Данная статья адресована в основном импортерам, имеющим небольшой опыт закупок в Китае. Содержание включает в себя полный процесс закупок в Китае, а именно:
Выберите категорию товаров, которые вас интересуют.
Найдите китайских поставщиков (онлайн или офлайн).
Оценка подлинности/переговоры/сравнение цен
Разместить заказ
Проверьте качество образца.
Регулярно отслеживайте выполнение заказов.
Транспортировка грузов
Приемка товаров
1. Выберите категорию товаров, которые вы хотите приобрести.
Вы можете найти бесчисленное множество видов.продукция в КитаеНо как выбрать нужный товар из такого огромного ассортимента?
Если вы не знаете, что купить, вот несколько предложений:
1. Выберите популярный товар на Amazon.
2. Выбирайте качественные товары из хороших материалов.
3. Продукция с уникальным дизайном.
Новым импортерам мы не рекомендуем покупать товары, находящиеся в зоне насыщения рынка, или продукцию крупных конкурентоспособных компаний. Ваши товары должны быть привлекательными, это поможет вам легче начать собственный импортный бизнес. Вы можете принять решение, исходя из вашей ситуации. Кроме того, очень важно убедиться, что необходимые вам товары разрешены к ввозу в вашу страну.
Ввоз этих товаров обычно запрещен:
контрафактная продукция
табачные изделия
легковоспламеняющиеся и взрывоопасные опасные грузы
фармацевтические препараты
шкуры животных
мясо
молочные продукты
Список некоторых товаров, импортируемых из Китая.
2. Найдите китайских поставщиков.
Китайские поставщики в основном делятся на следующие категории: производители, торговые компании и агенты по закупкам.
Какие категории покупателей подходят для поиска китайских производителей?
Производители могут изготавливать продукцию напрямую. Покупатель, заказывающий продукцию по индивидуальному заказу в больших количествах, например, если вам нужно большое количество чашек с изображениями вашего питомца или просто много металлических деталей для сборки вашего изделия, — тогда выбор производителя будет хорошим решением.
Всё зависит от масштаба завода. Разные китайские заводы производят разные виды продукции.
Одни заводы могут производить комплектующие, в то время как другие могут производить только одну категорию винтов в рамках одного комплектующего.
Какие категории покупателей подходят для поиска китайских торговых компаний?
Если вам необходимо приобрести стандартный ассортимент товаров различных категорий, и количество необходимых для каждой категории товаров невелико, то выбор торговой компании будет более целесообразным.
В чём преимущество китайской торговой компании перед производителем? Вы можете начать свой бизнес с небольшого заказа, и торговая компания не будет возражать против того, чтобы начать сотрудничество с новым клиентом с небольшого заказа.
Каких покупателей следует искать?Китайский агент по закупкам?
Покупатель, стремящийся к высококачественной продукции.
Покупатели, которым необходим широкий ассортимент товаров.
Покупатели, имеющие индивидуальные требования
Профессиональные агенты по закупкам в Китае знают, как найти лучший товар, эффективно используя свои профессиональные знания и обширные ресурсы поставщиков.
Иногда профессиональный агент по закупкам может помочь покупателю получить более выгодную цену, чем у завода-изготовителя, и снизить минимальный объем заказа.
Самая важная причина — это поможет вам сэкономить много времени.
При поиске поставщика типа производителя/торговой компании,
Возможно, вам понадобится использовать несколькоКитайские оптовые сайты:
Alibaba.com:
Один из самых популярных оптовых сайтов в Китае — это международная версия 1688, предлагающая широкий ассортимент товаров и поставщиков, но будьте осторожны и не выбирайте поддельных или ненадежных поставщиков.
AliExpress.com:
В категории продавцов больше частных лиц и торговых компаний, поскольку нет минимального заказа, что иногда удобно для покупки продуктов, но найти крупных производителей будет сложно, так как у них ограниченное время на обработку таких небольших заказов.
DHgate.com:
Большинство поставщиков — это небольшие и средние фабрики и торговые компании.
Made-In-China.com:
Большинство оптовых площадок — это заводы и крупные компании. Мелких заказов нет, но они относительно безопасны.
Globalsources.com:
Globalsource — это также один из распространенных оптовых сайтов в Китае, удобный в использовании и предоставляющий информацию о торговых выставках.
Chinabrands.com:
Это полный каталог, и большинство товаров имеют письменные описания. Минимальный объем заказа оговаривается между покупателем и продавцом. Конкретных ограничений по минимальному объему заказа нет.
Sellersuniononline.com:
На оптовом сайте представлено более 500 000 товаров из Китая и 18 000 поставщиков. Также предоставляются услуги агента по закупкам в Китае.
Мы писали о «Как найти надежных поставщиков в Китае"до,Если вас интересуют подробности, просто нажмите.
3. Приобретение продукции
Если на последнем этапе вы выбрали несколько надежных китайских поставщиков, пришло время запросить у них расценки и сравнить их между собой.
Прежде чем сравнивать цены, вам потребуется получить предложения как минимум от 5-10 поставщиков. Это необходимо для анализа и сравнения цен с эталонными ценами. Для каждой категории товаров требуется как минимум 5 компаний для сравнения. Чем больше товаров вам нужно закупить, тем больше времени вам потребуется. Поэтому мы советуем покупателям, которым требуется несколько видов товаров, выбрать агента по закупкам в Китае. Это сэкономит вам много времени. Я бы порекомендовал крупнейшую в Иу компанию по поиску поставщиков — Sellers Union.
Если все найденные вами поставщики предложили разумную цену, это замечательно, значит, вы хорошо справились с последним этапом поиска. Но в то же время это означает, что возможности для торга по цене за единицу товара ограничены.
Давайте сосредоточимся на качестве продукции.
Разница в ценах между поставщиками может быть вызвана множеством причин. Возможно, один или два поставщика пытаются заработать много денег, предлагая слишком низкую цену, или же они экономят на качестве продукции. Однако при покупке товаров цена – это не всё, об этом следует помнить.
Далее, разделите цитаты на те, которые вас интересуют, и те, которые вас не интересуют.
Разве котировки, которые вас не интересуют, попадают в мусорное ведро для переработки? Нет, на самом деле вы можете узнать больше о рынке, задав им несколько вопросов, например:
— Вы фабрика, торговая компания или агент по закупкам?
— Какое оборудование вы используете для производства своей продукции?
— Есть ли у вашей фабрики сертификат качества на этот продукт?
— У вашей фабрики есть собственный дизайн? Могут ли возникнуть проблемы с нарушением авторских прав?
— Цена вашей продукции значительно выше рыночной. Есть ли этому какое-либо особое объяснение?
— Цена вашей продукции значительно ниже рыночной. Это хорошо, но есть ли какая-то особая причина? Надеюсь, это не связано с тем, что используемые вами материалы отличаются от других.
Цель этого этапа — улучшить ваше понимание рынка, включая материалы, причины ценовых различий и т. д.
Завершите этот этап как можно быстрее, получите нужную информацию, не тратьте на это слишком много времени, у вас еще много работы впереди.
Закончив, мы вернемся к нашим интересным цитатам.
Прежде всего, проявите терпение и вежливость по отношению к своим поставщикам, которые предоставляют услугу составления коммерческого предложения бесплатно (это помогает закрепить отношения), и подтвердите, что используемый материал действительно соответствует ожиданиям.
Вы можете спросить их.
«Мы рассматриваем все полученные предложения, ваши цены не самые конкурентоспособные. Не могли бы вы рассказать о используемых материалах и качестве работы?»
«Мы искренне надеемся на сотрудничество и рассчитываем на то, что вы сможете предложить нам наилучшую цену. Разумеется, это будет зависеть от нашей удовлетворенности качеством образцов».
Если вы совершаете покупку в офлайн-магазине, вам необходимо посетить несколько магазинов, чтобы сравнить и выбрать наиболее выгодные товары. Вы можете увидеть товар вживую, но не сможете напрямую сравнить его с другими. Для этого требуется значительный опыт. Даже если на рынке есть товары, которые выглядят практически одинаково, они могут отличаться в мелких деталях. Но опять же, посетите хотя бы 5-10 магазинов и не забудьте сделать фотографии и записать цены на каждый товар.
Некоторые известные китайские оптовые рынки:
Международный торговый город Иу
Рынок одежды Гуанчжоу
Рынок игрушек Шаньтоу
Электронный рынок Хуацянбэй
4. Разместите заказы
Поздравляем! Вы выполнили половину процесса.
Теперь вам необходимо заключить договор с поставщиком, чтобы гарантировать качество продукции и своевременную доставку. Лучше всего указать в договоре дату и способ доставки: время доставки, способ доставки, упаковка, критерии приемки, способ оплаты, контроль качества и стандарты приемки, как можно подробнее, чтобы учесть все возможные ситуации на всякий случай.
5. Проверьте качество образца.
В Китае есть люди и организации, которые проверяют качество продукции для покупателей. Их можно назвать инспекторами.
Первичную проверку перед началом производства проводит профессиональный инспектор, обычно проверяющий следующее:
Сырье, полуфабрикаты, прототипы или образцы, подтверждающие удовлетворенность клиентов, а также производственное оборудование и цеха — не забудьте сохранить образцы для окончательной проверки после этих проверок, начиная с этапа сырья, чтобы избежать значительных потерь, связанных с сырьем.
Но! Проверяйте только один раз, вы все равно не можете гарантировать, что они будут закупать ваше сырье на других заводах, качество рабочей силы и условия на заводе могут не соответствовать вашим требованиям, поэтому, если у вас нет возможности проводить регулярные проверки, лучше доверить это другому поставщику.китайский агентвыполнить эту операцию для вас.
Отслеживайте выполнение заказов, чтобы убедиться, что производство идет по плану, и укажите, что хотите получить информацию о ситуации с продуктом в режиме реального времени с помощью видео или фотографий.
Примечание: Не все заводы будут сотрудничать с вами для выполнения этой работы.
6. Доставка товаров из Китая
Четыре слова, которые вы должны знать, чтобы отправлять товары из Китая в вашу страну: EXW; FOB; CFR и CIF.
EXW: Ex Works
Поставщик несет ответственность за наличие товара и его готовность к отгрузке после схода с завода.
Ответственность за прием товара от места производства до конечного пункта доставки несет перевозчик или экспедитор.
FOB: Free On Board
Поставщик несет ответственность за доставку товара до порта погрузки. С этого момента ответственность переходит к экспедитору до конечного пункта доставки.
CFR: Стоимость и фрахт
Товар доставляется на борт судна в порту отгрузки. Продавец оплачивает стоимость транспортировки товара до указанного порта назначения.
Однако риск, связанный с товаром, переходит к покупателю на условиях FOB в порту отгрузки.
CIF: Стоимость страхования и фрахта
Цена товара включает в себя обычную стоимость фрахта от порта отгрузки до согласованного порта назначения и согласованную страховую премию. Таким образом, помимо обязательств, предусмотренных условиями CFR, продавец обязан застраховать товар для покупателя и оплатить страховую премию. В соответствии с общепринятой международной торговой практикой, сумма страхования, подлежащая страхованию продавцом, составляет 10% плюс цена CIF.
Если покупатель и продавец не договорятся о конкретном страховом покрытии, продавец обязан обеспечить только минимальное покрытие, а если покупателю требуется дополнительное страхование от военных действий, продавец обязан предоставить дополнительное покрытие за счет покупателя, и, если продавец может это сделать, страхование должно быть оформлено в валюте договора.
Если вы приобретаете товар напрямую у производителя, мы считаем, что в этом случае лучше назначить собственного агента или экспедитора в Китае, чем доверять товар непосредственно производителю.
Большинство поставщиков плохо разбираются в управлении цепочками поставок, относительно мало знакомы с особенностями грузоперевозок и не осведомлены о требованиях таможенного оформления в разных странах. Они компетентны лишь в части цепочки поставок.
Однако, если вы поищете информацию о закупочных агентах в Китае, вы обнаружите, что некоторые компании стремятся предоставлять полный спектр услуг по управлению цепочкой поставок, от поиска поставщиков до отгрузки. Такие компании встречаются нечасто, поэтому лучше всего провести собственное исследование, прежде чем выбирать поставщика/агента.
Если компания может самостоятельно обеспечить полный цикл услуг по управлению цепочкой поставок, то вероятность ошибок в вашем импортном бизнесе будет значительно ниже.
Потому что они не перекладывают ответственность на другую компанию, когда что-то идет не так. Они с большей вероятностью попытаются найти способ решить проблему, потому что это входит в их обязанности.
Доставка не всегда дешевле авиаперевозок.
Если ваш заказ невелик, авиаперевозка может оказаться для вас более выгодным вариантом.
Более того, открытие Китайско-Европейской железной дороги между Китаем и Европой значительно снизило стоимость перевозок, поэтому морские перевозки не являются абсолютно необходимым вариантом, и вам нужно будет решить, какой вид транспорта выбрать, исходя из различных факторов.
7. Приёмка товаров
Для получения товара вам необходимо подготовить три важных документа: коносамент, упаковочный лист и счет-фактуру.
Коносамент — подтверждение доставки
Коносамент также известен как BOL или B/L.
Документ, выданный перевозчиком грузоотправителю, подтверждающий, что груз принят на борт судна и готов к доставке грузополучателю в указанное место.
Проще говоря, это срочный заказ от различных транспортных компаний.
После внесения окончательной оплаты грузоотправитель предоставит вам электронную версию коносамента, по которому вы сможете забрать товар.
Упаковочный лист — список товаров.
Как правило, это список, предоставляемый поставщиком покупателю, в котором в основном указываются общий вес брутто, общее количество штук и общий объем. Вы можете проверить наличие товара по этому списку.
Счет-фактура – относится к пошлинам, которые вы будете уплачивать.
Укажите общую сумму, и разные страны будут взимать определенный процент от этой суммы в качестве таможенной пошлины.
Выше описан весь процесс закупки товаров из Китая. Если вас интересует, какой именно этап вас интересует, вы можете оставить сообщение внизу этой статьи. Или свяжитесь с нами в любое время — мы являемся крупнейшей в Иу компанией по организации закупок, в которой работает более 1200 профессиональных сотрудников, основанной в 1997 году. Хотя описанные выше процессы импорта очень сложны,Союз продавцовОбладая 23-летним опытом, мы знакомы со всеми операционными процессами. Благодаря нашим услугам импорт из Китая станет более безопасным, эффективным и прибыльным.
Дата публикации: 26 апреля 2021 г.