Questo articolo è rivolto principalmente agli importatori con poca esperienza negli acquisti in Cina. Il contenuto include il processo completo di approvvigionamento dalla Cina, come segue:
Seleziona la categoria di prodotti che desideri
Trova fornitori cinesi (online o offline)
Valutare l'autenticità/negoziazione/confronto dei prezzi
Effettuare ordini
Controllare la qualità del campione
Seguire regolarmente gli ordini
Trasporto merci
Accettazione merci
1. Seleziona la categoria di prodotti che desideri
Puoi trovare innumerevoli tipi diprodotti in CinaMa come scegliere i beni che desideri tra così tanti beni?
Se non sai cosa acquistare, ecco alcuni suggerimenti:
1. Scegli un articolo di tendenza su Amazon
2. Scegli prodotti di alta qualità con buoni materiali
3. Prodotti con design unici
Per i nuovi importatori, sconsigliamo di acquistare prodotti di grandi dimensioni, già saturi di mercato e competitivi. I vostri prodotti dovrebbero essere attraenti, il che vi aiuterà ad avviare più facilmente la vostra attività di importazione. Potete prendere la decisione in base alla vostra situazione. Inoltre, è molto importante assicurarsi che i prodotti di cui avete bisogno siano autorizzati all'importazione nel vostro Paese.
Di solito non è consentita l'importazione di merci:
prodotti contraffatti
prodotti correlati al tabacco
merci pericolose infiammabili ed esplosive
prodotti farmaceutici
pelli di animali
carne
latticini
Elenco di alcuni prodotti di importazione dalla Cina
2. Trova fornitori cinesi
I fornitori cinesi sono principalmente divisi in: Produttori, Società commerciali e Agenti di approvvigionamento
Che tipo di acquirenti sono adatti a cercare produttori cinesi?
I produttori possono realizzare i prodotti direttamente. Un acquirente può personalizzare i prodotti in grandi quantità. Ad esempio, se hai bisogno di un gran numero di tazze con le immagini del tuo animale domestico, o se ti servono solo molti componenti metallici per assemblare il tuo prodotto, allora affidarsi a un produttore è una buona scelta.
A seconda delle dimensioni della fabbrica, diverse fabbriche cinesi realizzano tipologie di prodotti diverse.
Alcune fabbriche possono produrre componenti, mentre altre possono produrre solo una categoria di viti all'interno di un componente.
Che tipo di acquirenti sono adatti a cercare società commerciali cinesi?
Se si desidera acquistare regolarmente una varietà di prodotti in diverse categorie e il numero di articoli richiesti per ciascuna non è molto elevato, allora è più appropriato scegliere una società commerciale.
Qual è il vantaggio di un'azienda commerciale cinese rispetto a un produttore? Puoi avviare la tua attività con un piccolo ordine e l'azienda commerciale non avrà problemi ad acquisire nuovi clienti con un piccolo ordine.
Che tipo di acquirenti sono adatti a cercareAgente di approvvigionamento cinese?
Acquirente che ricerca prodotti di alta qualità
Acquirente che ha bisogno di un'ampia gamma di prodotti
Acquirente che ha requisiti personalizzati
Gli agenti di sourcing professionali dalla Cina sanno come trovare il prodotto migliore sfruttando al meglio le loro conoscenze professionali e le abbondanti risorse dei fornitori.
A volte un agente di approvvigionamento professionale può aiutare l'acquirente a ottenere un prezzo migliore rispetto alla fabbrica e a ridurre la quantità minima di un ordine.
Il motivo più importante è che ti aiuterà a risparmiare un sacco di tempo.
Quando si cerca un fornitore di tipo produttore/società commerciale,
potrebbe essere necessario utilizzarne alcuniSiti web all'ingrosso cinesi:
Alibaba.com:
Uno dei siti web all'ingrosso più popolari in Cina è la versione internazionale di 1688, che offre un'ampia gamma di prodotti e fornitori. Fate solo attenzione a non scegliere fornitori falsi o inaffidabili.
AliExpress.com:
Nella categoria dei venditori ci sono più privati e aziende commerciali, perché non c'è un ordine minimo, a volte è comodo fare la spesa, ma dovresti avere difficoltà a trovare grandi produttori perché hanno poco tempo per gestire ordini così piccoli.
DHgate.com:
La maggior parte dei fornitori sono piccole e medie fabbriche e società commerciali.
Made-In-China.com:
La maggior parte dei siti all'ingrosso sono fabbriche e grandi aziende. Non sono previsti piccoli ordini, ma sono relativamente sicuri.
Globalsources.com:
Globalsource è anche uno dei siti web all'ingrosso più diffusi in Cina, è facile da usare e fornisce informazioni sulle fiere commerciali.
Chinabrands.com:
Copre un catalogo completo e la maggior parte dei prodotti è corredata da descrizioni scritte. La quantità minima ordinabile è soggetta a negoziazione tra acquirente e venditore. Non esiste un limite specifico per la quantità minima ordinabile.
Sellersuniononline.com:
Oltre 500.000 prodotti cinesi e 18.000 fornitori sul sito all'ingrosso. Offrono anche un servizio di sourcing agent in Cina.
Abbiamo scritto di “come trovare fornitori affidabili in Cina"Prima,se sei interessato ai dettagli, clicca qui.
3. Acquista prodotti
Se nell'ultimo passaggio hai selezionato diversi fornitori cinesi che sembrano affidabili, è il momento di chiedere loro un preventivo e di confrontarli tra loro.
Prima di confrontare i prezzi, è necessario che almeno 5-10 fornitori ti forniscano i prezzi. Questi ti servono per analizzare il prezzo di riferimento. Ogni categoria di prodotto richiede almeno 5 aziende da confrontare. Più tipi di prodotti devi acquistare, più tempo devi dedicare. Pertanto, consigliamo agli acquirenti che necessitano di più tipi di prodotti di scegliere un agente di approvvigionamento in Cina. Possono farti risparmiare molto tempo. Vorrei consigliare la più grande azienda di agenti di approvvigionamento di Yiwu: Sellers Union.
Se tutti i fornitori che hai trovato ti hanno offerto un prezzo ragionevole, è fantastico. Significa che hai fatto un buon lavoro nell'ultima fase di approvvigionamento. Ma nel frattempo, significa anche che non c'è molto margine di contrattazione sul prezzo unitario.
Concentriamoci sulla qualità del prodotto
Ci sono molte ragioni per cui il prezzo varia notevolmente tra questi fornitori. Potrebbe trattarsi di uno o due fornitori che cercano di guadagnare molto, ma il prezzo è particolarmente basso; potrebbe anche essere la qualità del prodotto a dover risparmiare. Quando si acquista un prodotto, il prezzo non è tutto, bisogna tenerlo a mente.
Successivamente, categorizza le citazioni che ti interessano e quelle che non ti interessano.
Le quotazioni che non ti interessano finiscono nel cestino della raccolta differenziata? No, in realtà puoi ottenere maggiori informazioni di mercato ponendo loro alcune domande, come:
- Sei una fabbrica o una società commerciale, o un agente di acquisto?
- Quali macchine utilizzate per realizzare i vostri prodotti?
- La vostra fabbrica ha un certificato di qualità per questo prodotto?
- La vostra fabbrica ha un design proprio? Ci saranno problemi di violazione?
- Il prezzo dei vostri prodotti è molto più alto del prezzo di mercato. C'è qualche motivo particolare?
- Il prezzo dei vostri prodotti è molto più basso del prezzo di mercato. Questo è positivo, ma c'è una ragione particolare? Spero non sia perché i materiali che utilizzate sono diversi dagli altri materiali.
Lo scopo di questa fase è migliorare la tua comprensione del mercato, compresi i materiali, le ragioni delle differenze di prezzo, ecc.
Completa questo passaggio il più velocemente possibile, ottieni le informazioni che desideri, non dedicarci troppo tempo, hai ancora molto lavoro da fare.
Dopo aver terminato questo, torniamo a guardare le nostre citazioni interessanti.
Innanzitutto, sii paziente e cortese con i tuoi fornitori per aver fornito il servizio di preventivo gratuitamente (questo aiuta a chiudere il rapporto) e conferma che il materiale utilizzato è effettivamente quello previsto
Puoi chiedere loro
Stiamo valutando tutti i preventivi ricevuti, i vostri prezzi non sono i più competitivi, potete darci maggiori informazioni sui materiali e sulla lavorazione?
"Siamo sinceramente lieti di collaborare con voi e speriamo che possiate offrirci il miglior prezzo. Naturalmente, la nostra soddisfazione per la qualità dei campioni è fondamentale."
Se acquisti offline, devi visitare più fornitori in loco per confrontare e selezionare i prodotti più convenienti. Puoi vedere e toccare il campo fisico, ma non puoi scrivere direttamente un confronto diretto nella mente. Questo richiede una notevole esperienza. E anche se sul mercato si trova un prodotto che sembra praticamente lo stesso, può variare in piccoli dettagli. Ma ancora una volta, chiedi ad almeno 5-10 negozi e non dimenticare di scattare foto e annotare i prezzi per ogni prodotto.
Alcuni famosi mercati all'ingrosso cinesi:
Città del commercio internazionale di Yiwu
Mercato dell'abbigliamento di Guangzhou
Mercato dei giocattoli di Shantou
Mercato elettronico di Huaqiangbei
4. Effettuare ordini
Congratulazioni! Hai completato metà del processo.
Ora, è necessario firmare un contratto con il fornitore per garantire la qualità del prodotto e la consegna puntuale. È meglio menzionare nel contratto la data e il metodo di consegna: tempi di consegna, modalità di consegna, imballaggio, criteri di accettazione, metodo di pagamento, ispezione di qualità e standard di accettazione, il più dettagliato possibile per pensare a tutte le possibili situazioni, per ogni evenienza.
5. Controllare la qualità del campione
In Cina ci sono persone e organizzazioni che controllano la qualità dei prodotti per i clienti. Possiamo chiamarli ispettori.
Un ispettore professionista effettuerà la prima ispezione prima della produzione, solitamente controllando:
Materie prime, semilavorati, prototipi o campioni di soddisfazione del cliente, nonché le loro attrezzature di produzione e officine, ricordatevi di conservare dei campioni per la verifica finale dopo queste ispezioni, a partire dalla fase delle materie prime, per evitare alcune delle principali perdite dovute alle materie prime.
Ma! Controlla solo una volta, non puoi comunque garantire che esternalizzeranno le tue materie prime ad altre fabbriche, la qualità dei lavoratori e l'ambiente della fabbrica potrebbero non essere all'altezza delle tue esigenze, quindi se non puoi fare ispezioni regolari, è meglio affidare a unagente cineseper eseguire questa operazione per te.
Monitora i tuoi ordini per assicurarti che la produzione proceda come previsto, indica che vuoi conoscere la situazione del prodotto tramite video o immagini in diretta.
Nota: non tutte le fabbriche collaboreranno con voi per completare questo lavoro.
6. Spedizione di merci dalla Cina
Quattro parole che devi conoscere per spedire prodotti dalla Cina al tuo paese: EXW; FOB; CFR e CIF
EXW: Franco Fabbrica
Il fornitore è responsabile della disponibilità e della preparazione del prodotto per la consegna quando esce dalla fabbrica.
Il vettore o lo spedizioniere è responsabile della ricezione della merce dall'esterno della fabbrica fino al luogo di consegna finale
FOB: Franco a bordo
Il fornitore è responsabile dell'inoltro della merce al porto di carico. Da questo momento, la responsabilità passa allo spedizioniere fino al punto di consegna finale.
CFR: Costo e nolo
Consegnata a bordo della nave nel porto di imbarco. Il venditore paga il costo del trasporto della merce fino al porto di destinazione convenuto.
Ma il rischio della merce passa fob al porto di imbarco.
CIF: Assicurazione sui costi e trasporto
Il prezzo della merce è costituito dal consueto trasporto dal porto di imbarco al porto di destinazione concordato e dal premio assicurativo concordato. Pertanto, oltre agli obblighi previsti dal termine CFR, il venditore dovrà assicurare la merce per l'acquirente e pagare il premio assicurativo. In conformità con la prassi generale del commercio internazionale, l'importo assicurativo a carico del venditore sarà pari al 10% più il prezzo CIF.
Se l'acquirente e il venditore non concordano sulla copertura specifica, il venditore dovrà ottenere solo la copertura minima e, se l'acquirente richiede una copertura aggiuntiva di assicurazione di guerra, il venditore dovrà fornire la copertura aggiuntiva a spese dell'acquirente e, se il venditore può farlo, l'assicurazione dovrà essere nella valuta del contratto.
Se si acquista la merce direttamente dal produttore, riteniamo che sia meglio nominare un proprio agente o spedizioniere in Cina piuttosto che affidare la merce direttamente al produttore.
La maggior parte dei fornitori non è esperta nella gestione della supply chain, ha scarsa familiarità con il sistema di trasporto merci e non conosce a fondo i requisiti di sdoganamento dei diversi Paesi. Sono competenti solo in una parte della supply chain.
Tuttavia, se si effettua una ricerca sugli agenti di acquisto in Cina, si scoprirà che alcune aziende si impegnano a fornire servizi completi per la supply chain, dall'approvvigionamento alla spedizione. Tali aziende non sono molto diffuse ed è consigliabile effettuare ricerche approfondite prima di scegliere un fornitore/agente.
Se l'azienda è in grado di fornire autonomamente un servizio completo di supply chain, è meno probabile che la tua attività di importazione commetta errori.
Perché non si sottraggono alla responsabilità nei confronti di un'altra azienda quando qualcosa va storto. Sono più propensi a cercare di trovare un modo per risolvere il problema, perché è parte della loro responsabilità.
La spedizione non è sempre più economica del trasporto aereo.
Se il tuo ordine è di piccole dimensioni, il trasporto aereo potrebbe rivelarsi la scelta migliore.
Inoltre, l'apertura della ferrovia sino-europea tra Cina ed Europa ha notevolmente ridotto i costi di trasporto, quindi il trasporto via mare non è un'opzione del tutto necessaria ed è necessario decidere quale mezzo di trasporto scegliere in base a vari fattori.
7. Accettazione della merce
Per ricevere la merce, è necessario ottenere tre documenti importanti: polizza di carico, lista di imballaggio, fattura
Polizza di carico - prova di consegna
Una polizza di carico è anche conosciuta come BOL o B/L
Documento rilasciato dal vettore allo spedizioniere che certifica che le merci sono state ricevute a bordo della nave e sono pronte per essere trasportate al destinatario per la consegna nel luogo designato.
In parole povere, si tratta dell'ordine espresso da varie compagnie di trasporto merci.
Dopo aver effettuato il pagamento del saldo, lo spedizioniere ti fornirà la versione elettronica della polizza di carico; potrai ritirare la merce con questo voucher.
Lista di imballaggio: un elenco di beni
Si tratta generalmente di un elenco fornito dal fornitore all'acquirente, che riporta principalmente il peso lordo totale, il numero totale di pezzi e il volume totale. È possibile controllare la merce tramite l'elenco delle scatole.
Fattura - si riferisce ai dazi che pagherai
Mostra l'importo totale e diversi Paesi addebiteranno una certa percentuale dell'importo totale come tariffa.
Quanto sopra descritto illustra l'intero processo di approvvigionamento dalla Cina. Se siete interessati a quale parte, potete lasciare un messaggio in fondo a questo articolo. Oppure contattateci in qualsiasi momento: siamo la più grande azienda di sourcing di Yiwu, con oltre 1200 dipendenti professionisti, fondata nel 1997. Sebbene i processi di importazione sopra descritti siano molto complessi,Unione dei venditoriCon 23 anni di esperienza e una profonda conoscenza di tutti i processi operativi, con il nostro servizio, le importazioni dalla Cina saranno più sicure, efficienti e redditizie.
Data di pubblicazione: 26-04-2021