Este artículo está dirigido principalmente a importadores con poca experiencia en compras en China. El contenido incluye el proceso completo de abastecimiento en China, como se detalla a continuación:
Selecciona la categoría de productos que deseas
Encuentre proveedores chinos (en línea o fuera de línea)
Juzgar autenticidad/negociación/comparación de precios
Realizar pedidos
Comprobar la calidad de la muestra
Realizar un seguimiento periódico de los pedidos
Transporte de mercancías
Aceptación de mercancías
1. Seleccione la categoría de productos que desea
Puedes encontrar innumerables tipos deproductos en China. Pero, ¿cómo elegir los productos que desea entre tantos productos?
Si no sabes qué comprar, aquí tienes algunas sugerencias:
1. Elige un artículo popular en Amazon
2. Elija productos de alta calidad con buenos materiales.
3. Productos con diseños únicos
Para los nuevos importadores, no recomendamos comprar productos grandes y competitivos que estén saturados en el mercado. Sus productos deben ser atractivos, lo que les facilitará iniciar su propio negocio de importación. Puede tomar la decisión según su situación. Además, es fundamental asegurarse de que los productos que necesita estén aprobados en su país.
Por lo general no se permite la importación de mercancías:
productos falsificados
productos relacionados con el tabaco
mercancías peligrosas inflamables y explosivas
productos farmacéuticos
pieles de animales
carne
productos lácteos
Lista de algunos productos importados de China
2. Encuentra proveedores chinos
Los proveedores chinos se dividen principalmente en: fabricantes, empresas comerciales y agentes de abastecimiento.
¿Qué tipo de compradores son adecuados para buscar fabricantes chinos?
Los fabricantes pueden producir productos directamente. Un comprador que personaliza productos en grandes cantidades. Por ejemplo, si necesita una gran cantidad de tazas con imágenes de su mascota o si simplemente necesita muchas piezas metálicas para ensamblar su producto, entonces elegir un fabricante es una buena opción.
Dependiendo del tamaño de la fábrica, cada fábrica china produce distintos tipos de productos.
Algunas fábricas pueden producir componentes, mientras que otras pueden producir solo una categoría de tornillos dentro de un componente.
¿Qué tipo de compradores son adecuados para buscar empresas comerciales chinas?
Si desea comprar una variedad regular de productos en una variedad de categorías, y la cantidad de artículos necesarios para cada uno no es muy grande, entonces elegir una empresa comercial es más apropiado.
¿Cuál es la ventaja de una empresa comercial china sobre un fabricante? Puedes empezar tu negocio con un pedido pequeño, y a la empresa comercial no le importará captar un nuevo cliente con un pedido pequeño.
¿Qué tipo de compradores son adecuados para buscar?Agente de abastecimiento chino?
Comprador que busca productos de alta calidad
Comprador que necesita una amplia gama de productos
Comprador que tiene requisitos personalizados
Los agentes de abastecimiento profesionales de China saben cómo encontrar el mejor producto haciendo un buen uso de su conocimiento profesional y sus abundantes recursos de proveedores.
En ocasiones, un agente de abastecimiento profesional puede ayudar al comprador a obtener un mejor precio que el de fábrica y reducir la cantidad mínima de un pedido.
La razón más importante es que te ayudará a ahorrar mucho tiempo.
Al buscar un proveedor tipo fabricante/empresa comercial,
Es posible que necesites usar algunosSitios web mayoristas chinos:
Alibaba.com:
Uno de los sitios web mayoristas más populares en China es la versión internacional de 1688, que tiene una amplia gama de productos y proveedores, solo tenga cuidado de no elegir proveedores falsos o poco confiables.
AliExpress.com:
Hay más personas y empresas comerciales en la categoría de vendedor, debido a que no hay un pedido mínimo, a veces es conveniente comprar alimentos, pero debería ser difícil encontrar grandes fabricantes porque tienen tiempo limitado para manejar pedidos tan pequeños.
DHgate.com:
La mayoría de los proveedores son fábricas y empresas comerciales de tamaño pequeño y mediano.
Hecho en China.com:
La mayoría de los sitios mayoristas son fábricas y grandes empresas. No se aceptan pedidos pequeños, pero son relativamente seguros.
Globalsources.com:
Globalsource es también uno de los sitios web mayoristas más comunes en China, es fácil de usar y le proporciona información sobre exposiciones comerciales.
Chinabrands.com:
Incluye un catálogo completo y la mayoría de los productos incluyen descripciones escritas. La cantidad mínima de pedido está sujeta a negociación entre el comprador y el vendedor. No hay un límite específico para la cantidad mínima de pedido.
Sellersuniononline.com:
Más de 500.000 productos chinos y 18.000 proveedores en el sitio web mayorista. También ofrecen servicio de agente de abastecimiento en China.
Hemos escrito sobre “Cómo encontrar proveedores confiables en China"antes,Si estás interesado en más detalles, simplemente haz clic.
3. Comprar productos
Si ha seleccionado varios proveedores chinos que parecen confiables en el último paso, es hora de pedirles sus cotizaciones y compararlas entre sí.
Antes de comparar precios, necesita que al menos 5-10 proveedores le proporcionen precios para analizar el precio de referencia. Cada categoría de producto requiere al menos 5 empresas para comparar. Cuantos más tipos de productos necesite comprar, más tiempo necesitará invertir. Por lo tanto, recomendamos a quienes necesiten varios tipos de productos que elijan un agente de abastecimiento en China. Esto les ahorrará mucho tiempo. Recomiendo Sellers Union, la empresa de agentes de abastecimiento más grande de Yiwu.
Si todos los proveedores que encontraste te ofrecieron un precio razonable, ¡genial! Significa que hiciste un buen trabajo en la última etapa de la búsqueda. Pero mientras tanto, también significa que no hay mucho margen para negociar el precio unitario.
Pongamos nuestra atención en la calidad del producto.
Hay muchas razones por las que el precio varía mucho entre estos proveedores. Quizás uno o dos proveedores buscan ganar mucho dinero, pero el precio es particularmente bajo, o quizás la calidad del producto escatima. Al comprar productos, el precio no lo es todo; es importante tener esto en cuenta.
A continuación, categoriza las citas que te interesan y las que no.
¿Las cotizaciones que no te interesan se convierten en basura reciclable? No, de hecho, puedes obtener más información del mercado haciéndoles algunas preguntas, como...
- ¿Es usted una fábrica, una empresa comercial o un agente de compras?
- ¿Qué máquinas utilizáis para fabricar vuestros productos?
- ¿Su fábrica tiene un certificado de calidad para este producto?
¿Su fábrica tiene su propio diseño? ¿Habrá problemas de infracciones?
El precio de sus productos es mucho más alto que el del mercado. ¿Hay alguna razón especial?
El precio de sus productos es mucho más bajo que el del mercado. Eso está bien, pero ¿hay alguna razón especial? Espero que no sea porque los materiales que utilizan sean diferentes.
El propósito de este paso es mejorar su comprensión del mercado, incluidos los materiales, las razones de las diferencias de precios, etc.
Termina este paso lo más rápido posible, obtén la información que deseas, no le dediques demasiado tiempo, aún tienes mucho trabajo por hacer.
Después de terminar esto, volvamos a nuestras citas interesantes.
En primer lugar, sea paciente y educado con sus proveedores por brindarle el servicio de cotización sin costo (esto ayuda a cerrar la relación) y confirme que el material utilizado es realmente el esperado.
Puedes preguntarles
Estamos evaluando todas las cotizaciones que hemos recibido. Sus precios no son los más competitivos. ¿Podrían hablarnos sobre sus materiales y mano de obra?
Esperamos sinceramente poder colaborar con usted y que pueda ofrecernos el mejor precio. Por supuesto, esto se basa en nuestra satisfacción con la calidad de las muestras.
Si compra en tiendas físicas, necesita visitar a varios proveedores para comparar y seleccionar los productos más rentables. Puede tocar el terreno físico, pero no puede escribir una comparación directa. Esto requiere mucha experiencia. Incluso si encuentra productos que parecen prácticamente iguales en el mercado, puede haber pequeñas diferencias. Insisto, pregunte en al menos 5 a 10 tiendas y no olvide tomar fotos y registrar los precios de cada producto.
Algunos mercados mayoristas chinos famosos:
Ciudad de Comercio Internacional de Yiwu
Mercado de ropa de Guangzhou
Mercado de juguetes de Shantou
Mercado electrónico de Huaqiangbei
4. Realizar pedidos
¡Felicitaciones! Has completado la mitad del proceso.
Ahora, debe firmar un contrato con el proveedor para garantizar la calidad del producto y la entrega puntual. Será mejor que mencione la fecha de entrega y el método de entrega en el contrato: tiempo de entrega, forma de entrega, paquete, criterios de aceptación, método de liquidación, inspección de calidad y estándares de aceptación, lo más detallado posible para pensar en todas las situaciones posibles, por si acaso.
5. Verificar la calidad de la muestra
En China, existen personas y organizaciones que verifican la calidad de los productos para los clientes. Podemos llamarlos inspectores.
Un inspector profesional realizará la primera inspección antes de la producción, generalmente verificando:
Materias primas, productos semielaborados, prototipos o muestras de satisfacción del cliente así como sus equipos de producción y talleres, recuerde conservar muestras para la verificación final después de estas inspecciones, comenzando con la etapa de materia prima para evitar algunas de las principales pérdidas debido a las materias primas.
¡Pero! Solo compruébelo una vez; aún así no puede garantizar que subcontraten sus materias primas a otras fábricas. La calidad de los trabajadores y el entorno de la fábrica podrían no cumplir con sus requisitos. Por lo tanto, si no puede realizar inspecciones regulares, es mejor confiar en...agente chinopara realizar esta operación por usted.
Realice un seguimiento de sus pedidos para asegurarse de que la producción esté según lo previsto, indique que desea comprender la situación del producto a través de videos o imágenes en vivo.
Nota: No todas las fábricas cooperarán con usted para completar este trabajo.
6. Envío de mercancías desde China
Cuatro palabras que debes saber para enviar productos desde China a tu país: EXW; FOB; CFR y CIF
EXW: Ex Works
El proveedor es responsable de tener el producto disponible y listo para su entrega cuando salga de la fábrica.
El transportista o transitario es responsable de recibir la mercancía desde fuera de la fábrica hasta el lugar final de entrega.
FOB: Franco a bordo
El proveedor es responsable de transportar la mercancía hasta el puerto de carga. En este punto, la responsabilidad recae en el transportista hasta el punto de entrega final.
CFR: Costo y flete
Entrega a bordo del buque en el puerto de embarque. El vendedor paga el coste del transporte de la mercancía hasta el puerto de destino convenido.
Pero el riesgo de las mercancías se transmite fob en el puerto de embarque.
CIF: Costo Seguro y Flete
El precio de la mercancía incluye el flete habitual desde el puerto de embarque hasta el puerto de destino convenido y la prima de seguro acordada. Por lo tanto, además de las obligaciones del término CFR, el vendedor deberá asegurar la mercancía para el comprador y pagar la prima de seguro. De acuerdo con la práctica general del comercio internacional, el importe del seguro que deberá asegurar el vendedor será del 10 % más el precio CIF.
Si el comprador y el vendedor no están de acuerdo sobre la cobertura específica, el vendedor sólo obtendrá la cobertura mínima, y si el comprador requiere una cobertura adicional de seguro de guerra, el vendedor proporcionará la cobertura adicional a expensas del comprador, y si el vendedor puede hacerlo, el seguro debe estar en la moneda del contrato.
Si toma las mercancías directamente del fabricante, creemos que puede ser mejor designar su propio agente o transportista en China que confiar las mercancías directamente al fabricante.
La mayoría de los proveedores no son expertos en la gestión de la cadena de suministro, desconocen el transporte de mercancías y desconocen los requisitos de despacho aduanero de los distintos países. Solo dominan una parte de la cadena de suministro.
Sin embargo, si investiga sobre agentes de compras en China, descubrirá que algunas empresas se dedican a brindar servicios integrales para la cadena de suministro, desde el abastecimiento hasta el envío. Estas empresas no son muy comunes, por lo que es recomendable investigar antes de elegir un proveedor/agente.
Si la empresa puede realizar un servicio completo de cadena de suministro por sí sola, entonces su negocio de importación tendrá menos probabilidades de cometer errores.
Porque no eluden la responsabilidad ante otra empresa cuando algo sale mal. Es más probable que intenten encontrar una solución al problema porque es parte de su responsabilidad.
El envío no siempre es más barato que el transporte aéreo.
Si su pedido es pequeño, el transporte aéreo puede ser una mejor opción para usted.
Además, la apertura del ferrocarril chino-europeo entre China y Europa ha reducido enormemente el coste del transporte, por lo que el transporte marítimo no es una opción completamente necesaria y es necesario tomar una decisión sobre qué modo de transporte elegir según varios factores.
7. Aceptación de mercancías
Para recibir sus productos, necesita obtener tres documentos importantes: conocimiento de embarque, lista de empaque y factura.
Conocimiento de embarque - prueba de entrega
Un conocimiento de embarque también se conoce como BOL o B/L.
Documento emitido por el transportista al remitente que certifica que las mercancías han sido recibidas a bordo del buque y están listas para ser transportadas al destinatario para su entrega en el lugar designado.
En términos sencillos, es una orden expresa de varias compañías de transporte.
Para serle proporcionado por el remitente, después de que usted entregue el pago del saldo, el remitente le proporcionará la versión electrónica del conocimiento de embarque, puede recoger las mercancías con este comprobante.
Lista de embalaje: una lista de mercancías
Generalmente, se trata de una lista proporcionada por el proveedor al comprador, que muestra principalmente el peso bruto total, el número total de piezas y el volumen total. Puede consultar la mercancía en la lista de cajas.
Factura: se relaciona con los deberes que usted pagará
Muestra el monto total y los diferentes países cobrarán un cierto porcentaje del monto total como tarifa.
Lo anterior describe el proceso completo de abastecimiento desde China. Si le interesa saber qué parte del proceso, puede dejar un mensaje al final de este artículo. O contáctenos en cualquier momento. Somos la mayor agencia de abastecimiento de Yiwu, con más de 1200 profesionales, fundada en 1997. Si bien los procesos de importación mencionados son muy complejos,Sindicato de vendedoresCuenta con 23 años de experiencia y está familiarizado con todos los procesos operativos. Con nuestro servicio, las importaciones desde China serán más seguras, eficientes y rentables.
Hora de publicación: 26 de abril de 2021