Тази статия е насочена главно към вносители, които имат малък опит в пазаруването в Китай.Съдържанието включва пълния процес на доставка от Китай, както следва:
Изберете желаната категория продукти
Намерете китайски доставчици (онлайн или офлайн)
Преценете автентичността/договарянето/сравнението на цените
Правете поръчки
Проверете качеството на пробата
Редовно следвайте поръчките
Превоз на стоки
Приемане на стоки
1. Изберете желаната категория продукти
Можете да намерите безброй видовепродукти в Китай.Но как да изберете стоките, които искате от толкова много стоки?
Ако се чувствате объркващи какво да купите, ето няколко предложения:
1. Изберете горещ артикул в Amazon
2. Изберете висококачествени стоки с добри материали
3. Продукти с уникален дизайн
За нов вносител не препоръчваме да купувате наситени пазари, конкурентни големи стоки.Вашите стоки трябва да са привлекателни, което ще ви помогне да стартирате свой собствен бизнес за внос лесно.Можете да вземете решение според собствената си ситуация.освен това е много важно да се уверите, че продуктите, от които се нуждаете, са допуснати във вашата страна.
Стоките обикновено не се допускат за внос:
фалшиви продукти
продукти, свързани с тютюна
запалими и експлозивни опасни товари
фармацевтични продукти
животински кожи
месо
млечни продукти
Някои списък с продукти за внос в Китай
2. Намерете китайски доставчици
Китайските доставчици се разделят главно на: производители, търговски компании и агент по доставките
Какви купувачи са подходящи за търсене на китайски производители?
Производителите могат да произвеждат продукти директно.Купувач, който персонализира продукти в големи количества.Например, ако имате нужда от голям брой чаши със снимки на вашия домашен любимец или ако просто имате нужда от много метални части, за да сглобите продукта си - тогава изборът на производител е добър избор.
В зависимост от мащаба на фабриката.Различни китайски фабрики произвеждат различни видове продукти.
Някои фабрики могат да произвеждат компоненти, докато други могат да произвеждат само една категория винтове в рамките на компонент.
Какви купувачи са подходящи за търсене на китайски търговски компании?
Ако искате да закупите редовно разнообразие от продукти в различни категории и броят на необходимите артикули за всяка не е много голям, тогава изборът на търговска компания е по-подходящ.
Какво е предимството на китайската търговска компания пред производителя?Можете да започнете бизнеса си с малка поръчка и търговската компания няма да има нищо против да започне нов клиент с малка поръчка.
Какви купувачи са подходящи за търсенеКитайски агент по доставките?
Купувач, който се стреми към висококачествени продукти
Купувач, който има широка гама от необходими продукти
Купувач, който има персонализирани изисквания
Професионалните китайски снабдителни агенти знаят как да намерят най-добрия продукт, като използват добре професионалните си познания и изобилните ресурси на доставчика.
Известно време професионалният агент по снабдяването може да помогне на купувача да получи по-добра цена от фабричната и да намали минималното количество за поръчка.
Най-важната причина е, че ще ви помогне да спестите много време.
Когато търсите доставчик от типа производител/търговска компания,
може да се наложи да използвате няколкоКитайски уебсайтове за търговия на едро:
Alibaba.com:
Един от най-популярните уебсайтове за търговия на едро в Китай е международната версия на 1688, която има широка гама от продукти и доставчици, само внимавайте да не изберете фалшиви или ненадеждни доставчици.
AliExpress.com:
В категорията продавачи има повече физически лица и търговски дружества, тъй като няма минимална поръчка, понякога е удобно да пазарувате хранителни стоки, но би трябвало да ви е трудно да намерите големи производители, защото те имат ограничено време за обработка на такива малки поръчки.
DHgate.com:
Повечето от доставчиците са малки и средни предприятия и търговски дружества.
Made-In-China.com:
Повечето от обектите за търговия на едро са фабрики и големи компании.Няма малки поръчки, но са относително сигурни.
Globalsources.com:
Globalsource също е един от често срещаните уебсайтове за търговия на едро в Китай, лесен за употреба и ви предоставя информация за търговски изложения.
Chinabrands.com:
Той обхваща пълен каталог и повечето продукти имат писмени описания. Минималното количество за поръчка е предмет на договаряне между купувача и продавача.Няма конкретно ограничение за минималното количество за поръчка.
Sellersunionline.com:
Над 500 000 китайски продукта и 18 000 доставчици на сайта за търговия на едро.Те също така предоставят услуга за снабдяване с агенти в Китай.
Писали сме за „как да намерите надеждни доставчици в Китай"преди,ако се интересувате от подробности, просто щракнете.
3. Купувайте продукти
Ако сте избрали няколко китайски доставчика, които изглеждат надеждни в последната стъпка. Време е да ги попитате за техните оферти и да ги сравните помежду си.
Преди да сравните цените, имате нужда от поне 5-10 доставчика, които да ви предоставят цени. Те са за вас, за да анализирате референтната цена.Всяка продуктова категория се нуждае от поне 5 компании за сравнение.Повече видове, които трябва да закупите, повече време трябва да отделите.Така че съветваме купувача, който се нуждае от множество видове стоки, да избере агент за снабдяване в Китай.Те могат да ви спестят много време.Бих искал да препоръчам най-голямата агентска компания на Yiwu - Sellers Union.
Ако всички доставчици, които сте намерили, са ви предложили разумна цена, това е страхотно, това означава, че сте свършили добра работа в последната стъпка от снабдяването.Но междувременно, това също означава, че няма много място за пазарене относно единичната цена.
Нека обърнем внимание на качеството на продукта
Има много причини, ако цената има голяма разлика между тези доставчици.Може да има един или двама доставчика, които се опитват да направят много пари в него, но цената е особено ниска, може също да е качеството на продукта, за да намали ъглите.При закупуване на продукти цената не е всичко, трябва да запомните това.
След това категоризирайте цитатите, които ви интересуват, и тези, които не ви интересуват.
Стават ли цитати, които не ви интересуват, боклук в кофата за рециклиране?Не, всъщност можете да научите повече пазарна информация, като им зададете някои въпроси, като напр
- Вие сте фабрика или търговско дружество, или агент по закупуване
- Какви машини използвате, за да произвеждате продуктите си
- Вашата фабрика има ли сертификат за качество за този продукт
- Вашата фабрика има ли собствен дизайн?Ще има ли проблеми с нарушенията?
- Цената на вашите продукти е много по-висока от пазарната.Има ли някаква специална причина?
- Цената на вашите продукти е много по-ниска от пазарната.Това е добре, но има ли някаква специална причина?Надявам се да не е, защото материалите, които използвате, са различни от другите материали.
Целта на тази стъпка е да подобрите вашето разбиране за пазара, включително материали, причини за ценовите разлики и т.н.
Завършете тази стъпка възможно най-бързо, получете информацията, която искате, не отделяйте много време за това, все още имате много работа за вършене.
След като приключим с това, ще погледнем назад към нашите интересни цитати.
На първо място, бъдете търпеливи и учтиви към вашите доставчици за безплатно предоставяне на услугата за оферти (това помага за затваряне на взаимоотношенията) и потвърдете, че използваният материал наистина е това, което се очаква
Можете да ги попитате
„Ние оценяваме всички оферти, които сме получили, вашите цени не са най-конкурентните, можете ли да ни кажете за вашите материали и изработка?“
„Искрено очакваме сътрудничество и се надяваме, че можете да ни предложите най-добрата цена.Разбира се, това се основава на нашето удовлетворение от качеството на пробите.“
Ако купувате офлайн, трябва да посетите множество доставчици на място, за да сравните и изберете най-рентабилните продукти.Можете да видите докосване на физическото поле, но не можете да запишете директно, директно сравнение в мозъка.Това изисква значителен опит.И дори да намерите като цяло същия продукт на пазара, той може да се различава в малки детайли.Но пак питайте поне 5-10 магазина и не забравяйте да снимате и записвате цените на всеки продукт.
Някои известни китайски пазари на едро:
Град на международната търговия Иу
Пазар за дрехи в Гуанджоу
Пазар за играчки Шантоу
Електронен пазар Huaqiangbei
4. Правете поръчки
Честито!Завършихте половината от процеса.
Сега трябва да подпишете договор с доставчика, за да гарантирате качеството на продукта и навременната доставка. По-добре е да посочите датата на доставка и метода на доставка в договора: Време за доставка, Начин на доставка, Опаковка, Критерии за приемане, метод на уреждане, качество стандарти за проверка и приемане, възможно най-подробни, за да обмислите всички възможни ситуации, за всеки случай.
5. Проверете качеството на пробата
В Китай има хора и организации, които проверяват качеството на продуктите за клиентите.Можем да ги наречем инспектори.
Професионален инспектор ще направи първата проверка преди производството, като обикновено проверява:
Суровини, полуготови продукти, прототипи или проби за удовлетвореност на клиентите, както и тяхното производствено оборудване и работилници, не забравяйте да запазите проби за окончателна проверка след тези инспекции, като започнете от етапа на суровините, за да избегнете някои от големите загуби, дължащи се на суровия материали.
Но!Проверете само веднъж, все още не можете да гарантирате, че те ще възложат вашите суровини на други фабрики, качеството на работниците и фабричната среда може да не отговарят на вашите изисквания, така че ако не можете да извършвате редовна проверка, по-добре да поверя aкитайски агентда извърши тази операция вместо вас.
Проследете вашите поръчки, за да се уверите, че производството върви, посочете, че искате да разберете ситуацията с продукта чрез видео на живо или снимки.
Забележка: Не всички фабрики ще ви сътрудничат, за да завършите тази работа.
6. Доставка на стоки от Китай
Четири думи, които трябва да знаете, за да изпращате продукти от Китай до вашата страна: EXW;FOB;CFR и CIF
EXW: От завода
Доставчикът носи отговорност продуктът да бъде наличен и готов за доставка, когато излезе от фабриката.
Превозвачът или спедиторът е отговорен за получаването на стоките извън фабриката до крайното място на доставка
FOB: Безплатно на борда
Доставчикът е отговорен за изпращането на стоките до пристанището за товарене.В този момент отговорността преминава към спедитора до крайната точка на доставка.
CFR: Цена и товари
Доставя се на борда на кораба в пристанището на изпращане.Продавачът заплаща разходите за транспортиране на стоките до посоченото пристанище на местоназначение.
Но рискът от стоките преминава върху FOB в пристанището на изпращане.
CIF: Разходна застраховка и превоз
Цената на стоките се състои от обичайното навло от пристанището на изпращане до договореното пристанище на местоназначение и договорената застрахователна премия.Следователно, в допълнение към задълженията на термина CFR, продавачът трябва да застрахова стоките за купувача и да плати застрахователната премия.В съответствие с общата международна търговска практика застрахователната сума, която трябва да бъде застрахована от продавача, е 10% плюс CIF цената.
Ако купувачът и продавачът не се споразумеят за конкретното покритие, продавачът ще получи само минималното покритие и ако купувачът изисква допълнително покритие на застраховка за война, продавачът ще предостави допълнителното покритие за сметка на купувача и ако продавачът може да го направи, застраховката трябва да е във валутата на договора.
Ако вземете стоките директно от производителя, ние вярваме, че може да е по-добре да назначите свой собствен агент или спедитор в Китай, отколкото да поверите стоките директно на производителя.
Повечето от доставчиците не са добри в управлението на веригата за доставки, те са сравнително незапознати с връзката за превоз на товари и не знаят много за изискванията за митническо освобождаване на различните страни.Те са добри само в част от веригата за доставки.
Въпреки това, ако направите проучване на агенти за закупуване в Китай, ще откриете, че някои компании са се ангажирали да предоставят цялостни услуги по веригата на доставки от снабдяването до доставката.Такива компании не са много чести и най-добре е да направите проучване, когато избирате доставчик/агент на първо място.
Ако компанията може сама да извърши цялостно обслужване на веригата за доставки, тогава вашият бизнес за внос е по-малко вероятно да прави грешки.
Защото те не бягат от отговорност към друга компания, когато нещо се обърка.Те са по-склонни да се опитат да намерят начин за разрешаване на проблема, защото това е част от тяхната отговорност.
Доставката не винаги е по-евтина от въздушния транспорт.
Ако поръчката ви е малка, въздушният транспорт може да стане по-добър избор за вас.
Нещо повече, откриването на китайско-европейската железопътна линия между Китай и Европа значително намали разходите за транспорт, така че морският транспорт не е напълно необходима опция и трябва да вземете решение кой начин на транспорт да изберете според различни фактори.
7. Приемане на стоките
За да получите стоките си, трябва да получите три важни документа: товарителница, Опаковъчен лист, фактура
Товарителница -- доказателство за доставка
Товарителницата е известна още като BOL или B/L
Документ, издаден от превозвача на изпращача, удостоверяващ, че стоките са получени на борда на кораба и са готови да бъдат транспортирани до получателя за предаване на определеното място.
На обикновен английски това е експресната поръчка на различни транспортни компании.
За да ви бъде предоставен от изпращача, след като доставите балансово плащане, изпращачът ще ви предостави електронната версия на товарителницата, можете да вземете стоките с този ваучер.
Опаковъчен лист -- списък на стоките
Обикновено това е списък, предоставен от доставчика на купувача, който показва основно общото бруто тегло, общия брой парчета и общия обем.Можете да проверите стоките чрез списъка с кутии.
Фактура - отнася се до митата, които ще платите
Покажете общата сума и различните държави ще таксуват определен процент от общата сума като тарифа.
Горното е целият процес на доставка от Китай.Ако се интересувате от коя част, можете да оставите съобщение в долната част на тази статия.Или се свържете с нас по всяко време - ние сме най-голямата агентска компания на Yiwu с над 1200 професионални служители, създадена през 1997 г. Въпреки че горните процеси на внос са много сложни,Съюз на продавачитеима 23 години опит, запознат с всички оперативни процеси.С нашата услуга вносът от Китай ще бъде по-безопасен, ефективен и печеливш.
Време на публикуване: 26 април 2021 г