Гэты артыкул у асноўным прызначаны для імпарцёраў, якія маюць невялікі вопыт пакупак у Кітаі.Змест уключае ў сябе поўны працэс паставак з Кітая наступным чынам:
Выберыце патрэбную катэгорыю прадуктаў
Знайдзіце кітайскіх пастаўшчыкоў (онлайн або афлайн)
Ацэньвайце сапраўднасць/перамовы/параўнанне коштаў
Размяшчайце заказы
Праверце якасць узору
Рэгулярна выконвайце загады
Грузавыя перавозкі
Прыёмка тавару
1. Выберыце катэгорыю прадуктаў, якія вы хочаце
Вы можаце знайсці незлічонае мноства відаўпрадукцыі ў Кітаі.Але як з такой колькасці тавараў выбраць патрэбныя?
Калі вы не ведаеце, што купіць, вось некалькі прапаноў:
1. Выберыце гарачы прадмет на Amazon
2. Выбірайце тавары высокай якасці з добрых матэрыялаў
3. Прадукты з унікальным дызайнам
Новым імпарцёрам мы не рэкамендуем купляць насычаны рынак, канкурэнтаздольныя вялікія тавары.Вашы тавары павінны быць прывабнымі, што дапаможа вам пачаць свой уласны імпартны бізнес.Вы можаце прыняць рашэнне ў залежнасці ад уласнай сітуацыі.акрамя таго, таксама вельмі важна пераканацца, што неабходныя вам прадукты былі дазволеныя ў вашу краіну.
Тавары звычайна забароненыя да ўвозу:
кантрафактнай прадукцыі
вырабы, звязаныя з тытунём
лёгкаўзгаральныя і выбухованебяспечныя грузы
фармацэўтычныя прэпараты
шкуры жывёл
мяса
малочныя прадукты
Спіс некаторых імпартных тавараў у Кітай
2. Знайдзіце кітайскіх пастаўшчыкоў
Кітайскія пастаўшчыкі ў асноўным дзеляцца на: вытворцаў, гандлёвыя кампаніі і агента па пошуку
Якіх пакупнікоў падыходзяць шукаць кітайскія вытворцы?
Вытворцы могуць вырабляць прадукцыю непасрэдна.Пакупнік, які наладжвае прадукты ў вялікай колькасці.Напрыклад, калі вам патрэбна вялікая колькасць кубкаў з выявамі вашага гадаванца, або калі вам трэба проста шмат металічных дэталяў для зборкі вашага прадукту - тады выбар вытворцы будзе добрым выбарам.
У залежнасці ад маштабу завода.Розныя кітайскія фабрыкі вырабляюць розныя віды прадукцыі.
Некаторыя заводы могуць вырабляць кампаненты, у той час як іншыя могуць вырабляць толькі адну катэгорыю шруб у складзе кампанента.
Якіх пакупнікоў падыходзяць для пошуку кітайскіх гандлёвых кампаній?
Калі вы жадаеце рэгулярна набываць асартымент тавараў у розных катэгорыях, і колькасць тавараў, неабходных для кожнай, не вельмі вялікая, то лепш выбраць гандлёвую кампанію.
У чым перавага кітайскай гандлёвай кампаніі перад вытворцам?Вы можаце пачаць свой бізнэс з невялікай замовы, і гандлёвая кампанія будзе не супраць адкрыць новага кліента з невялікай замовы.
Якіх пакупнікоў падыходзяць шукацьКітайскі агент па закупках?
Пакупнік, які імкнецца да прадукцыі высокай якасці
Неабходны пакупнік, які мае шырокі асартымент тавараў
Пакупнік, які мае індывідуальныя патрабаванні
Прафесійныя кітайскія агенты па закупках ведаюць, як знайсці найлепшы прадукт, добра выкарыстоўваючы свае прафесійныя веды і багатыя рэсурсы пастаўшчыкоў.
Некаторы час прафесійны агент па пошуку можа дапамагчы пакупніку атрымаць лепшую цану, чым фабрычная, і знізіць мінімальную колькасць замовы.
Самая важная прычына - гэта дапаможа вам зэканоміць шмат часу.
Пры пошуку пастаўшчыка вытворцы/гандлёвай кампаніі,
вам можа спатрэбіцца выкарыстоўваць некалькіКітайскія аптовыя сайты:
Alibaba.com:
Адным з самых папулярных аптовых вэб-сайтаў у Кітаі з'яўляецца міжнародная версія 1688, якая мае шырокі асартымент тавараў і пастаўшчыкоў, толькі будзьце асцярожныя, каб не выбіраць падробленых або ненадзейных пастаўшчыкоў.
AliExpress.com:
У катэгорыі прадаўцоў больш прыватных асоб і гандлёвых кампаній, таму што тут няма мінімальнага замовы, часам зручна рабіць пакупкі, але вам будзе цяжка знайсці буйных вытворцаў, таму што ў іх абмежаваны час для выканання такіх дробных заказаў.
DHgate.com:
Большасць пастаўшчыкоў - малыя і сярэднія прадпрыемствы і гандлёвыя кампаніі.
Made-In-China.com:
Большасць аптовых пляцовак - гэта заводы і буйныя кампаніі.Дробных заказаў няма, але яны адносна бяспечныя.
Globalsources.com:
Globalsource таксама з'яўляецца адным з распаўсюджаных аптовых вэб-сайтаў у Кітаі, зручным і дае вам інфармацыю аб гандлёвых выставах.
Chinabrands.com:
Ён ахоплівае поўны каталог, і большасць прадуктаў маюць пісьмовыя апісанні. Мінімальны аб'ём замовы з'яўляецца прадметам перамоваў паміж пакупніком і прадаўцом.Канкрэтнага абмежавання на мінімальную колькасць замовы няма.
Sellersunionline.com:
Больш за 500 000 кітайскіх тавараў і 18 000 пастаўшчыкоў на аптовым сайце.Яны таксама прадастаўляюць паслугі агента па пошуку Кітая.
Мы пісалі пра «як знайсці надзейных пастаўшчыкоў у Кітаі«раней,калі вас цікавяць падрабязнасці, проста націсніце.
3. Купля прадуктаў
Калі на апошнім этапе вы выбралі некалькі кітайскіх пастаўшчыкоў, якія выглядаюць надзейнымі. Прыйшоў час запытаць у іх расцэнкі і параўнаць іх паміж сабой.
Перш чым параўноўваць цэны, вам трэба па меншай меры 5-10 пастаўшчыкоў, каб даць вам цэны. Яны прызначаны для аналізу эталоннай цаны.Кожная катэгорыя тавараў патрабуе не менш за 5 кампаній для параўнання.Больш тыпаў вам трэба купіць, больш часу вам трэба выдаткаваць.Такім чынам, мы раім пакупніку, якому патрэбна некалькі тыпаў тавараў, выбраць агента па пошуку ў Кітаі.Яны могуць зэканоміць вам шмат часу.Я хацеў бы парэкамендаваць найбуйнейшую кампанію-агента Іу - Sellers Union.
Калі ўсе знойдзеныя вамі пастаўшчыкі прапанавалі вам разумную цану， гэта выдатна, гэта азначае, што вы добра папрацавалі на апошнім этапе пошуку крыніц.Але ў той жа час гэта таксама азначае, што гандлявацца па цане за адзінку не так шмат.
Звернем увагу на якасць прадукцыі
Ёсць шмат прычын, калі цэны маюць вялікую розніцу паміж гэтымі пастаўшчыкамі.Магчыма, адзін ці два пастаўшчыкі спрабуюць зарабіць на гэтым шмат грошай, але цана асабліва нізкая, таксама можа быць якасць прадукту, каб зрэзаць куты.Пры куплі прадуктаў цана - гэта не ўсё, трэба памятаць пра гэта.
Далей класіфікуйце цытаты, якія вас цікавяць, і тыя, якія вас не цікавяць.
Цытаты, якія вас не цікавяць, становяцца смеццем у сметніку?Не, насамрэч вы можаце даведацца больш інфармацыі аб рынку, задаючы ім некалькі пытанняў, напрыклад
- Вы фабрыка або гандлёвая кампанія, або агент па закупках
— Якія станкі вы выкарыстоўваеце для вырабу сваёй прадукцыі
- Ці ёсць у вашай фабрыкі сертыфікат якасці на гэты прадукт
— У вашай фабрыкі ёсць свой дызайн?Ці будуць праблемы з парушэннем?
— Кошт вашай прадукцыі значна вышэйшы за рынкавы.Ці ёсць нейкая асаблівая прычына?
— Кошт вашай прадукцыі значна ніжэйшы за рынкавы.Гэта добра, але ці ёсць нейкая асаблівая прычына?Я спадзяюся, што гэта не таму, што матэрыялы, якія вы выкарыстоўваеце, адрозніваюцца ад іншых матэрыялаў.
Мэта гэтага кроку - палепшыць ваша разуменне рынку, уключаючы матэрыялы, прычыны розніцы ў цэнах і г.д.
Скончыце гэты крок як мага хутчэй, атрымайце патрэбную інфармацыю, не марнуйце на гэта занадта шмат часу, у вас яшчэ шмат працы.
Скончыўшы гэта, мы азіраемся на нашы цікавыя цытаты.
Перш за ўсё, будзьце цярплівыя і ветлівыя да сваіх пастаўшчыкоў за тое, што вы бясплатна прадастаўляеце паслугі па расцэнцы (гэта дапамагае наладзіць адносіны), і пацвердзіце, што выкарыстаны матэрыял сапраўды адпавядае чаканням
Вы можаце спытаць іх
«Мы ацэньваем усе прапановы, якія мы атрымалі, вашы цэны не самыя канкурэнтаздольныя, ці можаце вы расказаць нам пра свае матэрыялы і майстэрства?»
«Мы шчыра спадзяемся на супрацоўніцтва і спадзяемся, што вы зможаце прапанаваць нам лепшую цану.Вядома, гэта заснавана на нашым задавальненні якасцю ўзораў».
Калі вы купляеце ў аўтаномным рэжыме, вам трэба наведаць некалькі пастаўшчыкоў на сайце, каб параўнаць і выбраць найбольш эканамічна эфектыўныя прадукты.Вы можаце ўбачыць дакрананне да фізічнага поля, але вы не можаце запісаць непасрэдна, прамое параўнанне ў мозгу.Для гэтага патрэбны немалы вопыт.І нават знайсці ў асноўным аднолькавы прадукт на рынку, ён можа адрознівацца ў дробных дэталях.Але зноў жа, спытайце хаця б у 5-10 крамах і не забывайце фатаграфаваць і запісваць цэны на кожны тавар.
Некаторыя вядомыя кітайскія аптовыя рынкі:
Міжнародны гандлёвы горад Іу
Рынак адзення Гуанчжоу
Рынак цацак Шаньтоу
Электронны рынак Huaqiangbei
4. Размяшчэнне заказаў
Віншую!Вы завяршылі палову працэсу.
Цяпер вам трэба падпісаць кантракт з пастаўшчыком, каб забяспечыць якасць прадукцыі і своечасовую дастаўку. Вам лепш пазначыць у кантракце дату і спосаб дастаўкі: час дастаўкі, спосаб дастаўкі, упакоўка, крытэрыі прыёмкі, спосаб разліку, якасць стандарты праверкі і прыёмкі, як мага больш падрабязна, каб прадумаць усе магчымыя сітуацыі, на ўсялякі выпадак.
5. Праверце якасць узору
У Кітаі ёсць людзі і арганізацыі, якія правяраюць якасць прадукцыі для кліентаў.Іх можна назваць інспектарамі.
Прафесійны інспектар правядзе першы агляд перад вытворчасцю, звычайна правяраючы:
Сыравіну, паўфабрыкаты, прататыпы або ўзоры задаволенасці кліентаў, а таксама іх вытворчае абсталяванне і майстэрні, не забудзьцеся захаваць узоры для канчатковай праверкі пасля гэтых інспекцый, пачынаючы са стадыі сыравіны, каб пазбегнуць некаторых асноўных страт з-за сыравіны матэрыялаў.
Але!Праверце толькі адзін раз, вы ўсё яшчэ не можаце гарантаваць, што яны перададуць вашу сыравіну іншым заводам, якасць работнікаў і фабрычнае асяроддзе могуць не адпавядаць вашым патрабаванням, таму, калі вы не можаце праводзіць рэгулярныя праверкі, гэта лепш даверыць аКітайскі агенткаб выканаць гэтую аперацыю за вас.
Сачыце за сваімі заказамі, каб пераканацца, што вытворчасць ідзе па плану, пакажыце, што вы хочаце зразумець сітуацыю з прадуктам праз жывое відэа ці фатаграфіі.
Заўвага: не ўсе заводы будуць супрацоўнічаць з вамі для выканання гэтай працы.
6. Дастаўка тавараў з Кітая
Чатыры словы, якія вы павінны ведаць, каб адпраўляць тавары з Кітая ў вашу краіну: EXW;FOB;CFR і CIF
EXW: Ex Works
Пастаўшчык нясе адказнасць за тое, каб прадукт быў даступны і гатовы да пастаўкі, калі ён паступае з завода.
Перавозчык або экспедытар нясе адказнасць за атрыманне тавару з-за межаў завода да канчатковага месца дастаўкі
FOB: бясплатна на борце
Пастаўшчык нясе адказнасць за перасылку тавару ў порт пагрузкі.У гэты момант адказнасць пераходзіць да экспедытара да канчатковага пункта дастаўкі.
CFR: кошт і фрахт
Дастаўляецца на борт судна ў порт адгрузкі.Прадавец аплачвае Кошт транспарціроўкі тавару ў названы порт прызначэння.
Але рызыка тавару пераходзіць на фоб у порце адгрузкі.
CIF: Страхаванне выдаткаў і фрахт
Кошт тавару складаецца з звычайнага фрахту ад порта адгрузкі да ўзгодненага порта прызначэння і ўзгодненай страхавой прэміі.Такім чынам, у дадатак да абавязацельстваў па ўмове CFR, прадавец павінен застрахаваць тавар для пакупніка і выплаціць страхавую прэмію.У адпаведнасці з агульнай міжнароднай гандлёвай практыкай страхавая сума, якую страхуе прадавец, складае 10% плюс цана CIF.
Калі пакупнік і прадавец не дамовіліся аб канкрэтным страхаванні, прадавец павінен атрымаць толькі мінімальнае пакрыццё, і калі пакупніку патрабуецца дадатковае пакрыццё ваеннага страхавання, прадавец павінен забяспечыць дадатковае пакрыццё за кошт пакупніка, і калі прадавец можа зрабіць гэта, страхоўка павінна быць у валюце дагавора.
Калі вы прымаеце тавары непасрэдна ад вытворцы, мы лічым, што лепш прызначыць свайго агента або экспедытара ў Кітаі, чым даверыць тавары непасрэдна вытворцу.
Большасць пастаўшчыкоў дрэнна разбіраюцца ў кіраванні ланцужкамі паставак, яны адносна не знаёмыя з грузаперавозкамі і мала ведаюць пра патрабаванні да мытнага афармлення ў розных краінах.Яны добрыя толькі ў частцы ланцужка паставак.
Аднак, калі вы даследуеце агентаў па закупках у Кітаі, вы ўбачыце, што некаторыя кампаніі імкнуцца прадастаўляць поўныя паслугі ў ланцужку паставак ад пошуку да дастаўкі.Такія кампаніі не вельмі распаўсюджаныя, і вам лепш у першую чаргу правесці даследаванне пры выбары пастаўшчыка/агента.
Калі кампанія можа самастойна аказаць поўнае абслугоўванне ў ланцужку паставак, верагоднасць памылак у імпартнага бізнесу меншая.
Таму што яны не ўхіляюцца ад адказнасці перад іншай кампаніяй, калі нешта ідзе не так.Яны, хутчэй за ўсё, паспрабуюць знайсці спосаб вырашыць праблему, таму што гэта частка іх адказнасці.
Дастаўка не заўсёды танней, чым авіяперавозка.
Калі ваш заказ невялікі, авіяперавозка можа стаць для вас лепшым выбарам.
Больш за тое, адкрыццё Кітайска-Еўрапейскай чыгункі паміж Кітаем і Еўропай значна знізіла кошт перавозак, таму марскія перавозкі не з'яўляюцца цалкам неабходным варыянтам, і вам трэба прыняць рашэнне аб тым, які від транспарту абраць у адпаведнасці з розныя фактары.
7. Прыёмка тавару
Каб атрымаць свой тавар, вам трэба атрымаць тры важныя дакументы: накладную, упаковачны ліст, рахунак-фактуру
Накладная - доказ пастаўкі
Накладная таксама вядомая як BOL або B/L
Дакумент, выдадзены перавозчыкам грузаадпраўшчыку, які пацвярджае, што груз быў атрыманы на борт судна і гатовы да перавозкі грузаатрымальніку для дастаўкі ў пазначанае месца.
На простай англійскай мове гэта экспрэс-заказ розных грузавых кампаній.
Грузаадпраўшчык прадаставіць вам электронную версію накладной пасля таго, як вы даставіце аплату. Вы можаце забраць тавар з дапамогай гэтага ваўчара.
Упаковачны ліст -- спіс тавараў
Як правіла, гэта спіс, прадастаўлены пастаўшчыком пакупніку, які ў асноўным паказвае агульную вагу брута, агульную колькасць штук і агульны аб'ём.Вы можаце праверыць тавар праз спіс скрынь.
Рахунак-фактура - ставіцца да пошлін, якія вы будзеце плаціць
Пакажыце агульную суму, і розныя краіны будуць спаганяць пэўны працэнт ад агульнай сумы ў якасці тарыфу.
Вышэй апісаны ўвесь працэс пастаўкі з Кітая.Калі вас цікавіць, якая частка, вы можаце пакінуць паведамленне ўнізе гэтага артыкула.Або звяжыцеся з намі ў любы час - мы з'яўляемся найбуйнейшай кампаніяй-агентам Yiwu з больш чым 1200 прафесійнымі супрацоўнікамі, заснаванай у 1997 годзе. Нягледзячы на тое, што вышэйзгаданыя працэсы імпарту вельмі складаныя,Саюз прадаўцоўмае 23-гадовы вопыт, знаёмы з усімі аперацыйнымі працэсамі.З нашымі паслугамі імпартаваныя з Кітая будуць больш бяспечнымі, эфектыўнымі і прыбытковымі.
Час публікацыі: 26 красавіка 2021 г