Amb la popularitat del subministrament global, els agents de compres tenen un paper cada cop més important en la cadena de subministrament internacional. No obstant això, molts compradors encara esperen per veure si necessiten un agent de compres. En gran mesura, la raó és que no entenen l'agent de compres. I la gran quantitat d'informació obsoleta a Internet fa que sigui impossible fer judicis precisos sobre l'agent de compres.
L'article presentaràAgent d'aprovisionament de la Xinaen detall des d'una perspectiva neutral. Si esteu interessats en importar productes de la Xina, aquest article us serà útil, sobretot pel que fa a com triar un agent de compres fiable.
Principalment inclou els aspectes següents:
1. Què és un agent de subministrament a la Xina?
2. Què poden fer els agents de subministrament a la Xina?
3. Quin tipus d'empresa és adequada per triar un agent de subministrament
4. Tipus de subdivisió d'agents d'aprovisionament
5. Com cobra les comissions l'agent de contractació
6. Els avantatges i els desavantatges de contractar un agent de subministrament
7. Com distingir entre agents de subministrament professionals i agents de subministrament deficients
8. Com trobar un agent de subministrament a la Xina
9. Agent de proveïment de la Xina VS fàbrica VS lloc web majorista
1. Què és un agent de subministrament a la Xina?
En el sentit tradicional, les persones o empreses que busquen productes i proveïdors per al comprador al país de fabricació es denominen col·lectivament agents de compres. De fet, a més de trobar proveïdors adequats, els serveis actuals d'agents d'aprovisionament a la Xina també inclouen auditories de fàbrica, negociacions de preus amb proveïdors, seguiment de la producció, inspeccions periòdiques per garantir la qualitat del producte, gestió del transport, processament de documents d'importació i exportació, personalització de productes, etc.
Per exemple, Sellers Union, que té molts anys d'experiència, us pot ajudar a gestionar tots els processos d'importació des de la Xina. Si voleu conèixer més informació sobre la llista d'agents de compres, podeu llegir l'article:Els 20 millors agents de compres de la Xina.
2. Què poden fer els agents de subministrament de la Xina
-Recerca de productes i proveïdors a la Xina
Generalment, aquest servei d'aprovisionament es pot fer a tota la Xina. Alguns agents de compres de la Xina també ofereixen serveis de muntatge per als vostres productes. Els agents d'aprovisionament professionals poden revisar amb precisió la situació dels proveïdors i trobar els millors proveïdors i productes per als compradors. I negociaran amb els proveïdors en nom dels clients, obtenint millors condicions.
-Control de qualitat
L'agent de compres a la Xina us ajudarà a fer un seguiment de la producció i a comprovar els productes que heu demanat. Des del començament de la producció fins al lliurament al port, assegureu-vos que la qualitat sigui la mateixa que la de la mostra, la integritat de l'embalatge i tot el demés. També podeu saber-ho tot en temps real a través de fotos i vídeos d'un agent de proveïment xinès fiable.
-Serveis de transport i emmagatzematge de mercaderies
Moltes empreses de subministrament a la Xina poden oferir serveis de transport i emmagatzematge de mercaderies, però en realitat és possible que no tinguin els seus propis magatzems. Tot el que poden fer és contactar amb el personal pertinent de la indústria. Per als compradors que necessiten demanar un gran nombre de productes i després consolidar les mercaderies i enviar-les, triar una empresa de subministrament xinesa que tingui el seu propi magatzem serà una millor opció, ja que algunes empreses de subministrament proporcionaran emmagatzematge gratuït durant un període de temps.
-Tramitació de documents d'importació i exportació
Els agents de compres xinesos poden ajudar a gestionar qualsevol document que els clients necessitin, com ara contractes, factures comercials, llistes d'embalatge, certificats originals, PORMA, llistes de preus, etc.
-Servei de despatx de duanes d'importació i exportació
Gestioneu totes les declaracions d'importació i exportació de les vostres mercaderies i manteniu-vos en contacte amb el departament de duanes local, assegureu-vos que les mercaderies arribin al vostre país de manera segura i ràpida.
Els anteriors són els serveis bàsics que gairebé totes les empreses de subministrament xineses poden oferir, però algunes empreses de subministrament més grans poden oferir un servei més complet als clients, com ara:
-Investigació i anàlisi de mercat
Per tal de satisfer millor les necessitats dels clients i millorar la seva competitivitat al mercat, alguns agents d'aprovisionament de la Xina proporcionaran estudis i anàlisis de mercat, informant els clients sobre els productes més populars i els nous productes d'aquest any.
-Productes de marca blanca personalitzats
Alguns clients tenen requisits personalitzats, com ara embalatge privat, etiquetatge o disseny de producte. Per adaptar-se al mercat, moltes empreses de subministrament estan ampliant gradualment aquests serveis, ja que altres equips de disseny externalitzats no sempre poden obtenir resultats satisfactoris.
-Servei especial
Molts agents de compres xinesos també ofereixen alguns serveis especials, com ara reserva de bitllets, allotjament, serveis de recollida a l'aeroport, orientació de mercat, traducció, etc.
Si voleu una comprensió més intuïtiva del servei únic, podeu consultar:Vídeo de treball d'agent de proveïment de la Xina.
3. Quin tipus d'empresa és adequada per triar un agent de subministrament
-Necessitat de comprar una varietat de productes o personalització del producte
De fet, molts majoristes, minoristes o supermercats tenen agents de compres xinesos cooperatius i estables. Com Wal-Mart, DOLLAR TREE, etc. Per què escollirien cooperar amb agents de compres? Com que necessiten molts productes i alguns necessiten productes personalitzats, necessiten confiar en un agent de compres que els ajudi a completar el negoci d'importació, estalviar temps i costos i centrar-se en el seu propi negoci.
-Manca d'experiència en importació
Molts compradors volen importar productes de la Xina, però no tenen experiència. Aquest tipus de comprador normalment acaba de començar el seu negoci. Lamento dir-vos que, tot i que tenim molta cura a l'hora de crear una estratègia de compres per a vosaltres, l'experiència real continua sent molt important. Importar productes de la Xina és molt complicat, a causa del gran nombre de proveïdors i productes, les complicades normes de transport i la impossibilitat de fer un seguiment de la producció en temps real. Per tant, si no teniu experiència en importacions, és fàcil cometre un error. Trieu un agent d'aprovisionament de la Xina adequat per al vostre negoci que us ajudi, cosa que pot reduir considerablement el risc d'importació.
-No puc venir a la Xina a comprar en persona
Els compradors que no poden venir a la Xina en persona sempre estan preocupats pel progrés i la qualitat dels seus productes i es perden molts dels productes més recents. Potser tenen una gran experiència en compres, però en cas de no poder venir a la Xina, es preocuparan per molts problemes. Molts clients contractaran un agent de compres per gestionar-ho tot per ells a la Xina. Fins i tot si tenen un fabricant fix, també necessiten una persona de confiança per revisar la informació del proveïdor i prestar atenció al progrés del producte i organitzar el lliurament.
4. Tipus d'agent de proveïment
Algunes persones poden pensar que els agents de compres són tots iguals, simplement els ajuden a comprar productes. Però, de fet, també hem esmentat que avui dia, a causa de la diversificació dels models de compra i els requisits dels diferents clients, els agents de compres també es poden subdividir en molts tipus, principalment els següents:
-1688 Agent de proveïment
agent de 1688està dirigit específicament a compradors que volen comprar a 1688 i els pot ajudar a comprar béns i després transportar-los al país del comprador. El mateix producte pot obtenir una cotització millor que Alibaba. Els costos d'enviament i compra poden ser més elevats que si es fes una comanda directa a Alibaba. A més, com que hi ha moltes fàbriques que no respecten bé les normes de comerç angleses i internacionals, el nombre de fàbriques registrades a 1688 també és superior al d'Alibaba. Com que 1688 no té versió en anglès, si voleu obtenir els productes anteriors, contractar un agent de compres és més convenient.
-Agent de compres d'Amazon FBA
Molts venedors d'Amazon compren a la Xina! Els agents d'aprovisionament d'Amazon ajuden els venedors d'Amazon a trobar productes a la Xina, i completen la classificació i l'embalatge a la Xina, i proporcionen lliurament als magatzems d'Amazon.
-Agent de compres del mercat majorista de la Xina
Hi hamolts mercats majoristes a la Xina, alguns són mercats majoristes especialitzats i d'altres són mercats integrats. Entre ells, el mercat de Yiwu és el millor lloc perquè la majoria dels clients comprin productes. Com tots sabem,Mercat de Yiwués el mercat majorista més gran del món, amb una gamma completa de productes. Aquí podeu trobar tots els productes que necessiteu. Molts agents d'aprovisionament de Yiwu desenvoluparan el seu negoci al voltant del mercat de Yiwu.
Guangdong produeix molts tipus de productes, i també hi ha molts mercats majoristes, que són principalment famosos per la roba, les joies i l'equipatge. El mercat de Baiyun / Guangzhou Shisanhang / la zona del mercat de Shahe són bones opcions per a roba importada de dona i infants. Shenzhen té el conegut mercat de Huaqiangbei, que és un lloc excel·lent per importar diversos components electrònics.
-Compra directa de fàbrica
Els agents de compres xinesos experimentats generalment tenen amplis recursos de proveïdors i poden obtenir més fàcilment els productes més recents. Si es tracta d'una empresa d'aprovisionament a gran escala, tindrà més avantatges en aquest sentit. A causa del gran nombre d'empleats, els recursos acumulats de proveïdors seran molt més alts que els de les petites empreses d'aprovisionament, i la cooperació entre elles i la fàbrica serà més estreta.
Tot i que hi ha agents d'aprovisionament subdividits, moltes empreses d'aprovisionament experimentades són completes i poden cobrir tots els tipus anteriors.
5. Com cobren les comissions els agents de compres
-Sistema horari / Sistema mensual
Els agents de compres personals sovint adopten aquests mètodes de cobrament. Actuen com a agents de compradors a la Xina, gestionen els assumptes de compra per als compradors i es comuniquen amb els proveïdors.
Avantatges: Tots els assumptes estan inclosos durant l'horari laboral! No cal que pagueu tarifes addicionals per demanar a l'agent que completi aquests documents i assumptes feixucs per vosaltres, i el preu està clarament indicat, no us heu de preocupar pel vostre pressupost amb preus ocults.
Desavantatges: Les persones no són màquines, no es pot garantir que treballin a màxima velocitat cada hora i, a causa del teletreball, no es pot garantir que els empleats estiguin treballant sempre, però també es pot saber pel seu progrés laboral.
-Es cobra una tarifa fixa per cada article
Es cobra una tarifa fixa per separat per cada servei, com ara una tarifa d'estudi de producte de 100 dòlars EUA, una tarifa de compra de 300 dòlars EUA, etc.
Avantatges: El pressupost és transparent i és més fàcil calcular el cost. La quantitat del vostre producte no afecta l'import que heu de pagar.
Desavantatges: No saps si compliran seriosament les seves obligacions. Aquest és el risc. Qualsevol inversió té riscos.
-Pressupost gratuït + Percentatge de l'import de la comanda
Aquest tipus d'agent de compres, normalment una empresa d'agents d'aprovisionament, presta més atenció al desenvolupament del client. Estan disposats a fer alguns serveis gratuïts per atraure't a cooperar amb ells i cobren una part de l'import de la comanda com a tarifa de servei.
Avantatges: Quan no esteu segur de si voleu iniciar un negoci importat de la Xina, podeu demanar-los molts pressupostos de productes per decidir si voleu iniciar un negoci.
Desavantatges: una part de l'import de la comanda pot ser superior o inferior. Si us trobeu amb un agent de compres amb mala conducta, no podeu estar segurs que l'import que us cotitza sigui un bon percentatge i el preu real del producte pot ser inferior.
-Prepagament + Percentatge de l'import de la comanda
Primer cal pagar una part del preu i, a més, es cobrarà un percentatge de l'import de la comanda com a despeses de gestió.
Avantatges: a causa del pagament per avançat, el comprador pot rebre pressupostos i serveis més detallats i detallats, ja que s'ha confirmat la intenció de compra del comprador, l'agent de proveïment proporcionarà serveis més sincers i, com que s'ha pagat una part de la tarifa, la cotització rebuda per la llar pot ser inferior a la cotització gratuïta.
Desavantatges: És possible que el comprador no estigui interessat en el pressupost després del pagament per avançat, però el pagament per avançat no és reemborsable, cosa que pot causar algunes pèrdues.
6. Què aporta contractar un agent de sourcing?
Qualsevol activitat empresarial comporta riscos, i no és sorprenent contractar un agent de compres. Podeu contractar una empresa xinesa de subministrament poc fiable i inexperta. Això és el que més preocupa als compradors. Aquest autoproclamat "agent de compres" de la Xina pot defraudar fons preciosos. Però si és només per aquest risc, si renuncieu a la manera de cooperar amb un agent de compres, és realment una petita pèrdua. Al cap i a la fi, els beneficis que un agent de compres professional pot aportar al venedor superen amb escreix els costos, com ara:
Trobeu proveïdors fiables per als compradors. (Sobrecom trobar proveïdors fiablesN'he parlat detalladament en articles anteriors, com a referència).
Ofereixen un preu i un MOQ més competitius que la fàbrica. Especialment les grans empreses de subministrament xineses. Gràcies a les seves connexions i la reputació acumulada al llarg dels anys, normalment poden obtenir un millor preu i MOQ que els propis venedors.
Estalvieu molt de temps als clients. Quan estalvieu molt de temps en aquests enllaços, teniu més temps per a la investigació de mercat/investigació de models de màrqueting i els vostres productes es poden vendre millor.
Reduir les barreres de comunicació. No totes les fàbriques poden comunicar-se amb els clients en anglès fluid, però els agents de compres bàsicament sí.
Assegureu-vos de la qualitat dels productes. Com a avatar del comprador a la Xina, els agents d'aprovisionament es preocuparan immediatament de si la qualitat del producte compleix amb l'estàndard de mostra per al comprador.
Hem esmentat què pot aportar un agent de compres professional. Aleshores, en tots els casos, és bo triar un agent de compres? Quan es troben amb mals agents de compres, els compradors també han de parar atenció a les situacions següents:
1. Paraules elegants i serveis poc professionals
Un mal agent de compres pot acceptar les condicions del comprador. Independentment de quines siguin les condicions acceptables, proporcionarà serveis poc professionals al comprador. Els productes proporcionats al comprador poden patir un processament erroni, que en realitat no aconsegueix complir els requisits del comprador.
2. Rebre suborns de proveïdors/acceptar suborns de proveïdors
Quan un mal agent de compres accepta un suborn o un comissió de desgravació d'un proveïdor, no estarà obsessionat amb trobar el millor producte per al comprador, sinó amb quant guanya, i el comprador no podrà obtenir el producte que s'adapti als seus desitjos, o haurà de pagar més per comprar-lo.
7. Com distingir entre agents de contractació professionals o de mala qualitat
A: A través d'unes quantes preguntes
En quin tipus de negoci destaca l'empresa? On són les coordenades de l'empresa? Quant de temps fa que treballen com a agent de compres?
Cada empresa és bona en negocis diferents. Algunes empreses establiran oficines en llocs diferents a mesura que s'expandeixen. La resposta donada per una petita empresa o un individu de subministrament pot ser una sola categoria de producte, mentre que una empresa mitjana i gran pot oferir múltiples categories de producte. Sigui quina sigui, és poc probable que surti massa del clúster industrial de la regió.
Puc consultar l'estat de la fàbrica de comandes?
Els agents de contractació professionals sens dubte hi estaran d'acord, però els mals agents de compra poques vegades accepten aquest requisit.
Com controlar la qualitat?
Els agents de compres professionals estan familiaritzats amb el coneixement del producte i les tendències del mercat, i poden donar moltes respostes detallades. Aquesta també és una bona manera de distingir entre professional i no professional. Els agents de compres no professionals sempre estan perduts per a problemes professionals.
Què passa si veig que la quantitat és menor després de rebre la mercaderia?
Què passa si trobo un defecte després de rebre la mercaderia?
Què passa si rebo un article que està malmès durant el transport?
Feu preguntes professionals sobre el servei postvenda. Aquest pas us pot ajudar a distingir si l'agent de compres del qual parleu és responsable. Durant la conversa, avalueu la capacitat lingüística de l'altra part per assegurar-vos que domina tant el xinès com l'anglès.
8. Com trobar un agent de subministrament a la Xina
1. Google
Google sol ser la primera opció per trobar un agent de compres en línia. Quan trieu un agent de compres a Google, heu de comparar més de 5 agents de compres. En general, les empreses de subministrament amb més escala i experiència publicaran vídeos de l'empresa o fotos de clients cooperatius al seu lloc web. Podeu cercar paraules com ara:agent de yiwu, agent d'aprovisionament de la Xina, agent del mercat de Yiwu, etc. Hi trobareu moltes opcions.
2. Xarxes socials
Per tal de desenvolupar millor nous clients, cada cop més agents de compres publiquen algunes publicacions sobre empreses o productes a les xarxes socials. Podeu prestar atenció a la informació rellevant quan navegueu per les xarxes socials diàriament o utilitzar els termes de cerca de Google anteriors per cercar. També podeu cercar informació de la seva empresa a Google si no tenen el lloc web de l'empresa marcat als seus comptes socials.
3. Fira de la Xina
Si vens a la Xina en persona, pots participar en fires xineses com ara laFira de CantóiFira de YiwuTrobareu que hi ha un gran nombre d'agents de compres reunits aquí, de manera que podeu comunicar-vos amb diversos agents cara a cara i obtenir fàcilment una comprensió preliminar.
4. Mercat majorista de la Xina
Un dels serveis més comuns dels agents de compres xinesos és actuar com a guia de mercat per als clients, de manera que podeu conèixer molts agents d'aprovisionament al mercat majorista de la Xina, que poden guiar els clients a trobar productes. Podeu anar a tenir una conversa senzilla amb ells i demanar informació de contacte dels agents de compres, per tal de poder contactar-los més tard.
9. Agent de proveïment de la Xina VS fàbrica
Un dels avantatges dels agents de compres és obtenir millors pressupostos de la fàbrica. És cert això? Per què seria més favorable quan s'afegeix un procés addicional?
Cooperar directament amb la fàbrica pot estalviar la comissió de l'agència de compra, que pot ser del 3% al 7% del valor de la comanda, però alhora cal connectar directament amb moltes fàbriques i assumir el risc pel teu compte, sobretot quan el teu producte no és un producte habitual. I és possible que necessitis un MOQ més gran.
Recomanació: Per a les empreses que tenen un gran volum de comandes i una persona dedicada que pot dedicar temps a la producció cada dia, la cooperació amb diverses fàbriques pot ser una opció més adequada. Preferiblement algú que pugui entendre xinès, ja que algunes fàbriques no parlen anglès i és molt incòmode comunicar-s'hi.
10. Agent de proveïment de la Xina VS lloc web de venda a l'engròs de la Xina
Agent de compres: preu dels productes més baix / gamma de productes més àmplia / cadena de subministrament més transparent / estalvieu temps / La qualitat pot estar més garantida
Lloc web a l'engròs: estalvieu el cost del servei de l'agent d'aprovisionament a la Xina / funcionament senzill / possibilitat de contingut fals / disputes de qualitat no protegides / dificultat de controlar la qualitat dels enviaments.
Recomanació: Per als clients que no coneixen gaire els productes, podeu navegar per llocs web de majoristes xinesos com ara 1688 o Alibaba per obtenir una comprensió general del producte: preu de mercat/normativa del producte/materials, etc., i després demanar a l'agent de compres que ho trobi sobre aquesta base de producció de fàbrica. Però compte! El pressupost que veieu al lloc web de majoristes pot no ser un pressupost real, sinó un pressupost que us atrau. Per tant, no prengueu el pressupost ultra baix del lloc web de majoristes com a capital per negociar amb l'agent de compres.
11. Escenari de cas de proveïment a la Xina
Dos proveïdors poden oferir pressupostos per al mateix producte, però un d'ells ofereix un preu molt més alt que l'altre. Per tant, la clau per comparar tarifes és comparar preus i especificacions.
Els clients volen demanar cadires de càmping per a l'aire lliure. Proporcionen fotos i mides, i després pregunten preus a dos agents de compres.
Agent de compres A:
L'agent de compres A (un agent únic) té un pressupost de 10 dòlars. La cadira de càmping exterior utilitza una estructura de tub d'acer feta d'un tub d'1 mm de gruix, i el teixit utilitzat a la cadira és molt prim. Com que els productes es fabriquen al preu més baix, la qualitat de les cadires de càmping exterior és insuficient, cosa que té un gran problema amb les vendes.
Agent de compres B:
El preu de l'agent de compres B és molt econòmic i només cobren una comissió del 2% com a tarifa estàndard. No dedicaran gaire temps a negociar el preu i les especificacions amb els fabricants.
Final
Pel que fa a si es requereix un agent d'aprovisionament, depèn completament de l'elecció personal del comprador. L'aprovisionament de productes a la Xina no és una qüestió senzilla. Fins i tot els clients que tenen molts anys d'experiència en compres poden trobar-se amb diverses situacions: proveïdors que han amagat la situació, retards en el termini de lliurament i pèrdua de la logística del certificat.
Els agents de compres són com un soci del comprador a la Xina. El propòsit de la seva existència és proporcionar als clients una millor experiència de compra, operar tots els procediments d'importació per als compradors, estalviar temps i costos als compradors i millorar la seguretat.
Per als compradors que vulguin importar productes de la Xina, recomanemL'agent de proveïment més gran de Yiwu-Sellers Union, amb més de 1.200 empleats. Com a agent xinès amb 23 anys d'experiència en comerç exterior, podem garantir l'estabilitat de les transaccions en la màxima mesura.
Moltes gràcies per llegir. Si teniu cap dubte sobre algun contingut, podeu comentar a sota de l'article o contactar amb nosaltres en qualsevol moment.
Data de publicació: 30 d'abril de 2021