Са популарношћу глобалног снабдевања, агенти за набавку играју све важнију улогу у међународном ланцу снабдевања. Међутим, многи купци и даље чекају да виде да ли им је потребан агент за набавку. У великој мери, разлог је тај што не разумеју агента за набавку. А огромна количина застарелих информација на интернету онемогућава доношење тачних процена о агенту за набавку.
Чланак ће представитиКинески агент за набавкудетаљно из неутралне перспективе. Ако сте заинтересовани за увоз производа из Кине, онда ће вам овај чланак бити од помоћи, посебно у погледу тога како да изаберете поузданог агента за набавку.
То углавном укључује следеће аспекте:
1. Шта је агент за набавку из Кине
2. Шта могу да ураде агенти за снабдевање из Кине?
3. Која врста компаније је погодна за избор агента за набавку
4. Подврсте подела агената за набавку
5. Како агент за набавку прикупља провизије
6. Предности и мане ангажовања агента за проналажење средстава
7. Како разликовати професионалне агенте за набавку од лоших агената за набавку
8. Како пронаћи агента за набавку из Кине
9. Кинески агент за набавку VS фабрика VS велепродајни веб-сајт
1. Шта је агент за снабдевање из Кине
У традиционалном смислу, појединци или компаније које траже производе и добављаче за купца у земљи производње заједнички се називају агентима за набавку. Заправо, поред проналажења одговарајућих добављача, данашње услуге агента за набавку у Кини такође укључују ревизије фабрика, преговоре о ценама са добављачима, праћење производње, редовне инспекције ради осигурања квалитета производа, управљање транспортом, обраду увозних и извозних докумената, прилагођавање производа итд.
На пример, Селерс Синдикат, који има дугогодишње искуство, може вам помоћи у свим процесима увоза из Кине. Ако желите да сазнате више о листи агената за куповину, можете прочитати чланак:20 најбољих кинеских агената за куповину.
2. Шта могу да ураде агенти за снабдевање из Кине
- Тражим производе и добављаче у Кини
Генерално, ова услуга набавке може се обавити широм Кине. Неки кинески агенти за набавку такође пружају услуге монтаже ваших производа. Професионални агенти за набавку могу прецизно прегледати ситуацију добављача и пронаћи најбоље добављаче и производе за купце. Такође ће преговарати са добављачима у име купаца, добијајући боље услове.
-Контрола квалитета
Агент за набавку у Кини ће вам помоћи да пратите производњу и проверите производе које сте наручили. Од почетка производње до испоруке у луку, осигурајте да је квалитет исти као и код узорка, интегритет амбалаже и све остало. Такође можете сазнати све у реалном времену путем фотографија и видео записа од поузданог агента за набавку из Кине.
-Услуге превоза терета и складиштења
Многе компаније за набавку у Кини могу да пруже услуге превоза терета и складиштења, али у стварности можда немају сопствена складишта. Све што могу да ураде јесте да контактирају релевантно особље у индустрији. За купце којима је потребно да наруче велику количину производа, а затим консолидују робу и пошаљу је, бољи избор ће бити компанија за набавку из Кине која има сопствено складиште, јер неке компаније за набавку пружају бесплатно складиштење током одређеног временског периода.
-Руковање увозним и извозним документима
Кинески агенти за набавку могу помоћи у решавању било које документације која је купцима потребна, као што су уговори, комерцијалне фактуре, листе за паковање, оригинални сертификати, PORMA, ценовници итд.
-Услуге царињења увоза и извоза
Обрађујте све увозне и извозне декларације ваше робе и одржавајте контакт са локалном царинском службом, осигурајте да роба безбедно и брзо стигне у вашу земљу.
Горе наведене су основне услуге које скоро све кинеске компаније за набавку могу да пруже, али неке веће компаније за набавку могу да пруже комплетнију услугу купцима, као што су:
-Истраживање и анализа тржишта
Како би боље задовољили потребе купаца и побољшали своју конкурентност на тржишту, неки агенти за снабдевање из Кине ће пружити истраживање и анализу тржишта, обавештавајући купце о овогодишњим врућим производима и новим производима.
-Прилагођени производи приватне робне марке
Неки клијенти имају прилагођене захтеве, као што су приватно паковање, етикетирање или дизајн производа. Да би се прилагодиле тржишту, многе компаније за аутсорсинг постепено проширују ове услуге, јер други дизајнерски тимови који користе аутсорсинг не могу увек да постигну задовољавајуће резултате.
-Специјална служба
Многи кинески агенти за набавку такође пружају неке посебне услуге, као што су резервација карата, смештај, превоз до аеродрома, тржишно вођење, превод итд.
Ако желите интуитивније разумевање услуге на једном месту, можете погледати:Видео о раду агента за проналажење из Кине.
3. Која врста компаније је погодна за избор агента за набавку
-Потреба за куповином разних производа или прилагођавањем производа
У ствари, многи велетрговци, трговци на мало или супермаркети имају стабилне сарадничке кинеске агенте за набавку. Као што су Волмарт, Долар Три итд. Зашто би се одлучили за сарадњу са агентима за набавку? Пошто им је потребно много производа, а некима су потребни и производи по мери, потребно је да повере агенту за набавку да им помогне да заврше посао увоза, уштеде време и трошкове и фокусирају се на сопствени посао.
-Недостатак искуства са увозом
Многи купци желе да увезу производе из Кине, али немају искуства. Ова врста купаца је обично тек започела свој посао. Са жаљењем вам кажем да иако смо веома пажљиви у изради стратегије набавке за вас, стварно искуство је и даље веома важно. Увоз производа из Кине је веома компликован, што произилази из великог броја добављача и производа, компликованих правила транспорта и немогућности праћења производње у реалном времену. Стога, ако немате искуства са увозом, лако је направити грешку. Изаберите агента за набавку из Кине који је погодан за ваше пословање да вам помогне, што може значајно смањити ризик од увоза.
-Не могу доћи у Кину да купим лично
Купци који не могу лично доћи у Кину увек су забринути због напретка и квалитета своје робе и пропуштају многе од најновијих производа. Можда имају богато искуство у куповини, али у случају да нису у могућности да дођу у Кину, бринуће се о многим проблемима. Зато ће многи клијенти ангажовати агента за набавку да се побрине за све уместо њих у Кини. Чак и ако имају фиксног произвођача, потребна им је и особа од поверења која ће прегледати информације о добављачу, обратити пажњу на напредак производа и организовати испоруку.
4. Тип агента за набавку
Неки људи можда мисле да су сви агенти за набавку исти, они им само помажу да купе производе. Али у ствари, такође смо поменули да се данас, због диверзификације модела набавке и захтева различитих клијената, агенти за набавку такође могу поделити на много врста, углавном укључујући следеће:
-1688 Агент за набавку
1688 агентје посебно намењен купцима који желе да купују на 1688 и може им помоћи да купе робу, а затим је транспортују у земљу купца. Исти производ може добити бољу понуду него на Алибаби. Трошкови испоруке и куповине могу се израчунати више него директно наручивање на Алибаби. Поред тога, пошто постоји много фабрика које нису добре у енглеским и међународним трговинским правилима, број фабрика регистрованих на 1688 је такође већи него на Алибаби. Пошто 1688 нема енглеску верзију, па ако желите да набавите горе наведене производе, ангажујте агента за набавку што је лакше.
-Амазон ФБА агент за набавку
Многи продавци на Амазону купују из Кине! Агенти за снабдевање на Амазону помажу продавцима на Амазону да пронађу производе у Кини, да заврше сортирање и паковање у Кини и да обезбеде испоруку до Амазонових складишта.
-Кинески велепродајни агент за куповину
Постојемнога велепродајна тржишта у Кини, неке су специјализоване велепродајне пијаце, а неке су интегрисане пијаце. Међу њима, пијаца Јиву је најбоље место за већину клијената за куповину производа. Као што сви знамо,Пијаца Јивује највеће велетржница на свету, са комплетним асортиманом производа. Овде можете пронаћи све производе који су вам потребни. Многи агенти за снабдевање из Јивуа развијају своје пословање око тржишта Јивуа.
Гуангдонг производи многе врсте производа, а постоје и многе велетржнице, које су углавном познате по одећи, накиту и пртљагу. Подручје пијаца Баијун / Гуангџоу Шисанханг / Шахе су добар избор за увоз женске/дечије одеће. Шенжен има познату пијацу Хуаћиангбеј, која је одлично место за увоз разних електронских компоненти.
-Директна куповина из фабрике
Искусни кинески агенти за набавку генерално имају велике ресурсе добављача и лакше могу да набаве најновије производе. Ако се ради о великој компанији за набавку, имаће више предности у том погледу. Због великог броја запослених, акумулирани ресурси добављача биће много већи него код малих компанија за набавку, а сарадња између њих и фабрике биће ближа.
Иако постоје подељени агенти за набавку, многе искусне компаније за набавку су свеобухватне и могу покрити све горе наведене типове.
5. Како агенти за набавку наплаћују провизије
-Систем по сату / Месечни систем
Лични агенти за набавку често усвајају такве методе наплате. Они делују као агенти купаца у Кини, решавају питања куповине за купце и комуницирају са добављачима.
Предности: Сви послови су обухваћени радним временом! Не морате да плаћате додатне накнаде да бисте тражили од агента да попуни те гломазне документе и ствари уместо вас, а цена је јасно назначена, не морате да бринете о својој понуди са скривеним ценама у њој.
Мане: Људи нису машине, не можете гарантовати да раде пуном брзином сваког сата, а због запослења на даљину не можете гарантовати да запослени увек раде, али то можете видети и по њиховом напретку у раду.
-Фиксна накнада се наплаћује за сваку ставку
Фиксна накнада се наплаћује посебно за сваку услугу, као што је накнада за анкету о производу од 100 америчких долара, накнада за куповину од 300 америчких долара и слично.
Предности: Понуда је транспарентна и лакше је израчунати трошкове. Количина вашег производа не утиче на износ који морате да платите.
Мане: Не знате да ли ће озбиљно испунити своје обавезе. То је ризик. Свака инвестиција носи ризике.
-Бесплатна понуда + проценат износа поруџбине
Ова врста агента за набавку посвећује више пажње развоју купаца, обично је то компанија за набавку. Спремни су да ураде неке бесплатне услуге за вас како би вас привукли да сарађујете са њима, а део износа поруџбине наплаћују као накнаду за услугу.
Предности: Када нисте сигурни да ли желите да покренете посао са увезеним из Кине, можете их затражити за многе понуде производа како бисте одлучили да ли да покренете посао.
Недостаци: део износа поруџбине може бити већи или мањи. Ако наиђете на агента за набавку који се лоше понаша, не можете бити сигурни да је износ који вам је понудио добар проценат, а стварна цена производа може бити нижа.
-Унапред плаћено + проценат износа поруџбине
Прво је потребно платити део цене, а поред тога ће се наплаћивати и проценат износа поруџбине као накнада за обраду.
Предности: Због авансне уплате, купац може добити детаљније и детаљније понуде и услуге, јер је намера купца за куповину потврђена, агент за набавку ће пружити искреније услуге, а пошто је део накнаде плаћен, купите. Понуда коју је кућа добила може бити нижа од бесплатне понуде.
Недостаци: Купац можда неће бити заинтересован за понуду након авансне уплате, али авансна уплата се не враћа, што може проузроковати одређене губитке.
6. Шта доноси ангажовање агента за проналажење средстава?
Свака пословна активност прати ризике и није изненађујуће ангажовати агента за набавку. Можете ангажовати непоуздану и неискусну кинеску компанију за набавку. То је оно што највише брине купце. Овај самозвани „агент за набавку“ из Кине може преварити драгоцена средства. Али ако је то само због овог ризика, ако одустанете од сарадње са агентом за набавку, то је заиста мали губитак. На крају крајева, користи које професионални агент за набавку може донети продавцу далеко надмашују трошкове, као што су:
Пронађите поуздане добављаче за купце. (Окако пронаћи поуздане добављачеО томе сам детаљно говорио у претходним чланцима, ради референце).
Нуде конкурентнију цену и минималну количину за наручивање него фабрика. Посебно велике компаније које набављају из Кине. Захваљујући својим везама и репутацији коју су акумулирали током година, обично могу добити бољу цену и минималну количину за наручивање него сами продавци.
Уштедите много времена клијентима. Када уштедите много времена на овим линковима, имате више времена за истраживање тржишта/истраживање маркетиншког модела, а ваши производи се могу боље продавати.
Смањите комуникацијске баријере. Не могу све фабрике да комуницирају са купцима на течном енглеском језику, али агенти за набавку у основи могу.
Обезбедите квалитет робе. Као аватар купца у Кини, агенти за набавку ће одмах водити рачуна о томе да ли квалитет производа испуњава стандард узорка за купца.
Поменули смо шта професионални агент за набавку може да донесе. Дакле, у свим случајевима, да ли је добро изабрати агента за набавку? Када наиђете на лоше агенте за набавку, купци такође треба да обрате пажњу на следеће ситуације:
1. Кичмене речи и непрофесионалне услуге
Лош агент за набавку може да прихвати услове купца. Без обзира на то који су услови прихватљиви, они пружају непрофесионалне услуге купцу. Производи који се пруже купцу могу бити подвргнути лажној обради, што заправо не испуњава захтеве купца.
2. Примање мита од добављача/прихватање мита од добављача
Када лош агент за набавку прихвати мито или провизију од добављача, он неће бити опседнут проналажењем најбољег производа за купца, већ колико ће добити, а купац не може да добије производ који одговара његовим жељама или ће морати да плати више да би га купио.
7. Како разликовати професионалне од лоших агената за набавку
A: Кроз неколико питања
У којој врсти посла компанија блиста? Где су координате компаније? Колико дуго раде као агент за набавку?
Свака компанија је добра у другом послу. Неке компаније ће отворити канцеларије на различитим локацијама како се шире. Одговор који да мала компанија за снабдевање или појединац може бити једна категорија производа, док средња и велика компанија може дати више категорија производа. Без обзира која је, мало је вероватно да ће превише искочити из индустријског кластера у региону.
Могу ли да проверим статус фабрике за наручивање?
Професионални агенти за набавку ће се свакако сложити, али лоши агенти за набавку ретко пристају на овај захтев.
Како контролисати квалитет?
Професионални агенти за набавку су упознати са знањем о производима и трендовима на тржишту и могу дати многе детаљне одговоре. Ово је такође добар начин да се направи разлика између професионалних и непрофесионалних. Непрофесионални агенти за набавку су увек збуњени када је реч о професионалним питањима.
Шта ако након пријема робе откријем да је количина мања?
Шта ако пронађем недостатак након пријема робе?
Шта ако примим предмет који је оштећен током транспорта?
Поставите професионална питања постпродајној служби. Овај корак вам може помоћи да утврдите да ли је агент за набавку о коме разговарате одговоран. Током разговора, процените језичке способности друге стране како бисте били сигурни да течно говори и кинески и енглески језик.
8. Како пронаћи агента за снабдевање из Кине
1. Гугл
Гугл је обично први избор за проналажење агента за набавку на мрежи. Када бирате агента за набавку на Гуглу, потребно је да упоредите више од 5 агената за набавку. Генерално говорећи, компаније за проналажење производа са већим обимом и више искуства објавиће видео записе компаније или фотографије сарадника са купцима на својој веб страници. Можете претраживати речи као што су:ииву агент, агент за набавку из Кине, агент за тржиште у Јивуу и тако даље. Наћи ћете много опција.
2. Друштвене мреже
Како би боље развили нове купце, све више агената за набавку ће објављивати неке постове о компанијама или производима на друштвеним мрежама. Можете обратити пажњу на релевантне информације када свакодневно прегледате друштвене мреже или користити горе наведене Google претраге за претрагу. Такође можете претраживати информације о њиховој компанији на Google-у ако немају означену веб страницу компаније на својим друштвеним налозима.
3. Кинески сајам
Ако лично дођете у Кину, можете учествовати на кинеским сајмовима као што суКантонски сајамиИиву ФаирВидећете да је овде окупљен велики број агената за набавку, тако да можете комуницирати са више агената лицем у лице и лако добити прелиминарно разумевање.
4. Кинеска велетржница
Једна од најчешћих услуга кинеских агената за набавку јесте да делују као водич на тржишту за купце, тако да можете упознати многе агенте за набавку на кинеском велепродајном тржишту, који могу водити купце до производа. Можете отићи да обавите једноставан разговор са њима и затражити контакт информације агената за набавку, како бисте их касније могли контактирати.
9. Кинески агент за набавку у односу на фабрику
Једна од предности набавних агената је добијање бољих понуда од фабрике. Да ли је то тачно? Зашто би било повољније када се дода додатни процес?
Директна сарадња са фабриком може уштедети на провизији за агенцију за куповину, која може бити 3%-7% од вредности поруџбине, али истовремено морате директно да се повежете са многим фабрикама и сами сносите ризик, посебно када ваш производ није редован производ. И можда ће вам бити потребна већа минимална количина наручивања (MOQ).
Препорука: За компаније које имају велики обим поруџбина и посвећену особу која може да одвоји време да свакодневно посвети пажњу производњи, сарадња са више фабрика може бити прикладнији избор. Пожељно је да неко разуме кинески, јер неке фабрике не говоре енглески, па је комуникација веома незгодна.
10. Кинески агент за набавку у односу на веб-сајт за велепродају из Кине
Агент за набавку: нижа цена производа / шири асортиман производа / транспарентнији ланац снабдевања / уштедите време / квалитет може бити боље загарантован
Велепродајни веб-сајт: уштедите трошкове услуге агента за набавку у Кини / једноставно руковање / могућност лажног садржаја / спорови око квалитета нису заштићени / тешко је контролисати квалитет пошиљки.
Препорука: За купце који не знају много о производима, можете прегледати кинеске веб странице за велепродају као што су 1688 или Alibaba како бисте стекли опште разумевање производа: тржишна цена/прописи о производу/материјали итд., а затим замолити агента за набавку да га пронађе на основу фабричке производње. Али будите опрезни! Понуда коју видите на веб страници за велепродају можда није стварна понуда, већ понуда која вас привлачи. Зато немојте схватити изузетно ниску понуду на веб страници за велепродају као капитал за преговоре са агентом за набавку.
11. Сценарио случаја набавке из Кине
Два добављача могу понудити понуде за исти производ, али један од њих нуди цену много вишу од другог. Стога је кључ за поређење цена упоређивање цена и спецификација.
Клијент жели да наручи столице за камповање на отвореном. Доставља фотографије и величине, а затим тражи цене од два агента за набавку.
Агент за куповину А:
Агент за куповину А (један агент) је понуђен на 10 долара. Камп столица за спољашњу употребу користи челични оквир од цеви дебљине 1 мм, а тканина која се користи у столици је веома танка. Пошто се производи производе по најнижој цени, квалитет камп столица за спољашњу употребу је недовољан, што има велики проблем са продајом.
Агент за куповину Б:
Цена агента за набавку Б је веома ниска и наплаћују само 2% провизије као стандардну накнаду. Неће трошити много времена преговарајући о цени и спецификацијама са произвођачима.
Крај
Што се тиче тога да ли је потребан агент за набавку, то у потпуности зависи од личног избора купца. Набавка производа у Кини није једноставна ствар. Чак и клијенти који имају дугогодишње искуство у куповини могу се сусрести са различитим ситуацијама: добављачи су прикрили ситуацију, одложили су испоруку и изгубили логистику сертификата.
Агенти за куповину су попут партнера купца у Кини. Сврха њиховог постојања је да купцима пруже боље искуство куповине, обављају све процедуре увоза за купце, уштеде време и трошкове купаца и побољшају безбедност.
За купце који желе да увезу производе из Кине, препоручујемоНајвећи агент за снабдевање у Јивуу-Синдикат продаваца, са више од 1.200 запослених. Као кинески агент са 23 године искуства у спољној трговини, можемо гарантовати стабилност трансакција у највећој мери.
Хвала вам пуно што сте читали. Ако имате било какве недоумице у вези са било којим садржајем, можете коментарисати испод чланка или нас контактирати у било ком тренутку.
Време објаве: 30. април 2021.