Tento článok je určený najmä pre dovozcov, ktorí majú málo skúseností s nákupom v Číne. Obsah zahŕňa kompletný proces získavania zdrojov z Číny takto:
Vyberte si kategóriu produktov, ktoré chcete
Nájdite čínskych dodávateľov (online alebo offline)
Posúdiť pravosť/vyjednávanie/porovnanie cien
Zadať objednávky
Skontrolujte kvalitu vzorky
Pravidelne sledujte objednávky
Preprava tovaru
Prijatie tovaru
1. Vyberte si kategóriu produktov, ktoré chcete
Nájdete nespočetné množstvo druhovprodukty v ČíneAle ako si z toľkých tovarov vybrať ten správny?
Ak si neviete rady, čo kúpiť, tu je niekoľko tipov:
1. Vyberte si horúcu položku na Amazone
2. Vyberte si kvalitný tovar z dobrých materiálov
3. Produkty s jedinečným dizajnom
Novým dovozcom neodporúčame kupovať tovary s vysokou konkurenciou, ktoré sú už na trhu nasýtené. Váš tovar by mal byť atraktívny, čo vám pomôže ľahko začať s vlastným dovozným podnikaním. Rozhodnutie môžete urobiť podľa vlastnej situácie. Okrem toho je veľmi dôležité uistiť sa, že produkty, ktoré potrebujete, boli povolené pre dovoz do vašej krajiny.
Tovar, ktorý sa zvyčajne nesmie dovážať:
falšované výrobky
výrobky súvisiace s tabakom
horľavý a výbušný nebezpečný tovar
liečivá
zvieracie kože
mäso
mliečne výrobky
Zoznam niektorých dovážaných produktov z Číny
2. Nájdite čínskych dodávateľov
Čínski dodávatelia sa delia hlavne na: výrobcov, obchodné spoločnosti a dodávateľov.
Aký typ kupujúcich je vhodný pre hľadanie čínskych výrobcov?
Výrobcovia môžu vyrábať produkty priamo. Nákupca, ktorý prispôsobuje produkty vo veľkom počte. Napríklad, ak potrebujete veľké množstvo pohárov s obrázkami vášho domáceho maznáčika alebo ak potrebujete len veľa kovových dielov na zostavenie vášho produktu – potom je výber výrobcu dobrou voľbou.
V závislosti od veľkosti továrne. Rôzne čínske továrne vyrábajú rôzne druhy výrobkov.
Niektoré továrne môžu vyrábať komponenty, zatiaľ čo iné môžu vyrábať iba jednu kategóriu skrutiek v rámci komponentu.
Aký typ kupujúcich je vhodný pre hľadanie čínskych obchodných spoločností?
Ak chcete nakupovať bežný sortiment produktov v rôznych kategóriách a počet položiek potrebných pre každú z nich nie je veľmi veľký, potom je vhodnejšie vybrať si obchodnú spoločnosť.
Aká je výhoda čínskej obchodnej spoločnosti oproti výrobcovi? Svoje podnikanie môžete začať s malou objednávkou a obchodná spoločnosť nebude mať problém získať nového zákazníka s malou objednávkou.
Aký typ kupujúcich je vhodný na hľadanieČínsky agent pre získavanie zdrojov?
Kupujúci, ktorý hľadá vysoko kvalitné produkty
Kupujúci, ktorý potrebuje širokú škálu produktov
Kupujúci, ktorý má vlastné požiadavky
Profesionálni agenti pre vyhľadávanie dodávateľov z Číny vedia, ako nájsť najlepší produkt, a to vďaka svojim odborným znalostiam a bohatým dodávateľským zdrojom.
Profesionálny agent pre získavanie zdrojov môže niekedy pomôcť kupujúcemu získať lepšiu cenu ako továreň a znížiť minimálne množstvo objednávky.
Najdôležitejším dôvodom je, že vám to pomôže ušetriť veľa času.
Pri hľadaní dodávateľa typu výrobcu/obchodnej spoločnosti,
možno budete musieť použiť niekoľkoČínske veľkoobchodné webové stránky:
Alibaba.com:
Jednou z najpopulárnejších veľkoobchodných webových stránok v Číne je medzinárodná verzia 1688, ktorá ponúka širokú škálu produktov a dodávateľov, len si dajte pozor, aby ste si nevybrali falošných alebo nespoľahlivých dodávateľov.
AliExpress.com:
V kategórii predajcov je viac jednotlivcov a obchodných spoločností, pretože neexistuje minimálna objednávka, niekedy je pohodlné nakupovať potraviny, ale mali by ste mať problém nájsť veľkých výrobcov, pretože majú obmedzený čas na vybavenie takýchto malých objednávok.
DHgate.com:
Väčšina dodávateľov sú malé a stredné továrne a obchodné spoločnosti.
Made-In-China.com:
Väčšina veľkoobchodných stránok sú továrne a veľké spoločnosti. Nie sú tam žiadne malé objednávky, ale sú relatívne bezpečné.
Globalsources.com:
Globalsource je tiež jednou z bežných veľkoobchodných webových stránok v Číne, je užívateľsky prívetivá a poskytuje vám informácie o obchodných výstavách.
Chinabrands.com:
Zahŕňa kompletný katalóg a väčšina produktov má písomné popisy. Minimálne objednané množstvo je predmetom dohody medzi kupujúcim a predávajúcim. Neexistuje žiadny konkrétny limit pre minimálne objednané množstvo.
Sellersuniononline.com:
Viac ako 500 000 čínskych produktov a 18 000 dodávateľov na veľkoobchodnej stránke. Poskytujú tiež služby dodávateľského agenta z Číny.
Písali sme o „ako nájsť spoľahlivých dodávateľov v Číne„predtým,“ak vás zaujímajú podrobnosti, stačí kliknúť.
3. Nákup produktov
Ak ste si v poslednom kroku vybrali niekoľko čínskych dodávateľov, ktorí vyzerajú spoľahlivo, je čas požiadať ich o cenové ponuky a porovnať ich navzájom.
Pred porovnaním cien potrebujete aspoň 5-10 dodávateľov, ktorí vám poskytnú ceny. Tí slúžia na analýzu referenčnej ceny. Každá kategória produktov vyžaduje na porovnanie aspoň 5 spoločností. Čím viac typov potrebujete kúpiť, tým viac času musíte venovať. Preto kupujúcemu, ktorý potrebuje viacero typov komodít, odporúčame vybrať si dodávateľa v Číne. Môže vám to ušetriť veľa času. Odporúčam najväčšiu spoločnosť zaoberajúcu sa dodávateľmi v Yiwu - Sellers Union.
Ak vám všetci dodávatelia, ktorých ste našli, ponúkli rozumnú cenu, je to skvelé. Znamená to, že ste v poslednom kroku vyhľadávania odviedli dobrú prácu. Medzitým to však znamená, že už nie je veľa priestoru na vyjednávanie o jednotkovej cene.
Zamerajme sa na kvalitu produktov
Existuje mnoho dôvodov, prečo je medzi týmito dodávateľmi veľký rozdiel v cenách. Môže sa stať, že jeden alebo dvaja dodávatelia sa snažia na tom zarobiť veľa peňazí, ale cena je obzvlášť nízka, môže to byť aj spôsob, akým sa snažia ušetriť peniaze kvôli kvalite produktu. Pri nákupe produktov cena nie je všetko, na to treba pamätať.
Ďalej rozdeľte citáty, ktoré vás zaujímajú, a tie, ktoré vás nezaujímajú.
Stávajú sa cenové ponuky, ktoré vás nezaujímajú, odpadom v koši na recykláciu? Nie, v skutočnosti sa môžete dozvedieť viac informácií o trhu tak, že im položíte niekoľko otázok, ako napríklad
- Ste továreň, obchodná spoločnosť alebo nákupný zástupca?
- Aké stroje používate na výrobu svojich produktov
- Má vaša továreň certifikát kvality pre tento produkt?
- Má vaša továreň vlastný dizajn? Budú sa vyskytnúť problémy s porušením?
- Cena vašich produktov je oveľa vyššia ako trhová cena. Existuje na to nejaký špeciálny dôvod?
- Cena vašich produktov je oveľa nižšia ako trhová cena. To je dobré, ale existuje na to nejaký špeciálny dôvod? Dúfam, že to nie je preto, že materiály, ktoré používate, sa líšia od iných materiálov.
Účelom tohto kroku je zlepšiť vaše pochopenie trhu vrátane materiálov, dôvodov cenových rozdielov atď.
Dokončite tento krok čo najrýchlejšie, získajte požadované informácie, netrávte na tom príliš veľa času, stále máte pred sebou veľa práce.
Po skončení sa opäť pozrieme na naše zaujímavé citáty.
V prvom rade buďte trpezliví a zdvorilí k svojim dodávateľom za poskytnutie cenovej ponuky zadarmo (to pomáha uzavrieť vzťah) a overte si, či použitý materiál skutočne zodpovedá očakávaniam.
Môžete sa ich opýtať
„Vyhodnocujeme všetky cenové ponuky, ktoré sme dostali, vaše ceny nie sú najkonkurencieschopnejšie, môžete nám povedať o vašich materiáloch a spracovaní?“
„Úprimne sa tešíme na spoluprácu a dúfame, že nám ponúknete najlepšiu cenu. Samozrejme, tá je založená na našej spokojnosti s kvalitou vzoriek.“
Ak nakupujete offline, musíte navštíviť viacerých dodávateľov na mieste, aby ste porovnali a vybrali cenovo najvýhodnejšie produkty. Môžete vidieť a dotknúť sa fyzického poľa, ale nemôžete si to priamo zapísať, priame porovnanie v hlave. To si vyžaduje značné skúsenosti. A aj keď na trhu nájdete v podstate rovnaký produkt, môže sa líšiť v malých detailoch. Ale opäť, opýtajte sa aspoň 5-10 obchodov a nezabudnite si odfotiť a zaznamenať ceny každého produktu.
Niektoré známe čínske veľkoobchodné trhy:
Medzinárodné obchodné mesto Yiwu
Trh s odevmi v Kantone
Trh s hračkami v Šantou
Elektronický trh Huaqiangbei
4. Zadajte objednávky
Gratulujeme! Dokončili ste polovicu procesu.
Teraz musíte podpísať zmluvu s dodávateľom, aby ste zabezpečili kvalitu produktu a včasné dodanie. V zmluve by ste mali čo najpodrobnejšie uviesť dátum dodania a spôsob dodania: dodaciu lehotu, spôsob dodania, balenie, akceptačné kritériá, spôsob vyúčtovania, štandardy kontroly kvality a akceptácie, aby ste pre istotu zohľadnili všetky možné situácie.
5. Skontrolujte kvalitu vzorky
V Číne existujú ľudia a organizácie, ktoré kontrolujú kvalitu výrobkov pre zákazníkov. Môžeme ich nazvať inšpektori.
Profesionálny inšpektor vykoná prvú kontrolu pred výrobou, pričom zvyčajne skontroluje:
Suroviny, polotovary, prototypy alebo vzorky spokojnosti zákazníkov, ako aj ich výrobné zariadenia a dielne, nezabudnite si po týchto kontrolách uchovať vzorky na konečné overenie, počnúc fázou surovín, aby ste predišli niektorým z veľkých strát spôsobených surovinami.
Ale! Skontrolujte to iba raz, stále nemôžete zaručiť, že vaše suroviny zadajú do iných tovární. Kvalita pracovníkov a prostredie továrne nemusia zodpovedať vašim požiadavkám, takže ak nemôžete vykonávať pravidelné kontroly, je lepšie zveriť to niekomu inému.Čínsky agentaby túto operáciu vykonal za vás.
Sledujte svoje objednávky, aby ste sa uistili, že výroba prebieha podľa plánu, a prostredníctvom živého videa alebo obrázkov naznačte, že chcete pochopiť stav produktu.
Poznámka: Nie všetky továrne s vami budú spolupracovať na dokončení tejto práce.
6. Preprava tovaru z Číny
Štyri slová, ktoré musíte poznať, aby ste mohli posielať produkty z Číny do vašej krajiny: EXW; FOB; CFR a CIF
EXW: Ex Works
Dodávateľ je zodpovedný za to, aby bol produkt k dispozícii a pripravený na dodanie po jeho opustení továrne.
Dopravca alebo špeditér je zodpovedný za prijatie tovaru z miesta mimo továrne na konečné miesto dodania.
FOB: Vyplatené na palube
Dodávateľ je zodpovedný za prepravu tovaru do nakladacieho prístavu. V tomto bode zodpovednosť prechádza na špeditéra až do konečného miesta dodania.
CFR: Náklady a preprava
Dodané na palubu plavidla v prístave nalodenia. Predávajúci hradí náklady na prepravu tovaru do dohodnutého prístavu určenia.
Riziko tovaru však prechádza na FOB v prístave nalodenia.
CIF: Poistenie nákladov a preprava
Cena tovaru pozostáva z bežného prepravného z prístavu nalodenia do dohodnutého prístavu určenia a dohodnutého poistného. Preto okrem povinností vyplývajúcich z podmienky CFR je predávajúci povinný poistiť tovar pre kupujúceho a zaplatiť poistné. V súlade so všeobecnou medzinárodnou obchodnou praxou je výška poistenia, ktoré má predávajúci poistiť, 10 % plus cena CIF.
Ak sa kupujúci a predávajúci nedohodnú na konkrétnom krytí, predávajúci zabezpečí iba minimálne krytie a ak kupujúci požaduje dodatočné krytie vojnového poistenia, predávajúci poskytne dodatočné krytie na svoje náklady a ak je to predávajúci schopný, poistenie musí byť v zmluvnej mene.
Ak odoberáte tovar priamo od výrobcu, domnievame sa, že môže byť lepšie najať si vlastného zástupcu alebo špeditéra v Číne, ako zveriť tovar priamo výrobcovi.
Väčšina dodávateľov nie je dobrá v riadení dodávateľského reťazca, sú relatívne neznámi v oblasti nákladnej dopravy a veľa nevedia o požiadavkách na colné odbavenie v rôznych krajinách. Sú dobrí len v časti dodávateľského reťazca.
Ak si však urobíte prieskum o nákupných agentoch v Číne, zistíte, že niektoré spoločnosti sa zaväzujú poskytovať kompletné služby dodávateľského reťazca od získavania zdrojov až po prepravu. Takéto spoločnosti nie sú veľmi bežné a je najlepšie, ak si ich už pri výbere dodávateľa/agenta urobíte prieskum.
Ak spoločnosť dokáže sama zabezpečiť kompletný dodávateľský reťazec, je menej pravdepodobné, že vaša importná firma urobí chyby.
Pretože sa nezbavujú zodpovednosti v prospech inej spoločnosti, keď sa niečo pokazí. Je pravdepodobnejšie, že sa pokúsia nájsť spôsob, ako problém vyriešiť, pretože je to súčasť ich zodpovednosti.
Doprava nie je vždy lacnejšia ako letecká preprava.
Ak je vaša objednávka malá, letecká preprava môže byť pre vás lepšou voľbou.
Navyše, otvorenie čínsko-európskej železnice medzi Čínou a Európou výrazne znížilo náklady na dopravu, takže námorná doprava nie je úplne nevyhnutnou možnosťou a o výbere spôsobu dopravy sa musíte rozhodnúť na základe rôznych faktorov.
7. Prevzatie tovaru
Na prevzatie tovaru potrebujete tri dôležité dokumenty: nákladný list, baliaci list a faktúru.
Nákladný list -- doklad o dodaní
Nákladný list je tiež známy ako BOL alebo B/L
Dokument vydaný dopravcom odosielateľovi, ktorý potvrdzuje, že tovar bol prijatý na palubu lode a je pripravený na prepravu príjemcovi na dodanie na určené miesto.
Jednoducho povedané, ide o expresnú objednávku rôznych prepravných spoločností.
Po doručení zostávajúcej sumy vám odosielateľ poskytne elektronickú verziu nákladného listu, na základe ktorej si môžete tovar vyzdvihnúť.
Baliaci zoznam -- zoznam tovaru
Vo všeobecnosti ide o zoznam, ktorý dodávateľ poskytne kupujúcemu a ktorý uvádza najmä celkovú hrubú hmotnosť, celkový počet kusov a celkový objem. Tovar si môžete skontrolovať prostredníctvom zoznamu v krabici.
Faktúra – týka sa ciel, ktoré budete platiť
Uveďte celkovú sumu a rôzne krajiny si budú účtovať určité percento z celkovej sumy ako clo.
Vyššie uvedený je celý proces získavania zdrojov z Číny. Ak máte záujem o to, ktorá časť to je, môžete zanechať správu v dolnej časti tohto článku. Alebo nás kedykoľvek kontaktujte – sme najväčšou spoločnosťou sourcing agentov v Yiwu s viac ako 1200 profesionálnymi zamestnancami, založenou v roku 1997. Hoci sú vyššie uvedené dovozné procesy veľmi komplikované,Odborový zväz predajcovmá 23 rokov skúseností a je oboznámený so všetkými prevádzkovými procesmi. S našimi službami bude dovoz z Číny bezpečnejší, efektívnejší a ziskovejší.
Čas uverejnenia: 26. apríla 2021