзуге көмектеседі) және пайдаланылған материалдың шынымен де күтілетіндей екенін растаңыз.
Олардан сұрай аласыз
«Біз алған барлық баға ұсыныстарын бағалап жатырмыз, сіздердің бағаларыңыз ең бәсекеге қабілетті емес, материалдарыңыз бен жұмысыңыз туралы айтып бере аласыз ба?»
«Біз ынтымақтастықты шын жүректен күтеміз және сіз бізге ең жақсы бағаны ұсына аласыз деп үміттенеміз. Әрине, бұл біздің үлгілердің сапасына қанағаттануымызға негізделген».
Егер сіз офлайн режимінде сатып алсаңыз, ең тиімді өнімдерді салыстыру және таңдау үшін бірнеше жеткізушіге барып, сайтқа кіруіңіз керек. Сіз физикалық өрісті көре аласыз, бірақ тікелей, мидағы тікелей салыстыруды жаза алмайсыз. Бұл айтарлықтай тәжірибені қажет етеді. Тіпті нарықта бірдей өнім көрінетінін тапсаңыз да, ол ұсақ-түйек нәрселерде әртүрлі болуы мүмкін. Бірақ тағы да айта кететін жайт, кем дегенде 5-10 дүкеннен сұраңыз және әр өнімнің суретін түсіріп, бағаларын жазып алуды ұмытпаңыз.
Қытайдың кейбір танымал көтерме базарлары:
Иу халықаралық сауда қаласы
Гуанчжоу киім базары
Шаньтоу ойыншық базары
Хуацянбэй электронды нарығы
4. Тапсырыстарды орналастыру
Құттықтаймыз! Сіз процестің жартысын аяқтадыңыз.
Енді өнімнің сапасы мен уақтылы жеткізілуін қамтамасыз ету үшін жеткізушімен келісімшартқа қол қоюыңыз керек. Келісімшартта жеткізу күні мен жеткізу әдісін көрсеткеніңіз жөн: жеткізу уақыты, жеткізу тәсілі, қаптама, қабылдау критерийлері, есеп айырысу әдісі, сапаны тексеру және қабылдау стандарттары, барлық мүмкін жағдайларды ескере отырып, мүмкіндігінше егжей-тегжейлі көрсетілген.
5. Үлгі сапасын тексеріңіз
Қытайда тұтынушыларға арналған өнімдердің сапасын тексеретін адамдар мен ұйымдар бар. Біз оларды инспекторлар деп атай аламыз.
Кәсіби инспектор өндіріс алдында алғашқы тексеруді жүргізеді, әдетте мыналарды тексереді:
Шикізат, жартылай фабрикаттар, прототиптер немесе тұтынушылардың қанағаттанушылығына арналған үлгілер, сондай-ақ олардың өндірістік жабдықтары мен шеберханалары үшін, шикізатқа байланысты негізгі шығындардың алдын алу үшін шикізат кезеңінен бастап, осы тексерулерден кейін соңғы тексеру үшін үлгілерді сақтауды ұмытпаңыз.
Бірақ! Тек біреуін ғана тексеріңіз, сіз әлі де олардың шикізатыңызды басқа зауыттарға аутсорсингке беретініне кепілдік бере алмайсыз, жұмысшылардың сапасы мен зауыттық орта сіздің талаптарыңызға сәйкес келмеуі мүмкін, сондықтан егер сіз үнемі тексеру жүргізе алмасаңыз, оны басқа біреуге тапсырған дұрыс.Қытай агентібұл операцияны сіз үшін орындау үшін.
Өндірістің дұрыс жолда екеніне көз жеткізу үшін тапсырыстарыңызды орындаңыз, өнімнің жағдайын тікелей бейне немесе суреттер арқылы түсінгіңіз келетінін көрсетіңіз.
Ескерту: Барлық зауыттар бұл жұмысты аяқтау үшін сізбен ынтымақтаса бермейді.
6. Қытайдан тауарларды жеткізу
Қытайдан өз еліңізге өнімдерді жеткізу үшін білуіңіз керек төрт сөз: EXW; FOB; CFR және CIF
EXW: Ex Works
Өнімді зауыттан шыққан кезде жеткізуге дайын және қолжетімді ету үшін жеткізуші жауапты.
Тасымалдаушы немесе экспедитор тауарларды зауыттан тыс жерден соңғы жеткізу орнына дейін қабылдауға жауапты.
FOB: Бортта тегін
Жеткізуші тауарды тиеу портына жіберуге жауапты. Бұл кезде жауапкершілік жеткізудің соңғы нүктесіне дейін жүк экспедиторына өтеді.
CFR: Құны және жүк тасымалы
Кеме бортында жөнелту портында жеткізіледі. Сатушы тауарды аталған бару портына дейін тасымалдау құнын төлейді.
Бірақ тауарлардың тәуекелі жөнелту портында фобқа өтеді.
CIF: Шығындарды сақтандыру және жүк тасымалдау
Тауардың бағасы жөнелту портынан келісілген баратын портқа дейінгі әдеттегі жүк тасымалынан және келісілген сақтандыру сыйлықақысынан тұрады. Сондықтан, CFR шартының міндеттемелерінен басқа, сатушы сатып алушы үшін тауарды сақтандырып, сақтандыру сыйлықақысын төлеуі тиіс. Жалпы халықаралық сауда тәжірибесіне сәйкес, сатушы сақтандыратын сақтандыру сомасы 10% және CIF бағасын құрайды.
Егер сатып алушы мен сатушы нақты қамту бойынша келіспесе, сатушы тек ең аз қамтуды алады, ал егер сатып алушы соғыс сақтандыруының қосымша қамтуын қажет етсе, сатушы сатып алушының есебінен қосымша қамтуды қамтамасыз етеді, ал егер сатушы мұны істей алса, сақтандыру келісімшарт валютасында болуы керек.
Егер сіз тауарды тікелей өндірушіден алсаңыз, тауарды тікелей өндірушіге сеніп тапсырғаннан гөрі, Қытайда өзіңіздің агентіңізді немесе жүк экспедиторыңызды тағайындаған дұрыс деп санаймыз.
Жеткізушілердің көпшілігі жеткізу тізбегін басқаруда жақсы емес, олар жүк тасымалдау байланысымен салыстырмалы түрде таныс емес және әртүрлі елдердің кедендік рәсімдеу талаптары туралы көп білмейді. Олар жеткізу тізбегінің тек бір бөлігін ғана жақсы біледі.
Дегенмен, егер сіз Қытайдағы сатып алу агенттері туралы зерттеу жүргізсеңіз, кейбір компаниялардың жеткізу тізбегінің толық қызметтерін жеткізуден бастап жеткізуге дейін ұсынуға міндеттенетінін көресіз. Мұндай компаниялар өте кең таралмаған және жеткізушіні/агент таңдаған кезде ең алдымен зерттеу жүргізгеніңіз жөн.
Егер компания толық жеткізу тізбегіне қызмет көрсете алса, онда сіздің импорттық бизнесіңіз қателіктер жіберуі ықтималдығы аз.
Өйткені олар бірдеңе дұрыс болмаған кезде басқа компанияға жауапкершіліктен жалтармайды. Олар мәселені шешудің жолын табуға тырысады, себебі бұл олардың жауапкершілігінің бір бөлігі.
Жеткізу әрқашан әуе тасымалынан арзан емес.
Егер тапсырысыңыз аз болса, әуе жүк тасымалы сіз үшін жақсы таңдау болуы мүмкін.
Сонымен қатар, Қытай мен Еуропа арасындағы Қытай-Еуропа теміржолының ашылуы тасымалдау құнын айтарлықтай төмендетті, сондықтан теңіз тасымалы толығымен қажет нұсқа емес, сондықтан сіз әртүрлі факторларға байланысты қай көлік түрін таңдау керектігі туралы шешім қабылдауыңыз керек.
7. Тауарларды қабылдау
Тауарды алу үшін сізге үш маңызды құжат қажет: жүкқұжат, орау тізімі, шот-фактура
Жүкқұжат -- жеткізуді растайтын құжат
Коносамент BOL немесе B/L деп те аталады
Тасымалдаушы жүк жөнелтушіге беретін, жүктің кемеге қабылданғанын және белгіленген жерге жеткізу үшін алушыға жеткізуге дайын екенін растайтын құжат.
Қарапайым тілмен айтқанда, бұл әртүрлі жүк тасымалдау компанияларының экспресс тапсырысы.
Жүк жөнелтуші сізге беру үшін, сіз қалдық төлемді жеткізгеннен кейін, жүк жөнелтуші сізге жүкқұжаттың электронды нұсқасын ұсынады, сіз осы ваучермен тауарларды ала аласыз.
Қаптама тізімі -- тауарлар тізімі
Бұл, әдетте, жеткізуші сатып алушыға ұсынатын тізім, онда негізінен жалпы салмағы, даналардың жалпы саны және жалпы көлемі көрсетіледі. Сіз тауарларды қораптар тізімінен тексере аласыз.
Шот-фактура - сіз төлейтін міндеттерге қатысты
Жалпы соманы көрсетіңіз, сонда әртүрлі елдер жалпы соманың белгілі бір пайызын тариф ретінде алады.
Жоғарыда Қытайдан сатып алудың толық процесі көрсетілген. Егер сіз қай бөлігі қызықтырса, осы мақаланың төменгі жағында хабарлама қалдыра аласыз. Немесе кез келген уақытта бізбен хабарласыңыз - біз 1997 жылы құрылған, 1200-ден астам кәсіби қызметкері бар Ивудағы ең ірі сатып алу агенті компаниясымыз. Жоғарыда аталған импорт процестері өте күрделі болғанымен,Сатушылар одағы23 жылдық тәжірибесі бар, барлық операциялық процестермен таныс. Біздің қызметімізбен Қытайдан импортталған өнімдер қауіпсіз, тиімді және пайдалы болады.
Жарияланған уақыты: 2021 жылғы 26 сәуір