გლობალური მომარაგების პოპულარობის ზრდასთან ერთად, შესყიდვების აგენტები სულ უფრო მნიშვნელოვან როლს ასრულებენ საერთაშორისო მიწოდების ჯაჭვში. თუმცა, ბევრი მყიდველი ჯერ კიდევ ელოდება, დასჭირდება თუ არა შესყიდვების აგენტი. დიდწილად, მიზეზი ის არის, რომ ისინი არ ესმით შესყიდვების აგენტის ვინაობა. ინტერნეტში მოძველებული ინფორმაციის უზარმაზარი რაოდენობა შეუძლებელს ხდის შესყიდვების აგენტის შესახებ ზუსტი დასკვნების გამოტანას.
სტატიაში წარმოდგენილი იქნებაჩინეთის მომწოდებელი აგენტიდეტალურად, ნეიტრალური პერსპექტივიდან. თუ ჩინეთიდან პროდუქციის იმპორტით ხართ დაინტერესებული, მაშინ ეს სტატია თქვენთვის სასარგებლო იქნება, განსაკუთრებით იმის თვალსაზრისით, თუ როგორ აირჩიოთ სანდო შესყიდვების აგენტი.
ის ძირითადად მოიცავს შემდეგ ასპექტებს:
1. რას ნიშნავს ჩინეთის მომწოდებელი აგენტი?
2. რა შეუძლიათ გააკეთონ China Sourcing-ის აგენტებმა?
3. როგორი კომპანიაა შესაფერისი მიმწოდებელი აგენტის ასარჩევად
4. მიმწოდებელი აგენტების ქვედანაყოფის ტიპები
5. როგორ აგროვებს შემსყიდველი აგენტი საკომისიოს
6. მომწოდებელი აგენტის დაქირავების უპირატესობები და ნაკლოვანებები
7. როგორ განვასხვავოთ პროფესიონალი შემსყიდველი აგენტები ცუდი შემსყიდველი აგენტებისგან
8. როგორ მოვძებნოთ ჩინეთიდან მომწოდებელი აგენტი
9. ჩინეთის მომწოდებელი აგენტი VS ქარხანა VS საბითუმო ვებსაიტი
1. რას ნიშნავს ჩინეთის მომწოდებელი აგენტი?
ტრადიციული გაგებით, ფიზიკურ პირებს ან კომპანიებს, რომლებიც მწარმოებლის ქვეყანაში მყიდველისთვის ეძებენ პროდუქტებსა და მომწოდებლებს, ერთობლივად შესყიდვების აგენტებს უწოდებენ. სინამდვილეში, შესაფერისი მომწოდებლების მოძიების გარდა, ჩინეთში დღევანდელი შემსყიდველი აგენტების მომსახურება ასევე მოიცავს ქარხნის აუდიტს, მომწოდებლებთან ფასებთან მოლაპარაკებებს, წარმოების შემდგომ ეტაპებს, პროდუქტის ხარისხის უზრუნველყოფის რეგულარულ შემოწმებას, ტრანსპორტირების მართვას, იმპორტისა და ექსპორტის დოკუმენტების დამუშავებას, პროდუქტის პერსონალიზაციას და ა.შ.
მაგალითად, Sellers Union-ს, რომელსაც მრავალწლიანი გამოცდილება აქვს, შეუძლია დაგეხმაროთ ჩინეთიდან იმპორტის ყველა პროცესის მართვაში. თუ გსურთ მეტი გაიგოთ შემსყიდველი აგენტების სიის შესახებ, შეგიძლიათ წაიკითხოთ სტატია:ჩინეთის ტოპ 20 შემსყიდველი აგენტი.
2. რა შეუძლიათ გააკეთონ ჩინეთის მომწოდებელმა აგენტებმა
- ჩინეთში პროდუქტებისა და მომწოდებლების ძიება
ზოგადად, ამ მოწოდების სერვისის განხორციელება შესაძლებელია მთელ ჩინეთში. ზოგიერთი ჩინელი შემსყიდველი აგენტი ასევე გთავაზობთ თქვენი პროდუქციის აწყობის მომსახურებას. პროფესიონალი მომწოდებლების აგენტები ზუსტად განიხილავენ მომწოდებლების მდგომარეობას და იპოვიან საუკეთესო მომწოდებლებსა და პროდუქტებს მყიდველებისთვის. ისინი ასევე მოლაპარაკებას აწარმოებენ მომწოდებლებთან მომხმარებლების სახელით, რათა მიიღონ უკეთესი პირობები.
-ხარისხის კონტროლი
ჩინეთში შესყიდვების აგენტი დაგეხმარებათ წარმოების თვალყურის დევნებასა და შეკვეთილი პროდუქციის შემოწმებაში. წარმოების დაწყებიდან პორტში მიტანამდე, დარწმუნდით, რომ ხარისხი იგივეა, რაც ნიმუში, შეფუთვის მთლიანობა და ყველაფერი დანარჩენი. ასევე შეგიძლიათ ყველაფერი რეალურ დროში ნახოთ სანდო ჩინელი შემსყიდველი აგენტის ფოტოებისა და ვიდეოების საშუალებით.
-ტვირთის ტრანსპორტირებისა და სასაწყობო მომსახურება
ჩინეთში ბევრ მომწოდებელ კომპანიას შეუძლია ტვირთის გადაზიდვისა და სასაწყობო მომსახურების გაწევა, თუმცა სინამდვილეში მათ შეიძლება არ ჰქონდეთ საკუთარი საწყობები. მათ მხოლოდ შესაბამისი ინდუსტრიის პერსონალთან დაკავშირება შეუძლიათ. მყიდველებისთვის, რომლებსაც დიდი რაოდენობით პროდუქციის შეკვეთა და შემდეგ საქონლის კონსოლიდაცია და გაგზავნა სჭირდებათ, უკეთესი არჩევანი იქნება ჩინური მომწოდებელი კომპანიის არჩევა, რომელსაც საკუთარი საწყობი აქვს, რადგან ზოგიერთი მომწოდებელი კომპანია გარკვეული პერიოდის განმავლობაში უფასო შენახვას უზრუნველყოფს.
-იმპორტისა და ექსპორტის დოკუმენტების დამუშავება
ჩინელ შესყიდვების აგენტებს შეუძლიათ დაეხმარონ მომხმარებლებს ნებისმიერი საჭირო დოკუმენტის მოწესრიგებაში, როგორიცაა კონტრაქტები, კომერციული ინვოისები, შეფუთვის სიები, ორიგინალი სერტიფიკატები, PORMA, ფასების სიები და ა.შ.
-იმპორტისა და ექსპორტის განბაჟების სერვისი
დაამუშავეთ თქვენი საქონლის ყველა იმპორტისა და ექსპორტის დეკლარაცია და დაუკავშირდით ადგილობრივ საბაჟო დეპარტამენტს, რათა უზრუნველყოთ, რომ საქონელი უსაფრთხოდ და სწრაფად მოხვდეს თქვენს ქვეყანაში.
ზემოთ ჩამოთვლილია ძირითადი სერვისები, რომელთა შეთავაზებაც თითქმის ყველა ჩინურ მომწოდებელ კომპანიას შეუძლია, თუმცა ზოგიერთ უფრო დიდ მომწოდებელ კომპანიას შეუძლია მომხმარებლებისთვის უფრო სრულყოფილი მომსახურების გაწევა, როგორიცაა:
-ბაზრის კვლევა და ანალიზი
მომხმარებელთა საჭიროებების უკეთ დასაკმაყოფილებლად და მათი ბაზრის კონკურენტუნარიანობის გასაუმჯობესებლად, ჩინეთის ზოგიერთი მომწოდებელი აგენტი ჩაატარებს ბაზრის კვლევასა და ანალიზს, აცნობებს მომხმარებლებს წლევანდელი პოპულარული პროდუქტებისა და ახალი პროდუქტების შესახებ.
- ინდივიდუალური კერძო ეტიკეტის პროდუქტები
ზოგიერთ კლიენტს აქვს გარკვეული მორგებული მოთხოვნები, როგორიცაა პირადი შეფუთვა, ეტიკეტირება ან პროდუქტის დიზაინი. ბაზართან ადაპტაციის მიზნით, ბევრი მიმწოდებელი კომპანია თანდათან აფართოებს ამ მომსახურებას, რადგან სხვა აუთსორსინგის დიზაინის გუნდებს ყოველთვის არ შეუძლიათ დამაკმაყოფილებელი შედეგების მიღება.
-სპეციალური სამსახური
ბევრი ჩინელი შესყიდვების აგენტი ასევე გთავაზობთ გარკვეულ სპეციალურ მომსახურებას, როგორიცაა ბილეთების დაჯავშნა, განთავსების მოწყობა, აეროპორტში დახვედრის მომსახურება, ბაზრის კონსულტაცია, თარგმანი და ა.შ.
თუ გსურთ ერთიანი სერვისის უფრო ინტუიციური გაგება, შეგიძლიათ იხილოთ:ჩინეთის მომწოდებელი აგენტის სამუშაო ვიდეო.
3. როგორი ტიპის კომპანიაა შესაფერისი მომწოდებელი აგენტის ასარჩევად
- საჭიროა სხვადასხვა პროდუქტის შეძენა ან პროდუქტის პერსონალიზაცია
სინამდვილეში, ბევრ საბითუმო, საცალო ვაჭრობის თუ სუპერმარკეტის ქსელს ჰყავს სტაბილური და თანამშრომლობითი ჩინელი შესყიდვების აგენტები. მაგალითად, Wal-Mart-ი, Dollar Tree-ი და ა.შ. რატომ აირჩევენ ისინი შესყიდვების აგენტებთან თანამშრომლობას? რადგან მათ ბევრი პროდუქტი სჭირდებათ, ზოგიერთს კი ინდივიდუალური შეკვეთით შეკვეთილი პროდუქცია, მათ უნდა ანდონ შესყიდვების აგენტი, რომელიც დაეხმარება იმპორტის ბიზნესის დასრულებაში, დროისა და ხარჯების დაზოგვასა და საკუთარ ბიზნესზე ფოკუსირებაში.
- იმპორტის გამოცდილების ნაკლებობა
ბევრ მყიდველს სურს ჩინეთიდან პროდუქციის იმპორტი, მაგრამ მათ გამოცდილება არ აქვთ. ამ ტიპის მყიდველებმა, როგორც წესი, ახლახან დაიწყეს ბიზნესი. სამწუხაროდ, მინდა გითხრათ, რომ მიუხედავად იმისა, რომ ჩვენ ძალიან ფრთხილად ვუდგებით თქვენთვის შესყიდვების სტრატეგიის შემუშავებას, ფაქტობრივი გამოცდილება მაინც ძალიან მნიშვნელოვანია. ჩინეთიდან პროდუქციის იმპორტი ძალიან რთულია, რაც განპირობებულია მომწოდებლებისა და პროდუქტების დიდი რაოდენობით, რთული ტრანსპორტირების წესებით და წარმოების რეალურ დროში თვალყურის დევნების შეუძლებლობით. ამიტომ, თუ არ გაქვთ იმპორტის გამოცდილება, ადვილია შეცდომა დაუშვათ. აირჩიეთ თქვენი ბიზნესისთვის შესაფერისი ჩინეთიდან მომწოდებელი აგენტი, რომელიც დაგეხმარებათ, რამაც შეიძლება მნიშვნელოვნად შეამციროს იმპორტის რისკი.
- ჩინეთში პირადად ვერ ჩამოვალ შესაძენად
მყიდველები, რომლებსაც ჩინეთში პირადად ჩამოსვლა არ შეუძლიათ, ყოველთვის ღელავენ თავიანთი საქონლის პროგრესსა და ხარისხზე და უგულებელყოფენ უახლეს პროდუქტებს. შესაძლოა, მათ დიდი გამოცდილება ჰქონდეთ შესყიდვებში, მაგრამ ჩინეთში ჩამოსვლის შეუძლებლობის შემთხვევაში, მათ ბევრი პრობლემა შეექმნებათ. ამიტომ, ბევრი კლიენტი დაიქირავებს შესყიდვების აგენტს, რომელიც ჩინეთში ყველაფერს მოაგვარებს. მაშინაც კი, თუ მათ ჰყავთ ფიქსირებული მწარმოებელი, მათ ასევე სჭირდებათ სანდო პირი, რომელიც გადახედავს მომწოდებლის ინფორმაციას, მიაქცევს ყურადღებას პროდუქტის პროგრესს და მოაწყობს მიწოდებას.
4. მომწოდებელი აგენტის ტიპი
ზოგიერთმა შეიძლება იფიქროს, რომ შესყიდვების აგენტები ყველა ერთნაირია, ისინი უბრალოდ ეხმარებიან მათ პროდუქციის შეძენაში. თუმცა, სინამდვილეში, ჩვენ ასევე აღვნიშნეთ, რომ დღესდღეობით, შესყიდვების მოდელების დივერსიფიკაციისა და სხვადასხვა კლიენტის მოთხოვნების გამო, შესყიდვების აგენტები ასევე შეიძლება დაიყოს მრავალ ტიპად, ძირითადად შემდეგის ჩათვლით:
-1688 მომწოდებელი აგენტი
1688 აგენტისპეციალურად განკუთვნილია მყიდველებისთვის, რომელთაც სურთ 1688-ზე შეძენა და შეუძლია დაეხმაროს მათ საქონლის შეძენასა და შემდეგ მყიდველის ქვეყანაში ტრანსპორტირებაში. იგივე პროდუქტზე შეიძლება უკეთესი ფასი იყოს, ვიდრე alibaba-ზე. ტრანსპორტირებისა და შესყიდვის ხარჯები შეიძლება გათვლილი იყოს უფრო მეტად, ვიდრე alibaba-ზე პირდაპირი შეკვეთის შემთხვევაში. გარდა ამისა, რადგან ბევრი ქარხანა არ ფლობს ინგლისურ და საერთაშორისო ვაჭრობის წესებს, 1688-ში რეგისტრირებული ქარხნების რაოდენობა ასევე აღემატება alibaba-ს რაოდენობას. რადგან 1688-ს არ აქვს ინგლისური ვერსია, ამიტომ თუ გსურთ ზემოთ ჩამოთვლილი პროდუქტების მოძიება, უფრო მოსახერხებელია შესყიდვების აგენტის დაქირავება.
-Amazon FBA-ს შესყიდვების აგენტი
Amazon-ის ბევრი გამყიდველი ჩინეთიდან ყიდულობს! Amazon-ის მომწოდებელი აგენტები ეხმარებიან Amazon-ის გამყიდველებს პროდუქციის ჩინეთში პოვნაში, დახარისხებასა და შეფუთვაში ჩინეთში და ასევე უზრუნველყოფენ Amazon-ის საწყობებში მიწოდებას.
-ჩინეთის საბითუმო ბაზრის შესყიდვების აგენტი
არსებობსჩინეთში ბევრი საბითუმო ბაზარიზოგიერთი სპეციალიზებული საბითუმო ბაზარია, ზოგი კი ინტეგრირებული. მათ შორის, იივუს ბაზარი საუკეთესო ადგილია კლიენტების უმეტესობისთვის პროდუქციის შესაძენად. როგორც ყველამ ვიცით,იივუს ბაზარიმსოფლიოში უდიდესი საბითუმო ბაზარია, პროდუქციის სრული ასორტიმენტით. აქ შეგიძლიათ იპოვოთ ყველა საჭირო პროდუქტი. იივუს მრავალი შემსყიდველი აგენტი თავის ბიზნესს იივუს ბაზრის გარშემო განავითარებს.
გუანდუნი აწარმოებს მრავალი სახის პროდუქტს და ასევე არის მრავალი საბითუმო ბაზარი, რომლებიც ძირითადად ცნობილია ტანსაცმლით, სამკაულებითა და ბარგით. ბაიუნის ბაზარი / გუანჯოუ შისანჰანგი / შაჰეს ბაზრის ტერიტორია კარგი არჩევანია იმპორტირებული ქალის/ბავშვის ტანსაცმლისთვის. შენჟენში არის ცნობილი ჰუაკიანგბეის ბაზარი, რომელიც შესანიშნავი ადგილია სხვადასხვა ელექტრონული კომპონენტის იმპორტისთვის.
-ქარხნული პირდაპირი შეძენა
გამოცდილ ჩინელ შესყიდვების აგენტებს, როგორც წესი, აქვთ მომწოდებლების ფართო რესურსები და უფრო ადვილად შეუძლიათ უახლესი პროდუქციის შეძენა. თუ ეს მასშტაბური მომწოდებელი კომპანიაა, ამ მხრივ მას მეტი უპირატესობა ექნება. თანამშრომლების დიდი რაოდენობის გამო, დაგროვილი მომწოდებლების რესურსები გაცილებით მეტი იქნება, ვიდრე მცირე მასშტაბის მომწოდებელი კომპანიების შემთხვევაში და მათსა და ქარხანას შორის თანამშრომლობა უფრო მჭიდრო იქნება.
მიუხედავად იმისა, რომ არსებობს შემსყიდველი აგენტები დაყოფილი, ბევრი გამოცდილი შემსყიდველი კომპანია ყოვლისმომცველია და შეუძლია ზემოთ ჩამოთვლილი ყველა ტიპის მომსახურების გაწევა.
5. როგორ იხდიან შესყიდვების აგენტები საკომისიოს
-საათობრივი სისტემა / ყოველთვიური სისტემა
პირადი შესყიდვების აგენტები ხშირად იყენებენ ასეთ გადახდის მეთოდებს. ისინი ჩინეთში მყიდველების აგენტებად მოქმედებენ, მყიდველების შესყიდვის საკითხებს აგვარებენ და მომწოდებლებთან ურთიერთობენ.
უპირატესობები: ყველა საკითხი შედის სამუშაო საათებში! თქვენ არ გჭირდებათ დამატებითი საფასურის გადახდა აგენტისთვის ამ რთული დოკუმენტებისა და საქმეების შესავსებად, ფასი კი ნათლად არის მითითებული, ასე რომ თქვენ არ უნდა ინერვიულოთ თქვენს შეთავაზებაზე, რომელშიც ფარული ფასებია.
ნაკლოვანებები: ადამიანები მანქანები არ არიან, ვერ გარანტირებთ, რომ ისინი ყოველ საათში სრული სიჩქარით მუშაობენ და დისტანციური დასაქმების გამო, ვერ გარანტირებთ, რომ თანამშრომლები ყოველთვის მუშაობენ, თუმცა ამას მათი სამუშაო პროგრესიც განსაზღვრავს.
-თითოეულ ნივთზე დაწესებულია ფიქსირებული გადასახადი
თითოეული სერვისისთვის ცალ-ცალკე დაწესებულია ფიქსირებული გადასახადი, მაგალითად, პროდუქტის შემოწმების საფასური 100 აშშ დოლარი, შესყიდვის საფასური 300 აშშ დოლარი და ა.შ.
უპირატესობები: ფასი გამჭვირვალეა და ღირებულების გამოთვლა უფრო ადვილია. თქვენი პროდუქტის რაოდენობა გავლენას არ ახდენს გადასახდელ თანხაზე.
ნაკლოვანებები: არ იცით, სერიოზულად შეასრულებენ თუ არა ისინი თავიანთ ვალდებულებებს. ეს არის რისკი. ნებისმიერ ინვესტიციას აქვს რისკები.
-უფასო შეთავაზება + შეკვეთის თანხის პროცენტი
ამ ტიპის შესყიდვების აგენტი, როგორც წესი, მომწოდებელი აგენტის კომპანია, უფრო მეტ ყურადღებას აქცევს მომხმარებლის განვითარებას. ისინი მზად არიან შემოგთავაზონ უფასო მომსახურება, რათა მათთან თანამშრომლობისკენ მიიზიდონ და შეკვეთის თანხის ნაწილს მომსახურების საფასურად ითხოვენ.
უპირატესობები: როდესაც არ ხართ დარწმუნებული, გსურთ თუ არა ჩინეთიდან იმპორტირებული ბიზნესის დაწყება, შეგიძლიათ სთხოვოთ მათ მრავალი პროდუქტის შეთავაზება, რათა გადაწყვიტოთ, გსურთ თუ არა ბიზნესის დაწყება.
ნაკლოვანებები: შეკვეთის თანხის ნაწილი შეიძლება მეტი ან ნაკლები იყოს. თუ შესყიდვების აგენტს წააწყდებით, რომელიც არასათანადოდ იქცევა, ვერ იქნებით დარწმუნებული, რომ მათ მიერ შემოთავაზებული თანხა კარგი პროცენტია და პროდუქტის რეალური ფასი შეიძლება უფრო დაბალი იყოს.
-წინასწარ გადახდილი + შეკვეთის თანხის პროცენტი
პირველ რიგში, ფასის ნაწილი უნდა გადაიხადოთ, რასაც ემატება შეკვეთის თანხის გარკვეული პროცენტი, როგორც შეკვეთის დამუშავების საფასური.
უპირატესობები: წინასწარი გადახდის წყალობით, მყიდველს შეუძლია მიიღოს უფრო დეტალური და დეტალური შეთავაზებები და მომსახურება, რადგან მყიდველის შესყიდვის განზრახვა დადასტურებულია, მიმწოდებელი აგენტი უზრუნველყოფს უფრო გულწრფელ მომსახურებას და რადგან საფასურის ნაწილი გადახდილია, სახლის მიერ მიღებული შეთავაზების ფასი შეიძლება უფრო დაბალი იყოს, ვიდრე უფასო შეთავაზება.
ნაკლოვანებები: მყიდველი შესაძლოა არ დაინტერესდეს შეთავაზებით წინასწარი გადახდის შემდეგ, თუმცა წინასწარი გადახდა არ ბრუნდება, რამაც შეიძლება გარკვეული ზარალი გამოიწვიოს.
6. რას მოაქვს მომწოდებელი აგენტის დაქირავება?
ნებისმიერ ბიზნეს საქმიანობას თან ახლავს რისკები და გასაკვირი არ არის, რომ შესყიდვების აგენტი დაიქირავოთ. შესაძლოა, არასანდო და გამოუცდელი ჩინური მომწოდებელი კომპანია დაიქირავოთ. სწორედ ეს აწუხებთ მყიდველებს ყველაზე მეტად. ჩინეთიდან ამ თვითგამოცხადებულმა „შემსყიდვების აგენტმა“ შესაძლოა ძვირფასი თანხები მოიპაროს. თუმცა, თუ ეს მხოლოდ ამ რისკის გამო ხდება, თუ შესყიდვების აგენტთან თანამშრომლობაზე უარს იტყვით, ეს მართლაც მცირე დანაკარგია. ბოლოს და ბოლოს, სარგებელი, რომელსაც პროფესიონალი შესყიდვების აგენტის მოტანა შეუძლია გამყიდველისთვის, გაცილებით აღემატება ხარჯებს, როგორიცაა:
მყიდველებისთვის სანდო მომწოდებლების მოძიება. (შესახებროგორ მოვძებნოთ სანდო მომწოდებლებიამის შესახებ დეტალურად ვისაუბრე წინა სტატიებში, მითითებისთვის).
ქარხანასთან შედარებით უფრო კონკურენტუნარიანი ფასი და MOQ შესთავაზეთ. განსაკუთრებით მსხვილი ჩინური მომწოდებელი კომპანიები. წლების განმავლობაში დაგროვილი კავშირებისა და რეპუტაციის წყალობით, როგორც წესი, შეუძლიათ უკეთესი ფასისა და MOQ-ის მიღება, ვიდრე თავად გამყიდველები.
დაზოგეთ კლიენტებისთვის ბევრი დრო. როდესაც ამ ბმულებზე დიდ დროს დაზოგავთ, მეტი დრო გექნებათ ბაზრის კვლევისთვის/მარკეტინგული მოდელის კვლევისთვის და თქვენი პროდუქტები უკეთესად გაიყიდება.
შეამცირეთ კომუნიკაციის ბარიერები. ყველა ქარხანას არ შეუძლია მომხმარებლებთან თავისუფლად ინგლისურად კომუნიკაცია, მაგრამ შესყიდვების აგენტებს ძირითადად შეუძლიათ.
უზრუნველყავით საქონლის ხარისხი. როგორც ჩინეთში მყიდველის ავატარი, მომწოდებელი აგენტები დაუყოვნებლივ დაინტერესდებიან, აკმაყოფილებს თუ არა პროდუქტის ხარისხი მყიდველისთვის დადგენილ ნიმუშის სტანდარტს.
ჩვენ აღვნიშნეთ, თუ რა შეუძლია პროფესიონალ შესყიდვების აგენტს. ასე რომ, ყველა შემთხვევაში, კარგია თუ არა შესყიდვების აგენტის არჩევა? როდესაც არასწორ შესყიდვების აგენტებს წააწყდებით, მყიდველებმა ყურადღება უნდა მიაქციონ შემდეგ სიტუაციებსაც:
1. ზედმეტად დახვეწილი სიტყვები და არაპროფესიონალური მომსახურება
ცუდი შემსყიდველი აგენტი შეიძლება დაეთანხმოს მყიდველის პირობებს. მისაღები პირობების მიუხედავად, ისინი მყიდველს არაპროფესიონალურ მომსახურებას უწევენ. მყიდველისთვის მიწოდებული პროდუქტები შეიძლება გაიაროს არასწორი დამუშავება, რაც რეალურად ვერ აკმაყოფილებს მყიდველის მოთხოვნებს.
2. მომწოდებლებისგან ქრთამის აღება/მომწოდებლებისგან ქრთამის აღება
როდესაც ცუდი შემსყიდველი აგენტი მიმწოდებლისგან იღებს ქრთამს ან ფულს, ის არ იქნება შეპყრობილი მყიდველისთვის საუკეთესო პროდუქტის პოვნით, არამედ იმით, თუ რამდენს მოიგებს და მყიდველი ვერ მიიღებს მის სურვილებს შესაბამისი პროდუქტს, ან მოუწევს მეტის გადახდა შესაძენად.
7. როგორ განვასხვავოთ პროფესიონალი და ცუდი შემსყიდველი აგენტები
A: რამდენიმე კითხვის მეშვეობით
რა სახის ბიზნესში წარმატებულად მუშაობს კომპანია? სად არის კომპანიის კოორდინატები? რამდენი ხანია, რაც ისინი შესყიდვების აგენტად მუშაობენ?
თითოეული კომპანია სხვადასხვა ბიზნესშია წარმატებული. ზოგიერთი კომპანია გაფართოების პროცესში ოფისებს სხვადასხვა ადგილას გახსნის. მცირე მომწოდებელი კომპანიის ან ფიზიკური პირის მიერ გაცემული პასუხი შეიძლება ერთი პროდუქტის კატეგორია იყოს, ხოლო საშუალო და დიდი კომპანიის მიერ შეიძლება რამდენიმე პროდუქტის კატეგორია იყოს შემოთავაზებული. რომელი კატეგორიაც არ უნდა იყოს, ნაკლებად სავარაუდოა, რომ ის რეგიონში არსებული სამრეწველო კლასტერიდან ძალიან გამოვიდეს.
შემიძლია შევამოწმო შეკვეთების ქარხნის სტატუსი?
პროფესიონალი შემსყიდველი აგენტები აუცილებლად დაგვეთანხმებიან, თუმცა ცუდი შემსყიდველი აგენტები იშვიათად თანხმდებიან ამ მოთხოვნაზე.
როგორ გავაკონტროლოთ ხარისხი?
პროფესიონალი შესყიდვების აგენტები იცნობენ პროდუქტის ცოდნას და ბაზრის ტენდენციებს და შეუძლიათ მრავალი დეტალური პასუხის გაცემა. ეს ასევე კარგი საშუალებაა პროფესიონალი და არაპროფესიონალი ერთმანეთისგან განასხვავოთ. არაპროფესიონალი შესყიდვების აგენტები ყოველთვის ვერ ახერხებენ პროფესიული საკითხების მოგვარებას.
რა მოხდება, თუ საქონლის მიღების შემდეგ აღმოვაჩენ, რომ რაოდენობა ნაკლებია?
რა მოხდება, თუ საქონლის მიღების შემდეგ დეფექტს აღმოვაჩენ?
რა მოხდება, თუ მივიღებ ნივთს, რომელიც ტრანსპორტირების დროს დაზიანდა?
დაუსვით კითხვები პროფესიონალურ გაყიდვების შემდგომ მომსახურებას. ეს ნაბიჯი დაგეხმარებათ იმის გარკვევაში, პასუხისმგებელია თუ არა თქვენ მიერ განხილული შესყიდვების აგენტი. საუბრის დროს შეაფასეთ მეორე მხარის ენობრივი ცოდნა, რათა დარწმუნდეთ, რომ ის ფლობს როგორც ჩინურ, ასევე ინგლისურ ენებს.
8. როგორ მოვძებნოთ ჩინეთის მომწოდებელი აგენტი
1. Google
ონლაინ შესყიდვების აგენტის მოსაძებნად, როგორც წესი, პირველი არჩევანი Google-ია. Google-ში შესყიდვების აგენტის არჩევისას, თქვენ უნდა შეადაროთ 5-ზე მეტი შესყიდვების აგენტი. ზოგადად, უფრო დიდი მასშტაბის და გამოცდილების მქონე კომპანიები თავიანთ ვებსაიტზე განათავსებენ კომპანიის ვიდეოებს ან თანამშრომლობის მქონე მომხმარებლების ფოტოებს. შეგიძლიათ მოძებნოთ ისეთი სიტყვები, როგორიცაა:yiwu აგენტი, ჩინეთის მომწოდებელი აგენტი, იივუს ბაზრის აგენტი და ა.შ. თქვენ ნახავთ უამრავ ვარიანტს.
2. სოციალური მედია
ახალი მომხმარებლების უკეთ მოსაზიდად, სულ უფრო მეტი შესყიდვების აგენტი აქვეყნებს კომპანიის ან პროდუქტის შესახებ პოსტებს სოციალურ მედიაში. შეგიძლიათ ყურადღება მიაქციოთ შესაბამის ინფორმაციას სოციალური მედიის ყოველდღიური დათვალიერებისას ან გამოიყენოთ ზემოთ მოცემული Google-ის საძიებო ტერმინები ძიებისთვის. ასევე შეგიძლიათ მოძებნოთ მათი კომპანიის ინფორმაცია Google-ში, თუ მათ არ აქვთ კომპანიის ვებსაიტი მონიშნული მათ სოციალურ ქსელებში.
3. ჩინეთის გამოფენა
თუ ჩინეთში პირადად ჩახვალთ, შეგიძლიათ მონაწილეობა მიიღოთ ჩინეთის გამოფენებში, როგორიცააკანტონის ბაზრობადაYiwu Fairაქ აღმოაჩენთ, რომ შესყიდვების აგენტების დიდი რაოდენობაა თავმოყრილი, რათა შეძლოთ რამდენიმე აგენტთან პირისპირ კომუნიკაცია და წინასწარი ინფორმაციის მარტივად მიღება.
4. ჩინეთის საბითუმო ბაზარი
ჩინელი შემსყიდველი აგენტების ერთ-ერთი ყველაზე გავრცელებული მომსახურება მომხმარებლებისთვის ბაზრის მეგზურის როლის შესრულებაა, ამიტომ ჩინეთის საბითუმო ბაზარზე შეგიძლიათ შეხვდეთ მრავალ შემსყიდველი აგენტის, რომლებიც შესაძლოა მომხმარებლებს პროდუქციის მოძიებაში უბიძგებდნენ. შეგიძლიათ მათთან მარტივი საუბარი გქონდეთ და შემსყიდველი აგენტების საკონტაქტო ინფორმაცია მოითხოვოთ, რათა მოგვიანებით დაუკავშირდეთ.
9. ჩინეთის მომწოდებელი აგენტი VS ქარხანა
შესყიდვების აგენტების ერთ-ერთი უპირატესობა ქარხნისგან უკეთესი შეთავაზებების მიღებაა. მართალია ეს? რატომ იქნება უფრო ხელსაყრელი დამატებითი პროცესის დამატება?
ქარხანასთან პირდაპირი თანამშრომლობა დაგიზოგავთ შესყიდვების სააგენტოს საკომისიოს, რომელიც შეიძლება შეკვეთის ღირებულების 3%-7%-ს შეადგენდეს, თუმცა ამავდროულად, თქვენ პირდაპირ უნდა დაუკავშირდეთ ბევრ ქარხანას და თავად აიღოთ რისკი, განსაკუთრებით მაშინ, როდესაც თქვენი პროდუქტი ჩვეულებრივი პროდუქტი არ არის. შესაძლოა, უფრო დიდი ფასდაკლება დაგჭირდეთ.
რეკომენდაცია: იმ კომპანიებისთვის, რომლებსაც აქვთ დიდი შეკვეთების მოცულობა და ჰყავთ თავდადებული ადამიანი, რომელსაც შეუძლია ყოველდღიურად დაუთმოს დრო წარმოებაზე ყურადღების მიქცევას, რამდენიმე ქარხანასთან თანამშრომლობა შეიძლება უფრო შესაფერისი არჩევანი იყოს. სასურველია ისეთი ადამიანი, რომელსაც შეუძლია ჩინური ენის გაგება, რადგან ზოგიერთ ქარხანაში ინგლისურად საუბარი არ შეიძლება, კომუნიკაცია ძალიან მოუხერხებელია.
10. ჩინეთის მომწოდებელი აგენტი ჩინეთის საბითუმო ვებსაიტის წინააღმდეგ
შესყიდვების აგენტი: პროდუქციის დაბალი ფასი / პროდუქციის ფართო ასორტიმენტი / მიწოდების უფრო გამჭვირვალე ჯაჭვი / დროის დაზოგვა / ხარისხის უფრო გარანტირებული შესაძლებლობა
საბითუმო ვებსაიტი: დაზოგეთ ჩინეთში მომწოდებელი აგენტის მომსახურების ღირებულება / მარტივი ოპერაცია / ყალბი შინაარსის შესაძლებლობა / ხარისხთან დაკავშირებული დავები არ არის დაცული / რთულია გადაზიდვების ხარისხის კონტროლი.
რეკომენდაცია: მომხმარებლებმა, რომლებმაც ბევრი რამ არ იციან პროდუქციის შესახებ, შეუძლიათ დაათვალიერონ ჩინური საბითუმო ვებსაიტები, როგორიცაა 1688 ან alibaba, რათა მიიღონ ზოგადი წარმოდგენა პროდუქტის შესახებ: საბაზრო ფასი/პროდუქტის რეგულაციები/მასალები და ა.შ., შემდეგ კი სთხოვონ შემსყიდველ აგენტს, რომ ამის საფუძველზე მოიძიოს ინფორმაცია ქარხნული წარმოების შესახებ. თუმცა, ფრთხილად იყავით! საბითუმო ვებსაიტზე მოცემული ფასი შეიძლება არ იყოს რეალური, არამედ შეიძლება იყოს თქვენთვის მიმზიდველი ფასი. ამიტომ, ნუ მიიღებთ საბითუმო ვებსაიტზე მოცემულ ულტრა დაბალ ფასს შემსყიდველ აგენტთან მოლაპარაკების კაპიტალად.
11. ჩინეთიდან მოპოვების შემთხვევის სცენარი
ორ მომწოდებელს შეუძლია ერთი და იგივე პროდუქტის ფასის შეთავაზება, მაგრამ ერთ-ერთი მათგანი გაცილებით მაღალ ფასს გვთავაზობს, ვიდრე მეორე. ამიტომ, ფასების შედარების მთავარი გზა ფასებისა და სპეციფიკაციების შედარებაა.
კლიენტებს სურთ გარე კემპინგის სკამების შეკვეთა. ისინი წარმოადგენენ ფოტოებსა და ზომებს, შემდეგ კი ფასებს ითხოვენ ორი შემსყიდველი აგენტისგან.
შესყიდვების აგენტი A:
შემსყიდველი აგენტი A (ერთი აგენტი) ფასი 10 დოლარია. გარე კემპინგის სკამისთვის გამოყენებულია 1 მმ სისქის მილისგან დამზადებული ფოლადის მილის ჩარჩო, ხოლო სკამისთვის გამოყენებული ქსოვილი ძალიან თხელია. იმის გამო, რომ პროდუქცია ყველაზე დაბალ ფასად იწარმოება, გარე კემპინგის სკამების ხარისხი არასაკმარისია, რაც გაყიდვებთან დაკავშირებით დიდ პრობლემას წარმოადგენს.
შესყიდვების აგენტი B:
შესყიდვების აგენტი B-ს ფასი ძალიან დაბალია და ისინი სტანდარტულ საკომისიოს მხოლოდ 2%-ს ითხოვენ. ისინი დიდ დროს არ დახარჯავენ მწარმოებლებთან ფასსა და სპეციფიკაციებზე მოლაპარაკებაზე.
დასასრული
რაც შეეხება მომწოდებელი აგენტის საჭიროებას, ეს მთლიანად მყიდველის პირად არჩევანზეა დამოკიდებული. პროდუქციის ჩინეთში მოძიება მარტივი საქმე არ არის. კლიენტებსაც კი, რომლებსაც მრავალწლიანი გამოცდილება აქვთ შესყიდვებში, შეიძლება სხვადასხვა სიტუაციაში წააწყდნენ: მომწოდებლები, რომლებმაც დამალეს სიტუაცია, მიწოდების დრო დააგვიანეს და სერტიფიკატის ლოჯისტიკა დაკარგეს.
შესყიდვების აგენტები ჩინეთში მყიდველის პარტნიორს ჰგვანან. მათი არსებობის მიზანია მომხმარებლებისთვის უკეთესი შესყიდვის გამოცდილების შეთავაზება, მყიდველებისთვის ყველა იმპორტის პროცედურის განხორციელება, მყიდველების დროისა და ხარჯების დაზოგვა და უსაფრთხოების გაუმჯობესება.
მყიდველებისთვის, რომელთაც სურთ პროდუქციის იმპორტი ჩინეთიდან, ჩვენ გირჩევთიივუს უმსხვილესი მომწოდებელი აგენტი-გამყიდველთა კავშირი, 1200-ზე მეტი თანამშრომლით. როგორც ჩინური აგენტი 23 წლიანი საგარეო ვაჭრობის გამოცდილებით, ჩვენ შეგვიძლია უზრუნველვყოთ ტრანზაქციების სტაბილურობა მაქსიმალური ხარისხით.
დიდი მადლობა წაკითხვისთვის. თუ რაიმე ეჭვი გეპარებათ რომელიმე შინაარსთან დაკავშირებით, შეგიძლიათ სტატიის ქვემოთ კომენტარი დატოვოთ ან დაგვიკავშირდეთ ნებისმიერ დროს.
გამოქვეყნების დრო: 2021 წლის 30 აპრილი