Тази статия е насочена главно към вносители, които имат малък опит в покупките от Китай. Съдържанието включва пълния процес на снабдяване от Китай, както следва:
Изберете категорията продукти, които искате
Намерете китайски доставчици (онлайн или офлайн)
Оценка на автентичността/договарянето/сравнението на цените
Направете поръчки
Проверете качеството на пробата
Редовно следете поръчките
Превоз на стоки
Приемане на стоки
1. Изберете категорията продукти, които искате
Можете да намерите безброй видовепродукти в КитайНо как да изберете желаните стоки от толкова много стоки?
Ако се чувствате объркани какво да купите, ето няколко предложения:
1. Изберете горещ артикул от Amazon
2. Избирайте висококачествени стоки с добри материали
3. Продукти с уникален дизайн
За нови вносители не препоръчваме да купувате стоки от пренаситения пазар или конкурентни големи количества. Вашите стоки трябва да са атрактивни, това ще ви помогне лесно да започнете собствен бизнес с внос. Можете да вземете решение според вашата ситуация. Освен това е много важно да се уверите, че продуктите, от които се нуждаете, са разрешени за внос във вашата страна.
Стоките, които обикновено не се допускат за внос:
фалшиви продукти
изделия, свързани с тютюна
запалими и експлозивни опасни товари
фармацевтични продукти
животински кожи
месо
млечни продукти
Списък с някои продукти, внесени от Китай
2. Намерете китайски доставчици
Китайските доставчици се разделят основно на: производители, търговски компании и агенти по снабдяване
Какъв тип купувачи са подходящи за търсене на китайски производители?
Производителите могат да произвеждат продукти директно. Купувач, който персонализира продукти в големи количества. Например, ако имате нужда от голям брой чаши със снимки на вашия домашен любимец или ако просто имате нужда от много метални части, за да сглобите продукта си, тогава изборът на производител е добър избор.
В зависимост от мащаба на фабриката. Различните китайски фабрики произвеждат различни видове продукти.
Някои фабрики могат да произвеждат компоненти, докато други могат да произвеждат само една категория винтове в рамките на даден компонент.
Какъв тип купувачи са подходящи за търсене на китайски търговски компании?
Ако искате да закупите редовно разнообразие от продукти в различни категории и броят на необходимите артикули за всяка от тях не е много голям, тогава изборът на търговска компания е по-подходящ.
Какво е предимството на китайската търговска компания пред производителя? Можете да започнете бизнеса си с малка поръчка и търговската компания няма да има нищо против да привлече нов клиент с малка поръчка.
Какъв тип купувачи са подходящи за търсенеКитайски агент за снабдяване?
Купувач, който търси висококачествени продукти
Купувач, който има нужда от широка гама от продукти
Купувач, който има персонализирани изисквания
Професионалните агенти по снабдяване от Китай знаят как да намерят най-добрия продукт, като използват добре своите професионални знания и изобилни ресурси от доставчици.
Понякога професионалният агент по снабдяване може да помогне на купувача да получи по-добра цена от фабриката и да намали минималното количество за поръчка.
Най-важната причина е, че това ще ви помогне да спестите много време.
Когато търсите доставчик от типа производител/търговска фирма,
може да се наложи да използвате няколкоКитайски сайтове за търговия на едро:
Alibaba.com:
Един от най-популярните уебсайтове за търговия на едро в Китай е международната версия на 1688, която предлага широка гама от продукти и доставчици, само внимавайте да не избирате фалшиви или ненадеждни доставчици.
AliExpress.com:
В категорията продавачи има повече физически лица и търговски фирми, тъй като няма минимална поръчка, понякога е удобно да пазарувате хранителни стоки, но би трябвало да ви е трудно да намерите големи производители, защото те имат ограничено време за обработка на толкова малки поръчки.
DHgate.com:
Повечето от доставчиците са малки и средни фабрики и търговски дружества.
Made-In-China.com:
Повечето от сайтовете за търговия на едро са фабрики и големи компании. Няма малки поръчки, но са относително безопасни.
Globalsources.com:
Globalsource е и един от най-разпространените уебсайтове за търговия на едро в Китай, лесен за ползване и предоставящ информация за търговски изложения.
Chinabrands.com:
Обхваща пълен каталог, а повечето продукти имат писмени описания. Минималното количество за поръчка е предмет на договаряне между купувача и продавача. Няма конкретно ограничение за минималното количество за поръчка.
Sellersuniononline.com:
Над 500 000 китайски продукта и 18 000 доставчици на сайта за търговия на едро. Те също така предлагат услуги за агент по снабдяване от Китай.
Писахме за „как да намерите надеждни доставчици в Китай„преди,“Ако се интересувате от подробности, просто кликнете.
3. Закупуване на продукти
Ако в последната стъпка сте избрали няколко китайски доставчици, които изглеждат надеждни, е време да ги попитате за техните оферти и да ги сравните помежду си.
Преди да сравните цени, е необходимо да имате поне 5-10 доставчици, които да ви предоставят цени. Те са предназначени да анализирате референтната цена. Всяка продуктова категория се нуждае от поне 5 компании за сравнение. Колкото повече видове трябва да закупите, толкова повече време трябва да отделите. Затова съветваме купувачите, които се нуждаят от множество видове стоки, да изберат агент за снабдяване в Китай. Те могат да ви спестят много време. Бих искал да препоръчам най-голямата компания за агенти за снабдяване в Иу - Sellers Union.
Ако всички доставчици, които сте намерили, са ви предложили разумна цена, това е чудесно. Това означава, че сте се справили добре в последната стъпка от снабдяването. Но междувременно това означава също, че няма много място за пазарлък за единична цена.
Нека обърнем внимание на качеството на продукта
Има много причини, поради които цените между тези доставчици се различават значително. Може би един или двама доставчици се опитват да спечелят много пари, но цената е особено ниска, а може би качеството на продукта е причина за спестяване на пари. При покупката на продукти цената не е всичко, трябва да се помни това.
След това категоризирайте цитатите, които ви интересуват, и тези, които не ви интересуват.
Офертите, които не ви интересуват, превръщат ли се в боклук в кошчето за рециклиране? Не, всъщност можете да получите повече пазарна информация, като им зададете няколко въпроса, като например
- Вие фабрика ли сте, търговска фирма или агент по покупките?
- Какви машини използвате, за да произвеждате продуктите си
- Вашата фабрика има ли сертификат за качество за този продукт?
- Вашата фабрика има ли собствен дизайн? Ще има ли проблеми с нарушения?
- Цената на вашите продукти е много по-висока от пазарната. Има ли някаква специална причина?
- Цената на вашите продукти е много по-ниска от пазарната. Това е добре, но има ли някаква специална причина? Надявам се да не е защото материалите, които използвате, са различни от другите материали.
Целта на тази стъпка е да подобрите разбирането си за пазара, включително материалите, причините за ценовите разлики и др.
Завършете тази стъпка възможно най-бързо, получете желаната информация, не губете твърде много време за това, все още имате много работа за вършене.
След като приключим с това, ще се върнем към интересните ни цитати.
Преди всичко, бъдете търпеливи и учтиви към доставчиците си за предоставянето на безплатна услуга за изготвяне на оферти (това помага за завършване на взаимоотношенията) и потвърдете, че използваният материал наистина е това, което се очаква.
Можете да ги попитате
„Оценяваме всички получени оферти, цените ви не са най-конкурентните, можете ли да ни разкажете за вашите материали и изработка?“
„Искрено очакваме с нетърпение сътрудничество и се надяваме, че можете да ни предложите най-добрата цена. Разбира се, това се основава на нашето удовлетворение от качеството на пробите.“
Ако пазарувате офлайн, трябва да посетите множество доставчици на място, за да сравните и изберете най-рентабилните продукти. Можете да видите, докоснете физическото поле, но не можете да запишете директно, директно сравнение в мозъка. Това изисква значителен опит. И дори да намерите на пазара почти един и същ продукт, той може да се различава в малки детайли. Но отново, попитайте поне 5-10 магазина и не забравяйте да направите снимки и да запишете цените за всеки продукт.
Някои известни китайски пазари на едро:
Международен търговски град Иу
Пазар за дрехи в Гуанджоу
Пазарът на играчки в Шантоу
Електронен пазар Хуацянбей
4. Направете поръчки
Поздравления! Завършихте половината от процеса.
Сега трябва да подпишете договор с доставчика, за да гарантирате качеството на продукта и точната доставка. По-добре е да споменете датата на доставка и метода на доставка в договора: време за доставка, начин на доставка, пакет, критерии за приемане, метод на разплащане, проверка на качеството и стандарти за приемане, възможно най-подробно, за да обмислите всички възможни ситуации, за всеки случай.
5. Проверете качеството на пробата
В Китай има хора и организации, които проверяват качеството на продуктите на клиентите. Можем да ги наречем инспектори.
Професионален инспектор ще извърши първата проверка преди производството, като обикновено проверява:
Суровини, полуготови продукти, прототипи или мостри за удовлетвореност на клиентите, както и тяхното производствено оборудване и цехове, не забравяйте да запазите мостри за окончателна проверка след тези инспекции, започвайки с етапа на суровините, за да избегнете някои от големите загуби, дължащи се на суровини.
Но! Проверете само веднъж, все още не можете да гарантирате, че ще възложат суровините ви на други фабрики, качеството на работниците и фабричната среда може да не отговарят на вашите изисквания, така че ако не можете да извършвате редовни проверки, е по-добре да се доверите на...китайски агентда извърши тази операция вместо вас.
Следете поръчките си, за да се уверите, че производството е в съответствие с плана, посочете, че искате да разберете състоянието на продукта чрез видео на живо или снимки.
Забележка: Не всички фабрики ще сътрудничат с вас, за да завършите тази работа.
6. Доставка на стоки от Китай
Четири думи, които трябва да знаете, за да изпращате продукти от Китай до вашата страна: EXW; FOB; CFR и CIF
EXW: Франко завода
Доставчикът е отговорен за това продуктът да е наличен и готов за доставка, когато излезе от фабриката.
Превозвачът или спедиторът е отговорен за получаването на стоките извън фабриката до крайното място на доставка.
FOB: Свободно на борда
Доставчикът е отговорен за препращането на стоките до пристанището за товарене. В този момент отговорността преминава върху спедитора до крайната точка на доставка.
CFR: Цена и превоз
Доставено на борда на кораба в пристанището на товарене. Продавачът заплаща разходите за транспортиране на стоките до уговореното пристанище на местоназначение.
Но рискът от стоките преминава върху франко борд (fob) в пристанището на товарене.
CIF: Застраховка на разходите и превоз
Цената на стоките се състои от обичайния превоз от пристанището на товарене до договореното пристанище на местоназначение и договорената застрахователна премия. Следователно, в допълнение към задълженията по клаузата CFR, продавачът е длъжен да застрахова стоките за купувача и да заплати застрахователната премия. В съответствие с общата международна търговска практика, размерът на застраховката, която трябва да бъде застрахована от продавача, е 10% плюс цената CIF.
Ако купувачът и продавачът не се споразумеят за конкретното покритие, продавачът получава само минималното покритие, а ако купувачът изисква допълнително покритие за военна застраховка, продавачът осигурява допълнителното покритие за сметка на купувача и ако продавачът може да го направи, застраховката трябва да бъде във валутата на договора.
Ако вземате стоките директно от производителя, смятаме, че може би е по-добре да назначите свой собствен агент или спедитор в Китай, отколкото да поверите стоките директно на производителя.
Повечето доставчици не са добри в управлението на веригата за доставки, те са сравнително непознати с товарните превози и не знаят много за изискванията за митническо оформяне на различните страни. Те са добри само в част от веригата за доставки.
Ако обаче проучите агентите по доставки в Китай, ще откриете, че някои компании са ангажирани с предоставянето на цялостни услуги за веригата за доставки - от снабдяването до доставката. Такива компании не са много често срещани и е най-добре да направите проучване, когато избирате доставчик/агент още на първо място.
Ако компанията може самостоятелно да извърши цялостно обслужване на веригата за доставки, тогава е по-малко вероятно вашият бизнес за внос да прави грешки.
Защото те не бягат от отговорност към друга компания, когато нещо се обърка. По-вероятно е да се опитат да намерят начин да решат проблема, защото това е част от тяхната отговорност.
Доставката не винаги е по-евтина от въздушния транспорт.
Ако поръчката ви е малка, въздушният превоз може да се окаже по-добър избор за вас.
Нещо повече, откриването на Китайско-европейската железопътна линия между Китай и Европа значително намали разходите за транспорт, така че морският транспорт не е напълно задължителен вариант и трябва да вземете решение кой вид транспорт да изберете въз основа на различни фактори.
7. Приемане на стоки
За да получите стоките си, са ви необходими три важни документа: товарителница, опаковъчен лист и фактура.
Товарителница -- доказателство за доставка
Товарителницата е известна още като BOL или B/L.
Документ, издаден от превозвача на товародателя, удостоверяващ, че стоките са получени на борда на кораба и са готови за превоз до получателя за доставка на определеното място.
На разбираем език, това е експресната поръчка на различни товарни компании.
След като извършите плащането на остатъка, изпращачът ще ви предостави електронната версия на товарителницата, с която можете да вземете стоките.
Опаковъчен списък -- списък със стоки
Обикновено това е списък, предоставен от доставчика на купувача, който показва главно общото бруто тегло, общия брой парчета и общия обем. Можете да проверите стоките чрез списъка в кутията.
Фактура - отнася се до митата, които ще платите
Покажете общата сума и различните държави ще начислят определен процент от общата сума като тарифа.
Горното е целият процес на снабдяване от Китай. Ако се интересувате от коя част, можете да оставите съобщение в долната част на тази статия. Или да се свържете с нас по всяко време - ние сме най-голямата компания за снабдяване в Иу с над 1200 професионални служители, основана през 1997 г. Въпреки че горепосочените процеси на внос са много сложни,Съюз на продавачитеИма 23 години опит и е запознат с всички оперативни процеси. С нашата услуга, вносът от Китай ще бъде по-безопасен, ефективен и печеливш.
Време на публикуване: 26 април 2021 г.