Amb la popularitat del subministrament global, els agents de compres tenen un paper cada cop més important a la cadena de subministrament internacional. Tot i això, molts compradors encara esperen per veure si necessiten un agent de compres. En gran mesura, el motiu és que no entenen l’agent de compres. I la quantitat massiva d’informació obsoleta a Internet fa impossible fer judicis precisos sobre l’agent de compres.
L’article introduiràAgent de proveïment de la XinaDetalladament des d’una perspectiva neutra. Si esteu interessats en importar productes de la Xina, aquest article us serà útil, especialment en termes de com triar un agent de compres fiable.
Inclou principalment els aspectes següents:
1. Què és un agent de proveïment de la Xina
2. Què poden fer els agents de proveïment de la Xina?
3. Quin tipus d’empresa és adequat per triar un agent de proveïment
4. Tipus de subdivisió d’agents d’abastament
5. Com l'agent de proveïment recull comissions
6. Els avantatges i els desavantatges de contractar un agent de proveïment
7. Com distingir entre agents de proveïment professional i agents de proveïment dolent
8. Com trobar un agent de proveïment de la Xina
9. Agent de proveïment de la Xina i lloc web de fàbrica i lloc web a l'engròs
1. Què és un agent de proveïment de la Xina
En el sentit tradicional, les persones o empreses que busquen productes i proveïdors per al comprador del país de fabricació es coneixen col·lectivament com a agents de compra. De fet, a més de trobar proveïdors adequats, els serveis d’agents de subministrament d’avui a la Xina també inclouen auditories de fàbriques, negociacions de preus amb proveïdors, producció de seguiment, inspeccions regulars per assegurar la qualitat del producte, la gestió del transport, el processament d’importació i exportació, la personalització del producte, etc.
Per exemple, Sellers Union, que té molts anys d’experiència, us pot ajudar a gestionar tots els processos d’importació de la Xina. Si voleu conèixer més llista d'agents de compra, podeu llegir l'article:Els 20 millors agents de compra de la Xina.
2. Què poden fer els agents de proveïment de la Xina
-Busqueu productes i proveïdors a la Xina
Generalment, aquest servei de proveïment es pot fer a tota la Xina. Alguns agents de compra de la Xina també proporcionen serveis de muntatge per als vostres productes. Els agents de proveïment professionals poden revisar amb precisió la situació dels proveïdors i trobar els millors proveïdors i productes per als compradors. I negociaran amb els proveïdors en nom dels clients, obtenir millors termes.
-Litor de la qualitat
L’agent de compres a la Xina us ajudarà a fer un seguiment de la producció i a comprovar els productes que heu demanat. Des de l’inici de la producció fins al lliurament al port, assegureu -vos que la qualitat sigui la mateixa que la mostra, la integritat dels envasos i la resta. També podeu fer -ho tot en temps real a través de fotografies i vídeos d’un agent de proveïment de Xina fiable.
-Bargo Transport i serveis de magatzematge
Moltes empreses de proveïment de la Xina poden proporcionar serveis de transport de càrrega i magatzematge, però en realitat potser no tenen els seus magatzems. Tot el que poden fer és contactar amb el personal de la indústria rellevant. Per als compradors que necessiten demanar un gran nombre de productes i, a continuació, consolidar béns i enviats, l’elecció d’una empresa d’abastament de la Xina que tingui el seu propi magatzem serà una opció millor, perquè algunes empreses de proveïment proporcionaran un emmagatzematge gratuït durant un període de temps.
-Ugant documents d'importació i exportació
Els agents de compres xinesos poden ajudar a tractar qualsevol document que els clients necessiten, com ara contractes, factures comercials, llistes d’embalatge, certificats originals, PORMA, llistes de preus, etc.
-Importeu i exporteu el servei de clearance de duanes
Maneu totes les declaracions d’importació i exportació de les vostres mercaderies i mantingueu el contacte amb el departament de duanes local, assegureu -vos que la mercaderia arribi al vostre país de manera segura i ràpida.
Els anteriors es mostren els serveis bàsics que gairebé totes les empreses de proveïment xinès poden proporcionar, però algunes empreses de proveïment més grans poden proporcionar un servei més complet als clients, com ara:
-Creació i anàlisi del mercat
Per tal de satisfer millor les necessitats dels clients i millorar la seva competitivitat del mercat, alguns agents de proveïment de la Xina proporcionaran investigacions i anàlisis de mercat, avisaran els clients sobre els productes calents i nous productes d’aquest any.
-Comprimits productes d’etiquetes privades
Alguns clients tenen alguns requisits personalitzats, com ara envasos privats, etiquetatge o disseny de productes. Per adaptar -se al mercat, moltes empreses de proveïment estan ampliant gradualment aquests serveis, perquè altres equips de disseny de subcontractació no sempre poden obtenir resultats satisfactoris.
-Servei especial
Molts agents de compres de la Xina també ofereixen alguns serveis especials, com ara la reserva de bitllets, els arranjaments d’allotjament, els serveis de recollida de l’aeroport, l’orientació del mercat, la traducció, etc.
Si voleu una comprensió més intuïtiva del servei únic, podeu referir-vos a:Vídeo de treball de l'agent de proveïment de la Xina.
3. Quin tipus d’empresa és adequat per triar un agent de proveïment
-Need per comprar una varietat de productes o personalització de productes
De fet, molts majoristes, minoristes o supermercat tenen agents de compra xinès cooperatius estables. Com Wal-Mart, Dollar Tree, etc. Per què optarien per cooperar amb els agents de compra? Com que necessiten molts productes i alguns necessiten productes personalitzats, han de confiar en un agent de compres per ajudar -los a completar el negoci d’importació, estalviar temps i costos i centrar -se en el seu propi negoci.
-Per Experiència d’importació
Molts compradors volen importar productes de la Xina, però no tenen experiència. Aquest tipus de comprador solen començar el seu negoci. Vull penedir -vos de dir -vos que, tot i que tenim molta cura de fer una estratègia de contractació per a vosaltres, l’experiència real encara és molt important. La importació de productes de la Xina és molt complicat, que prové d’un gran nombre de proveïdors i productes, complicades regles de transport i la incapacitat de fer el seguiment de la producció en temps real. Per tant, si no teniu experiència d’importació, és fàcil tenir un error. Trieu un agent d’abastament de la Xina adequat per ajudar -vos, cosa que pot reduir molt el risc d’importar.
-No pot venir a la Xina a comprar en persona
Els compradors que no poden venir a la Xina sempre estan preocupats pel progrés i la qualitat de les seves mercaderies i perden molts dels productes més recents. Potser tenen una gran quantitat d’experiència de compra, però en el cas de no poder venir a la Xina, es preocuparan per molts problemes. Tants clients contractaran un agent de compres per gestionar -ho tot a la Xina. Fins i tot si tenen un fabricant fix, també necessiten una persona de confiança per revisar la informació del proveïdor i prestar atenció al progrés del producte i organitzar el lliurament.
4. Tipus d'agent de proveïment
Hi ha qui pot pensar que els agents de compra són iguals, només els ajuden a comprar productes. Però, de fet, també hem esmentat que avui dia, a causa de la diversificació dels models de compra i els requisits de diferents clients, els agents de compra també es poden subdividir en molts tipus, inclosos principalment els següents:
-1688 Agent de proveïment
1688 Agentestà dirigit específicament a compradors que vulguin comprar el 1688 i els pot ajudar a comprar mercaderies i després a transportar -los al país del comprador. El mateix producte pot obtenir una cotització millor que Alibaba. Els costos d’enviament i compra es poden calcular més que fer una comanda directament a Alibaba. A més, com que hi ha moltes fàbriques que no són bones en les regles comercials angleses i internacionals, el nombre de fàbriques registrades el 1688 també és superior al d’Alibaba. Com que el 1688 no té versió en anglès, de manera que si voleu obtenir productes de dalt, contracteu un agent de contractació més convenient.
-Amazon FBA Agent de compra
Molts venedors d'Amazon compren a la Xina! Els agents d’abastament d’Amazon ajuden els venedors d’Amazon a trobar productes a la Xina i completen l’ordenació i els envasos a la Xina i proporcionen lliurament als magatzems d’Amazon.
-China a l'engròs de compres del mercat a l'engròs
N’hi haMolts mercats a l'engròs a la Xina, alguns són mercats a l'engròs especialitzats i alguns són mercats integrats. Entre ells, el mercat de Yiwu és el millor lloc per a la majoria de clients per comprar productes. Com tots sabem,Mercat de Yiwués el mercat majorista més gran del món, amb una gamma completa de productes. Podeu trobar tots els productes que necessiteu aquí. Molts agents de proveïment de Yiwu desenvoluparan el seu negoci al voltant del mercat de Yiwu.
Guangdong produeix molts tipus de productes, i també hi ha molts mercats a l'engròs, que són famosos principalment per la roba, la joieria i l'equipatge. El mercat de Baiyun / Guangzhou Shisanhang / Shahe Mercat són totes les bones opcions per al desgast de les dones / nens importats. Shenzhen té el conegut mercat de Huaqiangbei, que és un lloc excel·lent per importar diversos components electrònics.
-Factoria de compra directa
Els agents de compres xinesos experimentats generalment disposen de recursos de proveïdors extensos i poden obtenir més fàcilment els productes més recents. Si es tracta d’una empresa d’abastament a gran escala, tindrà més avantatges en aquest sentit. A causa del gran nombre d’empleats, els recursos de proveïdors acumulats seran molt superiors als de les empreses d’abastament a petita escala i la cooperació entre ells i la fàbrica s’aproparà.
Tot i que hi ha agents de proveïment subdividits, moltes empreses de proveïment experimentades són completes i poden cobrir tots els tipus anteriors.
5. Com cobren els agents de compres
-Morny System / Sistema mensual
Els agents de compres personals sovint adopten aquests mètodes de recàrrega. Actuen com a agents de compradors a la Xina, gestionen els assumptes de compres per als compradors i es comuniquen amb els proveïdors.
Avantatges: tots els assumptes s’inclouen durant l’horari laboral. No cal que pagueu comissions addicionals per demanar a l’agent que completi els documents i els vostres problemes, i el preu està clarament marcat, no us haureu de preocupar de la vostra cotització amb els preus ocults.
Desavantatges: les persones no són màquines, no es pot garantir que treballin a tota velocitat cada hora i, a causa de l’ocupació remota, no es pot garantir que els empleats sempre treballin, però també ho podeu dir pel seu progrés laboral.
-Una quota fixa es cobra per cada article
Es cobra una tarifa fixa per separat per cada servei, com ara una quota d’enquesta de productes de 100 dòlars americans, una quota de compra de 300 dòlars americans i similars.
Avantatges: la cotització és transparent i és més fàcil calcular el cost. La quantitat del vostre producte no afecta la quantitat que heu de pagar.
Desavantatges: no sabeu si compliran seriosament les seves obligacions. Aquest és el risc. Qualsevol inversió té riscos.
-Cotacions lliures + percentatge de la comanda
Aquest tipus d’agent de compres presta més atenció al desenvolupament del client, normalment una empresa d’agents de proveïment. Estan disposats a fer alguns serveis gratuïts perquè us atreuen per cooperar amb ells i cobren part de l’import de la comanda com a quota de servei.
Avantatges: quan no esteu segurs de si voleu iniciar un negoci importat de la Xina, podeu demanar -los molts pressupostos per decidir si iniciar un negoci.
Desavantatges: una part de l’import de la comanda pot ser més o menys. Si trobeu un agent de compres amb mala conducta, no podeu estar segur que la quantitat que citen és un bon percentatge i el preu real del producte pot ser menor.
-PreeDaid + percentatge de la comanda
Cal pagar primer una part del preu i, a més, un percentatge de l’import de la comanda es cobrarà com a quota de manipulació de la comanda.
Avantatges: a causa del prepagament, el comprador pot ser capaç de rebre pressupostos i serveis més detallats i detallats, perquè la intenció de compra del comprador s’ha confirmat, l’agent de proveïment proporcionarà serveis més sincers i, com que s’ha pagat una part de la taxa, comprar la cotització rebuda per la llar pot ser inferior a la cotització gratuïta.
Desavantatges: el comprador pot no estar interessat en la cotització després del pagament anticipat, però el pagament anticipat no és reemborsable, cosa que pot causar algunes pèrdues.
6. Què aporta contractar un agent de proveïment?
Qualsevol activitat empresarial va acompanyada de riscos i no és estrany contractar un agent de compres. Podeu contractar una empresa de proveïment xinès poc fiable i sense experiència. Això és el que més preocupa els compradors. Aquest autoproclamat "agent de compres" de la Xina pot defraudar fons preciosos. Però si només és a causa d’aquest risc, si renuncia a la manera de cooperar amb un agent de compres, és realment una petita pèrdua. Al cap i a la fi, els avantatges que un agent de compres professional pot aportar al venedor supera amb escreix els costos, com ara:
Cerqueu proveïdors fiables per als compradors. (SobreCom trobar proveïdors fiablesN’he parlat en detall en els articles anteriors, per referència).
Proporciona un preu més competitiu i MOQ que la fàbrica. Especialment empreses de proveïment a la Xina a gran escala. A través de les seves connexions i la seva reputació acumulades al llarg dels anys, normalment poden obtenir un preu millor i MOQ que els propis venedors.
Estalvieu molt de temps per als clients. Quan estalvieu molt de temps en aquests enllaços, teniu més temps per a la investigació de models de mercat/màrqueting de mercat i els vostres productes es poden vendre millor.
Reduir les barreres de comunicació. No totes les fàbriques poden comunicar -se amb els clients en anglès amb fluïdesa, però els agents de compres poden bàsicament.
Garantir la qualitat de la mercaderia. Com a avatar del comprador a la Xina, els agents de proveïment es importaran immediatament si la qualitat del producte compleix la norma de mostra per al comprador.
Hem esmentat el que pot aportar un agent de compres professionals. Per tant, en tots els casos, és bo triar un agent de compres? Quan trobeu agents de compres dolents, els compradors també han de parar atenció a les situacions següents:
1. Paraules fantàstiques i serveis poc professionals
Un agent de compres dolent pot anar juntament amb les condicions del comprador. No importa quines siguin les condicions acceptables, proporcionen serveis poc professionals al comprador. Els productes proporcionats al comprador poden sotmetre’s a un processament fals, que en realitat no arriba als requisits del comprador.
2. RECOLLIR RUNTABRES DE PROVISIONS/ACCEPTENTS DELS DELS PROVISORS
Quan un agent de compres dolent accepti un rebot o suborn d’un proveïdor, no estarà obsessionat amb trobar el millor producte per al comprador, sinó la quantitat que guanya i el comprador no pot obtenir el producte que s’adapti als seus desitjos ni hagi de pagar més per comprar.
7. Com distingir entre agents de proveïment professionals o dolents
R: A través d’unes quantes preguntes
A quin tipus de negoci sobresurt la companyia? On són les coordenades de l’empresa? Quant de temps han estat treballant com a agent de compres?
Cada empresa és bona en diferents negocis. Algunes empreses establiran oficines en diferents llocs a mesura que s’expandeixen. La resposta donada per una petita empresa de proveïment o individu pot ser una categoria de productes única, mentre que una empresa mitjana i gran pot oferir diverses categories de productes. Independentment de quin sigui, és poc probable que salti massa del clúster industrial de la regió.
Puc comprovar l'estat de la fàbrica de comandes?
Els agents professionals d’abastament s’acordaran definitivament, però els agents de compres dolents rarament estan d’acord amb aquest requisit.
Com controlar la qualitat?
Els agents de compres professionals coneixen el coneixement del producte i les tendències del mercat i poden donar respostes detallades. Aquesta és també una bona manera de distingir entre professional i poc professional. Els agents de compres no professionals sempre tenen pèrdues per problemes professionals.
Què passa si trobo que la quantitat és menor després de rebre la mercaderia?
Què passa si trobo un defecte després de rebre la mercaderia?
Què passa si rebo un article danyat en trànsit?
Feu preguntes al servei postvenda professionals. Aquest pas us pot ajudar a distingir si l’agent de compres del qual parleu és responsable. Durant la conversa, avalueu la capacitat lingüística de l’altra part per assegurar -se que sigui competent tant en xinès com en anglès.
8. Com trobar un agent de proveïment de la Xina
1. Google
Google sol ser la primera opció per trobar un agent de compres en línia. Quan escolliu un agent de compres a Google, heu de comparar més de 5 agents de compra. En general, les empreses d’abastament amb una escala més gran i amb més experiència publicaran vídeos de l’empresa o fotos de clients cooperatius al seu lloc web. Podeu cercar paraules com:Agent de Yiwu, agent de proveïment de la Xina, agent del mercat de Yiwu, etc. Trobareu moltes opcions.
2. Mitjans socials
Per tal de desenvolupar millor els nous clients, cada cop són més els agents de compres publicaran algunes publicacions d’empreses o productes a les xarxes socials. Podeu prestar atenció a la informació rellevant quan navegueu diàriament a les xarxes socials o utilitzeu els termes de cerca de Google anteriors per cercar. També podeu cercar la informació de la seva empresa a Google si no disposen del lloc web de l'empresa marcat als seus comptes socials.
3. Fira de la Xina
Si veniu a la Xina de manera personalitzada, podeu participar a les fires de la Xina com araFira del cantóiFira de Yiwu. Trobareu que hi ha un gran nombre d’agents de compra que es reuneixen aquí, de manera que pugueu comunicar -vos amb diversos agents cara a cara i obtenir fàcilment una comprensió preliminar.
4. Mercat a l'engròs de la Xina
Un dels serveis més habituals dels agents de compres xinesos és actuar com a guia de mercat per als clients, de manera que podeu conèixer molts agents de proveïment al mercat majorista de la Xina, pot ser que els clients puguin trobar productes a trobar productes. Podeu anar a mantenir una conversa senzilla amb ells i demanar informació sobre contacte dels agents de compra, de manera que pugueu contactar amb ells més endavant.
9. Agent de proveïment de la Xina i fàbrica
Un dels avantatges dels agents de compra inclou obtenir millors cotitzacions de la fàbrica. És cert? Per què seria més favorable quan s’afegeix un procés addicional?
Cooperar directament amb la fàbrica pot estalviar la quota de l’agència de compra, que pot ser del 3% -7% del valor de la comanda, però al mateix temps cal connectar directament amb moltes fàbriques i suportar el risc sol, sobretot quan el producte no és un producte habitual. I és possible que necessiteu un MOQ més gran.
Recomanació: Per a les empreses que tinguin un gran volum de comandes i una persona dedicada que pugui prendre temps per prestar atenció a la producció cada dia, la cooperació amb diverses fàbriques pot ser una elecció més adequada. Preferiblement algú que pugui entendre el xinès, perquè algunes fàbriques no poden parlar anglès, és molt inconvenient comunicar -se.
10. Agent de proveïment de la Xina i lloc web a l'engròs de la Xina
Agent de compres: Productes més baixos / Range de productes més ampli / Cadena de subministrament més transparent / Estalvieu el vostre temps / qualitat que es pot garantir més
Lloc web a l'engròs: estalvieu el cost del servei de l'agent de proveïment a la Xina / Operació simple / possibilitat de conflictes de contingut / qualitat falsos no estan protegits / difícils de controlar la qualitat dels enviaments.
Recomanació: Per als clients que no saben gaire coses sobre els productes, podeu navegar per llocs web a l'engròs xinès com 1688 o Alibaba per obtenir una comprensió general del producte: Reglament de preu/producte de mercat/materials, i després demanar a l'agent comprador que el trobi en aquesta producció de fàbriques. Però tingueu cura! La cotització que veieu al lloc web a l'engròs pot no ser una cita real, sinó una cita que us atrau. Per tant, no agafeu la cotització ultra-baixa al lloc web a l'engròs com a capital per negociar amb l'agent de compres.
11. Escenari de casos de proveïment de la Xina
Dos proveïdors poden oferir pressupostos per al mateix producte, però un d’ells ofereix un preu molt superior a l’altre. Per tant, la clau per comparar les taxes és comparar els preus i les especificacions.
Els clients volen demanar cadires de càmping a l'aire lliure. Proporcionen fotos i mida i, a continuació, demanen preus de dos agents de compra.
Agent de compres A:
L’agent de compres A (un sol agent) es cotitza a 10 dòlars. La cadira de càmping a l'aire lliure utilitza un marc de tub d'acer de 1 mm de canonada de gruix, i el teixit que s'utilitza a la cadira és molt prim. Com que els productes es fabriquen al preu més baix, la qualitat de les cadires de càmping a l’aire lliure és insuficient, amb un gran problema amb les vendes.
Agent de compres B:
El preu de l’agent de compres B és molt barat i només cobren una comissió del 2% com a quota estàndard. No dedicaran gaire temps a negociar el preu i les especificacions amb els fabricants.
Final
Quant a si es requereix un agent de proveïment, correspon completament a l’elecció personal del comprador. L’abastiment de productes a la Xina no és senzill. Fins i tot els clients que tinguin molts anys d’experiència de compra poden trobar diverses situacions: els proveïdors que van ocultar la situació, van retardar el temps de lliurament i van perdre la logística del certificat.
Els agents de compres són com un soci del comprador a la Xina. L’objectiu de la seva existència és proporcionar als clients una millor experiència de compra, operar tots els procediments d’importació per als compradors, estalviar temps i costos dels compradors i millorar la seguretat.
Recomanem per als compradors que vulguin importar productes de la XinaL’agent d’abastament més gran de Yiwu-Enió dels venedors, amb més de 1.200 empleats. Com a agent xinès amb 23 anys d’experiència en el comerç exterior, podem garantir l’estabilitat de les transaccions en la major mesura.
Moltes gràcies per llegir. Si teniu dubtes sobre qualsevol contingut, podeu comentar a continuació l'article o contactar -nos en qualsevol moment.
Hora del post: 30 d'abril-2021