Met de populariteit van mondiale inkoop spelen inkoopagenten een steeds belangrijkere rol in de internationale toeleveringsketen.Veel kopers wachten echter nog af of ze een aankoopmakelaar nodig hebben.De reden hiervoor is voor een belangrijk deel dat ze de aankoopmakelaar niet begrijpen.En de enorme hoeveelheid verouderde informatie op internet maakt het onmogelijk om een accuraat oordeel te vellen over de aankoopmakelaar.
Het artikel zal introducerenChinese inkoopagentgedetailleerd vanuit een neutraal perspectief.Als u geïnteresseerd bent in het importeren van producten uit China, dan zal dit artikel u helpen, vooral als het gaat om het kiezen van een betrouwbare inkoopagent.
Het omvat hoofdzakelijk de volgende aspecten:
1. Wat is een Chinese inkoopagent
2. Wat kunnen Chinese Sourcing-agenten doen?
3. Welk soort bedrijf is geschikt om een inkoopagent te kiezen?
4. Onderverdeling soorten sourcing agents
5. Hoe de sourcing agent commissies int
6. De voor- en nadelen van het inhuren van een sourcing agent
7. Hoe onderscheid te maken tussen professionele inkoopagenten en slechte inkoopagenten
8. Hoe vindt u een Chinese inkoopagent?
9. Chinese inkoopagent VS Factory VS Wholesale-website
1. Wat is een Chinese sourcingagent
In de traditionele zin worden individuen of bedrijven die producten en leveranciers zoeken voor de koper in het land van productie gezamenlijk inkoopagenten genoemd.Naast het vinden van geschikte leveranciers omvatten de huidige diensten van inkoopagenten in China ook fabrieksaudits, prijsonderhandelingen met leveranciers, opvolging van de productie, regelmatige inspecties om de productkwaliteit te garanderen, transportbeheer, verwerking van import- en exportdocumenten, productaanpassing, enz. .
Zo kan Sellers Union, die vele jaren ervaring heeft, u helpen bij het afhandelen van alle importprocessen vanuit China.Als u meer inkoopmakelaarslijsten wilt weten, kunt u het artikel lezen:Top 20 Chinese inkoopagenten.
2. Wat kunnen Chinese inkoopagenten doen?
-Op zoek naar producten en leveranciers in China
Over het algemeen kan deze inkoopservice overal in China worden uitgevoerd.Sommige Chinese inkoopagenten bieden ook montagediensten voor uw producten.Professionele inkoopagenten kunnen de situatie van leveranciers nauwkeurig beoordelen en de beste leveranciers en producten voor kopers vinden.En ze zullen in naam van de klanten met leveranciers onderhandelen en betere voorwaarden verkrijgen.
-Kwaliteitscontrole
De inkoopagent in China helpt u bij het opvolgen van de productie en het controleren van de door u bestelde producten.Zorg er vanaf het begin van de productie tot de levering aan de haven voor dat de kwaliteit hetzelfde is als het monster, de integriteit van de verpakking en al het andere.U kunt ook alles in realtime weten via foto's en video's van een betrouwbare Chinese inkoopagent.
-Vrachtvervoer en opslagdiensten
Veel inkoopbedrijven in China kunnen vrachtvervoer en opslagdiensten aanbieden, maar in werkelijkheid beschikken ze mogelijk niet over eigen magazijnen.Het enige wat ze kunnen doen is contact opnemen met relevant personeel uit de sector.Voor kopers die een groot aantal producten moeten bestellen en vervolgens goederen moeten consolideren en verzenden, zal het kiezen van een Chinees inkoopbedrijf met een eigen magazijn een betere keuze zijn, omdat sommige inkoopbedrijven gedurende een bepaalde periode gratis opslag bieden.
-Het afhandelen van import- en exportdocumenten
Chinese inkoopagenten kunnen helpen bij het afhandelen van alle documenten die klanten nodig hebben, zoals contracten, handelsfacturen, paklijsten, originele certificaten, PORMA, prijslijsten, enz.
-Import en export douaneafhandeling
Verzorg alle import- en exportaangiften van uw goederen en onderhoud contact met de lokale douaneafdeling, zodat de goederen veilig en snel uw land bereiken.
Het bovenstaande zijn de basisdiensten die bijna alle Chinese inkoopbedrijven kunnen leveren, maar sommige grotere inkoopbedrijven kunnen een completere service aan klanten bieden, zoals:
-Marktonderzoek en analyse
Om beter aan de behoeften van klanten te voldoen en hun concurrentievermogen op de markt te verbeteren, zullen sommige Chinese inkoopagenten marktonderzoek en -analyses uitvoeren en klanten op de hoogte stellen van de populaire producten en nieuwe producten van dit jaar.
-Op maat gemaakte Private Label-producten
Sommige klanten hebben specifieke eisen, zoals privéverpakkingen, etikettering of productontwerp.Om zich aan te passen aan de markt breiden veel sourcingbedrijven deze diensten geleidelijk uit, omdat andere outsourcing-ontwerpteams niet altijd bevredigende resultaten kunnen behalen.
-Speciale service
Veel Chinese inkoopagenten bieden ook een aantal speciale diensten aan, zoals het boeken van tickets, het regelen van accommodatie, het ophalen van de luchthaven, marktbegeleiding, vertalingen, enz.
Als u een intuïtiever begrip van de one-stop-service wilt, kunt u verwijzen naar:Werkvideo van China Sourcing Agent.
3. Welk soort bedrijf is geschikt voor het kiezen van een sourcingagent?
-Moet een verscheidenheid aan producten of productaanpassing kopen
In feite hebben veel groothandelaren, detailhandelaren en supermarkten stabiele, coöperatieve Chinese inkoopagenten.Zoals Wal-Mart, DOLLAR TREE, etc. Waarom zouden ze ervoor kiezen om samen te werken met inkoopagenten?Omdat ze veel producten nodig hebben, en sommige producten op maat, moeten ze een inkoopagent toevertrouwen om hen te helpen de importactiviteiten te voltooien, tijd en kosten te besparen en zich op hun eigen bedrijf te concentreren.
-Gebrek aan importervaring
Veel kopers willen producten uit China importeren, maar hebben daar geen ervaring mee.Dit type koper is meestal net begonnen met zijn bedrijf.Tot mijn spijt moet ik u zeggen dat, ook al besteden we veel aandacht aan het opstellen van een inkoopstrategie voor u, de daadwerkelijke ervaring nog steeds erg belangrijk is.Het importeren van producten uit China is erg ingewikkeld, wat voortkomt uit een groot aantal leveranciers en producten, ingewikkelde transportregels en het onvermogen om de productie in realtime te volgen.Als u geen importervaring heeft, kunt u dus gemakkelijk een fout krijgen.Kies een Chinese inkoopagent die geschikt is voor uw bedrijf om u te helpen, waardoor het risico van importeren aanzienlijk kan worden verminderd.
-Kan niet naar China komen om persoonlijk iets te kopen
Kopers die niet persoonlijk naar China kunnen komen, maken zich altijd zorgen over de voortgang en kwaliteit van hun goederen en missen veel van de nieuwste producten.Misschien hebben ze een schat aan aankoopervaring, maar als ze niet naar China kunnen komen, zullen ze zich zorgen maken over veel problemen.Veel klanten zullen een inkoopagent inhuren om alles voor hen in China af te handelen.Zelfs als ze een vaste fabrikant hebben, hebben ze ook een vertrouwenspersoon nodig die de informatie van de leverancier controleert en aandacht besteedt aan de voortgang van het product en de levering regelt.
4. Type sourcingagent
Sommige mensen denken misschien dat inkopers allemaal hetzelfde zijn, ze helpen hen alleen maar met het kopen van producten.Maar in feite hebben we ook vermeld dat inkoopagenten tegenwoordig, als gevolg van de diversificatie van inkoopmodellen en de eisen van verschillende klanten, ook in vele soorten kunnen worden onderverdeeld, waaronder voornamelijk de volgende:
-1688 Inkoopagent
1688 agentis specifiek gericht op kopers die op 1688 willen kopen, en kan hen helpen goederen aan te schaffen en deze vervolgens naar het land van de koper te vervoeren.Hetzelfde product krijgt mogelijk een betere offerte dan Alibaba.De verzend- en aankoopkosten kunnen hoger berekend worden dan direct bestellen op Alibaba.Omdat er veel fabrieken zijn die niet goed zijn in de Engelse en internationale handelsregels, is bovendien het aantal fabrieken dat in 1688 werd geregistreerd ook hoger dan dat van Alibaba.Omdat 1688 geen Engelse versie heeft, dus als u bovenstaande producten wilt kopen, kunt u handiger een inkoopagent inhuren.
-Amazon FBA-inkoopagent
Veel Amazon-verkopers kopen in China!Amazon-sourcingagenten helpen Amazon-verkopers producten in China te vinden, het sorteren en verpakken in China te voltooien en de levering aan Amazon-magazijnen te verzorgen.
-Inkoopagent voor de groothandelsmarkt in China
Er zijnveel groothandelsmarkten in ChinaSommige zijn gespecialiseerde groothandelsmarkten en sommige zijn geïntegreerde markten.Onder hen is de Yiwu-markt voor de meeste klanten de beste plaats om producten te kopen.Zoals we allemaal weten,Yiwu-marktis de grootste groothandelsmarkt ter wereld, met een compleet assortiment.Hier vindt u alle producten die u nodig heeft.Veel Yiwu-sourcingagenten zullen hun activiteiten rond de Yiwu-markt ontwikkelen.
Guangdong produceert vele soorten producten, en er zijn ook veel groothandelsmarkten, die vooral beroemd zijn om kleding, sieraden en bagage.Baiyun Market / Guangzhou Shisanhang / Shahe Market zijn allemaal goede keuzes voor geïmporteerde dames- en kinderkleding.Shenzhen heeft de bekende Huaqiangbei-markt, een uitstekende plek voor het importeren van diverse elektronische componenten.
-Fabriek directe aankoop
Ervaren Chinese inkoopagenten beschikken over het algemeen over uitgebreide leveranciersbronnen en kunnen gemakkelijker de nieuwste producten verkrijgen.Als het een grootschalig inkoopbedrijf is, zal het in dit opzicht meer voordelen hebben.Vanwege het grote aantal werknemers zullen de verzamelde bronnen van leveranciers veel hoger zijn dan die van kleinschalige inkoopbedrijven, en zal de samenwerking tussen hen en de fabriek nauwer zijn.
Hoewel er onderverdeelde inkoopagenten zijn, zijn veel ervaren inkoopbedrijven veelomvattend en kunnen ze alle bovengenoemde typen bestrijken.
5. Hoe inkoopagenten commissies in rekening brengen
-Uursysteem / Maandelijks systeem
Persoonlijke inkoopagenten hanteren vaak dergelijke betalingsmethoden.Zij treden op als inkopersagent in China, behandelen inkoopzaken voor inkopers en communiceren met leveranciers.
Voordelen: Alle zaken zijn tijdens werkuren inbegrepen!U hoeft geen extra kosten te betalen om de makelaar te vragen die omslachtige documenten en zaken voor u in te vullen, en de prijs staat duidelijk aangegeven, u hoeft zich geen zorgen te maken over uw offerte met verborgen prijzen erin.
Nadelen: Mensen zijn geen machines, je kunt niet garanderen dat ze elk uur op volle snelheid werken, en vanwege werken op afstand kun je niet garanderen dat werknemers altijd aan het werk zijn, maar je kunt het ook zien aan de voortgang van hun werk.
-Voor elk artikel wordt een vast bedrag in rekening gebracht
Voor elke dienst wordt een vast bedrag afzonderlijk in rekening gebracht, zoals kosten voor productonderzoek van € 100,-, aankoopkosten van € 300,- en dergelijke.
Voordelen: De offerte is transparant en de kosten zijn eenvoudiger te berekenen.De hoeveelheid van uw product heeft geen invloed op het bedrag dat u moet betalen.
Nadelen: Je weet niet of ze hun verplichtingen serieus zullen nakomen.Dit is het risico.Elke belegging brengt risico's met zich mee.
-Gratis offerte + percentage van het orderbedrag
Dit type inkoopagent besteedt meer aandacht aan klantontwikkeling, meestal een inkoopagentbedrijf.Ze zijn bereid een aantal gratis diensten voor u te verlenen om u aan te trekken om met hen samen te werken, en zij brengen een deel van het orderbedrag in rekening als servicekosten.
Voordelen: Als u niet zeker weet of u een uit China geïmporteerd bedrijf wilt starten, kunt u hen om veel productoffertes vragen om te beslissen of u een bedrijf wilt starten.
Nadelen: een deel van het orderbedrag kan meer of minder zijn.Als u een aankoopmakelaar tegenkomt die zich slecht gedraagt, kunt u er niet zeker van zijn dat het bedrag dat zij u aanbieden een goed percentage is en dat de werkelijke prijs van het product lager kan zijn.
-Vooruitbetaald + percentage van het bestelbedrag
Er dient eerst een deel van de prijs betaald te worden, en daarbovenop wordt een percentage van het orderbedrag als administratiekosten bij de bestelling in rekening gebracht.
Voordelen: Door de vooruitbetaling kan de koper mogelijk gedetailleerdere offertes en diensten ontvangen, omdat de aankoopintentie van de koper is bevestigd, zal de sourcing agent oprechtere diensten verlenen en aangezien een deel van de vergoeding is betaald , kopen De door de woning ontvangen offerte kan lager zijn dan de vrijblijvende offerte.
Nadelen: De koper is mogelijk niet geïnteresseerd in de offerte na het voorschot, maar het voorschot kan niet worden gerestitueerd, wat enige verliezen kan veroorzaken.
6. Wat brengt het inhuren van een sourcingagent met zich mee?
Elke bedrijfsactiviteit gaat gepaard met risico’s en het is dan ook niet verwonderlijk dat u een aankoopmakelaar inschakelt.U kunt een onbetrouwbaar en onervaren Chinees inkoopbedrijf inhuren.Dit is wat kopers het meest zorgen baart.Deze zelfbenoemde ‘inkoopagent’ uit China zou kostbare fondsen kunnen bedriegen.Maar als je juist vanwege dit risico de samenwerking met een aankoopmakelaar opgeeft, is dat inderdaad een klein verlies.De voordelen die een professionele aankoopmakelaar voor de verkoper kan opleveren, wegen immers ruimschoots op tegen de kosten, zoals:
Vind betrouwbare leveranciers voor kopers.(Overhoe u betrouwbare leveranciers kunt vindenIk heb er in de vorige artikelen uitgebreid over gesproken, ter referentie).
Bied een meer concurrerende prijs en MOQ dan de fabriek.Vooral grootschalige Chinese inkoopbedrijven.Door hun connecties en reputatie die door de jaren heen zijn opgebouwd, kunnen ze meestal een betere prijs en MOQ krijgen dan de verkopers zelf.
Bespaar veel tijd voor klanten.Wanneer u via deze links veel tijd bespaart, heeft u meer tijd voor marktonderzoek/marketingmodelonderzoek en kunnen uw producten beter verkopen.
Verminder communicatiebarrières.Niet alle fabrieken kunnen vloeiend Engels met klanten communiceren, maar inkopers kunnen dat in principe wel.
Zorg voor de kwaliteit van de goederen.Als avatar van de koper in China zullen inkoopagenten zich er onmiddellijk druk over maken of de kwaliteit van het product voldoet aan de monsternorm voor de koper.
We noemden wat een professionele aankoopmakelaar kan brengen.Is het dus in alle gevallen goed om voor een aankoopmakelaar te kiezen?Wanneer u slechte inkoopagenten tegenkomt, moeten kopers ook op de volgende situaties letten:
1. Mooie woorden en onprofessionele diensten
Een slechte aankoopmakelaar kan akkoord gaan met de voorwaarden van de koper.Ongeacht welke voorwaarden acceptabel zijn, ze bieden onprofessionele diensten aan de koper.De aan de koper geleverde producten kunnen een valse bewerking ondergaan, waardoor feitelijk niet aan de eisen van de koper wordt voldaan.
2. Het ontvangen van smeergeld van leveranciers/het aannemen van steekpenningen van leveranciers
Wanneer een slechte inkoper smeergeld of steekpenningen van een leverancier accepteert, zal hij niet geobsedeerd zijn door het vinden van het beste product voor de koper, maar door hoeveel hij wint, en de koper kan het product dat bij zijn wensen past niet krijgen, of moet daarvoor betalen. meer te kopen.
7. Hoe onderscheid te maken tussen professionele en slechte inkoopagenten
A: Via een paar vragen
In wat voor soort activiteiten blinkt het bedrijf uit?Waar zijn de coördinaten van het bedrijf?Hoe lang zijn ze al werkzaam als aankoopmakelaar?
Elk bedrijf is goed in verschillende zaken.Sommige bedrijven zullen tijdens hun uitbreiding kantoren op verschillende locaties opzetten.Het antwoord dat een klein inkoopbedrijf of individu geeft, kan één enkele productcategorie zijn, terwijl een middelgroot en groot bedrijf meerdere productcategorieën kan geven.Welke het ook is, het is onwaarschijnlijk dat het te veel uit het industriële cluster in de regio zal springen.
Kan ik de status van de bestellende fabriek controleren?
Professionele inkoopagenten zullen het hier zeker mee eens zijn, maar slechte inkoopagenten gaan zelden akkoord met deze eis.
Hoe de kwaliteit controleren?
Professionele inkopers zijn bekend met productkennis en markttrends en kunnen veel gedetailleerde antwoorden geven.Dit is ook een goede manier om onderscheid te maken tussen professioneel en onprofessioneel.Onprofessionele inkopers staan altijd met de handen in het haar als het om professionele kwesties gaat.
Wat moet ik doen als ik constateer dat de hoeveelheid kleiner is na ontvangst van de goederen?
Wat moet ik doen als ik na ontvangst van de goederen een defect constateer?
Wat moet ik doen als ik een artikel ontvang dat tijdens het transport beschadigd is?
Stel professionele vragen over de after-sales service.Deze stap kan u helpen te onderscheiden of de aankoopmakelaar waar u het over heeft verantwoordelijk is.Evalueer tijdens het gesprek de taalvaardigheid van de andere partij om er zeker van te zijn dat hij zowel Chinees als Engels beheerst.
8. Hoe u een Chinese inkoopagent kunt vinden
1. Googlen
Google is doorgaans de eerste keuze om online een aankoopmakelaar te vinden.Wanneer u een aankoopmakelaar op Google kiest, moet u meer dan 5 aankoopmakelaars met elkaar vergelijken.Over het algemeen zullen sourcingbedrijven met een grotere schaal en meer ervaring bedrijfsvideo's of foto's van coöperatieve klanten op hun website plaatsen.U kunt zoeken op woorden als:yiwu-agent, china inkoopagent, yiwu-marktagent enzovoort.Je zult veel opties vinden.
2. Sociale media
Om nieuwe klanten beter te kunnen ontwikkelen, zullen steeds meer inkopers enkele bedrijfs- of productposts op sociale media plaatsen.U kunt tijdens het dagelijks surfen op sociale media letten op relevante informatie, of u kunt zoeken met de bovenstaande Google-zoektermen.U kunt ook hun bedrijfsinformatie op Google doorzoeken als de bedrijfswebsite niet is gemarkeerd op hun sociale accounts.
3. Chinese beurs
Als u persoonlijk naar China komt, kunt u deelnemen aan China Fairs zoals deKantonbeursEnYiwu-beurs.U zult merken dat hier een groot aantal inkoopagenten bijeen is, zodat u face-to-face met meerdere makelaars kunt communiceren en gemakkelijk een voorlopig inzicht kunt krijgen.
4. Chinese groothandelsmarkt
Een van de meest voorkomende diensten van Chinese inkoopagenten is het fungeren als marktgids voor klanten, zodat u veel inkoopagenten op de Chinese groothandelsmarkt kunt ontmoeten. Zij kunnen klanten leiden om producten te vinden.U kunt een eenvoudig gesprek met hen aangaan en de contactgegevens van de aankoopmakelaars opvragen, zodat u later contact met hen kunt opnemen.
9. China Sourcing Agent VS fabriek
Een van de voordelen van inkopers is het krijgen van betere offertes van de fabriek.Is dit waar?Waarom zou het gunstiger zijn als er een extra proces wordt toegevoegd?
Door rechtstreeks met de fabriek samen te werken, kunt u de aankoopkosten besparen, die 3% tot 7% van de orderwaarde kunnen bedragen, maar tegelijkertijd moet u rechtstreeks contact hebben met veel fabrieken en het risico alleen dragen, vooral als uw product niet goed is. geen gewoon product.En misschien heb je een grotere MOQ nodig.
Aanbeveling: Voor bedrijven met een groot ordervolume en een toegewijd persoon die elke dag de tijd kan nemen om aandacht aan de productie te besteden, kan samenwerking met meerdere fabrieken een geschiktere keuze zijn.Het liefst iemand die Chinees verstaat, want sommige fabrieken kunnen geen Engels spreken, communiceren is erg lastig.
10. China Sourcing Agent VS China Wholesale-website
Inkoopagent: lagere productprijs / breder productassortiment / transparantere supply chain / bespaar tijd / kwaliteit kan beter worden gegarandeerd
Groothandelswebsite: bespaar de servicekosten van de inkoopagent in China / eenvoudige bediening / mogelijkheid van valse inhoud / kwaliteitsgeschillen zijn niet beschermd / moeilijk om de kwaliteit van zendingen te controleren.
Aanbeveling: voor klanten die niet veel over de producten weten, kunt u door de Chinese groothandelswebsites zoals 1688 of Alibaba bladeren om een algemeen inzicht in het product te krijgen: marktprijs/productvoorschriften/materialen, enz., en vervolgens de inkoopadviseur vragen agent om het op deze basis te vinden Fabrieksproductie.Maar pas op!De offerte die u op de groothandelswebsite ziet, is wellicht geen echte offerte, maar een offerte die u aanspreekt.Neem dus niet de ultralage offerte op de groothandelswebsite als kapitaal om met de aankoopmakelaar te onderhandelen.
11. Casescenario voor sourcing van China
Twee leveranciers kunnen offertes voor hetzelfde product aanbieden, maar de een biedt een veel hogere prijs dan de ander.Daarom is de sleutel tot het vergelijken van tarieven het vergelijken van prijzen en specificaties.
De klant wil kampeerstoelen voor buiten bestellen.Ze leveren foto's en maatvoering aan, en vragen vervolgens prijzen op bij twee inkopers.
Inkoopagent A:
Inkoopagent A (een enkele agent) wordt genoteerd op $ 10.De kampeerstoel voor buiten maakt gebruik van een stalen buisframe gemaakt van 1 mm dikke buis en de stof die in de stoel wordt gebruikt is erg dun.Omdat de producten tegen de laagste prijs worden vervaardigd, is de kwaliteit van kampeerstoelen voor buiten onvoldoende, waardoor er een groot probleem is met de verkoop.
Inkoopagent B:
De prijs van Inkoopagent B is erg goedkoop en zij rekenen standaard slechts een commissie van 2%.Ze zullen niet veel tijd besteden aan het onderhandelen over prijzen en specificaties met fabrikanten.
Einde
Of er een inkoopagent nodig is, is geheel aan de persoonlijke keuze van de koper.Producten inkopen in China is niet eenvoudig.Zelfs klanten met jarenlange inkoopervaring kunnen met verschillende situaties te maken krijgen: de leveranciers die de situatie verborgen hielden, de levertijd vertraagden en de logistiek van het certificaat kwijtraakten.
Inkoopagenten zijn als een koperspartner in China.Het doel van hun bestaan is om klanten een betere koopervaring te bieden, alle importprocedures voor kopers uit te voeren, tijd en kosten voor kopers te besparen en de veiligheid te verbeteren.
Voor kopers die producten uit China willen importeren raden wij dit aanYiwu's grootste inkoopagent-Verkopersvakbond, met ruim 1.200 medewerkers.Als Chinese agent met 23 jaar ervaring in de buitenlandse handel kunnen we de stabiliteit van transacties in de grootste mate garanderen.
Hartelijk dank voor het lezen.Als u twijfels heeft over de inhoud, kunt u onder het artikel reageren of op elk gewenst moment contact met ons opnemen.
Posttijd: 30 april 2021