Зі зростанням популярності глобального постачання, агенти із закупівель відіграють дедалі важливішу роль у міжнародному ланцюжку поставок. Однак багато покупців все ще чекають, чи потрібен їм агент із закупівель. Значною мірою причина полягає в тому, що вони не розуміють агента із закупівель. А величезна кількість застарілої інформації в Інтернеті унеможливлює прийняття точних рішень щодо агента із закупівель.
У статті буде представленоКитайський агент з постачаннядетально з нейтральної точки зору. Якщо ви зацікавлені в імпорті товарів з Китаю, то ця стаття буде вам корисною, особливо щодо того, як вибрати надійного агента із закупівель.
В основному це включає такі аспекти:
1. Що таке агент з постачання з Китаю
2. Що можуть зробити агенти з пошуку товарів у Китаї?
3. Яка компанія підходить для вибору агента з пошуку поставок
4. Типи підрозділів агентів сорсингу
5. Як агент із пошуку отримує комісійні
6. Переваги та недоліки найму агента з пошуку ресурсів
7. Як відрізнити професійних агентів з пошуку постачання від поганих агентів з пошуку постачання
8. Як знайти агента з постачання з Китаю
9. Китайський агент з постачання VS Завод VS Оптовий веб-сайт
1. Що таке агент з постачання з Китаю
У традиційному розумінні, фізичних осіб або компаній, які шукають товари та постачальників для покупця в країні виробника, разом називають агентами із закупівель. Фактично, окрім пошуку відповідних постачальників, сучасні послуги агентів із закупівель у Китаї також включають аудит заводів, переговори щодо цін з постачальниками, супровід виробництва, регулярні перевірки для забезпечення якості продукції, управління транспортуванням, обробку імпортних та експортних документів, налаштування продукції тощо.
Наприклад, Sellers Union, яка має багаторічний досвід, може допомогти вам впоратися з усіма процесами імпорту з Китаю. Якщо ви хочете дізнатися більше про список агентів із закупівель, ви можете прочитати статтю:20 найкращих агентів із закупівель у Китаї.
2. Що можуть зробити китайські агенти з пошуку поставок
-Пошук товарів та постачальників у Китаї
Зазвичай, цю послугу з постачання можна надавати по всьому Китаю. Деякі китайські агенти з закупівель також надають послуги зі складання вашої продукції. Професійні агенти з постачання можуть точно оцінити ситуацію з постачальниками та знайти найкращих постачальників і продукцію для покупців. Вони також вестимуть переговори з постачальниками від імені клієнтів, щоб отримати кращі умови.
-Контроль якості
Агент із закупівель у Китаї допоможе вам контролювати виробництво та перевіряти замовлені вами товари. Від початку виробництва до доставки в порт, переконайтеся, що якість відповідає зразку, цілісність упаковки та все інше. Ви також можете дізнатися все в режимі реального часу за допомогою фотографій та відео від надійного агента з закупівель у Китаї.
-Послуги з перевезення вантажів та складського зберігання
Багато постачальників у Китаї можуть надавати послуги з перевезення вантажів та складського зберігання, але насправді у них може не бути власних складів. Все, що вони можуть зробити, це зв'язатися з відповідними галузевими працівниками. Для покупців, яким потрібно замовити велику кількість продукції, а потім консолідувати товари та відправити їх, кращим вибором буде китайська постачальник, яка має власний склад, оскільки деякі постачальники надають безкоштовне зберігання протягом певного періоду часу.
-Обробка імпортних та експортних документів
Китайські агенти із закупівель можуть допомогти з будь-якими документами, необхідними клієнтам, такими як контракти, комерційні рахунки-фактури, пакувальні листи, оригінальні сертифікати, сертифікати PORMA, прайс-листи тощо.
-Послуги митного оформлення імпорту та експорту
Оформлюйте всі імпортні та експортні декларації ваших товарів і підтримуйте зв'язок з місцевою митницею, щоб забезпечити безпечне та швидке прибуття товарів до вашої країни.
Вищезазначені основні послуги можуть надавати майже всі китайські компанії з постачання, але деякі більші компанії з постачання можуть забезпечити клієнтам більш повний спектр послуг, таких як:
-Дослідження та аналіз ринку
Щоб краще задовольнити потреби клієнтів та підвищити їхню конкурентоспроможність на ринку, деякі китайські агенти з постачання проводитимуть дослідження та аналіз ринку, повідомлятимуть клієнтів про гарячі продукти та нові продукти цього року.
-Індивідуальні товари під власною торговою маркою
Деякі клієнти мають індивідуальні вимоги, такі як приватна упаковка, маркування або дизайн продукції. Щоб адаптуватися до ринку, багато компаній-сорсерів поступово розширюють ці послуги, оскільки інші команди аутсорсингового дизайну не завжди можуть отримати задовільні результати.
-Спеціальна служба
Багато китайських агентів із закупівель також надають деякі спеціальні послуги, такі як бронювання квитків, організація проживання, послуги зустрічі в аеропорту, консультації щодо ринку, переклад тощо.
Якщо ви хочете більш інтуїтивно зрозуміти комплексне обслуговування, ви можете звернутися до:Відео про роботу агента з пошуку товарів у Китаї.
3. Яка компанія підходить для вибору агента з пошуку поставок
-Потрібно придбати різноманітні товари або налаштувати товар
Фактично, багато оптових торговців, роздрібних торговців або супермаркетів мають стабільних китайських агентів із закупівель, з якими вони співпрацюють. Наприклад, Wal-Mart, DOLLAR TREE тощо. Чому вони обирають співпрацю із агентами із закупівель? Оскільки їм потрібно багато товарів, а деяким потрібні товари на замовлення, їм потрібно довірити агенту із закупівель допомогу в завершенні імпортного бізнесу, заощадити час і кошти, а також зосередитися на власному бізнесі.
-Відсутність досвіду імпорту
Багато покупців хочуть імпортувати товари з Китаю, але не мають досвіду. Такі покупці зазвичай щойно розпочали свій бізнес. З жалем повідомляю, що хоча ми дуже ретельно розробляємо для вас стратегію закупівель, сам досвід все одно дуже важливий. Імпорт товарів з Китаю є дуже складним, що пов'язано з великою кількістю постачальників та товарів, складними правилами транспортування та неможливістю відстежувати виробництво в режимі реального часу. Тому, якщо у вас немає досвіду імпорту, легко припуститися помилки. Оберіть агента з китайського постачання, який підходить для вашого бізнесу, щоб допомогти вам, що може значно зменшити ризик імпорту.
-Не можу особисто приїхати до Китаю для покупки
Покупці, які не можуть особисто приїхати до Китаю, завжди турбуються про стан та якість своїх товарів і пропускають багато найновіших продуктів. Можливо, вони мають багатий досвід закупівель, але у разі неможливості приїхати до Китаю вони будуть хвилюватися про багато проблем. Тому багато клієнтів наймають агента зі закупівель, щоб він все зробив за них у Китаї. Навіть якщо у них є постійний виробник, їм також потрібна довірена особа, яка б перевіряла інформацію про постачальника, звертала увагу на стан товару та організовувала доставку.
4. Тип агента з пошуку
Дехто може подумати, що всі агенти із закупівель однакові, вони просто допомагають їм купувати товари. Але насправді ми також згадували, що сьогодні, через диверсифікацію моделей закупівель та вимог різних клієнтів, агентів із закупівель також можна поділити на багато типів, зокрема на таких:
-1688 Агент з пошуку
1688 агентспеціально орієнтований на покупців, які хочуть придбати товар на 1688, і може допомогти їм придбати товари, а потім доставити їх до країни покупця. Той самий товар може отримати кращу цінову пропозицію, ніж на Alibaba. Вартість доставки та закупівлі може бути розрахована дорожче, ніж при безпосередньому замовленні на Alibaba. Крім того, оскільки існує багато фабрик, які не дотримуються англійських та міжнародних торгових правил, кількість фабрик, зареєстрованих на 1688, також вища, ніж на Alibaba. Оскільки 1688 не має англійської версії, тому, якщо ви хочете знайти товари вище, найміть агента зі закупівель, що зручніше.
-Агент із закупівель Amazon FBA
Багато продавців Amazon купують товари з Китаю! Агенти з пошуку товарів Amazon допомагають продавцям Amazon знаходити товари в Китаї, виконувати сортування та пакування в Китаї, а також забезпечувати доставку на склади Amazon.
-Агент із закупівель на оптовому ринку Китаю
Єбагато оптових ринків у Китаї, деякі є спеціалізованими оптовими ринками, а деякі — інтегрованими ринками. Серед них ринок Іу є найкращим місцем для більшості клієнтів, щоб придбати товари. Як ми всі знаємо,Ринок Іу– це найбільший оптовий ринок у світі з повним асортиментом продукції. Тут ви можете знайти всі необхідні товари. Багато агентів з постачання в Іу розвиватимуть свій бізнес навколо ринку Іу.
У Гуандуні виробляється багато видів продукції, а також є багато оптових ринків, які в основному славляться одягом, ювелірними виробами та багажем. Райони ринку Байюнь / Гуанчжоу Шисанхан / Шахе – це гарний вибір для імпортного жіночого/дитячого одягу. У Шеньчжені є відомий ринок Хуацянбей, який є чудовим місцем для імпорту різних електронних компонентів.
-Прямі закупівлі з фабрики
Досвідчені китайські агенти з закупівель, як правило, мають великі ресурси постачальників і можуть легше отримувати найновішу продукцію. Якщо це велика компанія з закупівель, вона матиме більше переваг у цьому відношенні. Завдяки великій кількості працівників, накопичені ресурси постачальників будуть набагато вищими, ніж у малих компаній з закупівель, а співпраця між ними та заводом буде тіснішою.
Хоча існують підрозділи-агенти з пошуку постачання, багато досвідчених компаній з пошуку постачання є комплексними та можуть охопити всі вищезазначені типи.
5. Як агенти з закупівель стягують комісійні
-Погодинна система / Щомісячна система
Персональні агенти зі закупівель часто використовують такі методи оплати. Вони виступають агентами покупців у Китаї, займаються питаннями закупівель для покупців та спілкуються з постачальниками.
Переваги: Усі питання вирішуються в робочий час! Вам не потрібно платити додаткові збори, щоб просити агента заповнити ці громіздкі документи та справи за вас, а ціна чітко вказана, вам не потрібно турбуватися про вашу цінову пропозицію з прихованими цінами в ній.
Недоліки: Люди — не машини, ви не можете гарантувати, що вони працюють на повній швидкості щогодини, а через віддалену роботу ви не можете гарантувати, що співробітники завжди працюють, але ви також можете це визначити за їхнім прогресом у роботі.
-За кожен товар стягується фіксована плата
Фіксована плата стягується окремо за кожну послугу, наприклад, плата за огляд продукту у розмірі 100 доларів США, плата за покупку у розмірі 300 доларів США тощо.
Переваги: Кошторис прозорий, і його легше розрахувати. Кількість вашого продукту не впливає на суму, яку вам потрібно сплатити.
Недоліки: Ви не знаєте, чи будуть вони серйозно виконувати свої зобов'язання. Це ризик. Будь-яка інвестиція має ризики.
-Безкоштовна пропозиція + відсоток від суми замовлення
Цей тип агента із закупівель приділяє більше уваги розвитку клієнтів, зазвичай це компанія-агент із закупівель. Вони готові надати вам деякі безкоштовні послуги, щоб залучити вас до співпраці, і стягують частину суми замовлення як плату за послуги.
Переваги: Якщо ви не впевнені, чи хочете розпочати бізнес, імпортований з Китаю, ви можете попросити їх надати цінові пропозиції на багато продуктів, щоб вирішити, чи варто розпочинати бізнес.
Недоліки: частина суми замовлення може бути більшою або меншою. Якщо ви зіткнетеся з агентом із закупівель, який погано поводиться, ви не можете бути впевнені, що названа ним сума є правильним відсотком, а фактична ціна на товар може бути нижчою.
-Попередня оплата + відсоток від суми замовлення
Спочатку потрібно сплатити частину ціни, а також до неї додається певний відсоток від суми замовлення як комісія за обробку.
Переваги: Завдяки передоплаті покупець може отримати більш детальні та детальні котирування та послуги, оскільки намір покупця щодо покупки підтверджено, агент із пошуку надасть більш щирі послуги, а оскільки частина комісії сплачена, купівля. Отримана будинком котирування може бути нижчою за безкоштовне котирування.
Недоліки: Покупець може не зацікавитися ціновою пропозицією після передоплати, але передоплата не підлягає поверненню, що може спричинити певні збитки.
6. Що дає найм агента з пошуку постачальників?
Будь-яка бізнес-діяльність супроводжується ризиками, і не дивно наймати агента із закупівель. Ви можете найняти ненадійну та недосвідчену китайську компанію-постачальника. Саме це найбільше турбує покупців. Цей самопроголошений «агент із закупівель» з Китаю може шахрайським шляхом втратити дорогоцінні кошти. Але якщо саме через цей ризик ви відмовитеся від співпраці з агентом із закупівель, це справді невелика втрата. Зрештою, переваги, які професійний агент із закупівель може принести продавцю, значно перевищують витрати, такі як:
Знайдіть надійних постачальників для покупців. (Прояк знайти надійних постачальниківЯ детально розповідав про це в попередніх статтях, для довідки).
Пропонують більш конкурентоспроможну ціну та мінімальний обсяг замовлення, ніж завод. Особливо це стосується великих китайських постачальників. Завдяки своїм зв'язкам та репутації, накопиченій протягом багатьох років, вони зазвичай можуть отримати кращу ціну та мінімальний обсяг замовлення, ніж самі продавці.
Заощадьте багато часу для клієнтів. Коли ви заощаджуєте багато часу на цих посиланнях, у вас буде більше часу на дослідження ринку/дослідження маркетингової моделі, і ваші продукти можуть продаватися краще.
Зменшення комунікаційних бар'єрів. Не всі фабрики можуть вільно спілкуватися з клієнтами англійською мовою, але агенти з закупівель в основному можуть.
Забезпечення якості товарів. Як представник покупця в Китаї, агенти з постачання негайно подбають про те, чи відповідає якість продукту стандарту зразка для покупця.
Ми згадали, що може запропонувати професійний агент із закупівель. Тож, у всіх випадках, чи варто обирати агента із закупівель? Коли ви стикаєтеся з поганими агентами із закупівель, покупцям також слід звернути увагу на такі ситуації:
1. Вишукані слова та непрофесійні послуги
Поганий агент із закупівель може погодитися з умовами покупця. Незалежно від того, які умови є прийнятними, він надає покупцеві непрофесійні послуги. Продукція, що надається покупцеві, може пройти неналежну обробку, що фактично не відповідає вимогам покупця.
2. Отримання відкатів від постачальників/хабарів від постачальників
Коли поганий агент із закупівель приймає відкат або хабар від постачальника, він не буде одержимий пошуком найкращого продукту для покупця, а тим, скільки він заробить, і покупець не зможе отримати продукт, який відповідає його бажанням, або ж йому доведеться заплатити більше за покупку.
7. Як відрізнити професійних агентів з пошуку та поганих постачальників
A: Через кілька запитань
У якому виді бізнесу компанія досягає успіху? Де знаходяться координати компанії? Як довго вони працюють агентом із закупівель?
Кожна компанія добре справляється з різним бізнесом. Деякі компанії відкривають офіси в різних місцях у міру розширення. Відповідь, надана невеликою компанією-постачальником або окремою особою, може бути однією категорією продукту, тоді як середня та велика компанія може надати кілька категорій продуктів. Незалежно від того, яка саме, вона навряд чи надто сильно виходитиме за межі промислового кластера в регіоні.
Чи можу я перевірити статус фабрики-замовника?
Професійні агенти з закупівель безумовно погодяться, але погані агенти з закупівель рідко погоджуються з цією вимогою.
Як контролювати якість?
Професійні агенти із закупівель добре знайомі з продуктами та ринковими тенденціями, і можуть дати багато детальних відповідей. Це також хороший спосіб розрізнити професіоналів від непрофесійних. Непрофесійні агенти із закупівель завжди розгублені в професійних питаннях.
Що робити, якщо після отримання товару я вияву, що кількість менша?
Що робити, якщо я виявляю дефект після отримання товару?
Що робити, якщо я отримаю товар, пошкоджений під час транспортування?
Задавайте професійні запитання післяпродажному обслуговуванню. Цей крок допоможе вам визначити, чи є агент із закупівель, з яким ви розмовляєте, відповідальним. Під час розмови оцініть мовні знання іншої сторони, щоб переконатися, що вона вільно володіє як китайською, так і англійською мовами.
8. Як знайти агента з постачання з Китаю
1. Google
Зазвичай Google є першим вибором для пошуку агента із закупівель в Інтернеті. Вибираючи агента із закупівель у Google, вам потрібно порівняти більше 5 агентів із закупівель. Загалом, компанії з великим масштабом та більшим досвідом публікують відео компанії або фотографії клієнтів, що співпрацюють, на своєму веб-сайті. Ви можете шукати за такими словами, як:агент yiwu, агент з постачання в Китаї, агент ринку Іу тощо. Ви знайдете багато варіантів.
2. Соціальні мережі
Щоб краще залучати нових клієнтів, все більше агентів із закупівель публікують дописи про компанії чи продукти в соціальних мережах. Ви можете звертати увагу на відповідну інформацію під час щоденного перегляду соціальних мереж або використовувати вищезазначені пошукові терміни Google для пошуку. Ви також можете шукати інформацію про їхню компанію в Google, якщо у них немає зазначеного веб-сайту компанії в їхніх облікових записах у соціальних мережах.
3. Китайський ярмарок
Якщо ви особисто приїдете до Китаю, ви можете взяти участь у китайських ярмарках, таких якКантонський ярмарокіЯрмарок ІуВи побачите, що тут зібралася велика кількість агентів із закупівель, тож ви можете спілкуватися з кількома агентами особисто та легко отримати попереднє розуміння.
4. Китайський оптовий ринок
Одна з найпоширеніших послуг китайських агентів із закупівель – це виступати в ролі ринкового гіда для клієнтів, тому на китайському оптовому ринку можна зустріти багатьох агентів із закупівель, які можуть допомогти клієнтам знайти потрібні товари. Ви можете просто поспілкуватися з ними та попросити контактну інформацію агентів із закупівель, щоб зв’язатися з ними пізніше.
9. Китайський агент з постачання проти заводу
Одна з переваг агентів із закупівель полягає в отриманні кращих цінових пропозицій від заводу. Чи це правда? Чому це може бути вигідніше, коли додається додатковий процес?
Пряма співпраця з фабрикою може заощадити на комісії агента закупівлі, яка може становити 3%-7% від вартості замовлення, але водночас вам потрібно безпосередньо зв'язатися з багатьма фабриками та самостійно нести ризик, особливо якщо ваш продукт не є звичайним. І вам може знадобитися більший мінімальний обсяг замовлення.
Рекомендація: Для компаній з великим обсягом замовлень та цілеспрямованою людиною, яка може щодня приділяти час виробництву, співпраця з кількома заводами може бути більш доцільним вибором. Бажано, щоб хтось розумів китайську, оскільки на деяких заводах не розмовляють англійською, що дуже незручно для спілкування.
10. Китайський агент з постачання проти веб-сайту оптової торгівлі з Китаю
Агент із закупівель: нижча ціна на продукцію / ширший асортимент продукції / прозоріший ланцюг поставок / економія вашого часу / гарантія якості
Оптовий веб-сайт: заощадьте вартість послуг агента з постачання в Китаї / просте керування / можливість неправдивого контенту / суперечки щодо якості не захищені / складно контролювати якість відправлень.
Рекомендація: Для клієнтів, які мало знають про товари, ви можете переглянути китайські веб-сайти оптових продажів, такі як 1688 або Alibaba, щоб отримати загальне уявлення про товар: ринкова ціна/правила щодо продукції/матеріали тощо, а потім попросити агента з закупівель знайти його на цій основі. Заводське виробництво. Але будьте обережні! Цінова пропозиція, яку ви бачите на веб-сайті оптових продажів, може бути не справжньою, а лише такою, яка вас приваблює. Тому не сприймайте наднизьку цінову пропозицію на веб-сайті оптових продажів як привід для переговорів із агентом з закупівель.
11. Сценарій закупівель з Китаю
Два постачальники можуть запропонувати цінові пропозиції на один і той самий продукт, але один з них пропонує ціну значно вищу за іншого. Тому ключем до порівняння цін є порівняння цін та специфікацій.
Клієнт хоче замовити крісла для кемпінгу на відкритому повітрі. Він надає фотографії та розміри, а потім запитує ціни у двох агентів із закупівель.
Агент із закупівель А:
Агент із закупівель А (єдиний агент) пропонує цінову пропозицію в 10 доларів. Крісло для кемпінгу на відкритому повітрі виготовлене зі сталевої труби товщиною 1 мм, а тканина, яка використовується в кріслі, дуже тонка. Оскільки продукція виготовляється за найнижчою ціною, якість крісел для кемпінгу на відкритому повітрі є низькою, що призводить до великих проблем із продажами.
Агент із закупівель Б:
Ціна агента із закупівель B дуже низька, і вони стягують лише 2% комісії як стандартну плату. Вони не витрачатимуть багато часу на переговори щодо ціни та специфікацій з виробниками.
Кінець
Щодо того, чи потрібен агент із закупівель, це повністю залежить від особистого вибору покупця. Закупівля товарів у Китаї – непроста справа. Навіть клієнти з багаторічним досвідом закупівель можуть зіткнутися з різними ситуаціями: постачальники приховують ситуацію, затримують терміни доставки та втрачають логістику сертифіката.
Агенти із закупівель є чимось на зразок партнера покупця в Китаї. Мета їхнього існування — забезпечити клієнтам кращий досвід покупок, виконати всі процедури імпорту для покупців, заощадити час і кошти покупців, а також підвищити безпеку.
Для покупців, які бажають імпортувати товари з Китаю, ми рекомендуємоНайбільший агент з постачання в Іу-Профспілка продавців, що налічує понад 1200 співробітників. Як китайський агент з 23-річним досвідом зовнішньої торгівлі, ми можемо гарантувати стабільність транзакцій у найвищій мірі.
Щиро дякую за прочитання. Якщо у вас є сумніви щодо будь-якого змісту, ви можете залишити коментар під статтею або зв’язатися з нами будь-коли.
Час публікації: 30 квітня 2021 р.