Este artículo está dirigido principalmente a importadores con poca experiencia en compras en China. El contenido incluye el proceso completo de abastecimiento desde China, como se detalla a continuación:
Seleccione la categoría de productos que desea
Encuentra proveedores chinos (en línea o fuera de línea).
Juzgar la autenticidad/negociación/comparación de precios
Realizar pedidos
Comprobar la calidad de la muestra
Realizar un seguimiento regular de los pedidos.
Transporte de mercancías
Aceptación de mercancías
1. Seleccione la categoría de productos que desea
Puedes encontrar innumerables tipos deproductos en ChinaPero, ¿cómo elegir los productos que deseas entre tantos productos?
Si no sabes qué comprar, aquí tienes algunas sugerencias:
1. Elige un artículo popular en Amazon.
2. Elija productos de alta calidad con buenos materiales.
3. Productos con diseños únicos
Para los nuevos importadores, no recomendamos comprar productos de gran volumen y alta competencia que saturen el mercado. Sus productos deben ser atractivos, lo que les facilitará iniciar su propio negocio de importación. Pueden tomar la decisión según su situación particular. Además, es muy importante asegurarse de que los productos que necesitan estén autorizados para ingresar a su país.
Por lo general, no se permite la importación de estos productos:
productos falsificados
productos relacionados con el tabaco
mercancías peligrosas inflamables y explosivas
productos farmacéuticos
pieles de animales
carne
productos lácteos
Lista de algunos productos importados de China
2. Encuentra proveedores chinos
Los proveedores chinos se dividen principalmente en: fabricantes, empresas comerciales y agentes de abastecimiento.
¿Qué tipo de compradores son idóneos para buscar fabricantes chinos?
Los fabricantes pueden producir productos directamente. Un comprador que personaliza productos en grandes cantidades, por ejemplo, si necesita una gran cantidad de tazas con imágenes de su mascota o si simplemente necesita muchas piezas metálicas para ensamblar su producto, entonces elegir un fabricante es una buena opción.
Dependiendo de la escala de la fábrica. Las diferentes fábricas chinas fabrican diferentes tipos de productos.
Algunas fábricas pueden producir componentes, mientras que otras pueden producir solo una categoría de tornillos dentro de un componente.
¿Qué tipo de compradores son los más adecuados para buscar empresas comerciales chinas?
Si desea adquirir una variedad habitual de productos en diversas categorías, y la cantidad de artículos necesarios para cada una no es muy grande, entonces elegir una empresa comercializadora es la opción más adecuada.
¿Qué ventaja tiene una empresa comercial china sobre un fabricante? Puedes empezar tu negocio con un pedido pequeño, y a la empresa comercial no le importará empezar con un nuevo cliente con un pedido pequeño.
¿Qué tipo de compradores son adecuados para buscar?Agente de abastecimiento chino?
Comprador que busca productos de alta calidad.
Comprador que necesita una amplia gama de productos
Compradores que tienen requisitos personalizados
Los agentes de abastecimiento profesionales en China saben cómo encontrar el mejor producto haciendo buen uso de sus conocimientos profesionales y de la gran cantidad de recursos de proveedores.
En ocasiones, un agente de compras profesional puede ayudar al comprador a obtener un mejor precio que el de la fábrica y a reducir la cantidad mínima de un pedido.
La razón más importante es que te ayudará a ahorrar mucho tiempo.
Al buscar un proveedor tipo fabricante/empresa comercial,
Es posible que necesites usar algunosSitios web mayoristas chinos:
Alibaba.com:
Uno de los sitios web de venta al por mayor más populares en China es la versión internacional de 1688, que cuenta con una amplia gama de productos y proveedores; solo hay que tener cuidado de no elegir proveedores falsos o poco fiables.
AliExpress.com:
En la categoría de vendedores hay más particulares y empresas comerciales, ya que no hay un pedido mínimo, lo que a veces facilita la compra de alimentos. Sin embargo, puede resultar difícil encontrar grandes fabricantes, ya que tienen un tiempo limitado para gestionar pedidos tan pequeños.
DHgate.com:
La mayoría de los proveedores son fábricas y empresas comerciales pequeñas y medianas.
Made-In-China.com:
La mayoría de los sitios de venta al por mayor son fábricas y grandes empresas. No aceptan pedidos pequeños, pero son relativamente seguros.
Globalsources.com:
Globalsource es también uno de los sitios web de venta al por mayor más comunes en China, fácil de usar y que proporciona información sobre ferias comerciales.
Chinabrands.com:
Incluye un catálogo completo y la mayoría de los productos cuentan con descripciones escritas. La cantidad mínima de pedido se negocia entre el comprador y el vendedor. No existe un límite específico para la cantidad mínima de pedido.
Sellersuniononline.com:
Más de 500.000 productos chinos y 18.000 proveedores en su sitio web mayorista. También ofrecen servicio de agente de abastecimiento en China.
Hemos escrito sobre “Cómo encontrar proveedores confiables en China"antes,Si te interesan los detalles, simplemente haz clic.
3. Compra productos
Si en el último paso ha seleccionado varios proveedores chinos que parecen fiables, es hora de solicitarles presupuestos y compararlos entre sí.
Antes de comparar precios, necesita que al menos 5 a 10 proveedores le proporcionen sus cotizaciones. Esto le permitirá analizar el precio de referencia. Cada categoría de producto requiere la comparación de al menos 5 empresas. Cuantos más tipos de productos necesite comprar, más tiempo deberá invertir. Por lo tanto, recomendamos a los compradores que necesitan varios tipos de productos que contraten a un agente de compras en China. Esto le ahorrará mucho tiempo. Me gustaría recomendar la mayor agencia de compras de Yiwu: Sellers Union.
Si todos los proveedores que encontraste te ofrecieron un precio razonable, ¡genial! Significa que hiciste un buen trabajo en la última etapa de la búsqueda de proveedores. Pero, al mismo tiempo, también significa que no hay mucho margen para negociar el precio unitario.
Centrémonos en la calidad del producto.
Existen muchas razones por las que puede haber una gran diferencia de precio entre estos proveedores. Puede que uno o dos proveedores intenten obtener grandes beneficios ofreciendo precios muy bajos, o que estén reduciendo la calidad del producto. Al comprar productos, el precio no lo es todo; hay que tenerlo en cuenta.
A continuación, clasifique las citas que le interesan y las que no.
¿Las cotizaciones que no te interesan se convierten en basura en el contenedor de reciclaje? No, en realidad puedes obtener más información del mercado haciéndoles algunas preguntas, como por ejemplo:
¿Es usted una fábrica, una empresa comercial o un agente de compras?
- ¿Qué máquinas utiliza para fabricar sus productos?
- ¿Su fábrica cuenta con un certificado de calidad para este producto?
- ¿Su fábrica tiene diseño propio? ¿Habrá problemas de infracción de derechos de autor?
- El precio de sus productos es mucho más alto que el precio de mercado. ¿Hay alguna razón en particular?
El precio de sus productos es mucho menor que el del mercado. Eso está bien, pero ¿hay alguna razón en particular? Espero que no sea porque los materiales que utilizan sean diferentes a los de la competencia.
El objetivo de este paso es mejorar su comprensión del mercado, incluidos los materiales, las razones de las diferencias de precios, etc.
Termina este paso lo más rápido posible, obtén la información que necesitas, no le dediques demasiado tiempo, aún tienes mucho trabajo por hacer.
Una vez terminado esto, volvemos a nuestras citas interesantes.
En primer lugar, sea paciente y cortés con sus proveedores por brindar el servicio de cotización de forma gratuita (esto ayuda a cerrar la relación) y confirme que el material utilizado es realmente el esperado.
Puedes preguntarles
"Estamos evaluando todos los presupuestos que hemos recibido; sus precios no son los más competitivos. ¿Podría informarnos sobre sus materiales y mano de obra?"
“Esperamos sinceramente colaborar con ustedes y confiamos en que puedan ofrecernos el mejor precio. Por supuesto, esto dependerá de nuestra satisfacción con la calidad de las muestras.”
Si compras en tiendas físicas, debes visitar varios proveedores para comparar y seleccionar los productos más económicos. Puedes ver y tocar los productos físicamente, pero no puedes compararlos mentalmente de inmediato. Esto requiere mucha experiencia. Incluso si encuentras un producto que parece prácticamente igual en el mercado, puede variar en pequeños detalles. De nuevo, pregunta en al menos 5 a 10 tiendas y no olvides tomar fotos y anotar los precios de cada producto.
Algunos mercados mayoristas chinos famosos:
Ciudad de Comercio Internacional de Yiwu
Mercado de la confección de Guangzhou
Mercado de juguetes de Shantou
Mercado electrónico de Huaqiangbei
4. Realizar pedidos
¡Felicidades! Has completado la mitad del proceso.
Ahora, debe firmar un contrato con el proveedor para garantizar la calidad del producto y la entrega puntual. Es mejor que mencione la fecha y el método de entrega en el contrato: plazo de entrega, forma de entrega, embalaje, criterios de aceptación, método de pago, inspección de calidad y estándares de aceptación, con el mayor detalle posible para contemplar todas las situaciones posibles, por si acaso.
5. Comprobar la calidad de la muestra
En China, existen personas y organizaciones que verifican la calidad de los productos para los clientes. Podemos llamarlos inspectores.
Un inspector profesional realizará la primera inspección antes de la producción, comprobando normalmente lo siguiente:
Materias primas, productos semielaborados, prototipos o muestras de satisfacción del cliente, así como sus equipos de producción y talleres, recuerde conservar muestras para la verificación final después de estas inspecciones, comenzando por la etapa de materia prima para evitar algunas de las mayores pérdidas debidas a las materias primas.
¡Pero! Solo verifique una vez, aún así no puede garantizar que subcontraten sus materias primas a otras fábricas, la calidad de los trabajadores y el entorno de la fábrica pueden no estar a la altura de sus requisitos, por lo que si no puede realizar inspecciones regulares, es mejor confiar en unagente chinopara realizar esta operación por usted.
Realiza un seguimiento de tus pedidos para asegurarte de que la producción va por buen camino e indica que deseas conocer el estado del producto mediante vídeo en directo o fotografías.
Nota: No todas las fábricas cooperarán con usted para completar este trabajo.
6. Envío de mercancías desde China
Cuatro palabras que debes conocer para enviar productos desde China a tu país: EXW, FOB, CFR y CIF.
EXW: En fábrica
El proveedor es responsable de tener el producto disponible y listo para su entrega cuando salga de la fábrica.
El transportista o transitario es responsable de recibir la mercancía desde fuera de la fábrica hasta el lugar de entrega final.
FOB: Franco a bordo
El proveedor es responsable de enviar la mercancía al puerto de carga. En ese momento, la responsabilidad pasa al agente de transporte hasta el punto de entrega final.
CFR: Costo y flete
Entregado a bordo del buque en el puerto de embarque. El vendedor paga el costo del transporte de la mercancía hasta el puerto de destino convenido.
Pero el riesgo de la mercancía se transfiere en condiciones FOB en el puerto de embarque.
CIF: Costo, Seguro y Flete
El precio de la mercancía se compone del flete habitual desde el puerto de embarque hasta el puerto de destino acordado y la prima de seguro pactada. Por lo tanto, además de las obligaciones del término CFR, el vendedor deberá asegurar la mercancía para el comprador y pagar la prima de seguro. De acuerdo con la práctica comercial internacional general, el monto del seguro que deberá contratar el vendedor será del 10% más el precio CIF.
Si el comprador y el vendedor no se ponen de acuerdo sobre la cobertura específica, el vendedor solo deberá obtener la cobertura mínima, y si el comprador requiere una cobertura adicional de seguro de guerra, el vendedor deberá proporcionar dicha cobertura adicional a cargo del comprador, y si el vendedor puede hacerlo, el seguro deberá estar denominado en la moneda del contrato.
Si adquiere la mercancía directamente del fabricante, creemos que puede ser mejor designar a su propio agente o transitario en China que confiar la mercancía directamente al fabricante.
La mayoría de los proveedores no dominan la gestión de la cadena de suministro, desconocen en gran medida el transporte de mercancías y no saben mucho sobre los requisitos de despacho de aduanas de los distintos países. Solo son competentes en una parte de la cadena de suministro.
Sin embargo, si investiga sobre agentes de compras en China, encontrará que algunas empresas se dedican a brindar servicios integrales de cadena de suministro, desde el abastecimiento hasta el envío. Estas empresas no son muy comunes, por lo que es recomendable que investigue a fondo antes de elegir un proveedor o agente.
Si la empresa puede gestionar por sí sola todo el servicio de la cadena de suministro, es menos probable que su negocio de importación cometa errores.
Porque no eluden su responsabilidad ante otra empresa cuando algo sale mal. Es más probable que intenten encontrar una solución al problema, ya que forma parte de su responsabilidad.
El envío marítimo no siempre es más barato que el transporte aéreo.
Si su pedido es pequeño, el transporte aéreo puede ser una mejor opción para usted.
Además, la inauguración del ferrocarril sino-europeo entre China y Europa ha reducido enormemente el coste del transporte, por lo que el transporte marítimo ya no es una opción totalmente necesaria, y es preciso decidir qué modo de transporte elegir en función de diversos factores.
7. Aceptación de mercancías
Para recibir sus mercancías, necesita obtener tres documentos importantes: conocimiento de embarque, lista de empaque y factura.
Conocimiento de embarque - comprobante de entrega
Un conocimiento de embarque también se conoce como BOL o B/L.
Documento emitido por el transportista al remitente que certifica que la mercancía ha sido recibida a bordo del buque y está lista para ser transportada al consignatario para su entrega en el lugar designado.
En pocas palabras, es una orden expresa de varias empresas de transporte de mercancías.
El remitente le facilitará, una vez que usted haya realizado el pago restante, la versión electrónica del conocimiento de embarque, con la cual podrá recoger la mercancía.
Lista de empaque: una lista de artículos
Generalmente, se trata de una lista que el proveedor proporciona al comprador, la cual muestra principalmente el peso bruto total, la cantidad total de piezas y el volumen total. Puede verificar la mercancía a través de la lista de empaque.
Factura: se refiere a los impuestos que pagará.
Muestre el importe total, y cada país cobrará un porcentaje determinado de ese importe como arancel.
Lo anterior es todo el proceso de abastecimiento desde China. Si está interesado en alguna parte en particular, puede dejar un mensaje al final de este artículo. O contáctenos en cualquier momento; somos la empresa de agentes de abastecimiento más grande de Yiwu con más de 1200 empleados profesionales, establecida en 1997. Aunque los procesos de importación anteriores son muy complicados,Sindicato de VendedoresCuenta con 23 años de experiencia y conoce a fondo todos los procesos operativos. Con nuestro servicio, las importaciones desde China serán más seguras, eficientes y rentables.
Fecha de publicación: 26 de abril de 2021