Este artigo está dirixido principalmente a importadores con pouca experiencia en compras na China. O contido inclúe o proceso completo de abastecemento desde a China, do seguinte xeito:
Selecciona a categoría de produtos que desexas
Atopar provedores chineses (en liña ou fóra de liña)
Autenticidade/negociación/comparación de prezos do xuíz
Facer pedidos
Comprobar a calidade da mostra
Facer un seguimento regular das ordes
Transporte de mercadorías
Aceptación de mercadorías
1. Selecciona a categoría de produtos que desexas
Podes atopar innumerables tipos deprodutos en ChinaPero, como escoller os produtos que queres entre tantos produtos?
Se tes dúbidas sobre que mercar, aquí tes algunhas suxestións:
1. Escolle un artigo de moda en Amazon
2. Escolle produtos de alta calidade con bos materiais
3. Produtos con deseños únicos
Para os novos importadores, non recomendamos mercar produtos grandes e competitivos en mercados saturados. Os teus produtos deben ser atractivos, o que che axudará a iniciar o teu propio negocio de importación máis facilmente. Podes tomar a decisión segundo a túa propia situación. Ademais, tamén é moi importante asegurarte de que os produtos que necesitas teñan permiso para entrar no teu país.
Normalmente non se permite a importación de mercadorías:
produtos falsificados
produtos relacionados co tabaco
mercadorías perigosas inflamables e explosivas
produtos farmacéuticos
peles de animais
carne
produtos lácteos
Lista dalgúns produtos importados da China
2. Atopar provedores chineses
Os provedores chineses divídense principalmente en: fabricantes, empresas comerciais e axentes de abastecemento
Que tipo de compradores son axeitados para buscar fabricantes chineses?
Os fabricantes poden producir produtos directamente. Un comprador que personaliza produtos en grandes cantidades. Por exemplo, se necesitas unha gran cantidade de vasos con imaxes da túa mascota ou se só necesitas moitas pezas metálicas para montar o teu produto, entón elixir un fabricante é unha boa opción.
Dependendo do tamaño da fábrica. As diferentes fábricas chinesas fabrican diferentes tipos de produtos.
Algunhas fábricas poden producir compoñentes, mentres que outras poden producir só unha categoría de parafusos dentro dun compoñente.
Que tipo de compradores son axeitados para buscar empresas comerciais chinesas?
Se queres mercar unha variedade regular de produtos nunha variedade de categorías e o número de artigos necesarios para cada unha non é moi grande, entón elixir unha empresa comercial é máis axeitado.
Cal é a vantaxe dunha empresa comercial chinesa sobre un fabricante? Podes comezar o teu negocio cun pequeno pedido e á empresa comercial non lle importará abrir un novo cliente cun pedido pequeno.
Que tipo de compradores son axeitados para buscarAxente de subministración chinés?
Comprador que busca produtos de alta calidade
Comprador que precisa unha ampla gama de produtos
Comprador que ten requisitos personalizados
Os axentes profesionais de abastecemento de China saben como atopar o mellor produto facendo un bo uso dos seus coñecementos profesionais e dos abundantes recursos dos provedores.
Nalgún momento, un axente de abastecemento profesional pode axudar ao comprador a obter un mellor prezo que o de fábrica e reducir a cantidade mínima dun pedido.
A razón máis importante é que che axudará a aforrar moito tempo.
Ao buscar un provedor de tipo fabricante/empresa comercial,
pode que precises usar uns cantosSitios web de venda por xunto chineses:
Alibaba.com:
Un dos sitios web de venda por xunto máis populares na China é a versión internacional de 1688, que ten unha ampla gama de produtos e provedores, só teña coidado de non escoller provedores falsos ou pouco fiables.
AliExpress.com:
Hai máis particulares e empresas comerciais na categoría de vendedores, porque non hai pedido mínimo, ás veces é conveniente mercar comestibles, pero deberías ter dificultades para atopar grandes fabricantes porque teñen tempo limitado para xestionar pedidos tan pequenos.
DHgate.com:
A maioría dos provedores son fábricas e empresas comerciais de pequeno e mediano tamaño.
Made-In-China.com:
A maioría dos sitios maioristas son fábricas e grandes empresas. Non hai pedidos pequenos, pero son relativamente seguros.
Globalsources.com:
Globalsource tamén é un dos sitios web maioristas máis habituais en China, é doado de usar e ofrécelle información sobre feiras comerciais.
Chinabrands.com:
Abarca un catálogo completo e a maioría dos produtos teñen descricións escritas. A cantidade mínima de pedido está suxeita a negociación entre o comprador e o vendedor. Non hai un límite específico na cantidade mínima de pedido.
Sellersuniononline.com:
Máis de 500.000 produtos chineses e 18.000 provedores no sitio web de venda por xunto. Tamén ofrecen un servizo de axente de abastecemento en China.
Escribimos sobre "como atopar provedores fiables en China"antes,Se estás interesado nos detalles, só tes que premer.
3. Comprar produtos
Se seleccionaches varios provedores chineses que parecen fiables no último paso, é hora de pedirlles os seus orzamentos e comparalos entre si.
Antes de comparar prezos, necesitas que che proporcionen polo menos 5 ou 10 provedores. Estes son para que poidas analizar o prezo de referencia. Cada categoría de produto necesita polo menos 5 empresas para comparar. Cantos máis tipos necesites mercar, máis tempo terás que dedicar. Polo tanto, aconsellamos aos compradores que necesiten varios tipos de mercadorías que escollan un axente de abastecemento en China. Poden aforrarche moito tempo. Recomendaríache a maior empresa de axentes de abastecemento de Yiwu: Sellers Union.
Se todos os provedores que atopaches che ofreceron un prezo razoable, xenial. Significa que fixeches un bo traballo no último paso do abastecemento. Pero mentres tanto, tamén significa que non hai moito marxe para regatear o prezo unitario.
Prestemos a nosa atención á calidade do produto
Hai moitas razóns polas que hai unha gran diferenza de prezo entre estes provedores. Pode que haxa un ou dous provedores que intenten gañar moito diñeiro con iso, pero o prezo é particularmente baixo, tamén pode ser a calidade do produto para recortar gastos. Ao mercar produtos, o prezo non é o único, debes lembralo.
A continuación, clasifica as citas que che interesan e as que non che interesan.
As cotizacións que non che interesan acaban no lixo do colector de reciclaxe? Non, en realidade podes obter máis información sobre o mercado facéndolles algunhas preguntas, como por exemplo
- É vostede unha fábrica, unha empresa comercial ou un axente de compras?
- Que máquinas empregas para fabricar os teus produtos?
- A súa fábrica ten un certificado de calidade para este produto?
- A súa fábrica ten o seu propio deseño? Haberá problemas de infracción?
- O prezo dos vosos produtos é moito máis alto que o prezo de mercado. Hai algunha razón especial?
- O prezo dos vosos produtos é moito máis baixo que o prezo de mercado. Iso é bo, pero hai algunha razón especial? Espero que non sexa porque os materiais que empregades sexan diferentes doutros materiais.
O obxectivo deste paso é mellorar a túa comprensión do mercado, incluíndo os materiais, os motivos das diferenzas de prezos, etc.
Remata este paso o máis rápido posible, obtén a información que queres, non lle dediques demasiado tempo, aínda che queda moito traballo por facer.
Despois de rematar isto, botamos unha ollada ás nosas citas interesantes.
En primeiro lugar, sexa paciente e cortés cos seus provedores por proporcionar o servizo de orzamento de balde (isto axuda a pechar a relación) e confirme que o material utilizado é realmente o esperado.
Podes preguntarlles
"Estamos a avaliar todos os orzamentos que recibimos, os seus prezos non son os máis competitivos, pode falarnos dos seus materiais e man de obra?"
"Agardamos sinceramente a súa cooperación e esperamos que nos poida ofrecer o mellor prezo. Por suposto, isto baséase na nosa satisfacción coa calidade das mostras."
Se compras fóra de liña, debes visitar varios provedores in situ para comparar e seleccionar os produtos máis rendibles. Podes ver o campo físico, pero non podes anotar directamente, unha comparación directa no cerebro. Isto require unha experiencia considerable. E mesmo atopar un produto que pareza basicamente o mesmo no mercado, pode variar en pequenos detalles. Pero, de novo, pregunta en polo menos 5-10 tendas e non esquezas sacar fotos e rexistrar os prezos de cada produto.
Algúns mercados maioristas chineses famosos:
Cidade de Comercio Internacional de Yiwu
Mercado de roupa de Guangzhou
Mercado de xoguetes de Shantou
Mercado electrónico de Huaqiangbei
4. Realizar pedidos
Parabéns! Completaches a metade do proceso.
Agora, cómpre asinar un contrato co provedor para garantir a calidade do produto e a entrega puntual. É mellor mencionar a data e o método de entrega no contrato: prazo de entrega, forma de entrega, embalaxe, criterios de aceptación, método de liquidación, inspección de calidade e estándares de aceptación, o máis detallados posible para pensar en todas as situacións posibles, por se acaso.
5. Comprobar a calidade da mostra
Na China, hai persoas e organizacións que comproban a calidade dos produtos para os clientes. Podemos chamalos inspectores.
Un inspector profesional realizará a primeira inspección antes da produción, normalmente comprobando:
Materias primas, produtos semielaborados, prototipos ou mostras de satisfacción do cliente, así como os seus equipos de produción e talleres, lembre de gardar mostras para a verificación final despois destas inspeccións, comezando pola fase de materia prima para evitar algunhas das principais perdas debidas ás materias primas.
Pero! Só comproba unha vez, aínda non podes garantir que externalizarán as túas materias primas a outras fábricas, a calidade dos traballadores e o ambiente da fábrica poden non estar á altura das túas necesidades, polo que se non podes facer inspeccións regulares, é mellor confiar aaxente chinéspara realizar esta operación por vostede.
Fai un seguimento dos teus pedidos para asegurarte de que a produción vaia segundo o previsto, indica que queres comprender a situación do produto mediante vídeo ou imaxes en directo.
Nota: Non todas as fábricas cooperarán contigo para completar este traballo.
6. Envío de mercadorías desde China
Catro palabras que debes coñecer para enviar produtos da China ao teu país: EXW; FOB; CFR e CIF
EXW: Ex Works
O provedor é responsable de ter o produto dispoñible e listo para a entrega cando sae da fábrica.
O transportista ou o transitario é o responsable de recibir as mercadorías desde fóra da fábrica ata o lugar de entrega final.
FOB: Franco a bordo
O provedor é o responsable de enviar as mercadorías ao porto de carga. Neste punto, a responsabilidade pasa ao transitario ata o punto final de entrega.
CFR: Custo e frete
Entregada a bordo do buque no porto de embarque. O vendedor paga o custo do transporte da mercadoría ata o porto de destino convido.
Pero o risco das mercadorías transfírese fob no porto de embarque.
CIF: Custo do seguro e frete
O prezo das mercadorías consiste no frete habitual desde o porto de embarque ata o porto de destino acordado e a prima de seguro acordada. Polo tanto, ademais das obrigas do termo CFR, o vendedor deberá asegurar as mercadorías para o comprador e pagar a prima de seguro. De acordo coa práctica xeral do comercio internacional, a cantidade de seguro que debe asegurar o vendedor será do 10 % máis o prezo CIF.
Se o comprador e o vendedor non chegan a un acordo sobre a cobertura específica, o vendedor só obterá a cobertura mínima e, se o comprador require unha cobertura adicional de seguro de guerra, o vendedor proporcionará a cobertura adicional a expensas do comprador e, se o vendedor pode facelo, o seguro debe estar na moeda do contrato.
Se recolle a mercadoría directamente do fabricante, cremos que pode ser mellor designar o seu propio axente ou transitario na China en lugar de confiarlle a mercadoría directamente ao fabricante.
A maioría dos provedores non son bos na xestión da cadea de subministración, non están relativamente familiarizados co elo do transporte de mercadorías e non saben moito sobre os requisitos de despacho de aduanas dos diferentes países. Só son bos nunha parte da cadea de subministración.
Non obstante, se investigas sobre os axentes de compras na China, verás que algunhas empresas se comprometen a proporcionar servizos completos da cadea de subministración, desde o abastecemento ata o envío. Estas empresas non son moi comúns e é mellor que investigues ao elixir un provedor/axente en primeiro lugar.
Se a empresa pode facer un servizo completo da cadea de subministración por si mesma, é menos probable que o seu negocio de importación cometa erros.
Porque non eluden a responsabilidade sobre outra empresa cando algo sae mal. É máis probable que intenten atopar unha maneira de resolver o problema porque forma parte da súa responsabilidade.
O transporte marítimo non sempre é máis barato que o transporte aéreo.
Se o teu pedido é pequeno, o transporte aéreo pode ser unha mellor opción para ti.
Ademais, a apertura do ferrocarril sinoeuropeo entre China e Europa reduciu considerablemente o custo do transporte, polo que o transporte marítimo non é unha opción completamente necesaria e cómpre decidir que modo de transporte elixir segundo varios factores.
7. Aceptación de mercadorías
Para recibir as túas mercadorías, necesitas tres documentos importantes: coñecemento de embarque, lista de empaquetado e factura.
Coñecemento de embarque -- proba de entrega
Un coñecemento de embarque tamén se coñece como BOL ou B/L
Un documento emitido polo transportista ao expedidor que certifica que as mercadorías foron recibidas a bordo do buque e están listas para ser transportadas ao destinatario para a súa entrega no lugar designado.
En termos sinxelos, é a orde expresa de varias empresas de transporte de mercadorías.
Para que o remitente che proporcione, despois de entregar o pago do saldo, o remitente proporcionarache a versión electrónica do coñecemento de embarque, podes recoller a mercadoría con este comprobante.
Lista de embalaxe -- unha lista de mercadorías
Xeralmente é unha lista proporcionada polo provedor ao comprador, que mostra principalmente o peso bruto total, o número total de pezas e o volume total. Podes consultar a mercadoría a través da lista de caixas.
Factura - refírese aos dereitos que pagarás
Mostra a cantidade total e os diferentes países cobrarán unha determinada porcentaxe da cantidade total como tarifa.
O anterior é todo o proceso de abastecemento desde China. Se estás interesado en que parte, podes deixar unha mensaxe ao final deste artigo. Ou ponte en contacto connosco en calquera momento: somos a maior empresa de axentes de abastecemento de Yiwu con máis de 1200 empregados profesionais, fundada en 1997. Aínda que os procesos de importación anteriores son moi complicados,Unión de vendedoresten 23 anos de experiencia e está familiarizado con todos os procesos operativos. Co noso servizo, as importacións de China serán máis seguras, eficientes e rendibles.
Data de publicación: 26 de abril de 2021