Гэты артыкул у асноўным прызначаны для імпарцёраў, якія маюць мала досведу пакупак у Кітаі. Змест уключае поўны працэс паставак з Кітая, а менавіта:
Выберыце катэгорыю прадуктаў, якія вы хочаце
Знайсці кітайскіх пастаўшчыкоў (онлайн або афлайн)
Ацэнка сапраўднасці/перамоваў/параўнання цэн
Размяшчаць заказы
Праверце якасць узору
Рэгулярна выконвайце заказы
Перавозка грузаў
Прыёмка тавараў
1. Выберыце патрэбную вам катэгорыю прадуктаў
Можна знайсці бясконцую колькасць відаўпрадукты ў КітаіАле як выбраць патрэбны тавар з такой колькасці тавараў?
Калі вы не ведаеце, што купіць, вось некалькі парад:
1. Выберыце папулярны тавар на Amazon
2. Выбірайце якасныя тавары з добрых матэрыялаў
3. Прадукты з унікальным дызайнам
Новым імпарцёрам мы не рэкамендуем купляць тавары, якія перасычаюць рынак і з'яўляюцца канкурэнтаздольнымі. Вашы тавары павінны быць прывабнымі, гэта дапаможа вам лёгка пачаць уласны імпартны бізнес. Вы можаце прыняць рашэнне ў залежнасці ад вашай сітуацыі. Акрамя таго, вельмі важна пераканацца, што патрэбныя вам тавары дазволены ўвоз у вашу краіну.
Звычайна не дазваляецца імпартаваць наступныя тавары:
падробленыя тавары
тытунёвыя вырабы
лёгкаўзгаральныя і выбуханебяспечныя тавары
фармацэўтычныя прэпараты
шкуры жывёл
мяса
малочныя прадукты
Некаторыя імпартныя тавары з Кітая
2. Знайдзіце кітайскіх пастаўшчыкоў
Кітайскія пастаўшчыкі ў асноўным падзяляюцца на: вытворцаў, гандлёвыя кампаніі і агентаў па закупках
Якім пакупнікам падыдуць кітайскія вытворцы?
Вытворцы могуць вырабляць прадукцыю непасрэдна. Пакупнік, які вырабляе прадукцыю на заказ у вялікай колькасці. Напрыклад, калі вам патрэбна вялікая колькасць кубкаў з выявамі вашага гадаванца або калі вам проста трэба шмат металічных дэталяў для зборкі прадукту, то выбар вытворцы — добры выбар.
У залежнасці ад маштабу фабрыкі. Розныя кітайскія фабрыкі вырабляюць розныя віды прадукцыі.
Некаторыя заводы могуць вырабляць кампаненты, а іншыя могуць вырабляць толькі адну катэгорыю шруб у межах кампанента.
Якія пакупнікі падыходзяць для пошуку кітайскіх гандлёвых кампаній?
Калі вы хочаце набыць звычайны асартымент тавараў у розных катэгорыях, і колькасць неабходных для кожнага тавараў не вельмі вялікая, то выбар гандлёвай кампаніі больш мэтазгодны.
У чым перавага кітайскай гандлёвай кампаніі перад вытворцам? Вы можаце пачаць свой бізнес з невялікай замовы, і гандлёвая кампанія не будзе супраць прыцягнуць новага кліента з невялікай замовы.
Якія пакупнікі падыходзяць для пошукуКітайскі агент па закупках?
Пакупнік, які шукае якасную прадукцыю
Пакупнік, якому патрэбны шырокі асартымент тавараў
Пакупнік, які мае індывідуальныя патрабаванні
Прафесійныя агенты па закупках з Кітая ведаюць, як знайсці найлепшы прадукт, выкарыстоўваючы свае прафесійныя веды і багатыя рэсурсы пастаўшчыкоў.
Часам прафесійны агент па закупках можа дапамагчы пакупніку атрымаць лепшую цану, чым на заводзе, і знізіць мінімальную колькасць замовы.
Найважнейшая прычына — гэта дапаможа вам зэканоміць шмат часу.
Калі вы шукаеце пастаўшчыка тыпу вытворцы/гандлёвай кампаніі,
вам можа спатрэбіцца выкарыстаць некалькіКітайскія аптовыя сайты:
Alibaba.com:
Адзін з самых папулярных аптовых сайтаў у Кітаі — міжнародная версія 1688, якая прапануе шырокі асартымент прадукцыі і пастаўшчыкоў, толькі будзьце асцярожныя і не выбірайце падробленых або ненадзейных пастаўшчыкоў.
AliExpress.com:
У катэгорыі прадаўцоў больш фізічных асоб і гандлёвых кампаній, бо няма мінімальнага заказу, часам зручна рабіць пакупкі прадуктаў, але вам павінна быць цяжка знайсці буйных вытворцаў, бо ў іх абмежаваны час на апрацоўку такіх невялікіх заказаў.
DHgate.com:
Большасць пастаўшчыкоў — гэта малыя і сярэднія фабрыкі і гандлёвыя кампаніі.
Made-In-China.com:
Большасць аптовых пляцовак — гэта фабрыкі і буйныя кампаніі. Дробных заказаў няма, але яны адносна бяспечныя.
Globalsources.com:
Globalsource — таксама адзін з распаўсюджаных аптовых вэб-сайтаў у Кітаі, зручны ў выкарыстанні і які дае вам інфармацыю аб гандлёвых выставах.
Chinabrands.com:
Ён ахоплівае поўны каталог, і большасць прадуктаў маюць пісьмовыя апісанні. Мінімальная колькасць замовы абмяркоўваецца паміж пакупніком і прадаўцом. Канкрэтных абмежаванняў на мінімальную колькасць замовы няма.
Sellersuniononline.com:
Больш за 500 000 кітайскіх тавараў і 18 000 пастаўшчыкоў на аптовым сайце. Яны таксама прапануюць паслугі агента па закупках з Кітая.
Мы пісалі пра «як знайсці надзейных пастаўшчыкоў у Кітаі«раней,калі вас цікавяць падрабязнасці, проста націсніце.
3. Купляйце тавары
Калі вы на апошнім этапе выбралі некалькі кітайскіх пастаўшчыкоў, якія выглядаюць надзейнымі, самы час запытаць у іх прапановы і параўнаць іх адзін з адным.
Перш чым параўноўваць цэны, вам трэба як мінімум 5-10 пастаўшчыкоў, каб яны прадаставілі вам цэны. Гэта зроблена для таго, каб вы маглі прааналізаваць эталонную цану. Для кожнай катэгорыі прадуктаў патрабуецца як мінімум 5 кампаній для параўнання. Чым больш тыпаў вам трэба купіць, тым больш часу вам трэба выдаткаваць. Таму мы раім пакупнікам, якім патрэбныя некалькі тыпаў тавараў, выбраць агента па закупках у Кітаі. Гэта можа зэканоміць вам шмат часу. Я хацеў бы парэкамендаваць найбуйнейшую кампанію-агента па закупках у Іу - Sellers Union.
Калі ўсе знойдзеныя вамі пастаўшчыкі прапанавалі вам разумную цану, гэта выдатна. Гэта азначае, што вы добра папрацавалі на апошнім этапе пошуку. Але тым часам гэта таксама азначае, што няма шмат месца для таргавання па цане за адзінку.
Давайце звернем увагу на якасць прадукцыі
Існуе мноства прычын вялікай розніцы ў цэнах паміж гэтымі пастаўшчыкамі. Магчыма, адзін ці два пастаўшчыкі спрабуюць зарабіць на гэтым шмат грошай, але цана асабліва нізкая, а таксама якасць прадукцыі можа быць спробай зэканоміць. Пры куплі прадукцыі цана - гэта не галоўнае, пра гэта трэба памятаць.
Далей класіфікуйце цытаты, якія вас цікавяць, і тыя, якія вас не цікавяць.
Ці трапляюць прапановы, якія вас не цікавяць, у смецце ў кантэйнеры для перапрацоўкі? Не, насамрэч вы можаце даведацца больш інфармацыі пра рынак, задаўшы ім некалькі пытанняў, напрыклад
- Вы фабрыка, гандлёвая кампанія ці агент па закупках?
— Якія машыны вы выкарыстоўваеце для вырабу сваёй прадукцыі?
- Ці мае ваша фабрыка сертыфікат якасці на гэты прадукт?
- Ці мае ваша фабрыка ўласны дызайн? Ці будуць праблемы з парушэннямі?
— Кошт вашай прадукцыі значна вышэйшы за рынкавы. Ці ёсць нейкая асаблівая прычына?
— Кошт вашай прадукцыі значна ніжэйшы за рынкавы. Гэта добра, але ці ёсць нейкая асаблівая прычына? Спадзяюся, што гэта не таму, што матэрыялы, якія вы выкарыстоўваеце, адрозніваюцца ад іншых матэрыялаў.
Мэта гэтага кроку — палепшыць ваша разуменне рынку, у тым ліку матэрыялаў, прычын розніцы ў цэнах і г.д.
Завяршыце гэты крок як мага хутчэй, атрымайце патрэбную інфармацыю, не марнуйце на гэта занадта шмат часу, вам яшчэ шмат працы.
Пасля гэтага мы зноў звернемся да нашых цікавых цытат.
Па-першае, будзьце цярплівыя і ветлівыя да сваіх пастаўшчыкоў за бясплатнае прадастаўленне паслуг па складанні каштарысу (гэта дапамагае закрыць адносіны), і пераканайцеся, што выкарыстаны матэрыял сапраўды адпавядае чаканням.
Вы можаце спытаць іх
Мы ацэньваем усе атрыманыя прапановы, вашы цэны не самыя канкурэнтаздольныя. Ці можаце вы расказаць нам пра вашы матэрыялы і якасць працы?
«Мы шчыра спадзяемся на супрацоўніцтва і спадзяемся, што вы зможаце прапанаваць нам найлепшую цану. Вядома, гэта залежыць ад нашай задаволенасці якасцю ўзораў».
Калі вы робіце пакупкі афлайн, вам трэба наведаць некалькіх пастаўшчыкоў на сайце, каб параўнаць і выбраць найбольш эканамічна выгадныя тавары. Вы можаце бачыць, дакранацца да фізічнага поля, але вы не можаце запісаць непасрэдна, непасрэднае параўнанне ў галаве. Гэта патрабуе значнага вопыту. І нават калі вы знойдзеце на рынку практычна аднолькавы тавар, ён можа адрознівацца ў дробных дэталях. Але зноў жа, спытайце як мінімум у 5-10 крамах і не забудзьцеся сфатаграфаваць і запісаць цэны на кожны тавар.
Некаторыя вядомыя кітайскія аптовыя рынкі:
Міжнародны гандлёвы горад Іу
Гуанчжоускі рынак адзення
Шаньтоўскі рынак цацак
Электронны рынак Хуацянбэй
4. Размяшчайце заказы
Віншуем! Вы выканалі палову працэсу.
Зараз вам трэба падпісаць кантракт з пастаўшчыком, каб гарантаваць якасць прадукцыі і своечасовую дастаўку. Лепш за ўсё ўключыць у кантракт дату і спосаб дастаўкі: тэрмін дастаўкі, спосаб дастаўкі, упакоўку, крытэрыі прыёмкі, спосаб аплаты, кантроль якасці і стандарты прыёмкі — як мага падрабязней, каб улічыць усе магчымыя сітуацыі на ўсялякі выпадак.
5. Праверце якасць узору
У Кітаі ёсць людзі і арганізацыі, якія правяраюць якасць прадукцыі для кліентаў. Можна назваць іх інспектарамі.
Прафесійны інспектар правядзе першую праверку перад пачаткам вытворчасці, звычайна правяраючы:
Сыравіна, паўфабрыкаты, прататыпы або ўзоры задаволенасці кліентаў, а таксама іх вытворчае абсталяванне і майстэрні, не забудзьцеся захоўваць узоры для канчатковай праверкі пасля гэтых праверак, пачынаючы з этапу сыравіны, каб пазбегнуць некаторых буйных страт з-за сыравіны.
Але! Праверце толькі адзін раз, вы ўсё роўна не можаце гарантаваць, што яны перададуць вашу сыравіну на аўтсорсінг іншым фабрыкам, якасць рабочых і ўмовы працы на фабрыцы могуць не адпавядаць вашым патрабаванням, таму, калі вы не можаце рэгулярна праводзіць праверкі, лепш даверыць гэта...Кітайскі агенткаб выканаць гэтую аперацыю за вас.
Сачыце за сваімі заказамі, каб пераканацца, што вытворчасць ідзе па плане, пакажыце, што вы хочаце зразумець сітуацыю з прадуктам праз відэа ці фатаграфіі ў рэжыме рэальнага часу.
Заўвага: Не ўсе фабрыкі будуць супрацоўнічаць з вамі для выканання гэтай працы.
6. Дастаўка тавараў з Кітая
Чатыры словы, якія вы павінны ведаць, каб адпраўляць тавары з Кітая ў вашу краіну: EXW; FOB; CFR і CIF
EXW: Франка-завод
Пастаўшчык нясе адказнасць за наяўнасць прадукцыі і яе гатоўнасць да адпраўкі пасля яе адпраўкі з завода.
Перавозчык або экспедытар нясе адказнасць за атрыманне тавараў з-за межаў завода да канчатковага месца дастаўкі.
FOB: Free On Board
Пастаўшчык нясе адказнасць за перасылку тавару да порта пагрузкі. У гэты момант адказнасць пераходзіць да экспедытара аж да канчатковага пункта дастаўкі.
CFR: Кошт і перавозка
Пастаўляецца на борт судна ў порце адгрузкі. Прадавец аплачвае кошт транспарціроўкі тавару ў названы порт прызначэння.
Але рызыка за тавар пераходзіць на партыю франка-борт у порце адгрузкі.
CIF: Страхаванне выдаткаў і перавозка грузаў
Кошт тавару складаецца з звычайнага фрахту ад порта адпраўкі да ўзгодненага порта прызначэння і ўзгодненай страхавой прэміі. Такім чынам, акрамя абавязацельстваў па ўмове CFR, прадавец павінен застрахаваць тавар для пакупніка і выплаціць страхавую прэмію. У адпаведнасці з агульнай міжнароднай гандлёвай практыкай, сума страхавання, якая павінна быць застрахавана прадаўцом, складае 10% плюс цана CIF.
Калі пакупнік і прадавец не дамовіліся аб канкрэтным пакрыцці, прадавец павінен атрымаць толькі мінімальнае пакрыццё, а калі пакупніку патрабуецца дадатковае пакрыццё ваеннага страхавання, прадавец павінен забяспечыць дадатковае пакрыццё за кошт пакупніка, і калі прадавец можа гэта зрабіць, страхаванне павінна быць у валюце дагавора.
Калі вы атрымліваеце тавар непасрэдна ў вытворцы, мы лічым, што лепш прызначыць уласнага агента або экспедытара ў Кітаі, чым давяраць тавар непасрэдна вытворцу.
Большасць пастаўшчыкоў дрэнна валодаюць навыкамі кіравання ланцужкамі паставак, яны адносна не знаёмыя з грузавымі перавозкамі і мала ведаюць пра патрабаванні да мытнага афармлення розных краін. Яны добра валодаюць толькі часткай ланцужка паставак.
Аднак, калі вы даследуеце агентаў па закупках у Кітаі, вы ўбачыце, што некаторыя кампаніі імкнуцца прадастаўляць поўны спектр паслуг па ланцужку паставак, ад пошуку пастаўшчыкоў да дастаўкі. Такія кампаніі не вельмі распаўсюджаныя, і лепш за ўсё правесці даследаванне пры выбары пастаўшчыка/агента.
Калі кампанія можа самастойна выканаць поўны комплекс паслуг па ланцужку паставак, то ваш імпартны бізнес з меншай верагоднасцю будзе рабіць памылкі.
Таму што яны не ўхіляюцца ад адказнасці перад іншай кампаніяй, калі нешта пойдзе не так. Яны хутчэй паспрабуюць знайсці спосаб вырашыць праблему, бо гэта частка іх абавязкаў.
Дастаўка не заўсёды таннейшая за авіяперавозку.
Калі ваш заказ невялікі, авіяперавозка можа стаць для вас лепшым выбарам.
Больш за тое, адкрыццё Кітайска-еўрапейскай чыгункі паміж Кітаем і Еўропай значна знізіла кошт перавозак, таму марскія перавозкі не з'яўляюцца абсалютна неабходным варыянтам, і вам трэба прыняць рашэнне аб тым, які від транспарту выбраць, у залежнасці ад розных фактараў.
7. Прыёмка тавараў
Каб атрымаць тавар, вам спатрэбяцца тры важныя дакументы: накладная, упаковачны ліст і рахунак-фактура.
Накладная -- пацвярджэнне дастаўкі
Накладная таксама вядомая як BOL або B/L
Дакумент, выдадзены перавозчыкам грузаадпраўніку, які пацвярджае, што груз быў атрыманы на борт судна і гатовы да перавозкі атрымальніку для дастаўкі ў вызначанае месца.
Простай мовай кажучы, гэта экспрэс-заказ розных грузавых кампаній.
Пасля аплаты астатняй сумы адпраўнік прадаставіць вам электронную версію накладной, з якой вы зможаце забраць тавар.
Пакавальны ліст -- спіс тавараў
Звычайна гэта спіс, які пастаўшчык прадастаўляе пакупніку, у якім у асноўным паказаны агульная вага брута, агульная колькасць адзінак і агульны аб'ём. Вы можаце праверыць тавары праз спіс у скрынцы.
Рахунак-фактура — тычыцца пошлін, якія вы будзеце аплачваць
Пакажыце агульную суму, і розныя краіны будуць спаганяць пэўны працэнт ад агульнай сумы ў якасці тарыфу.
Вышэй апісаны ўвесь працэс закупак з Кітая. Калі вас цікавіць, якая частка, вы можаце пакінуць паведамленне ўнізе гэтага артыкула. Або звяжыцеся з намі ў любы час — мы з'яўляемся найбуйнейшай кампаніяй-агентам па закупках у Іу з больш чым 1200 прафесійнымі супрацоўнікамі, заснаванай у 1997 годзе. Нягледзячы на тое, што вышэйзгаданыя працэсы імпарту вельмі складаныя,Прафсаюз прадаўцоўмае 23-гадовы вопыт, знаёмы з усімі аперацыйнымі працэсамі. З нашымі паслугамі імпарт з Кітая будзе больш бяспечным, эфектыўным і прыбытковым.
Час публікацыі: 26 красавіка 2021 г.