دليلك الشخصي لتجارة الجملة: استيراد المنتجات من الصين

تستهدف هذه المقالة بشكل أساسي المستوردين ذوي الخبرة المحدودة في الشراء من الصين. وتشمل محتوياتها شرحاً كاملاً لعملية الاستيراد من الصين، كما يلي:
اختر فئة المنتجات التي تريدها
ابحث عن موردين صينيين (عبر الإنترنت أو خارجه)
تقييم الأصالة/التفاوض/مقارنة الأسعار
قم بتقديم الطلبات
تحقق من جودة العينة
متابعة الطلبات بانتظام
نقل البضائع
قبول البضائع

1. حدد فئة المنتجات التي تريدها
يمكنك أن تجد أنواعًا لا حصر لها منالمنتجات في الصينلكن، كيف تختار السلع التي تريدها من بين هذا الكم الهائل من السلع؟
إذا كنت تشعر بالحيرة بشأن ما تشتريه، فإليك بعض الاقتراحات:
1. اختر منتجًا رائجًا على أمازون
2. اختر سلعًا عالية الجودة مصنوعة من مواد جيدة
3. منتجات ذات تصميمات فريدة
للمستوردين الجدد، لا ننصح بشراء سلع كبيرة الحجم ومتوفرة بكثرة في السوق. يجب أن تكون سلعكم جذابة، فهذا سيساعدكم على بدء أعمالكم الاستيرادية بسهولة أكبر. يمكنكم اتخاذ القرار بناءً على وضعكم الخاص. إضافةً إلى ذلك، من المهم جدًا التأكد من أن المنتجات التي تحتاجونها مسموح بدخولها إلى بلدكم.
عادة لا يُسمح باستيراد هذه البضائع:
المنتجات المقلدة
المنتجات المتعلقة بالتبغ
بضائع خطرة قابلة للاشتعال والانفجار
المستحضرات الصيدلانية
جلود الحيوانات
لحمة
منتجات الألبان

قائمة بعض المنتجات المستوردة من الصين

2. البحث عن موردين صينيين
ينقسم الموردون الصينيون بشكل رئيسي إلى: المصنعين، وشركات التجارة، ووكلاء التوريد.
ما نوع المشترين المناسبين للبحث عن مصنعين صينيين؟
بإمكان المصنّعين إنتاج المنتجات مباشرةً. أما المشتري الذي يُخصّص المنتجات بكميات كبيرة، على سبيل المثال، إذا كنتَ بحاجة إلى عدد كبير من الأكواب المزينة بصور حيوانك الأليف، أو إذا كنتَ بحاجة إلى الكثير من القطع المعدنية لتجميع منتجك، فإن اختيار مصنّع يُعدّ خيارًا مناسبًا.
يختلف الأمر باختلاف حجم المصنع. فالمصانع الصينية المختلفة تنتج أنواعاً مختلفة من المنتجات.
قد تقوم بعض المصانع بإنتاج المكونات، بينما قد تقوم مصانع أخرى بإنتاج فئة واحدة فقط من البراغي داخل المكون.

ما نوع المشترين المناسبين للبحث عن شركات تجارية صينية؟
إذا كنت ترغب في شراء مجموعة متنوعة من المنتجات في فئات مختلفة، وكان عدد العناصر المطلوبة لكل فئة ليس كبيرًا جدًا، فإن اختيار شركة تجارية سيكون أكثر ملاءمة.
ما هي ميزة شركة تجارية صينية على المصنع؟ يمكنك بدء عملك بطلب صغير، ولن تمانع الشركة التجارية في بدء التعامل مع عميل جديد بطلب صغير.

ما نوع المشترين المناسبين للبحث عنهم؟وكيل توريد صيني?
المشتري الذي يسعى وراء منتجات عالية الجودة
المشتري الذي لديه مجموعة واسعة من المنتجات المطلوبة
المشتري الذي لديه متطلبات خاصة
يعرف وكلاء التوريد المحترفون في الصين كيفية إيجاد أفضل المنتجات من خلال الاستخدام الأمثل لمعرفتهم المهنية وموارد الموردين الوفيرة.
في بعض الأحيان، قد يساعد وكيل التوريد المحترف المشتري في الحصول على سعر أفضل من المصنع وخفض الحد الأدنى لكمية الطلب.
والسبب الأهم هو أنه سيساعدك على توفير الكثير من الوقت.

عند البحث عن مورد من نوع شركة تصنيع/تجارية،
قد تحتاج إلى استخدام القليلمواقع البيع بالجملة الصينية:

Alibaba.com:
يُعد موقع 1688 الدولي أحد أشهر مواقع البيع بالجملة في الصين، ويحتوي على مجموعة واسعة من المنتجات والموردين، لذا احرص على عدم اختيار موردين مزيفين أو غير موثوق بهم.
موقع AliExpress.com:
يوجد عدد أكبر من الأفراد والشركات التجارية في فئة البائعين، لأنه لا يوجد حد أدنى للطلب، مما يجعل التسوق لشراء البقالة مريحًا في بعض الأحيان، ولكن من الصعب العثور على مصنعين كبار لأن لديهم وقتًا محدودًا للتعامل مع مثل هذه الطلبات الصغيرة.
DHgate.com:
معظم الموردين عبارة عن مصانع وشركات تجارية صغيرة ومتوسطة الحجم.
Made-In-China.com:
معظم مواقع البيع بالجملة تابعة لمصانع وشركات كبيرة. لا توجد طلبات صغيرة، لكنها آمنة نسبياً.
Globalsources.com:
يُعد موقع Globalsource أيضًا أحد مواقع البيع بالجملة الشائعة في الصين، وهو سهل الاستخدام ويوفر لك معلومات حول المعارض التجارية.
Chinabrands.com:
يشمل ذلك كتالوجًا كاملاً، ومعظم المنتجات مزودة بأوصاف مكتوبة. يخضع الحد الأدنى لكمية الطلب للتفاوض بين البائع والمشتري، ولا يوجد حد أدنى محدد لها.
Sellersuniononline.com:
يضم الموقع أكثر من 500 ألف منتج صيني و18 ألف مورد. كما يقدم الموقع خدمة وكلاء التوريد من الصين.

لقد كتبنا عن "كيفية إيجاد موردين موثوقين في الصين"قبل،إذا كنت مهتمًا بالتفاصيل، فما عليك سوى النقر.

3. شراء المنتجات
إذا اخترت عدة موردين صينيين يبدون موثوقين في الخطوة الأخيرة، فقد حان الوقت لطلب عروض أسعارهم ومقارنتها ببعضها البعض.
قبل مقارنة الأسعار، تحتاج إلى ما لا يقل عن 5 إلى 10 موردين لتزويدك بأسعارهم. هذه الأسعار ضرورية لتحليل السعر المرجعي. كل فئة منتجات تحتاج إلى 5 شركات على الأقل للمقارنة. كلما زاد عدد الأنواع التي ترغب بشرائها، زاد الوقت الذي ستحتاجه. لذا، ننصح المشترين الذين يحتاجون إلى أنواع متعددة من السلع باختيار وكيل توريد في الصين. سيوفر لك ذلك الكثير من الوقت. أود أن أوصي بأكبر شركة وكلاء توريد في ييوو - شركة سيلرز يونيون.
إذا قدم لك جميع الموردين الذين وجدتهم أسعارًا معقولة، فهذا ممتاز، ويعني أنك قمت بعمل جيد في الخطوة الأخيرة من عملية التوريد. ولكن في الوقت نفسه، يعني هذا أيضًا أنه لا يوجد مجال كبير للتفاوض على سعر الوحدة.
دعونا نركز على جودة المنتج
هناك أسباب عديدة لاختلاف الأسعار بشكل كبير بين الموردين. قد يسعى مورد أو اثنان إلى تحقيق أرباح طائلة، فيكون السعر منخفضًا بشكل ملحوظ، أو قد يكون ذلك نتيجة لانخفاض جودة المنتج. عند شراء المنتجات، لا يُعد السعر العامل الوحيد، يجب تذكر ذلك.
بعد ذلك، قم بتصنيف الاقتباسات التي تهمك وتلك التي لا تهمك.
هل تتحول عروض الأسعار التي لا تهمك إلى نفايات في سلة إعادة التدوير؟ لا، في الواقع يمكنك معرفة المزيد من المعلومات السوقية من خلال طرح بعض الأسئلة، مثل:
هل أنت مصنع أم شركة تجارية أم وكيل شراء؟
- ما هي الآلات التي تستخدمها لصنع منتجاتك؟
هل يمتلك مصنعكم شهادة جودة لهذا المنتج؟
- هل يمتلك مصنعكم تصميمه الخاص؟ هل ستكون هناك مشاكل تتعلق بانتهاك حقوق الملكية الفكرية؟
- سعر منتجاتكم أعلى بكثير من سعر السوق. هل هناك سبب محدد لذلك؟
سعر منتجاتكم أقل بكثير من سعر السوق. هذا جيد، ولكن هل هناك سبب محدد؟ آمل ألا يكون ذلك بسبب اختلاف المواد التي تستخدمونها عن غيرها.
الهدف من هذه الخطوة هو تحسين فهمك للسوق، بما في ذلك المواد وأسباب اختلاف الأسعار وما إلى ذلك.
أنهِ هذه الخطوة بأسرع ما يمكن، واحصل على المعلومات التي تريدها، ولا تضيع الكثير من الوقت عليها، فلا يزال أمامك الكثير من العمل.

بعد الانتهاء من هذا، نعود إلى اقتباساتنا الشيقة.
أولاً، تحلَّ بالصبر واللباقة مع مورديك لتقديمهم خدمة عرض الأسعار مجاناً (فهذا يُسهم في توطيد العلاقة)، ​​وتأكد من أن المواد المستخدمة هي بالفعل ما هو متوقع.
يمكنك أن تسألهم
"نحن بصدد تقييم جميع عروض الأسعار التي تلقيناها، وأسعاركم ليست الأكثر تنافسية، هل يمكنكم إخبارنا عن المواد المستخدمة وجودة العمل؟"
نتطلع بصدق إلى التعاون ونأمل أن تقدموا لنا أفضل سعر. بالطبع، يعتمد هذا على مدى رضاؤنا عن جودة العينات.

إذا كنت تشتري من المتاجر التقليدية، فستحتاج إلى زيارة العديد من الموردين في مواقعهم لمقارنة المنتجات واختيار الأنسب من حيث التكلفة. يمكنك معاينة المنتجات ولمسها، لكن لا يمكنك إجراء مقارنة مباشرة في ذهنك. يتطلب هذا خبرة كبيرة. وحتى لو وجدت منتجًا يبدو متطابقًا في السوق، فقد يختلف في تفاصيل صغيرة. لذا، اسأل ما لا يقل عن 5 إلى 10 متاجر، ولا تنسَ التقاط صور وتسجيل أسعار كل منتج.
بعض أسواق الجملة الصينية الشهيرة:
مدينة ييوو التجارية الدولية
سوق الملابس في قوانغتشو
سوق ألعاب شانتو
سوق هواكيانغبي الإلكتروني

4. تقديم الطلبات
تهانينا! لقد أنجزت نصف العملية.
الآن، عليك توقيع عقد مع المورد لضمان جودة المنتج والتسليم في الموعد المحدد. من الأفضل أن تذكر تاريخ التسليم وطريقة التسليم في العقد: وقت التسليم، طريقة التسليم، التغليف، معايير القبول، طريقة الدفع، معايير فحص الجودة والقبول، بأكبر قدر ممكن من التفصيل لتغطية جميع الاحتمالات، تحسباً لأي طارئ.

5. فحص جودة العينة
في الصين، يوجد أفراد ومنظمات تتولى فحص جودة المنتجات لصالح العملاء. يمكننا أن نطلق عليهم اسم المفتشين.
سيقوم مفتش محترف بإجراء الفحص الأولي قبل بدء الإنتاج، وعادةً ما يتحقق مما يلي:
تذكر الاحتفاظ بالعينات من المواد الخام والمنتجات نصف المصنعة والنماذج الأولية أو عينات رضا العملاء بالإضافة إلى معدات الإنتاج وورش العمل الخاصة بهم، وذلك للتحقق النهائي بعد عمليات التفتيش هذه، بدءًا من مرحلة المواد الخام لتجنب بعض الخسائر الكبيرة الناتجة عن المواد الخام.
لكن! حتى لو تحققت مرة واحدة فقط، لا يمكنك ضمان أنهم سيستعينون بمصانع أخرى لتوفير المواد الخام، وقد لا ترقى جودة العمال وبيئة المصنع إلى مستوى متطلباتك، لذا إذا لم تتمكن من إجراء فحص دوري، فمن الأفضل أن توكل الأمر إلى جهة أخرى.عميل صينيللقيام بهذه العملية نيابةً عنك.
تابع طلباتك للتأكد من أن الإنتاج يسير على المسار الصحيح، وأشر إلى أنك تريد فهم حالة المنتج من خلال فيديو مباشر أو صور.
ملاحظة: لن تتعاون جميع المصانع معك لإنجاز هذا العمل.

6. شحن البضائع من الصين
أربع كلمات يجب عليك معرفتها لشحن المنتجات من الصين إلى بلدك: EXW؛ FOB؛ CFR؛ CIF
EXW: من المصنع
يتحمل المورد مسؤولية توفير المنتج وجاهزيته للتسليم فور خروجه من المصنع.
يتحمل الناقل أو وكيل الشحن مسؤولية استلام البضائع من خارج المصنع إلى مكان التسليم النهائي.
FOB: التسليم على متن السفينة
يتحمل المورد مسؤولية نقل البضائع إلى ميناء التحميل. عند هذه النقطة، تنتقل المسؤولية إلى وكيل الشحن حتى نقطة التسليم النهائية.
CFR: التكلفة والشحن
يتم تسليم البضائع على متن السفينة في ميناء الشحن. ويتحمل البائع تكلفة نقل البضائع إلى ميناء الوصول المحدد.
لكن مخاطر البضائع تنتقل عند تسليمها على ظهر السفينة في ميناء الشحن.
CIF: التكلفة والتأمين والشحن
يشمل سعر البضائع تكلفة الشحن المعتادة من ميناء الشحن إلى ميناء الوصول المتفق عليه، بالإضافة إلى قسط التأمين المتفق عليه. وعليه، فإنه بالإضافة إلى التزامات شروط CFR، يلتزم البائع بتأمين البضائع لصالح المشتري ودفع قسط التأمين. ووفقًا للممارسات التجارية الدولية المتعارف عليها، يكون مبلغ التأمين الذي يتحمله البائع 10% بالإضافة إلى سعر CIF.
إذا لم يتفق المشتري والبائع على التغطية المحددة، فلا يحق للبائع الحصول إلا على الحد الأدنى من التغطية، وإذا طلب المشتري تغطية إضافية للتأمين ضد الحرب، فيجب على البائع توفير التغطية الإضافية على نفقة المشتري، وإذا كان بإمكان البائع القيام بذلك، فيجب أن يكون التأمين بعملة العقد.
إذا كنت ستأخذ البضائع مباشرة من الشركة المصنعة، فنحن نعتقد أنه قد يكون من الأفضل تعيين وكيلك الخاص أو وكيل الشحن الخاص بك في الصين بدلاً من تسليم البضائع مباشرة إلى الشركة المصنعة.
معظم الموردين لا يجيدون إدارة سلسلة التوريد، فهم غير ملمين نسبياً بعملية الشحن، ولا يعرفون الكثير عن متطلبات التخليص الجمركي في مختلف البلدان. ​​إنهم بارعون فقط في جزء من سلسلة التوريد.

مع ذلك، إذا أجريت بحثًا عن وكلاء الشراء في الصين، ستجد أن بعض الشركات ملتزمة بتقديم خدمات سلسلة التوريد الكاملة، بدءًا من التوريد وحتى الشحن. هذه الشركات ليست شائعة، ومن الأفضل لك إجراء بحثك الخاص عند اختيار مورد/وكيل في المقام الأول.
إذا استطاعت الشركة تقديم خدمة سلسلة التوريد الكاملة بمفردها، فمن غير المرجح أن ترتكب أعمال الاستيراد الخاصة بك أخطاءً.
لأنهم لا يتنصلون من المسؤولية تجاه شركة أخرى عندما يحدث خطأ ما. بل إنهم أكثر ميلاً لمحاولة إيجاد حل للمشكلة لأنها جزء من مسؤوليتهم.
الشحن ليس دائمًا أرخص من الشحن الجوي.
إذا كان طلبك صغيرًا، فقد يصبح الشحن الجوي خيارًا أفضل لك.
علاوة على ذلك، فإن افتتاح خط السكة الحديد الصيني الأوروبي بين الصين وأوروبا قد خفض بشكل كبير تكلفة النقل، لذا فإن النقل البحري ليس خيارًا ضروريًا تمامًا، وعليك اتخاذ قرار بشأن وسيلة النقل التي ستختارها وفقًا لعوامل مختلفة.

7. قبول البضائع
للحصول على بضائعك، ستحتاج إلى الحصول على ثلاث وثائق مهمة: بوليصة الشحن، وقائمة التعبئة، والفاتورة.
بوليصة الشحن - إثبات التسليم
تُعرف بوليصة الشحن أيضًا باسم BOL أو B/L
وثيقة تصدرها شركة النقل إلى الشاحن تشهد بأن البضائع قد تم استلامها على متن السفينة وأنها جاهزة للنقل إلى المرسل إليه لتسليمها في المكان المحدد.
بعبارة أخرى، إنه أمر صريح من شركات الشحن المختلفة.
سيقوم الشاحن بتزويدك بالنسخة الإلكترونية من بوليصة الشحن بعد سدادك المبلغ المتبقي، ويمكنك استلام البضائع باستخدام هذه القسيمة.
قائمة التعبئة - قائمة بالبضائع
هي عادةً قائمة يقدمها المورد للمشتري، وتُظهر بشكل أساسي الوزن الإجمالي، وعدد القطع، والحجم الإجمالي. يمكنك التحقق من البضائع من خلال هذه القائمة.
الفاتورة - تتعلق بالرسوم التي ستدفعها
أظهر المبلغ الإجمالي، وستفرض الدول المختلفة نسبة مئوية معينة من المبلغ الإجمالي كرسوم جمركية.

ما سبق هو شرح كامل لعملية الاستيراد من الصين. إذا كنت مهتمًا بمعرفة أي جزء منها، يمكنك ترك رسالة أسفل هذه المقالة. أو تواصل معنا في أي وقت - فنحن أكبر شركة وكلاء استيراد في ييوو، ولدينا أكثر من 1200 موظف محترف، وقد تأسسنا عام 1997. على الرغم من أن عمليات الاستيراد المذكورة أعلاه معقدة للغاية،اتحاد البائعينلدينا خبرة تمتد لـ 23 عامًا، ونُلمّ بجميع العمليات التشغيلية. مع خدماتنا، ستكون عمليات الاستيراد من الصين أكثر أمانًا وكفاءة وربحية.