Questo articolo è rivolto principalmente agli importatori con poca esperienza negli acquisti in Cina. Il contenuto include l'intero processo di approvvigionamento dalla Cina, come segue:
Seleziona la categoria di prodotti che desideri
Trova fornitori cinesi (online o offline)
Valutare l'autenticità, la capacità di negoziazione e il confronto dei prezzi.
Effettuare ordini
Verifica la qualità del campione
Seguire regolarmente gli ordini
Trasporto merci
Accettazione delle merci
1. Seleziona la categoria di prodotti che desideri
Puoi trovare innumerevoli tipi diprodotti in CinaMa come scegliere i prodotti desiderati tra così tanti prodotti?
Se non sai cosa comprare, ecco alcuni suggerimenti:
1. Scegli un articolo di tendenza su Amazon
2. Scegliete prodotti di alta qualità realizzati con buoni materiali
3. Prodotti dal design unico
Per i nuovi importatori, sconsigliamo l'acquisto di prodotti saturi di mercato e di grandi aziende altamente competitive. I vostri prodotti dovrebbero essere attraenti, in modo da facilitare l'avvio della vostra attività di importazione. Potete prendere la decisione in base alla vostra situazione specifica. Inoltre, è fondamentale assicurarsi che i prodotti di cui avete bisogno siano ammessi nel vostro paese.
Di norma, non è consentita l'importazione di tali merci:
prodotti contraffatti
prodotti correlati al tabacco
merci pericolose infiammabili ed esplosive
farmaci
pelli di animali
carne
prodotti lattiero-caseari
Elenco di alcuni prodotti importati dalla Cina
2. Trova fornitori cinesi
I fornitori cinesi si dividono principalmente in: produttori, società commerciali e agenti di approvvigionamento.
Quali tipologie di acquirenti sono adatte a cercare produttori cinesi?
I produttori possono realizzare i prodotti direttamente. Un acquirente che personalizza i prodotti in grandi quantità, ad esempio se hai bisogno di un gran numero di tazze con le foto del tuo animale domestico o se ti servono semplicemente molti componenti metallici per assemblare il tuo prodotto, allora scegliere un produttore è una buona opzione.
A seconda delle dimensioni della fabbrica, diverse fabbriche cinesi producono diversi tipi di prodotti.
Alcune fabbriche possono produrre componenti, mentre altre possono produrre solo una categoria di viti all'interno di un componente.
Quali tipologie di acquirenti sono adatte a cercare società commerciali cinesi?
Se desideri acquistare regolarmente una varietà di prodotti appartenenti a diverse categorie, e il numero di articoli richiesti per ciascuna categoria non è molto elevato, allora scegliere una società commerciale è più appropriato.
Qual è il vantaggio di una società commerciale cinese rispetto a un produttore? Puoi iniziare la tua attività con un piccolo ordine e la società commerciale non avrà problemi ad accettare un nuovo cliente con un ordine di piccole dimensioni.
Che tipo di acquirenti sono adatti a cercareAgente di approvvigionamento cinese?
Acquirente alla ricerca di prodotti di alta qualità
Acquirente che ha bisogno di una vasta gamma di prodotti
Acquirente con esigenze personalizzate
Gli agenti di approvvigionamento cinesi professionisti sanno come trovare il prodotto migliore sfruttando al meglio le proprie conoscenze professionali e l'ampia rete di fornitori.
A volte, un agente di approvvigionamento professionista può aiutare l'acquirente a ottenere un prezzo migliore rispetto alla fabbrica e a ridurre la quantità minima d'ordine.
Il motivo più importante è che ti aiuterà a risparmiare molto tempo.
Quando si cerca un fornitore di tipo produttore/società commerciale,
potrebbe essere necessario usarne alcunisiti web cinesi all'ingrosso:
Alibaba.com:
Uno dei siti web di vendita all'ingrosso più popolari in Cina è la versione internazionale di 1688, che offre una vasta gamma di prodotti e fornitori; fate attenzione però a non scegliere fornitori falsi o inaffidabili.
AliExpress.com:
Nella categoria dei venditori sono presenti più privati e aziende commerciali, poiché non è previsto un ordine minimo; a volte è comodo fare la spesa online, ma sarà difficile trovare grandi produttori perché hanno poco tempo da dedicare a ordini di piccole dimensioni.
DHgate.com:
La maggior parte dei fornitori sono piccole e medie fabbriche e società commerciali.
Made-In-China.com:
La maggior parte dei siti di vendita all'ingrosso sono gestiti da fabbriche e grandi aziende. Non ci sono piccoli ordini, ma sono relativamente sicuri.
Globalsources.com:
Globalsource è uno dei siti web di vendita all'ingrosso più diffusi in Cina, è facile da usare e fornisce informazioni sulle fiere commerciali.
Chinabrands.com:
Il catalogo è completo e la maggior parte dei prodotti è corredata da descrizioni scritte. La quantità minima d'ordine è soggetta a negoziazione tra acquirente e venditore. Non esiste un limite specifico per la quantità minima d'ordine.
Sellersuniononline.com:
Sul sito di vendita all'ingrosso sono presenti oltre 500.000 prodotti cinesi e 18.000 fornitori. Offrono anche un servizio di agenzia per l'approvvigionamento di prodotti in Cina.
Abbiamo scritto di “come trovare fornitori affidabili in Cina"Prima,Se siete interessati ai dettagli, cliccate qui.
3. Acquista i prodotti
Se nella fase precedente avete selezionato diversi fornitori cinesi che vi sembrano affidabili, è il momento di richiedere i loro preventivi e confrontarli tra loro.
Prima di confrontare i prezzi, è necessario ottenere preventivi da almeno 5-10 fornitori. Questi vi serviranno per analizzare i prezzi di riferimento. Per ogni categoria di prodotto, è necessario confrontare almeno 5 aziende. Maggiore è il numero di prodotti da acquistare, maggiore sarà il tempo necessario. Pertanto, consigliamo agli acquirenti che necessitano di diverse tipologie di prodotti di affidarsi a un agente di approvvigionamento in Cina. Un agente può farvi risparmiare molto tempo. Vorrei raccomandare la più grande agenzia di approvvigionamento di Yiwu: Sellers Union.
Se tutti i fornitori che hai trovato ti hanno offerto un prezzo ragionevole, ottimo! Significa che hai fatto un buon lavoro nella fase precedente della ricerca. Tuttavia, significa anche che non c'è molto margine di negoziazione sul prezzo unitario.
Concentriamoci sulla qualità del prodotto
Esistono diverse ragioni per cui i prezzi possono variare notevolmente tra i vari fornitori. Potrebbe darsi che uno o due fornitori stiano cercando di massimizzare i profitti offrendo prezzi particolarmente bassi, oppure che stiano cercando di risparmiare sulla qualità del prodotto. Quando si acquista un prodotto, è importante ricordare che il prezzo non è tutto.
In seguito, classifica le citazioni che ti interessano e quelle che non ti interessano.
I preventivi che non ti interessano diventano spazzatura nel cestino della raccolta differenziata? No, in realtà puoi ottenere maggiori informazioni di mercato ponendo loro alcune domande, come ad esempio
- Sei una fabbrica, un'azienda commerciale o un agente di acquisto?
- Quali macchinari utilizzate per realizzare i vostri prodotti?
- La vostra fabbrica possiede un certificato di qualità per questo prodotto?
- La vostra fabbrica possiede un proprio design? Ci saranno problemi di violazione del copyright?
- Il prezzo dei vostri prodotti è molto più alto del prezzo di mercato. C'è qualche motivo particolare?
- Il prezzo dei vostri prodotti è molto inferiore al prezzo di mercato. Questo è positivo, ma c'è un motivo particolare? Spero non dipenda dal fatto che i materiali che utilizzate siano diversi dagli altri.
Lo scopo di questa fase è migliorare la comprensione del mercato, inclusi i materiali, le ragioni delle differenze di prezzo, ecc.
Completa questo passaggio il più rapidamente possibile, ottieni le informazioni che ti servono, non dedicargli troppo tempo, hai ancora molto lavoro da fare.
Dopo aver terminato questo, torniamo a rileggere le nostre citazioni più interessanti.
Innanzitutto, siate pazienti e cortesi con i vostri fornitori per il servizio di preventivo gratuito (questo contribuisce a consolidare il rapporto) e verificate che il materiale utilizzato sia effettivamente quello previsto.
Puoi chiedere loro
"Stiamo valutando tutti i preventivi ricevuti, i vostri prezzi non sono i più competitivi. Potreste fornirci informazioni sui materiali e sulla qualità della manodopera?"
“Attendiamo con sincero interesse la possibilità di collaborare e speriamo che possiate offrirci il miglior prezzo. Naturalmente, questo dipenderà dalla nostra soddisfazione per la qualità dei campioni.”
Se acquisti offline, devi visitare diversi fornitori di persona per confrontare e selezionare i prodotti più convenienti. Puoi vedere e toccare fisicamente i prodotti, ma non puoi fare un confronto diretto e mentale. Questo richiede una notevole esperienza. E anche se sul mercato si trovano prodotti apparentemente identici, potrebbero esserci piccole differenze. Quindi, ancora una volta, chiedi informazioni ad almeno 5-10 negozi e non dimenticare di scattare foto e annotare i prezzi di ogni prodotto.
Alcuni famosi mercati all'ingrosso cinesi:
Città commerciale internazionale di Yiwu
Mercato dell'abbigliamento di Guangzhou
Mercato dei giocattoli di Shantou
Mercato elettronico di Huaqiangbei
4. Effettua gli ordini
Congratulazioni! Hai completato metà del processo.
Ora è necessario stipulare un contratto con il fornitore per garantire la qualità del prodotto e la puntualità della consegna. È consigliabile specificare nel contratto la data e il metodo di consegna: tempi di consegna, modalità di consegna, imballaggio, criteri di accettazione, modalità di pagamento, controllo qualità e standard di accettazione, fornendo il maggior numero di dettagli possibile per prevedere ogni eventualità.
5. Verificare la qualità del campione
In Cina esistono persone e organizzazioni che verificano la qualità dei prodotti per i clienti. Possiamo definirli ispettori.
Un ispettore professionista effettuerà la prima ispezione prima della produzione, verificando di solito:
Materie prime, semilavorati, prototipi o campioni di soddisfazione del cliente, nonché le relative attrezzature e officine di produzione, ricordate di conservare i campioni per la verifica finale dopo queste ispezioni, iniziando dalla fase delle materie prime per evitare alcune delle perdite più ingenti dovute alle materie prime stesse.
Ma! Controlla solo una volta, non puoi comunque garantire che esternalizzeranno le tue materie prime ad altre fabbriche, la qualità dei lavoratori e l'ambiente di fabbrica potrebbero non essere all'altezza dei tuoi requisiti, quindi se non puoi fare ispezioni regolari, è meglio affidarsi aagente cineseper eseguire questa operazione per te.
Monitora i tuoi ordini per assicurarti che la produzione proceda secondo i piani e indica che desideri essere informato sullo stato del prodotto tramite video o immagini in diretta.
Nota: non tutte le fabbriche collaboreranno con te per completare questo lavoro.
6. Spedizione di merci dalla Cina
Quattro parole che devi conoscere per spedire prodotti dalla Cina al tuo paese: EXW; FOB; CFR e CIF
EXW: Franco fabbrica
Il fornitore è responsabile di garantire la disponibilità del prodotto e la sua prontezza per la consegna al momento della sua uscita dalla fabbrica.
Il vettore o lo spedizioniere è responsabile del ritiro della merce dall'esterno della fabbrica fino al luogo di consegna finale.
FOB: Franco a bordo
Il fornitore è responsabile del trasporto della merce fino al porto di carico. A questo punto, la responsabilità passa allo spedizioniere fino al punto di consegna finale.
CFR: Costo e trasporto
Consegnata a bordo della nave nel porto di imbarco. Il venditore si fa carico delle spese di trasporto della merce fino al porto di destinazione convenuto.
Ma il rischio relativo alla merce passa alla clausola FOB nel porto di imbarco.
CIF: Costo, Assicurazione e Trasporto
Il prezzo della merce comprende il trasporto usuale dal porto di imbarco al porto di destinazione concordato e il premio assicurativo pattuito. Pertanto, oltre agli obblighi previsti dal termine CFR, il venditore è tenuto ad assicurare la merce per conto dell'acquirente e a pagare il relativo premio assicurativo. In conformità con la prassi commerciale internazionale generale, l'importo dell'assicurazione a carico del venditore è pari al 10% del prezzo CIF.
Se acquirente e venditore non concordano sulla copertura specifica, il venditore dovrà stipulare solo la copertura minima e, se l'acquirente richiede una copertura assicurativa aggiuntiva contro gli effetti di guerra, il venditore dovrà fornirla a spese dell'acquirente e, se possibile, l'assicurazione dovrà essere stipulata nella valuta contrattuale.
Se acquistate la merce direttamente dal produttore, riteniamo che possa essere preferibile nominare un vostro agente o spedizioniere in Cina piuttosto che affidare la merce direttamente al produttore.
La maggior parte dei fornitori non è esperta nella gestione della catena di approvvigionamento, ha poca familiarità con la filiera del trasporto merci e non conosce a fondo i requisiti di sdoganamento dei diversi paesi. Sono competenti solo in una parte della catena di approvvigionamento.
Tuttavia, se effettuate una ricerca sugli agenti di acquisto in Cina, scoprirete che alcune aziende si impegnano a fornire servizi completi per l'intera catena di approvvigionamento, dall'approvvigionamento alla spedizione. Queste aziende non sono molto comuni ed è consigliabile effettuare una ricerca approfondita prima di scegliere un fornitore/agente.
Se l'azienda è in grado di gestire autonomamente l'intera catena di approvvigionamento, è meno probabile che la tua attività di importazione commetta errori.
Perché non si sottraggono alle proprie responsabilità nei confronti di un'altra azienda quando qualcosa va storto. Sono più propensi a cercare una soluzione al problema perché fa parte delle loro responsabilità.
La spedizione via mare non è sempre più economica del trasporto aereo.
Se il tuo ordine è di piccole dimensioni, il trasporto aereo potrebbe essere la soluzione migliore.
Inoltre, l'apertura della ferrovia sino-europea tra la Cina e l'Europa ha ridotto notevolmente i costi di trasporto, quindi il trasporto marittimo non è più un'opzione strettamente necessaria; è quindi fondamentale scegliere la modalità di trasporto più adatta in base a diversi fattori.
7. Accettazione della merce
Per ricevere la merce, è necessario ottenere tre documenti importanti: polizza di carico, lista di imballaggio, fattura
Polizza di carico - prova di consegna
La polizza di carico è anche nota come BOL o B/L
Un documento rilasciato dal vettore allo speditore che certifica che la merce è stata ricevuta a bordo della nave ed è pronta per essere trasportata al destinatario per la consegna nel luogo designato.
In parole semplici, si tratta di un ordine esplicito di diverse compagnie di trasporto merci.
Il documento vi verrà fornito dallo spedizioniere dopo il pagamento del saldo. Lo spedizioniere vi fornirà la versione elettronica della polizza di carico, che potrete utilizzare per ritirare la merce.
Lista di imballaggio - un elenco di articoli
Si tratta generalmente di un elenco fornito dal fornitore all'acquirente, che indica principalmente il peso lordo totale, il numero totale di pezzi e il volume totale. È possibile verificare la merce tramite la lista di imballaggio.
Fattura - si riferisce ai dazi che pagherai
Indica l'importo totale e i diversi paesi applicheranno una certa percentuale di tale importo a titolo di dazio doganale.
Quanto sopra rappresenta l'intero processo di approvvigionamento dalla Cina. Se siete interessati a una parte specifica, potete lasciare un messaggio in fondo a questo articolo. Oppure contattateci in qualsiasi momento: siamo la più grande agenzia di approvvigionamento di Yiwu con oltre 1200 dipendenti professionisti, fondata nel 1997. Sebbene i processi di importazione sopra descritti siano molto complessi,Unione dei venditoriVantiamo 23 anni di esperienza e una profonda conoscenza di tutti i processi operativi. Grazie al nostro servizio, le importazioni dalla Cina saranno più sicure, efficienti e redditizie.
Data di pubblicazione: 26 aprile 2021